Negocio Consultoía Geotecnia Bogotá

PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA GEOTEC CONSULTING
S.A.S. DE CONSULTORIA EN GEOTECNIA EN LA CIUDAD DE BOGOTA D.C.
CAMILO ANDRES HERNANDEZ CASTRO

HEDER JOHAN ROMERO GONZALEZ
LAURA MILENA DIAZ SUAREZ
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA

FACULTAD DE POSTGRADOS Y FORMACION CONTINUADA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA
BOGOTÁ D.C.
JULIO 2018
PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA GEOTEC CONSULTING DE
CONSULTORIA EN GEOTECNIA EN LA CIUDAD DE BOGOTA D.C.
CAMILO ANDRES HERNANDEZ CASTRO

Ingeniero Civil
HEDER JOHAN ROMERO GONZALEZ

Ingeniero Civil
LAURA MILENA DIAZ SUAREZ

Ingeniera Civil
UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA

FACULTAD DE POSTGRADOS Y FORMACION CONTINUADA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA
BOGOTÁ D.C.
JULIO 2018
NOTA DE ACEPTACIÓN
Observaciones
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
___________________________________
__________________________________
Firma Director Trabajo de Grado
___________________________________
Firma del presidente jurado
___________________________________
Firma del jurado
___________________________________
Firma del jurado
Bogotá D.C., 8 de septiembre de 2018.

LINEA DE INVESTIGACION
El presente trabajo se desarrolló en la línea de investigación para el DESARROLLO

ECONOMICO Y CALIDAD DE VIDA, soportado en el componente matemático, económico
y social, en función de la libertad, igualdad, productividad y competitividad. De esta manera se
relaciona con los núcleos problemáticos de COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL medido
por la productividad y rentabilidad atractiva de capital de inversión a través del uso de recurso
humano disponible, y la ESTRATEGIA EMPRESARIAL con base en la cimentación de
directrices de proyección como los valores, la misión, la visión y la propuesta de valor al cliente.
AGRADECIMIENTOS
El presente trabajo de tesis no es solo fruto del esfuerzo personal, si no la contribución de varios
docentes profesionales especialistas que con el aporte de sus conocimientos brindaron los
cimientos para la realización de este estudio. También la colaboración en lo personal a Dios,
familiares y compañeros.
- A mis maestros, en especial al Doctor Oscar Rene Martínez que compartió conmigo sus
conocimientos para convertirme en un Especialista en Gerencia, por su tiempo y
dedicación, y por su pasión por la actividad de enseñanza.
- A mi mama Myriam por el apoyo en todo mi proceso de formación profesional, por
brindarme todo su amor, cariño y valores. Gracias por creer en mí y permitirme expresar
la excelencia de una persona de bien en el desarrollo de la tesis.
- A mi hermana Angélica por todo su respaldo para lograr cada objetivo en este momento
de mi vida. Eres mi inspiración y motivación.
- A mi pareja Jessica, por escucharme y apoyarme en las decisiones, por su paciencia y
entrega conmigo. Por ser mi guía y fortaleza en tiempos difíciles.
- A mis abuelos, gracias por permitirme crecer a su lado y brindarme todos sus sabios
concejos para disfrutar cada detalle de la vida.
Camilo Andrés Hernández Castro

Gracias a mis padres Jairo Romero y Nelly Gonzalez, por ser los principales motores de mi vida
y quienes brindaron hacia mí siempre lo mejor con tal de que pudiera cumplir todos mis
objetivos; donde hoy por hoy, gracias a ellos alcance el más anhelado.
De igual manera, agradezco a mis abuelos que en su momento forjaron en mi carácter,
dedicación y responsabilidad, cualidades que me permitieron cumplir con este gran logro.
Gracias a mi pareja por el apoyo incondicional tanto en la elaboración de este trabajo como en
mi vida; eres mi inspiración y motivación.
Heder Johan Romero González

TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION .................................................................................................... 11
2. PLANTEAMIENTO ................................................................................................. 12
3. JUSTIFICACION .................................................................................................... 13
4. OBJETIVOS ........................................................................................................... 16
4.1. OBEJTIVOS ESPECIFICOS ............................................................................ 16
5. ANTECEDENTES .................................................................................................. 17
5.1. ANTECEDENTES NACIONALES ................................................................... 17
5.2. ANTECEDENTES INTERNACIONALES ......................................................... 20
6. MARCO REFERENCIAL ........................................................................................ 25
6.1. MARCO TEORICO .......................................................................................... 25
6.2. MARCO JURIDICO Y LEGAL .......................................................................... 33
6.3. MARCO CONCEPTUAL .................................................................................. 36
7. METODOLOGIA..................................................................................................... 40
8. ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................................... 41
8.1. ANALISIS DEL MERCADO ............................................................................. 41
8.2. ANALISIS A NIVEL NACIONAL ...................................................................... 42
8.2.1. Subsector construcción de infraestructura vertical. ............................ 43
8.2.2. Subsector construcción de obras civiles diferentes a edificaciones. 45
8.3. ANALISIS DEL MERCADO ............................................................................. 46
8.3.1. Mercado potencial. .................................................................................. 46
8.3.2. Segmentación del mercado. ................................................................... 46
8.3.3. Perfil del Cliente. ..................................................................................... 47
8.3.3.1. Tipo de servicio que solicitan ................................................................. 47
8.3.3.2. Tipo de servicio que solicitan ................................................................. 48
8.3.3.3. Pago promedio por el servicio ................................................................ 49
8.3.3.4. Criterio de selección del servicio ............................................................ 50
8.3.4. Análisis de la competencia ..................................................................... 51
8.3.5. Estudio de Oferta y Demanda del sector ............................................... 53
8.4. ESTRATEGIAS DEL MERCADO .................................................................... 54
8.4.1. Estrategias de Precio .............................................................................. 54
8.4.2. Estrategias de Servicio ........................................................................... 55
8.5. PROYECCION DE VENTAS ............................................................................ 55
8.5.1. Proyección ............................................................................................... 55
9. ESTUDIO TECNICO............................................................................................... 57
9.1. OPERACION ................................................................................................... 57
9.1.1. Descripción del Servicio ......................................................................... 57
9.1.2. Sistema de Comercialización ................................................................. 58
9.1.3. Localización ............................................................................................. 61
9.1.4. Equipo de Tecnología y Oficina ............................................................. 62
9.1.5. Software de servicio ................................................................................ 62
9.2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO .......................................................................... 63
9.2.1. Modelo administrativo............................................................................. 63
Cultura Organizacional ........................................................................................ 63
Recursos Humanos ............................................................................................. 64
Jornada Laboral .................................................................................................. 67
Análisis de Factores Externos e Internos (DOFA) ............................................... 68
9.2.2. Aspectos institucionales, jurídicos y legales ....................................... 69
Organismos de Política de apoyo del sector Gobierno ....................................... 69
Constitución y Formalización............................................................................... 70
10. EVALUACION FINANCIERA.............................................................................. 70
10.1. SUPUESTOS FINANCIEROS .......................................................................... 70
10.2. CUANTIFICACION DE INVERSION ................................................................ 72
10.2.1. Fuentes de capital y Financiación.......................................................... 72
10.3. COSTOS ADMINSITRATIVOS ........................................................................ 72
10.3.1. Gastos de Personal ................................................................................. 72
10.3.2. Gastos de Constitución y legalización .................................................. 73
10.3.3. Gastos de Administración ...................................................................... 74
10.3.4. Gastos de Operación............................................................................... 74
10.4. PROYECCION FINANCIERA .......................................................................... 76
10.4.1. Balance de Situación Financiera proyectada ........................................ 76
10.4.2. Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectada ....................................... 77
10.4.3. Indicadores de Evaluación Financiera................................................... 78
11. CONCLUSIONES ............................................................................................ 79
REFERENCIAS............................................................................................................. 82
RESUMEN
La propuesta de plan de negocio para la formalización de la empresa GEOTEC CONSULTING
tuvo en cuenta la documentación requerida por la Cámara de Comercio de Bogotá para la
legalización. Se realizó el estudio de mercado en donde se analizó el servicio de la consultoría en
Geotecnia en el sector de la Ingeniería Civil y el perfil de los clientes. Se definieron los elementos
económicos como el financiamiento, capital económico inicial y gastos operativos dentro del
sistema de información financiera proyectado a cinco (5) años. Como conclusión se presentan los
índices de evaluación financiera del plan de negocio tendientes al análisis operacional y de
rentabilidad de la empresa.
ABSTRACT
The business plan proposal for the company GEOTEC CONSULTING had the documentation
required by the "Camara de Comercio de Bogotá" for legalization. The market study was carried
out where the consulting service in Geotechnics in the Civil Engineering sector and the profile of
the clients were analyzed. The economic elements were defined as financing, initial economic
capital and operating expenses within the financial information system projected to five (5) years.
As a conclusion, the financial evaluation indexes of the business plan for the operational analysis
and profitability of the company are presented.
9
10
1. INTRODUCCION
Este texto presenta el desarrollo de plan de negocio para la creación de la empresa GEOTEC
CONSULTING de consultoría en geotecnia en la ciudad de Bogotá D.C., con base al estudio de
mercado con su respectivo análisis, estudio técnico, modelo administrativo, y estudio económico.
Así de esta manera se puede dar inicio a la creación de empresa, darse a conocer en el mercado,
ofrecer adecuadamente el servicio y de esta forma poder obtener futuras referencias de
cumplimiento y análisis de resultados.
Desde el punto de vista de la consultoría en geotecnia en el sector de la construcción, los posibles
clientes pueden ser desde personas naturales que tiene como objetivo realizar una construcción ya
sea para bien propio o negocio, hasta empresas, consorcio y/o uniones temporales que tienen
entre su alcance diseño, estructuración y desarrollo de obras civiles.
El servicio de la consultoría en geotecnia de acuerdo a su cuantía puede abarcar desde un estudio
de suelos para vivienda de un piso hasta grandes estructuras, de igual manera se puede presentar
para diferentes tipos de infraestructura vial. Los estudios de suelos son necesarios para dar un
análisis, concepto y recomendaciones relacionados a los diferentes tipos de terreno y sus posibles
comportamientos en proyectos que están en etapa de estructuración o de forma preventiva en
obras que se encuentren en ejecución.
11
2. PLANTEAMIENTO
Los proyectos de ingeniería civil en Colombia de infraestructura vial, obras de edificación vertical,
estructuras hidráulicas, etc., requieren de acuerdo con el reglamento colombiano de construcción
sismo resistente NSR10 el análisis del comportamiento del suelo denominado dentro del campo de
la Ingeniería “Estudios Geotécnicos”.
Las grandes empresas dentro de la estructuración de proyectos reconocen la importancia del
cumplimiento de la normatividad en el área de Geotecnia desde la evaluación de la viabilidad hasta
la ejecución. Sin embargo, el sector de la geotécnia no lo incorporan dentro de sus servicios y por
lo tanto contratan empresas dedicadas en esta área, las cuales se ocuparán de estos estudios
geotécnicos en los proyectos que se soliciten.
Las empresas de geotécnia incluyen dentro de sus servicios la exploración y laboratorios y el
análisis de alternativas de solución siguiendo lineamientos de normatividad. Esto lleva a que sus
costos operativos y gastos de inversión por equipos sean altos, generando que el precio de sus
servicios aumente y no sean competitivos en el mercado.
En el mercado actual las empresas de geotecnia se enfocan en brindar un amplio portafolio de
servicios sin tener en cuenta la optimización de sus costos operativos de campo. Es en este aspecto
que esta estrategia comercial de plan de negocio toma fuerza, involucrando modelo de gestión a
través de Outsourcing con alianza estratégica con empresas del sector de geotecnia.
12
3. JUSTIFICACION
De acuerdo con información reportada por el DANE el sector de la construcción de obras civiles
ha ganado mayor participación en el PIB total, relacionando las actividades de infraestructura vial,
sistemas de transporte aéreo y marítimo, minería, vías de agua, y demás obras de ingeniería. Con
respecto al crecimiento económico trimestral del Producto Interno Bruto de los últimos 8 años, el
año 2011 represento un mayor crecimiento del PIB alcanzado una variación porcentual cercana a
9,0. Para el año 2012 y 2013 se presenta un crecimiento pero con una tasa de variación porcentual
relativamente menor, ubicándose en 5,5. Para el año 2014 el país entro en una desaceleración
económica, motivada por los bajos precios de petróleo, la disminución de las exportaciones, y la
situación financiera de Venezuela. En 2015 se registró una continuidad de tendencia de declive que
se acentuó en el año 2016 con tasa de crecimiento de 3,1. Para el año 2017 se presentó un leve
repunte al final del año con variación porcentual de 2,5. El crecimiento de la construcción de
inmuebles obedece principalmente al aumento en la producción de edificaciones residenciales, no
residenciales y de mantenimiento de edificaciones. (Alcaldia Mayor, 2017). (DANE & Gobierno
de Colombia, 2018).
Figura 1. Tasa de crecimiento anual del PIB Primer Trimestre (2010-2018Pr)
13
La variación de PIB en materia de construcción a nivel nacional refleja un leve periodo de recesión
en la contratación debido a la transición y el empalme entre el gobierno saliente y entrante. Para el
año siguiente de la posesión del nuevo mandatario en Colombia, se prevé un dinamismo en las
adjudicaciones para las concesiones de vías 4G. Para los gobiernos locales, se espera gracias a las
regalías, sigan brindando pagos por carreteras, y en el caso de las edificaciones se estima una
expansión moderada respaldada por programas de gobierno.
El área de geotecnia dentro de la ingeniería civil se posiciona como un factor clave para el
desarrollo de los proyectos, al permitir mediante el estudio del Subsuelo la evaluación de las
condiciones de estabilidad de las estructuras proyectadas y el análisis de los tipos de cimentación.
También, el área de geotecnia se proyecta para los estudios de estabilidad de taludes, y control
geotécnico y topográfico en diferentes escenarios geográficos con problemas de estabilidad y
asentamientos.
Se identifica una oportunidad para los consultores al aumentar la oferta de los estudios geotécnicos,
al participar como investigadores de los riesgos existentes en cimentaciones de infraestructura y
por procesos de remoción en masa. Para los estudios geotécnicos se requiere realizar la
interpretación de ensayos de laboratorio realizados al material de subsuelo, el cual se obtuvo en el
proceso de exploración. De acuerdo con la normatividad vigente (NSR-10) para los estudios
geotécnicos se requiere efectuar un programa de exploración y laboratorio con el fin establecer las
condiciones geotécnicas del suelo de fundación y realizar los análisis geotécnicos tendientes a la
evaluación del comportamiento, calidad y características del terreno. (Asociacion Colombiana de
Ingenieria Sismica, 2010)

