NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________1

PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________

¿Qué es un plan de negocios?

Es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea, iniciativa o
proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o
área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un
negocio viable.
Documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio con el fin de evaluar su
viabilidad comercial, técnica, legal y financiera.
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PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________

NICHO DE MERCADO

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de
mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo
cubiertas por la oferta general del mercado.

Corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con características y
necesidades homogéneas y fácilmente identificables.

La elaboración del Plan de Negocio es un requisito necesario para la creación o el desarrollo de la empresa, este
constituye la “carta de navegación” que orienta al empresario en la toma de decisiones, y es la presentación ante las
instituciones financieras y demás entidades o personas que puedan apoyar la iniciativa empresarial.
El Plan de Negocios es la herramienta principal del emprendedor, con ella puede definir su idea y clarificar la manera de
llevarla a la realidad; su importancia radica en que permite determinar la viabilidad del Negocio (muchas empresas
fracasan porque desde el inicio su idea no era realizable), establecer los pasos a seguir y especificar los recursos de
conocimiento, información, capital y crédito necesarios.

IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Elaborar adecuadamente un plan de negocios, permitirá al empresario conocer y entender adecuadamente las reglas del
mercado, al realizar un análisis a conciencia de la industria donde competirá su empresa. Su elaboración servirá al
empresario para criticar y clarificar sus propias ideas, le permitirá prevenir errores poco evidentes, le ayudará a identificar
los principales puntos críticos y a medir el potencial real del negocio.
Desarrollar un buen plan de negocio permitirá al empresario mostrar con mayor claridad el funcionamiento y desempeño
de la empresa, al buscar financiamiento con un socio o con una institución financiera.
Es importante mencionar, que actualmente un Plan de Negocios bien elaborado es “requisito fundamental”, solicitado por
los bancos, incubadoras o inversionistas públicos y privados, para evaluar la posibilidad de financiar una nueva empresa.
El Plan de Negocios debe servir para control del negocio, en el sentido de comprobar si la realidad se acerca o se desvía
de lo previsto, el emprendedor debe encontrar tiempo para revisarlo y analizar las causas de las desviaciones.

COMPETENCIA: identificar los pasos para la creación de un plan de negocios.

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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sistémico del estudio de la oportunidad de
negocio. Esto consiste en que el empresario recoge toda la información relacionada a las diferentes áreas de la Empresa
(Mercadeo, Producción, Administrativa y Financiera), la procesa, define estrategias de manejo y evalúa si el negocio
tiene el potencial que requiere o no, y si llena sus expectativas.

ACTIVIDAD N1
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?
2. ¿Cuál es la importancia de un Plan de Negocio?
3. ¿Cuáles son los estudios básicos de un Plan de Negocio?
4. ¿Cómo se clasifican los proyectos?
5. ¿Por qué se crearon los planes de negocio?
6. ¿Qué es un nicho de mercados?
7. Explicar la etapa de pre inversión de un PLAN DE NEGOCIOS.
8. Ordenar las etapas o aspectos del proceso de Emprendimiento

Plan de Negocio _____

Emprendedor _____
Empresa _____
Idea de Negocio _____

9. ¿Escribir de manera ordenada los pasos para la creación de un plan de negocios?

10. En una página, elaborar un ensayo que
argumente la importancia de los planes de
negocios para la sociedad.
11. Elaborar la gráfica de la Formulación y
evaluación de un plan de negocios.
12. Explicar la estructura de un plan de
negocios.
13. Buscar en la sopa de letras las palabras
que se encuentra en el banco de palabras:

Banco de palabras:
plan de negocios, nicho, organizacional,
mercado, segmentación, técnico, estudio,
financiero, análisis, social, proyecto, privado,
idea, inversión, documento, iniciativa, empresa,
operación, emprender, empresario, evaluación,
formulación.

