PRESENTACION DEL TRABAJO PRÁCTICO

A lo largo del trabajo explicaremos el desarrollo de un nuevo producto que se lanzara al

mercado. Dicho producto, será el de una remera que cambie de color según los diferentes
estados de ánimo que experimente una persona. Nos enfocaremos en el desarrollo de
estrategias de marketing, hacia que personas será dirigido, las diferentes características
que el mismo posee, el entorno de la empresa, entre otros puntos específicos.

PRESENTACION DE LA COMPAÑÍA

Nombre de la compañía:“HANSHEN”

Hanshen fue fundada en el año 1995.Es una compañía nacional ubicada en la República
Argentina. Su sede central se encuentra enla Cuidad Autónoma de Buenos Aires. A lo
largo de los años, la compañía fue creciendo y actualmente cuenta con cinco sucursales
en el país: tres en la provincia de Buenos Aires (Carilo, Mar del Plata, Pinamar), una en la
provincia de Córdoba (Villa Carlos Paz) y una en la provincia de Rio Negro (San Carlos de
Bariloche).
Hanshen se dedica a la fabricación y comercialización de indumentaria, especializándose
en “remeras”; dirigida a mujeres y hombre de diferentes edades. Cuenta con una amplia
variedad en los distintos productos que ofrece.

El objetivo de la compañía es tener un buen posicionamiento de sus productos en el

mercado y además, establecer relaciones redituables con los clientes actuales y
potenciales.

La misión de la empresa es ofrecer a sus clientes productos y servicios debuena calidad

satisfaciendo así las expectativas de los mismos.

La visión de la compañía es ser la marca líder en ventas de indumentaria, logrando así

que sus productos sean losmás reconocidos y demandados del país.

El slogan de la empresa es “Conoce la verdadera comodidad”. Se eligió este lema ya que

somos una empresa que se maneja con indumentaria de alta calidad provocando en el
cliente una comodidad muy satisfactoria.

El logo de la compañía es:

 MICRO-ENTORNO

La Empresa: Los diferentes departamentos que cuenta la empresa, trabajan en conjunto

para crear y ofrecer mayor valor y satisfacción a los clientes.

Los Proveedores: son industrias textiles internacionales que nos brinda de materia prima
de calidad para la fabricación y producción de nuestros productos. La primera en nuestra
lista es “INDITEX”, que provee también a otras marcas muy conicidad por la calidad de
sus productos. La empresa trata de establecer relaciones con los proveedores ya que de
ellos también depende la creación de valor para nuestros clientes.

Los Canales de Distribución: Nuestros productos son transportados desde la sede

central de la compañía hasta las diferentes tiendas que nuestra empresa posee, en donde
se comercializaran.

Los Clientes: Nuestra empresa se enfoca en un tipo de mercados de clientes: mercado

de consumidores. Logrando llegar a los individuos y hogares que compran nuestros
productos para uso personal.

La Competencia: Hanshen buscara crear un valor agregado superior a la de sus

competidores para mantener y ganar clientes. La competencia actual de Hanshen son:
47street, Kevingston y Gap.

MACRO-ENTORNO

Entorno Demográfico: La sede central de “Hanshen” se ubico en la ciudad autónoma

buenos aires debido a que se realizo una investigación. Los resultados obtenidos
demostraban que en esa zona, había un número mayor de personas que realizaban sus
compras en el sector de indumentaria.

Entorno Económico: Actualmente el poder adquisitivo de los consumidores se ve

afectado por la inflación. Además, está creciendo cada vez más la tendencia del ahorro.

Entorno natural: En “Hanshen” nos tomamos muy enserio el cuidado del medio
ambiente, nos preocupamos por el bienestar social general y nos comprometemos a
hacer la diferencia para detener el aumento de la contaminación ambiental.

Entorno tecnológico: Es factor más importante para “Hanshen” ya que nos enfocamos
en desarrollar constantemente nuevas innovaciones para nuestros productos actuales o
potenciales.

Entorno Político: la empresa “Hanshen” cada vez está más limitada debido a las
políticas que se tomaron a lo largo de la historia del país.
Entorno Cultural: Actualmente está creciendo cada vez más el interés por la moda,
haciendo que crezca constantemente la demanda en el mercado de la indumentaria.

