TERCER EXAMEN

INTEGRANTES

CHRISTIAN CAMILO ROSAS CARRASCAL

DEISY LORENA SUAVITA GUZMAN

 LESSIE BORNARG SANCHEZ MEJIA

WILMAR FERNANDO ARIZA SARMIENTO

ASIGNATURA:
PROSPECTIVA GERENCIAL

DOCENTE
PATRICIA RODRIGUEZ SANCHEZ

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA

2019
 Análisis Estructural MIC-MAC

CUADRO DE VARIABLES

N Long label Short label

°
1 Pérdida de competitividad PERCOM
2 Incremento de la Evasión Fiscal INEFIS
3 Bajo Ingreso Nacional, Individual y PIB BINIPIB
4 Aumento de Exportaciones AUMEXP
5 Desaprovechamiento Mano de Obra Calificada DEMOCA
6 Atraso Tecnológico y Empresarial ATRATE
7 Aumento del Desempleo AUMDES
8 Desmejoramiento de Vida DESVID
9 Aumento de Violencia AUMVIO
10 Mayor Brecha Social y Económica MABRESE
11 Devaluación de la Moneda DEVAMO
12 Dependencia de Bienes y Servicios Extranjeros DEBISE
13 Altas Cargas Tributarias ALCATRI
14 Baja Tasa de Crecimiento de las PYMES BAJACREPM
15 Importancia de la Planeación Tributaria IMPLATRI
16 Aumento del Pago del Interés por Mora AUPAINMO
17 Beneficios Fiscales a la PYMES BEFIPYM
18 Reformas Tributarias hechas por el Gobierno RETRIGO
19 Aumento en la Evasión Tributaria AUEVATRI
20 Importancia Económica de las PYMES IMECPYM
Tomado de [ CITATION LaP19 \l 9226 ]
 MATRIZ DE RELACIONES DIRECTAS ENTRE VARIABLES
20 :
1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: 8: 9: 10 : 11 : 12 : 13 : 14 : 15 : 16 : 17 : 18 : 19 :
IMECPY
PERCOM INEFIS BINIPIB AUMEXP DEMOCA ATRATE AUMDES DESVID AUMVIO MABRESE DEVAMO DEBISE ALCATRI BAJACREPM IMPLATRI AUPAINMO BEFIPYM RETRIGO AUEVATRI
M SUMATORIA
1 : PERCOM 0 1 2 2 3 3 2 1 3 1 2 3 3 3 2 3 2 3 2 2 43
2 : INEFIS 2 0 1 2 1 2 2 1 2 3 2 1 3 3 2 3 2 3 2 2 39
3 : BINIPIB 3 3 0 1 3 3 1 2 1 2 3 2 3 2 3 2 3 2 2 3 44
4 : AUMEXP 3 2 2 0 3 2 2 2 2 1 2 3 2 2 3 2 2 2 1 0 38
5 : DEMOCA 3 1 1 2 0 3 3 2 1 1 1 2 2 1 2 1 2 2 1 2 33
6 : ATRATE 2 1 3 3 3 0 2 1 0 0 2 3 2 2 3 2 3 2 3 2 39
7 : AUMDES 2 1 3 3 3 2 0 3 3 2 1 2 3 2 3 2 1 1 3 3 43
8 : DESVID 2 0 3 2 2 1 3 0 3 2 1 2 3 2 3 2 3 2 2 3 41
9 : AUMVIO 0 1 2 0 1 0 2 2 0 2 1 0 2 1 3 2 0 1 2 3 25

