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    8) Modelo de Negocio CANVAS

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    Luis Adriano Gallegos
    El documento describe el modelo CANVAS, el cual se compone de 9 bloques que son fundamentales para desarrollar un modelo de negocio exitoso. Cada bloque cubre un aspecto clave como los clientes objetivo, la propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos necesarios, las actividades principales, las asociaciones estratégicas y la estructura de costos. El modelo CANVAS provee una guía integral para analizar y desarrollar todos los componentes requeridos de un neg

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    El documento describe el modelo CANVAS, el cual se compone de 9 bloques que son fundamentales para desarrollar un modelo de negocio exitoso. Cada bloque cubre un aspecto clave como los clientes objetivo, la propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos necesarios, las actividades principales, las asociaciones estratégicas y la estructura de costos. El modelo CANVAS provee una guía integral para analizar y desarrollar todos los componentes requeridos de un neg

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    8)Modelo de Negocio CANVAS

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    [Nombre del autor]

    Elaborado por Mgt. Ing. Mónica Marca Aima DAIS-


    UAC
    Material Extraído de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur Bussinees Model Generation.

    Modelo CANVAS:

    Bloque 1 Segmento clientes: ¿Para quién creamos el valor?, ¿Cuáles son nuestros clientes más
    importantes? Atributos: edad, nivel económico, segmento a servir y a quienes ignorar. Riesgos si
    no te enfocas en los clientes correctos, clientes que no están dispuestos a pagar, proyectos que no
    se vendan.

    Bloque 2: Propuesta de valor: Es lo que te hace diferente a la competencia, el cliente está


    dispuesto a pagar. ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?, ¿Qué problemas de nuestros
    clientes solucionamos?, ¿Por qué lo hago así?, ¿Siempre se ha hecho así?, ¿Es innovador?,
    ¿Nuestra oferta nos hace diferentes, diferente de qué modo?. Emprendedor busca lo que nunca se
    ha ofrecido incluso resegmenta el mercado.

    Bloque3: Canales: Contribuyen a mejorar los productos y servicios, ¿Qué canales prefieren?,
    ¿Cuáles son los más rentables? La venta y post venta, canales directos o indirectos, a través
    mayoristas o minoristas. ¿Cómo se conjugan nuestros canales?, ¿cuáles tienen resultados y cuáles
    son más rentables?.

    Bloque 4: Relaciones con clientes: ¿Qué tipo de relaciones esperan los diferentes segmentos de
    mercado?, automatizados, personalizados, colectivos, externos ¿Qué sensaciones quiere el cliente
    que se produzcan?, ¿Qué tipo de relación se ha establecido?, ¿hay una política para retener a los
    clientes?, ¿existe el boca a boca de los clientes?.

    Bloque 5: Flujos de ingresos: Antes de empezar debe ser cuales son las fuentes de ingresos, ¿Por
    qué valor está dispuesto a pagar nuestro cliente?, ¿cómo pagan actualmente?, ¿Cómo les gustaría
    pagar?, ¿Qué inversión, cuantificar?, ¿Cuánto vendes?, ¿En cuánto tiempo se recupera la
    inversión?, ¿Cuánto es la utilidad?, ¿Es rentable?.

    Bloque 6: Recursos claves: Canales de distribución, Recurso humano, equipos, puntos de venta,
    tecnología, los recursos requeridos, la logística: abastecimiento, distribución, infraestructura.

    Bloque 7: Actividades claves: Describe que actividades requerimos para generar nuestra propuesta
    de valor. Marketing, como relacionarse con el cliente.

    Bloque 8: Asociaciones claves: Reducir los riesgos, alianzas estratégicas con los competidores
    ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?, ¿Qué actividades claves realizan?, Alianzas más
    importantes de cooperación.

    Bloque 9: Estructura de Costos: ¿Cuáles son los costos que se requiere para producir nuestro
    producto o servicio?, ¿Ingresos y egresos: pago de planillas, internet etc.?, ¿Cuáles son los
    recursos más caros?, ¿Es exitoso económicamente comparado con ingresar la inversión en un
    banco?.

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