Direccion y Planificacion Medifarma PDF

BEECHTOWN HOSPITAL
HISTORIA
MEDIFARMA tiene más de 50 años de operación,

adquiriendo en el transcurso del tiempo, importantes
empresas y marcas nacionales y extranjeras,esto le ha
permitido consolidar su posición como líder del mercado
peruano.
PORTAFOLIO DE
MARCAS
DR. ZAIDMANLABORATORIOS
TRIFARMAFARMACEUTICA DEL SUR DEL PACIFICO
AKORNO OPHTHALMICS
CORPORACION MAGMA
ECUADOR S.A.FAR
MARINFARMACO URUGUAYO
PHARBAL
FILOSOFIA
Calidad, lograda
mediante la
investigación
constante, la
tecnología y estrictos
controles
Medifarma
Internacional
FARMACO URUGUAYO
Las principales líneas productos que ofrecemos son las soluciones
parenterales de gran volumen, los concentrados para hemodiálisis,
los inyectables de pequeño volumen con énfasis en terapia del dolor,
anestesia, soporte hemodinámica y reposición electrolítica, los
comprimidos para analgesia, neurología y psiquiatría y la línea
oncológica.
MEDIFARMA ECUADOR
Entre los productos que comercializa se encuentran antibióticos,
línea digestiva, anticonceptivos, sueros, concentrados para
hemodiálisis y la línea respiratoria.
FARMARIN
Entre los productos que ofrece en la actualidad se encuentran:CPHD
BásicoCPHD ÁcidoFarmacartFarmastéril.
Ser expertos en construir marcas y desarrollar
MISION ACTUAL
personas, líderes en la industria farmacéutica,
basados en principios éticos.
MEDIFARMA
Ser expertos en producir y proveer productos farmacéuticos para
el bienestar y salud de la población, de la mano de nuestros
colaboradores basados en principios éticos, que permita acceso a

MISION PROPUESTA
toda la población a productos de calidad y tecnología.
MEDIFARMA S.A. será reconocida como una empresa internacional de
referencia en la industria farmacéutica, capaz de atender los
requerimientos terapéuticos de los sectores más amplios de la
VISION ACTUAL población. Los principios de respeto por las personas, trabajadores y
accionistas nos permitirán maximizar nuestra retribución no sólo hacia
ellos sino también al país y al medio ambiente.
MEDIFARMA
Ser reconocida a nivel internacional como una empresa peruana
líder en la industria farmacéutica, capaz de atender las necesidades

VISION PROPUESTA
terapéuticas de los sectores más amplios de la población con el
respaldo de políticas activas de inversión que garantice la
excelencia de nuestros productos.

MATRIZ VRIO
MEDIFARMA
ANALISIS FODA Apertura de mercados
OBJETIVOS Con producto altamente competitivos (precios, calidad y Tecnología)
Reduccion de costos de produccion

A través de la importación de insumos y materiales bajo acuerdos por
volúmenes de compra anuales.
Plan estructural más eficiente para la

producción y la distribución de productos.
Disminución de riesgo de la inversión al
tener más mercados.
Exportacion de productos propios .
Identificar oportunidades para alianzas