14
La empresa Geotec Consulting S.A.S. se constituirá mediante la razón social de sociedad anónima
simplificada que estará compuesta por una o varias personas naturales o jurídicas, cuyo término de
duración puede ser puede termino indefinido. De acuerdo el informe de Dinámica Empresarial en
Colombia, en el año 2017 se registraron 323.265 empresas, de las cuales 70.022 son sociedades y
253.243 personas naturales, evidenciando un crecimiento de 7,3% con respecto al año anterior.
(Gonzales, 2017)
En el mercado se identifica la oportunidad de crear una empresa de consultoría en el área Geotecnia,
que brinde un servicio completo de exploración y laboratorio, contando con personal profesional y
técnico especialista en el área, que brinden calidad adecuada para el desarrollo de cada estudio.
Esta idea de empresa de consultoría en geotecnia dentro del mercado de la construcción de la ciudad
de Bogotá tendrá un impacto positivo, ya que satisface la necesidad de varias constructoras para el
inicio de proyectos de construcción con información geotécnica de calidad.
15
4. OBJETIVOS
Formular un plan de negocio para la creación de la empresa de consultoría en Geotecnia Geotec
Consulting S.A.S. ubicada en la ciudad de Bogotá D.C.
4.1. OBEJTIVOS ESPECIFICOS
- Realizar un análisis del mercado que permita desarrollar el plan de mercadeo para la
empresa Geotec Consulting S.A.S.
- Desarrollar un estudio técnico del plan de negocios donde se define como se ejecutará y se
producirá el producto final.
- Elaborar un modelo administrativo que permita determinar la interacción de los procesos
necesarios para ofrecer el servicio.
- Elaborar un estudio económico que permitirá definir el modelo de situación financiera
necesario para la creación de la empresa Geotec Consulting S.A.S.
- Identificar el contexto jurídico dentro del cual se desarrollará la empresa según
normatividad legal colombiana.
16
5. ANTECEDENTES
5.1. ANTECEDENTES NACIONALES
- El trabajo de grado presentado por Zulma Patricia Rodríguez Lozano, Darío Albeiro Larrota
Vásquez para la Especialización en gerencia de proyectos – Universidad EAN en 2013, que
tiene por título “Creación de empresa ingeniería, consultoría y construcción de Colombia
INGECOLCO soluciones.”.
Los autores pretenden crear una empresa que preste servicios profesionales de consultoría
integral en diferentes áreas de la ingeniería a nivel de detalle, interventoría, gerencia de
proyectos y ejecución de obras de infraestructura en agua potable y saneamiento básico en
el Departamento de Cundinamarca, encaminados a personas naturales, jurídicas e
instituciones públicas y privadas.
Desde el punto de vista gerencial el proyecto de grado busca establecer la estructura
organizacional más adecuada a nuestra organización para el desarrollo de su actividad
misional hacia la prestación de servicios profesionales. Establece entre los aspectos más
importantes, los siguientes:
• Los diagramas de procesos en base a la certificación de calidad de la ISO 9000 y
a la responsabilidad social empresarial.
• Organigrama, determinando un plan de cargas con su respectivo pliego de
condiciones, de tanto el personal contratado de forma permanente por la firma como
del personal externo necesario para el desarrollo de las actividades de la empresa.
17
• Presupuesto de ventas, estructura de mercado, cuantificación de los consumos de
materia prima y administrativos por trabajo, además de los costos de producción.
• Plan de inversión, con la política de capital de trabajo, presupuesto de compras y
ventas en los primeros años.
- En el trabajo “Plan de negocios para la creación de una empresa consultora en Geotecnia y
cimentaciones en la ciudad de San Juan de Pasto.” de Fabio Jonathan Ceballos Trujillo.
Universidad de Nariño, Colombia 2015.
El autor propone desarrollar un plan de negocio para el desarrollo de una empresa
consultora especializada en geotecnia y cimentaciones en la ciudad de Pasto, donde
determina los siguientes parámetros fundamentales para la conformación de una empresa
consultora:
• Ubicación de trabajo.
• Preferencias comerciales con los competidores.
• Características de los proyectos civiles que desarrolla normalmente.
• Motivaciones para la adquisición del servicio y percepción de la oferta actual en
el mercado.
Relacionado con el tema gerencial se enfoca en gran medida en el análisis del sector y
mercado. A partir de este estudio, los autores elaboraron estrategias comerciales a
implementar en la distribución, precio, promoción, comunicación, servicio. En tanto a la
estructura organizacional, determina el direccionamiento estratégico y la distribución
18
laboral con su respectiva asignación y descripción de cargos.
- En el trabajo de grado “Estudio de factibilidad para la creación de una empresa constructora
y de servicios de consultoría en el municipio de MALLAMA – NARIÑO – COLOMBIA”
presentado por Luis Orlando Vera Mariano, como opción de grado ante la Universidad
UNAD en 2015, el autor propone una propuesta de Estudio de Factibilidad sobre la creación
de una Empresa dedicada a la Construcción y al servicio de consultorías.
Como premisa principal el trabajo de grado maneja elementos básicos a tener en cuenta
para la elaboración del estudio de factibilidad, los cuales son:
• Estudio de Mercado: Análisis de la Demanda, Análisis de la Oferta, Análisis de
Precios, Estudio de la comercialización o venta.
•Estudio Técnico: Tamaño, localización, selección de tecnología y procesos, y
análisis administrativo jurídico y legal, como también de los aspectos técnicos
necesarios para los requerimientos de montaje de la empresa en estudio.
•Estudio Económico: Determinación de los costos totales, inversión inicial, fuentes
de financiamiento, capital de trabajo.
Además de realizar un análisis del mercado actual, también se realiza una retroalimentación
del desempeño del sector a lo largo de la historia, así como una proyección de la oferta
futura. De igual forma, evalúa la demanda de las empresas en el sector, donde se enfoca en
la visión de cliente frente a la satisfacción del servicio ofrecido. (Vera Moriano, 2015)
19
- El proyecto de grado “Creación de una empresa de construcción enfocada hacia la ejecución
de obras civiles de menor cuantía.” realizado por John Alejandro Briñez Pachón y
presentado ante la “Universidad Santo Tomas” en 201” realiza un resumen al desarrollo de
la creación de una empresa de ingeniería en Colombia.
Basado en bibliografía relacionada a las habilidades gerenciales y al emprendimiento de
empresa, la empresa propuesta en el trabajo de grado busca comprometerse a desempeñar
cualquier labor de la manera más profesional y respaldada por los mejores profesionales en
el área, además de esto, ayudará a jóvenes profesionales que de pronto no tienen la
experiencia suficiente, pero tienen nuevas ideas que ayudarán a que la empresa crezca a
medida que pasa el tiempo. (Pachon,2017)
5.2.ANTECEDENTES INTERNACIONALES
- La “Propuesta de plan de negocio de una empresa de consultoría en ingeniería de detalle”
presentada como trabajo de grado del Magíster En Administración De Empresas en la
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) por Jara Collantes, Luis Rengifo, Victor
Martin, Vargas Vílchez Christian en 2014, presenta premisas fundamentales como lo son:
• A través de la realización de encuentras y análisis de fuentes secundarias, plantean
el enfoque y el rumbo del sector de la consultoría en el país de Perú, conformando
de esta forma la idea de negocio.
20
• El modelo de negocio es parte de la estrategia de negocios y es importante
considerarlo como una herramienta que permite estructurar la empresa, de esta
forma conocer tanto su operación como las fortalezas y debilidades de la
organización. Se abarca ítems como la segmentación del cliente, proposiciones de
valor, relacionamiento con los clientes, fuentes de ingresos, socios claves de
negocio, estructuras de costos, etc.
• Determinar los factores influyentes en la creación y funcionamiento de la empresa,
como lo factores políticos, económicos, demográficos, culturas y tecnológicos.
• Examinar la situación del país también el nivel de inversión privada e interna y la
proyección de desarrollo en los sectores relacionados a la ingeniería.
Por último, los autores en el trabajo de grado realización una evaluación financiera que les
permitió identificar las condiciones y requerimientos de inversión, así como la
determinación de los costos variables y fijos, el cálculo del flujo de caja y el planteamiento
de la estructura de deuda – patrimonio. (Collantes, 2014)
- “Propuesta para la elaboración de un plan de negocios de una empresa constructora”,
presentado por Arturo Pérez Millán ante la Universidad Nacional Autónoma De México en
el 2015.
21
El autor buscó información existente y “a la mano” sobre cómo realizar un Plan de
Negocios, esta información fue encontrada en libros e instituciones dedicadas a la
incubación de nuevas empresas, posteriormente, recopiló la información encontrada en
documentación bibliográfica en libros y portales de internet, incubadoras de empresas, así
como conferencias, platicas y clases tanto con profesores y empresarios de la región.
Por último, analizó, resumió todos los e información obtenido de cada fuente, elaborando
un reporte con base en ello, y que a su vez se fue depurando, dejándonos lo más relevante
y útil para nuestra investigación.
El alcance del documento citado se encuentra delimitado por ser un trabajo que solo ofrece
asesoría teórica para ser puesta en práctica, aunque el mismo alcance de la tesis es muy
limitado, debido a que se enfoca primordialmente en los ingenieros civiles y más
precisamente en los que se forman en el estado de Sinaloa. (Millan, 2015)
- En el trabajo de grado “LA GESTIÓN EN LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS:
Análisis, Diseño y Desarrollo de un Modelo de Control.” presentado por Teresa María
Pellicer Armiñana en 2003 ante la Universidad politécnica de Valencia, se tiene por objeto
la gestión de las empresas constructoras y su control. Concretamente, se delimitan aspectos
conceptuales y metodológicos.
El control de gestión está fundamentado en un sistema gestor de bases de datos y en una
aplicación informática; el planteamiento del modelo propuesto es multiusuario, operativo
22
en tiempo real y acceso remoto, y escalable para poder adaptarse a cualquier situación y
cualquier empresa. (Armiñana, 2003)
CUADRO RESUMEN DE ANTECEDENTES
Tabla 1. Cuadro resumen de antecedentes nacionales e internacionales.
ANTECEDENTES NACIONALES
Titulo trabajo Autor Año Observaciones y/o conclusiones
Plan de negocios para la Fabio • La estructura organizacional contempla la
creación de una empresa Jonathan inclusión de elementos importantes de talento
consultora en Geotecnia y Ceballos humano, que tengan claro el rol y su enfoque
cimentaciones en la ciudad Trujillo profesional en el desarrollo de las actividades
de San Juan de Pasto. 2015 laborales.
• Operacionalmente, se debe tener claro el nivel y

