Tus primeros 100 millones

DEDICATORIA

En el libro que estás a punto de leer, hablo sobre la importancia de los mentores como

Un salto cuántico a la sabiduría. Hace años, como un joven en el mundo corporativo,

Aprendí los secretos del súper éxito de tres caballeros que me guiaron

momentos críticos en mi vida.

Constantino "Costa" Gratsos había hecho su fortuna como asociado de toda la vida de

icono de envío Aristóteles Onassis. Me gustó, se convirtió en mi primer mentor y

me enseñó a nadar en las aguas profundas y peligrosas de los negocios.

Jim Newman, el visionario de negocios que creó el término "zona de confort"

me mostró cómo ampliar mis horizontes. Gracias a Jim, después de que asistí a uno de sus

Seminarios PACE en 1978, me mudé de mi zona de confort en Bear Stearns y me convertí

un petrolero súper exitoso.

Jerry Ormand ya era un legendario petrolero de Texas cuando lo conocí. Todavía

se tomó el tiempo para presentarme los puntos delicados del negocio petrolero y cómo

sobrevivir y prosperar en medio del caos de una industria agitada.

Jerry ... Jim ... "Costa" ... este libro está dedicado a ti con gratitud.
Tu primero
100 millones
por
Daniel S. Pena, Sr.
Tus primeros 100 millones

Daniel S. Pei'ia, Sr.

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida
en ninguna forma o por cualquier

medios, electrónicos o mecánicos, incluidas fotocopias y grabaciones o por cualquier

almacenamiento de información

o sistema de recuperación sin el permiso escrito del editor.

Guthrie Castle Ltd.

Castillo Guthrie

Angus

Escocia DD8 2TP

Reino Unido

2a edición 2009

La Biblioteca Nacional de Catalogación de datos

Un registro de catálogo para este libro está disponible en la Biblioteca Nacional, Manila, Filipinas.

ISBN 978-971-94218-2-5

Impreso por: AM Cleofe Prints, # 75 Visayas Avenue, Brgy. VASRA, Ciudad Quezón, Filipinas

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no está destinado a transmitir asesoramiento legal, contable, fiscal u otro asesoramiento

profesional o de inversión que sea

expresamente renunciado. Se espera que utilice su propia diligencia debida y consulte a su propio
profesional.

asesores antes de tomar medidas o tomar decisiones, y cumplir con todas las leyes aplicables.
Recuerda:

"¡Investigue antes de invertir!" ¡No puedo hacer eso por ti! Sin presentación o comunicación y
nada

en este libro vinculará expresa o implícitamente a cualquier persona o entidad a cualquier

contrato, acuerdo o curso de

conducir o renunciar a cualquier parte de este descargo de responsabilidad.

Tabla de contenido

Prólogo .... 1

Prefacio................................................. ............. 2

Introducción: su ventaja de Quantum Leap. 3

I. Súper éxito: no apto para Touchy-Feely ................... 6

2. El Barrio - y el Castillo ... 18

3. Sabiduría convencional: la muleta del perdedor ............... 29

4. Obtener Comfortahle con alto rendimiento ............... 42

5. Construyendo la percepción para convertirse en realidad ...................... 56

6. Creando el equipo de tus sueños ... 66

7. 11 pasos que hacen el trato ............................... 86

8. El plan sin escape ...................................... 101

9. Ofreciendo a los prestamistas la oportunidad de financiar su sueño. 136

10. Más ideas de capital para financiar su negocio ............... 153

11. Adquisiciones: el secreto del crecimiento cuántico ......... 167

12. Su gran salida: morir o vender .......... ....... ....... 185

13. ¡Actúa ahora! - or Never ............................... 195

Apéndices .................... 206

A. 11 pasos de una idea para su ejecución ....................... 206

B. Plan de guerra de acción Quantum Leap Advantage ............... 208

C. La Lista de verificación de la "Bandera Roja" de Inversión Empresarial ....... 211

D. Palabras para ayudarlo a hacer sus miiones - Peila-ismos ... 214

E. Sus propios recursos naturales para el éxito ............... 219

F. Una vez o 1 vicio en A Lifetime - Knock! ¡Golpe! 226

Elogio de G. Charlie Soladay .................................... 228

H. Un perfil de Daniel S. Peila, Sr .............................. 231

I. No puedes hacer eso L .......................................... 234

J. Momentos orgullosos - y tristes ............................. 239

K. Lo que la gente y la prensa tienen que decir sobre Dan Pena ... 241

L. Tienes razón, Dan. ¡Este material realmente funciona! ............... 245

M. Ejemplos de cartas ........... 249

N. Consolidación: la estrategia de consolidación:

El secreto del crecimiento exponencial ........................... 263

PRÓLOGO

El precio a / miedo ... la recompensa a / coraje

A medida que este libro se publica, el mundo financiero está cayendo libremente en la peor crisis
económica.

desde la gran depresión. Hombres de riqueza y presunta integridad en el mundo financiero se han
comprometido

traición en una escala de incontables miles de millones de dólares, que afecta a millones de
"personas comunes"

globo.

Bernie Madoff es el más despreciable de estos "piratas a rayas", cometiendo fraude

$ 50 mil millones, engañando incluso a sus asociados más cercanos y amigos más antiguos. Para
marzo de 2009, Bernie estaba bajo custodia.

mientras los abogados discutían sobre los huesos de sus activos congelados, y él esperaba su turno
para declararse culpable

"¿Y qué?" dicen sus víctimas. "OUf ahorro de vida han desaparecido".

No podemos cambiar el pasado, solo recuperarnos de él. Y quizás aprenda sus crueles lecciones. El
primer lesso

es esto: la parálisis del miedo puede costar caro; mientras que las recompensas del coraje
determinado son incalculables.

Mientras tanto, ocultos en medio de la carnicería de la ruina financiera, hay algunas acciones que
se atreven a ofender

La perspectiva de ganancias. 82C, nuestro propio grupo inversor, por ejemplo, se dedica más a
"contravertir" que:

invertir buscando acciones en cualquier parte del mundo que estén infravaloradas, en su mayoría
pagando dividendos. Adelgazamos:

Este período de mercado bajista es una excelente oportunidad para alcanzar con valentía las
gangas que existen.

Nuestro consejo, mientras busca aventurarse en las embriagadoras aguas de la adquisición de

negocios, sueña

El trabajo en equipo y la expansión de Quantum Leap es tomar coraje. Agarrar el caos. Cambio de
fuerza. Y sigue th

metodologías que estás a punto de leer. Un día, antes de lo que podrías haber imaginado, la
pesadilla financiera

La primera década de este milenio será un recuerdo duro pero desvanecido.

Y habrás sobrevivido para ser el súper éxito que sabías que podrías ser.

PREFACIO

Por el Dr. Klaus Kleinfeld

Fonner CEO de Siemens, AG.

¡Felicidades! Has elegido un libro extraordinario que describe un marco paso a paso.

y metodología para construir un negocio súper exitoso desde cero, mientras se alcanzan los
conjuntos de habilidades de un alto

persona de rendimiento Los preceptos descritos en este libro son sencillos. pero muy poderoso El
autor,

Daniel S. Peiia, ha expresado en palabras simples cómo logró el éxito al más alto nivel comenzando
sin nada

más que un sueño y la pasión por triunfar. Recomiendo encarecidamente "Your First Cund Million"
para aquellos

quienes tienen un sueño, poco o nada de capital, y desean una hoja de ruta para construir un
patrimonio neto significativo y lograr el

La vida de una persona de alto rendimiento.

Está escrito en un estilo que lo felicitará al autor, porque él lo dice exactamente como es,

sin barniz ni dudas. A veces incluso puede sorprenderte cómo describe lo que se necesita para ser

una persona de alto rendimiento y logre sus sueños en los negocios cambiantes de hoy en día

ambiente. Él llama a sus preceptos y metodología QLA, o Quantum Leap Advantage y se basa en

su historial personal de casi 40 años de éxito mundial.

Durante muchos años, Dan se ha convertido en un muy buen amigo. Sé que los comentarios de
Dan a menudo pueden elevar

tu ceja con su sinceridad. Sin embargo, realmente disfrutará escuchar lo que se necesita para
tener éxito de alguien

quien realmente lo ha vivido. Y puedes decir que esto no es teoría, porque él te da ejemplos reales
de su vida.

y los que él ha entrenado y asesorado. Dan ha operado en el mismo mundo real que usted hace
todos los días.

y tuvo éxito contra viento y marea. Pero mas importante. Innumerables devotos han usado QLA
con éxito y
logrado sus sueños y metas!

Lea este libro y sé que puede ser el primer paso hacia la realización de sus sueños y ser

Una persona exitosa de alto rendimiento.

Todo lo mejor,

Klaus Kleinfeld

Introducción

Su ventaja de salto cuántico

"Siempre intenta entrar en el negocio con una ventaja injusta".

Nunca habrás leído un libro de negocios como este.

Como tienes esta edición especial, es posible que me hayas escuchado hablar. Puede que incluso
hayas sido tl

mi castillo; Incluso podría ser un socio comercial. Entonces te darás cuenta inmediatamente de
que este libro está escrito:

Hablo con el público en mis seminarios "Quantum Leap Advantage". También entenderás que no
es un libro para

todos, porque el éxito (y la riqueza que trae) no es para todos. Pero sé que te beneficiarás de il

porque captura bajo una sola cubierta: todas las estrategias de Quantum Leap que he estado
golpeando en la cabeza de las personas

por varios años ahora.

Las secciones de negocios de librerías y bibliotecas en todo Estados Unidos, el Reino Unido. y
Europa son paquetes

con libros que te dicen cómo convertirte en un emprendedor exitoso. Algunos de ellos están
escritos por hombres y mujeres.

quienes han alcanzado un nivel respetable de éxito. Otros están escritos por profesores que
entienden de negocios.

como teoría, pero nunca han tenido su propio negocio. Estos libros suelen llevar al lector a través
del stepMby

pasos mecánicos para comenzar, crecer y finalmente vender un negocio. Otros son manuales que
cubren la toma;

empresa pública, cuestiones fiscales, aumento de capital y otros temas que un emprendedor de
nivel básico necesita saber. El ~
incluye listas de verificación, gráficos y fuentes para planes de negocios y cartas de intención.
Probablemente hay pepitas a

información de "cómo hacerlo" en estos libros. Pero he descubierto que la mayoría de ellos son
tan planos y sin vida como la carretera

Pero más concretamente, ninguno de estos libros te dice cómo preparar tu mente para ser supe

exitoso. Se saltan sobre cómo ajustar su perspectiva solo un poco, para que pueda tomar lo que yo
llamo un Quantun

¡Salta ... gana millones de dólares ... y hazlo una y otra vez!

¿Qué pasaría si tuviera acceso a los secretos de un hombre que tiene la fuerza, las habilidades y la
confianza en sí mismo?

hacer un salto cuántico tras otro, incluso hacerlos simultáneamente, y sabe que finalmente se
convertirá

un multimillonario antes de renunciar? ¿Qué pasaría si pudieras recibir, en sus propias palabras? la
sabiduría de este activo multi ·

millonario No es uno de esos imbéciles "ricos en bienes raíces" o algunos mooches de seminario
con trajes de seda, sino un hombre que <

llevó su propia corporación energética de una inversión de $ 820 a una increíble capitalización de
mercado de $ 400 millones

en solo ocho cortos años!

De eso se trata este libro.

Se trata de lograr la fortaleza mental y el enfoque del rayo láser que necesita para ganar un
montón de dinero.

He empaquetado este libro de principio a fin con las mismas estrategias que he estado utilizando
en todo el mundo financiero.

capitales de los cinco continentes. Pero he dejado la mayoría de las listas de verificación detalladas
para esa multitud pedante de peatones

empresarios y profesores polvorientos que escriben esos libros de "cómo hacerlo".

Dicho de otra manera, la mayoría de los escritores de negocios te dan algunas armas, o al menos
un arma

manual y enviarlo a enfrentar las realidades de los negocios. A través de mi metodología Quantum
Leap, muestro

usted cómo preparar y enfocar su mente y espíritu para la batalla ejecutiva - contra instituciones
arraigadas ...
asesinos corporativos viciosos ... y aquellos que no son ahorradores de éxito, los proveedores de la
sabiduría convencional. No

deja que alguien te diga: '¡Puedes) hacer eso!' ¡Porque tú puedes! Esa es la diferencia de Quantum
Leap.

Solían llamarme loco ... y peor. Dirían: 'Dan, puedes) ¡haz a Ihal! Y, por Dios, lo haría.

Luego, cuando gané mis primeros millones de dólares, Tbey comenzó a llamarme "controvertido".
Un periódico de Londres

me etiquetó como "el hombre más controvertido de Londres en los años ochenta". (Una figura
pública es "controvertida" cuando

tiene demasiado dinero e influencia para ser llamado loco. Además, él podría estar lo
suficientemente loco como para demandarlo

olvido.) Mis asesores británicos temblarían y dirían. 'Dan, ¡puedes hacer eso!' Entonces lo haría.
Ahora en mi

A principios de los años cincuenta, me estoy volviendo "excéntrico".

Pensé que me mantendría retirado, estoy seguro de que no tengo que trabajar, pero luego me di
cuenta de lo pobre

consejo, la mayoría de las personas están siendo alimentadas sobre el éxito por fraudes "sentirse
bien" en el campo del desarrollo personal.

Los has visto sonreír y cambiar en la televisión. Sabes de quién estoy hablando.

Me he convertido en un entrenador de éxito empresarial para un grupo seleccionado de

empresarios que creo que tienen

Aparentemente, la energía ilimitada y la detección se vuelven súper exitosas. También doy

seminarios en el

Estados Unidos, el Reino Unido y la UE. - y en mi casa del siglo XV, Guthrie Caslle, cerca del Mar del
Norte

sobre Edimburgo, Escocia.

A través de mi empresa en el Reino Unido, la Organización Quantum Leap, mis asociados y yo

identificamos

empresarios, y criarlos a lo largo de la búsqueda de su sueño. Las historias de éxito que se

materializan en

Escocia e Inglaterra están demostrando lo que he dicho todo el tiempo: que las estrategias
QlIantlim Leap son universales en

su aplicación Puedes vender un abogado, un "caballero de la ciudad" en Londres, en tu sueño tan

fácilmente como puedas
un abogado en los Estados Unidos, y puede tomar £ 500,000 del Banco de Escocia de la mejor
manera posible

de un segundo vicepresidente de Citi Corp.

Llamo a mi seminario básico "La ventaja del salto cuántico", y también entrego a otros en más

Temas empresariales específicos. Todos ellos son seminarios contundentes y contundentes, llenos
de la brutal verdad

acerca de ganar mucho dinero y se entregan "en su cara". Un asistente escribió en su hoja de
crítica, "Dan

Peña es una excavadora de conocimiento ... "- ¡Me gusta eso!

Este libro, en contenido y tono, es una extensión de esos seminarios. Es mi respuesta a la pregunta
[

Continuamente, "Dan, has dicho tanto en tres días. ¿Tienes algo que pueda llevar a casa y,

leer? "Tengo un libro así, escrito a finales de los noventa. Las estrategias y metodologías de QLA:
¿cómo

haga sus primeros 100 millones: son tan relevantes hoy como lo fueron entonces. Como cualquier
buena receta, la receta QLA

para un alto rendimiento y super éxito nunca pasa de moda.

Pero desde nuestra primera publicación, tanto ha sucedido en el mundo, la economía global y

Comunidad de Negocios. Así que decidí actualizar el libro a tiempo para la segunda década de este
siglo y para c

nueva generación de emprendedores apasionados y motivados. Quizás como tú.

Ten en cuenta que no escribí este libro para hacerte sentir bien por dentro o para acariciarte.

estima. En cambio, te doy la verdad sin adornos que mereces sobre cómo funciona realmente el
negocio corporativo

e inclinarte, debes pensar, sentir, entrenar y estar preparado para hacer que el sistema funcione
para ti, para que puedas tomar

primer salto cuántico.

Y comienza a construir tu propio sueño.

Capítulo uno
Súper éxito: no apto para personas sensibles

'El súper éxito no es para los malvados. Victoria en los negocios

como la guerra, llega a la perra san-af-a-bit más dura del valle.

Este es un libro sobre ganar dinero.

No me refiero a unos cuantos dólares extra en tu tiempo libre. Cualquier imbécil puede hacer eso.
No me refiero a aumentar

sus ventas del 20%, o comprar bienes raíces o entrar en la estafa de la hipoteca de descuento.
Estoy hablando de hacer

tanto dinero que no puedes contarlo, tienes que sopesarlo.

