Foro Estrategia de Precios

FORO: ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTACIA DE PRONOSTICO DE
VENTAS
TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
PRESENTADO POR:
DANIEL FELIPE CASAMACHIN DIAZ
FICHA: 1667992
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE FORMACIÓN INDUSTRIAL Y DESARROLLO DE SOACHA
SEVILLA VALLE DEL CAUCA
AÑO 2019
Fijación Estratégica de Precios
¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y de la empresa?
R/ Desde mi punto de vista pienso Porque de él depende que tan fieles logremos
tener a nuestros clientes, porque si mantenemos unos precios bajos, nuestros
clientes se mantendrán logrando así la empresa un gran posicionamiento en el
mercado y así mismo generando buenas utilidades. Básicamente basándose en
estrategias en la relación de calidad-precio. La empresa trata de ofrecer la mayor
cantidad de beneficios a un precio razonable. También hay empresas que se
posicionan únicamente por precio como es el caso de Rolex en precios altos o
Swatch en precios bajos. Por eso es que es importante tener en cuenta a lo hora
de tener un negocio la fijación de precios.
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?
R/ El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la
economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio
sobre el comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo
debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones
tomadas. El precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se
les proporciona con el uso del producto. Las consecuencias son muy graves,
puede que perdamos clientela, la acción competitiva, el estímulo de demanda,
fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede llevar a la quiebra del
negocio.
¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?
R/ De acuerdo con mi proyecto manejaría un método de fijación de precios
establecidos en Precios basados en la competencia, Manteniendo un
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se
apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden
productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de
estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un
equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia,
una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del
proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y
así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del
método de fijación de precios basados en la competencia es que no logra dar
cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas,
etc.) entre empresas individuales
Pronóstico y Presupuesto Ventas
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos

cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
R/ Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda)
se basa en el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y
expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en
relación a un tema determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de
valores o rango de valores sobre el Futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no
existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando
estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando
se requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la
exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo
donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se usan técnicas
cuantitativas
¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-
mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?
R/ En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el
ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente
en cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente
dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida,
en particular en aquellos con Ciclo de vida corto O que rápidamente alcanzan una
adolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología. Además,
cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como
herramienta
de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas
que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida
mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la
cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible
durante el ciclo de vida. Este cálculo, es muy necesario debido a que las
estrategias de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de usar
dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto. En
términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la
que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un
requisito indispensable para $ijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia
para un “X”
producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esosobj
etivos. El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este
establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de
esfuerzo de mercadeo de la compañía.

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