PRESENTACION DEL NUEVO PRODUCTO

Nombre del Producto: “T-Hanshen”.

La “T” hace referencia a la letra inicial de T-Short, que significa remera en ingles. A su
vez se intenta implementar la asociación de “remera” por el nombre de la compañía
“Hanshen” (“T-Short” = “T-Hanshen”).

El slogan de la remera T-Hanshen: “Un sentimiento, un

color”.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO

La remera T-Hanshen es un producto innovador orientado a pre-adolescentes entre 11 y

15 años de edad. Esta es una etapa de la vida por la cual transitan los niños de dicha
edad, que se caracteriza por ser “la etapa de la confusión”, al no saber cómo uno se
siente o que sentimientos realmente uno está experimentando, por ser todo tan nuevo
para ellos.
La remera T-Hanshen soluciona este problema mediante la demostraciónde los estados
de ánimo de una determinada persona, a través de los colores y caritas ya
predeterminados que expresanlas emociones, sentimiento y los estados de ánimo, una
vez llevada puesta. De esta manera la persona se sentirá mejor con sigo misma, al
nosotros solucionarle es enorme frustración. Para los pre-adolescentes de hoy, la remera
T-Hanshen es la respuesta a su problema.
.
VALOR AGREGADO AL PRODUCTO
Hanshen aumentara el valor que el cliente percibe acerca del producto incluyendo
servicios y beneficios para obtener una respuesta satisfactoria de este.
Los servicios y beneficios son los siguientes:
 Atención al cliente resolviendo quejas e inconveniente, como así también
aceptando nuevas ideas.
 La remera T-Hanshen está fabricada con un 60% menos de químicos que una
remera común, los cuales son nocivos para el medio ambiente, porque Hanshen
concientiza acerca de la contaminación ambiental y opta por el cambio.
 Hanshen realiza una gran donación todos los años de 10.000 prendas de
indumentaria para el Fundación Caritas. A su vez, suma a las personas a la iniciativa
para que ayuden aportando prendas de vestir que no usen o no les quede o
simplemente que quieran dar.
Además, a través de esto servicios y beneficios la empresa Hanshen tratara de crear y
mantener su imagen y prestigio, y ser reconocida en la Argentina.

MEZCLA DE MARKETING (“LAS 4 P”)

-PRODUCTO

T- Hanshen posee características únicas, los atributos son:

-Es una remera que cambia de color según los diferentes estados de ánimo de una
persona determinada.
La remera T-Hanshen consta de 4 estados de ánimo. Estos son:
 Contento/a: El color a mostrar es el Amarillo.
 Enojado/a: El color a mostrar es el rojo.
 Enamorado/a: El color a mostrar es el azul.
 Triste: El color a mostrar es el gris.
-La remera está hecha con %100 Algodón de alta calidad para proveer mayor comodidad
y satisfacción a nuestros clientes. Además es importante destacar que no se encoge, no
se estira, no se deforma y consta de una textura suave.
-Nos destacamos por poseer una excelente calidad combinado con una muy buena
confección y terminación de la prenda.
-Consta de una gran variedad de talles: S-M-L-X-XL-XXL. Nos enfocamos también en
talles especiales para niños robustos.
-Tener puesta una de estas remeras se siente realmente diferente a cualquier remera
convencional, y que a su vez capta toda la atención de las personas que se encuentran
alrededor.
-Su estilo y diseño son único e inigualables.

El “Packaging”
Está dado por una por una bolsa de cartón color verde, en donde en el centro se visualiza
el nombre de la empresa con su respectivo logo (marca mixta).
-PRECIO
El método que la empresa implemento para la fijación de precios del producto T-Hanshen
es el de fijación de precios basados en el costo.
Presupuesto:
Costo fijo: $ 450.000
Costo variable: $213
Unidades que se esperan vender: 17.810 u
Costo unitario: $238,26
Precio: $ 660
Margen de ganancia: $421,74 (277% más)
Costos Fijos