INFLUENCIA
10 : MABRESE 1 2 3 1 1 0 2 2 2 0 2 0 1 0 2 1 2 1 1 2 26
11 : DEVAMO 3 3 3 1 2 2 1 1 1 2 0 1 2 1 2 2 1 0 1 1 30
12 : DEBISE 3 2 2 3 1 3 1 0 0 0 3 0 2 1 2 3 1 1 2 1 31
13 : ALCATRI 3 3 3 3 2 2 3 3 2 3 2 3 0 2 2 2 3 2 2 3 48
14 :
2 3 3 2 3 3 3 3 2 3 2 3 3 0 3 2 3 1 2 1 47
BAJACREPM
15 : IMPLATRI 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 2 0 0 1 0 2 3 44
16 :
2 2 2 3 3 3 2 3 0 3 2 3 3 2 3 0 1 0 2 3 42
AUPAINMO
17 : BEFIPYM 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 2 3 3 0 2 2 1 46
18 : RETRIGO 3 3 2 3 3 2 2 3 2 2 3 2 3 2 2 3 2 0 2 0 44
19 :
3 2 2 3 3 2 3 2 3 0 2 3 2 3 2 3 3 3 0 2 46
AUEVATRI
20 : IMECPYM 3 1 0 3 1 2 3 0 1 2 3 2 3 1 3 2 1 2 2 0 35
SUMATORIA 44 37 42 43 42 41 42 37 33 35 40 40 47 34 48 40 36 30 36 37  
DEPENDENCIA

Elaboración propia. Tomado de[ CITATION LaP19 \l 9226 ]

GRAFICA DE INFLUENCIA

Tomado de: [ CITATION LaP19 \l 9226 ]

EXPLICACIÓN DE GRAFICA

Según [ CITATION Bae152 \l 9226 ], las variables desestabilizadoras son aquellas que
ejercen una muy alta influencia sobre las otras variables, pero son dependientes del resto.
Cuando hay un efecto de retroacción sobre estas variables pueden tener afectar en gran
manera el sistema, estas variables son las que hay que considerar para la construcción de
escenarios.
En la gráfica anterior encontramos como variables desestabilizadoras las siguientes: 1.
Aumento de Exportaciones, 2. Atraso Tecnológico Empresarial, 3. Aumento del Pago del
Interés por Mora, 4. Perdida de la Competitividad, 5. Aumento del Desempleo, 6. Bajo
Ingreso Nacional, 7. Individual y PIB, 8. Importancia de la Planeación Tributaria, 9. Altas
Cargas Tributarias. Estas son las variables desestabilizadoras, las cuales nos permitirán
construir los escenarios.

MATRIZ IGO

La Matriz IGO, que analiza los aspectos de importancia y gobernabilidad inspirada en

el trabajo realizado por Michel Godet. La valoración de “Importancia” es dada de acuerdo a
la pertinencia de la acción con respecto a cada objetivo y la valoración de “Gobernabilidad”
indica el control que tiene sobre cada variable (Mojica, 2008). Esta matriz da una
calificación entre 1 a 10, de acuerdo a la importancia de las acciones, y una valoración de
gobernabilidad entre 0 y 5, según sea nula (0), débil (1), moderada (3) o fuerte (5) para
luego ubicar los resultados en un plano cartesiano, en el cual los ejes son las medianas de
los valores de importancia y gobernabilidad, las coordenadas resultantes con la
“Importancia” como ordenadas y la “Gobernabilidad” como abscisas (Mojica, 2008).

N° Long label Short label Importancia Gobernabilidad

1 Altas Cargas Tributarias ALCATRI 3,5 0,2

Atraso Tecnológico y
2 ATRATE 2,5 4
Empresarial

3 Aumento de Exportaciones AUMEXP 3,5 3,5

4 Aumento de Violencia AUMVIO 1,5 0,7

5 Aumento del Desempleo AUMDES 2,8 1,7

Aumento del Pago del Interés

6 AUPAINMO 0,8 3,4
por Mora
Aumento en la Evasión
7 AUEVATRI 2,4 3,5
Tributaria
Baja Tasa de Crecimiento de
8 BAJACREPM 3 0,2
las PYMES
Bajo Ingreso Nacional,
9 BINIPIB 3,5 0,1
Individual y PIB
Beneficios Fiscales a la
10 BEFIPYM 3,8 0,4
PYMES
 Dependencia de Bienes y
11 DEBISE 2,4 1,4
Servicios Extranjeros
Desaprovechamiento Mano de
12 DEMOCA 2,1 3,6
Obra Calificada