Este tampoco es un libro para "hacerse rico rápidamente". "Hacerse rico rápidamente" implica
"hacerse rico fácilmente", y si piensa

puedes hacerte rico fácilmente en el mundo de hoy, estás a punto de asesinar a tu tío rico o eres
estúpido.

Tampoco es uno de esos libros de "riqueza sin riesgo". Acumular dinero sin correr riesgos es

una fantasía alimentada para los débiles de corazón o los ancianos que no están tan interesados
en obtener riqueza como ellos

están aterrorizados de volverse pobres. Los de alto rendimiento, los super exitosos, corren riesgos.
Ciertamento lo hice. Todavía

hacer. Cualquiera que no esté tomando riesgos en los negocios no está ganando dinero real. No
hay super éxito sin

riesgo. Simplemente no lo hay. Y no hay seguridad en ser una persona de alto rendimiento. Si
quieres seguridad, este libro no es

para ti.

Finalmente, este no es un libro para ayudarte a sentirte mejor contigo mismo

La sabiduría convencional es que si te sientes bien contigo mismo, ganarás dinero. Como veras

- si sigue leyendo - Crecí una empresa a más de 400 millones de dólares en valor de mercado real,
trabajando en la premisa

que toda la sabiduría convencional es basura. La verdad es que cuando ganas mucho dinero, te
sentirás bien

acerca de ti mismo.

Entonces, ¿por qué deberías seguir leyendo? Aquí hay algunas razones. He construido desde cero
más valor en dólares
que cualquier otro entrenador de desarrollo personal o éxito empresarial que alguna vez intente
venderte un libro. he perdido

más dinero en un solo mal negocio que muchos de esos tipos con traje elegante en la conferencia
"siéntete bien para hacerte rico"

circuito hecho en toda su vida.

¿Qué más?

He tomado más de 75,000 decisiones comerciales durante mi carrera comercial de 37 años. Eso es
probable:

70,000 más que cualquiera que lea este libro, o cualquiera que venda libros y cintas de éxito. He
hecho mon

más de 600 presentaciones financieras en los cinco continentes (todas menos la Antártida, ¡no hay
dinero allí!)

¡mil millones de dólares en tiempos en que nadie más podría recaudar un centavo! Y en el medio
he registrado millones de millas,

en viajes, miles de noches en botellas, miles de reuniones de negocios y más de 250,000 negocios.

conversaciones telefónicas

Si alguien quiere hablar de más experiencia comercial en los últimos 37 años que Dan Pena - il

las trincheras o en los picos, hágamelo saber.

También debe seguir leyendo porque, si puede manejarlo, este libro está escrito para usted.

Le escribo a los aspirantes a emprendedores que tienen el fuego en la barriga para lograr el super
éxito. En

hablando con los propietarios de pequeñas y medianas empresas, personas que ya tienen éxito y
quieren más ...

y los CEO, directores y otros altos ejecutivos de empresas que ahora buscan un crecimiento
geométrico

en un mercado competitivo e implacable. En resumen, este libro es para "jugadores serios".

Pero más allá de ese círculo de capitalistas, cualquiera que busque un mayor grado de éxito en su
vida

beneficiarse de este libro. Para pedir prestado a Joe Batten, la leyenda publicitaria y mentor de
Ross Perot, quien

Las cuentas incluyeron los U $. Ejército: Te escribo si quieres "ser todo lo que puedas ser". Ahora
que vas a
me compró. Supongo que no has navegado hasta aquí. Déjame asegurarte que tengo más para ti
entre estos.

cubiertas de las que encontrarás en una biblioteca completa de proverbios y tópicos jabonosos.
Por lo tanto, el precio de cobertura.

Cuando me retiré por segunda vez, hace unos años, rápidamente me aburrí de no hacer nada. Yo
gradual1 ~

Me interesé en compartir las verdades brutales que había aprendido en el mundo de los negocios
con otros. Después de todo, tengo

ganó decenas de millones antes de cumplir 40 años. ¿Por qué no transmitir el beneficio de años de
experiencia?

aquellos que estaban en la cúspide del éxito, para que pudieran disfrutar de logros empresariales
extraordinarios

Propio. Y, francamente, mi ego lo exigió.

Esa idea me llevó a comprometerme a ser un entrenador de éxito empresarial. Razoné eso si otro.

los creadores de negocios súper exitosos podrían entregar su sabiduría y estrategias comprobadas
a un público dispuesto

audiencia receptiva de oyentes ansiosos listos para tomar medidas audaces, yo también podría

¡No podría haber estado más equivocado!

LA MULTITUD DEL SEMINARIO - PERPETUADORES DE LA GRAN MENTIRA

Los nazis nos enseñaron cuán efectiva podría ser una Gran Mentira. Gritaron su propaganda tan
fuerte

y tan a menudo que nosotros en el "mundo civilizado" aceptamos sus crímenes hasta que la brutal
verdad nos abofeteó.

Hoy en día, los neofascistas con cara de espinillas gritan que no hubo Holocausto · y mucho bien ·
que la gente da

ellos una audiencia.

Al mismo tiempo, un tipo mucho más suave, los "evangelistas de éxito", se están infiltrando en el
país,

llenando salas de conferencias y centros de convenciones, y alimentando a audiencias

desesperadas la Gran Mentira sobre lo personal

éxito.
Mi introducción a la "subcultura del circuito de seminarios" fue una verdadera revelación. No
tomó más

de cinco minutos para darme cuenta de qué se trata el negocio del seminario. La triste verdad es
que casi todos los seminarios

Parecido. La mayoría de ellos son la misma destilación de la sabiduría convencional, alimentados

con una cuchara en forma de esquema.

para que puedas copiarlo. Y si eres demasiado lento o perezoso para tomar notas, siempre puedes
comprar los $ 495 a $ 2995

paquetes de cintas, manuales e incluso paquetes de software colocados convenientemente en la

mesa al fondo de la sala. Ellos

tomar todas las principales tarjetas de crédito ...

Aún más al punto, si escuchas las cintas ... si realmente lees el libro. obtienes el

sensación abrumadora de "Sí, es cierto. Creo que ya lo sabía, pero nunca lo vi organizado así

cuidadosamente antes ".

Por supuesto, doofus! Todo suena familiar porque creciste escuchando lo mismo convencional

¡sabiduría que hicieron estos tipos! Ahora están ganando dinero vendiéndote las cosas que has
escuchado toda tu vida.

'Logra un equilibrio entre tu vida empresarial y tu vida personal. '

'Haz una lista de lo que es bueno de ti y pégalo en tu espejo'.

'Haz una lista de las tareas que debes hacer esta semana'.

"Establezca objetivos alcanzables para que no se sienta decepcionado".

"Compre un automóvil usado, porque ya está depreciado".

'Obtenga una hipoteca del año IS en lugar de una hipoteca del año 3D'.

Mierda ... MIERDA ... MIERDA!

Usted puede ser una de esas personas que asiste a seminarios, compra libros, cintas de video,
casetes.

y los sistemas de soporte vital de asesoramiento financiero. Si lo eres, entonces sospecho que
están cerca de tu casa

u oficina ahora mismo acumulando polvo; miles de dólares invertidos en consejos que tus padres
te dieron gratis y

contra tu voluntad hace años.

Pero tan importante como darse cuenta del contenido del mensaje típico del seminario es exponer

"autoridad" de los intérpretes suaves y de lengua que transmiten su sabiduría en todo el país y en
la tarde

infomerciales Me horrorizó la falta de perspicacia empresarial de muchos de los presentadores del

seminario. Aunque:

gurús de la motivación personal que vienen a tu ciudad ... esos tipos infomerciales con dientes de
perla ... el calif

autores que alinean las librerías con libros de "cómo hacerlo": ¡en su mayoría son fraudes!

Debe preguntarse cuántos de estos "expertos" de éxito empresarial han hecho

dinero. Malditos pocos. Luego pregúntese si hicieron su dinero es el mundo de los negocios?
Cuantos de ellos

¿Desechado su camino hacia el súper éxito en el entorno corporativo de matar o morir? ¿Cuántos
de ellos comienzan?

desde cero y construyó un imperio empresarial por valor de cientos de millones de dólares? No te
molestes en rascarte

cabeza. La respuesta es: casi ninguna.

No me llevó mucho tiempo saber que la mayoría de estos falsificadores han ganado el poco dinero

tener en el negocio del seminario - tomando su dinero!

Rápidamente descubrí que soy el único multimillonario que conozco en el circuito de seminarios
que

Gané mi dinero en el mundo real de los negocios, creando un imperio de cien millones de dólares.
Como tú irás en th

En el capítulo siguiente, no estaba expuesto a 400 millones de dólares en transacciones algún día.
Creé una compañía lb,

catapultó a más de 400 millones de dólares en una bolsa de valores importante, comenzando con
un teléfono ...

máquina de fax alquilada ... y $ 820.

Otra pregunta. Se supone que estas personas te están enseñando cómo ser exitoso

que es una palabra clave para "rico". Pero, ¿cuántos de ellos son multimillonarios? Pocos si los
hay. De hecho, el onl.

uno que conozco es un buen amigo, Ted Nicholas, uno de los mejores gur de redacción de
marketing y autoedición
en el país, tal vez en el mundo. Gran parte del resto vive en propiedades alquiladas y está
esquivando el impuesto

¡Sin embargo, te están diciendo cómo hacerte rico!

Antes de comprar su próximo libro o cinta, considere al autor y pregúntese: "¿Es este tipo donde

¿quiero ser? ¿Es su historia de éxito el plan que quiero para mi éxito? ¿Y cómo hizo su dinero? 11

en el ámbito de los negocios, o vendiendo libros y cintas, y colocando colillas en los asientos del
seminario?

También descubrí algo interesante acerca de

esos cuartos de asistentes al seminario que asumí eran algunos

ansioso por tomar "medidas audaces", me sorprendió descubrir que

nivel de apatía del asistente promedio al seminario. La mayoría de

están más interesados en escuchar historias para sentirse bien y Proverbios agradables que la
verdad acerca de ser súper exitoso. La mayoría de ellos solo quieren ser acariciados, para

escucha "Ya tienes dentro de ti lo que se necesita para tener éxito. Entra y saca la riqueza de tu

potencial propio ". Quieren la validación de que están bien, en la tradición de" Estoy bien, tú estás
bien ".

¡mierda!

Piénsalo.

No te voy a decir lo que yo

cree que quiere escuchar, así que

como yo. No me importa si te gusta

yo o no

Entonces, ¿por qué Dan Pena, el cascarrabias iconoclasta del mundo empresarial, decidió entrar
en el
seminario de negocios y escribir un libro? Porque mi objetivo es cambiar la forma de desarrollar el
éxito personal

Las estrategias y el coaching para el éxito empresarial se comunican al mundo, y ganan otra
tonelada de dinero,

¡por supuesto!

He implementado mis estrategias de éxito continuamente durante la mayor parte de los últimos
35 años y he realizado

decenas de millones en el proceso, pero tengo otra ventaja única que funciona para su beneficio.
yo no voy

para decirte lo que creo que quieres escuchar para que te guste. No me importa si te gusto o no. Si
tu quieres

un amigo, compre un perro No me importa si no escuchas lo que tengo que decir. No estoy en este
negocio para hacer

amigos y ser tu amigo. (Si conoces personalmente a los pocos de alto rendimiento de hoy, a los
chicos les gusta

Donald Trump, Richard Branson o Steve Jobs, entenderías que no les importa un comino como
ellos

o no. La aceptación personal de las masas simplemente no está en su agenda.) Estoy en este
negocio para darle el

oportunidad de aprender a ser enormemente exitoso. A pesar de que las medias verdades y la
desinformación son más fáciles

para vender, te voy a dar la verdad sin mentiras, sin adornos.

Cuando comencé a dar conferencias por primera vez, hablé con mi público como si hablara con mi
personal, improperios y

todos. La mitad de ese público, en su mayoría mujeres, se levantaría y se iría en los primeros
quince minutos. No me importaba

porque estaba hablando con pasión y fiel a la vida. "Esta es la forma en que la conversación super
exitosa en el cristal

torres de éxito ", les dije." Así que acostúmbrate ". Si hubieran visto la película Wall Street, ya lo
habían hecho.

escuché una dosis bastante representativa del lenguaje utilizado en el mundo real. Se fueron de
todos modos. Me sorprendió

Ver su ingenuidad.
Mi asesor de marketing y las personas que programan seminarios finalmente me dijeron: 'Dan,
tienes

para atenuarlo. Algunas de estas personas están realmente interesadas en lo que tienes que decir,
pero estás ofendiendo

ellos con tu idioma. Así que me tonifiqué para convertirme en un Dan más amable y gentil.

Pagando el precio del super éxito

Ahora que le he dado una idea de dónde vengo, hablemos sobre algunos de los conceptos básicos
de

volviéndose súper exitoso. Para empezar, no es fácil. Cada goa que vale la pena en la vida tiene lo
que yo llamo un "pago

Precio a la acción ". Para lograr el objetivo tbat, debe tomar medidas que le obliguen a pagar un
precio en algún otro

zona. Es una compensación. Los mooches en el circuito del seminario te dicen: "Puedes tenerlo
todo. Puedes ser un padre bien rodeado,

hacer un paquete de dinero y ser amado por 01 /. "Eso es una mierda. La verdad es que tienes que
rendirte algo para obtener algo A lo largo de este libro, tienes que preguntarte: ¿qué estás
dispuesto a dar ...

arriba, o para compensar, para obtener lo que quieres?

Si quieres convertirte en un campeón olímpico de lanzamiento de jabalina, por ejemplo, tu precio

de pago t

La acción es renunciar a las tardes y los sábados con los niños (o niñas) y tirar la jabalina
muchísimo tiempo:

Puede que tenga que renunciar a la cerveza y seguir una dieta especial para aumentar la energía.
Puede que incluso tengas que renunciar a ti

trabajo y obtenga uno nuevo que le permita lanzar más la jabalina. Pero pagas ese precio. Quieres
gl

a las olimpiadas. Y no quieres llevarte a casa una medalla de bronce o plata. ¿Quieres una medalla
de oro y

Estás dispuesto a pagar el precio.

En los Juegos Olímpicos de Beijing en 2008, surgió una superestrella en el Cenu National Aquatics
de Beijing:

- el famoso "Cubo de agua" • un joven que ejemplificó el pago del precio. Durante años de
preparatiOi
El nadador estadounidense Michael Phelps sacrificó la vida despreocupada de otros muchachos de
su edad para poder comunicarse.

un atleta de la Medalla de Oro. Su moUo fue: "Come, duerme y nada". Como parte de su régimen
monástico, evita

fanáticos, amigos e incluso familiares que podrían desviar su tiempo y atención para lograr su
objetivo.

Era un precio que estaba dispuesto a pagar para ser el mejor.

En general no se sabe, pero Phelps estaba superando y superando desafíos mucho antes de que él
'

Incluso escuché de los Juegos Olímpicos. Cuando era un niño, algunos "expertos" dudaban de si
sería capaz

para lograr cualquier cosa. Incluso en preescolar, los maestros se quejaron de que no podía
quedarse callado, quedarse quieto, 0

concentrado. "Su hijo nunca podrá concentrarse en nada", dijo un maestro a sus padres. El llegó
tarde

diagnosticado con TDAH - trastorno por déficit de atención con hiperactividad.

En algún momento, el joven Michael aprendió a concentrarse. Su típico día de l8 horas antes de lJ

La competencia en Beijing 2008 comenzó a las 5:00 cada mañana. Cada hora, de hecho, cada
minuto estaba programado

para reducir el tiempo fuera de la piscina. Durante los Juegos Olímpicos, para maximizar el envío
de televidentes en los EE. UU., El preliminar:

las competiciones se celebraron por la noche y las finales se celebraron a la mañana siguiente, un
día agotador incluso para los campeones

Phelps descartó hablar de hacer horarios menos extenuantes. "Si no puedes levantarte a nadar
por la mañana, no lo hagas"

Vamos."

Ese nivel de compromiso conduce a la próxima lección: super éxito, ya sea en los Juegos Olímpicos
0

en la sala de juntas, no es para todos. Cuando estaba construyendo mi fonune, un precio que
pagué fue no ver m:

familia y no estar en casa durante 242 días durante el primer año de vida de mi hija. Y rara vez
estaba en casa t (

Celebrar los cumpleaños de mis tres hijos.

Quizás recuerde cómo el compromiso de Michael Phelps valió la pena. Ganó ocho medallas de oro.
Beijing, eclipsando el récord establecido por la leyenda de la natación estadounidense Mark Spitz
en la Olimpiada de Munich en 1972

Me pregunto si los maestros de infancia de Michael y los otros "expertos" estaban mirando.