Sueldos $ 300.000
Otros costos $ 150.000
Total $ 450.000

Costo Fijo por Unidad $ 238,26

Costo variable
Costo Variable $ 213

PE(U)= $450.000
$660-$213

PE (U)= 1006,71 U.
Nuestro producto T-Hanshen cuenta con un precio moderadamente alto, orientado a
clientes meta con ingresos elevados y con un estilo de vida que abarca desde medio-alto
a alto, pudiendo de esta forma adquirir nuestro producto. También podríamos agregar que
se eligió dicho precio elevado porque los consumidores tienden a asociar precios altos
con una mayor calidad.
Nuestros objetivos fue entrar al mercado con un producto de precios altos, con el fin de
obtener un mayor margen de ganancia.
Además, nuestra estrategia está basada en la fijación de precios de línea de productos,
de nuestra mezcla de productos. La compañía Hanshen desarrolla su línea de remeras,
esto hace que poseamos variedad de las mismas, y a su vez que fijemos los incrementos
de precios de acuerdo a los diferentes productos. Esta estrategia hace que el precio de la
remera “T-Hanshen” se diferencie de los demás productos de nuestra línea.
Luego de que el producto haya sido lanzado al mercado y cumpla con los objetivos
pactados para este, se realizara una estrategia de ajuste de precios basada en la fijación
de precios geográfica. Nuestra empresa decidió que el precio del producto “T-Hanshen”
se fijaran diferentes en las distintas sucursales con las que cuenta la compañía, ya que
varía el entorno de las zonas en donde las mismas se encuentran.También, tuvimos en
cuenta los distintos costos que se obtiene debido al traslado que conlleva los productos a
las diferentes tiendas. Cuanto más lejos se encuentran nuestros locales de nuestra fabrica
en la sede central de Buenos Aires, mas altos serán los precios que nuestros clientes
pagaran.

-PLAZA
La distribución que nuestra empresa utiliza para comercializar nuestro producto y para
poder llegar a nuestros clientes está basada en un canal de marketing indirecto con una
distribución intensiva. Primero los productos son fabricados en la sede central ubicada en
Buenos Aires, son almacenados haciendo crecer nuestros depósitos, y luego son
transportados mediante camiones a las diferentes sucursales en tiempo y forma; estos se
encargaran de hacer llegar nuestros productos a los consumidores finales. Nuestra
empresa cuenta con camiones propios que hace que llegue de forma inmediata a
nuestras sucursales,por las diferentes rutas de la Argentina. Contamos con un equipo de
profesionales en logística, creando un orden y dándole una característica particular de
excelencia identificada con la empresa.

CANAL

Hanshen Sucursales de ropa Cliente

-PROMOCION
La empresa desarrollara una mezcla de promoción de manera eficaz para llegar a un gran
número de clientes actuales y potenciales.
Los medios elegidos para difundir nuestro mensaje son la televisión y las revistas.
La publicidad en la televisión: Tendrá una duración aproximadamente menos de un
minuto, con una frecuencia de tres veces por día durante el periodo de un año,
transmitidas en los canales más populares y en los programas caracterizados por liderar
en rainting, como son el caso de “Telefe” y “Canal 13”.
La publicidad en revista: El mensaje aparecerá en las revistas destinadas a adolescentes
más reconocidas y con mayores ventas en la Argentina, estas son “Para Teens”, “T.K.M”
y “Pop Star”. Su frecuencia en cada una de estas tres revistas será de una vez por mes,
durante el periodo de un año.
Por otro lado, se utilizara las promociones en el punto de venta en nuestras distintas
sucursales, se pondrán diferentes tipos de exhibidores y elementos promocionales para
llamar la atención de los clientes. Estos exhibidores estarán pensados en relación a la
innovación y tecnología, combinándolos para exponer y dar a conocer los distintos
beneficios que nuestro nuevo producto T-Hanshen ofrece.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Empezamos viajando a los lugares donde se va a comercializar la remera T-Hanshen,

encuestamos a futuros clientes y le contamos acerca del producto y sus características
innovadoras. A muchos les intereso y pidieron más información.
La sociedad de hoy en día está más atenta a las innovaciones, siguiendo las últimas
tendencias de la moda y desesperados por adquirir lo último que salga en el mercado. Se
arriesgan a probar lo nuevo.

ANALISIS DE MERCADO

Sector: Clase media-alta y alta.