14. Elaborar un mapa conceptual donde se

explique el tema: plan de negocios.
Debe contener su origen,
conceptualización, de la importancia,
pasos para su creación, estructura,
etapas del plan de negocios, etc…
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LOS PASOS PARA CREAR UN PLAN DE NEGOCIO

El contenido de un plan de negocios: El plan de negocios deberá contener los aspectos que más pueden incidir en el
éxito de un proyecto. En este sentido, se recomienda que considere lo siguiente:
1. Resumen ejecutivo. Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma breve y concisa, se presenta cada
sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe ser
muy certera y atractiva.

2. Objetivos. Uno General en el cual definimos el concepto de negocio, ¿Que vamos a hacer?, ¿Cómo lo vamos a
hacer?, ¿Para quién los vamos a hacer?, y ¿Dónde lo vamos a hacer? Unos objetivos específicos a lograr con el
desarrollo de su empresa, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted
considere relevantes.

3. Justificación y Antecedentes. La Justificación son las razones por las cuales se debe desarrollar la empresa
teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la
justificación de su Plan de Negocio. Los Antecedentes hace referencia a la problemática o necesidad.

4. Estudio de Mercado. Se hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos:
 Análisis del Sector. Describir el desarrollo económico, tecnológico e industrial del sector; comportamiento del
sector en los últimos años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
 Mercado Consumidor. Definir segmento y mercado objetivo, grado de aceptación, hábitos y costumbres de los
clientes, al igual que sus aspectos demográficos y psicográficos.
 Mercado Competidor. Quienes son, localización, precios, tecnología, talento humano, infraestructura, etc.
 Mercado Proveedor. Quienes son, precios, facilidades de pago, oportunidad (calidad, tiempo, lugar).
 Estrategias de Mercadeo. Producto, Precio, Publicidad / Promoción y Plaza (canal de comercialización).
 Proyecciones de Venta. Utilización de técnicas para realizar los pronósticos de ventas de los productos.
5. Estudio Técnico. Se hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos:
 Tamaño del Negocio.
 Localización.
 Descripción del proceso productivo.
 Infraestructura.
 Necesidades y Requerimientos: Tecnología o Maquinaria Materia prima Mano de obra
 Costos de Producción.

6. Estudio Administrativo. Se hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos:
 Aspectos Legales. De constitución.
 Aspectos Organizacionales. Organigrama, cargos y funciones, número de empleados, perfil y selección de
cargos, tipo de remuneración y contratación, los requerimientos de apoyo.

7. Estudio Financiero. Se hace una investigación y análisis detallado de los siguientes aspectos:
 Inversiones. En activos fijos, activos pre operativos y capital de trabajo.
 Costos. Clasificados en Fijos y Variables, o por área Producción, Administración, Comercialización, y
Financieros.
 Ingresos. De acuerdo con las proyecciones de ventas del estudio de mercados.
 Fuentes de Financiación. Como se va a financiar la inversión, con capital propio, con créditos, etc.
 Flujo de Caja. Es la comparación de ingresos versus los egresos del Plan de Negocio, y permite realizar la
evaluación financiera.
 Evaluación Financiera. Calculo de indicadores como el VPN y la TIR.
8. Análisis de impacto. Ambiental, Económico
 Anexos. Esta sección incluye una variedad de documentos adicionales para sustentar su plan de
negocios, encuestas, patentes o marcas registradas, etc.

ACTIVIDAD N° 2
1. ¿Cuáles son los aspectos a analizar en el estudio financiero?
2. ¿Cuáles son los aspectos a analizar en el estudio de mercados?
3. ¿Cuáles son los aspectos a analizar en un estudio técnico?
4. ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para elaborar un resumen ejecutivo?
NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________5
PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________
5. ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para la elaboración de una justificación?

6. Completar:
a. Es un documento de _____________ para la toma de __________ sobre cómo llevar a la _______ una _______,
___________o __________ de negocio. Tiene entre sus ______________ser un documento __________,
demostrativo de un ________ o área de ___________, en el que se evidencie la _____________, así como la
____________ a seguir para __________ un negocio__________.
b. Un __________de mercado es un término de_____________ utilizado para referirse a una porción de un
______________ de mercado en la que los ____________poseen _____________ y necesidades
______________, y estas últimas ____ están del todo ___________ por la__________ general del ___________.
c. IMPORTANCIA DEL ________DE
NEGOCIOS:___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
7. ¿Qué empresa le gustaría crear? ¿Por qué? ___________________________________________________________

8. ¿A que hace referencia los antecedentes en un plan de negocios?

