INDUCCION

GLOBALIZACION E
INTERNACIONALIZACI
ON DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALIZACION DE
EMPRESAS
 La internacionalización es un proceso a largo plazo, con
etapas clave en un plan detallado. No se trata de tener
una presencia puntual en algún otro país, sino de estar
completamente asentado en la economía de esos países.
Hay que tener la estrategia bien definida en el mercado
local y entender que los mercados internacionales aportan
otras variables a la posibilidad de éxito del producto o
servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios,
ambientales, normas técnicas y reglamentaciones en los
productos.
 La globalización ha hecho que este proceso sea más
sencillo gracias al uso del Internet. La nueva dinámica de
la económica mundial, la apertura de economías locales,
hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
 La globalización ha hecho que este proceso sea más
sencillo gracias al uso del Internet. La nueva dinámica de
la económica mundial, la apertura de economías locales,
hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
¿Qué tener en cuenta para
internacionalizar la empresa?
 Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al
que se ingresa. El clásico análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
 Definirse internamente, la estrategia, la filosofía, la
metodología de trabajo, hay que estar bien localmente
para salir “afuera”.
 Tener en cuenta los costos de penetración de los
mercados y cómo han disminuido. Antes debías viajar y
tener reuniones presenciales, hoy es más fácil tener
partners con los que uno se reúne por videoconferencias,
es fundamental hacer contactos.
 Tener en cuenta la distribución del producto (logística), la
producción que se necesita para cubrir la demanda, la
posibilidad de que se necesite más personal trabajando.
GLOBALIZACION EN LOS NEGOCIOS
 Los negocios internacionales consisten en transacciones diseñadas
y realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de
los individuos, compañías y organizaciones.
Las formas básicas de negocios internacionales son el comercio de
importación y exportación y la inversión extranjera directa.
GLOBALIZACION:
¿OPORTUNIDAD O AMENAZA?
 La globalización de los negocios es vista por muchos como una
herramienta para crear riqueza y que beneficia a las naciones e
individuos en todo el mundo. Peter Woike, del Banco Mundial, afirma
que la globalización proporciona los ingredientes esenciales del éxito
de los empresarios y corporaciones en las regiones del desarrollo; es
decir, puede ayudar a los industriales potenciales a cambiar las
etiquetas de sus países en vías de desarrollo a desarrollados.
Internacionalización
empresarial,
globalización y
competitividad
 El entorno económico internacional en la actualidad se caracteriza
cada vez más por su dinamismo y globalización. Tendencias como la
creciente interdependencia entre países, la formación de bloques
regionales, el surgimiento de economías emergentes en Asia y América
Latina, así como los sorprendentes avances tecnológicos en diferentes
sectores, configuran un entorno mundial crecientemente competitivo
y cambiante.
 Como consecuencia de estas tendencias, los fenómenos de
globalización de los mercados e internacionalización de las empresas
se han acentuado aún más, resultando imprescindible para los
empresarios tener una visión cosmopolita e internacional de la
actividad económica y repensar los conceptos y estrategias
económicas dentro de un modelo de economía tan abierta.
El proceso de internacionalización:
aspectos generales
 El proceso de internacionalización de la empresa viene siendo
estudiado históricamente, desde muy diversas perspectivas,
destacándose entre ellas dos grandes enfoques: el económico o
racional y el enfoque secuencial. Dentro del enfoque económico, las
dos teorías más reconocidas otorgan un papel protagonista a los costos
de transacción que se derivan de la movilización de activos intangibles
de la empresa por encima de las fronteras nacionales.
MERCADOS
 A qué mercado dirigirse primero, es una decisión en la cual no
puede la empresa dejarse llevar por la moda o por la decisión de los
competidores. Tampoco basarse únicamente en el resultado de los
análisis de variables como tamaño del mercado, aranceles y barreras
arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia, impuestos, por
citar algunas.
ESTRATEGIAS
Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar económica y
comercialmente en otros países. Las más conocidas son:
 Exportaciones
 Inversión directa
 Coinversiones con socios locales o extranjeros
 Licencias
 Franquicias
 Contratos de administración y/o de producción
ORGANIZAR
 La naturaleza de la ventaja competitiva que se busca lograr
mediante la internacionalización determina el tipo de organización a
asumir.
Si la empresa busca aprovechar su Know How aplicándolo en otros
países, lo más lógico sería durante la primera etapa del proceso,
enviar personal formado en casa y una vez transferida la tecnología,
se opta por el personal local. Si la empresa busca penetrar a otro país
básicamente para aprender de él y de sus competidores, y diversificar
el riesgo teniendo allí una buena base, lo más recomendable para
abrirse paso en el mercado sería contar con una subsidiaria autónoma,
gerenciada por una persona con perfil empresarial, emprendedora y
conocedora del mercado. Si la empresa lo único que pretende es
exportar a un país, sin penetrar demasiado en él, lo más lógico es
centralizar las decisiones en la casa matriz y tener en el mercado
escogido un gerente con perfil de administrador.
CAUSAS QUE CONDUCEN A LA
INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA
 Saturación del mercado interno del país de origen.
 Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior.
 Búsqueda de mercados menos competitivos o en una etapa diferente
del ciclo de vida del producto y/o servicio.
 Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos.
 Incentivos gubernamentales y déficit comercial.
 Búsqueda de mercados más amplios sobre los que aprovechar las
economías de escala.
 Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado.
 Seguimiento a un importante cliente en su aventura internacional.
 Búsqueda de fácil acceso a avances tecnológicos y materias primas.
 Vocación internacional de sus directivos.

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