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Organización Industrial
Profesora: Gabriela Denis

Ayudantes: Pilar Marín,

Renato González

Prueba 1
28 de Mayo, 2019

Instrucciones:
1. Coloque su nombre en todas las hojas de la prueba.
2. Tiene 120 minutos para contestar esta evaluación.
3. Si escribe con lápiz grafito todo la prueba o una parte de él, pierde su
derecho a re-corrección.
4. No se permite desarmar la prueba (no se permite sacar el corchete).
5. Responda sólo en los espacios y hojas asignadas a cada pregunta.
6. Si se le solicita graficar, la calidad del gráfico también es parte de la
evaluación.
7. Lea con cuidado cada pregunta antes de responder y trate de
responder solo lo que se le pide.
8. En sus respuestas muestre como obtiene los resultados. El resultado
en sí mismo no entrega puntaje.
9. Puede usar calculadora. Teléfonos celulares deberán permanecer
apagados y guardados.
10.En caso de faltas académicas se establecerán las sanciones indicadas
en el programa del curso incluyéndose la comunicación inmediata a la
Dirección para que se proceda a las sanciones pertinentes.

¡Buena suerte!
Pregunta Puntaje Ptje. Obtenido
Comente 1 10
Comente 2 10
Comente 3 10
Comente 4 10
Ejercicio 1 20
Ejercicio 2 20
Ejercicio 3 20
TOTAL 100
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Comente 1 (10 puntos) Kodak fue una empresa pionera en cámaras y rollos fotográficos,
acercando la fotografía al público general. Fue tan exitosa que durante los años 90 llegó a
tener una participación de mercado del 70%. Al entrar al nuevo milenio, Kodak no pudo
mantener su participación y nuevos competidores, con nuevas tecnologías entraron al
mercado. Hoy Kodak busca reinventarse en el mercado de las pilas alcalinas y recargables.
Tomando en cuenta el poder de mercado que gozaba Kodak en los años 90, ¿Qué estrategia
de precios pudo haber utilizado para capitalizar dicho poder de mercado en sus utilidades?

SOLUCIÓN:
Kodak pudo haber realizado una venta atada entre sus cámaras y los rollos fotográficos (3
puntos). De esta forma, al no poder distinguir a priori los tipos de clientes, ellos mismos se
autoseleccionarían entre usuarios intensivos y ocasionales, donde los usuarios intensivos
son aquellos que ocupan mayor cantidad de rollos fotográficos (4 puntos)
Esta estrategia de precios permite que el monopolista pueda extraer parte del excedente
del consumidor y traspasarlo a sus utilidades (3 puntos)

Comente 2(10 puntos) Diversas empresas utilizan el empaquetamiento de productos como

estrategia de negocio. La siguiente imagen muestra dicha estrategia, utilizada en el mercado
de las bebidas por algunas cadenas de supermercados. Explique en qué consiste y cuál es
su objetivo (Suponga que el Tripack también puede comprarse con únicamente Coca Cola
Light al mismo precio)

SOLUCIÓN:
El empaquetamiento corresponde a una estrategia de discriminación de segundo grado,
donde las empresas deben diseñar sistemas de tarifas tales que los consumidores se
autoseleccionen. (3 puntos) De esta forma, en el paquete que muestra la imagen anterior
se observa que el valor por bebida de 3 litros sería $1663, generando un descuento por
volumen que haría que los consumidores con mayor capacidad de pago adquirieran este
producto. (4 puntos) El objetivo de la discriminación es lograr por parte de la empresa
mayores ingresos a costa de los excedentes del consumidor. (3 puntos)
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Comente 3 (10 puntos) Fanta es una marca de The Coca-Cola Company famosa por su gran
número de distintas variedades de sabores. En Chile se encuentran 3 versiones de Fanta:
Original, Zero y la nueva sabor Guaraná. En Estados Unidos se pueden encontrar más de 20
variedades de sabores, dependiendo del Estado en el que uno se encuentre. ¿Qué tipo de
diferenciación de producto es ésta? Suponiendo que los consumidores estadounidenses
son iguales a los chilenos, ¿cómo puede explicar que existan tan pocas variedades de Fanta
en Chile? Justifique su respuesta.

