Arturo Calle MTK

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ARTURO CALLE FUNDAMENTOS DEL MARKETING

FACTORES CLAVES DEL CONCEPTO DE MARKETING:

Necesidades, deseos y demandas:


-Necesidades: Siendo la vestimenta una de las principales necesidades,
básicamente busca satisfacerlas con un diverso tipo de prendas reconocidas para
hombres.
-Deseos: Vestir ropa de buena calidad.
-Demanda: Variedad, buena calidad y mejores precios.

Producto:
La tradicional Arturo Calle, que ofrece ropa y accesorios para caballeros; Arturo
Calle Leather, que ofrece una línea especializada en calzado y marroquinería;
Arturo Calle Kids, que busca conquistar a niños con moda, color y diversión; Arturo
Calle COLORE, que ofrece ropa de calidad a bajo costo; y Arturo Calle
SIGNATURA; un modelo de negocio más exclusivo que trabaja principalmente
sobre medidas, con altos niveles de confección y con paños de la más alta
calidad.

Valor, satisfacción y emoción:


Los diseños están dirigidos para hombre de todas las edades, dando el privilegio
para que sus consumidores se vistan de la mejor manera, con productos de alta
calidad brindando variedad en las líneas de prendas de vestir, maneja distintas
prendas cada una adaptándose a sus diferentes actividades laborales,
personalidades y así mismo para distintas ocasiones dando elegancia y
comodidad para ellos.

Intercambio, transacción y relación:


Todos los diseños de los productos son creados teniendo en cuenta las
necesidades, deseos y expectativas del mercado, además, en los locales se
encuentran asesores muy bien presentados, dispuestos a brindar atención
personalizada y con calidez humana a cada uno de los clientes.

Mercado:
Arturo Calle tiene como objetivo principal del mercado a los hombres en edades
entre los 25 y 50 años en su mayoría, con una línea especial para niños de entre 2
y 12 años, sus diseños se dirigen a hombres en estratos medios (3 y 4) pues sus
precios son acordes a su poder adquisitivo.

Gestión de marketing:
Gracias a su calidad no negociable, lo moderno en todas sus tiendas, su
estrategias de segmentación bien definidas y por supuesto su ubicación
estratégica en los espacios geográficos facilitan la gestión principal de marketing
que la empresa implementa y como estrategia principal sobre otras como lo es la
estrategia de marketing posicional la cual brinda:
1. Mayor sofistificacion que se plasma en sus vitrinas y productos.
2. Plan de expansión agresivo para así brindarse ante competentes tanto
extranjeros como locales.
3. No solo es sinónimo de precios justos, si no que también identificarse
con productos de gran calidad y variedad.
4. Inversiones en publicidad enfocados en el mercado nacional.
5. Definir afirmativamente la ubicación de sus locales.
6. Buscar permanentemente la innovación y la mejora de sus procesos,
desarrollo integral de la organización y el bienestar de su talento
humano, para obtener una razonable rentabilidad y contribuir al
desarrollo social del país.
7. Su personal está altamente capacitado en el buen servicio y captar las
necesidades de sus clientes, para así generar una experiencia
agradable e inolvidable en el comprador.

EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA

En 1966 Arturo Calle adquiere su propio almacén denominado “Danté” ubicado en


el sector comercial de San Victorino, este primer almacén de 8 m2 le costó
17.000 pesos de la época, dinero que recaudó gracias al capital ahorrado, esta
empresa inició con apenas unos pocos trajes formales y poco a poco fue tomando
fuerza en el campo de la moda.

Fue así como el empresario vio la necesidad de surtir sus propios almacenes. Por
ello, decidió fabricar directamente sus productos forjando una alianza con
empresas de manufactura y confección que evolucionaron y que en la actualidad
son CO&TEX, FRAC y Baena Mora.
Bajo el nombre de ARTURO CALLE, la compañía abrió por primera vez sus
puertas en un Centro Comercial -Unicentro Bogotá, lo que consolidó su imagen
en el mercado capitalino y lo proyectó hacia otras ciudades del país.

Fue entonces, cuando a finales de la década de los 90 ARTURO CALLE llega a


las ciudades de Cali y Medellín con una fuerte estrategia de posicionamiento que
implicaba la apertura de varios almacenes en cada una de las ciudades, el mismo
día y a la misma hora, donde usaban telas muy finas y especialmente diseños
únicos que era lo que caracterizaba a esta marca.

Arturo Calle pasó de ser un almacén de ropa formal a un modelo de empresa


única en el medio de la industria de la moda y en el medio empresarial del país.
Comercializan al menor, prendas de vestir para hombre a través de unos 60
puntos de venta en Armenia, Barrancabermeja, Barranquilla, Bogotá,
Bucaramanga, Cali, Cartagena, Cúcuta, Ibagué, Manizales, Medellín, Neiva,
Pasto, Pereira, Popayán, Santa Marta, Valledupar y Villavicencio.

Arturo Calle posee dos centros de distribución a nivel regional en la ciudad de Cali
y Medellín y dos centros de distribución nacional en la ciudad de Bogotá y
Dosquebradas; los cuales cuentan cada una con una flota de transporte propia,
encargada de distribuir permanentemente el producto a los diferentes puntos de
venta del país. Arturo Calle se ha convertido en un símbolo de progreso en el país
y también este se preocupa por el talento humano, una excelente atención al
cliente y por cumplir las expectativas de los consumidores.

En 2012 por primera vez incursiona con un almacén fuera de Colombia, en


Panamá y luego se extendió entre Guatemala, Costa Rica y el Salvador.
.
En 2014, tras dos años de investigación y una inversión inicial de 2500 millones de
pesos (Unos 850 mil dólares) la empresa lanzó su primera colección infantil para
niños de entre 2 y 12 años. Hoy se ha convertido en marca y cuenta con tres
tiendas exclusivas en Colombia.
Además, la compañía lanzó en 2015 AC Leather, una línea especializada en
calzado y marroquinería masculina.

COMO ESTA HOY EN DIA


Desde 2011, Arturo Calle ha estado en el primer puesto de la lista de los
mayores vendedores. Según Arturo Calle, fundador de esta compañía, se ha
mantenido en este lugar gracias a que la marca se actualiza permanentemente en
tendencias, están abriendo tiendas de mayor tamaño y maneja gran variedad de
líneas y conceptos.
La llegada de grandes marcas de moda masculina no representa un problema
para Arturo Calle, de hecho, asegura que “todos los jugadores externos son muy
interesantes porque promueven que estemos actualizados”. La compañía
produce 70% de sus prendas en Colombia y tiene un equipo de 3.500 operarios.
Aún espera desarrollar nuevas líneas de negocio.

Entre ellos el propio Arturo Calle el fundador de hace más de medio siglo del
emporio de ropa masculina con ventas por más de 200 millones de dólares el año
pasado, domina el mercado colombiano y ya tiene un pie en Centroamérica.

Con 5400 empleados, produce en el país sudamericano el 70% de su producción


en tres plantas de manufactura, dos en Bogotá y otra en la ciudad de Pereira. El
resto se importa desde varios países que incluye china, india, Italia y Perú, según
afirma su fundador. Desde la empresa explica que muchas de las importaciones
que les han costado críticas son de tales que no se consiguen en Colombia.
En 2018 la marca abrió su canal de ventas Online con envíos a toda Colombia, y a
finales del 2019 esperan que funcione en los cuatro países centroamericanos
donde tienen presencia.

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