13 Desmejoramiento de Vida DESVID 2,8 3,8

14 Devaluación de la Moneda DEVAMO 1,2 0,2

Importancia de la Planeación
15 IMPLATRI 3,6 2,6
Tributaria
Importancia Económica de las
16 IMECPYM 3,9 1
PYMES
Incremento de la Evasión
17 INEFIS 2,4 3,5
Fiscal
Mayor Brecha Social y
18 MABRESE 4 0,7
Económica

19 Pérdida de competitividad PERCOM 4 4

Reformas Tributarias hechas

20 RETRIGO 4 0,1
por el Gobierno

4.5

3.5

3
IMPORTANCIA

2.5

0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5

2

1.5

0.5

GOBERNABILIDAD
 RANGO DE VALORES

GOBERNABILIDA
IMPORTANCIA VALOR
D
Muy importante Fuerte 3,1 - 4

Importante Moderado 2,1 - 3

Poco importante Débil 1,1 - 2

Sin importancia Nulo 0-1

PRINCIPALES ACTORES

Entre los actores que se encuentran dentro del caso que se está analizando tenemos los
siguientes:

N° TÍTULO LARGO TÍTULO CORTO

1 Propietarios y Accionistas Propyacc
2 Clientes Clien
3 Proveedores Provee
4 Trabajadores Traba
5 Población Civil Poblaci
6 Gobierno Gobier
Tomado de: [ CITATION LIP19 \l 9226 ]
Propyacc
Clien

Provee
Traba

Poblaci
Gobier

MID
© LIPSOR-EPITA-MACTOR

Propyacc 0 3 3 3 2 4
A continuación, se presenta la Matriz de Relaciones Directas entre Actores.
Clien 3 0 2 3 2 3
Provee 2 2 0 1 1 1
Traba 3 3 2 0 2 3
Poblaci 2 1 1 2 0 3
Gobier 3 3 2 2 2 0
 Tomado de: [ CITATION LIP19 \l 9226 ]

Seguido está el Plano de influencias y dependencias sobre actores

Tomado de: [ CITATION LIP19 \l 9226 ]

Mediante esta grafica podemos determinar la clasificación de los grupos de

interés[ CITATION Fer171 \l 9226 ]

DOMINANTE: Gobierno

DE ENLACE: Clientes y Propietarios y Accionistas

AUTÓNOMOS: Población Civil.

DOMINADOS: Trabajadores y los Clientes.

 Variable
ACTORES HIPÓTESIS 1 HIPÓTESIS 2 HIPÓTESIS 3
Clave

El incremento de la carga tributaria, podría Una equitativa reforma tributaria que

