Postobon

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.
El plan de mercadeo, se divide en diversos puntos. Debe incluir un resumen

ejecutivo; un análisis del mercado, donde especifique sus tendencias y los
segmentos de mercado a conquistar; un estudio de la competencia; investigación
de los productos a ofrecer y una comparación, del propio negocio, con respecto a
otros establecimientos de similares características; en un análisis, “FODA”, en
castellano (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) El plan de
mercadeo, debe expresar los objetivos y las metas planteadas en términos de
ventas y procesos de objetivos mercadológicos, estrategias de posicionamiento,
producto, precio, distribución, comunicación, planes de acción y formas de
implementación, que incluyen plan de medios, presupuestos, cronograma, tareas
a realizar y por último, un modelo de evaluación que permita conocer, nuestra
penetración en el mercado y los resultados de las metas establecidas.
Estableciendo los pasos apropiados, nuestra incursión será exitosa. Es preciso,
que las estrategias diseñadas sean claras y medibles, para poder enderezar el
rumbo, en caso de desviaciones
Ejemplos:
Zara
En marketing de Zara, no invierte en publicidad, ni TV, radio, prensa, (solo en
rebajas). Pero sí está presente en redes sociales, con todas sus marcas.
Otra clave del éxito, es estar presente en los mejores locales de todas las
ciudades, donde como Apple, pagan los alquileres más caros y así, se le ve al
lado, de Armani, Louis Vuitton, Gucci, Prada, etc en Serrano, Paseo de Gracia,
Oxford Street, Champs Elysées, 5Avenida, creando así un halo de elitismo,
vendiendo prendas de 2 a 50€.
Una de las normas del, marketing tradicional más efectivas es que tus clientes
pasen por delante de tu tienda, entren y compren. Cuando viajas por el mundo, te
das cuenta que es imposible no comprar en Inditex, está en las mejores calles y
avenidas de las mejores capitales del mundo.
En 2005 lo que ingresaba Inditex en España suponía el 43% de los ingresos de
total, hubo un gran cambio, y se entendió que el negocio debía ser 20/80, 20% de
ingresos en España y 80% del resto del mundo.
Esto dio al traste con la mayoría de compañías de moda, por lo que en esa crisis
los locales comerciales fueron causando bajas tiendas de modistos de primera y
tantos locales vacíos, fue un premio para que las marcas de Inditex pudieran
negociar mejores locales en mejores sitios, y con rentas mas bajas, así en este
momento para Inditex España es el 17% de sus ingresos.
Zara aporta al grupo el 66% de todos los ingresos del grupo Inditex.
Otra de las ventajas con las que cuenta en este momento Inditex, son los 6.000
millones de € que posee en caja y lo que le permite negociar en fusiones,
adquisiciones, lanzamientos, aunque sus inversiones mayores son inmobiliarias, y
sobre todo en tecnología, lo que le diferencia ampliamente del resto de marcas de
todos los segmentos del mercado actual, sin duda, ahora está por encima
tecnológicamente de cualquier grupo o marca.
Inditex, defiende siempre que la clave de su éxito y su criterio general se basa en
3 pilares fundamentales:
 Tiempo.
 Calidad.
 Precio.
Coca Cola
Coca Cola es a nivel mundial un ejemplo de estrategias de mercadeo exitosas, ya

que logra poner al cliente en el centro de todo. Hace pocos años esta
multinacional lanzó una campaña publicitaria llamada “Comparte una Coca Cola
con…”, en la que los consumidores encontraban en los envases de la bebida su
nombre o la de sus seres queridos. Y si no aparecía su nombre, podían pedirla por
una aplicación solicitando su Coca Cola personalizada. Este plan de marketing
incrementó las ventas de Coca Cola y, además, le generó visibilidad gracias a que
los mismos consumidores compartían en sus redes sociales fotografías con sus
latas o botellas personalizadas. Sin duda alguna, esta campaña no hubiera tenido
éxito sin un plan logístico adecuado, es decir, con la planificación, ejecución y
control de cómo le está llegando al consumidor el producto.
Rappi
Rappi es uno de los grandes ejemplos del emprendimiento colombiano debido a