Ese costoso precio de pago a la acción puede no ser para usted. No es para la mayoría de las
personas. Por eso hay

tan pocos: los de Ted Turner y Ross Perot y, sí, los de Mary Kay Ashe en este mundo. Pero, y esto
es importante

-está bien.

Mark Zuckerberg siguió la clásica fórmula de éxito estadounidense establecida por Bill Gates y
otros

"technowhiz" niños. Mark pagó el precio y pasó la mayor parte de sus años pequeños jugando con
una computadora que

lo hizo siendo un típico adolescente. La recompensa? Redefinió las "redes sociales" para el siglo
XXI y

fundó el Facebook enormemente popular. Ese fenómeno ahora reclama más de 70 millones de
usuarios activos

en todo el mundo y le da a Zuckerberg, un soltero muy elegible de 23 años, un patrimonio neto de

$ 1.5 mil millones. Sin embargo yo

dudar de si recomendaría su camino al súper éxito para todos.

Si pones en práctica solo algunas de las estrategias que te doy en este libro, serás mucho más

exitoso de lo que eres hoy. Y, por cierto, ahorrará mucho dinero al no comprar más cintas y

libros en futuros seminarios.

Muchas personas con las que hablo asumen que tienes que ser increíblemente inteligente para
tener mucho éxito.

Soy prueba viviente de que no. Pero supongamos por un segundo que tiene un coeficiente
intelectual de, digamos, 100. Eso es promedio. En

este ejemplo Podría estar tomando algo de ti; Por otro lado, podría darte un poco. (Aquellos

quienes pasaron mucho tiempo buscando la Verdad Universal a través de seminarios, libros y
cintas, y aquellos que me preguntan

las preguntas obtusas durante los seminarios probablemente tengan lo que yo llamo un
"coeficiente intelectual a temperatura ambiente" ... un cómodo 72.)

Supongamos que también tengo un coeficiente intelectual de 100 (aunque los amigos mioides de
los días de escuela argumentarían
el punto). ¿Alguien puede tener diez veces nuestro coeficiente intelectual? Hasta donde yo sé, el
coeficiente intelectual más alto jamás registrado estaba en el

Rango 240 (160 calificarán para ser miembros de un grupo de élite High ~ IQ llamado MENSA).
Entonces no es posible

para que cualquiera tenga diez veces nuestro coeficiente intelectual, o incluso cinco veces para el
caso.

Entonces, ¿cómo demonios la gente gana diez veces más que tú? ¿Cómo la gente gana cien

o mil veces lo que gana si no pueden tener cien o mil veces nuestro coeficiente intelectual?
¿Cómo? Yo diré

¡cómo! Porque sueñan más grande que tú. Sus expectativas son más altas que las de los JÓVENES.
Así es como.

Uno de mis colegas en los últimos años ha sido Peter Sage, un enérgico y altamente exitoso.

Emprendedor británico, aventurero y bon vivant internacional. Peter dice que cuando tiene una
inspiración para

una nueva empresa, si tiene alguna idea de cómo llevarla a la realidad, está pensando demasiado
poco. Ahora ese es mi tipo

de pensar!

A menudo me preguntan, si! Tenía que volver a vivir mi vida, ¿qué cambiaría? Solo cambiaria uno

cosa. Establecí mis metas más altas. Así es. Con todo mi mega éxito. Todavía establecía mis metas
más altas.

¿Que pasa contigo?

¿Se ha fijado objetivos que le permitan "ser todo lo que pueda ser"? Si no, leer este libro será un:;
e ..

sorprendente revelación A riesgo de exagerar, leer este libro podría cambiar tu vida. Siguiendo

Los sistemas y la metodología en los capítulos siguientes podrían cambiar el curso de su destino.
Yo digo "podría"

porque debes tomar medidas para cambiar. El cambio es absolutamente esencial. Quiero que
entiendas ahora

que hacer las mismas cosas una y otra vez, como siempre las has hecho, y esperar resultados
diferentes, es

locura.

Verá, estas personas de alto rendimiento ~ como yo, alcanzan un gran éxito porque

Lo quiero más que tú. Forjan circunstancias favorables al usar las dos ventajas del alto rendimiento
gente de negocios - habilidades practicadas y fuerza de buenos hábitos. O como Jim Ryun, el ex
poseedor del récord mundial

en la milla dijo: "La motivación te ayuda a comenzar; el hábito te mantiene en marcha". Confía en
mí en esto. La inteligencia tiene

Nada que ver con eso.

Toma algunos riesgos.

Los super exitosos también tienen una perspectiva diferente sobre

riesgo. Hace varios años, un tipo llamado Charles Givens hizo un montón de

dinero en un libro que llamó Riqueza sin riesgo. Él armó un

programa completo basado en ideas para ahorrar dinero, dinero, contratado

algunos vendedores de autos usados y vendieron su programa en salas de conferencias de hoteles

en todo el país. Un acercamiento

El examen de su libro reveló que prácticamente todas sus "ideas" eran pequeñas ideas para ganar
un poco de dinero aquí,

ahorre un poco de dinero allí, cosas que cualquier asesor financiero podría decirle.

El super éxito

entiendo que el riesgo es

necesario para crecer.

Las únicas personas que crecieron cerca del "super éxito" fueron Givens y su círculo íntimo.

de asociados. Sus conversos ahorraron unos dólares en primas de seguros, ganaron un poco de
dinero en bienes raíces

- en su mayoría "casas en ruinas" • y pensaban que eran ricas. Pero sin correr riesgos, todas eran
pequeñas

papas y, finalmente, la organización Givens fue llevada a los tribunales y desapareció hace mucho
tiempo.

(El legado de Givens es el programa de televisión "Paid Advertising" de media hora, el infomercial,
y una generación de
lanzadores hábiles y apuestos que todavía trabajan en el circuito de seminarios intentando con un
éxito limitado replicar

el fenómeno de Givens.)

Los realmente exitosos entienden que el riesgo es necesario para crecer. En mis seminarios me
refiero

al "salto cuántico", un crecimiento explosivo y geométrico en su empresa que simplemente genera

más ventas o nuevas

ubicaciones nunca podrían lograr. AQuantum Leap requiere riesgo.

Uno de mis "discípulos" favoritos era un joven llamado Fidel Vargas, uno de un grupo de mediados
de los noventa.

Llamé a los "imbéciles mexicanos". Rápidamente vi el potencial de Fidel y pagué por él para asistir
al seminario.

en mi propio castillo de Guthrie en Escocia. Al igual que yo, Fidel fue producto de la ley de Los
Ángeles.

excepto que esta marca de fuego latina completó su trabajo de pregrado y MBA en Harvard.
También hizo

noticias nacionales hace varios años al convertirse en el alcalde más joven de los Estados Unidos a
los 23 años - de Baldwin

Park, California En estos días, dirige un fondo de capital de riesgo para una empresa de inversión
en el sur de California. QLA

hizo algunas impresiones duraderas en Fidel.

"Dan Pei'ia me pareció inmediatamente más grande que la vida", dijo Fidel recientemente,
"alguien determinó

para exprimir hasta la última gota de jugo de la vida. Las lecciones de QLA son simples pero
poderosas. Tienes

tomar riesgos para ser realmente exitoso. Tienes que estar dispuesto a tirar tu sombrero sobre la
pared y comprometerte

a ti mismo a tu sueño. Dan también me enseñó que la mayoría de los obstáculos para el éxito se
crean en una imaginación.

impulsado por el miedo a la derrota y escuchando los tópicos de la sabiduría convencional ".

Si ya está en el negocio, comprende el riesgo. ¿Recuerdas cuando empezaste? No

establecer que el negocio requiere riesgo? ¿El matrimonio no requiere un elemento de riesgo? O
criar hijos, o
comprar una nueva casa? Entonces, ¿por qué tanta gente que se arriesga en otras áreas de su vida
se estremece ante

tomando riesgos al hacer crecer su negocio? No importa cuán ajustada sea tu estrategia y cuán
seguro estés del éxito

en un acuerdo determinado, el espectro del riesgo acecha a su lado hasta que las firmas estén en
papel y el dinero esté en su

banco. Y preferiblemente gastado!

Creo que si no está tomando riesgos para hacer crecer su negocio, comienza a marchitarse. Odio a
alguien

para decirme que todo está funcionando sin problemas. Por definición, sé que su negocio ya no
está creciendo, y

Probablemente muriendo. Han olvidado que del caos viene el orden.

Algunas personas corren un riesgo o dos, y fallan, y se retiran bajo su caparazón de seguridad. El
fracaso destruye

su autoconfianza, a veces por el resto de su vida.

En 1955, en el apogeo de la Guerra Fría, todos tenían bombas atómicas en sus mentes. Niños de la
escuela

fueron perforados para esconderse debajo de sus escritorios para que una bomba de 50
megatones detonada en el centro los echara de menos. Mi

su padre, el policía de Los Ángeles, se vio obligado a invertir $ 10,000 en la Compañía Minera Luck
13, un equipo con

minas de uranio en Nevada. Fue una estafa, una estafa, y perdió sus diez mil dólares, que en 1955
era un pequeño

fortuna. Pero tal vez sea más perjudicial para él que la pérdida financiera: fue deshonrado frente a
su familia y

amigos y se rieron durante años después.

En 1958, papá tuvo la oportunidad de comprar un terreno sin desarrollar al noroeste de Los
Ángeles por

$ 3000 - la intersección de Topanga Canyon y Ventura Blvds. ¡Todos fow venidos! Lo rechazó. Es
inútil

siendo ridiculizado dos veces, debe haberse imaginado. La próxima vez que se vendió esa
propiedad fue por $ 640,000.

Luego 3,5 millones, luego 8 millones. La última vez que miramos, ¡una esquina se vendió por $ 12
millones! Por el resto de su
días, a papá no le gustaba conducir en el noroeste de Los Ángeles por Woodland Hills. Un fracaso
agotó su resolución

a tomar otro riesgo

Nunca temas al fracaso, entiéndelo.

Los super exitosos también tienen una visión diferente del fracaso. Entienden que el fracaso es lo
que

sucede cuando haces algo. Los mayores éxitos del mundo también experimentaron los mayores
fracasos.

El récord de ponches de todos los tiempos en las grandes ligas de béisbol está en manos de ...
Babe Ruth. Pero no lo recordamos por

sus ponches Lo recordamos por establecer un récord de jonrones que se mantuvo durante
décadas, mucho antes del rendimiento

la mejora de las drogas destruyó la historia de amor de Estados Unidos con basebal. A nadie le
importan los ponches de Babe. los

El punto es que seguía balanceando el maldito murciélago. La mayoría de nosotros nunca salimos
de la caseta, y mucho menos hasta el plato. Aquellos

las personas no solo se preguntan por qué nunca pegan un jonrón, sino que incluso lamentan a los
bateadores decididos que lo hacen.

Donald Trump ha perdido miles de millones en sus acuerdos financieros. ¿Pero a quién le importa?
Ha hecho miles de millones más con

sus aventuras exitosas, y él sigue balanceando el bate. Después de tropezar con el Nuevo Mundo,
Christopher

Colón falló en sus exploraciones posteriores y murió un hombre pobre y decepcionado. Pero el día
de Colón

¿Celebramos su indigencia moribunda? Por supuesto no. Celebramos su éxito.

Esto me recuerda una historia sobre Tom Watson, Sr., fundador de ffiM, que un joven preguntó

aprendiz de administración, "Señor, ¿cómo llego a la cima de la escalera de administración aquí?"

Watson inmediatamente

respondió: "Duplique su tasa de fallas, hijo. Duplique su tasa de fallas". Su punto era, por
supuesto, que más fracasos

solo podría resultar de más intentos, más iniciativas, más riesgos ... todas las acciones necesarias
para el crecimiento.
La mayoría de los experimentos de Thomas Edison fallaron miserablemente, miles de ellos.
Pensaba directo

La corriente eléctrica (CC) fue la respuesta para iluminar el mundo, y esa corriente alterna (CA) fue
una moda pasajera.

Él estaba equivocado. Y a nadie le importa. En cambio, estamos en deuda con el genio de Edison y
su determinación cada vez

prendemos una bombilla, o escuchamos música grabada, o vemos una película.

Para el super exitoso, el fracaso es una valiosa lección. Es un camino que no debe volver a tomar, o
al menos bajo

Las mismas condiciones. Y luego siguen adelante. El fracaso no es más que una prueba. Como dijo
Edison: "El éxito es

99% de transpiración e I% de inspiración ". Para la persona de alto rendimiento," Fear "es falso,
aparecen las expectativas

Real.

¿La fórmula segura para el fracaso? Intenta por favor

todos. Esa es la razón más grande por la que la mayoría de la gente nunca logra

Éxito. Intentan mantener a todos felices. Como resultado, ellos

fracasan y las personas a las que intentaban complacer no les importaba un comino.

En lugar de escuchar a todos a su alrededor, deberían tener

consultados dentro de ellos mismos. Deberían haber confiado en su

instintos Deberían haber escuchado su intuición.

Como un alto rendimiento

persona, tienes el

confianza en tu juicio

mantenerse al margen de cualquier decisión

tú haces.

Escuche su intuición. Casi siempre es correcto.

La intuición desempeña un papel importante en el proceso de toma de decisiones de un alto
desempeño. A través de los años,

Las mujeres han tratado de monopolizar la intuición. La "intuición de las mujeres" es un hecho,
pero ¿qué pasa con la "intuición de los hombres"?

Creo que la intuición es lo que llamamos instinto en los animales, una habilidad de supervivencia
primaria. Todos tenemos un sentido, un presentimiento

sobre situaciones que afectan nuestros mejores intereses. Usualmente nos encontramos con
problemas cuando ignoramos nuestra intuición.

Hoy en día la tiranía de las computadoras ha socavado nuestra dependencia de la intuición.

Demasiado a menudo nosotros

"Excel" las cosas hasta la muerte. Supongamos que eres un chico en una fiesta y conoces a una
mujer atractiva. Su sonrisa parece

bueno, más que amigable. Ella te toca mucho, inocentemente. Sabes que está buena. No necesitas
volver corriendo

a su oficina y "Excel". No tienes que pensarlo. Ya sabes. Los negocios son muy parecidos. Pero

la sabiduría convencional dicta que complicamos demasiado los problemas porque, después de
todo, nuestro mundo es muy complicado

ahora. Internet, computadoras personales y otros avances electrónicos que no hubiéramos soñado
20

Hace años nos da acceso a un universo de información que podemos usar. Personalmente, creo
que la confianza en el

La computadora puede ser el mayor inconveniente de ser un emprendedor de alto rendimiento.

Pero incluso me conecté

en abril de 200 I, porque se ha convertido en una parte integral de todas nuestras vidas personales
y comerciales.

Olvida lo que otros piensan.

Muchos se preocupan más por lo que otros pensarán sobre su decisión que por la sabiduría

de la decisión en sí. ¿Qué van a pensar los muchachos con los que juego al golf? ¿Qué odioso
primo Rudy

¿decir? ¿O tía Martha que tiene cajas de productos Amway en su garaje? Vamos, ¿crees que Bill
Gates

da un pitido lo que otros piensan? Crees que a Trump le importan las opiniones de los "expertos"
que hacen una fracción
de su dinero? Por supuesto que no. El hecho es que debe tener todos los datos que necesita para
tomar una decisión.

Has realizado tu investigación y diligencia debida. Has conocido y evaluado a los otros jugadores.
Algun lado

En el fondo, tu instinto te dice que esta es una oportunidad que debes aprovechar.

En contraste, la persona de alto rendimiento como yo mide los riesgos, toma la decisión,

toma medidas ... y nunca piensa: "Bueno, tal vez [debería haber hecho esto o aquello. Tal vez
[cometió un error".

Como una persona de alto rendimiento, tiene la confianza en su criterio para respaldar cualquier
decisión que tome.

hacer. Y tienes más que hacer que adivinarte a ti mismo. Tienes otras decisiones importantes, así
que

siga adelante. Sin mirar atras. Yo digo a menudo. "[Puede estar equivocado, pero nunca tengo
dudas". ¿De qué otra manera podría?

han tomado esas 75,000 decisiones comerciales?

Nunca mires atrás.