Propietarios y La Carga impositiva genera inseguridad
ALCATRI afectar la rentabilidad esperada de sus incremente los aportes de las grandes
accionistas financiera en los accionistas.
inversiones. empresas, y disminuya la carga de las PyMes.
La ausencia de tecnología produce La adecuada capacitacion del trabajador
La Innovación tecnologica mejora la
agotamiento por el incremento de las contribuye al mejor aprovechamiento de las
Trabajadores ATRATE competitividad del trabajador e incrementan su
actividades necesarias para el desarrollo de herramientas tecnológicas con que cuenta la
bienestar
una labor organización.
La evasion tributaria disminuye el recaudo de Fortalecer los entes de control mediante Fortalecer las leyes para endurecer las
recursos para el sostenimiento del gasto acciones de mejoramiento continuo sanciones que disuadan a las organizaciones
Gobierno AUEVATRI
público. procurando el buen uso de los recursos para reducir la evasion de impuestos.
publicos
Altos indices de desempleo generan Los beneficios tributarios a las empresas La Educacion contribuye a la formacion de
Población incertidumbre en la estabilidad económica y contribuyen a la contratacion de poblaciones competencias en la poblacion con el fin de
AUMDES
civil baja calidad de vida en la poblacion. con condiciones especiales o vulnerables. facilitar su incorporacion en el mercado
laboral.
El aumento de la exportaciones contribuye al Politicas nacionales que promuevan la Un deficiente control de las autoridades,
incremento del pago de aranceles para el exportacion, contribuyen a la generacion de contribuye al aumento de la produccion de
Gobierno AUMEXP
sostenimiento del gasto publico puestos de trabajo, disminuyendo así los estupefacientes y su tráfico hacia el
indices de desempleo. extranjero.
El incremento del interes por mora, sirve El margen de interes brinda al Proveedor El abuso de la tasa de interes de mora, podría
como factor de persuasion para el capacidad de negociacion ante las PyMes disminuir la competitividad del Proveedor en
Proveedores AUPAINMO
cumpliemento oportuno de las obligaciones para distribuir sus productos. su mercado objetivo.
adquiridas con los proveedores.
Se requieren políticas que motiven la La fijacion de un SMMLV justo, contribuye a La no reduccion del indice de informalidad
adaptacion de estrategias por parte de las garantizar condiciones laborales dignas en laboral (no incluida en la estimación del PIB),
Gobierno BINIMP
PyMes que contribuyan al crecimiento beneficio de los trabajadores y sus familias. afecta directamente el crecimiento del PIB.
económico del pais.
Deben implementarse estrategias gerenciales La mala gestión de las condiciones sociales, El no cumplimiento de las obligaciones
para la administracion del talento humano, económicas y demográficas de las Pymes, legales (aportes parafiscales), va en
Propietarios y
DESVID que permitan explotar sus capacidades y perjudican la aclidad de vida de los detrimento de las condiciones laborales y
Accionistas
habilidades, como medio para mejorar el trabajadores. pone en riesgo el patrimonio de las PyMes.
bienestar laboral.
Fomentar la cultura de la planeación tributaria El no provisionamiento tributario, puede la Planeacion tributaria contribuye a conocer
Propietarios y puede contribuir al cumplimiento oportuno de impacta negativamente la estructura los recursos con que dispone la Pyme,
IMPLATRI
Accionistas las obligaciones con el Estado, evitando asi financiera de la PyMe. facilitando el proceso de toma de decisiones
pagos por mora o multas. en beneficio de la organización.
La innovacion es factor fundamental para la Una adecuada produccion y con control Deficientes políticas de servicio al cliente y
supervivencia de las PyMes en el mercado. eficiente de costos, contribuye al soporte post venta, destruyen la fidelidad del
Clientes PERCOM
mantenimiento y mejoramiento de la cliente y la imagen de la empresa en su
competitividad. mercado objetivo.

VARIABLES ESCENARIOS
ALCATRI Altas Cargas Tributarias Escenario 1
ATRATE Atraso Tecnológico y Empresarial Escenario 2
AUEVATRI Aumento en la Evasión Tributaria Escenario 3
AUMDES Aumento del Desempleo Escenario 4
AUMEXP Aumento de Exportaciones
AUPAINMO Aumento del Pago del Interés por Mora
BINIMP Bajo Ingreso Nacional, Individual y PIB
Desmejoramiento de la calidad de vida de los
DESVID
empleados
IMPLATRI Importancia de la Planeación Tributaria
PERCOM Pérdida de competitividad
 ESCENARIO 1:

En este escenario un posible incremento en la carga tributaria para la PYMEs, afecta a

la alta gerencia de las empresas, puesto que tienen que reaccionar ante dicha amenaza, para
poder mantener el porcentaje de rentabilidad esperado por los accionistas. De igual forma,
al presentarse unos intereses altos, la creación de empresa se verá reducida, aumentado el
desempleo, llevando a que algunas personas tengan que recurrir a la criminalidad para
poder sostener a sus familias. También puede obligar a la gerencia a tomar decisiones que
afecten la calidad de los productos, buscando mantener los precios, pero afectará la
percepción de los clientes hacia la organización y sus ventas disminuirán.

ESCENARIO 2:

En este posible escenario habrá una reforma tributaria que traiga beneficios a las PYMEs,
lo cual permite aumentar el número de empresas que se creen, teniendo mayor oferta
laboral, con condiciones de trabajo digna, al igual que un mayor recauda por parte del
gobierno, ya que, al haber más empresas, hay más impuestos y también habrá mayor
número de trabajadores que pueden aumentar el consumo, también pagando más impuestos.
Así mismo, un adecuado control a los costos, permite obtener una ventaja a las empresas,
mejorando su nivel de rentabilidad y las expectativas de los accionistas

ESCENARIO 3:

Al presentarse una alta carga impositiva, las expectativas de los accionistas cambiarán,
afectando el nivel de creación de empresas. También se puede presentar la evasión de
impuestos, debido a su alto porcentaje, lo que llevaría a que el Gobierno tuviera menos
recursos para sostener sus gastos y no habría tanta inversión, afectando el PIB nacional. Por
otro lado, llevaría a un aumento en la tasa de intereses, reduce la posibilidad de
apalancamiento financiero, teniendo que reducir costos, empezando por las condiciones
laborales, lo que afectaría al salario de los empleados y así a toda la economía.