Consumidores: Los consumidores son pre-adolescentes de ambos sexos, de 11 a 15
años aproximadamente, generalmente de familias bien posicionadas económicamente.
Tenemos en cuenta que los clientes también son los adultos, ya que son ellos los que se
dirigen a efectuar la compra para el niño. Son innovadores, ya que buscan la experiencia
de ofrecer a sus hijos un nuevo producto que nuestra marca ofrece.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia que tiene nuestra empresa son: 47street, Kevingston y Gap, al ofrecer
calidad similar y ser marcas reconocidas, si bien no son empresas Argentina, tiene una
muy buena posición y demanda en nuestro país.
Nuestra empresa posee una clara ventaja al ofrecer al mercado un producto innovador
con características inigualables por la competencia.

INVESTIGACION DE MERCADO
Se realizara una investigación de mercadocon “HANSHEN”el objetivo deconocer las diferentes
reacciones, motivaciones,
EDAD: preferencia,
Sexo: Factitudes
M y conocimientos que nuestros clientes
meta pueden llegar a tener en base a nuestro nuevo producto innovador, “la remera T-
1-¿Cuántoasí
Hanshen”, pronosticando gastas en ropa al mes?
la demanda y otras variantes.
A) Menos de $1000.
Para lograr nuestro objetivo la empresa realizara una investigación proveniente de fuentes
B)Entre $1000 y $4000.
primarias y secundarias.
C) Más de $4000.
Dentro de las fuentes primarias confeccionamos una encuesta (investigación descriptiva),
la cual fue realizada en la
2-¿Qué provincia
priorizas de Buenos
a la hora Aires,
de elegir tu ropa uno de Marca
y estilo? los lugares
la más donde se
comercializan nuestros. Las personas encuestadas fueron pre-adolecentes entre 11 y 15
importante.
A) Precio.
años de ambos sexos. Se pacto con anterioridad la cantidad de personas a las cuales se
B) Calidad.
las iba a encuestar, dicha cantidad fue realizada a 1000 individuos, adaptados a los
C) Marca.
perfiles a los cuales pretendemos ofrecer nuestro nuevo producto, siendo estos los
D) Originalidad.
clientes metas.
3-¿Qué medios masivos
Modeloutilizas
decon mayor frecuencia?
la encuesta
A) Revista.
B) Televisión.
C) Periódico.
D) Radio.
E) Internet.

4- ¿Qué pensas acerca de la nueva remera T-Hanshen?

A) Un producto innovador y demasiado interesante.
B) Un producto poco interesante.
C) Un producto sin originalidad y no me provoca interés alguno.

5- ¿Comprarías la innovadora remera T-Hanshen?

A) Si, la compraría ya mismo!
B)Me informaría más acerca del nuevo producto antes de tomar una
decisión.
C) Nunca adquiriría un producto con estas características.
Resultados obtenidos por la encuesta.

 Pregunta número uno: “¿Cuánto gastas en ropa al mes?”.

Se pensó esta pregunta para llegar a tener una noción de cuanto está dispuesto a gastar
una persona por el periodo de un mes. Teniéndolo en cuenta, en parte, para fijar el
margen de ganancia a imponer.

Se obtuvo los siguientes resultados:

 “Menos de $1000”. 232 personas eligieron la opción “A”, siendo el 23,2% del total.

 “Entre $1000 y $4000”. 673 personas eligieron la opción “B”, siendo el 67,3% del
total.

 “Más de $4000”. 95 personas eligieron la opción “C”, siendo el 9,5% del total.
 ¿Cuánto gastas en ropa al mes?

10%
23%

67%

OPCION OPCION OPCION

 Pregunta número dos: “¿Qué priorizas a la hora de elegir tu ropa y estilo? Marca la
más importante.”

Se formulo esta pregunta debió a que la empresa necesita entender al consumidor, debe
saber cómo este piensa y sus tipos de comportamientos en la decisión de su compra; y
atacar hacia ese punto. Teniéndolo en cuenta, en parte, para la elaboración de una buena
estrategia de marketing, producto, precio, marca, entre otras, y a qué servicios y/o
beneficios la compañía debe darle más importancia.