la calidad de maquinaria y equipos necesario para
el desarrollo de las actividades.
Creación de empresa Zulma Durante la ejecución de las consultorías en el
ingeniería, consultoría y Patricia primer año se realizan aproximadamente 12
construcción de Colombia Rodríguez servicios, posteriormente, al cuarto año se nota un
INGECOLCO soluciones. Lozano, incremento hasta de 64 servicio. Según el autor,
Darío 2013 esta variación es notoria debido a que se
Albeiro incrementa el número de licitaciones debido al
Larrota reconocimiento que va adquiriendo la empresa
Vásquez por su buen servicio.
Estudio de factibilidad para Luis • Con forme a los análisis realizados por el autor,
la creación de una empresa Orlando este determinar que existe un mercado potencial
constructora y de servicios Vera que acepta en un porcentaje considerable el
de consultoría en el Moriano servicio para construcción de obras civiles y
municipio de MALLAMA – estudios de consultoría proveniente de empresas
NARIÑO - COLOMBIA nuevas en el sector.
2015
• Para el éxito de la empresa se recomienda
enfocarse en la estrategia de precios y una buena
atención al cliente, garantizando los trabajos e
implementando la política de mejora continua
dentro de la empresa.
23
Estudio de mercadeo para la Universidad • Las empresas de consultoría, son las más
creación de la empresa De La Salle interesadas en esta propuesta debido que son tal
INGEMAT especializada en vez uno de los segmentos del mercado más
mercadeo de productos y dinámicos, pero también más competido.
servicios del gremio de la
2007
construcción. • En el caso de las empresas de Geotecnia y
estudios de suelos se hace evidente que es posible
ofrecer esos mismos estudios, pero entregándole
más y mejore recomendaciones al cliente para
lograr su satisfacción y fidelización.
Creación de una empresa de John • Plantea una estrategia de venta donde el 70% de
construcción enfocada hacia Alejandro la dedicación se destinara en la búsqueda de
la ejecución de obras civiles Briñez 2017 contratos estatales, mientras que el restante será
de menor cuantía. Pachón ofreciendo los servicios a empresas privadas.
ANTECEDENTES NACIONALES
Titulo trabajo Autor Año Observaciones y/o conclusiones
Propuesta de plan de Jara • Destaca la importancia que toma el recurso
negocio de una empresa de Collantes, humano en todo el proceso, a nivel de calidad,
consultoría en ingeniería de Luis gestión y presupuesto.
detalle Rengifo, • La posibilidad de identificar las potencialidades
Víctor amenazas permite prever o anticiparse a un
Martin, 2014 impacto directo en el negocio.
Vargas • Las actividades primarias que se destacan en la
Vílchez generación de valor para la empresa propuesta
Christian comprenden: la elaboración de documentación
técnica, captación de proyectos y relaciones con
clientes.
Propuesta para la Arturo • Un Plan de Negocio debe de adaptarse en gran
elaboración de un plan de Pérez medida a las necesidades y características propias
2015
negocios de una empresa Millán de cada tipo de proyecto y/o negocio.
constructora
LA GESTIÓN EN LAS Teresa • Diferenciar, en los consumos intermedios, la
EMPRESAS María compra de materiales y la subcontratación de
CONSTRUCTORAS: Pellicer trabajos específicos de la construcción. Tal
Análisis, Diseño y Armiñana criterio debiera ser aplicado también la utilización
Desarrollo de un Modelo de 2003 de maquinaria y bienes de equipo, según sea estos
Control. propios o subcontratados. No hacerlo,
desnaturaliza la cuantificación del valor añadido
bruto de la empresa y los gastos de personal.
(Armiñana, 2003)
24
6. MARCO REFERENCIAL
6.1. MARCO TEORICO
El plan de negocio requiere identificar los diferentes elementos que componen el estudio de
prefactibilidad tal como procesos de preparación y evaluación del proyecto. Dentro de estos
estudios de prefactibilidad se identifican los conceptos técnicos administrativos financieros y
jurídicos, que permiten definir las estrategias necesarias para convertir el proyecto empresarial de
emprendimiento de manera concreta. Según Ignacio de la vega el plan de negocio debe contener
un sumario o esquema que permita identificar el propósito del plan y el grado de desarrollo, para
ello se debe contemplar el estudio de mercado, una descripción técnica de la actividad,
descripción del plan comercial, la estructura organizacional y de recursos humanos, y legal. (De
la Vega Garcia, 2004).
El estudio técnico de una empresa debe contemplar aspectos operativos para el uso eficiente de
los recursos y la producción de bien o servicio, por lo cual se determinar el tamaño optimo,
localización, ingeniería del proyecto. Este último se puede definir “manual o automatizado y su
elección engloba otros estudios como el análisis y selección de los equipos necesarios, en seguida
la distribución física de los equipos de planta, así como la distribución general de las áreas de la
empresa. (Bacca Urbina, 2010)
Análisis de mercado
La investigación de mercados es un enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el
suministro de información para el proceso de toma de decisiones por parte de la gerencia de
marketing (Kinnear & Taylor, 1993), el cual consiste en:
25
“Un proceso que busca dar identidad y vida propia a la empresa y organización.
Llevando un procedimiento el cual, expresa en forma clara y precisa las intenciones,
los conceptos, los resultados, las ideas, las formas operativas y la visión del
empresario sobre el proyecto, siendo también un mecanismo para proyectar la empresa
hacia el futuro, prever dificultades e identificar posibles soluciones a la empresa”
(Varela, 2008))
El análisis del mercado incluye una segmentación del mercado y una metodología de la
incorporación del producto, como lo es el análisis del producto y/o servicio, clientes,
competencia a nivel nacional, regional y local, tamaño del mercado global y nacional estrategia
de precio y promoción, política de servicio y planes de contingencia.
Hace parte de un proceso sistemático, en el cual se hace una recolección y análisis de datos e
información, sobre clientes, competidores y mercado. Se definen entonces las siguientes etapas
de realización de un estudio de mercadeo. (Camara de Comercio de Bogota, 2008)
- Estudiar el entorno: Es importante mirar el tamaño y crecimiento del mercado, así como
las oportunidades frente a tratados de comercio internacional, asimismo quien ataca el
mercado y el comportamiento del sector.
- Transformar la idea en concepto de negocio: Definir el concepto de la empresa y analizar
su aceptación en el mercado, a partir de un factor de valor agregado que es la idea de
negocio.
26
- Segmentación del mercado: División del mercado en pequeños grupos de clientes con
características homogéneas
- Definición estratégica y tácticas de mercado: Se definirán los precios, canales de
distribución, instalaciones físicas, evaluación de satisfacción del nuevo producto a partir
de la observación al competidor.
El estudio de mercado entra dentro del proceso de marketing que proporciona una herramienta
para el posicionamiento de un producto y servicios dentro de un ámbito económico, en donde se
presentan las necesidades del cliente, los procesos de comercialización, las técnicas de ventas los
clientes internos, y los escenarios de producción. “Se define la mercadotecnia como el proceso de
planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas,
mercancías y términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales” (Fisher & Espejo, 2011).
Modelo Gerencial
Conforme a la gestión de la organización propuesta por las dos teorías clásicas y científicas de la
administración, Tylor y Fayol proponen cuatro actividades principales en la administración que
permiten una correcta articulación de las actividades en una empresa, las cuales son: planear,
organizar, dirigir, y controlar; lo anterior en conjunto conforman la gerencia, la cual se encarga
de dirigir la compañía hacia su objetivo, optimizando los recursos a disposición.
27
De acuerdo con estas funciones y reconociendo que en materia administrativa no hay nada
absoluto, Fayol en su obra “Administración industrial y General” define los principios
administrativos que fortifican el cuerpo social y administrativo, y son a saber: (Fayol, 1916)
-División del trabajo.
-Autoridad
- Disciplina.
- Unidad de mando.
- Unidad de dirección.
- Subordinación a intereses generales.
- Remuneración.
- Centralización.
- Jerarquía.
- El orden.
- La equidad.
- La estabilidad del personal.
- La iniciativa.
- La unión personal.
El desarrollo de la actividad gerencial cambio de una percepción autocrática, jerárquica y con
toma de decisiones centralizadas, sin voz ni voto al empleado o rangos menores de la empresa, a
nuevos pensamientos más enfocados en la calidad de la mano de obra, que se desarrollaron con
nuevas escuelas gerenciales con énfasis humanista que actúa bajo la premisa de que se debe
mejorar las condiciones tanto de la empresa como la del empleado

28
La gerencia de la consultora Geotec Consulting .S.A.S va estar encaminada en la humanización
de las estrategias, Según Elton Mayo, escritor australiano enfocado en la teoría de las
organizaciones y relaciones humanadas en 1925 decía lo siguiente:
“Cuando la administración estimula a que los empleados trabajen más y con mejor
calidad, la organización cuenta con relaciones humanadas eficaces, cuando el ánimo y la
eficiencia se deterioran, se considera que las relaciones humanas no son eficaces.” (Mayo,
1925)
Abordando técnicas sociales conjuntas a las administrativas, que desarrolla nuevos enfoques
como la ética, la responsabilidad social, la mejora continua y la calidad.
Para el plan de negocio enfocado en la consultoría en Geotecnia para el diseño y construcción de
obras civiles se resaltan los modelos y tendencias gerenciales del siglo XIX, entre los principales
se encuentra la reingeniería, el outsourcing, el benchmarking, planificación estratégica, y las
fuerzas de Porter. (Juve Duran, 1999)
Inicialmente el modelo gerencial con el cual se desarrollará el plan de negocios de consultoría es
el OutSourcing y el Benchmarking.
Siendo el outsourcing una oportunidad para las empresas que empiezan una solución para la
diversificación de sus funciones sin generar obstáculos a la estructura operativa y descuidar el
planteamiento estratégico. Todas las actividades ajenas al objetivo prioritario trazado en la empresa
se definen como actividad de soporte, de logística, por tanto, se requiere una herramienta de gestión
29
en la cual la organización pueda centrarse en sus objetivos distintivos y no tomar parte en procesos
no inherentes a su actividad distintiva. El outsourcing involucra una reestructuración sustancia de
una actividad particular de la empresa, que incluye la transferencia de operaciones de procesos de
central importancia, pero no directamente vinculados con el core business de la empresa, hacia un
proveedor especialista. (Schneider, 2004)
Por su parte, el benchmarking se define como:
“Un proceso de medición continuo y sistemático, que mide y compara continuamente los
procesos empresariales de una organización contra los procesos de los líderes de cualquier
lugar del mundo (siempre y cuando exista una compatibilidad entre las empresas que
realizan dicho estudio) para obtener información que ayude a la organización a desarrollar
acciones que mejoren su performance”. (CENTER, 1993)
Los beneficios de esta herramienta en la consultoría giran entorno al proceso de planificación
estratégica, porque permite determinar los objetivos de la organización y define los
procedimientos, las políticas y estrategias que gobernarán la adquisición, uso y disposición de
recursos que permitan alcanzar esos objetivos. (Cuervo, 2001).
A manera complementaria de los modelos gerenciales de empresas consultoras se presenta la
reingeniería que implica el replanteamiento y el rediseño radical de los procesos de negocio para
lograr mejoras dramáticas en medidas o desempeño críticos y contemporáneo, como costo,
calidad, servicio y velocidad " (Hammer & Champy, 1993).
30
De acuerdo con el Libro “Constructión Management: Manual de gestión de proyecto y dirección
de obra”, escrito por Ronald McCaffer y Frank Harris en 2005, todas las empresas relacionadas
con el área de la construcción son susceptibles a sufrir cambios en la forma de prestar sus
servicios, por tanto se deben establecer un riguroso control en la toma de decisiones, también en
la planificación y sobre todo en la elección de métodos que permitan lograr los objetivos
establecidos; para poder realizar el mencionado seguimiento de componentes gerenciales, los
autores definen dos grandes secciones donde diferencian el área administrativa y gerencial de la
técnica. Sobre esta última, los autores en referencia se enfocan en la organización y control de la
empresa, guiados hacia una escuela administrativa clásica que tiene entre sus características
principales la implementación de rígidos sistemas de supervisión y control de gestión.
Análisis de Factores Internos y Externos
En este sentido es pertinente la evaluación de las posibles estrategias a partir de un diagnóstico de
los factores internos y externos de la empresa, mediante herramientas como la matriz DOFA
(Debilidades, oportunidades, fortalezas y Amenazas).
Es una herramienta analítica que permite trabajar la información de un negocio, útil para
examinar sus debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. Este tipo de análisis representa
un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el
entorno en el cual este compite. El análisis DOFA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto,
mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, etc. Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado del análisis
DOFA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
31
que diseñe y que califique para ser incorporables en el plan de negocios (KOTLER & KELLER,
2012):
También se presenta un análisis de los factores internos y externos de una empresa, pueden ser
mediante matriz MEFE y MEFI, la primera “permite a los estrategas resumir y evaluar la
información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, legal,
tecnológica y competitiva” (DAVID, 2003, pág. 110)
Un paso que constituye un resumen en la conducción de una auditoría interna de la dirección
estratégica es la elaboración de una matriz de evaluación del factor interno (MEFI). Esta
herramienta para la formulación de la estrategia resume y evalúa las fortalezas y las debilidades
principales en las áreas funcionales de una empresa, al igual que proporciona una base para
identificar y evaluar las relaciones entre estas áreas. Se requieren juicios intuitivos para elaborar
una matriz EFI, así que no se debe interpretar con la apariencia de un método científico y que ésta
es una técnica infalible. Una comprensión detallada de los factores incluidos es más importante
que los valores absolutos. (DAVID, 2003, pág. 149)
Estudio Económico
Como parte del plan estratégico para el desarrollo de la empresa de consultoría se presenta una
etapa de gran importancia cuyo objetivo es ordenar y sistematizar la información de carácter
económico de etapas anteriores como el estudio de mercado, técnico y jurídico y elaborar cuadros
analíticos que permiten la evaluación económica. En este estudio se determina el costo total y la
inversión inicial, así como la depreciación de la tecnología y recursos materiales, y la
amortización de la inversión inicial. Un aspecto relevante es la determinación de la tasa de