Un requisito previo más para el super éxito. La persona de alto rendimiento nunca mira hacia
atrás. Hacer ¿Conoces a alguien que sufre el remordimiento de los compradores de la terminal?
Que las tiendas individuales para un auto nuevo, nuevo

casa, vestido nuevo o algo nuevo y luego hace una compra. Al día siguiente, él o ella comienza a
revisar todos los

razones por las cuales el artículo que no compraron fue una mejor compra. Pronto son miserables.
Si pueden, devuelven el

artículo para obtener un reembolso y comenzar el mismo tortuoso proceso de compra

nuevamente. Nunca estarán satisfechos porque

No tienen confianza en su capacidad para tomar una decisión. Toma cada decisión como si fuera
tu muerte

última palabra sobre el asunto. En el futuro, es posible que tenga que hacer una corrección a
mitad de período basada en la dinámica

de negocios. Pero eso no es mirar hacia atrás, es mantener los ojos hacia adelante, hacia donde te
diriges.

Gran diferencia.
Haga el sacrificio de Pay Price a ActioD ... Tome riesgos ... No tema al fracaso • .. Escuche su
intuición ••.

Evita la sabiduría convencional ... Ignora lo que otros piensan ... y nunca mires atrás.

Mientras nos preparamos para lanzarnos a las tácticas y estrategias de los de alto rendimiento, es
posible que tenga

Ya me di cuenta de que esto no va a ser una deriva cómoda a través del pensamiento
convencional. Como dicen en Texas,

donde aprendí el negocio del petróleo, este libro está escrito para aquellos que quieren cazar con
los perros grandes, y orinar

en la hierba alta!

El super éxito no es para los malvados. La victoria en los negocios, como la guerra, llega a lo más
difícil

hijo de puta en el valle. No es el delicado. No puedo pensar en un solo éxito de alto rendimiento
que

es sensiblero Si existen, nunca he conocido a uno. Los artistas de alto rendimiento son los
gladiadores de las torres de vidrio.

Son duros, toman medidas, pero nunca toman prisioneros. Cometen errores y nunca miran hacia
atrás ... y

hacen mucho 0 / dinero.

No me importa si tengo que arrastrar. Empujar, abofetear, patear o engatusar al súper éxito. No
necesariamente

como yo, pero me importa un comino. Lo que me importa es convertirte en un súper éxito y
ayudar

ganas enormes sumas de dinero.

Si está interesado, abordaremos los detalles lo suficientemente pronto. Pero primero debes
entender quién

Lo estoy, así que sabes que Dan Pena tiene las credenciales para poner tu apatía en acción durante
los próximos 12 capítulos.

Capitulo dos

El barrio ... y el castillo

"Si no estás preparado para morir por tus sueños,

No estás preparado para vivir por ellos. "

Una de las diferencias entre el hombre y los animales inferiores es que los humanos seguimos
evolucionando.

a lo largo de nuestras vidas. Tenemos la capacidad de hacer correcciones a mitad de camino.

Experimentamos un cambio de vida fundamental

eventos. Los hombres, por ejemplo, pueden ser cambiados para siempre por la experiencia de la
guerra. Las mujeres son a menudo

transfigurado por la experiencia del parto.

En este capítulo quiero trazar el camino de mi propia carrera y sus puntos de cambio
fundamentales. Cuando

Si comprende los orígenes de mis estrategias comerciales, verá con mayor claridad cómo puede
aplicarlas a su

negocio.

J no siempre fue el individuo enfocado en el rayo láser, motivado por el éxito y motivado por el
éxito. Bastante

al contrario, pasé mis años de adolescencia en un vecindario del este de Los Ángeles,
predominantemente latino,

"barrio" donde aprendiste habilidades de supervivencia a nivel de calle temprano. Nuestro

principal deporte competitivo fue peleas de bar con

chicos de otros barrios. Tres de mis amigos más cercanos eran Rubén Muñoz, Walt Wojak y
Howard.

Stein A los 15, estábamos bien enfocados en el rayo láser, en perfeccionar nuestra piscina de 9
bolas. emborracharse y emborracharse

puesto. Lo último que supe de Rubén fue que estaba cumpliendo cadena perpetua en la prisión
Raiford de Florida por asesinato.

Las Peiias habían emigrado de España a México. Mi abuelo cabalgó con Pancho Villa. En el

única foto que tenemos de él, incluso se parece a Villa, con bigote caído.

Mi padre. Manuel S. Peiia, era un policía de Los Ángeles. Cuando llegó a casa, él era un tallo

disciplinario, lo que significa que me golpeó muchísimo cuando la cagué. La casa en la que
vivíamos era larga.

Hace tiempo que subió y derribó después de convertirse en una casa de crack para los traficantes
de drogas locales.
Mis padres trataron de llevarme a un mejor ambiente, así que terminé asistiendo a Reseda High

Escuela, en el Valle de San Fernando al norte de Los Ángeles. Pero las semillas de la rebelión ya
estaban plantadas. Causé mucho

tuve problemas durante los momentos en que me molestaba en asistir. En mayo de 1963, unas
tres semanas antes de la graduación, el

El subdirector nos dio nuestros diplomas a tres de nosotros y nos dijo que nunca volviéramos a
pisar el campus. Ellos estaban asustados

interrumpiríamos la graduación. Rubén, Walt y yo lo pensamos un rato, luego volvimos y

arrojamos nuestros diplomas.

en la cara del chico. ¡Tres semanas después, interrumpimos la graduación a tiempo!

[En el otoño, ingresé a San Fernando Valley State College. Hoy es la Universidad Estatal de
California en Northridge Pronto abandoné, y pasé por un par de otras universidades en los
próximos dos años.

Finalmente, en junio de 1966, sin metas ni ambiciones, me alisté en el ejército. Mi padre había
sido un

hombre alistado durante la Segunda Guerra Mundial, y un oficial durante la Guerra de Corea. Me
dio un buen consejo. 'Como

siempre que vayas a estar en el ejército ", dijo," sé un. oficial. • Para diciembre de 1966, estaba
asistiendo

Oficial Candidato a la Escuela en Fort Benning, Georgia, y obtuve mis barras de teniente segundo
el 1 de julio,

1967.

Como tantas "barras marrones" del Ejército en el '67, yo

podría anticipar convertirse en un Líder de pelotón de infantería

en viemam Entonces, por alguna razón hace mucho tiempo enterrado en

En el Pentágono, de repente fui transferido al ejército

Cuerpo de policía, y enviado a Ft. Gordon, Georgia.

El ejército demostró ser mi

primera experiencia que cambia la vida ...

una organización que dependía

en responsabilidad personal y

disciplina para ser efectivo.

Para octubre estaba en camino a Europa,

adjunto a la OTAN como oficial en la Policía Militar 64111

Empresa. Durante los próximos dos años, en estaciones de todo

Alemania, mis responsabilidades se expandieron más allá de los deberes habituales de MP. Me
encontré viajando de ida y vuelta

a través de Checkpoint Charlie, involucrado en varias tareas de inteligencia. Eran cosas pequeñas
para un descarado

joven teniente Me encantó.

El ejército resultó ser mi primera experiencia que me cambió la vida. Me convertí en parte de una
organización que

dependía de la responsabilidad personal y la disciplina para ser efectivo. Tal como lo ha hecho por
innumerables

otros jóvenes antes y después, los militares tomaron un niño sin rumbo y forjaron a un adulto que
maduraba rápidamente.

El trabajo de inteligencia me llevó a las entrañas de la geopolítica de la vida real. Vi que no había
amigos de verdad

en el ámbito de la diplomacia mundial, solo aliados de conveniencia. No hay actos de

benevolencia, solo estrategias que

avanzó los mejores intereses de uno. Las tácticas instintivas de supervivencia, que me habían
servido tan bien en el barrio,

eran los mismos que las naciones usaban como instrumentos de política. Más tarde, cuando entré
en el mundo de los negocios, 1

descubrió que la América corporativa funcionaba de la misma manera. Para entonces, ya estaba
bien entrenado.

Me separé del ejército a fines del 69 y volví a la vida civil, decidido a recuperar lo perdido.

hora. Me inscribí en Cal State en Northridge y obtuve mi título en dos años y medio, con un
promedio de 20 unidades

un semestre. Mi último semestre lo hice en la Lista del Decano con un promedio de calificaciones
de 3.6 mientras tomaba 23 unidades, estudiando como Un hombre poseído.

Comience con las expectativas de super éxito

Finalmente obtuve mi título en Administración de Empresas en enero de 1971 y, mientras
trabajaba

en mi maestría en finanzas y esperé para ingresar a la facultad de derecho con una beca. Tengo un
trabajo con Land

Consultants of America, una agencia inmobiliaria comercial en Los Ángeles. Estábamos vendiendo
tierras a personas interesadas en

Invertir en el sueño de California. Kelly Norwood. el chico para el que trabajé dijo. "Dan, deberías
vender a todos

quien entra por la puerta. "Diablos, no sabía nada mejor, así que logré una tasa de cierre del
94.6%. Y sentí

mal sobre el otro 5.4% que se escapó.

Esta experiencia fue una importante lección sobre las expectativas. Esperaba vender a todos los
que

Entré por la puerta, así que casi lo hice. Pero, ¿y si mi jefe lo hubiera dicho? "Dan, los bienes raíces
son difíciles. Un chico nuevo como

debe esperar vender no más del 30% ..... Mi expectativa de éxito hubiera sido menos de un tercio

mi verdadero potencial!

En abril, mi jefe me envió para convertirme en Gerente de Ventas de la oficina de San Diego. Lo
primero que yo

Lo que hice fue despedir a cada mooch en la oficina. Luego recluté una fuerza de ventas de pilotos
de la Marina que estaban saliendo

de servicio en la Estación Aérea Naval de San Diego. Estos eran deportistas de combate de mierda.
Las mejores armas que habían ganado

sus alas en los cielos sobre el sudeste asiático. Eran asesinos en todos los sentidos de la palabra. Y
yo era su

líder.

Les dije lo fácil que era vender civiles en el sueño de California. • Deberías poder vender

todos los que entran por la puerta ', dije. Luego procedí a entrenar a mi equipo de deportistas, y
solo tuve

cambiar su mentalidad marginalmente para convertirlos en asesinos inmobiliarios. Para el verano

ganaba $ 10,000

un mes en comisiones de ventas!

Entonces, incluso con toda esta actividad. Estaba volando de ida y vuelta a Los Ángeles, donde me
gradué de viaje
estudiante.

A fines de 1971, decidí comenzar a pescar con redes en lugar de cañas, realizando seminarios
inmobiliarios.

En lugar de capacitar a unos pocos miembros del personal, estaba enseñando a muchas personas
de magnates inmobiliarios esperanzados cómo

vender tierra y cobrarles por el privilegio. Para diciembre del 71. Conducía mi primer Rolls Royce. y

Tenía un Mercedes para un segundo coche. Hace mucho tiempo que abandoné la escuela de
posgrado y olvidé mi búsqueda.

de una licenciatura en derecho.

A principios del '72. Fui nombrado Vicepresidente de la compañía. La vida era hermosa Empecé a
pensar en

matrimonio y compra de una gran casa en el lago Encino. una especie de comunidad casi-Beverly
Hills en Los Angeles.

Entonces la parte inferior salió. Estaba a punto de abordar un avión a Suiza en un acuerdo por
tierra cuando llegué

una llamada en Los Angeles International. 'Ven a la oficina. El IRS nos ha cerrado.

Corrí hacia atrás para encontrar nuestra oficina sellada con cinta amarilla como una especie de
escena del crimen. Mis compañeros tenían

decidió omitir el pago de las retenciones fiscales. Hubo una investigación del IRS, y fui absuelto de
irregularidades,

pero también estaba desempleado.

Conseguí un trabajo en Los Ángeles como corredor de bolsa en el finlandés, que luego se
convertiría en Paine Webber. [n el

El verano del 72, fui enviado a la ciudad de Nueva York. Conseguí un apartamento en Manhattan y
pasé un tiempo invaluable

aprender el negocio financiero en el entorno empresarial más duro e implacable del mundo.
Idealmente,

cada individuo que busca el éxito en la cima de su industria debe venir a Nueva York y dominar

sus habilidades ejecutivas Sinatra tenía razón. Si puedes llegar allí, puedes hacerlo en cualquier
lugar.

Lo hice por todas las definiciones convencionales. Durante cinco años seguidos dupliqué mis
ingresos. Pero
No fue sino hasta 1976 que me transformé de un micro pensador a un macro pensador, y
comencé a redefinir mi

propio éxito (El único hombre que me cambió, Jim Newman, se convirtió en uno de mis mentores,
un concepto

discutiremos en un capítulo posterior.)

A fines de 1977, dejé a Paine Webber para unirme al banco de inversión finlandés de Bear Steams
& Company

en Los Ángeles, donde servimos como banqueros de inversión y asesores financieros para grandes
empresas y empresas privadas.

clientes en los Estados Unidos y en el extranjero.

Fue durante este período que conocí a un chico llamado Pat Kennedy. Pat era comerciante de
petróleo. El hizo

su dinero mueve miles de barriles o petróleo crudo en un mercado incierto del petróleo. Yo estaba
intrigado. Entonces en

1979 vino la segunda crisis del petróleo, ya que Arabia Saudita redujo su producción para
aumentar los precios. Había visto a muchos idiotas conseguir

rico durante el embargo petrolero del '73. Rápidamente decidí hacer mi propio dinero esta vez.
Más

¡importante, reconocí la oportunidad cuando llegó! Hace tiempo que siento que todos tenemos
muchas oportunidades

presentado en la vida, puertas que de repente se abren y nos dan una idea de lo que podemos
lograr. Pero

porque estamos tan condicionados y tenemos tanto miedo al fracaso, nos paramos allí cada vez
diciéndonos que dejemos

la puerta se cierra, racionalizando nuestra incapacidad para tomar medidas. Entonces la puerta se
cierra para siempre.

Dejé Bear Steams en febrero de 1979 para convertirme en presidente de Kennedy Industries en
Los Ángeles. Nosotros

manejó inversiones en bienes raíces, entretenimiento, petróleo y gas. Por entretenimiento quiero
decir que encontramos inversores

para coescribir películas, generalmente a cambio de frotarse los hombros y otras partes, con ganas
y ganas
Jóvenes estrellas. Sabía tanto sobre el cine como sobre la industria petrolera, y perdimos un
montón de

dinero, pero seguro que lo pasamos muy bien!

En 1980, formamos parte de JPK Industries. Fui CEO, presidente y 50% propietario. Pat Kennedy
utilizó su encanto irlandés, y utilicé mi perspicacia y determinación para forjar una compañía
petrolera integrada verticalmente de

rasguño. Realizamos operaciones de exploración y perforación de petróleo y gas, producción,

refinación de petróleo crudo y

márketing.

La decisión de entrar en el negocio petrolero. aunque no sabía nada del petróleo, era uno

de esos puntos fundamentales en mi carrera. No importaba que no conociera el negocio del

petróleo. Mi negocio acumulado

habilidades, mis años de gestión financiera y mi confianza en poder enfocar esas habilidades en el
petróleo

Los problemas de la industria fueron lo suficientemente importantes. Además. si no funcionaba,

ya había estado desempleado antes.

Funcionó por un tiempo e hicimos mucho dinero. Fue durante este período que conocí a un

caballero llamado Constantine Gratsos. "Costa" tenía unos ochenta años en ese momento. cerca
del final de una vida gastada

como el principal teniente y confidente de la leyenda del envío multimillonario Aristóteles Onassis.
Para cuando me encontré

Costa, su viejo amigo había muerto, y desde su suite de oficinas en la parte superior de las Torres
Olímpicas de 52 pisos en

Manhattan, supervisó el extenso imperio de Onassis. Costa me gusto y se convirtió en mi mentor.

Me llamó su "experto en petróleo", y cada vez que necesitaba hablar sobre el envío de petróleo en
sus petroleros a cualquier parte de

El mundo, me convocó a su oficina.

Por la costa Me encontré viajando por el mundo. negociar acuerdos petroleros con cifras tales
como

Imelda Marcos en Filipinas, "Baby Doc" Duvalier en Haití y el hombre fuerte militar de Chile
General

Augusto Pinochet. Cada vez que estaba en Manhattan, trabajaba en la oficina de Christina Onassis
en las Torres.
Todo esto fue una experiencia embriagadora para un novato de la industria petrolera de 35 años.
También condujo

probablemente la aventura internacional más improbable de mi vida, una que durante años fue un
secreto muy guardado

por razones que pronto se harán evidentes. Mirando hacia atrás para escribir sobre eso tantos
años después, casi

parece un sueño, o una película B nocturna. Para mi familia, fue una pesadilla de aprensión ... un
infierno viviente

de planes oscuros y figuras sombrías de las que solo tiene recuerdos aterradores.