Se obtuvo los siguientes resultados:

 “Precio”.273 personas eligieron la opción “A”, siendo el 27,3% del total.

 “Calidad”.371 personas eligieron la opción “B”, siendo el 37,1% del total.

 “Marca”. 223 personas eligieron la opción “C”, siendo el 22,3% del total.

 “Originalidad”.133 personas eligieron la opción “D”, siendo el 13,3% del total.

 ¿Que priorizas a la hora de elegir tu ropa y estilo?

13%
27%

22%

37%

OPCION OPCION OPCION OPCION

 Pregunta número tres “Qué medios masivos utilizas con mayor frecuencia?”.

Se formulo dicha pregunta para informarnos acerca de que medios masivos las personas
apuntan y prefieren. A partir de los resultados, ayudara a la empresa Hanshen a elegir
uno o más medios publicitarios por el cual difundirá su mensaje de promoción, llegando a
un número mayor de personas.

Se obtuvo los siguientes resultados:

 “Revista”.273 personas eligieron la opción “A”, siendo el 27,3% del total.

 “Televisión”. 482personas eligieron la opción “B”, siendo el 48,2% del total.

 “Periódico”. 33personas eligieron la opción “C”, siendo el 3,3% del total.

 “Radio”. 117personas eligieron la opción “D”, siendo el 11,7% del total.

 “Internet”. 95 personas eligieron la opción “E”, siendo el 9,5% del total.

 ¿Que medios masivos utilizas con mayor frecuencia?

10%

27%
12%

3%

48%

OPCION OPCION OPCION OPCION OPCION

 Pregunta número cuatro “¿Qué pensas acerca de la nueva remera T-Hanshen?”

Se formulo dicha pregunta para conocer la reacción del consumidor hacia la remera
“T-Hanshen”, si el producto va a ser aceptado o si no. Además, se puede llegar a
obtener,de forma parcial, una noción acerca de la demanda que tendrá este nuevo
producto.

Se obtuvo los siguientes resultados:

 “Un producto innovador y demasiado interesante”.966 personas eligieron la opción

“A”, siendo el 96,6% del total.

 “Un producto poco interesante”. 23 personas eligieron la opción “B”, siendo el

2,3% del total.

 “Un producto con sin originalidad y no me provoca interés alguno.”. 11 personas

eligieron la opción “C”, siendo el 1,1% del total.
 ¿Qué pensas acerca de la nueva remera
T-Hanshen?

1%
2%

97%

OPCION OPCION OPCION

 Pregunta número cinco “¿Comprarías la innovadora remera T-Hanshen?”

Se formulo dicha pregunta para pronosticar si nuestro producto va a ser aceptado o no en

el mercado de manera beneficiosa para la compañía.

Se obtuvo los siguientes resultados:

 “Si, la compraría ya mismo!”.901 personas eligieron la opción “A”, siendo el 90,1%

del total.

 “Me informaría más acerca del nuevo producto antes de tomar una decisión.”
57 personas eligieron la opción “B”, siendo el 5,7% del total.

 “Nunca adquiriría un producto con estas características”. 42 personas eligieron la

opción “C”, siendo el 4,2% del total.
 ¿Comprarias la innovadora remera T-Hanshen?

4%
6%

90%

OPCION OPCION OPCION

Como fuentes secundarias se utilizo páginas Web que a través de ellas se obtuvo
información acerca de datos demográficos, información de la competencia, entre otras
cosa. Y también, se tomo en cuenta la opinión pública.
SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION GEOGRÁFICA
Los lugares a los que apunta nuestro mercado meta son Buenos Aires (Carilo, Mar del
Plata, Pinamar), Córdoba (Villa Carlos Paz) y Rio Negro (San Carlos de
Bariloche).Nuestra segmentación geográfica está dirigida al mercado urbano de tres
provincias de la Argentina,debido a que allí se encuentra ubicada la mayor cantidad de
personas pertenecientes a nuestro mercado meta.
Son lugares turísticos caracterizados por la concurrencia de familias de clase media-alta
en adelante, con un poder adquisitivo que hace que tiendan a comprar en exceso.