32
rendimiento mínima aceptable y el cálculo de flujos netos de efectivo. Dentro de esta parte se
calcula la cantidad mínima de producción para llegar al punto de equilibrio para determinar la
productividad. (Bacca Urbina, 2010).
6.2.MARCO JURIDICO Y LEGAL
Para la constitución jurídica de la empresa GEOTEC CONSULTING S.A.S. dentro del marco legal
de carácter nacional se tuvo en cuenta la constitución política colombiana, a través de la ley 590
del 2000 y el código sustantivo del trabajo adoptado por decreto de ley 2663 de agosto de 1950.
Dentro del marco constitucional de Colombia se resalta el título XII del régimen económico y de
la Hacienda Pública, Articulo 333 en cuanto a la actividad económica y la libertad para la iniciativa
privada. El Estado fortalecerá las organizaciones solidarias y estimulará el desarrollo empresarial.
A nivel nacional bajo el decreto 410 de 1971 que expide el Código de Comercio Nacional la
empresa de consultoría se regirá de principalmente por el Libro primero y segundo con respecto a
los comerciantes y asuntos de comercio. Dentro del Título I, capitulo II y III de los deberes de los
comerciantes y de los actos operacionales y empresas mercantiles se resaltan el articulo 19 y 20.
Dentro del mismo libro primero se tratan las disposiciones para el registro mercantil, así como los
libros de comercio, la competencia desleal y Cámaras de Comercio, abarcan los artículos 36 a 97.
Dentro del libro segundo del Código de Comercio Nacional se presentan los títulos I a VI con
respecto al contrato de las sociedades, la sociedad Anónima, la responsabilidad limitada y la
inspección y vigilancia de las Sociedades
33
Para la constitución legal de la empresa GEOTEC CONSULTING S.A.S. se debe establecer dentro
de los parámetros legales pertinentes dentro de la ley colombiana. Para la creación de la sociedad
por acciones simplificadas se referencia la Ley 1528 de diciembre 05 de 2008, en esta se decreta,
a manera de interés los primeros II Capítulos sobre la constitución de la Sociedad, en cuanto a las
disposiciones generales y la prueba de sociedad, de tal manera que:
Las disposiciones generales se establecen en los artículos 1, 2 y 3, con respecto a la constitución
(Art.1) mediante una o varias personas naturales o jurídicas y su responsabilidad hasta el monto de
su respectivo aporte, por tanto, se constituye con naturaleza comercial (Art.3), independiente de
las actividades prevista en el objeto social, y se regirá por las reglas de la sociedad anónima para
efecto tributario. Una vez inscrita la sociedad dentro del registro mercantil (Art.2) se formará una
persona jurídica diferente a los accionistas.
Art. 5 Se establece el contenido documental para la constitución y prueba legal de la conformación
de la sociedad. Para ello se realizará mediante un contrato inscrito en el registro mercantil de la
cámara de comercio. Art. 6; La cámara de comercio verificara las estipulaciones del acto
constitutivo, de los actos de nombramiento y de cada una de sus reformas con lo previsto en la ley.
Art. 8; La existencia de la sociedad por acciones simplificada y las cláusulas estatutarias se
probarán con certificación de la Cámara de Comercio, en donde conste no estar disuelta y liquidada
la sociedad.
En el capítulo III de referencia especial sobre el capital y las acciones de la sociedad, tal como
suscripción y pago del capital, la transferencia a Fiducias mercantiles, las restricciones de
negociación de acciones, entre otros. Dentro del capítulo IV, referente a la organización de la
34
sociedad se encuentran los Artículos 17 al 28, en donde se estipula el tiempo de la sociedad, reunión
de órganos sociales, la convocatoria de junta directica, la responsabilidad legal y de
administradores, y la revisoría fiscal.
Dentro de la ley se decreta el capítulo V con enfoque a la reforma estatutaria y reorganización de
la sociedad, y también la disolución y liquidación dentro del capítulo VI.
Como empresa de Consultoría en Geotecnia se acogerá la ley 905 de 2004 la cual presenta las
modificaciones de la ley 590 de 2000 para estimular la promoción y formación de mercados
altamente competitivos mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de
micro, pequeñas y medianas empresas, Mipymes.
En el marco de contratación del personal de la empresa se presenta como base normativa la ley
100 de 1993 con respecto a l sistema de seguridad social. En referencia a los artículos 5 a 8 se
Capitulo II se presenta la creación, objetivos, ámbito de acción y destinación de recursos del
sistema de seguridad social, En el libro primero se presentan los capítulos y disposiciones al
sistema general de pensiones, en el libro segundo se presenta el sistema de seguridad social en
salud, la organización y las afiliaciones al sistema y régimen de beneficios como el contributivo y
beneficiario. Por ultimo en el libro tercero referente al sistema general de riesgos profesionales,
se presenta dentro de los artículos 249 a 256 las disposiciones por accidentes de trabajo y
enfermedad profesional, así como pensión por accidente de trabajo y enfermedad profesional
35
La regulación disciplinaria de las labores de ingeniería civil está dentro de la Ley 842 de 2003 en
la que se indica la reglamentación del ejercicio de la ingeniería, de sus profesiones afines y de sus
profesiones auxiliares, se adopta el Código de Ética Profesional y se dictan otras disposiciones.
La regulación técnica del servicio se basa en las normas técnicas colombianas NTC, para seguir
la metodología a realizar en las diferentes actividades como estudios de suelos, aunque también
existen las ASTM donde algunos ensayos se realizan por medio de las mismas, adicional
contamos con la NSR 10 es la más importante ya que indica que se debe realizar para los
diferentes tipos de estudios o estructuras a realizar ya sea para estructuras verticales,
infraestructura vial, entre otros; y en el caso que se requiera dar un concepto
6.3.MARCO CONCEPTUAL
Los servicios a ofrecer por parte de la empresa que se está creando, con esto se tiene un concepto
de las actividades que se realizan y la importancia de las mismas, es necesario tenerlas claro para
que todo tipo de cliente ya sean ingenieros, médicos, economistas y demás, puedan tener las ideas
más claras sobre lo que se ejecuta para que así mismo contrate los servicios de la empresa, la
ventaja principal es que a nivel nacional e internacional todo perfil de personas en algún
momento necesitan de este tipo de servicios.
La consultoría: En este sentido se considera necesario definir el objeto del plan de negocio que
es la consultoría; La Real Academia la Lengua Española (RAE, 19 a edición) la define como:
“Conferir, tratar y discurrir con una o varias personas sobre lo que debe hacer frente a una
situación de análisis”. Dentro de este concepto se presenta un tema relacionado con los actores de
36
la consultoría, definidos por (Flores, 2011) como consultor, cliente y Tercera Parte1, en donde
postula al consultor como: “un agente de cambio, que de alguna manera al realizar una
intervención busca un cambio en las organizaciones y eventualmente promoverá su crecimiento y
desarrollo; este agente trabaja para el cliente desempeñando funciones especializadas”. El
segundo autor correspondiente a cliente lo define como: “el dueño del sistema, el interesado en la
intervención o aquel participante en la relación cliente-consultor, en el sentido más amplio, es la
organización que utiliza los servicios de la consultoría”.
A nivel externo, las empresas de ingeniería en Colombia que ofrecen el servicio de consultoría
actualmente deben contar no solamente con un desarrollo ya superado en el manejo de las
tecnologías informáticas, si no en la forma de contratación e interacción con el sector público, ya
que se está impulsado una forma de contratación de obras de ingeniería, tal como concesión,
diseño-construcción, etc.., que exigen al consultor nuevas habilidades para la obtención de
ventajas que aparecen y la reducción de las amenazas impuestas (Torres, 2008).
Geotecnia: La Geotecnia es la rama de la Ingeniería que se ocupa del estudio de la interacción
entre las construcciones y el terreno. Se encarga del estudio de las propiedades mecánicas,
hidráulicas e ingenieriles de los materiales provenientes de la Tierra (suelo y rocas por debajo de
la superficie), con el objetivo de diseñar las cimentaciones para estructuras tales como estructuras
de vivienda, puentes, centrales hidroeléctricas, estabilizar taludes, construir túneles y carreteras,
etc. Por tanto, es una disciplina de la Ingeniería Civil en conjunto con la Ingeniería Geológica
guardando una relación directa con el terreno (Servicio Geológico Mexicano, marzo de 2017)
1
Termino tomado de la publicación de Bishop (1998)
37
Estudios de Geotécnico: De acuerdo con consultas técnicas dentro del área de geotecnia, así
como recopilación de información por parte por medio de experiencia de profesionales del área
se logra recopilar aproximaciones a la definición del Estudio Geotécnico, tales definiciones se
presentan a continuación:
- El estudio geotécnico es el conjunto de actividades que permiten obtener la información
geológica y geotécnica del terreno, necesaria para la redacción de un proyecto de
construcción.
- El estudio geotécnico se realiza previamente al proyecto de un edificio y tiene por objeto
determinar la naturaleza y propiedades del terreno, necesarios para definir el tipo y
condiciones de cimentación.2
Exploración Geotécnica del subsuelo: De acuerdo con la experiencia de trabajos desarrollados
en el área de Geotecnia la exploración del subsuelo hace parte de la investigación geotécnica en
la que se involucra de manera directa e indirecta la auscultación del subsuelo mediante métodos
técnicos de obtención de muestras representativas de suelo y de identificación geofísica de
materias con el fin de identificar de la estratigrafía del suelo de fundación de un proyecto. Toda
acción que se realiza con la finalidad de determinar las condiciones del subsuelo y sus
propiedades físicas, índice y mecánicas (Criterios y Lineamientos Tenicos para factibilidades -
Geotecnia, 2014)
2
Definición extraída del libro “Curso Aplicado de Cimentaciones”, reeditado por el COAM, se refiere al Estudio
Geotécnico para Construcción.
38
Ensayos de laboratorio: Son los que se realizan a las muestras de suelos tomadas mediante
perforaciones, donde se realizan ensayos de clasificación, se calculan esfuerzos, asentamiento,
entre otros, por lo general se realiza un buen transporte de la muestra dependiendo del sitio de
perforación para mantenerlas en estado natural, de esa manera se puede evaluar con exactitud el
comportamiento del mismo, en algunos casos se realizan ensayos de campo para tener datos más
exactos.
39
7. METODOLOGIA
Para el desarrollo de la investigación que permitirá plantear el plan de negocio para la empresa de
consultoría GEOTEC CONSULTING S.A, se obtendrá inicialmente información del mercado
actual en el cual se proyecta el servicio principal de la empresa. Este estudio involucra el entorno
comercial del sector, desde la normatividad del servicio hasta el aspecto económico de los
servicios. Para esto se planteó la necesidad de realizar encuestas dirigidas a empresas medianas
del sector, gerentes y/o representantes de las empresas con el fin de obtener de manera directa
información con respecto al tipo de servicio que se ofrece, la frecuencia y valor del servicio
competitivo. Esta información permite determinar el mercado potencial para determinar la
demanda del servicio, y las necesidades de los servicios. Se plantean nueve (9) preguntas
divididas en tres categorías: planteamiento estratégico, Análisis del mercado y Estudio
económico, efectuadas mediante la aplicación de Google.
Un segundo paso del planteamiento del plan de negocio consta de la definición de la estrategia
operacional de la empresa mediante el estudio técnico. En este aspecto se vinculada los resultados
obtenidos en el estudio de mercado y se analiza la estrategia operacional y comercial y de
localización de la empresa. Como plan de negocio para la creación de empresa, se proyecta la
reducción en los costos operacionales que no son directamente involucrados en el ejercicio de la
consultoría, por lo que se contempla el modelo de gestión de Outsourcing.
Por último, la evaluación financiera del plan de negocio permitirá ver a través de indicadores la
rentabilidad de la empresa y la oportunidad de inversionistas de hacer parte del negocio. Estos
indicadores son la tasa interna de retorno, el periodo de retorno y el valor actual neto.
40
8. ESTUDIO DE MERCADO
Por medio del presente capítulo se realizará el análisis del entorno que rodeará la idea de negocio,
a partir de la identificación del comportamiento de tanto el sector como del cliente, así mismo,
mediante el análisis de la competencia, los cuales son factores que influyen para determinar la
viabilidad de la empresa en el mercado.
De igual forma, por medio de encuestas realizadas a gerentes de empresas consultoras en
geotecnia podremos recolectar información sobre la característica de clientes, así como también
del servicio que se debe ofrecer para estar al nivel de la competencia. Dentro de las encuestas
anteriormente mencionadas, se establecerán los objetivos esperados para la puesta en marcha de
la idea de negocio.
8.1. ANALISIS DEL MERCADO
La demanda de la construcción en Colombia y de la consultoría en geotecnia son directamente
proporcionales, por esto, para el análisis del sector conforme a la idea de negocio planteada se
analizaron de acuerdo a las publicaciones trimestrales del DANE las Estadísticas de Licencias de
Construcción (ELIC), cuyo objetivo es conocer el potencial de la actividad edificadora del país,
mediante la cuantificación de los metros aprobados para construcción, y el indicador de Inversión
de Obras Civiles (IIOC), el cual permite identificar la inversión por sector de la construcción
41
(sectores como vías férreas, alcantarillados, acueductos, carreteras, puentes, etc.), publicados por
el DANE trimestralmente
8.2.ANALISIS A NIVEL NACIONAL
El primer boletín publicado el 11 de mayo del 2018 por el DANE correspondiente al
comportamiento de los indicadores de inversión en obras civiles (IIOC) durante el primer trimestre
del 2018, manifestó que:
“En el primer trimestre de 2018 la variación anual de los pagos de obras civiles fue -7,1%.
En el primer trimestre de 2017 la variación fue 3,3%.En el primer trimestre de 2018, las
variaciones anuales por grupos de obra del IIOC fueron: Vías férreas, pistas de aterrizaje
y sistemas de transporte masivo (-43,2%), Construcciones para la minería, centrales
generadoras eléctricas y tuberías para el transporte (-10,1%), Vías de agua, puertos,
represas, acueductos, alcantarillado y otras obras portuarias (-6,8%)Carreteras, calles,
caminos, puentes, carreteras sobreelevadas, túneles y construcción de subterráneos (-
4,3%) y Otras Obras de ingeniería (11,5%). En el primer trimestre de 2017, las variaciones
anuales fueron: 1,2%, -5,1%, -1,8%, 12,3% y 0,4%, respectivamente.” (DANE, 2018)
A pesar del aumento del PIB en el primer trimestre del 2018-I (enero-marzo) de 2.2% con relación
a su similar del 2017, en el sector de la construcción hubo decrecimiento de 7,6 puntos en la
inversión del sector de la construcción en comparación último trimestre del 2017. Esto se entiende
en gran medida por la Ley de garantías que entro en rigor desde finales del año pasado, por otra
parte, ante esta cifra negativa el Superintendente financiero Jorge Castaño Gutiérrez expreso en el
congreso realizado por CAMACOL que el año 2018 es un año de ajuste para que en el año entrante
42
comience el crecimiento del sector, propiciado por medidas de contingencias y riesgos que se irán
implementando por el Gobierno como son: La reducción en las tasas de interés para compra de
vivienda VIS y no VIS y el aumento paulatino de las licencias de construcción aprobadas. (Revista
Dinero, 2018)
8.2.1. Subsector construcción de infraestructura vertical.
Para el análisis específico de este sector se tendrá en cuenta las Estadísticas de Licencias de
Construcción publicadas por el DANE, el cual se basa en los metros cuadrados aprobados para
construcción en Colombia. El análisis del comportamiento del subsector se realizará con base a
las estadísticas de los primeros cuatro meses del 2018, adicionalmente, por ser un año donde
habrá cambio del periodo presidencial al final se realizará una pequeña acotación al
comportamiento del sector proyectado cuando hay cambio de gobierno (año 2015), con el fin de
demostrar la oportunidad que visualizamos en la implementación de la idea de negocio.
En los primero cuatro meses del 2018 se presentó un aumento en las áreas con permiso de
licenciada para construir un 4,4% con respecto al mismo periodo, pero del 2017. Donde en los
últimos dos meses (marzo-abril 2018) se presentó un aumento del 49,1% en el área aprobada para
construcción.
La variación del área licenciada para vivienda de interés social fue de 29,5% entre enero y abril
de 2018, lo cual teniendo en cuenta que para el mismo periodo del año pasado hubo una
disminución en las áreas licenciadas de -5,8%.
43
Con respecto a las licencias otorgadas para viviendas que no son de interés social en estos
primeros cuatro meses del 2018, se presentó una variación de -11,2%, lo cual significa que hubo
disminución de la inversión de privados mes a mes en la construcción de apartamentos.
A continuación, se relacionan una serie de valores donde se evidencia el aumento de la actividad
del sector en un año siguiente a un cambio de presidencia (2015) con respecto a un año sin
ningún cambio del ámbito político (2014).
Figura 2. Área aprobada para construcción de vivienda (miles de metros cuadrados) 302 municipios.
Ene.2015 – Abr. 2018
Durante 2015 el área total aprobada bajo licencias de construcción llegó a ser 26.742.759 m²,
mientras que en el 2014 el área llego a ser 23.452.847 m², lo cual quiere decir que el sector en un
año post-elecciones fue más activa con un 12%. Mientras que un periodo sin cambio electoral
(2016-2017) se disminuyó un 19,6% en el área licenciada.