SOLUCIÓN:
Estamos en presencia de una diferenciación horizontal, donde el producto posee distintos
atributos (sabores) según las preferencias de los consumidores (3 puntos). (Nota: una forma
de verlo es ordenar los sabores en cuanto al porcentaje de dulzor)
El modelo de Hotelling nos ayuda a entender los factores que afectarán una mayor variedad
en un mercado dado. Uno de esos factores es el número de consumidores. (3 puntos) A
mayor número de consumidores, mayor será la cantidad de variedad ofrecida en un
mercado (ceteris paribus). Claramente Estados Unidos es un mercado mucho más grande
que Chile, por lo cual, es esperable que existan más variedades. (4 puntos)

Comente 4 (10 puntos) Usted trabaja en una empresa productora de celulares, y su

competencia, con quien lleva un tiempo compitiendo por cantidad, le propone que se
coludan durante 1 año para así lograr aumentar sus utilidades durante ese periodo. Cuando
usted le pregunta a su competencia por qué solo coludirse durante 1 año, si podrían
mantener el acuerdo por más tiempo, él le responde que de esa forma tienen menos
posibilidades de ser descubiertos. Dados sus conocimientos de colusión, ¿se logrará la
colusión entre su empresa y la competidora?

SOLUCIÓN:
La competencia en cantidad es un juego no cooperativo (3 puntos), tipo dilema del
prisionero. Sabemos que cuando el Equilibrio de Nash es único, nunca se logrará el
equilibrio cooperativo, en ninguno de los periodos (5 puntos). Por lo tanto, no se logrará la
colusión entre las empresas (2 puntos), por muy atractivas que sean las utilidades bajo un
cartel.
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Ejercicio 1 (20 puntos) La federación de estudiantes de la IAU está pensando en organizar

una fiesta de mitad de año. Un estudiante de ingeniería comercial, que casualmente está
en la reunión, propone usar sus conocimientos de organización industrial para aumentar las
utilidades de la federación. En particular, propone una tarifa en dos partes. Es decir, la tarifa
consiste en una entrada a la fiesta y el precio por el bebestible. Se sabe que los hombres
tienen una demanda por bebestibles expresada por 𝑞 = 11 − 𝑝 , mientras que las mujeres
demandan usando 𝑞 = 8.5 − 0.5𝑝 . Asuma que el costo marginal de un bebestible es 1 y
que hay la misma cantidad de hombres que de mujeres.

a) (7 puntos) Asuma primero que el barman sabe si la persona que compra es hombre y
mujer, es decir, puede cobrar precios distintos. Además, a la entrada también es posible
cobrar precios distintos para hombres y mujeres. Por lo tanto, encuentre la tarifa en dos
partes para cada tipo de consumidor, asumiendo que es posible saber la identidad del
comprador.
b) (8 puntos) Después de un rato, la gente de la federación se da cuenta que ha venido
mucha gente disfrazada y que muchas veces hombres le compran bebestibles a mujeres,
o viceversa. Dado esto, le preguntan al estudiante de ingeniería comercial si es
necesario cambiar los precios. Calcule ahora la tarifa en dos partes para las mujeres
asumiendo que no es posible saber la identidad del comprador. Es decir, diseñe dos
tarifas en dos partes, de manera que las mujeres se autoseleccionen por comprar una y
los hombres opten por comprar la otra. (Se entregarán puntos por plantear
correctamente el problema e imponer las igualdades necesarias para resolver)
c) (5 puntos) ¿En qué caso la Federación recibe más utilidad? (Si no logró responder la
parte (a) o (b), puede argumentar lógicamente cuál cree usted que entregará mayor
utilidad)