SEGMENTACION DEMOGRÁFICAS
Segmentación por Género: Masculino y Femenino.
Segmentación por Edad: De 11 a 15 años de edad.

Segmentación por Clase social: Clase media alta a alta.

Segmentación por ingreso: Personas que cuentan con ingresos medianos a altos.
La segmentación demográfica que se realizó para nuestro producto abarca a la clase
media alta a alta, porque representan a las personas que poseen los ingresos suficientes
para comprar nuestro producto a lanzar, la remera T-Hanshen. Además es el mercado
meta más adecuado para la adquisición del producto innovador, conservando la imagen
prestigiosa que posee nuestra empresa “Hanshen”.
Esta dirigida a jóvenes de entre 11 a 15 años de edad, ya que es un grupo de personas
que están transitando por la etapa de la pre-adolescencia, caracterizada por ser “la etapa
de la confusión”, al no saber lo que uno siente ocómo se siente, confundiendo los distintos
sentimientos unos con otros. Nuestro producto, la remera T-Hanshen, hace que dichas
confusiones sean tema del pasado.
Nuestra empresa presta especial atención al monto de los ingresos de las personas que
van a acudir a nuestras tiendas. Nuestro mercado meta es, en general, las personas que
cuentan con medianos y altos ingresos. Son personas que pueden adquirir nuestro
producto sin problema alguno, ya que no tendría ningún fuerte impacto en su economía.

SEGMENTACION PSICOGRÁFICAS
La segmentación psicológica que se puede realizar para este producto corresponde al
sector medio-alto a alto.

MERCADO META

Se dividió al mercado en grupos específicos de compradores meta con características

similares, a los cuales la compañía se vamos a dirigir.
Laestrategia que nuestra compañía considero más adecuada para entrar al mercado meta
deseado,es el de Marketing Concentrado,pretendiendo logrando así una fuerte posición
en el mercado.
Como dijimos anteriormente, nos orientamos a un grupo especifico de clientes metas, con
gustos, características ycon estilos de vida similares entre sí, haciendo que conozcamos
con mayor profundidad las necesidades de este segmento, y poder de esta forma
atenderlos de una manera más gratificante, obteniendo a cambio mayores utilidades.
.
POSICIONAMIENTO

VENTAJAS COMPETITIVAS

 DIFERENICIACION DE PRODUCTO: Las ventajas competitivas que nuestra

empresa “Hanshen” tienen al lanzar el nuevo producto es, claramente, la alta
diferenciación en cuanto a la calidad que posee la remera T-Hanshen, además de
contar con los mejores servicios y beneficios que se les ofrece a los cliente para
una mayor satisfacción de sus expectativas.

 ESPECIALIZACION:Otras de las ventaja competitiva que nuestra empresa posee

es la especialización de un segmente del mercado, al cual va dirigido nuestro
nuevo producto. Otorgándoles una mejor atención a las necesidades de los
clientes actuales y potenciales.

Según Cruz de Porter:

-La empresa considera competidores directos a las compañías 47street, Kevingston y

Gap al ofrecen productos con alguna característica similares al nuestro pero no iguales,
en el mercado meta.

-Consideramos que por el momento no hay competidores potenciales a nuestra

empresa debido que hay una alta barrera que dificulta el ingreso a este tipode mercado.

-Por el momento, la compañía “Hanshen” no ha encontrado la amenaza de un posible

sustituto, al ser un producto innovador y original en el mercado meta.

-En cuanto a las negociaciones con los clientes, ellos saben que Hanshen es una
empresa que ofrece los mejores productos de altísima calidad y es las más buscadas por
este sector del mercado, especialmente por su exclusividad, reconocimiento y prestigio.
No hay otra empresa que se dirija a este mercado buscando para ellos los mismos
beneficios que nuestra compañía ofrece.

-En cuanto a la negociación con los proveedores, la empresa se encuentraen desventaja,

ya que dependemos deellosal requerir de susservicios y materia prima de alta calidad,
para ofrecer las remeras T-Hanshen a un mercado muy selectivo. También, teniendo en
cuanta que si estos llegasen a aumentarnos los precios a su vez implicaría un aumento de
precios para nuestros clientes.