44
Se observa una tendencia del sector que disminuyo durante los periodos de tiempo en los cuales
se daba el cambio de gobierno y un crecimiento al año de la posesión del nuevo mandatario. Para
el 2019 se estima el crecimiento del sector de la construcción con las políticas de desarrollo que
estimulan la economía a nivel nacional.
8.2.2. Subsector construcción de obras civiles diferentes a edificaciones.
Para el análisis especifico de este subsector se tendrá en cuenta los Indicadores de inversión en
Obras Civiles publicados por el DANE trimestralmente, los cuales ayudan a determinar el
comportamiento del subsector a partir de los pagos realizados por parte de las entidades a los
contratistas que llevan a cabo proyectos de infraestructuras como vías de transporte férreo,
sistemas de transporte masivo, puentes, túneles, construcción de subterráneos, etc.
En el primer trimestre de 2018 los pagos de obras civiles presentaron un decrecimiento del 7,1%,
donde la mayor disminución se presentó en los proyectos de Vías férreas, pistas de aterrizaje y
sistemas de transporte masivo, mientras que, por su parte, la categoría de Otras Obras de
ingeniería (estadios y otras instalaciones deportivas para el juego al aire libre, parques, etc.)
presento un aumento de pagos del 11,5%. (IIOC- I trimestre 2018 DANE, 2018)
En tanto a lo referente al comportamiento del subsector en un año post-elecciones presidenciales
(2015) se encontró que el comportamiento de los desembolsos para la construcción aumentó un
5.3% con referencia al año anterior, cuyo comportamiento es 1,2% superior a un comportamiento
entre años donde no ocurrió ningún evento político.
45
8.3.ANALISIS DEL MERCADO
8.3.1. Mercado potencial.
Nuestro servicio de consultoría se dirigirá a toda aquella empresa constructora, ingeniero civil,
arquitecto y/o profesionales auxiliares que cuenten con tarjeta profesional registrada, ya sea, en el
COPNIA (Consejo Profesional Nacional de Ingeniería) o en la CPNAA (Consejo Profesional
Nacional de Arquitectura y sus Profesiones Auxiliares respectivamente, que estén en etapa de
factibilidad de un proyecto de infraestructura dentro del territorio colombiano.
8.3.2. Segmentación del mercado.
Teniendo en cuenta los resultados de las encuentras encontramos que, de las 28 empresas
encuestadas el 57% (16 constructoras) tiene como actividad principal la construcción,
mejoramiento y/o rehabilitación vial, mientras el 25% (7 constructoras) se dedican a la
construcción de vivienda y 5 empresas se dedican a la construcción de obras geotécnicas de
estabilización.
Con forme a los resultados de las encuestas elaboradas y dirigidas a los Gerentes de empresas
constructoras y las demandas del sector, se determinó que la empresa GEOTEC CONSULTING
46
S.A.S. utilizara como variable de segmentación los estudios geotécnicos enfocado principalmente
a las actividades relacionadas con la infraestructura vial y obras verticales.
Figura 3. Actividad principal de las constructoras encuestadas.
8.3.3. Perfil del Cliente.
Tanto los profesionales a fines al área de la ingeniería civil, como las empresas constructoras,
consorcios y uniones temporales que tengan entre su alcance la planeación, diseño y ejecución de
obras ingenieriles, serán nuestro perfil de cliente por ser las entidades ofertantes de los estudios
geotécnicos.
Los hábitos de consumo del perfil de cliente para la empresa GEOTEC CONSULTING S.A.S.,
se identificaron mediante la aplicación de la encuentra donde se valoraron los siguientes criterios:
El tipo de servicio que solicitan con mayor frecuencia, la frecuencia de la solicitud de los
servicios, el costo promedio que pagan por los estudios geotécnicos y el criterio de elección para
la contratación de empresas consultoras.
8.3.3.1. Tipo de servicio que solicitan
47
Con forme a la pregunta dos de la encuesta realizada a los gerentes o dueños de veintiocho
constructoras, se encuentra que un 75% de las empresas encuestadas solicitan principalmente
estudios geotécnicos principalmente para cimentaciones y en segunda instancia para obras de
estabilización.
Mientras que el restante 25 % correspondiente a siete constructoras solicitan en su mayoría
servicio se consultoría y/o asesoría externa en el área de la geotecnia.
Figura 4. Tipo de servicio principal que solicitan las empresas encuestadas.
8.3.3.2.Tipo de servicio que solicitan
Respecto a la frecuencia con la cual las constructoras encuestadas solicitan el servicio de estudios
geotécnicos o en su defecto consultoría, se encuentra que la mitad de ellas (catorce empresas)
necesitan servicios relacionados a la geotecnia cada uno o dos meses, mientras que doce
constructoras contratan servicios geotécnicos cada cuatro o seis meses. Siendo un total de
48
veintiséis potenciales clientes (correspondiente a un 93% de la muestra) que necesitan del
servicio mínimo dos veces servicios por año y máximo doce veces en el mismo periodo.
Figura 5. Frecuencia de servicios geotécnicos.
De un total de veintiocho constructoras encuestadas, solo dos de ellas necesitan servicios
geotécnicos una vez por año.
8.3.3.3.Pago promedio por el servicio
De la muestra encuestada un 82% correspondiente a 23 empresas pagan en promedio por cada
servicio relacionado a la geotecnia entre $ 2.000.000 a $10.000.000, mientras que dos pagan en
promedio más de $10.000.000 y las tres restantes constructoras pagan menos de $2.000.000.
49
Figura 6. Pago promedio por servicio.
8.3.3.4.Criterio de selección del servicio
Mas del 50% de las empresas constructoras encuestadas, emplean como principal criterio para la
contratación de consultorías en geotecnia la calidad de las recomendaciones presentadas en el
informe, el cual es el producto final del servicio donde se denota la confiabilidad e integralidad
del estudio realizado.
Figura 7. Criterios de selección por servicio.
50
Siete constructoras se enfocan en mayor medida a la reputación de las empresas consultoras en el
sector, ya sea recomendadas por terceros o por su larga trayectoria prestando el servicio. Mientras
que seis empresas correspondientes al 21% de la muestra emplean como principal criterio de
contratación la economía en el precio del servicio.
8.3.4. Análisis de la competencia
Mediante la comparación de los costos de tres empresas dedicadas a la consultoría de la geotecnia
en el área de construcción, estas empresas son:
- Concrelab, una de las consultoras en geotecnia con mayor experiencia y reconocimiento en
el sector a nivel nacional.
- Ingeomar, consultora que cuenta con dos décadas de experiencias en el mercado pero aún
no cuenta con renombre en el sector.
- Geosuelos, consultora nueva en el sector con una experiencia de cinco años.
Inicialmente y de forma disgregada, se relacionan los valores manejados por las empresas
relacionadas:
51
COSTOS INGEOMAR COSTOS CONCRELAB COSTOS GEOSUELOS
Unidad Costo Unitario Unidad Costo Unitario Unidad Costo Unitario
Exploracion
Perforacion mecanica en suelo ml $ 120.000,00 ml ml $ 110.000,00
Perforacion mecanica en roca ml $ 150.000,00 ml $ 196.500,00 ml $ 170.000,00
Perforacion manual ml $ 115.000,00 ml ml $ 90.000,00
Laboratorios
Humedad Un $ 4.500,00 Un $ 7.800,00 Un $ 4.500,00
Materia Organica Un $ 6.000,00 Un $ 10.000,00 Un $ 5.000,00
Granulometria con PT200 Un $ 55.000,00 Un $ 71.500,00 Un $ 30.000,00
P. Unitario Un $ 12.000,00 Un $ 15.000,00 Un $ 4.000,00
Limites Atterberg Un $ 21.500,00 Un $ 44.800,00 Un $ 30.000,00
Triaxial Un $ 1.300.000,00 Un Un $ 1.200.000,00
Corte Directo Un $ 280.000,00 Un $ 262.000,00 Un $ 180.000,00
Consolidacion Un $ 210.000,00 Un $ 202.500,00 Un $ 180.000,00
Carga Puntual Un $ 280.000,00 Un $ 65.500,00 Un $ 60.000,00
CBR con y sin inmersion Un $ 125.000,00 Un $ 138.300,00 Un $ 100.000,00
Expansion Controlada Un $ 80.000,00 Un $ 88.500,00 Un $ 70.000,00
Compresión Inconfinada Un $ 100.000,00 Un $ 52.200,00 Un $ 35.000,00
Tabla 2. Tabla de costos de las empresas Ingeomar, Concrelab y Geosuelos. Comparativo de la