SOLUCIÓN:
a) En este caso, como la identidad (genero) del comprador es conocida, es posible diseñar
una tarifa en dos partes para cada tipo de consumidor, sin preocuparse de la compatibilidad
de incentivos. Es decir, la federación es capaz de hacer una discriminación de tercer tipo a
los compradores.
Luego, basta maximizar el excedente de cada tipo de cliente y extraerlo con el precio de la
entrada. Asi que la tarifa en dos partes consiste en:
Precio de los bebestibles para hombres y mujeres igual al costo marginal 𝑝 =1 (2 puntos)
Entrada a la fiesta para los hombres corresponde a:
1
(11 − 𝑝) ∗ 10 = 50
2
Similarmente para las mujeres
1
(8.5 − 0.5 ∗ 𝑝) ∗ 16 = 64
2
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Luego las tarifas serian: Entrada para hombres cuesta 50, entrada para mujeres cuesta 64
y el precio de cada bebestible es 1 para todos. (2,5 puntos por cada excedente del
consumidor)

b) Como ahora la federación no conoce la identidad de los compradores, debe usar una
tarifa en dos partes y considerar la compatibilidad de incentivos. Es decir, debe considerar
que los clientes de mayor demanda pueden intentar hacerse pasar por consumidores de
menor demanda. Al graficar las demandas, se observa que para precios bajos, los hombres
demandan más que las mujeres, por lo que consideraremos por ahora que los hombres son
los agentes de demanda alta
Restricción de participación: Tanto hombres como mujeres van a la fiesta
𝐸𝐶 − 𝐸 ≥ 0
𝐸𝐶 − 𝐸 ≥ 0
(1 punto)
Restricción de compatibilidad de incentivos: los hombres no tienen incentivos a hacerse
pasar por mujeres (y viceversa)
𝐸𝐶 − 𝐸 ≥ 𝐸𝐶 (𝑝 ) − 𝐸
𝐸𝐶 − 𝐸 ≥ 𝐸𝐶 (𝑝 ) − 𝐸
(1 punto)
Imponemos entonces que p h =1, pero que 𝑝 > 1.(1 punto) Además, sabemos que la
entrada de las mujeres es en este caso va a ser igual a su excedente del consumidor
𝐸 = (8.5 − 0.5 ∗ 𝑝 ) ∗ (17 − 𝑝 ) = (8.5 − 0.5𝑝 )

En la restricción de compatibilidad de incentivos:

(11 − 𝑝 ) (11 − 𝑝 )
−𝐸 ≥ −𝐸
2 2
(2 puntos)
1 1
(11 − 1) − 𝐸 ≥ (11 − 𝑝 ) − (8 − 0.5𝑝 )
2 2
(11 − 𝑝 )
50 − + (8 − 0.5𝑝 ) = 𝐸
2

La utilidad de la federación es:

𝜋 = (𝑝 − 𝐶𝑚𝑔)𝑞 + 𝐸 + (𝑝 − 𝐶𝑚𝑔)𝑞 + 𝐸
(1 punto)
(11 − 𝑝 )
max 𝜋 0 + 50 − + (8,5 − 0.5𝑝 ) + (8.5 − 0.5𝑝 ) ∗ (𝑝 − 1)
2
+ (8 − 0.5𝑝 )
𝜕𝜋
= (11 − 𝑝 ) − (8,5 − 0,5𝑝 ) + (8,5 − 0,5𝑝 ) − 0,5(𝑝 − 1) − (8,5 − 0,5𝑝 )
𝜕𝑝
=0
𝑝 =3
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Luego las entradas son para las mujeres 𝐸 = 49 y para los hombres 𝐸 = 67 (1 punto por
𝑝 , 0,5 puntos por cada entrada)

Nota de corrección: Note que 6 de los 8 puntos, están asociados a plantear correctamente
todas las etapas del problema y sólo 2 puntos a la solución numérica. Además, también se
acepta como correcta la solución que asume que las mujeres son las de alta demanda.