Se sabía que Haití tenía depósitos de petróleo, pero el petróleo nunca se había producido allí por
falta de

experiencia y capital. Aunque Costa estaba negociando con Duvalier por los derechos de envío de
petróleo, detestarse "Bay

La "tiranía de Doc" y cómo mantuvo a su nación empobrecida mientras movía decenas de millones
de dólares a su

Cuentas bancarias privadas suizas.

Costa En la mejor tradición griega, era un creyente feroz en la democracia. Entonces, a principios
de 1980, él

decidió simplemente eliminar el régimen de Duvalier. Aunque admitió que miles de personas
podrían ser

asesinado durante una invasión armada, con calma justificó su idea con una justificación que
generalmente comenzaba: "Cuando un humano

los derechos son al Slake, se requieren sacrificios ... •

Usando su enorme riqueza, influencia e influencia, Costa convenció a tres partes muy improbables
cofinanciar y apoyar una invasión de la nación isleña: la CIA, Mobil Oil y el Vaticano. Aceite Mobil

a cambio obtendría una exclusiva en el mercado del petróleo allí, mientras que el Vaticano estaba
interesado en restablecer el

influencia de la Iglesia. Un día estaba sentado en una reunión de planificación en la oficina de

Costa, cuando él se volvió hacia mí.

y dijo algo en el sentido de: "Sr.: Pena, usted estaba en el ejército, ¿no? Estaba en inteligencia,
estaba

¿No? "Sí, lo había estado, admití." Bueno, ¿por qué no pongo a cargo a / este proyecto?
"Inmediatamente, y
Con todo el entusiasmo que podía reunir, respondí: "¡Sí, señor! ¡Absolutamente! Me sentiré
honrado de liderar este proyecto".

Los eventos se movieron rápidamente. A través de Costa, me reuní con representantes de los
conspiradores, incluidos los

CEO de Mobil Oil. Costa me tranquilizó: "Señor: Peña, tiene mi seguridad de que puede confiar en
todas estas partes excepto

uno ... el Vaticano. No confíe en el Vaticano, señor Peña. "

Hasta finales de 1980 y hasta bien avanzado el '81, seguimos adelante, con planes meticulosos
engrasados por

enormes recursos Usando contactos franceses, reclutamos y ayudamos a una fuerza de asalto de
unos 300 mercenarios.

y asesinos. Contratamos los talentos especiales del mejor experto en demoliciones independientes
y trajimos

respetado mercenario, coronel Mike Williams, quien había servido como el último comandante de
la caballería de Rodesia.

Estos eran hombres que habían vivido y luchado en la parte más vulnerable de la civilización
durante tanto tiempo que parecían entrecerrar los ojos.

incandescencia de la sociedad normal. Charlaron ociosamente sobre '' trabajos '' en Angola o el
Congo o la selva boliviana,

y "conseguir el tiempo de activación" en feroces tiroteos. Un poco más allá de su charla tranquila,
casi se podía escuchar el traqueteo de

Las armas automáticas disparan y huelen el sudor de la guerra.

Trajeron a la vida el cliché, "una raza aparte".

Durante nuestra ola de gastos, también adquirimos un par de naves de helicópteros excedentes
del ejército a través de

canales dudosos y un C-47 de la era de Vietnam "Puff the Magic Dragon". Este asesino poco
probable, diseñado para "objetivo

supresión ", se montó con tres pistolas Gatling actualizadas," mini pistolas "de 7.62 mm de
General Electric, cada una

montado y disparando desde babor.

Diez o quince de los principales líderes del proyecto, incluido yo mismo, fueron llevados por la CIA
al campamento

Cobray, una escuela antiterrorista dirigida por el teniente general Mitchell Werbell en Powder
Springs, Georgia. Trabajando con la CIA
especialistas, practicamos combate cuerpo a cuerpo y negociamos carreras de obstáculos bajo
fuego vivo. También nos convertimos

tiradores habilidosos. Fuimos más allá de apuntar un arma y aprendimos a disparar por instinto.
Tengo que ser tan bueno

Disparo, casi podía lanzar un centavo al aire y golpearlo.

El plan era lanzar tierra adentro desde la República Dominicana, con apoyo aéreo y con el

Elemento de total sorpresa, volar el Palacio Presidencial y la Reserva Federal de Haití, donde
Duvalier había

escondió $ 200 millones. Liberaríamos ese dinero para nuestros problemas y luego instalaríamos
un nuevo presidente.

seleccionado por líderes de la comunidad haitiana en los Estados Unidos. Verá, ¡estábamos 15
años por delante de Bill Clinton!

Aunque solo éramos 300 fuertes, nuestro plan de vida requería gastar un millón de rondas de

municiones durante el primer día del asalto! Miles, incluida la Guardia del Palacio y la mayoría de
Haití

temía ton-ton macoute, sería temlined. Nunca se nos ocurrió que también podríamos ser
asesinados. Nosotros

fueron inmortales en esos días. De hecho, me aseguré de que estaba programado para estar a
bordo del primer helicóptero que golpeara el suelo en

los terrenos del palacio!

Mientras tanto, nuestro futuro presidente designado estaba sentado en Nueva York elaborando
una lista de éxitos de

sus enemigos Creció de una docena a cientos. Y la CIA se estaba poniendo nerviosa porque
nuestro plan se estaba volviendo

menos que un golpe limpio y quirúrgico. Durante el sununer de 1981, se celebró una reunión
culminante en Olympic Towers,

atendidos por nuestros nuevos contactos de la CIA, nuestros comandantes mercenarios y otros
jugadores clave. De repente, los chicos de la CIA

anunció que estaban cerrando la operación.

¡Habla sobre el caos! Los mercenarios saltaron y sacaron sus armas, los muchachos de la CIA
saltaron y

sacaron sus armas y mi propio guardaespaldas del FBI, Dave Reynolds, me empujó debajo de la
mesa de conferencias. A
En ese momento, Costa entró en la habitación, miró a su alrededor y dijo: 'Parece que llegué justo
a tiempo para

emoción ".

Una vez que las pistolas se volvieron a enfundar • y salí de debajo de la mesa, aceptamos el hecho
de que la CIA

se había retirado del trato. Luego agregaron, si nuestra misión fallara y fuéramos capturados,
negarían todo

conocimiento de nosotros y del proyecto. Y, oh sí, se quedaban con el dinero. Ahora estábamos
furiosos. yo les dije

para largarnos, que íbamos a golpear Haití sin ellos.

Semanas después, fui atado desde Los Ángeles a la República Dominicana, con una escala en
Miami International.

Cada elemento estaba en su lugar. Tenía un mensaje esperándome en Miami que si insistíamos en
continuar con el

operación, que cada líder sería golpeado por la CIA. Simplemente desapareceríamos sin dejar
rastro.

El proyecto fue abandonado. Y mi amigo y mentor Costa Gratsos falleció pacíficamente un corto

tiempo a partir de entonces.

Finalmente se supo que nada menos que el Secretario de Estado de Jimmy Carter, Cyrus Vance, se
había aplastado

el proyecto. Años más tarde, en la boda de uno de nuestros conspiradores, me encontré con Cyrus
Vance en la línea de recepción. yo

Me presenté y dije: "Realmente me fastidiaste, Cy". El hombre se sorprendió, por supuesto, pero
no dijo nada.

como 1 continuó: "Me debes, Cy. Haití, 1981, ¿recuerdas?"

Él le devolvió la mirada y nunca dijo una palabra.

Por cierto, el Vaticano prometió $ 250,000 para el proyecto. Y aprendí en ese momento que
cuando

un mentor mega exitoso le advierte que está a punto de ser jodido, ya sea que preste atención a
sus consejos o se doblegue.
La Iglesia nunca pagó una lira. Y me di cuenta de las historias susurradas de intriga que había
escuchado sobre la Iglesia.

Probablemente eran ciertas.

El 28 de febrero de 1981, el recién inaugurado Reagan descontroló el precio del petróleo,

eliminando el

soporte artificial de precios. Ese mismo año, mientras estaba involucrado en el proyecto de Haití,
Pat Kennedy decidió que

quería sacar un millón de dólares de nuestra empresa libre de impuestos y no declarado. En

realidad, no quería a su esposa.

para saberlo Había sido quemado una vez antes por impuestos no declarados. así que no lo dejaría
hacerlo. Una lucha de poder

El 7 de enero de 1982, una semana después, fue expulsado por mis socios. Nació Dan, Jr., mi
primer hijo. yo

estaba desempleado otra vez, pero me estaba acostumbrando a que me tiraran por el culo.

Crea orden desde el caos ... y mata

Pero ahora tenía aceite en mi sangre. Experiencia Mybriefinitial

en esta arena emocionante había confinado que había una gran cantidad de

dinero para ganar en una industria como esta, que en ese momento estaba en

caos. De hecho, la lección más valiosa que aprendí de todo

período es todavía cierto hoy. Encuentre una industria en caos, pasando por

La agonía del cambio catastrófico. Trae orden a ese cambio, emerge

del caos del campo de batalla con una compañía que proporciona orden y

liderazgo, y ganarás mucho dinero.

Encuentra una industria en caos,

entra y trae orden,

surgir con una empresa que

proporciona liderazgo ... y

¡ganarás mucho dinero!

Aquí hay un ejemplo. Hace una docena de años, todo el campo de las comunicaciones interactivas
estaba en absoluto.

caos. La llamada "supercarretera de información" se estaba construyendo de la noche a la mañana

a través de una frontera inexplorada sin

planos y especificaciones. Jóvenes genios que trabajan en sus garajes desarrollaron la tecnología
que dirige nuestro mundo hoy. Luego,

Como empresarios inteligentes, salieron, encontraron el dinero y crearon un imperio. Establecen

precedentes con imaginación,

innovación y agallas, luego se recostó y contó su dinero mientras el resto del grupo se ponía al día.
Pregúntale a Ted Turner

acerca de la red: k TV. Pregúntele a Bill Gates sobre el software universal. Pregunta a Netseape
sobre los navegadores web. Cuantos cortos

hace años era que '' Google '' era un nwnber teórico amado solo por los nerds ... que DeU era un
editor de cómics

¡libros! ... y "Yahoo" era algo que los vaqueros usaban durante el sexo.

Con una red cada vez mayor de contactos y fuentes en la industria petrolera, decidí hacer negocios
por

yo mismo. Entonces, el viernes 131 de julio de 1982, fundé Great Western Development
Corporation (GWDC). Al menos nunca

ser despedido de nuevo, ¿verdad?

Cuando busca aumentar los ingresos rápidamente, ¿con quiénes son las personas más aburridas
para hacer negocios?

¿Por qué, los imbéciles que compran esos ceniceros de $ 750, por supuesto? Gobierno contacté
inmediatamente con la defensa

Centro de Servicio de Combustible, Departamento de Defensa de los Estados Unidos. Esta agencia
licita contratos cada febrero y octubre para comprar

IP-4 y 1P-5 combustible para aviones y combustible diesel.

Lanzamos GWOC con $ 1000. Un amigo de mioe, Bob Andersoo, petrolero jubilado de Texas y ex

Secretaria de la Marina, aporté $ 180 y pagué los $ 820 restantes para ofertar un contrato inicial
de $ 20 millones. (Yo despues
Bob le devolvió su "inversión".) Estaba trabajando en la habitación de mi hijo pequeño, con un
teléfono de repuesto y un fax alquilado.

máquina. 1bat fue la extensión total de Great Western Development Corporation.

Las bellezas de una empresa conjunta: el dinero de otras personas "y otras personas

Pero ni siquiera el gobierno hace negocios con una compañía a la que nunca han tenido barba y sin
antecedentes.

Fue entonces cuando armé mi primera empresa conjunta. Rastreé a Manion Refining Company,
ubicada en Mobile. un finlandés

que actualmente tenía un exceso de capacidad de combustible. lbat significa que tuvieron más
tiempo para refinar el crudo que el crudo que venía

adentro para refinar. El jefe de Manion era un hombre retirado de Anny, por lo que entablamos
una relación basada en nuestro común

miliuuy fondo

Para los barajadores de papel en el DFSC, Manion Refining era una entidad conocida. Asociando
Great Western con

MarTion nos dio un historial instantáneo. Como resultado, obtuvimos tres contratos de
combustible por un total de $ 50 millones. Ahora con

contratos gubernamentales en mano, GWDC estaba en camino. De repente, fuimos percibidos

como una empresa para hacer negocios.

con. Y, como has escuchado una y otra vez, ¡la percepción es la realidad!

Con los años, he usado

Otras personas sMoney

(OPM) y otras personas

crecer continuamente mi

comoanv y hacer millones.

Incluso hoy, le digo al público: "Con $ 820, un teléfono y

una máquina de fax alquilada en la habitación de mis hijos, / landeda $ 50 millones

contractandlaunchedacompanymplyly value $ 400 millones "

Todo el mundo ve o escucha esa figura y dice "¡Guau!" Pero tu

sé qué, nadie me pregunta cuánto ganó la compañía

en esos $ 50 millones. La respuesta es solo $ 90,000.

Pero, ¿cuánto de mi propio dinero gasté? Mil dolares ¿Y a quién usé para inflar mi

perfil de la empresa mucho más allá de su exiguo tamaño? Otras personas, con otras habilidades,
otros contactos y mayor reputación.

Con los años, he utilizado el dinero de otras personas (C'OPM ') y otras personas continuamente
para hacer crecer mi empresa y

hacer millones Hablaremos sobre localizar ese dinero y esas personas en capítulos futuros.

Cuando fundé Great Western, me propuse tres objetivos:

a) hacer crecer la empresa a $ 2 mil millones en activos;

b) convertirse en uno de los cinco ejecutivos de energía mejor pagados del país; y...

c) convertir a Great Western Resources en la 50ª compañía energética más grande del país. (En
ese momento, penzoil ocupaba el puesto 50. Había miles de compañías de energía en esos días
caóticos).

Logré b) y

 c) arriba. Caí $ 1,55 mil millones por debajo del primer objetivo, medido en capitalización de
mercado y

valor. ¿Y qué? Y que si! había establecido mi meta en $ 20 mil millones en activos?

Aprendí una lección que no olvidaría sobre establecer metas demasiado bajas.

Después de nuestros éxitos iniciales, GWDC introdujo lo que yo llamo un período de crianza.
Ideado para nutrir mi empresa

mediante la venta de refugios fiscales. Recuerde: esto fue en 1982. La Ley de Reforma Fiscal de
1986 todavía estaba a cuatro años de distancia. Ambos

Los inversores individuales e institucionales clamaban por refugios fiscales. Y el caos, mi condición
comercial favorita, dictaminó

El mercado.

No tenía licencia de corredor o concesionario que me permitiera vender refugios fiscales, así que
formé otro

empresa conjunta: con una empresa de corretaje dirigida por uno de los mejores vendedores que
he conocido. Se llamaba Walter Levine y
me vendió un refugio fiscal de tres años con $ 1.5 millones en ingresos. Cuando protesté, él dijo:
"Confía en mí, tú creces

si ". Qué chico.

Walter y yo establecimos una pequeña empresa conjunta que llamamos G&J. No estaba en
nuestras tarjetas de presentación, pero G&J se puso de pie

para "Goy y judío". Lanzamos nuestra primera empresa de refugios fiscales en diciembre de 1982,
en el fondo de una perforación petrolera.

En los próximos dos años, GWDC se unió, y G&J vendió tres refugios fiscales muy exitosos. los

El capital operativo de los fondos vino en forma de honorarios generales y administrativos

pagaderos a GWDC. Durante esos

tiempos difíciles cuando no podíamos permitirnos los mejores abogados y contadores de Nueva
York, los conseguimos de todos modos. Como podemos

contratarlos es un secreto revelado en otro capítulo.

Un día de California en 1983, mientras corría, me ocurrió la idea de comprar un castillo que no
podía pagar.

Sí ... un castillo medieval en una isla. Lo último en ostentación. Nos estaba yendo bien con
nuestros refugios fiscales, pero nosotros

Todavía necesitaba la ayuda de Wall Street para seguir teniendo éxito. Y, como supe por mi propia
experiencia en Wall Street, si

quería hacer negocios con instituciones financieras, tenía que demostrarles que no necesitaba sus
servicios. Mío

El castillo ciertamente haría realidad esa percepción en sus mentes.

Entonces ... un castillo se convirtió en mi objetivo.

Aquí es de vital importancia entender que mi objetivo era mi enfoque total. Pero llegaremos a eso

discusión más tarde.

En el siguiente Día de Acción de Gracias, estaba comprando castillos en el Reino Unido. Durante
este período,

Por casualidad, el negocio me trajo a Londres varias veces, dándome más oportunidades para
explorar el castillo Mercado.