MATRIZ ANSOFF
 REMERA

T-HANSHEN

Estrategia de desarrollo de productos o diferenciación

Si bien la empresa ya contaba con una participación en el mercado y productos conocidos

de alta cálida, decidió salir al mercado con un producto innovador y de excelencia. Con
los productos ya existentes, el objetivo era nunca quedarse atrás sino aumentar sus
ventas a través de estrategias de direnciacion pensadas para poder ganar participación y
tratar de quitar clientes a los competidores.
Como nuestra empresa saco un producto nuevo e innovador llamando la atención de
muchos consumidores y también de los competidores, decidimos aprovechar al máximo
las oportunidades del mercado.
Entraríamos al mercado con algo nunca visto.

ANALISIS F.O.D.A.
 Factores internos Factores externos

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Posicionamiento de la marca. -Mercado consumista.

-Sucursales en la Argentina. -Poca competencia.
-Calidad y prestigio
-Capacidad de inversión
-Experiencia en el rubro.

DEBILIDADES AMENAZAS

-Precios altos -Economía cambiante.

-Producto de gran consumo -Cierre de importaciones.
estacionario. -Competencia potencial.
-Importación de materia prima

Desde los inicios hasta la actualidad nuestra empresa paso por grandes cambios, en un
país donde la política fue tan cambiante que miles de empresas fueron privatizadas se
nos hizo difícil seguir con nuestra misión. No obstante, el hecho de haber tenido una
fuerte visión, pudimos seguir adelante adaptándonos a los cambios.
La debilidad que hay que destacar es la de requerir para su fabricación materia prima
proveniente del exterior.
Aprovechamos nuestras fortalezas para poder hacer frente al entorno y defender nuestra
posición en el mercado.
También analizamos el entorno externo para un mejor aprovechamiento las oportunidades
actuales y detectar las potenciales.
Tenemos en cuenta las amenazas y estamos preparados para afrontar lo que puede
llegar a venir, ya sea atacando a competidores potenciales, cambios económicos, entre
otras amenazas.

MATRIZ B.C.G.

Desarrollaremos la etapa de vida que esperamos que la remera T-Hanshen tenga en el

mercado:

ESTRELLA INTERROGANTE
Sin duda creemos y tenemos Como todo producto, la remera
una fuerte convicción que T-Hanshen iniciara su ciclo de
alta nuestro nuevo producto vida Aquí. Decidimos seguir
marcara un antes y después, avanzando mediante el
llegando a una posición desarrollo de nuestra buena REMERA T- HANSHEN
privilegiada. Reinvertiremos estrategia.
en el producto
constantemente para generar
mayores utilidades , y
conservar este puesto en el
mercado

VACA PERRO
GENERADORA
baja
Por últimos planeamos que -
nuestro producto nos siga
generando ingresos para el
desarrollo de productos
nuevos.
fuerte Débil
PROYECCION DE LA DEMANDA

Para proyectar la demanda de nuestro nuevo producto innovador, la remera T-Hanshen,

se tomo como referencia un producto similar de la empresa, que posea características
semejantes (en cuanto a precio, programa y estrategia de marketing, orientación a los
mismo clientes meta) para así pronosticar dicha demanda y ventas potenciales cuando el
este sea lanzado en el mes de agosto del 2015.
La proyección se hará mediante el Método Absoluto.

Producto de referencia:

 Remera X (con características similares a la remera T-Hanshen) tuvo en el año 2015

la siguiente demanda:

Demanda

 Enero 13.562
 Febrero 14.671
 Marzo 14.883
 Abril 15.133
 Mayo 15.843
 Junio 16.606
 Julio 17.203

Como el producto se lanzara en el mes de agosto se proyectara las Ventas del

producto T-Hanshen en dicho mes, el resultado que se obtuvo al aplicar el método
absoluto fue el siguiente:

 La diferencia entre la demanda del producto dio un total de 3641 que se dividió por los
6 periodos en los que hubo dicha diferencia, dando un total de 607. Se los sumo al
mes de julio dando como resultado una demanda en el mes de agosto de 17.810.

Precio Demanda

 Agosto $660 17.810

 Gráfico de proyección de la demanda

18000

17500

17000

16500

16000
DEMANDDA

15500

15000

14500

14000

13500

13000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

MES