9. Marcar con una (X) los aspectos que pertenecen a cada estudio de plan de negocios.

ESTUDIO DE __Proyecciones en ventas __costos __ Mercado Competidor. __ Análisis del Sector.

MERCADOS __Mercado Consumidor. __Mercado Proveedor. __Mercado objetivo __Estrategias de Mercadeo.

ESTUDIO __Evaluación Financiera. __Necesidades Análisis del Sector. __Flujo de Caja.

FINANCIERO __ Inversiones. __Costos. __Ingresos. __Fuentes de Financiación.

ETUDIO __ proyección anual __Proyecciones Costos __ administrativo __Aspectos Legales.

ADMINISTRATIVO __ Análisis del Sector. __ Inversiones __Aspectos Organizacionales

ESTUDIO __Costos de Producción. __técnico __Descripción del proceso productivo __Localización

TECNICO __Tamaño del Negocio. __ Infraestructura. __ Anexos __ Necesidades y Requerimientos.

10. ¿Qué es un nicho de mercado?

11. ¿Cuál es la importancia de un Plan de Negocio?
12. ¿Cuáles son los estudios básicos de un Plan de Negocio?
13. ¿Ordenar las etapas o aspectos del proceso de Emprendimiento?
Plan de Negocio _____Emprendedor _____Empresa _____Idea de Negocio _____

14. ¿Describa el contenido de un plan de negocios o los pasos para elaborar un plan de negocios?

15. Buscar en la sopa de letras las palabras

que se encuentra en el banco de
palabras:
Banco de palabras:
Resumen,
costo,
objetivos,
antecedentes,
justificación
Estudio de mercado
Estudio técnico
proyecciones
evaluación
tamaño
sector
localización
infraestructura
consumidor
competidor
proveedor
venta
tecnología
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PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________
producción
maquinaria
materia prima
mano de obra
COMPETENCIA: Identificar las exigencias y oportunidades que implican crear una unidad de negocio por
cuenta propia.
ACTIVIDAD N°4
CASO DE EMPRENDIMIENTO
 Leer atentamente y contestar las preguntas.
HELADOS “ICE CREAM”
Empresa de producción de helados de sabores tropicales, cuya presentación serán caseros y en vaso, cuyos
productos están llenos de sensaciones, color, olor y texturas que brindan los productos “Ice Cream”, los
cuales están dirigidos a satisfacer las necesidades de sensaciones refrescantes de los jóvenes y de las
familias del departamento del Tolima, como un producto que ameniza y facilita las relaciones interpersonales
de nuestros consumidores; su comercialización será realizada a través de las heladerías
y cafeterías de la ciudad de Ibagué y de los principales municipios del Departamento, el
sabor líder será el mango biche, para aprovechar la gran producción que existe de esta
fruta en nuestro departamento, y cuyo sabor está muy posicionado entre la población
joven.
A. ¿A qué clientes se dirige la empresa “ICE CREAM”?
B. ¿A qué se dedica la empresa? ¿cuál es su actividad económica?
C. ¿Cómo funciona la empresa a nivel comercial?
D. ¿Cuál es su principal producto?
E. ¿Cuál es el objetivo de la empresa?
F. ¿Qué opina a cerca del nombre de la empresa?
G. ¿Cuál cree que es la propuesta de valor de la empresa?
H. ¿Le parece rentable este negocio? ¿Por qué?
I. Realizar un dibujo que represente el espíritu de la empresa “ICE CREAM”.

