Actividad Semana 3 Banca Nacional
Actividad Semana 3 Banca Nacional
Actividad Semana 3 Banca Nacional
ACTIVIDAD SEMANA 3
TUTOR
APRENDIZ
MAYO DE 2020
ARMENIA QUINDÍO
INTRODUCCIÓN
Todos los clientes de manera individual generan un papel muy importante en las
organizaciones, y no por ser una empresa grande con millones de consumidores
puede disponer de perder clientes, como lo sabe la gran mayoría de las personas,
un cliente insatisfecho habla 11 veces mal de la empresa, y por lo general, no se
refieren a la persona que los atendió, sino que incluye al nombre de la
organización, desprestigiándola y ocasionándoles mala fama en otros clientes, por
lo tanto con la consecuencia de perder a estos y al mismo tiempo perder ventas.”
El CRM es de gran importancia en las empresas, debido a que se enfoca en la
satisfacción de los clientes dándoles un mejor trato de manera más personalizada
sin importar el tamaño de la organización ya sea pequeña, mediana o grande. El
CRM le otorga el beneficio a tu empresa de lograr mantener a tus clientes
satisfechos ofreciendo un plus a tu empresa y manteniendo una ventaja
competitiva en el mercado. La administración de relación con los clientes es igual
al servicio al cliente o gestión de clientes. El software para la administración de la
relación con los clientes, son sistemas informáticos de apoyo a la gestión de las
relaciones con los clientes, a las ventas y al marketing. La administración de la
relación con los clientes, CRM, es parte de una estrategia de negocio centrada en
el cliente. Una parte fundamental de su idea es, precisamente, la de recopilar la
mayor cantidad de información posible sobre los clientes, para poder dar valor a la
oferta. La empresa debe trabajar para conocer las necesidades de los mismos y
así poder adelantar una oferta y mejorar la calidad en la atención. Esta estrategia
es muy eficaz para el mantenimiento de los clientes y también para la adquisición
de otros nuevos, basándose en todas las técnicas posibles, ofreciendo mayor
calidad, precio justo y mucha atención. La empresa siempre debe de estar
comunicada con la opinión del cliente, de eso se trata el CRM de mantener una
relación muy estrecha con el usuario a quien va dirigido los productos y servicios.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
Para la realización de esta actividad de transferencia se solicita que analice la
información presentada en el documento denominado “APLICACIÓN DE UN CRM
A UNA EMPRESA – BANCA NACIONAL”, que se encuentra en el material de
apoyo de la actividad de aprendizaje 3. En este documento se presenta el caso de
la empresa bancaria denominada “Banca Nacional”. Teniendo en cuenta la lectura
y análisis del caso, responda las siguientes preguntas:
Ventas: Entregar productos de manera más rápida, más baratos y mejores a las
exigencias del mercado y sobre todo diferenciados con la competencia.
En el grafico aparece varios segmentos donde cada uno tiene cierto número de
estrategias que se basan en aumentar la base de clientes e incrementar los
ingresos por cada relación.