estratégicas importantes con
comercializadoras y otros agentes claves, en
el mercado meta.
FORTALEZAS Price
DEBILIDADES
Cuenta con 02 plantas propias y 03 Almacenes adicionales para
almacenamiento y distribución. Falta de Certificación de ISO de calidad
Maquinarias de alta tecnología (Europea) para cubrir fabricación propia y Las plantas son de menor tecnología en comparación con las plantas
brindar servicio a terceros (maquila) extranjeras
Cuenta con un amplia y diversa carteras de productos Oposición centralizada a la compra de medicamentos genéricos
Socios de la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos del Perú (ALAFARPE), Falta de planificación estratégica con orientación por lo menos a 5
entidad que respalda a laboratorios de investigación extranjera. años
Alto Nivel de negociación con sus proveedores según los volúmenes de Fluctuación en los precios de jornal y mano de obra.
compra. No se tiene un clima laboral idóneo .
Excelencia en la atención al cliente y post venta
OPORTUNIDADES Place
AMENAZAS
Poder contratar con el estado. Bajo nivel de inversión en Salud en el País
Planes de inclusión social. Altas penalidades impuestas por estado ante
Alta preocupación por el cuidado de la salud.
Incremento de licitaciones del estado peruano. incumplimientos.
Nuevos tratados de libre exportación para países de la Cuenca del Incremento de participación de inversiones extranjeras.
Pacífico, mejorando la liberación arancelar.
Mayor promoción por el estado hacia medicamentos genéricos.
Cambios en los aranceles que puedan afectar las
exportaciones e
Importaciones de materiales primas y/o productos
terminados.
Marca propia
Estrategias
Se realiza exportación de productos con nuestra
propia marca con la finalidad de empoderar la marca
agregado para la apertura en nuevos mercados.
Los productos que se exportan como marca propia
son: Bicardial, Cloruro de Sodio, Amoxidin, Soluna, AB
Bronpamox, Gasepvet, Sal
de Andrews, etc.
Franquicia
El producto que trabajamos como franquicia es
Mentholatum de la empresa americana
The mentholatum Company, aprovechando la estructura
existente y el conocimiento del mercado y reducimos
riesgos por ser una marca ya posicionada
tanto localmente como en el exterior. Se exporta a
EEUU y Chile.
Eficiencia
Con el uso de economías a escala para la reducción de
costos fijos, permitiendo ofrecer precios
competitivos. Asimismo, podemos
Ventajas
aprovechar el Know how de las empresas locales
aprovechando su experiencia en
el mercado local.
Flexibilidad
Competitivas
Presentations are
communication tools that can
be used as demonstrations.
Aprendizaje
Presentations are
communication tools that can
be used as demonstrations.
Prestigio
La empresa al internacionalizarse adquiere
prestigio y valor de cara a sus clientes,
ya que el ser reconocidos en otros mercados
más exigentes nos da valor agregado.
Y RODACIDNI,SOVITEJBO APERTURA DE NUEVOS MERCADOS, CON AUMENTAR PARTICIPACIÓN DE
PRODUCTO ALTAMENTE
MERCADO A NIVEL
COMPETITIVOS
(PRECIOS NACIONAL.
CALIDAD Y TECNOLOGÍA)
Estrategia: Integración Horizontal.
Estrategia:Desarrollo de producto Indicador: Aumentar el share of
Indicador:retorno de inversión (roi) entre market en 3% a nivel nacional en un
1.2 a 1.5 en un plazo de un año, para cada plazo de un año.
línea nueva lanzada.
AIGETARTSE
REALIZAR UN PLAN DE ALIANZAS DISMINUIR LOS COSTOS DE

ESTRATÉGICAS CON PRODUCCIÓN A TRAVÉS DE LA
NUEVAS EMPRESAS IMPORTACIÓN
DE
Estrategia:Integración vertical hacia INSUMOS Y MATERIALES
atrás
Indicador:reducción de costos en Estrategia:Liderazgo en
materia prima en un 10% en un plazo costos.
de un año. Indicador: incremento de
Utilidad anual de un 4%
TABLERO DE
CONTROL
MEDIFARMA
CONCLUISONES Y
RECOMENDACIONES

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Ser expertos en producir y proveer productos farmacéuticos para

el bienestar y salud de la población, de la mano de nuestros

colaboradores basados en principios éticos, que permita acceso a

referencia en la industria farmacéutica, capaz de atender los

requerimientos terapéuticos de los sectores más amplios de la

accionistas nos permitirán maximizar nuestra retribución no sólo hacia

ellos sino también al país y al medio ambiente.

Ser reconocida a nivel internacional como una empresa peruana

líder en la industria farmacéutica, capaz de atender las necesidades

respaldo de políticas activas de inversión que garantice la

excelencia de nuestros productos.

OBJETIVOS Con producto altamente competitivos (precios, calidad y Tecnología)

Reduccion de costos de produccion

Plan estructural más eficiente para la

Exportacion de productos propios .

Identificar oportunidades para alianzas

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