UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

CAMPUS DE HUEHUETENANGO
CARRERA: CONTADURIA PUBLICA Y AUDITORIA
CURSO: CONTABILIDAD AVANZADA II

TEMA:

COMISIONES Y CONSIGNACIONES

CATDADRÁTICO: LIC. CARLOS OBED CASTILLO

HUEHUETENANGO, FEBRERO DE 2020

ESTUDIANTE NO. DE CARNÉ

RIURIK AMED ROSARIO CASTILLOO 3210 - 18 -4648

 INTRODUCCION

El presente trabajo trata sobre el tema de Comisiones y Consignaciones, la cual la Comisión es el porcentaje
de una venta que la persona que vende un producto recibe es decir una operación comercial, en la cual una
persona vende mercaderías, por encargo de otra, recibiendo una comisión por las ventas. Y una
consignación es el traspaso de la posesión de mercancías de su dueño, llamado
consignador, a otra persona, denominada consignatario, que se convierte en un agente de
aquél a los fines de vender las mercancías. La consignación es una entrega en depósito, y
las relaciones que se establecen entre el consignador y el consignatario corresponden a las
que en derecho mercantil se estudian como depósito y agencia
 COMISIONES Y CONSIGANCIONES

Como se surgen las comisiones y las consignaciones

Del rápido y necesario desarrollo del comercio y la cantidad de personas dedicadas a esta
actividad, lo cual obliga a los comerciantes a buscar la forma de ampliar sus posibilidades y
competencias, tanto para las compras de mercancías como para las ventas de las mismas.

COMISIONES

Una Comisión es el porcentaje de una venta que la persona que vende un producto recibe.
Hay una variedad de acuerdos de comisiones que pueden alcanzarse. Por ejemplo, la
comisión puede ser recibida en lugar de un salario o como agregado. Tiene la intención de
motivar a los vendedores, ya que cuanto más venden, mayores la comisión que reciben. La
comisión es especialmente común en el mercado de bienes raíces.

Operación comercial, en la cual una persona vende mercaderías, por encargo de otra,
recibiendo una comisión por las ventas.

Desde el punto de vista de contrato de comisión mercantil. Es un mandato donde una parte,
el comitente, utiliza a la otra, el comisionista, como agente o intermediario en la realización
de una operación mercantil, especialmente de compra o de venta. El
comisionista tiene que estar de acuerdo con lo que ordena el comitente y por
esta mediación es remunerado con una comisión que puede ser calculada a base de una
suma por unidad o un porcentaje del valor de la operación.

La comisión es una especie de mandato por el cual se encomienda a una persona que se
dedica profesionalmente a ello, la ejecución de uno o varios negocios, en nombre propio
pero por cuenta ajena. El comisionista vende las mercancías a través de su
propia empresa, pero por cuenta ajena, recibiendo a cambio una remuneración,
como un porcentaje del precio de venta que el comisionista descuenta antes de entregar el
dinero a su comitente.
De acuerdo a la definición, en un contrato de comisión mercantil interviene dos elementos
personales:

 Comitente: Persona o entidad que ordena a otra la realización de una operación

mercantil.

 Comisionista: Persona o entidad que realiza una operación mercantil por

mandato de otra. Artículo 303.Codigo de Comercio. Comisionista es quien por
cuenta ajena realiza actividades mercantiles

Remuneración y cálculo de la comisión:

La comisión es la cantidad que se cobra por realizar una transacción comercial

que corresponde a un porcentaje sobre el importe de la operación.
En los departamentos comerciales de las compañías, es costumbre remunerar a los
vendedores en, al menos, dos módulos:

 Uno Fijo que corresponde a la remuneración mensual pactada en contrato

 Otro variable que corresponde a la comisión sobre la venta realizada

El objetivo de la comisión es incentivar el esfuerzo del vendedor que obtendrá

mayores ingresos cuanto mayor importe de venta genere.

