Diplomado Gerencia de Mercadeo y Ventas

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EDUCACIÓN CONTINUADA

Diplomado
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

Objetivos del programa Intensidad: 120 horas


• Crear una cultura de mercadeo y ventas, basada en el conoci-
miento de las habilidades comerciales y su forma de llevarlas Educación Continuada
a práctica profesional. Cra. 4 No 23 - 76
• Generar conocimiento, a partir de las experiencias de los fa- Módulo 29 of. 201
cilitadores y participantes y así construir valores agregados PBX: (+571) 242 7030
dentro de la gestión comercial en ambientes organizacionales
complejos y globales. Exts.: 3956/57/58
• Dar las herramientas necesarias para poder formular, imple-
Teléfono: 321 3571
mentar y desarrollar estrategias comerciales exitosas en em-
presas de alta competencia. www.utadeo.edu.co
Dirigido a
Profesionales con responsabilidad de orientación y dirección de
la gestión de ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de
responsabilidades.

Módulo 1. Entorno estratégico del mercado


Con el proceso de análisis del entorno, se les dará a los partici-
pantes el contexto para entender las diferentes fuerzas que inter-
vienen en la orientación de las organizaciones y su influencia en
la decisión estratégica y su importancia en las propuestas en la
gestión gerencial de marketing.
• Entorno económico.
• Alcances y relación con la organización.
• Visión empresarial.
• Marketing y su contexto estratégico.
• Innovación y cambio como propuesta estratégica.
EDUCACIÓN CONTINUADA

Diplomado
GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

Módulo 2. Marketing estratégico Módulo 5. Estrategias de comunicación


En este módulo se desarrollaran todos los Desarrollo de todos los elementos de comu-
conceptos estratégicos de marketing, para nicación con que cuenta mercadeo para llevar
forjar lideres comerciales que se basen en la eficientemente las marcas, sus usos y servicios
construcción de valor como fundamento de hasta el grupo objetivo, de manera persuasiva
consumo y generación de fidelidad. y vendedora.
• La marca y sus alcances. • Comunicación estratégica.
• Construcción del posicionamiento. • Campañas de mercadeo.
• Segmentación y grupo objetivo. • Tecnología aplicada al socia media.
• Producto agrandado. • Marketing online.
• Desarrollo de los PODS. • Mercadeo tradicional.

Módulo 3. Comunicación Módulo 6. Gerencia de ventas


Este módulo entregará al participante herra- En este módulo se desarrollan todas las habi-
mientas para plantear, administrar, orientar, lidades de la dirección de ventas, con negocia-
controlar y dirigir estrategias de comunicación ción y manejo del proceso de ventas, para en-
y su forma de llevarlas desde el interior de la tender el proceso comercial y poder dirigir con
empresa hasta los mercados definidos. éxito el área comercial.
• Variables de la comunicación estratégica. • Pre – venta – Post.
• Mix de comunicación. • Manejo de clientes.
• Campañas de mercadeo. • Negociación.
• Cronogramas de comunicación. • Estrategias de ventas.
• Servicio.
Módulo 4. Desarrollo de ventas
Se analizaran todos los aspectos de la gestión Módulo 7. Habilidades gerenciales
de ventas, conocimiento de los clientes, pro- Desarrollo del ejecutivo como líder, con todas
nósticos de ventas y así determinar las mejores las habilidades de liderazgo para emprender
formas de llevar el producto hasta el consumi- con éxito cualquier actividad y llevar con efi-
dor final y sus aplicaciones en los diferentes ciencia a equipos de trabajo al logro de resul-
sectores económicos del mercado tados.
• La distribución como estratégica. • Trabajo en equipo.
• Análisis de los canales de distribución. • Comunicación.
• Promoción de ventas. • Liderazgo.
• Pronósticos de ventas. • Toma de decisiones.
• Administración del cliente, profundización
y clasificación.

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