competencia
A continuación se realizó un estimativo del valor del servicio de la consultoría, en este caso
particular, se realizó con base a los valores de la tabla 2. (Costos de las empresas Ingeomar,
Concrelab y Geosuelos. Comparativo de la competencia) una cotización estimada de un estudio de
suelos que incluye: Ensayos de laboratorio granulometría, humedad natural, límites de
consistencia, pesos unitarios, compresiones inconfinadas, por cada 1.5 ml de perforación de
acuerdo a la especificación del título H de la NSR10. A continuación, se indican algunos costos
aproximados de la competencia:
- INGEOMAR $ 313.000
- CONCRELAB $ 387.800
- GEOSUELOS $ 213.500
52
Se presenta una variación en los costos en las tres empresas relacionadas, donde se puede
observar que es por la antigüedad y reconocimiento en el mercado, ya que INGEOMAR lleva en
el mercado 20 años, CONCRELAB 44 años y Geosuelos 10 años.
8.3.5. Estudio de Oferta y Demanda del sector
De acuerdo con el informe de Dinámica empresarial en Colombia para el año 2017 presentado
por Confecamaras en enero del 2018, en el cual realizan un análisis del comportamiento
empresarial con base al número de empresas creadas y liquidadas por sectores económicos.
Entorno al servicio de consultoría relacionada a la ingeniería civil en Colombia, el mencionado
informe cataloga este servicio como actividades profesionales, científicas y técnicas, la cual
presento una variación negativa del 9.8% el año pasado con relación al 2016, siendo el subsector
de la consultoría de actividades arquitectónicas e ingenieriles uno con los de mayor
decrecimiento en el número de empresas nuevas en el año anterior.
Con referencia a las cancelaciones de las unidades económicas (liquidación de empresas), se
encontró que el sector de las actividades profesionales, científicas y técnicas se encuentra en el
top 5 de mayores cancelaciones de empresas con unas 1.810 unidades liquidadas en el año 2017.
En consecuencia, se deduce que el entorno en el cual la empresa Geotec Consulting S.A.S.
pertenece conforme a su servicio se encuentra con un déficit de crecimiento del 9.8% y un 10%
de las empresas del sector se liquidaron en el 2017, por lo tanto, la demanda para las ofertas de
servicios en ingeniería civil reduce aproximadamente un 20% para el año 2018.
53
Teniendo en cuenta que la oferta de nuestro servicio depende directamente de los proyectos y/o
empresas constructoras en el país, es necesario analizar el comportamiento del sector de la
construcción desde el punto de vista de Clientes (empresas constructoras). Con referencia a lo
anterior, se concluye con base a la información de Confecamaras que, la creación de firmas afines
al sector disminuyo un 15% principalmente en los subsectores de construcción de edificios
residenciales, otras actividades especializadas para la construcción de edificios y obras de
ingeniería civil e instalaciones eléctricas.
La relación de los porcentajes de: la creación de empresas constructoras que ofertaran el servicio
de consultoría en ingeniería civil contra las unidades empresariales creadas como “consultoras
civiles”, da un parte positivo, teniendo en cuenta que la oferta para el 2017 se mantuvo un 3% por
encima de la demanda.
8.4.ESTRATEGIAS DEL MERCADO
8.4.1. Estrategias de Precio
Como modelo de gestión la empresa Geotec Consulting S.AS., generara relaciones de tipo
Outsourcing con las empresas reconocidas de laboratorio y exploración como los son Geosuelos
como laboratorio aliado y Concrelab, ya que cuentan con la experiencia en el sector de la
Geotecnia y laboratorios y sus equipos y servicios cumplen con las normas de calidad.
Se proyecta con la empresa Geosuelos la negociación de precios de laboratorios y exploración
con un 20% de descuento, concretándose como empresa aliada de Geotec Consulting. Por otro
54
lado, Concrelab con ensayos de laboratorio especiales generara relaciones comerciales
estratégicas con 20% de descuento en sus servicios de laboratorio.
El descuento que se genera por parte de las dos empresas de aliadas para Outsourcing representa
una disminución de los costos para el servicio de consultoría en Geotecnia. Comercialmente
Geotec Consulting brindara servicios de calidad con costos de exploración y laboratorio más
bajos, y por ende más competitivos
8.4.2. Estrategias de Servicio
Vamos a contar con una participación del 70% para presentar propuestas estatales mediantes
licitaciones públicas el otro 30% se va tener en cuenta para empresas privadas, se va tener un
brochure de los servicios a ofrecer, además de contar con tarjetas presentación y contar con las
relaciones interpersonales de cada socio para dar a conocer la empresa.
Al tener una buena presentación personal y contar con un trabajo de calidad realizando entregas
en los tiempos estipulados, se logrará iniciar con una buena imagen para la empresa para ser
tenida en cuenta en próximos trabajos y ser referenciado con otras.
8.5.PROYECCION DE VENTAS
8.5.1. Proyección
55
De acuerdo con la auscultación de información disponible mediante estadísticas nacionales del
DANE, se estiman la siguiente proyección de ventas, de acuerdo con la inflación incrementada
año a año de 0,1% iniciando desde 3,5%.
Dentro de las ventas estimadas se proyecta la ejecución entre 6 y 8 estudios anuales, entre los
cuales se incluyen de categoría baja y media de edificación, estudios de vías, estudios para
acueductos, y estudios de estabilidad de taludes y de remoción en masa. A continuación, se
presenta la proyección de ventas para cada año, discriminando los costos de servicios y de
proveedores para la exploración y laboratorio.
0 1 2 3 4 5
VENTAS o SERVICIOS $ 192.738.003 $ 201.236.786 $ 218.371.474 $ 244.839.382 $ 267.900.491
Cuenta por pagar $ - -$ 9.337.036 -$ 9.676.438 -$ 10.036.401 -$ 10.422.802 -$ 10.839.662
(-) Costo proveedores $ - $ 116.712.953 $ 120.955.469 $ 125.455.012 $ 130.285.030 $ 135.495.780
(-) Costo de Servicios $ - $ 48.600.000 $ 53.452.440 $ 54.355.601 $ 80.102.851 $ 83.528.119
Utilidad Bruta $ - $ 27.425.050 $ 26.828.877 $ 38.560.860 $ 34.451.501 $ 48.876.592
56
9. ESTUDIO TECNICO
9.1.OPERACION
9.1.1. Descripción del Servicio
La empresa a futuro va a prestar diferentes servicios como es la consultoría, estudios de suelos,
estudios geotécnicos, recomendaciones de cimentación, e informes técnicos que requieran de un
concepto ingenieril para el funcionamiento o construcción de un proyecto civil, ya sean vías,
estructuras, entre otros.
Para el inicio de la empresa va contar con una oficina (área administrativa) donde se puedan van
a realizar la recepción de personal interesados en nuestros servicios, para el funcionamiento
inicial se tiene planteado tener la oficina en uno de los domicilios para tener un ahorro inicial con
respecto a arriendo, aunque se deben tener en cuenta factores como servicios públicos (agua, luz,
internet, gas, telefonía fija y celular), un escritorio, sillas, computadores por lo menos dos, una
impresora, un teléfono fijo y un teléfono móvil.
A continuación, se relacionan las leyes y normas que se tienen en cuenta en el momento de
ejecutar un proyecto.
Infraestructura Ley o norma estipulada Objeto

Edificaciones Ley 400 de 1197, Por la cual NSR-10, Titulo H - Estudios
se adoptan normas sobre Geotécnicos: Establecer
Construcciones Sismo criterios básicos para realizar
Resistentes. estudios geotécnicos de
edificaciones (…)
Carreteras Norma y Especificaciones Volumen VI. Estudio
generales de construcción de Geotécnico: El estudio a
carreteras y normas de ensayo desarrollar debe permitir
identificar, analizar y evaluar
57
para materiales de carreteras, mediante guías y
del INVIAS metodologías, los requisitos
necesarios para determinar los
diseños.
Puentes Norma Colombiana de diseño Sección 2 – Características
de puentes – LRFD – CCP 14 generales de Diseño y
del INVIAS Ubicación: Una investigación
del subsuelo para
proporcionar información
pertinente para el diseño de
unidades de la subestructura.
Figura 8
9.1.2. Sistema de Comercialización
Una de las ventajas de iniciar la empresa mediante el modelo de gestión con Outsourcing y
alianza estratégica es que no requiere de una gran inversión inicial, ya que sus operaciones
complementarias y que requieren mayor costo de inversión como exploración y laboratorio son
realizadas por terceros aliados.
En la actividad comercial desde la cotización para los servicios se dispondrá porcentajes de pago
adecuados para ejecutar como mínimo el 40% inicial de la actividad. El otro porcentaje de pago
contemplara la contra entrega del producto del Estudio Geotécnico con el informe final a plena
satisfacción del cliente. De esta manera se ejecutan diferentes proyectos previniendo la necesidad
de asumir costos del proyecto con los proveedores quienes son la empresa aliada y de
Outsourcing.
El plan de negocio contempla la alianza estratégica con empresas de laboratorio que tengan
certificaciones con la ONAC como la NTC 17025 y también que cuente con la certificación ISO
9000 garantizando que los ensayos que se ejecuten van a tener un resultado óptimo para un
58
respetivo análisis y conclusión de este. Así mismo para la ejecución de trabajos de campo como
la exploración del subsuelo.
A continuación, se presenta la proyección de costos operativos para cada año, teniendo en cuenta
las licencias para los programas de ingeniería, servicios públicos, papelería, equipo de tecnología
y de oficina, y arrendamiento.
AÑO
COSTO OPERATIVO 1 2 3 4 5
(-) Arrendamiento $ - $ - $ 12.000.000 $ 12.462.000 $ 12.957.988
(-) Servicios P. $ - $ 870.156 $ 2.780.390 $ 2.780.390 $ 2.874.595
(-) Otros $ 770.000 $ - $ - $ -
(-) Papeleria $ 768.000 $ 795.571 $ 235.887 $ 877.915 $ 235.887
(-) Licencias $ 1.940.000 $ 1.781.748 $ 1.848.029 $ 2.058.076 $ 2.058.076
(-) Equipo tecnologia y oficina $ 2.500.000 $ - $ 7.115.673 $ 1.564.405 $ 8.240.992
TOTAL $ 5.978.000 $ 3.447.475 $ 23.979.980 $ 19.742.786 $ 26.367.538
Se tiene en cuenta alguna de las empresas que prestan los mismos servicios o servicios
relacionados a los que se van a ofrecer, ya sean empresas o laboratorios, se realiza un cuadro
comparativo con los costos encontrados en la competencia para tener una referencia al realizar
nuestro listado de costos y ser competitivos en el mercado. .
59
COSTOS INGEOMAR COSTOS CONCRELAB COSTOS GEOSUELOS
Unidad Costo Unitario Unidad Costo Unitario Unidad Costo Unitario
Exploracion
Perforacion mecanica en suelo ml $ 120.000,00 ml ml $ 110.000,00
Perforacion mecanica en roca ml $ 150.000,00 ml $ 196.500,00 ml $ 170.000,00
Perforacion manual ml $ 115.000,00 ml ml $ 90.000,00
Laboratorios
Humedad Un $ 4.500,00 Un $ 7.800,00 Un $ 4.500,00
Materia Organica Un $ 6.000,00 Un $ 10.000,00 Un $ 5.000,00
Granulometria con PT200 Un $ 55.000,00 Un $ 71.500,00 Un $ 30.000,00
P. Unitario Un $ 12.000,00 Un $ 15.000,00 Un $ 4.000,00
Limites Atterberg Un $ 21.500,00 Un $ 44.800,00 Un $ 30.000,00
Triaxial Un $ 1.300.000,00 Un Un $ 1.200.000,00
Corte Directo Un $ 280.000,00 Un $ 262.000,00 Un $ 180.000,00
Consolidacion Un $ 210.000,00 Un $ 202.500,00 Un $ 180.000,00
Carga Puntual Un $ 280.000,00 Un $ 65.500,00 Un $ 60.000,00
CBR con y sin inmersion Un $ 125.000,00 Un $ 138.300,00 Un $ 100.000,00
Expansion Controlada Un $ 80.000,00 Un $ 88.500,00 Un $ 70.000,00
Compresión Inconfinada Un $ 100.000,00 Un $ 52.200,00 Un $ 35.000,00
Los servicios a tener en cuenta son la consultoría, ensayos de laboratorio, recomendaciones de
cimentación, análisis de resultados, se va tener en cuenta servicios por m2 o por ml, depende de
la oferta que se requiera entregar a los clientes.
Las empresas relacionadas ofrecen principalmente sus productos por internet ya que cuentan con
su página web, adicional relación comercial y/o interpersonal visto en que son empresas con un
recorrido en el mercado y ayudan a que sean contratadas para diferentes servicios.
Geotec Consulting S.AS., va contar con Geosuelos como laboratorio aliado y a la misma vez que
Concrelab, por ser laboratorios conocidos se cuenta con un descuento representativo para poder
laborar y ofrecer servicios completos con ejecución y reporte de ensayos.
A continuación se relacionan los costos que vamos a tener con Geosuelos en algunos servicios
nos da más del 20% de descuento, con Concrelab se va contar con un 20% de descuento en cada
servicio.
60
COSTOS GEOSUELOS
OUTSORCING
Unidad Costo Unitario
ml $ 90.000,00
ml $ 150.000,00
ml $ 70.000,00
Un $ 4.500,00
Un $ 5.000,00
Un $ 25.000,00
Un $ 4.000,00
Un $ 25.000,00
Un $ 1.100.000,00
Un $ 150.000,00
Un $ 150.000,00
Un $ 50.000,00
Un $ 85.000,00
Un $ 60.000,00
Un $ 30.000,00
Tabla de costos con descuentos para Geotec Consulting S.AS.
9.1.3. Localización
La oficina principal estará ubicada en Bogotá, es donde se encuentra la gran mayoría de empresas
en el sector de la construcción, aunque en algunos casos se requiera ejecutar proyectos fuera de la
ciudad, las negociaciones por lo general se realizar en la ciudad principal y después se realiza el
respectivo desplazamiento a la zona para la ejecución.
61
9.1.4. Equipo de Tecnología y Oficina
Durante los primeros años de la actividad comercial de la empresa el equipo de tecnología estará
compuesto con la adquisición de un computador portátil que servirá para el trabajo del Ingeniero
Especialista contratado. El siguiente año se proyecta compra de un GPS necesario para el trabajo
en campo, cuando se realicen visitas de campo.
El equipo de oficina se proyecta a partir del tercer año de servicio de la empresa, cuando se tome
en arriendo la oficina. Este equipo de oficina incluye escritorio, sillas, y archivador, así como
teléfono y una impresora multifuncional.
9.1.5. Software de servicio
El software de ingeniería que se proyecta para los servicios de consultoría en geotecnia de la
empresa Geotec Consulting está compuesto por los siguientes:
- Microsoft Office
- AutoCAD
- Civilcad 3D
- Slide
- Roclab
- Plaxis
- Antivirus
62
La licencia del software se estimó para periodo de un año para los paquetes de Microsoft Office,
Antivirus, y rocscience como plaxis, roclab, slide. Para el programa de Autocad Civil se proyectó
una licencia de 3 años.
9.2.ESTUDIO ADMINISTRATIVO
9.2.1. Modelo administrativo
Cultura Organizacional
 Misión:
Geotec Consulting es una empresa comprometida con la calidad de estudios geotécnicos para
el desarrollo integral de los proyectos público y privados que contribuyen al desarrollo del
país, ofreciendo servicios de consultoría que generan confianza y tranquilidad para la
optimización de recursos.
 Visión:
Para el año 2026 Geotec Consulting será una empresa reconocida en la ciudad de Bogotá y
competitiva en el mercado nacional, brindando servicios para la consultoría e interventoría
geotécnica de los diferentes proyectos en el país.
63
 Objetivo Corporativo:
La empresa Geotec Consulting busca como objetivo general cumplir con los lineamientos de
la misión empresarial y lograr los alances establecidos dentro de la visión, logrando los
siguientes objetivos clave:
- Atención al Cliente
- Calidad del Servicio.
- Mejoramiento Continuo
Recursos Humanos
Como modelo Gerencial basado en el Outsourcing es importante reconocer la calidad de cada
colaborador de la organización, ya que en su nivel profesional y personal conforma de manera
vital la esencia de la cadena de valor. Se proyecta la configuración de nómina de la organización
a partir del 4to año de constitución de la empresa, cuando se consiga un posicionamiento y
relación solida con los clientes. Se proyecta que durante los tres primeros años se pueden
presentar ajustes a los esquemas de departamentos, por posibles ingresos de socios o necesidades
del mercado para sobrellevar situaciones a nivel de servicio o administrativo lo que se
esquematiza para cada año la siguiente estructura organizacional:
- Primer año:
De acuerdo con el estudio de mercado y el estudio técnico proyectado para la operación de la
empresa, el primer año de creación e inicio de la empresa, estará conformado por los socios
64
fundadores y el profesional especialista del área de Geotecnia, que estarán vinculados a la
empresa mediante contrato por prestación de servicio. Se definen roles y funciones para tres áreas
básicas, compuestas por el área logística e Ingeniería; que permitirá coordinación operacional de
exploración y laboratorio con la empresa aliada de Outsourcing. La segunda área básica está
compuesta por el área de comercial; que buscara la vinculación con empresas, y el área
administrativa. Se cuenta con auxiliar de ingeniería el cual será el apoyo técnico a los proyectos.
- Segundo año:
Para el segundo año en la empresa se proyecta la conformación de un esquema organizacional
con director para el área Comercial, otro para el área Administrativa y un Gerente. En los
servicios de ingeniería se cuenta con un ingeniero especialista en geotecnia, el cual estará
vinculado a la empresa por prestación de servicio, así mismo se tiene el cargo de Auxiliar de
Ingeniería, el cual brindara el apoyo requerido por los profesionales. Este cargo adicional está
enfocado a estudiantes de Ingeniería Civil con formación académica superior a 6 semestres, y con
disponibilidad de trabajo entre semana.
- Tercer año:
Se proyecta para el tercer año un fortalecimiento de las relaciones empresariales con los clientes
basados en la calidad del servicio y en la efectividad para el cumplimiento de los objetivos de
cada proyecto. Para este año se contará con la toma en arriendo de una oficina, en la cual se podrá
brindar con mayor comodidad las reuniones con el cliente. Dentro del organigrama empresarial
65
se proyecta una consolidación de las áreas para la Logística, el área comercial y administrativa,
cada una dirigida por un socio-fundador. Los tres conforman el Comité Directivo de la empresa.
 Organigrama organizacional
Dirección Ingeniero
Especialista
Técnico (Consultor)
Asesoría
Asamblea De Representante Director Contable
Socios Legal Administrativo