ESCENARIO 4:

Una política gubernamental que permita a las PYMEs acceder a beneficios tributarios, al
igual que a entrenamiento y capacitación de sus empleados, beneficiará la competitividad
del país, al igual que su economía, ya que habrá más personal especializado, que pueda
acceder a mejores salarios, por ende consumir más, aumentado el PIB del país. Así mismo,
las empresas tendrán la capacidad de invertir en tecnología, mejorando su desempeño y
competitividad a nivel internacional, permitiendo reducir costos, que al final beneficiarán a
sus clientes, ya que podrán comprar sus productos con mejor calidad y aun mejor precio.

ESCENARIO 4:

Una política gubernamental que permita a las PYMEs acceder a beneficios tributarios, al
igual que a entrenamiento y capacitación de sus empleados, beneficiará la competitividad
del país, al igual que su economía, ya que habrá más personal especializado, que pueda
acceder a mejores salarios, por ende consumir más, aumentado el PIB del país. Así mismo,
las empresas tendrán la capacidad de invertir en tecnología, mejorando su desempeño y
competitividad a nivel internacional, permitiendo reducir costos que al final beneficiarán a
sus clientes ya que podrán comprar sus productos con mejor calidad y a un mejor precio.

No
ESTRATEGIAS ACTIVIDADES
.
1. El Gobierno nacional en conjunto con los Gobiernos Departamentales
deben crear planes que permitan tener beneficios tributarios a las
Acceder a beneficios
personas que creen PYMEs y generen más de 10 puestos de trabajos.
tributarios por parte
2. La DIAN debe dar capacitación a los dueños de PYMEs con respecto al
1 del Gobierno por
manejo tributario y los beneficios que puede obtener.
medio de leyes y
3. Las autoridades locales y departamentales deben asegurar la
normas vigentes
socialización de dichos beneficios y tener personal encargado de
asesorar y atender a las personas que quieran crear una PYME.
1. Las universidades deben realizar convenios y programas que permitan
que los estudiantes que están en últimos semestres hagan sus prácticas
en las PYMEs y que hagan proyectos para mejorar el funcionamiento de
las mismas, contando con el acompañamiento de los profesores.
Mejorar la
2. Se debe crear una institución estatal que preste asesoría, capacitación y
2 competitividad de las
entrenamiento a los Micro y pequeños empresarios en temas
PYMEs
financieros, tributarios y administrativos.
3. La misma institución debe crear convenios con universidades e
instituciones de educación superior, donde se creen cursos de
capacitación 3y entrenamiento a empleados de las Pymes.
3 Mejorar el nivel del 4. El Gobierno nacional, debe tomar la iniciativa y establecer un salario
salario mínimo legal mínimo que realmente alcance para el sustento de un trabajador. Ya sea
en todo el país por una sola vez que haga un aumento significativo en dicho valor.
 5. El gobierno debe implementar programas de estímulos y beneficios a
las grandes empresas para que no se vean afectadas por el aumento del
valor en el salario mínimo.
6. Crear una tabla de valores mínimos que se deben pagar, de acuerdo al
nivel de educación y capacitación a nivel nacional, en acuerdo con los
distintos gremios que permitan una nivelación salarial y un respeto por
el esfuerzo a las personas que se capacitan.
4. Permitir que las empresas privadas participen de forma activa en la
identificación de las falencias que existen en las políticas públicas las
Generar políticas que cuales no permiten el crecimiento económico del país.
permitan fortalecer el 5. Analizar de manera detallada toda la legislación que esté relacionada
4 desarrollo y con el desarrollo y crecimiento económico del país y de esta manera
crecimiento económico realizarle los ajustes necesarios.
del país. 6. Mejorar las condiciones tributarias a las empresas extranjeras, pero
condicionadas a que deben permitir la contratación de personal
nacional.
Crear una política
1. Permitir que la tasa de inflación se mantenga de manera baja o estable,
monetaria la cual
lo cual permitirá que el PIB aumente y se mantenga en el tiempo.