La comisión suele consistir en un porcentaje fijo aplicado sobre el precio de la venta pero
también puede establecerse un diferente baremo en virtud de la línea de productos, el canal
de distribución, la categoría del cliente, etc. La razón es que las compañías suelen
remunerar mejor las ventas con mayor rentabilidad. En ocasiones, el porcentaje de
comisión se desglosa en función de la actividad de ventas realizada. Por ejemplo, una
comisión del 3% puede descomponerse en:
 1% por apertura del
cliente,
 1% por negociación de
precios,
 1% por seguimiento
comercial
 1% por apertura del cliente
 1% por negociación de precios,
 1% por seguimiento comercial
La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas
facturadas en dicho mes. En este sentido, hay que tener en cuenta algunos
conceptos.

 Base de comisión: Cantidad sobre la que se calcula la comisión correspondiente. Se

corresponde con las ventas del período, teniendo en cuenta las condiciones pactadas
en el contrato. Existe una base de comisión para cada porcentaje acordado.

 Deducción por abonos: Cantidad que disminuye la base de comisión por

abonos realizados en el período. Estos pueden haberse producido por
diferentes motivos:

 devoluciones de mercancía
 rappels pagados a clientes, etc.
  Porcentaje de comisión: Tanto por ciento que se aplica a la base de comisión para
hallarla cifra neta a liquidar.

 Base de cobros a retroceder: Cantidad correspondiente a impagados o

que han excedido el límite de cobro establecido, sobre la que se realizará la
retrocesión de cobros.

 Retrocesión de cobros: Cantidad que se halla aplicando el porcentaje de comisión

sobre los cobros a retroceder. La cifra resultante se resta del neto a liquidar.

CONTABILIZACION

Cuando el comitente entrega una cantidad de efectivo al comisionista (agente o

intermediario) para que haga efecto la comisión encargada, el Agente les remite un resumen
de su cuenta, relacionando en él los gastos incurridos por la compra (producto, fletes y
otros gastos), el por ciento de comisión que le corresponde y descontando el valor de
efectivo entregado por los comitentes.

 DEL COMISIONISTA:

1. Contabiliza el efectivo recibido de los comitentes, creando la cuenta

"Comitente, cuenta comisión"

2. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisión", las gastos incurridos en la

gestión de la comisión.

3. Rebaja de la cuenta "Comitente, cuenta comisión", el por ciento de comisión

ganado.

4. Cuando reciba el efectivo que le debe el comitente, relacionado en

el resumen enviado, liquida el saldo de la cuenta "Comitente, cuenta comisión”
 DEL COMITENTE:

1. Contabiliza el efectivo enviado al comisionista en la cuenta "Comisionista,

cuenta comisión"

2. Cuando recibe el resumen enviado por el comisionista contabiliza el importe de

las compras (incluye todos los gastos incurridos en la compra por parte del
comisionista)

3. Cuando liquide el saldo relacionado en el resumen enviado por el comisionista,

cierra la cuenta "Comisionista, cuenta comisión
Otro ejemplo aplicándolo contablemente
Cuando el señor flores reporta una venta 50000 la empresa x y z facturada al comprador por
ese monto, y el valor de esa venta será depositada la cuenta del comitente quien a su vez x
enviara cheque por la comisión que seria de Q5000 ya que se le esta aplicando un
porcentaje d 10% de comisión.
El señor flores descontara de su registro contable el valor de la venta. Q
Quedaría la partida así:

Partida X
Consignaciones recibidas Q50,000
A Mercaderías en Consignación Q50,0000
Q50,000 Q50,000

Por la ganancia en su intervención

Pda X
BANCOS Q5000
A INGRESOS POR COMISIONES Q5000
Q5000 Q5000
CONSIGNACIONES
Consignación es cuando un fabricante o artesano, llamado expedidor, da su producto a una
tienda con un acuerdo que el remitente recibe el pago una vez que el artículo se vende. El
minorista tiene un porcentaje de la venta y paga el resto al expedidor.

Una consignación es el traspaso de la posesión de mercancías de su dueño, llamado

consignador, a otra persona, denominada consignatario, que se convierte en un agente de
aquél a los fines de vender las mercancías. La consignación es una entrega en depósito, y
las relaciones que se establecen entre el consignador y el consignatario corresponden a las
que en derecho mercantil se estudian como depósito y agencia

El consignador puede hacer una consignación en lugar de una venta por las razones
que se indican a continuación:

 Por razones crediticias. Se corre menos riesgo en una consignación que en una
venta, debido a que el consignador conserva la propiedad de las
mercancías hasta que el consignatario las vende. Una vez que se ha efectuado la
venta, el consignatario no se convierte en un deudor general del
consignador; como un agente que es de éste, tiene que mantener separado el
producto de la venta y remitirlo luego al consignador de acuerdo con el contrato de
consignación.