Auxiliar de
Ingeniería
Director
Comercial
Organigrama para el funcionamiento inicial de la empresa
Dirección Ingeniero de Asesores

Técnico Proyectos Técnicos
Asamblea De Representante Director Auxiliar de

Socios Legal Administrativo Ingeniería
Asesoría
Contable
Director Asesor
Comercial Comercial
66
Organigrama para el funcionamiento de la empresa después de dos años
- Cuarto y Quinto año:
Dentro del horizonte de proyección de la empresa, a partir del cuarto año se brindará contrato a
término indefinido que incluye a todos los miembros de dirección de las áreas establecidas, el
profesional especialista y el auxiliar de ingeniería. Los salarios con los cuales se estima esta
contratación estarán con base en la inflación que se estima en 3,9% para ese año.
 Organigrama de Departamentos
Se va a tener tres áreas en la empresa, vamos a encontrar un área administrativa, área técnica
y un área comercial, donde se va tener en cuenta las ganancias por trabajo del 40% para que
sea rentable y la tabla salarial, al inicio se van a encontrar tres personas que estarán a cargo en
las tres áreas relacionadas anteriormente.
Nuestros colaboradores colaboren serán ingenieros especialistas de geotecnia, se va contar
con un auxiliar de ingeniería donde inicialmente trabajaran por prestación de servicios
durante los primeros dos años. A partir del tercer año se proyecta una formalización de la
nómina en la que se designara diferentes cargos a la estructura organizacional y se proyectara
a tener nuestra propia oficina al servicio de la empresa.
Jornada Laboral
67
El tiempo de trabajo de los empleados es por prestación de servicios según se requiera, el
personal permanente son los administrativos que en este caso son el representante legal
(Gerente), y socios ya que están en la búsqueda permanente de nuevos proyectos y realizar
relaciones interpersonales para darse a conocer en el mercado dejando su buen trato y
cumplimiento.
Análisis de Factores Externos e Internos (DOFA)
Dado que la empresa está en etapa de inicio y funcionamiento, y no ha generado operaciones aun,
la matriz del análisis de factores esta principalmente direccionada por las Oportunidades y
Amenazas del entorno.

AUMENTAR
FORTALEZAS DEBILIDADES
DISMINUIR
Reconocimiento a nivel Sobrecarga laboral del

nacional personal
Adquisición de un equipo Tiempo en la ejecución de
nuevo los proyectos
APROVECHAR
NEUTRALIZAR
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Outsorcing con otras

Aumento de impuestos
empresas
Competencia técnica
Contar con un portafolio de
económica desleal
servicios
68
9.2.2. Aspectos institucionales, jurídicos y legales
Política de Financiamiento
La inversión inicial se dará con un aporte de los socios de $9´000.000 en total y otro por medio
de financiación bancaria con tasa de interés para pymes; con el fin de cubrir gastos de operación
durante 6 meses. La proyección de financiación para el inicio de la empresa se estima en
$15’000.000 con la entidad Bancolombia.
Organismos de Política de apoyo del sector Gobierno
- Asociación colombiana de las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) - Acopi
ACOPI es la agremiación empresarial más importante en Colombia, integrada por empresas del
sector industrial manufacturero, agroindustrial, de comercio y de servicios, entre otros. También
cuenta con varios convenios para beneficiar a las empresas Mipymes, para brindarles
oportunidades de financiación y asesoría a las que puedan acceder a través del gremio, que lleva
representando y beneficiando por más de 60 años.
- Fondo Nacional de Garantías S.A. (FNG)
El Fondo Nacional de Garantías S.A. es la entidad a través de la cual el Gobierno Nacional busca
facilitar el acceso al crédito para las micro, pequeñas y medianas empresas, mediante el
otorgamiento de garantías.
Para acceder a la garantía del FNG, la empresa o persona interesada debe acudir al intermediario
financiero ante el cual vaya a solicitar el crédito, donde se le brindará la información requerida y
69
se atenderán todos los trámites relacionados con la garantía. Para información adicional, puede
acudir al FNG o a los Fondos Regionales de Garantías.
- Cámara de comercio de Bogotá. (CCB)
La cámara de comercio de Bogotá cuenta con un portafolio de servicios para todo el proceso de
definición, estructuración y puesta en marcha de los proyectos empresariales para pequeñas y
medianas empresas. Brinda asesoría para los trámites de constitución legal, puesta en marcha de
financiamiento, producción y calidad y estrategia empresarial entre otros.
Constitución y Formalización
De acuerdo con los trámites de formalización y constitución de las empresas indicadas en la
cámara de comercio, se indican los siguientes:
- Gestión Comercial y Tributaria.
- Gestión de funcionamiento, licencias.
- Gestión de seguridad laboral
10. EVALUACION FINANCIERA
10.1. SUPUESTOS FINANCIEROS
70
Para el estudio y análisis financiero de la propuesta de plan de negocio se indican a continuación
los siguientes supuestos económicos, con el fin de establecer un horizonte de proyección de cinco
(5) años los estados de situación financiera
- Se considera dentro del periodo de proyección una inflación de precios incremental del
3,5% al 3,9%.
- Los años contables se consideran de 360 días.
- La distribución de las utilidades de los socios se realizará a partir del primer año.
- Los préstamos solicitados se proyectan para un plazo de 10 años, en cuotas a tasa del 17%
anual.
- Se estimo un porcentaje de participación de la empresa de 1% en el primer año de
ejercicio y crecimiento progresivo durante los siguientes años de proyección hasta el 3%.
- Se considero contrato por prestación de servicios para todos los cargos de la empresa,
hasta el 4to año de crecimiento. El salario estará de acuerdo con la inflación estimada para
cada año.
- La tasa de descuento para el análisis financiero se estimó en 15% anual.
71
10.2. CUANTIFICACION DE INVERSION
10.2.1. Fuentes de capital y Financiación
El plan de negocio para la empresa Geotec Consulting S.A.S. requiere de una inversión total de
29’000.000, divido entre el aporte equitativo de los socios de $9’000.000, y el crédito de libre
inversión a través de Bancolombia en su programa para Pymes por un valor de $20’000.000. el
crédito supone el respaldo de capital para la actividad de la empresa durante el primer semestre.
La proyección de inversión inicial busca conseguir fuerza de capital para el desarrollo y apoyo
financiero de las actividades durante el primer semestre, en las que se ven involucradas los pagos
de proveedores, pólizas y pago de nómina y colaboradores externos por prestación de servicios.
10.3. COSTOS ADMINSITRATIVOS
10.3.1. Gastos de Personal
El inicio del servicio de consultoría de la empresa se encuentra en el ejercicio de ingeniería
efectuado por los profesionales a cargo, estimados dentro del organigrama propuesto del estudio
técnico como Ingeniero Especialista y cargos de desarrollo administrativo logístico. La imagen y
calidad de la empresa se dará a conocer por medio de los profesionales que la integran, por lo que
se establece un salario por prestación de servicios para el ingeniero especialista de acuerdo a su
experiencia. Para los otros cargos de la empresa durante el inicio y después de la consolidación
72
como se muestra en el organigrama propuesto se establece un salario inicial de prestación de
servicio de un salario fijo después del tercer año de la empresa.
Tabla 3. Gastos de nómina del 4to año.

Gerente Gerente administrativo Ingeniero Especialista Auxiliar Contador Externo
Salario basico mensual $ 2.700.000 $ 2.686.089 $ 3.008.419 $ 898.052 $ 500.000
Subsidio de transporte $ 104.764
Total salario $ 2.700.000 $ 2.686.089 $ 3.008.419 $ 1.002.815 $ 500.000
APORTES DE SEGURIDAD SOCIAL

PENSION $ 243.000 $ 241.748 $ 270.758 $ 90.253
SALUD $ 172.125 $ 171.238 $ 191.787 $ 63.929
ARL $ 13.500 $ 13.430 $ 15.042 $ 5.014
APORTES PARAFISCALES
Sena $ 54.000 $ 53.722 $ 60.168 $ 20.056
ICBF $ 81.000 $ 80.583 $ 90.253 $ 30.084
Caja de Compensacion $ 108.000 $ 107.444 $ 120.337 $ 40.113
APORTES DE PARAFISCALES
PRIMA $ 224.100 $ 222.945 $ 249.699 $ 83.234
CESANTIAS $ 224.100 $ 222.945 $ 249.699 $ 83.234

Intereses de cesantias $ 27.000 $ 26.861 $ 30.084 $ 10.028
VACACIONES $ 112.590 $ 112.010 $ 125.451 $ 41.817
Total empleado $ 3.959.415 $ 3.939.015 $ 4.411.697 $ 1.470.579 $ 500.000
10.3.2. Gastos de Constitución y legalización
Se tienen previstos los gastos de documentación requeridos para la constitución legal y comercial
de la empresa frente a la cámara de comercio como Sociedad por acciones simplificadas. Los
gastos para la constitución de la empresa se estimaron de $770.00 incluyendo documentación
notarial.
73
10.3.3. Gastos de Administración
Se proyectan gastos de administración asociados a la papelería durante los dos primeros años. A
partir del tercer año se proyecta un crecimiento de la empresa en el cual se presentarán gastos
adicionales como pago de arriendo de oficina, servicios públicos y compra de equipo de oficina.
Tabla 4. Equipo de oficina 1er año.

EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL VALOR TOTAL/AÑO
Escritorio 0 $ 500.000 $ - $ -
Silla ergonomica 0 $ 200.000 $ - $ -
Papeleria 0,8 $ 80.000 $ 64.000 $ 768.000
Archivador 0 $ 600.000 $ - $ -
Tabla 5. Equipo de oficina 3er año.

EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL VALOR TOTAL/AÑO
Escritorio 2 $ 300.000 $ 600.000 $ 600.000
Silla ergonomica 2 $ 130.000 $ 260.000 $ 260.000
Papeleria 1 $ 85.955 $ 85.955 $ 1.031.458
Archivador 1 $ 400.000 $ 400.000 $ 400.000
10.3.4. Gastos de Operación
La empresa Geotec Consulting S.A.S. se proyecta como empresa de servicios de Consultoría en
Geotecnia, en donde interviene procesos de auscultación del subsuelo, los cuales estarán
desarrollados por medio del modelo de gestión de Outsourcing con empresas aliadas de
laboratorio y exploración del subsuelo.
74
La operación de la empresa consta del ejercicio ingenieril para el diseño y análisis de proyectos
desde la geotecnia, por parte de Ingenieros Especialistas en Geotecnia, que estarán vinculados a
la empresa inicialmente por prestación de servicios y pasarán a contrato de termino indefinido
con la empresa a partir del tercer año de operación de la empresa. Los programas en los que se
apoyaran los ingenieros están enfocados al área de Geotecnia y tendrán costo de licencia anual.
Tabla 6. Costos operacionales proyectados para los años 2 y 3.
AÑO 2 - CRECIMIENTO
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Computador portatil 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000
Papeleria Gb $ 80.000 $ 795.571
Plan Telefono celular 1 $ 72.513 $ 870.156
Software Ingenieria Gb $ 2.190.929 $ 2.190.929
GPS 1 $ 1.200.000 $ 1.200.000
Multifuncional Gb $ 450.000 $ -
Honorarios Gb $ 139.086.249 $ 139.086.249
AÑO 3 - CONSOLIDACION
DESCRIPCION CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Computador portatil 2 $ 2.500.000 $ 5.372.177
Papeleria Gb $ 85.955 $ 1.031.458
Multifuncional 1 $ 483.496 $ 483.496
Software Ingenieria Gb $ 2.272.431 $ 2.272.431
GPS 1 $ 1.200.000 $ 1.289.323
Servicio Telefono M. 0 $ 70.000 $ -
Servicio telefonia Inter. 1 $ 90.000 $ 1.160.390
S.P. Energia Gb $ 60.000 $ 720.000
S.P. Agua Gb $ 75.000 $ 900.000
Honorarios Gb $ 144.668.061 $ 144.668.061
Equipo oficina Gb $ 1.260.000 $ 1.260.000
Admini. de oficina Gb $ 1.000.000 $ 12.000.000
75
10.4. PROYECCION FINANCIERA
10.4.1. Balance de Situación Financiera proyectada
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AÑO
0 1 2 3 4 5
ACTIVOS CORRIENTES
Inversion temporal $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Bancos $ 24.000.000 $ 39.095.441 $ 47.780.379 $ 45.425.227 $ 44.868.410 $ 48.443.724
Total Activo Corriente $ 24.000.000 $ 39.095.441 $ 47.780.379 $ 45.425.227 $ 44.868.410 $ 48.443.724
ACTIVOS FIJOS
Equipo de tecnologia - $ 2.500.000 $ 2.589.750 $ 5.855.673 $ 7.420.078 $ 7.715.397
Ingenieria y Software - $ 1.940.000 $ 1.781.748 $ 1.848.029 $ 1.979.300 $ 2.058.076
Comunicación - $ - $ 870.156 $ 1.160.390 $ 1.206.574 $ 1.254.595
Depreciacion equipos $ 500.000 $ 1.191.981 $ 2.595.194 $ 4.320.524 $ 6.114.523
Equipo de oficina $ 768.000 $ 795.571 $ 2.291.458 $ 2.331.169 $ 3.203.802
Depreciacion oficina $ 76.800 $ 156.357 $ 385.503 $ 618.620 $ 939.000
Total Activo Fijo $ - $ 4.631.200 $ 7.385.564 $ 14.136.248 $ 17.876.265 $ 21.285.393
TOTAL ACTIVOS $ 24.000.000 $ 43.726.641 $ 55.165.943 $ 59.561.474 $ 62.744.675 $ 69.729.117
PASIVOS CORRIENTES
Prestamos a corto plazo $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Cuentas por pagar $ - $ 9.337.036 $ 9.676.438 $ 10.036.401 $ 10.422.802 $ 10.839.662
PASIVOS FIJOS
Prestamos a largo plazo $ 15.000.000 $ 12.880.819 $ 10.391.658 $ 7.467.923 $ 4.033.742 $ -
Total Pasivos fijos $ 15.000.000 $ 12.880.819 $ 10.391.658 $ 7.467.923 $ 4.033.742 $ -
TOTAL PASIVOS $ 15.000.000 $ 22.217.856 $ 20.068.096 $ 17.504.324 $ 14.456.545 $ 10.839.662
PATRIMONIO
Capital $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000 $ 9.000.000
Utilidad del periodo $ 12.508.786 $ 13.589.061 $ 6.959.304 $ 6.230.980 $ 10.601.324
Utilidad de ejercicios anteriores $ - $ 12.508.786 $ 26.097.847 $ 33.057.150 $ 39.288.130
Total patrimonio $ 9.000.000 $ 21.508.786 $ 35.097.847 $ 42.057.150 $ 48.288.130 $ 58.889.455
Total pasivo + patrimonio $ 24.000.000 $ 43.726.641 $ 55.165.942 $ 59.561.474 $ 62.744.675 $ 69.729.117
76
10.4.2. Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectada
ESTADO DE RESULTADOS (PERDIDAS Y GANANCIAS)

AÑO
0 1 2 3 4 5
VENTAS o SERVICIOS $ 192.738.003 $ 201.236.786 $ 218.371.474 $ 244.839.382 $ 267.900.491
Cuenta por pagar $ - -$ 9.337.036 -$ 9.676.438 -$ 10.036.401 -$ 10.422.802 -$ 10.839.662
(-) Costo proveedores $ - $ 116.712.953 $ 120.955.469 $ 125.455.012 $ 130.285.030 $ 135.495.780
(-) Costo de Servicios $ - $ 48.600.000 $ 53.452.440 $ 54.355.601 $ 80.102.851 $ 83.528.119
Utilidad Bruta $ - $ 27.425.050 $ 26.828.877 $ 38.560.860 $ 34.451.501 $ 48.876.592
COSTO OPERATIVO
(-) Arrendamiento $ - $ - $ - $ 12.000.000 $ 12.462.000 $ 12.957.988
(-) Servicios P. $ - $ - $ 870.156 $ 2.780.390 $ 2.780.390 $ 2.874.595
(-) Otros $ - $ 770.000 $ - $ - $ -
(-) Papeleria $ - $ 768.000 $ 795.571 $ 235.887 $ 877.915 $ 235.887
(-) Licencias $ - $ 1.940.000 $ 1.781.748 $ 1.848.029 $ 2.058.076 $ 2.058.076
(-) Equipo tecnologia y oficina $ - $ 2.500.000 $ - $ 7.115.673 $ 1.564.405 $ 8.240.992
(=) EBITDA $ - $ 21.447.050 $ 23.381.401 $ 14.580.880 $ 14.708.715 $ 22.509.054
(-) Depreciacion de Equipos $ - $ 500.000 $ 1.191.981 $ 2.595.194 $ 4.320.524 $ 6.114.523

(-) Depreciacion de muebles $ - $ - $ - $ 126.000 $ 126.000 $ 209.000
(=) EBIT $ - $ 20.947.050 $ 22.189.420 $ 11.859.686 $ 10.262.191 $ 16.185.531
(-) Gastos Financieros $ - $ 2.277.221 $ 1.907.240 $ 1.472.666 $ 962.221 $ 362.659

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ - $ 18.669.830 $ 20.282.180 $ 10.387.020 $ 9.299.970 $ 15.822.872
(-) Impuestos 33,00% $ - $ 6.161.044 $ 6.693.119 $ 3.427.717 $ 3.068.990 $ 5.221.548
(=) UTILIDAD NETA $ - $ 12.508.786 $ 13.589.061 $ 6.959.304 $ 6.230.980 $ 10.601.324
77
10.4.3. Indicadores de Evaluación Financiera
Dentro del análisis financiero proyectado del plan de negocio para la empresa Geotec Consulting,
se concluyeron los siguientes indicadores financieros:
- La viabilidad del plan de negocio con base a la tasa interna de retorno TIR es de 70%.
- El valor actual Neto VAN se estimó con una tasa de descuento de 10%, ofreciendo el
valor de $23’669.312, lo cual indica que el proyecto produce un valor superior al
invertido en el primer año.
- El indicador de recuperación de la inversión proyecta en un término de tiempo de 5 años
para los socios y en parte durante el periodo proyectado en el pago de nómina.
78
11. CONCLUSIONES
I. La empresa Geotec Consulting .S.A.S. se desempeñará como consultor en el sector de
la construcción, brindando el servicio de consultoría en el área de la geotecnia
especializada para obras civiles de edificación e infraestructura vial. El análisis de
mercado permitió identificar el tipo de cliente que requiere estos servicios y se
concluyó que los servicios estarán dirigidos a toda entidad tanto pública como
privada, o persona natural que se encuentre interesada en proyectos para construcción,
supervisión y/o desarrollo de obras civiles en Colombia.
II. La empresa brindara un servicio de calidad a sus clientes mediante la alianza
estratégica de outsourcing con empresas de exploración y laboratorios de geotecnia
III. Por parte del servicio se espera una mayor demanda de Estudios de suelos y
cimentaciones, con respecto a la concurrencia de trabajo esperado es de cada mes o
dos meses con un rango de precios entre $5.000.000 y $15.000.000.
IV. La empresa Geotec Consulting iniciara con un esquema donde los socios se van a
encargar de las áreas comercial, técnica y administrativa, va contar con colaboradores
especialistas contratados por obra-labor, se proyecta a tres años presentar ajustes a los
esquemas de departamentos, teniendo en cuenta la contratación directa con la empresa
de un auxiliar de ingeniería y un ingeniero de proyectos, se tendrá en cuenta posibles
79
ingresos de socios o necesidades del mercado para sobrellevar situaciones a nivel de
servicio o administrativo.
V. El modelo de gestión empresarial de Outsourcing con Alianza Estratégica permite que
el inicio de la actividad comercial de la empresa por sociedades no requiera una
inversión inicial considerable o un préstamo bancario alto. Este modelo permite el
crecimiento de empresas pequeñas y medianas dentro del mercado de Ingeniería en
Geotecnia, en donde se identifica una reducción de costos operativos y de servicio, lo
cual implica precios proyectados al mercado mucho más competitivos sin descuidar la
calidad de los servicios incrementa sus utilidades brutas y netas cada año.
VI. El modelo de gestión Outsourcing con Alianza Estratégica permite en la proyección
del plan de negocio, la reducción de costos no directos de la actividad de consultoría
en Geotecnia, como la exploración y laboratorios, permitiendo manejar porcentajes de
descuento con beneficios para los proveedores y para la empresa Geotec Consulting.
VII. Desde el punto de vista financiero la proyección de ventas es favorable, con una
participación esperada de 1% en el primer año, hasta 7% para el quinto año de
servicio de la empresa. El nivel de rentabilidad del plan de negocio en caso de
cumplirse permitiría aumentar el porcentaje de participación y crecimiento
exponencial a través de estrategias de mercado con más empresas aliadas.
80
VIII. El plan de negocio de estructura empresarial inicial no requiere de una gran inversión
inicial y adicional permite inversiones temporales en los siguientes años con el objeto
de mejorar condiciones proyectadas de oficina y nómina.
IX. La proyección financiera permite ver que desde una perspectiva de evaluación
financiera se presenten utilidades netas positivas desde el primer año. La tasa interna
de retorno de la inversión se establece en 70%, con una inversión inicial de
$24’000.000, y un valor presente neto de $23’669.312. estos indicadores financieros
demuestran la favorabilidad para inversionistas.
X. En Bogotá se estima un escenario más favorable debido a la facilidad de negociación
con empresas que requieran los servicios de Estudio Geotécnico.
81
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83

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PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA GEOTEC CONSULTING

S.A.S. DE CONSULTORIA EN GEOTECNIA EN LA CIUDAD DE BOGOTA D.C.

CAMILO ANDRES HERNANDEZ CASTRO

UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA

CAMILO ANDRES HERNANDEZ CASTRO

HEDER JOHAN ROMERO GONZALEZ

LAURA MILENA DIAZ SUAREZ

UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIA

Bogotá D.C., 8 de septiembre de 2018.

El presente trabajo se desarrolló en la línea de investigación para el DESARROLLO

cimientos para la realización de este estudio. También la colaboración en lo personal a Dios,

conocimientos para convertirme en un Especialista en Gerencia, por su tiempo y

dedicación, y por su pasión por la actividad de enseñanza.

- A mi mama Myriam por el apoyo en todo mi proceso de formación profesional, por

la excelencia de una persona de bien en el desarrollo de la tesis.

de mi vida. Eres mi inspiración y motivación.

- A mi pareja Jessica, por escucharme y apoyarme en las decisiones, por su paciencia y

entrega conmigo. Por ser mi guía y fortaleza en tiempos difíciles.

concejos para disfrutar cada detalle de la vida.

Camilo Andrés Hernández Castro

De igual manera, agradezco a mis abuelos que en su momento forjaron en mi carácter,

mi vida; eres mi inspiración y motivación.

Heder Johan Romero González

La propuesta de plan de negocio para la formalización de la empresa GEOTEC CONSULTING

tuvo en cuenta la documentación requerida por la Cámara de Comercio de Bogotá para la

legalización. Se realizó el estudio de mercado en donde se analizó el servicio de la consultoría en

índices de evaluación financiera del plan de negocio tendientes al análisis operacional y de

and profitability of the company are presented.

CONSULTING de consultoría en geotecnia en la ciudad de Bogotá D.C., con base al estudio de

ofrecer adecuadamente el servicio y de esta forma poder obtener futuras referencias de

cumplimiento y análisis de resultados.

Desde el punto de vista de la consultoría en geotecnia en el sector de la construcción, los posibles

entre su alcance diseño, estructuración y desarrollo de obras civiles.

El servicio de la consultoría en geotecnia de acuerdo a su cuantía puede abarcar desde un estudio

comportamientos en proyectos que están en etapa de estructuración o de forma preventiva en

obras que se encuentren en ejecución.

estructuras hidráulicas, etc., requieren de acuerdo con el reglamento colombiano de construcción

la Ingeniería “Estudios Geotécnicos”.

Las grandes empresas dentro de la estructuración de proyectos reconocen la importancia del

cumplimiento de la normatividad en el área de Geotecnia desde la evaluación de la viabilidad hasta

geotécnicos en los proyectos que se soliciten.

Las empresas de geotécnia incluyen dentro de sus servicios la exploración y laboratorios y el

servicios aumente y no sean competitivos en el mercado.

En el mercado actual las empresas de geotecnia se enfocan en brindar un amplio portafolio de

inmuebles obedece principalmente al aumento en la producción de edificaciones residenciales, no

residenciales y de mantenimiento de edificaciones. (Alcaldia Mayor, 2017). (DANE & Gobierno

Figura 1. Tasa de crecimiento anual del PIB Primer Trimestre (2010-2018Pr)

en la contratación debido a la transición y el empalme entre el gobierno saliente y entrante. Para el

expansión moderada respaldada por programas de gobierno.

condiciones de estabilidad de las estructuras proyectadas y el análisis de los tipos de cimentación.

geotécnico y topográfico en diferentes escenarios geográficos con problemas de estabilidad y

al participar como investigadores de los riesgos existentes en cimentaciones de infraestructura y

interpretación de ensayos de laboratorio realizados al material de subsuelo, el cual se obtuvo en el

evaluación del comportamiento, calidad y características del terreno. (Asociacion Colombiana de

Ingenieria Sismica, 2010)

En el mercado se identifica la oportunidad de crear una empresa de consultoría en el área Geotecnia,

inicio de proyectos de construcción con información geotécnica de calidad.

Formular un plan de negocio para la creación de la empresa de consultoría en Geotecnia Geotec

Consulting S.A.S. ubicada en la ciudad de Bogotá D.C.