permita el
5 2. Disminuir la tasa de interés para las Pymes, las cuales adquieran
fortalecimiento de las
créditos para la construcción de infraestructura.
Pymes e incentive la
3. Mantener el poder adquisitivo del peso frente a las divisas.
creación de nuevas.
1. Identificar los puntos críticos de la organización donde se requiera
Destinar los recursos
capacitar al personal para el uso eficiente de las herramientas
para la capacitación
tecnológicas disponibles.
del personal con el fin
2. Seleccionar al personal de acuerdo a su perfil ocupacional y sus
6 de optimizar el uso de
habilidades con el fin de optimizar los recursos a disponer en la
las herramientas
capacitación.
tecnológicas
3. Estimar los costos (valor de la capacitación, salario, viáticos, con el fin
disponibles
de programar la ejecución de los recursos.
1. Identificar cual es la demanda laboral del mercado actual de acuerdo a
Establecer mecanismos los perfiles laborales requeridos.
que contribuyan a la 2. Establecer políticas en las instituciones educativas estatales,
formación continua de encaminadas a incrementar los cupos académicos en las competencias
7 la población con el fin laborales o crear nuevos pensum académicos, requeridos por el mercado
de facilitar su actual en cada región del país.
incorporación en el 3. Diseñar un sistema que permita la fácil accesibilidad a la población
mercado laboral. colombiana de los cupos académicos creados, con el fin de capacitarse
en las competencias que requiere el mercado laboral actual.
1. Crear políticas que permitan el escalonamiento del empleado (hacer
Explotar las carrera) dentro de la organización, de acuerdo a sus logros y méritos.
capacidades y 2. Incrementar la remuneración salarial del talento humano que provee un
habilidades del talento valor agregado a la organización a través de sus habilidades y
8 humano de la conocimientos adquiridos.
organización como el 3. Dar uso a los programas de capacitación de la empresa, como estímulo
camino para mejorar el a aquellos empleados que demuestren habilidades y capacidades
bienestar laboral. sobresalientes, con el fin de premiar su disposición al trabajo y que
sirva de ejemplo ante sus pares.
9 Contar con innovación 1. Generar procesos más eficientes y seguros, adquiriendo los objetivos
permitiendo el acceso propuestos a través del uso correcto de los recursos, buscando siempre
a tecnología, inversión la efectividad en las inversiones y la tecnología implementada por cada
a maquinaria organización.
sofisticada y medios de 2. Vigilar y monitorear el entorno, para entender que pasa en el medio
comunicación. empresarial, creando un prototipo de negocio tanto rentable como
diferente. Permitiendo conseguir unas ventajas competitivas por medio
 de estructuración interna de cada empresa, evidenciado en el valor
agregado que observan los potenciales clientes mediante lo que ofrece
cada empresa.
3. Prepararse para enfrentar los cambios posteriores. Ya que, contando
con una tecnología novedosa, las empresas que van de la mano con la
innovación les permite transformar y agregar experiencias y afrontar
un futuro de variabilidad.
1. Recibir apoyo crediticio de las entidades financieras para exportar
productos de una empresa, permitiendo cooperar en la reactivación de
Establecer una
la economía y un camino que permite aumentar el empleo.
estrategia para el
2. Implementar el avance tecnológico para competir internacionalmente
proceso de abrir
en el mercado fomentando el desarrollo del conocimiento del personal
nuevos mercados e
10 que se requiere para realizar los procesos propios de cada empresa.
internacionalizarse, a
3. Permitir por parte del gobierno crear y sostener programas sociales que
fin de generar más
apoyen y protejan a los empleados, políticas que permitan la
posibilidades de
exportación libre y clara de obstáculos financieros y normativas,
empleo.
proporcionando seguridad tanto para el empleador como el empleado
de seguir una relación laboral estable y eficiente.

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