Sesion 3 - Javier Benavides

PROGRAMA INTERNACIONAL
DE FORMACIÓN PARA
FORMADORES EN
EMPRENDIMIENTO
Módulo V : Aspectos Técnicos del Apoyo al Emprendimiento
Facilitador : Javier Benavides

[email protected]
2018
Racionalidad de los Programas de Gobierno
Programas de Gobierno, para Apoyo del
según OCDE Emprendimiento
Generación de Atracción de Financiamiento de

Stakeholders de Inversionistas Inversionistas Privados
Negocio
Resumen Clase Anterior
• El Perú tarda en invertir en innovación y
nos faltan políticas que ayuden a lograr el
marco adecuado
• El KBC (Capital Basado en Conocimiento)
es el principal activo e inversión actual de
las corporaciones y naciones, pues
permite el despegue de la productividad
multifactor
• Necesitamos innovación inclusiva
Hoy hablaremos de
• El ecosistema emprendedor
• Sistema de Apoyo al Emprendedor
• Organizaciones de Apoyo
• El Estado
• Financiamiento del Emprendimiento
– Financiamiento Sin Inversionistas
– Fuentes de Financiamiento
¿Ecosistema
Emprendedor?
Ecosistema
“El círculo de la vida”: Unos viven y
otros mueren (o se reciclan)
En este caso hablamos de

Emprendimientos que
a) Prosperan
b) Sobreviven
c) Mueren
Hay alimento por el que todos pelean:

para algunos clientes, para otros
dinero
Ecosistema Emprendedor
• Mercado Early Adopters Canales Marketing

Mercado Relaciones Públicas Referenciadores
• Capital Humano MANO DE OBRA
Calificada y No Calificada Conocimiento INSTITUCIONES
Capital EDUCATIVAS Entrenamiento
Apoyo
Financiero • Política LIDERAZGO Legitimidad Apertura
GOBIERNO
Emprendedor • Capital Financiero

Micropréstamos Inversionistas Capital Propio Fondos de
Inversión Deuda
Política Cultura • Apoyo INFRAESTRUCTURA Telecomunicaciones

Logística Transporte Energía PROFESIONALES Contadores
Abogados Expertos INSTITUCIONES NO
Capital GUBERNAMENTALES Concursos Conferencias
Humano • Cultura HISTORIAS DE ÉXITO Generación de
Riqueza Reputación NORMAS SOCIALES Tolerancia al Riesgo
y al Error Experimentación Creatividad Ambición Actitud
Hambre de Éxito
Mercado
• Early Adopters
• Canales
• Marketing
• Relaciones Públicas
• Referenciadores
Capital Humano
• Mano de obra
– Calificada
– No calificada
• Conocimiento
• Instituciones educativas
• Entrenamiento
Política
• Liderazgo
• Legitimidad
• Apertura
• Gobierno
Apoyo
• Infraestructura
– Telecomunicaciones
– Logística
– Transporte
– Energía
• Profesionales
– Contadores
– Abogados
– Expertos
• Instituciones no Gubernamentales
– Concursos
– Conferencias
Cultura
• Historias de Éxito
– Generación de Riqueza
– Reputación
• Normas Sociales
– Tolerancia al Riesgo y al
Error
– Experimentación
– Creatividad
– Ambición
– Actitud
– Hambre de Éxito
Capital Financiero
• Micropréstamos
• Inversionistas
• Capital Propio
• Fondos de Inversión
• Deuda
• Resolver
problemas No te Distraigas
• Generar
stakeholders a tu
favor
• Hacer un negocio
sostenible, de
riesgo reducido y
rentable
• Generar
monopolios
temporales e
innovadores
Sistemas de Apoyo
al Emprendedor
Mientras tú haces lo tuyo, hay
aliados en cada Etapa
• Estado, con programas de