que su aplicación es ampliamente consumida. En pocas palabras, Rappi es un
asistente personal que quiere que tu vida sea más fácil, y todo asistente personal
necesita de una logística muy bien pensada y ejecutada. Rappi es esa persona de
confianza que nos hace mercado, domicilios, paga nuestras cuentas y que, en
palabras simples, mejora nuestra calidad de vida. La empresa creó un plan de
marketing asertivo que hizo que las personas quisieran descargar la aplicación y
comenzaran a usarla, pero lo que hizo la diferencia es que Rappi funciona, hace
nuestra vida más fácil y cumple lo que promete. El éxito es gracias al trabajo en
equipo entre marketing y logística.
Amazon
Toda lista que busque mostrar estrategias de mercadeo exitosas tanto por el plan
como por la ejecución debe resaltar a Amazon. La sincronía entre marketing y
logística en el comercio es más evidente que en ninguna otra manera de vender
productos y servicios. La promesa de Amazon es que con un clic podemos
comprar un producto y recibirlo donde nosotros digamos, por eso, para lograr este
objetivo, se necesita de una estrategia de mercadeo sólida que influya en nuestra
decisión de compra y que nos haga llegar el producto o servicio en las mejores
condiciones y en el tiempo prometido. Un líder en esto es Amazon.
2. Describan la empresa y cual es su actividad comercial (el servicio)
Somos una compañía con 111 años de experiencia y liderazgo en el mercado de

las bebidas en Colombia, la cual se formó gracias a la alianza Posada&Tobón.
Durante los años la compañía fue creciendo y se expandió por todo el país. La
Sociedad Posada&Tobón logró pactos comerciales con Gaseosas Colombiana
y Gaseosas Lux. Gracias a esta alianza, las marcas Postobón, producían en las
plantas de las tres compañías, logrando una cobertura nacional.
En la actualidad Postobón es una empresa de la Organización Ardila Lülle, uno de
los principales conglomerados empresariales de Colombia y de América Latina.
La historia de Postobón ha dejado huella en Colombia, por su innovación, visión
de negocios, capacidad de adaptación y transformación. Esto permite mantener el
liderazgo, compromiso y sostenibilidad para el desarrollo del país.
Sector Económico:
Postobón S.A pertenece al sector industrial puesto que el sector industrial es quien
se encarga de transformar la materia prima en un producto terminado.
Se encuentra en la industria nacional de bebidas como núcleo al que pertenece
que es el sector industrial.
Nombre: POSTOBON S.A.
Razón Social: Gaseosas Posada - Tobón.
Actividad Principal: Producción y comercialización de bebidas gaseosas y agua

cristal; de acuerdo a su actividad económica se clasifica en clase I para el área
administrativa y en clase III para el área de producción.
4. Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.
Para hablar de viabilidad, primero debemos conocer, un poco, la trayectoria o la

historia de Postobón, teniendo en cuenta, que esta compañía, se crea en 1904,
en 1918 se lanza un nuevo producto, llamado, Bretaña, en 1950 llega Carlos
Ardila Lulle, quien actualmente es uno de los principales conglomerados
empresariales de América latina y cabeza principal de la organización OAL, la cual
se dedica a transformación de bienes y servicios en bebidas, agroindustria,
empaques, entre otros, la capacidad de visión de la empresa en el desarrollo del
país, ha generado empleo para mas de 40.000 personas, y actualmente cuenta
con varias fuentes de sostenibilidad como
Hit Social Postobón, la cual se encarga de garantizar a los productores, la compra
del 80% de la cosecha a precios por encima de la media nacional.
La fundación Postobón tiene como objetivo ayudar a la población más vulnerable
de Colombia.
Litros que ayudan con alianza de la cruz roja, crearon una plataforma virtual para
donación de agua, en caso de una emergencia en el país
Mi pupitre Postobón, este busca brindar mejor mobiliario, a las instituciones
educativas, que se encuentran también en poblaciones vulnerables.
MIBICI Postobón, tiene la iniciativa de brindar bicicletas a las poblaciones rurales
del país como medio de transporte. [ CITATION Pos \l 9226 ]
Por lo anterior, y para que la empresa siga creciendo a nivel mundial, es
importante, implementar nuevos objetivos de marketing, nuevas estrategias y una
renovada planificación, en cuanto análisis de mercado, tal como se muestra y
describe en el ítem anterior de la actividad (punto 3).
Referencias
Postobon. (s.f.). Postobon. Obtenido de https://www.postobon.com/

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1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.

El plan de mercadeo, se divide en diversos puntos. Debe incluir un resumen

Coca Cola es a nivel mundial un ejemplo de estrategias de mercadeo exitosas, ya

Rappi es uno de los grandes ejemplos del emprendimiento colombiano debido a

Somos una compañía con 111 años de experiencia y liderazgo en el mercado de

Nombre: POSTOBON S.A.

Razón Social: Gaseosas Posada - Tobón.

Actividad Principal: Producción y comercialización de bebidas gaseosas y agua

4. Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.

Para hablar de viabilidad, primero debemos conocer, un poco, la trayectoria o la

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