Mujeres alta demanda (por si alguien hizo este caso, se obtiene máximo 6 de 8 puntos):
Se impone que p m =1, pero que 𝑝 > 0. Además, sabemos que la entrada de los hombres
es en este caso 𝐸 = 1 2 (10 − 𝑝 ) ∗ (10 − 𝑝 ), lo que falta es calcular la entrada de las
mujeres.
La compatibilidad de incentivos nos dice que:
1 1
(8.5 − 0.5 ∗ 𝑝 ) ∗ 16 − 𝐸 ≥ (8 − 0.5 ∗ 𝑝 ) ∗ (17 − 𝑝 ) − 𝐸
2 2
1 1 1
(8.5 − 0.5 ∗ 1) ∗ 16 − 𝐸 ≥ (8.5 − 0.5 ∗ 𝑝 ) ∗ (17 − 𝑝 ) − (11 − 𝑝 )
2 2 2
1 1
64 + (11 − 𝑝 ) − (8 − 0.5 ∗ 𝑝 ) = 𝐸
2 2

Luego, se debe maximizar:

1 1
max 𝑞 ∗ 0 + (11 − 𝑝 ) ∗ (𝑝 − 1) + (11 − 𝑝 ) + 64 + (11 − 𝑝 )
2 2
− (8.5 − 0.5 ∗ 𝑝 )
Las condiciones de primer orden son:
11 − 2𝑝 + 1 − 2(11 − 𝑝 ) + (8.5 − 0.5 ∗ 𝑝 ) = 0
𝑝 = −1.5
En este caso, este precio no es posible, por lo que debemos pensar de que esta no es la
restricción relevante. Sin embargo, si el alumno intentó continuar, se debería imponer que
𝑝 = 1, e intentar continuar desde ese punto.

c) En este caso, tener más información lleva a que sea posible determinar de mejor manera
la tarifa en dos partes, por lo que la federación está mejor en el caso (a) que en (b). En otras
palabras, el tener que poner los incentivos para los agentes de alta demanda para que no
“mientan”, implica que la federación debe perder algo de su utilidad. (5 puntos)
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Ejercicio 2 (20 puntos) Dos empresas son las únicas productoras de un tipo de golosina. La
demanda por los dulces está dada por:

𝑃
𝑄 = 304 –
4

El producto de ambas firmas es homogéneo y las firmas tienen el mismo costo marginal de
producción constante e igual a 16 por unidad. Asuma que no existen costos fijos.

a) (5 puntos) Suponga que las firmas eligen, simultáneamente, la cantidad que cada una
produce. Escriba la función de utilidades de ambas firmas y deduzca sus curvas de
reacción. Grafique ambas curvas de reacción en el espacio (𝑞 , 𝑞 ) y muestre el
equilibrio.
b) (3 puntos) ¿Cuánto produce cada firma en equilibrio? ¿Cuál es el precio de equilibrio en
este caso? ¿Cuáles son las utilidades de cada firma?

El equipo de márketing de la firma 1 estima que, si desarrollan una campaña de

posicionamiento que costará $4.000 hay una probabilidad p de tener éxito y establecer a
su empresa como líder en el mercado, en cuyo caso la firma podría elegir primero qué
cantidad ofrecer, lo que será observado por la firma 2. Si la campaña fracasa (lo que ocurre
con probabilidad 1 – p), las firmas seguirán eligiendo sus cantidades en forma simultánea.

c) Suponga que la campaña tiene éxito y la firma 1 pasa a tener el liderazgo en la industria.
a. (2 puntos) Escriba el problema que resuelve la firma 2 y encuentre su función de
reacción.
b. (4 puntos) Escriba el problema que resuelve la firma 1 como líder y encuentre la
cantidad que produce.
c. (3 puntos) ¿Cuánto produce la firma 2? ¿Cuál será el precio y las utilidades de
cada firma?
d) (3 puntos) Suponga que a la firma 1 le interesa maximizar su utilidad esperada al decidir
si financia o no la campaña de marketing. ¿Para qué valores de p la firma invertirá en la
campaña?