Luego, una mañana de junio de 1984, conduje a través de las antiguas puertas de piedra del
castillo de Guthrie, ubicado en

Condado de Tayside. Angus, Escocia, a unas cinco millas de los acantilados rocosos del Mar del
Norte.
Guthrie, que data de los años 146, es una casa señorial de 55 habitaciones. completo con torretas
y una gran torre de piedra.

En su parte superior, parapetos abiertos, construidos para la defensa contra

otros clanes y sin duda los ingleses, mira

un jardín amurallado fonnal en forma de cruz celta,

y el campo boscoso. Interminables corredores y

las habitaciones de techos altos casi hacen eco de los pasos de arranque de

cinco siglos de Guthries • y ningún castillo está completo

sin un fantasma Guthrie tiene una doncella fantasma que

aparece periódicamente, además de otros avistamientos.

Además de su atractivo, Guthrie está rodeada

por 156 acres de finca rodante, corrientes heladas y un cristal

lago. Perfecto para mi propio campo de golf, pensé. hice

Mi primera oferta en pocos días. Después de las negociaciones, hice mi oferta final en agosto, que
fue aceptada.

El interior había sido despojado de todos los muebles y decoraciones. Incluso los mantos de la
chimenea tenían

sido retirado de una subasta para pagar impuestos. El castillo estaba destinado a ser arrasado si no
lo hubiera comprado. Tardó un año en vivir

en el caos para volver a cablear, volver a instalar, renovar, renovar, decorar y decorar el lugar a
tiempo para mi fiesta de cumpleaños 4 (Y "en

Agosto de 1985.

¡Hice ricos a muchos anticuarios y decoradores locales durante esa juerga de compras de un año!
El resultado

es un castillo histórico que es a la vez un elegante escaparate de decoración exterior, y un

santuario pálido en las suaves colinas de Angus.

En cuanto a la isla que ocuparía el castillo soñado, Guthrie se encontraba en una isla, ¡la isla de
Gran Bretaña!

Se me ocurrió cuán lejos había llegado durante mis primeros 40 años. De un punk latino en las
calles duras de

un barrio urbano ... al laird de mi propio castillo en el pacífico condado escocés. Aquí, aislado en
tan atemporal
a mi alrededor, podría montar a mis árabes o simplemente caminar por los terrenos en el aire
fresco del norte, renovando mi fuerza y

espíritu.

Necesitaría esa fuerza. Porque la mayor aventura de mi vida acababa de comenzar.

Capítulo tres

Sabiduría convencional: la muleta del perdedor

'Haga negocios de la manera en que lo hizo de manera habitual, si está satisfecho con

dinero habitual que hacen los imbéciles habituales. '

Lenin estaba equivocado.

La sabiduría convencional, no la religión, es el opio de la gente. Se inyecta en nuestros cerebros

desde

nacimiento de OUf padres, OUf maestros, nuestros vecinos parlanchines y cualquier otra persona
que aspire a liderar una caja fuerte,

Vida anónima y respetuosa. Anddyingjorgotten.

'Si eres amable 10 personas, ellos' / Seré amable contigo.

La sabiduría convencional sofoca la toma de riesgos necesaria para una acción audaz y creativa.
Anestesia el

mente con tópicos sin sentido.

'Real estate; s la mejor inversión. Después de todo, ya no hacen más ofi / ',

La sabiduría convencional es la escritura de la mediocridad: proverbios de galletas de la fortuna

que hacen perdedores

sentirse mejor consigo mismos.

'Tu negocio va bien. ¿Por qué arriesgarse con alguna idea loca? Más vale prevenir que lamentar. '

En caso de que haya perdido el punto, odio la sabiduría convencional.

Y si vas a dar tu propio salto cuántico al super éxito, será mejor que aprendas a odiar

Eso también. ¡Y purga de tu mente como si te hubieras golpeado un tubo de enema en el oído!
¿Por qué? ¡Porque la sabiduría convencional casi siempre está mal! Los visionarios siempre han
volado

El rostro de la sabiduría convencional. "Columbus, ¿no sabes que el mundo no está bien?"

"Sr. Ford, no puede hacer un motor V-8". Wilbur y Orville. El hombre no estaba destinado a ser
tonto. "

Toda mi vida he tenido gente que me dice, Dan, no puedes hacer eso. '' Dan, no puedes tomar 26
académicos

unidades en un semestre. • 'Dan, no puedes entrar en el negocio del petróleo cuando no sabes
nada sobre el petróleo.

Andy no puede hacerlo en un mercado en colapso. Andy, seguro que no puedes hacerlo en medio
de la peor energía años de depresión, de hecho, he hecho una lista de "no se puede hacer eso"
que la gente me ha dicho a lo largo de los años95

de ellos, y lo incluyó como Apéndice.

Otra frase que detesto es "sentido común".

El sentido común es una excusa para la pereza mental. El sentido común es la mayor coartada de
todas para

errores causados por el uso de la sabiduría convencional. 'Bueno, Dan, tenía sentido común en ese
momento. '

Piensa en esto: el sentido común tendría que poparse de la experiencia común. Si todos
hubiéramos nacido,

criados y educados en circunstancias idénticas, qué sentido teníamos sin duda tendría en común.

Pero el hecho es que todos somos de orígenes diversos y estamos impresos con una rica
diversidad de experiencias. Entonces

¿Cómo diablos crees que todos tenemos sentido común? No hay "sentido común".

En este capítulo, mientras continúo la historia de Great Western, verás cómo volé constantemente
en el

Frente a la sabiduría convencional. También comenzaremos a discutir mis Siete Pasos para el
Súper Éxito, y cómo

cree su base personal para construir ese éxito.

Construyendo su base personal

Antes de poder crear y dirigir una empresa súper exitosa, debe recrearse usted mismo. Tú

tiene que limpiar su mente de años de sabiduría convencional, y en el vacío que queda, construir
un personal
base basada en todas las nuevas reglas.

La primera nueva regla es antigua: no hay reglas. Las reglas por definición son limitadores -
paredes más allá

que no te permites aventurarte. Reglas, incluso

la tuya, te pone en una caja autoimpuesta con cuatro

lados Para ser súper exitoso, debes pensar

fuera de la caja.

Tu propia mente, preacondicionada

por pensamiento convencional, es tu

mayor factor limitante.

Tu propia mente es tu mayor limitante

factor. Ahí es donde se reunirá toda la basura "No puedes hacer eso" para sofocar tu creatividad y
nublar tu

visión. Si tienes mi edad, recuerdas cuando la milla de cuatro minutos era "imposible". Nunca
nadie

hecho. Luego, el 6 de mayo de 1954, un corredor inglés, Roger Bannister, terminó la milla en
3.59.4 minutos. los

Muy al mes siguiente, el australiano John Landy lo hizo en 3.57.9. Pronto una lista creciente de
corredores estaba conquistando el

"imposible" cuatro minutos de milla. Sin embargo, más allá del desafío del tiempo y la distancia,
estaba la destrucción del

barrera mental que despejó el camino a la conquista.

Esta historia tiene implicaciones poderosas para cualquiera que se esfuerce por lograr el super
éxito. A menudo lo "imposible" en los negocios es una hazaña que no se ha intentado. Se necesita
agallas para ir más allá de lo conocido hacia lo desconocido.

Una de las leyendas de Asia era un hotelero ruso llamado Boris Lissanevitch. Entrenado en su
joven como bailarín de ballet, escapó de Rusia durante la revolución bolchevique y se convirtió en
una danza mundial.

perfonner. Mientras recorría las ciudades de Oriente, cayó bajo el hechizo de Asia, se instaló en
Calcuta para ejecutar un

restaurante, y en 1951 decidió abrir el primer hotel en el Reino de Nepal. Sus amigos en India
aconsejaron

para él sería imposible. Después de todo, señalaron, su nación sin litoral del Himalaya todavía
estaba atrapada en

El siglo XV. Era el mítico Shangri La, escondido debajo de la cordillera más alta del mundo sin

teléfonos y acceso al mundo exterior solo por peligrosos viajes aéreos que terminan en una áspera
"pista" cubierta de hierba

fuera de Katmandú.

Sin carreteras que condujeran dentro o fuera del reino, el único automóvil en Nepal pertenecía a
King

Tribhuvan Boris no debía ser disuadido. Compró un laberinto y deteriorado palacio medieval. Trajo
el

segundo automóvil en el país por tierra a través de la jungla desde el norte de India usando
cargadores, desarmándolo

en docenas de partes y volver a ensamblarlo a su llegada a Katmandú.

De Calcuta, ordenó accesorios de plomería modernos, generadores de energía, unidades de

refrigeración,

mobiliario y todos los demás adornos para convertir un palacio en ruinas en un hotel turístico de
primera clase. Ya que

La cocina nepalí consiste en sopa de arroz y curry (como los hindúes no comen carne, ni bebida:
licor), Boris también tenía

a la carga aérea en toda la comida y bebida ... "Simplemente se puede hacer", continuaron
olfateando en la India.

Hoy, la dirección más prestigiosa de Nepal es el Hotel Yak & Yeti. Anfitrión de la realeza y
celebridad

invitados durante décadas, es un espléndido testimonio de las entrañas del difunto Boris
Lissanevitch, considerado como el

padre del turismo en Nepal.

Se necesitan agallas para liderar la carga ... y agallas para cambiar. Supongamos que tienes un
buen negocio

asegurado, y aparece la posibilidad de una mejor. A tu alrededor, la sabiduría convencional canta,

'Don ~

Sopla esto. Recuerde, un pájaro en la mano ... 'Se necesita agallas para ignorar los consejos de los
que se acercan a las puntas y de mente mansa,

e ir por el mejor trato. Si tiene un buen producto que se vende bien, se necesita agallas para tirarlo
a

Introducir un producto aún mejor.

No importa lo que digan los imbéciles

No suelo prestar atención a lo que piensan los demás. - Especialmente imbéciles. Hace varios años,
en la caja

El éxito de la oficina de EVita, Madonna en el papel principal canta, "No importa lo que digan los
imbéciles ..." Mi definición de

un imbécil o un doofus (alguien que se pronuncia "doo-fus") es alguien cuyo consejo o actitud
limitaría mi éxito

potencial.

Los imbéciles están en todas partes. Trabajan contigo, comunican contigo, van a tu club de salud,
viven

al lado, e incluso en tu familia. Han limitado su pensamiento y se sentirían mucho más cómodos.

si limitarías el tuyo también.

Probablemente incluso pagues por la sabiduría convencional. Existen algunas profesiones para
mantenerte en la caja

de "cómo se hace", y típicamente atrae a hombres y mujeres muy cuidadosos y conservadores con
abotonado

mentes Tienes una empresa que hace varios millones de dólares en negocios, por ejemplo, pero
confías tu

funciones de contabilidad e impuestos a un contador público certificado (CPA) que no tiene más
visión que ganar felizmente $ 70,000 al

año. Peor aún, pagas este contador de frijoles con el ceño fruncido, no para ser creativo, sino para
sacudir su dedo en tu

enfrentar en nombre del gobierno y decir: "¡Yo puedo hacer eso!" Después de todo, los
contadores están capacitados y certificados
seguir cuidadosamente las reglas que ayudan al IRS a obtener cada centavo que puedan de su
dinero, en gran parte haciendo

Seguro que piensa convencionalmente sobre su impuesto sobre la renta.

También corre el riesgo de contratar a un abogado cuya sabiduría convencional se centre en lo

que usted

no puede hacer Este tipo seguro no te va a despejar el camino para perseguir tu objetivo; tiene
más miedo de que te lleves

un paso poco convencional que dificultará su trabajo.

A lo largo de mi carrera, he escuchado los consejos de muchos abogados y contadores. yo

respetar sus conocimientos Algunos han sido mis socios. Pero con pocas excepciones, sé que son
convencionales.

la gente está dando consejos convencionales sobre cómo caminar de puntillas incluso cuando mis
instintos e inclinaciones más fuertes

dime que es hora de estampir ... ¡hora de patear traseros!

Los imbéciles y los idiotas también viajan de otras formas: accionistas, banqueros, la prensa y,
afortunadamente,

la competencia. Toda esa sabiduría convencional puede hacer mucho ruido si te comportas de
manera poco convencional.

Es por eso que, cuando opera bajo Nuevas Reglas, no le importa si se avergüenza repetidamente

usted mismo. Por cierto, al principio esto no es fácil. Una perla de sabiduría convencional nos
recuerda que nosotros

no queremos avergonzarnos fallando en nada. Sigues diciéndote a ti mismo: "No importa 1

Lo que dicen los imbéciles. "

Nuevos hábitos ... nuevos compañeros

Las nuevas reglas necesitan el apoyo de nuevos hábitos y nuevos compañeros. Dos de las más
dinámicas.

Los empresarios que conozco son George y Deann Verdier. Son dueños de SugarloafMountain
Works en Gaithersburg,

Maryland. Ya tuvieron éxito cuando asistieron a Castle Experience en 1994. Sostengo esto
altamente

seminario concentrado de la semana Jong una o dos veces al año en mi casa del siglo XV en
Escocia. Se limita a seis
parejas, y ha lanzado más de unos cuantos Quantum Leaps en los últimos años. Los Verdiers
escucharon cuando dijeron que los amigos con los que habían estado socializando podrían no ser
compañeros adecuados durante su viaje por super'-e ...

éxito.

Yo tenía razón. Deann y George regresaron al castillo para otra "dosis de Dan" en la primavera

de 1995. Informaron que sus viejos amigos y conocidos los habían abandonado. 'Hemos estado
tan

SlIccessfult que nuestro viejo círculo 0 / amigos ya no se sentía cómodo con nosotros 'según
Deann. 'Ya que /

pasó de conducir un $ / 0,000 Miola 10 a un S100,000 descapotable de Mercedes. no tenemos

nada / 0 hablar. •

Pero los Verdiers y Dan Peña tienen mucho de qué hablar, y estoy muy orgulloso de llamarlos dos.

de un grupo creciente de "Discípulos de Dan". Y tan gratificante, su hijo Bob ha integrado muchos
o nuestros

principios del éxito en su propia vida. Cuando era joven en su adolescencia, estuvo expuesto a QLA
durante

conversaciones que tuve con sus padres. Luego, en 2000, Bob trabajó conmigo en una "interacción
remota".

"Raramente los jóvenes tienen la oportunidad de dar un paso atrás, evaluar y reenfocar la
dirección de sus

vive ", dijo Bob." Dan me retó a hacer exactamente eso, y a desarrollar hábitos y actitudes que
fomentaran el éxito.

No duda en empujarte fuera de la zona de confort de la hora, pero te da las habilidades y

herramientas para pensar

más grande y sueña más grande de lo que podrías hacer de otra manera. Dan ha sido un buen
amigo y una gran influencia.

en mi vida. Todavía nos reunimos cada vez que nuestros horarios nos permiten tomar algo y cenar
".

Bob Verdier ha sido banquero de inversiones en vas Investment Bank en Manhattan durante
varios años.

años y hoy se especializa en Global Healthcare. Hay 00 dudas sobre el camino rápido hacia el éxito.

La lógica es un corte y secado

proceso mental que generalmente

refuerza convencional

sabiduría,

J siempre hizo una práctica de andar por ahí

individuos que tuvieron más éxito que yo en ese momento

en mi carrera Cuando recién comenzaba, me uní a un país

club en Los Ángeles que apenas podía pagar, para poder

disfrute del golf caro y el asesoramiento gratuito de hombres décadas mayores

de lo que yo era La mayoría de ellos parecían pedos viejos típicos en holgados

pantalones, pero eran CEOs retirados y otros altos ejecutivos, hombres con historias de éxito
fascinantes que amaban

dando a un joven como yo el beneficio de su experiencia. En el curso, y especialmente con una

cerveza fría.

en el 19111

Absorbí mucho de estos tipos. Sabían lo que significaban las Nuevas Reglas y habían construido su
éxito.

Burlándose de la sabiduría convencional.

Los nuevos hábitos comienzan con el desarrollo del hábito de la toma de decisiones. Ya dije que
hice

más de 75,000 decisiones en mi vida. No dije que fueran 5.000 decisiones correel. Pero actué
decisivamente

basado en el iofonnation disponible y el instinto que tenía en ese momento. Y ciertamente no

dependía de puro

lógica. La lógica no considera las acciones ilógicas de los humanos ilógicos. Pero peor, la lógica es
un corte y secado

proceso mental que generalmente refuerza la sabiduría convencional.

