Caso Practico Estrategia Und 3

Caso practico estrategia und 3
Enunciado En el año 1999 la editorial de revistas

especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L. , se encuentra analizando qué
pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose desarrol lar un
plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el
número de suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más
leída de su sector. Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y
5000 suscriptores leen la revista que publican cada trimestre. El número de
suscriptores lleva estancado en esa cantidad desde hace unos meses y según
parece cada vez es más importante la presencia online de la revista. No cuentan
con ningún gran contrato de publicidad y la revista se financia con las
acciones publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los
suscriptores. El sector de las revistas de viajes de aventura en los p aíses en
que opera Mundo S.L. está en decadencia y ya han desaparecido dos de los
mayores competidores de esta empresa. Mundo S.L. ha conservado su clientela
fija por sus publicaciones de calidad con los mejores periodistas
especializados en estas noticias. Hace dos años crearon su página web y de
momento no cuentan con publicidad en la misma. El número de visitantes de esta
página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de lo esperado. Los
visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la
revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder
acceder a los números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no
ha desarrollado la página web porque consideran que si publican toda la información
de manera gratuita en la web, perderían las suscripciones que actualmente
sustentan la revista. Cuestión Con la información anterior, ¿qué consejos le
darías a la empresa para realizar su plan estratégico?
El principal consejo que daría a la empresa para realizar su
plan estratégico se basa en el análisis básico de la situación y se refiere a
que el sector de las revistas de viaje de aventura está cambiando y que el
mercado se está abriendo hacia nuevas perspectivas diferentes, principalmente
por la evolución del mundo informático y a que la evolución y popularización de
los dispositivos electrónicos como tabletas, computadores portátiles y los
mismos celulares con su gran capacidad y herramientas ofimáticas, le permite a
los usuarios poder acceder en su tiempo de ocio, o aprovechando ventanas de
disponibilidad durante viajes o en pausas activas en sus trabajos, acceder a
este tipo de distracción.
Por lo anteriormente descrito es necesario que se re evalúen
los objetivos de la empresa y la misión, ya que su visión claramente cambió y
está orientada a qué pasos debería seguir en los próximos años y se está planteando
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas
de acción para conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir
incrementar el número de suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación
online más leída de su sector.
Debido al cambio radical y al vuelco que se quiere dar a la empresa,
incursionando en un mercado para ellos incipiente, deben hacer un análisis del
entorno ya que se van a tener que enfrentar a nuevos competidores y una muy
buena herramienta que deberían usar es el análisis de las 5 fuerzas de Porter,
donde se podrían identificar el poder de negociación de los proveedores,
clientes, las amenazas de nuevos productos, competidores y que productos
sustitutivos se encuentran en este nuevo mercado global de internet.
Adicional se deben hacer la pregunta, ¿Qué recursos
disponibles hay?
Es claro que no cuentan con ningún gran contrato de
publicidad y la revista se financia con las acciones publicitarias puntuales y
principalmente con los ingresos de los suscriptores, pero al entrar de lleno a
un mercado muy exigente donde las inversiones están por venir, debe ser muy
claro para ellos saber que recursos disponibles hay.
Por esta razón deben hacer un análisis interno donde se
analice cada función de la estructura en búsqueda de acoplarse a un nuevo
mercado.
Dentro de los procesos internos que deben revisar se
encuentra el marketing, ya que tanto el mercado, producto, precio, distribución
y la publicidad tienen que enfocarse de formas muy diferentes a las que venían
realizando.
Adicional la producción va a cambiar y por ello se debe hacer un análisis de
costos e ir eliminando gradualmente los métodos anteriores de producción de
revistas.
Un punto importante es el análisis financiero en cuanto a la
rentabilidad esperada, de acuerdo a la inversión que se va a tener.
En fin con toda esta gama de variables donde se debe
inclusive analizar el estilo de dirección y entender si para este nuevo enfoque
del negocio los directivos son los adecuados, se hace necesario realizar un análisis
DAFO donde se puedan analizar tanto interna como externamente todas las
debilidades-Fortalezas y las amenazas y oportunidades para reestructurar la
estrategia basada en el plan de acción que se debe desarrollar y que debe ser
el centro focal de esta estrategia.

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