SOLUCIÓN:
(a) La función de utilidades de la firma 1 es (1 pto):

𝑝 = 1216 – 4(𝑞 + 𝑞 ) 𝑞 – 16𝑞

del mismo modo, la función de utilidades de la firma 2 es (1 pto):

𝑝 = 1216 – 4(𝑞 + 𝑞 ) 𝑞 – 16𝑞

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Resolviendo el problema de maximización de utilidades de la firma 1 tenemos (1 pto):

1216 – 8𝑞 – 4𝑞 – 16 = 0
𝑞 = 150 –

Esta es la curva de reacción de la firma 1. Como el problema es simétrico, podemos

deducir que la curva de reacción de la firma 2 es (1 pto):

𝑞 = 150 –

El siguiente gráfico muestra ambas curvas de reacción y el equilibrio como el punto en

que ambas se intersectan (1 pto, no son necesarias las etiquetas de la intersección):

q2

300
q1(q2)

150

100

q2(q1)

100 150 300 q1

(b) En equilibrio ambas curvas de reacción deben satisfacerse simultáneamente, luego:

𝑞
𝑞 = 150 – (1/2) (150 – ) (1 𝑝𝑡𝑜)
2
3𝑞
= 75
4
𝑞 = 100 (0,5 𝑝𝑡𝑜𝑠)
𝑞 = 100
𝑄 = 200
𝑃 = 416 (0, 5 𝑝𝑡𝑜𝑠)
𝜋 = 400 ∗ 100 = 40.000 (0,5 𝑝𝑡𝑜𝑠)
𝜋 = 400 ∗ 100 = 40.000 (0,5 𝑝𝑡𝑜𝑠)

(c)
a. Cuando la firma 2 conoce la cantidad producida por la firma 1 el
 Nombre: ______________________________________

problema que resuelve es elegir q2 para maximizar (1 pto):

𝑝 = 1216 – 4(𝑞 + 𝑞 ) 𝑞 – 16𝑞

Este problema es el mismo de la parte (a) por lo que su curva de reacción es (1 pto):

𝑞 = 150 –

b. Sabiendo esto, la firma 1 sabe que, cuando elija q 1 la cantidad total producida
será 𝑄 = 𝑞 + 150 – = 150 + (1 pto) por lo que el problema que resuelve
es elegir q1 para maximizar (1 pto):

𝑞
𝑝 = 1216 – 4 150 + 𝑞 – 16𝑞
2

La condición de primer orden es (1 pto):

1216 – 600 – 4𝑞 – 16 = 0
𝑞 = 150 (1 𝑝𝑡𝑜)

c. Dado esto, la firma 2 produce 𝑞 = 150 – 150/2 = 75 (1 pto). Luego la

cantidad total producida es Q = 225 lo que implica que el precio 𝑒𝑠 𝑃 = 1216 – 4 ∗
225 = 316 (1 pto) luego las utilidades de cada firma son:

𝑝 = 300 ∗ 150 = 45.000 (0,5 𝑝𝑡𝑜𝑠)

𝑝 = 300 ∗ 75 = 22.500 (0,5 𝑝𝑡𝑜𝑠)
(d)

Si la firma tiene éxito en la inversión sus utilidades serán 45.000 menos el costo de
la campaña 4.000 lo que da 41.000 (1 pto), si la campaña no es exitosa, entonces solo
gana los 40.000 del oligopolio de Cournot y pierde el costo de la inversión lo que da
36.000 (1 pto). A la firma solo le conviene realizar la inversión si (1 pto):
𝑝41000 + (1 – 𝑝)36000 ≥ 40000
5000𝑝 ≥ 4000
𝑝 ≥ 0,8
 Nombre: ______________________________________

Ejercicio 3 (20 puntos) Suponga un oligopolio donde existen dos empresas que compiten a
la Bertrand. Las funciones de demanda que enfrentan la empresa 1 y 2 respectivamente,
están dadas por:

𝑞 = 𝐴 − 𝑏𝑝 + 𝑐𝑝

𝑞 = 𝐴 − 𝑑𝑝 + 𝑒𝑝

Donde 𝐴 , 𝐴 , 𝑏, 𝑐, 𝑑 𝑦 𝑒 corresponden a constantes positivas, en tanto que 𝑞 corresponde

a la demanda de la variedad 1 producida por la firma 1, y 𝑝 a su precio unitario. Mientras
que 𝑞 corresponde a la demanda de la variedad 2 producida por la firma 2, y 𝑝 a su precio
unitario.

