Taller La Gota Perdida

TALLER LA GOTA PERDIDA
EQUIPO
“LOS ESTRATÉGICOS”
SONIA HERNÁNDEZ
SEBASTIAN CARDOSO
CARLOS JOYA
NURY PARRADO
1. DETERMINACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS
PRODUCCIÓN
Modelo 1. Lujo El área de producción está de acuerdo con la demanda del mes de
Octubre, ya que cumpliría con el 99.7% sin ningún sobrecosto. Para el mes de Noviembre,
se cumpliría con una producción de 17.500 unidades con un cumplimiento de la demanda
del 82.1%. Para el mes de Diciembre, se producirían 17.500 unidades con un cumplimiento
del 78.08%.
Modelo 2. Estándar El área de producción está de acuerdo con la demanda del mes de
Octubre, ya que cumpliría con un 109% con una producción 34.500 unidades. Para el mes
de Noviembre, tendría un inventario de 3.000 unidades y fabricaría 4.500 unidades con un
cumplimiento del 102%. Para el mes de Diciembre, tendría en inventario 876 unidades y se
producirían 34.500 unidades para cumplir con el 131%, con un sobrante en inventario de
8.563 unidades.
El departamento de producción planifica la producción de los dos modelos manteniendo
su objetivo de costos unitarios de producción al mínimo posible.
VENTAS
En área de ventas tenemos que para el mes de Octubre no es conveniente utilizar la

estrategia ya que se venderían 176 unidades de lujo y 662 unidades estándar menos. Para
el mes de Noviembre si es conveniente utilizar la estrategia ya que se venden 53 unidades
de lujo y 293 unidades estándar más que el pronóstico. Para el mes de Diciembre, es
conveniente aplicar la estrategia de ventas, porque se venden 214 unidades del modelo
estándar y solamente se dejan de vender 56 unidades de lujo.
MERCADEO
El área de mercadeo considera que para el mes de Octubre es conveniente aplicar la

estrategia porque se venden 252 unidades estándar adicionales al pronóstico de ventas y
solamente dejan de vender 43 unidades de lujo. Para el mes de Noviembre, también es
conveniente aplicar la estrategia teniendo en cuenta que se venderán 91 unidades
adicionales del modelo estándar y solamente se dejan de vender 53 unidades del modelo
de lujo. En el mes de Diciembre, no es conveniente aplicar la estrategia de ventas porque
se dejan de vender 56 unidades de lujo y 67 unidades estándar.
COMPRAS
Modelo 1. Lujo: El área de compras está de acuerdo con el pronóstico de ventas y para dar
cumplimiento a los requerimientos de producción de acuerdo a la demanda, debe realizar
importaciones adicionales a la capacidad de 17.500 unidades en 2.000 unidades en el mes
de Octubre y Noviembre cada mes y para el mes de Diciembre se importarán 6.000
unidades. Esto dará al final del año un sobrante de inventario de 1.223 unidades.
Modelo 2. Estándar: El área de compras está de acuerdo con demanda de ventas ya que
en su modelo de compra la adquisición de material para este producto está en 34.000
unidades al mes. Para el mes de Noviembre, se presentaría un déficit de 124 unidades que
impedirían cumplir al 100 % la demanda, pero no se justifica realizar una importación ya
que en el mes de Diciembre la demanda cae y la capacidad de compra sobrepasa la
demanda.
LOGÍSTICA
Logística como responsable de aumentar el nivel de servicio para cada uno de los
modelos, requiere que el área de COMPRAS adquiera los materiales suficientes para que
PRODUCCIÓN produzca más y se garanticen inventarios necesarios para aumentar las
ventas. El aumento de las ventas es directamente proporcional al nivel de servicio.
MODELO 1. GRIFERÍA DE LUJO
MODELO 1. GRIFERÍA DE LUJO

25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
-
N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V
JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO
OCT 58 17.553
NOV 59 21.312
DEC 60 22.412
ANÁLISIS GRÁFICA DE GRIFERÍA DE LUJO:
La gráfica muestra un comportamiento cíclico correspondiente a cada dos años para el modelo de
grifería de lujo. Se determinaron los valores del pronóstico de ventas para los meses de Octubre,
Noviembre y Diciembre a través de porcentajes entre el primer y tercer año.
MODELO 2. GRIFERÍA ESTÁNDAR
MODELO 2. GRIFERÍA ESTÁNDAR

40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
-
N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V N R Y L P V
JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO JA MA MA JU SE NO
OCT 31.500
NOV 36.624
DEC 26.813
ANÁLISIS GRÁFICA DE GRIFERÍA ESTÁNDAR:
L a gráfica tiene un comportamiento de estacionalidad en los últimos 3 meses, también se observa

que cada año el pronóstico de octubre es el mismo de septiembre, y los valores de los meses de
noviembre y diciembre se obtienen teniendo en cuenta el incremento porcentual de los años
anteriores.

Taller La Gota Perdida

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Taller La Gota Perdida

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Taller La Gota Perdida

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

TALLER LA GOTA PERDIDA

En área de ventas tenemos que para el mes de Octubre no es conveniente utilizar la

El área de mercadeo considera que para el mes de Octubre es conveniente aplicar la

MODELO 1. GRIFERÍA DE LUJO

MODELO 1. GRIFERÍA DE LUJO

ANÁLISIS GRÁFICA DE GRIFERÍA DE LUJO:

MODELO 2. GRIFERÍA ESTÁNDAR

ANÁLISIS GRÁFICA DE GRIFERÍA ESTÁNDAR:

L a gráfica tiene un comportamiento de estacionalidad en los últimos 3 meses, también se observa

También podría gustarte