 Para introducir un producto. Cuando la demanda de un artículo es tan pobre o

incierta que los detallistas no se muestran decididos a realizar compras, la
consignación permite al dueño poner las mercancías a la vista del público.

 La remisión de mercancías en consignación a comisionistas ubicados en

distintas localidades es una forma efectiva de realizar investigaciones de
mercado en otros territorios.

 Para controlar el precio de venta al consumidor

El comitente o consignador es la persona que envía las mercancías. El
consignatario o comisionista, es la persona que recibe las mercancías para
intentar su venta

CONSIGNATARIO:
No adquiere compromiso de pago hasta que no realice las ventas, ni inmoviliza su capital
de trabajo en la compra de mercancía que puede ser de dudosa venta. Al mismo tiempo,
no está expuesto a las fluctuaciones de precios pues las mercancías no son de su
propiedad

DEBERES DEL CONSIGNATARIO:

Los principales deberes del consignatario son:
 Cuidar de los bienes del consignador. Se dice a veces que el consignatario debe
cuidar las mercancías del consignador tan bien como las suyas propias.

 Ser prudente al conceder crédito y diligente al efectuar los cobros. Esto es sólo una
estipulación especial en la regla general, según la cual el consignatario, al cumplir
con los deberes de su gestión, tiene que observar prudencia y diligencia.

 Mantener los bienes del consignador separados de los suyos propios.

 Informar sobre las ventas realizadas y hacer las liquidaciones de acuerdo con las
condiciones de consignación convenidas

LAS CONSIGNACIONES SON DEPOSITOS

Cuando un contrato estipula una consignación de artículos que se han de pagar a un precio
fijado de antemano con el producto de la venta de los mismos, esto es un depósito para
vender y no una venta con reserva del título de propiedad, y los artículos continúan siendo
del comitente o consignador hasta que se venden a un comprador de buena fe.
VENTAS EN CONSIGNACION
Una consignación es una remesa de mercancía que hace el dueño de las mismas (al
cual se da el nombre de comitente o consignador), a otra persona o entidad
(a la que se llama comisionista o consignatario), que se convierte en agente del
dueño para vender los artículos consignados. Una consignación equivale en realidad
a un depósito, y el consignatario actúa como un agente del consignador; por ello las
consignaciones se rigen por las mismas leyes que los depósitos y las agencias.
El título de propiedad de la mercancía continúa siendo del consignador y hasta tanto que
el consignatario informe de la venta, aquel no debe anotar en sus libros utilidad alguna
sobre aquella. Las mercancías en consignación deben incluirse en el inventario.

PASOS A SEGUIR EN CASO DE LA REMESA Y VENTA EN CONSIGNACION:

1. Se elabora el convenio de consignación: no exige asiento alguno a ninguna delas

partes, puesto que se trata de un convenio que gobierna las operaciones que se
realizarán en el futuro.

2. Se remiten los bienes en consignación: el comitente debe registrar el hecho de que

una parte del inventario fue remitida al comisionista para que intente
venderla. El comitente no registra venta alguna, porque no se ha llevado acabo. El
comisionista debe registrar el recibo de mercancía que no es de su propiedad pero
de la cual es responsable. El comisionista no registra una compra, puesto que
no compró los bienes.

3. El comitente paga los gastos: si el comitente desea conocer el costo total delas
remesas hechas en consignación, deberá cargar los gastos a una cuenta o cuentas
especiales.

4. El comisionista paga los gastos: de acuerdo con el contrato, estos gastos se

cargarán al comitente y así lo registra el comisionista. El comitente no puede asentar
estos gastos mientras el comisionista no le notifique que los ha pagado.
 CONCLUSIONES

 Una consignación es una remesa de mercancía que hace el dueño de las

mismas a otra persona o , que se convierte en agente del dueño para vender los
artículos consignados.

 Una Comisión es el porcentaje de una venta que la persona que vende un producto
recibe

 En una consignación existen 2 elementos personales los cuales son el Comitente y

el Comisionista.