Tomar decisiones importantes

Hablemos de decisiones "importantes". Es posible que hayas visto la película, Sophie's Choice. los

La elección que tuvo que hacer el personaje principal interpretado por Meryl Streep fue entre
salvar la vida de su hijo o
la de su hija Ahora que es una decisión difícil! Pero para los negocios del día a día, es una buena
manera de tomar decisiones

en perspectiva. Pregúntese: "¿Alguien morirá como resultado de mi decisión?" Si estás decidiendo

a quién contratar como gerente de ventas ... o cuánto espacio de oficina necesita ... o a qué
mercados va

expandirse a ... o al color de las paredes de su oficina: la vida de nadie se ve amenazada si toma la
decisión equivocada.

No es solo una cuestión de vida o muerte. Puede perder algo de dinero. Puede experimentar
algunos inconvenientes. Tu

mooch "amigos" pueden seoff Pero y qué! La decisión más importante llamada "importante" que
jamás tomará no

causar una onda en el cosmos del tiempo. La tierra no temblará en su órbita si la arruinas. Y, a
menos que seas un

cirujano cerebral o cardiólogo que realiza una operación de derivación, nadie morirá en función de
lo que usted decida. los

la próxima vez que te encuentres agonizante por una decisión comercial, pregúntate: '¿Es esta una
decisión de Sophie? 'Si el

la respuesta es no, ¡toma la decisión!

Otro nuevo hábito es escuchar advertencias legítimas. ¿Quién puede darte una advertencia
legítima?

Alguien que ha estado allí. Si está tratando de encontrar capital para financiar su negocio, escuche
a alguien

quien ya ha tomado prestado capital. Si está a punto de enfrentarse a una pareja, escuche a sus
parejas anteriores. Escucha a

experiencia - no excremento! Y no escuche a un seminario que nunca ha dirigido un negocio

legítimo en su

vida. O si lo hizo, fue una carretilla de mano a ninguna parte.

Su nueva base personal debe incluir una Nueva Regla sobre el riesgo. Hemos hablado sobre el
riesgo anteriormente.

La sabiduría convencional dice: '¡Ten cuidado! 'Pero el riesgo es absolutamente necesario para ser
súper exitoso.

Piénselo de esta manera: ¡no se arriesga, está haciendo una oportunidad!

Su riesgo incluso puede ser un poco loco. La mayoría de los grandes riesgos en este mundo alguna
vez se llamaron locos: navegar
oeste para encontrar India ... tratando de hacer volar una máquina más pesada que el aire ...
poniendo a un hombre en la luna ...

loco. Solo sepa la diferencia entre tomar un riesgo loco y uno estúpido. Y hazlo con confianza.
Como

He dicho durante años: "Puedo estar equivocado, pero nunca tengo dudas".

Volviendo a los refugios de impuestos que Walter Levine estaba vendiendo como G&J,
establecimos como meta un $ 5.5

paquete de millones. Solo recaudamos $ 1.4 millones, cerrando el trato en la víspera de Año
Nuevo de 1982. Refugios fiscales en esos

los días eran una moneda de diez centavos por docena, así que tuvimos que hacer que cada uno
de nosotros fuera percibido como más grande y mejor que el anterior.

Nuestra segunda empresa de fondos de fondos recaudó $ 3.4 millones ... y nuestra tercera, en
diciembre de 1983, recaudó $ 5.4 millones.

Nuestra oficina en Palos Verdes, California, se expandía continuamente, de modo que a principios
de 1984, ocupamos

2000 pies cuadrados de espacio con solo seis empleados. Estas oficinas amplias y lujosas dieron a
los inversores la percepción de una empresa grande y próspera.

Nuestra investigación nos dijo que la cuenca Denver-Julesburg (0-1), en el noreste de Colorado,
tenía una gran promesa

como un campo petrolero. Utilizando fondos de nuestro tercer refugio fiscal, acordamos perforar
24 pozos en la Cuenca O-J. Entonces nosotros

decidió hacer público el trato. En marzo de 1984, compramos una opción de seis meses por $
60,000 para comprar $ 2 millones

O · J Propiedad de la cuenca con grandes perspectivas como campo petrolero. Luego, con la cuarta
empresa de fondos de Great Western, recaudamos

Otro millón de dólares. El dinero de otras personas estaba a punto de hacernos ricos a todos.

Con dos socios, de los que hablaré más adelante. Había comprado una pequeña empresa en el
Reino Unido.

io tarde '83. Así que me había familiarizado un poco con las prácticas comerciales y financieras
británicas. Por varias razones,

Decidimos tomar gran parte del público occidental en Wall Street, pero en los venerables salones
de "la ciudad", Londres

corazón financiero del imperio. Esto resultó ser una decisión histórica, porque nadie había tomado
una opción
público en el Reino Unido. Entonces, ¿por qué el Reino Unido?

Teníamos razones prácticas, por supuesto. Nuestra oferta habría sido demasiado pequeña para
atraer interés en

El mercado estadounidense, incluso en tiempos no reales. Pero estos no eran tiempos normales.
Puedes recordar que alrededor de 1984, Wall

La calle estaba en llamas con bonos basura y las tarifas de generación de LBO en decenas de
millones de dólares. Honorarios para banqueros,

corredores de bolsa, contadores y abogados en el Reino Unido, por lo tanto, fueron

significativamente más bajos.

El interés en el mercado petrolero en sí estaba en diferentes niveles en lados opuestos del

Atlántico. Mientras que la

El mercado petrolero de EE. UU. Se había secado y el petróleo era una vieja noticia, los inversores
en el Reino Unido habían contratado recientemente "petróleo

fiebre ". El primer petróleo se había descubierto en el Mar del Norte en 1975, y los británicos
todavía estaban entusiasmados con

exploración.

Finalmente, las regulaciones que se aplican a dicha oferta pública, especialmente por parte de una
compañía de recursos naturales,

no fueron tan estrictos en el Reino Unido. Al evitar Wall Street, no tendríamos que soportar
mucho bulishit

requisitos de la Comisión de Bolsa y Valores.

Pero una razón importante por la que fuimos a Londres, que no encontrarás en ningún libro de
texto de finanzas, es

La naturaleza de las personas que dirigen la comunidad financiera británica tradicional: inseguras,
arrogantes, encadenadas por

tradición y objetivos perfectos para un petrolero estadounidense rudo y descarado. En resumen,

¡eran gatitos!

Decidimos hacer público en mi cumpleaños de 39 libras, el 10 de agosto de 1984. "Puedes) hacer

Ihal", el almidón

Los editores de Londres dijeron: "Ese es el día en que Jaguar se hará público. Todos los dólares
invertidos disponibles serán

cabeza / o Jaguar, un regimiento brulish real vendido por los gobernantes. "Deberían haberle
dicho a Jaguar
ese mes de agosto fue el día en que Great Western Resources se hizo público. Al cierre del negocio
ese primer día,

GWR. tenía 20 millones de acciones en circulación de acciones comunes que cerraron a alrededor
de $ 2.50 por acción. Empezando con

Nuestra opción de $ 60,000, el valor de mercado de Great Western Resources, con menos de $
100,000 en activos duros. se disparó a 40 millones de libras ~ o 50 millones de dólares! ¡Y el 60%
de las acciones en circulación eran mías! Vendimos el 25% de

empresa por diez millones de libras, y las acciones cerraron con una prima del 25% al precio de
oferta inicial.

En pocas palabras: la compañía tenía £ 10 millones en el banco y la base de costos en las acciones
mantenidas por

yo mismo costaba $ 820t

El titular del día siguiente en un periódico de Londres, refiriéndose a Jaguar, decía: "Great Western
Resources,

¡El que realmente rugió! 'El periódico caracterizó mi impacto en el mercado al concluir,' ... la
mayoría

hombre de negocios controvertido alguna vez (0 pie en Londres en los años ochenta era de
costumbre y ronning. 'El mes siguiente

Nos mudamos al castillo de Guthrie.

¿Fue todo esto arriesgado? ¡Apuesto a que lo fue! ¿Podríamos habernos caído de culo?
Probablemente. El secreto es

aparte de una astuta venta de posibles retornos de petróleo y gas en el abandonado Colorado, nos
enfocamos

en los extremos, no en los medios. Pensamos en grande y nos movimos rápido. Y confiamos en
que podríamos ser más astutos

en nuestro día más aburrido, cualquier británico en la ciudad con los labios rígidos y odiados por
los jugadores de bolos. Y así lo hicimos. Actuamos como si tuviéramos

sin límites para nuestras habilidades, que es uno de mis Cinco Credos para el Súper Éxito que
discutiremos en un capítulo posterior.

Otro credo se relaciona con el "entusiasmo". Vendimos nuestro trato con el entusiasmo de los
evangelistas, lanzando nuevos

carne en el frenesí de alimentación británico para la "exploración petrolera". No es diferente hoy

en día. Cada año hay un nuevo

"frenesí"! Mientras escribo, son las compañías de Internet las que están al mando de locos
múltiplos de valor real.
'Wow, ¿cómo se aplica esto a mí? 'usted pregunta. Escucha, no espero que vueles a Londres
mañana

y duplicar nuestro logro en la ciudad. ¿Qué hay de tu propia empresa? Tu propio sueño? Qué pasa

¿Esos banqueros con cara de póker calle abajo con la imaginación de gallinas de barro? ¿Qué pasa
con los inversores que buscan

para un gran stock en una empresa que se parecería a la suya, si le da una nueva capa de pintura y
se hace público?

para eliminar el dinero de otras personas de los bolsillos de otras personas para construir su
sueño, debe

construya una percepción de valor de hoja de oro en torno a su empresa. Hablaremos más sobre
eso más adelante en Salir

Estrategias.

Mantenga la vista en la visión, y no verá los obstáculos

Hablemos de abolir lo que Michael E. Gerber llama la "personalidad emprendedora". En su libro, El

E Mito, Gerber explica que el dueño del negocio es realmente esquizofrénico; una mente con tres

Personalidades en continuo conflicto: el empresario, el gerente y el técnico. Mientras el gerente

escribe planes de negocios y mantiene el orden, y el técnico juega con el trabajo diario y las
unidades

empleados locos, la personalidad emprendedora salta más allá del presente para soñar los sueños
y centrarse en

La visión de hacia dónde se dirige la empresa. El emprendedor es impaciente con el presente. Ha

terminado con

eso. Ha sido manejado.

El emprendedor ve claramente oportunidades que están más allá de la vista de su miope.

contrapartes, y él entiende que debe controlar tanto a las personas como a los eventos para
aprovechar esos

oportunidades Gerber dice que el empresario que está absorto en su visión también es impaciente
con aquellos

a su alrededor, sus asociados. sus amigos, su familia. incluso sus otras dos personalidades, porque
no pueden ver

la visión y entusiasmarse con ella. Su persistente arrastre de pies lo mantiene. el entusiasta

emprendedor

de moverse más rápidamente hacia capturar esa visión y hacerla suya.

Como individuo que persigue el súper éxito, debe mantener la vista por encima del apuro y las
preocupaciones

de hoy, y sin los detalles que serán necesarios para realizar su visión. En otras palabras,

La construcción de su base personal incluye la nueva capacidad de enfocarse en los fines, no en los
medios.

Cuando mantienes tu atención enfocada en el futuro emocionante y exitoso que te espera, un

extraño

fenómeno ocurre. Empiezas a transportarte a ese futuro. Mientras observa su objetivo, el

la pregunta deja de ser si puedes llegar allí; rápidamente se convierte en una logística de cómo y
cuándo. Asumes

éxito. Visualizas el éxito como si ya fuera una realidad.

Esta verdad tampoco se limita a los sueños nobles. Hace unos años, USA Today hizo una gestión

encuesta sobre soñar despierto. Se basó en respuestas anónimas, por supuesto, pero esa es una
buena razón para tener

fe en los resultados. Las preguntas iban desde '¿Alguna vez has soñado alguna vez?

Y '¿Alguna vez has fantaseado? ¿Vas a renunciar a tu trabajo algún día?' ¿Qué tan soñado has
soñado?

¿sin tener Set con un compañero de trabajo? '

Fue una encuesta divertida de leer, pero produjo un hecho notable: el 71% de los entrevistados
tenían

ensueño hecho realidad dentro de 12 meses. Ahora piensa en eso. Si una muestra aleatoria de
gerentes puede lograr

ese tipo de tasa de éxito con sueños inactivos, ¿cuáles son sus posibilidades de éxito cuando se
encuentra en su

visión hasta que se convierte en una obsesión?

Tampoco estamos hablando necesariamente de visualizar años en el futuro. El vendedor que tiene

ya visualizó una venta exitosa antes de entrar a la oficina de un cliente, ya se está concentrando en
cómo

Se realizará la venta. nol si. Las objeciones se convertirán en barreras temporales para saltar. Cada
"no" que recibe

se convierte en un "sí", la perspectiva simplemente no ha hablado todavía.

Incluso podemos visualizar el éxito que ocurre en el próximo minuto. Lo has visto suceder en todos
los deportes.
El increíble personaje en el green de 18lh. El jonrón en las 9lh • Faltan 20 segundos para el pitido
final del

Super Bowl Un mariscal de campo esquiva toneladas de linieros defensivos, ve a un receptor en el

campo, y luego

lanza una pelota de fútbol a través de brazos que se agitan y cuerpos que chocan para golpear ese
receptor para el touchdown ganador.

¿Cómo? Además de años de práctica para el éxito, ya ha visualizado el pase completo. Fue un
hecho

. trato antes de que la pelota dejara sus dedos.

Demonios, tal vez sea solo un truco mental. ¿A quien le importa? Te digo que funciona una y otra
vez y tiene

por siglos.

Debido a que el individuo de alto rendimiento es impaciente por llegar al futuro, no tiene miedo
de tomar

acción. Prefiere "hacerlo de inmediato, en lugar de hacerlo absolutamente bien". No esperes hasta
cada pequeño detalle

se clava, hasta que cada variable sea perfecta. Eisenhower lanzó el Día D sabiendo muy bien el
clima

era pésimo y los mares eran agitados, y esperaba al menos un 50% de posibilidades de fracaso.
Pero jugaba las mejores cartas

lo hizo, en realidad escribió una nota de disculpa y se la guardó en el bolsillo para leerle al mundo
si los Aliados

ser empujado de las playas de Nonnandy hacia el mar.

Durante la Primera Guerra Mundial, posiblemente el mejor general de campo del siglo pasado,
George Patton, mantuvo

miraba a Berlín y voló proyectiles de tanques a través de todo lo que se interpuso en su camino.
Estaba impaciente con el

planeando meticulosamente y persiguiendo a otros generales, dijo: 'Un buen plan ejecutado en
este momento es // er que

un plan perfecto ejecutado la próxima semana '.

Pero volviendo a la historia ...

Así que allí estábamos sentados en millones. Mientras tanto, nuestros perforadores se retiraron a
la fabulosa Cuenca 0-1,
donde nuestros ilustres ingenieros y geólogos nos habían dicho que "sin duda", debería haber
millones de

barriles de petróleo bajo este páramo, tal vez ...

Perforaron un hoyo. No estaba seco, pero no era lo que debería haber sido. Perforaron una
docena más.

Nada de que hablar.

Finalmente, nuestros expertos de alto precio informaron que prácticamente el único gas y
petróleo en el área era

habían traído con ellos en sus camiones. O en el bair de nuestros asesores británicos. En realidad,
podríamos continuar

para encontrar petróleo, pero no en las cantidades que necesitaríamos para hacer pública una
empresa. Teníamos el dinero para perforar

otros 120 pozos Pero, pensé, ¿para qué?

Fue en este punto cuando pedí que se detuvieran las operaciones de perforación. Durante mucho
tiempo había pensado que el crecimiento interno,

a través de las ganancias operativas, no le daría a la compañía el éxito exponencial y cuántico de la

expansión externa.

Incluso con un éxito moderado, podríamos ver cómo los ingresos disminuyen gradualmente. O
podríamos adquirir crecimiento, y

Mire cómo nuestro crecimiento se dispara hacia arriba. Necesitábamos aumentar los ingresos.

Mi visión de Great Western me dijo que fuera por lo último. Eso es porque el nombre del juego en

Los negocios son ingresos. Gran cantidad de ingresos. Puede controlar los gastos y reducir los
costos todo lo que quiera y se dará cuenta

mejoras de níquel y centavo en rentabilidad. En los últimos años, empresas tan grandes como IBM,
General Motors,

5tarbucks y las grandes instituciones financieras han estado ocupadas "reduciendo" o "ajustando
los derechos" para reducir los costos salariales.