Objetivos:
Un objetivo General es aquel en el que definimos el concepto de negocio, ¿Que vamos a hacer?, ¿Cómo lo
vamos a hacer?, ¿Para quién los vamos a hacer?, y ¿Dónde lo vamos a hacer?
Unos objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su empresa, teniendo en cuenta aspectos sociales,
económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Ejemplo: Producir, distribuir y comercializar abono orgánico para las empresas, establecimientos o unidades
que se encuentran en la ciudad de Villavicencio donde se les preste un servicio de acompañamiento en el
proceso de enseñanza de fertilización y uso adecuado de subsuelo.

 Realizar el objetivo general y los objetivos específicos de la empresa de helados “ICE CREAM” para
su plan de negocios:

 En grupos de tres estudiantes y teniendo en cuenta el ejemplo de idea de negocio anterior, seguir los
siguientes pasos:

1. Pensar en tres ideas de negocio que puedan desarrollar en su municipio, preferiblemente que los
integrantes del grupo posean el conocimiento necesario para llevarla a cabo. Es decir, Cada
participante generara y aportara una Idea de Negocio que considere, puede llegar a ser viable para su
proyecto de vida, debe ser desarrollada teniendo en cuenta sus habilidades, destrezas, conocimientos,
sus posibles clientes, competidores, proveedores y el mercado acerca del planteamiento de la idea de
negocio.
2. Después el grupo deberá elegir una de las tres ideas de negocio, aquella que sea más viable luego,
van a justificar la razón por la cual las eligieron y por qué creen que sería rentable.
NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________7
PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________
3. El grupo elaborara una estrategia para promocionar de manera creativa e innovadora la idea de
negocio escogida anteriormente. El grupo que mejor haga su estrategia de promoción podrá mejorar
en SUPERIOR una nota que tenga como desempeño BASICO. La duración de la promoción es de un
minuto como máximo.

COMPETENCIA: Proponer una idea de negocio realizando una valoración e identificación de oportunidades en
mi entorno.
ACTIVIDAD N ª5 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE IDEAS
1. Desarrollar los instrumentos: Macrofilto, Microfiltro y el diagrama de telaraña, a partir de tres Ideas de Negocio
generadas en cada equipo de trabajo.
A. IDEAS DE NEGOCIO

Describir tres ideas de negocio o de empresa que le hayan llamado la atención, preferiblemente que cada una de las ideas de
negocio escritas, tenga antecedentes, es decir alguien de su familia, conocido o usted las sepan desarrollar. Contestar las
siguientes preguntas en cada cuadro ¿En qué consiste cada una? ¿Cómo se va a desarrollar y ejecutar? ¿Cómo se elabora el
producto o servicio? ¿Dónde va a ubicar la posible empresa?

B. MACROFILTRO
Marque con una X la respuesta a cada pregunta y luego sume el total de respuestas positivas. Sustente las tres primeras
respuestas.

Sustente la primera pregunta para cada ida de negocio

1. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________8
PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________
2. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
Sustente la segunda pregunta para cada ida de negocio
1. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

Sustente la tercera pregunta para cada ida de negocio

1. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
2. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
3. ______________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________

C. MICROFILTRO
Contestar el cuadro de acuerdo a la siguiente escala
Escala de Evaluación: 1= Muy Deficiente; 2= Deficiente; 3= Aceptable; 4= Bueno; 5= Excelente

IDEA 1 2 3
Tendría la disponibilidad local de materias primas.

Existencia de demanda insatisfecha, es decir , los

consumidores no están satisfechos
Tendría la disponibilidad de mano de obra calificada

El costo de mano de obra es aceptable

Tendría tecnología disponible

¿tiene las habilidades para gestionar el proyecto? Es

decir: ¿usted es capaz de ejecutar su ida sin ayuda?

SUMA DE RESPUESTAS

2. ¿Por qué cree que la idea escogida gano en la matriz de ideas de negocio?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3. ¿si tuviera la oportunidad de ser patrocinado ¿Cuál sería la idea de negocio que ejecutaria?

DIAGRAMA DE TELARAÑA DE EVALUACION DE IDEAS

NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________9
PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________
Responder las preguntas en cada espacio de la telaraña de acuerdo a la idea de negocio .