Por otra parte, las firmas no presentan costos fijos, pero si costos marginales de producción.
La constante positiva 𝑓 corresponde al costo marginal de producir 𝑞 y la constante positiva
𝑗 al costo marginal de producir 𝑞 . A partir de esta información responda las siguientes
preguntas:

a) (2 Puntos) Plantee el problema a resolver por parte de cada firma, con la finalidad
de obtener el equilibrio.
b) (3 Puntos) Encuentre las funciones de reacción de cada una de las firmas.
c) (3 Puntos) Explique la relación existente entre los precios en las funciones de
reacción.
d) (5 Puntos) Encuentre los precios de equilibrio y beneficios de cada firma en caso que
𝐴 = 300, 𝐴 = 200, 𝑏 = 4, 𝑐 = 2, 𝑑 = 2, 𝑒 = 1, 𝑓 = 30 𝑦 𝑗 = 20.
e) (7 Puntos) Suponga ahora que la firma 1 juega primero que la firma 2. En función
del incremento en los beneficios, ¿Existe una ventaja en jugar primero?

SOLUCIÓN:

1. La función de beneficios a maximizar por parte de cada firma será para la firma 1 y
2 respectivamente:

𝜋 = 𝑝 (𝐴 − 𝑏𝑝 + 𝑐𝑝 ) − 𝑓(𝐴 − 𝑏𝑝 + 𝑐𝑝 )
𝜋 = 𝑝 (𝐴 − 𝑑𝑝 + 𝑒𝑝 ) − 𝑗(𝐴 − 𝑑𝑝 + 𝑒𝑝 )
(1 punto por cada utilidad)

2. Luego de maximizar cada una de las expresiones anteriores se obtiene que las
funciones de reacción para las firmas 1 y 2 serán respectivamente:
 Nombre: ______________________________________

𝐴 + 𝑓𝑏 + 𝑐𝑝
=𝑝
2𝑏

𝐴 + 𝑗𝑑 + 𝑒𝑝
=𝑝
2𝑑
(1,5 por cada función de reacción)

3. De las expresiones anteriores se observa que existe una relación positiva entre los
precios de ambos bienes, lo cual implica que la mejor respuesta de una firma cuando
la otra sube el precio, es subir también el precio, con la finalidad de maximizar sus
beneficios. (3 puntos)

4. Reemplazando los valores entregados, y resolviendo el sistema de ecuaciones con

las funciones de reacción, se obtiene que 𝑝 = 72, 𝑞 = 168, 𝜋 = 7.056, 𝑝 =
78, 𝑞 = 116 𝑦 𝜋 = 6.728. (1 punto por cada cantidad. 1 punto por cada precio.
0,5 puntos por cada utilidad)

5. En este caso la función a maximizar por parte de la empresa 1 será:

𝐴 + 𝑗𝑑 + 𝑒𝑝 𝐴 + 𝑗𝑑 + 𝑒𝑝
𝜋 = 𝑝 (𝐴 − 𝑏𝑝 + 𝑐 ) − 𝑓(𝐴 − 𝑏𝑝 + 𝑐( ))
2𝑑 2𝑑

240 + 𝑝
𝜋 = 300 − 4𝑝 + 2 ∗ (𝑝 − 30)
4
(2 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠)

7
𝜋 = (𝑝 − 30) 420 − 𝑝
2

𝜕𝜋 7 7
= 420 − 𝑝 − (𝑝 − 30) = 0
𝜕𝑝 2 2
(1 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜)
Maximizando la expresión anterior y reemplazando los valores entregados en la
pregunta anterior se tiene que 𝑝 = 75; 𝑞 = 157,5; 𝜋 = 7.087,5; 𝑝 =
78,75; 𝑞 = 117,5 𝑦 𝜋 = 6.903,125. (0,5 puntos por cada precio, cantidad,
utilidad). Dado lo anterior, la empresa que juega segundo tiene una ventaja, por
cuanto sus beneficios en relación a la pregunta anterior se incrementan en 175, 125,
en tanto que en el caso de la empresa 1 que sería quien juega primero solo se
incrementan en 31,5. (1 punto)