Han instituido estrictos controles de costos, controles de inventario justo a tiempo y TQM, todo
para ser más

eficiente y rentable, pero estas son medidas desesperadas de undécima hora implementadas
porque las empresas no pueden

generar ingresos,

A veces, los ejecutivos aparentemente muy inteligentes pueden entusiasmarse demasiado con las
pequeñas ganancias. Yo una vez
escuché al CEO de una compañía de cajas en California alardear, en realidad alardear ante una
audiencia del seminario sobre la ganancia del 1.8%

El margen que su empresa había mantenido durante años se disparó repentinamente al 2%.
¡Idiota! Yo era el siguiente en la agenda.

Me puse de pie y dije algo en el sentido de que si ese era el mejor beneficio que podía reunir, tenía
que tomar

su reloj de oro y retirarse. Al final resultó que consiguió el extremo corto del palo cuando su
compañía se fusionó

con otro humo

Me pregunto porque, .. ?

Entonces, buscando los altos ingresos que nuestras operaciones no pudieron crear, y no estar
contentos de ejecutar

Gran defensa occidental, tomé una ofensiva agresiva. Fue una gran corrección a mitad de camino.
Empezamos

buscando empresas que pudiéramos adquirir, para poder crecer lateralmente en el negocio
petrolero. Esta búsqueda tuvo

para comenzar rápidamente, para que el pobre desempeño financiero de nuestras operaciones de
perforación no productoras de petróleo no

desordenar nuestros estados financieros.

¡Un gran intérprete es apasionado!

Hablar de una acción rápida y decisiva es un buen lugar para plantear un elemento que no se
discute con frecuencia.

en clase Business Admin - pasión. Alto rendimiento, las personas súper exitosas son apasionadas
de su

negocio, obsesionado con sus crecientes ingresos y su rápido crecimiento. Como yo, estos
ejecutivos no juegan "no

para perder ", juegan para ganar. Hay una gran diferencia. Incluso los empresarios exitosos que lo
hacen grande a menudo

comienzan a jugar para no perder, pierden los nervios porque no están seguros de si su primera
victoria fue un accidente de

suerte o tiempo, temen no poder repetir ese éxito, por lo que se retiran a un modo defensivo para
esperar

a lo que han hecho. Eso no es pasión, es solo cerrar los ojos, agachar la cabeza y esperar

sobrevivir, pero la verdad es que ya están muertos, a eso lo llamo "¡sentado en tus bienes!"
A finales de los años setenta, Steve Jobs cofundó Apple, Inc., la compañía que ofreció

informática personal al público años antes de la PC de IBM. Después de perder una lucha de poder
con su junta

en 1985, Jobs fue removido como CEO de la compañía que fundó, pero no sería derrotado y su

la pasión no se aplastaría, dos años después, fundó Pixar Animation Studios y se mantuvo como
CEO

de esa compañía hasta su adquisición por Walt Disney Company en 2006. Mientras tanto, Jobs
había regresado

para convertirse en CEO de Apple en 1997, un puesto que aún ocupaba en 2008, en 2007, Jobs fue
nombrado Fortune

Revista del empresario más poderoso,

La fuente de la pasión varía con el individuo. Algunas personas exitosas, como Jobs, son

apasionado de la tecnología informática. Otros se deleitan en manipular la bolsa o desarrollar

juntas

empresas o establecer el estándar para el logro de alto rendimiento en una industria determinada.
Tomo particular

deleitarse en hacer crecer una empresa con Quantum Leaps y luego venderla en el cenit de su
desempeño para

toneladas de dinero No me importa qué tipo de empresa sea, siempre y cuando crea de todas las
pruebas disponibles que

tiene el potencial de dispararse en valor. En cualquier momento, puedo poseer acciones de una
empresa textil, una auditoría

firma, una organización de bienes raíces, no importa mientras sea legal. (Hace unos años, tuve un
colombiano

Un hombre de negocios viene al castillo y me ofrece millones para que su cartel funcione de
manera más eficiente. yo era

halagado, pero decliné cortésmente).

La fuente de tu pasión individual proviene de tu propia personalidad. Pero si amas

que se ocupa de la fabricación de productos duros, o compra y venta de bienes raíces, o la

posibilidad de encontrar petróleo en un

campo remoto, azotado por el viento, será mejor que te conduzca el fuego implacable de la pasión
ardiente.

La pasión viene con una advertencia, por supuesto. Paula Nelson está de acuerdo en su libro, Guía
para hacerse rico,
esa "pasión es igual a ganancias", pero advierte a los empresarios entusiasmados que no inviertan
en una fantasía personal simplemente porque

Por casualidad me encanta. Si le fascina la idea de una propiedad en el norte de Canadá, dice,
compre mucho

y construye una cabaña si quieres, pero no esperes convertir acres de desierto congelado en una
empresa rentable.

Cuando te apasiona tu negocio, se convierte en tu amante. Piensas en eso día y

noche. Piensas en eso cuando estás en casa, cuando estás

viajar, cuando estás acostado en la cama por la noche, demonios, incluso mientras

estas haciendo el amor Tienes que renunciar a otras actividades,

aficiones y placeres porque su negocio atrae como un

seductora Tienes que dejar a tu familia para entretener

ellos mismos, soltar amigos que no entienden tu pasión, olvida comer, olvida ir a casa. Si bebes,

mantienes una botella en la oficina. Si su mente divaga y se atreve a pensar en tiempo libre, su
negocio

vuelve para reprenderte incluso por un momento de infidelidad.

No hay empleados de alto rendimiento a tiempo parcial.

Super éxito es

un trabajo de tiempo completo.

Se requiere pasión porque ser un super éxito es un trabajo de tiempo completo. Nunca ha habido
un tiempo parcial

alto desempeño. Algunos de esos gurús de seminarios y tontos infomerciales dirán que puedes
hacer esto o aquello

a tiempo parcial y sea un éxito. Trabaja cuando lo desees y hazte rico. ¡Eso es una mierda! Seguro
que puede

gane algunos miles extra acosando a las ancianas para que le vendan su hipoteca, o estableciendo
un número 900 o
alguna otra estafa de moda. Pero estoy hablando de millones. Y la riqueza en millones requiere un
láser a tiempo completo

compromiso centrado en la viga.

Recuerda lo que dije: el super éxito no es para todos. Pero es para los pocos que están dispuestos
a

construir esa base, hacer esos sacrificios y crear cambios importantes en las corrientes de su
pensamiento.

La fuerza de la autoconfianza y la autoestima

La forma más rápida de comenzar su búsqueda del super éxito es tomar medidas. Toma una
decisión que hayas tomado

estado posponiendo No lo dejes montar otro día. Como dice el anuncio de televisión, "¡Hazlo!"
Podría ser algo como

elemental como reemplazar un peso muerto, un perdedor en su organización, con una marca de
fuego brillante y ambiciosa que

No puedo esperar para ayudarte a acelerar tu búsqueda, y luego tomar tu trabajo.

Lo que sucede es que, tan pronto como realice esa acción y vea lo fácil que realmente fue, tendrá

un mayor nivel de confianza para tomar otra acción, alguna decisión inevitable que ha estado
retrasando. Y

otro. ¡Ahora tienes tus aspiraciones en marcha! Ahora tienes el sabor de lo que puedes ser,
porque

SIICCesS se alimenta de sí mismo, ¡y es insaciable! ¡Trasciende cualquier lujuria que hayas tenido
por algo!

Antes de que te des cuenta, amarás al individuo decisivo y poderoso en el que te has convertido.
Cuando usted

mira tu espejo en el espejo, realmente admirarás lo que ves. Tengo que decirte, después de años
de esto, nadie

Me ama más de lo que me amo a mí mismo. Si eso suena como un ego enloquecido, me importa
un comino. El hecho es que fuera

más allá de las líneas del frente del campo de batalla de los grandes negocios, en tierra de nadie
donde corren los grandes perros y asesinos

corta tu corazón por un dólar, puedes contar con un guerrero de confianza para liderar tu carga,
cuida tu espalda y

golpea a tus enemigos muertos. Usted mismo.

Entonces, ¿qué has aprendido? Ignorar la sabiduría convencional porque casi siempre está mal, y

sirve solo como una muleta para apoyar a los débiles ... para construir su base personal para el
super éxito ... para adoptar

Nuevas Reglas, lo que significa nuevos hábitos, nuevos compañeros ... no tratar las decisiones
como situaciones de vida o muerte ...

para enfocarse en la visión, no en los detalles ... para apasionarse por su negocio ... y para tomar
acciones que

elevar tu propia confianza y autoestima de inmediato.

Lo que estamos haciendo aquí es crear una arena mental completamente nueva en la que no solo
se puede visualizar

su éxito futuro, pero también lo predice.

Después de todo, la mejor manera de predecir el futuro es crearlo usted mismo.

Capítulo cuatro

Cómodo con alto rendimiento

"El éxito puede ser tan aterrador como el fracaso. Comience a prepararse ahora

por el nuevo estilo y ritmo de vida que vendrá con el éxito. "

La práctica hace ... consuelo.

Olvídate de lo perfecto. En un mundo de negocios imperfecto, ni siquiera es probable que su trato

más dulce y atractivo

ser perfecto. Francamente, siempre sospecho de un trato que es demasiado "perfecto". Pero
antes de que puedas lograr super

éxito, antes de poder correr con los grandes perros y rastrear las grandes ofertas, debe sentirse
cómodo en el

entorno en el que se produce el super éxito. Y eso requiere práctica.

Entonces, hablemos de sentirnos cómodos con la idea, las personas, el entorno y las acciones
asociadas

con alto rendimiento y super éxito.

Cuando comencé, sabía que iba a tener éxito. Lo supe porque me dije
ese hecho constantemente Mi éxito, un gran éxito, no fue un deseo vago, una fantasía ociosa. Era
mi

objetivo establecido en concreto, mi destino inevitable.

Si sabe que irá a un destino, solo tiene sentido prepararse para su llegada.

Usemos un ejemplo paralelo para ilustrar el punto.

Si fuera a abrir un negocio en, digamos, Tailandia, comenzaría a prepararse bien en

avanzar. Aprenderías sobre la cultura y el clima. Estudiaría las condiciones comerciales y la

naturaleza del

economía. Probablemente tomarías clases de idiomas y practicarías hablar algo de tailandés

básico. Encontrarías algo de tailandés

personas y hablar con ellos. Sin duda visitaría Tailandia, obteniendo todos los conocimientos
posibles sobre cómo piensan los tailandeses,

y lo que valoran y se inclinan hacen negocios. En otras palabras, estarías practicando para tu nueva
vida, de modo que

una vez que llegaste, estarías tan cómodo como si siempre hubieras estado allí.

El super éxito es, en todos los sentidos, un lugar diferente con una vida que será totalmente nueva
para ti. Tu

Los negocios harán diferentes demandas de su tiempo y habilidades. Te moverás en diferentes

círculos de amigos.

y asociados, con intereses diferentes a los de la compañía actual que mantiene. Entonces necesitas
comenzar

poniéndose cómodo con todas estas diferencias ahora.

Amplíe su zona de confort

Mencioné a Jim Newman en un capítulo anterior.

Jim, fundador de la Organización PACE, fue un hombre brillante,

un científico del comportamiento cuyo mensaje y motivación tienen

tuvo un profundo impacto en mi vida. De hecho durante 20 años antes

su muerte en 1997, Jim fue un mentor para mí, un tema que discutiré

luego. Jim originó el concepto de "zona de confort", un término

que ahora es parte de nuestro idioma.

Puedes ampliar tu comodidad

zona empujando sus límites, por

teniendo experiencias más allá

su perímetro

La zona de confort de un individuo es el área en la que él o ella se desempeña con mayor

capacidad, porque eso

la persona se siente cómoda en esa área, o en ese nivel o esa intensidad de actividad o presión. La
zona de confort es

no arreglado para siempre, como un termostato cerrado. Puede expandir su zona de confort
empujando sus límites, al tener

experiencias más allá de su perímetro. El problema con muchas personas, principalmente con los
doofuses que te dicen que

pueden ~ hacer esto o aquello, es que permanecen encerrados en la zona limitada que han creado
simplemente al continuar respirando.

La mayoría de los estadounidenses, por ejemplo, viven en el mismo estado, trabajan en el mismo
trabajo, tienen los mismos amigos y

tomar las mismas vacaciones toda su vida. Su zona de confort es como un ataúd en el que viven
hasta que mueren.

Ya que mi destino era llegar a ser un éxito estratosférico, comencé a prepararme temprano. Como
yo

mencionado anteriormente, me uní a un club que no podía pagar para pasar el rato con los CEO
retirados que hablaron sobre

los tratos e intrigas de sus carreras. Compré un Rolls Royce y un Mercedes para ver cómo se sentía
viajar en

estilo como una persona super exitosa. Conduje por vecindarios caros mirando casas elegantes,
mansiones

Realmente, que sabía que un día podría pagar. Como me di cuenta de que la percepción era
realidad, J compró lo mejor
trajes de los mejores sastres, por lo que cada primera impresión que hice cuando entré en una
oficina fue una de las más altas

rendimiento individual que se sentía cómodo con el éxito. En otras palabras, practiqué tener éxito
con

tanta determinación como un atleta de clase mundial practica sus habilidades. Es verdad: como
una polilla a la llama, dinero

Gravita a aquellos que saben cómo manejarlo con clase.

Ser un super éxito de alto rendimiento es un comportamiento aprendido.

Cuando estaba cerca de personas de alto rendimiento, como Costa Gratsos, observé cómo
actuaron y reaccionaron.

a las presiones y problemas del negocio. Los vi mantenerse fríos bajo el fuego, o enfurecerse si es
más dramático

La acción fue apropiada.

Igual de importante, escuché con atención lo que me dijeron sobre las prácticas y la política.

de súper éxito, porque sabía que habían estado allí. Y, cuando llegó mi momento, estaba decidido
a ser justo

tan cómodos como estaban en actuar bajo una tensión increíble; al tomar decisiones difíciles y de
largo alcance; en comprometer millones y finalmente cientos de millones de dólares con una
firma; o en el manejo de alambre alto

negociaciones sin red. Sin pestañear.

Vi cómo se ganaron sus torres del ático, limusinas y clubes exclusivos, y quería ser

cómodo con este lado del super éxito también.

¿Cuáles son las alternativas para expandir su zona de confort? Aburrimiento, ansiedad, incluso
miedo. Y el

muerte segura de cualquier potencial de crecimiento para su empresa y seguramente usted!

¿Alguna vez has visto miedo en

los ojos de un oponente o enemigo? Podría haber sido en el ring de boxeo, en el campo de fútbol
o incluso en el

campo de batalla. Estás cara a cara y ves sus ojos estremecerse y dar vueltas aterrorizados, y te
dices a ti mismo, 'he
tengo este hijo de puta. Él mató carne. En la sala de juntas, esos ojos, esas palmas sudorosas, ese
segundo de

vacilación dígale a un adversario que vaya a matar. Este tonto está sentado con nosotros, pero no
es uno de nosotros. Rasgar sus pulmones

¡fuera!

Incluso las trampas del súper éxito pueden ser intimidantes. ¿Alguna vez has visto entrar a un
idiota?

¿Un buen hotel, o una casa elegante y bien equipada, y mirar a su alrededor? 'Gollleeee! Bonito
lugar tienes aquí '

él podría decir. Este tipo es una vergüenza, porque está claramente fuera de su zona de confort.

Aquí está mi ilustración favorita de la zona de confort. Si tuviera que poner un tablón de 10 pies de
largo 2x 12 "en el piso,

y puse un montón de billetes de mil dólares en el otro extremo, y te dije que si cruzabas la tabla
podías

tener la pila de dinero, correría en un segundo, ¿no?

¿Qué pasa si r tomó esa tabla en el tercer piso, la sacó por la ventana y la colocó junto a una pared
contigua?

edificio, ¿aún cruzarías y recogerías tu dinero? Tal vez. Puede gatear con mucho cuidado en

tus manos y rodillas

¿Qué pasa si llevo esa tabla hasta el piso 27111 y la extiendo a través de un callejón estrecho hasta
un edificio cercano?

'Oye, eso está muy lejos', podrías decir. '¿Tu piensas que yo estoy loco? 'No, acabas de salir de tu
zona de confort.

Pero supongamos que su querida hija estaba en el otro edificio, y la rocié con gasolina y

encendió un fósforo y le dijo que viniera al tablón con 27 pisos o más. Probablemente habrías
terminado con

poca vacilación debido al amor instintivo de los padres.

Los super exitosos operan en una atmósfera diferente a la mayoría de las personas. Están allá
arriba

100 pisos de altura, en el aire raro, y son bastante cómodos. Eso es lo que debes poder hacer:
conducir

negocios en ese tablón alto. sin pestañear o miedo Y una forma de hacerlo es exponerse
constantemente a
situaciones que por definición te hacen sentir incómodo.

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