EVALUACIÓN

COMPETENCIA: Establecer la visión, misión y objetivos de la empresa o unidad de negocio.

ACTIVIDAD N ª6

1. De acuerdo a la matriz de ideas de negocio, y basándose en la idea de negocio escogida, elaborar:

a. Los objetivos, general y específicos de la idea de negocios
b. La misión
c. La visión
2. Escoger una de las cuatro evaluaciones y responder los puntos que correspondan

EVALUACIÓN 1
1. Completar:

En síntesis el plan de negocios es un _______________ físico o _______, donde se ____________ y ________ la

______________ de la futura __________ a un determinado ___________ de tiempo.

2. Mencione los 4 estudios básicos en un plan de negocio.

3. En un plan de negocio, cuando se habla de los antecedentes, hace referencia a:
4. ¿Qué es un Plan de Negocios?
5. ¿Cuáles son los aspectos a analizar en un estudio de mercados?
6. ¿Cuál es el contenido de un plan de negocio? (son ocho pasos para| elaborarlos)
7. Contestar falso o verdadero ala siguiente afirmación:” Un Plan de Negocios bien elaborado es “requisito
fundamental”, solicitado por los bancos, incubadoras o inversionistas públicos y privados, para evaluar la
posibilidad de financiar una nueva empresa” ___________________
8. ¿Por qué es importante realizar planes de negocio en Colombia?

EVALUACIÓN 2
1. Completar:
Es un documento de _____________ para la toma de __________ sobre cómo llevar a la _______ una _______,
___________o __________ de negocio. Tiene entre sus ______________ser un documento __________,
demostrativo de un ________ o área de ___________

2. Mencione los 4 estudios básicos en un plan de negocio.

3. En un plan de negocio , cuando se habla de los antecedentes, hace referencia a:
4. ¿Qué es un Plan de Negocios?
5. ¿Por qué es importante realizar planes de negocio en Colombia?
6. Contestar falso o verdadero a la siguiente afirmación:” un plan de negocios es una empresa ya conformada por
donde se venden unos bienes y servicios al mejor postor”__________________
7. ¿Cuál es la importancia de un Plan de Negocio?
8. ¿Cuál es el contenido de un plan de negocio? (son ocho pasos para elaborarlos).

EVALUACIÓN 3
1. Completar:
En síntesis el plan de negocios es un _______________ físico o _______, donde se ____________ y ________ la
______________ de la futura __________ a un determinado ___________ de tiempo.
NOMBRES Y APELLIDOS: _____________________________________________________ GRADO: _____________10
PERIODO: 1 DOCENTE: ANGGY ARANA PEREZ AREA: EMPRENDIMIENTO FECHA:______________

2. Mencione los 4 estudios básicos en un plan de negocio.

3. En un plan de negocio , cuando se habla de los antecedentes, hace referencia a:
4. ¿Qué es un Plan de Negocios?
5. ¿Cuál es la importancia de un Plan de Negocio?
6. ¿Cuál es el contenido de un plan de negocio? (son ocho pasos para| elaborarlos)
7. ¿Por qué es importante realizar planes de negocio en Colombia?
8. Se puede decir que un plan de negocios es un proyecto. Justifique su respuesta.

EVALUACIÓN 4
1. Completar:
IMPORTANCIA DEL ________DE __________: Elaborar ________________ un plan de __________, permitirá
al_______________ conocer y ______________adecuadamente las ______del ______________, al realizar una
conciencia de la ________donde competirá su ___________.

2. Mencione los 4 estudios básicos en un plan de negocio.

3. En un plan de negocio , cuando se habla de los antecedentes, hace referencia a:
4. ¿Qué es un Plan de Negocios?
5. ¿Por qué es importante realizar planes de negocio en Colombia?
6. ¿Cuál es la importancia de un Plan de Negocio?
7. ¿Cuáles son los estudios a analizar en un estudio financiero?
8. ¿Cuáles son los aspectos a analizar en un estudio técnico?