aliento
• Incubadoras y
Aceleradoras de Negocios
• Fundaciones
• Redes de Innovación
Abierta
• Inversionistas
Simplificamos al Emprendedor
Oportunidad→ Lanzamiento→ Crecimiento
Financiamiento y Rentabilidad
Desarrollo de la Oportunidad
• Concursos
• Universidades
• Corporaciones
• Incubadoras de
Negocios
• Estado Peruano
Lanzamiento
• Incubadoras de
Negocios
• Estado Peruano
• Corporaciones
• Algunos Inversionistas
Crecimiento
• Aceleradoras de
Negocios
• Estado Peruano
• Corporaciones
• Privados
• Competencia
• Inversionistas
Algunas
Organizaciones de
Apoyo Clave
Incubadoras de Negocio
• PreIncubación
– Orientación para el “aterrizaje de tu idea”.
– Todo teoría. Piensan contigo.
– Acaba con la implantación de la propuesta de valor.
• Incubación
– Revisión de la implantación
– Apoyo en recursos (mentores, científicos, técnicos)
– Apoyo en la Construcción de la base organizacional y operativa del
negocio
– Análisis de la viabilidad técnica, financiera y de mercado
– Servicios conexos básicos: abogados, constitución de empresa,
desarrollo de planes de marketing, espacio físico, conexiones
• Usualmente son patrocinadas o de bajo costo
Aceleradoras de Negocio
• Mentoría
• Admisión Restringida
• Formación Intensiva
• Usualmente por un periodo corto de tiempo (menor a
1 año)
• Invierten esfuerzos en ti y te cobran
– En participación de la compañía
– En efectivo
• Te conectan con inversionistas
Company Builders
• Compañías Privadas
• Te brindan lo que no tienes
• Servicios Básicos
– Administración General de la Compañía
• Servicios de Escalamiento
– Búsqueda de Personal Clave
– Búsqueda de Clientes
– Búsqueda de Proveedores y Tecnología
• Invierten esfuerzos en ti y te cobran
– En participación de la compañía
– Por los convenios que logran a favor tuyo
¿Inversionistas?
• Son una fuente de red de contactos muy poderosa
• Piden participación de la compañía (se convierten en
SOCIOS)
• Nunca deben ser tratados como capitalistas
• No necesariamente se van a quedar durante la vida
de la compañía: Prepárate
El Estado
Es Apoyo, Apoyo y + Apoyo
• Usualmente brinda RNR (recursos no reembolsables)
• Si brinda fondos, te audita y controla
• Son varios programas actualmente sin auditoría
cruzada (se puede postular a varios de ellos por lo
mismo)
• Los hay para diversas etapas de desarrollo y para
diversos usos
Principales Programas
• Startup Perú
– Para alentar a emprendedores en su nacimiento y desarrollo
• Innóvate Perú
– Para compañías y empresas ya constituidas para su
desarrollo y apertura de mercados
• CienciActiva (suspendido)
– Para desarrollo de innovaciones e invenciones destinadas a
un mercado
Algunos Programas son Sectoriales
• Programa Nacional de Investigación Agraria (PNIA)
– Para alentar a pequeños agricultores
• Turismo Emprende
– Para desarrollo de empresas turísticas
• Centros de Innovación Productiva y Transferencia
Tecnológica (CITE)
– En varios tipos de verticales de negocio (vid, calzado, desarrollo
de materiales, etc.)
• FOMITEC para Pesca y Acuicultura
• Reto Bio de Startup Perú (para biotecnología,
agrotecnología y food-tech)
No sólo dinero
• Seguimiento
• Conexión con Profesionales para el Desarrollo de
Productos
• Acceso a misiones y pasantías tecnológicas
Financiamiento del
Emprendimiento
Hablemos de Dinero
• ¿Es esto un negocio?
• ¿De dónde obtengo dinero para
desarrollar el negocio?
– Familia, Friends, Fans, Fondos Propios, Fools
– Clientes
– Beneficios Gubernamentales
– Inversionistas
¿Cómo saber qué es Negocio?
• ¿Resuelve un problema?
• ¿Alguien tiene urgencia y prioridad para
resolver ese problema?
• Ese alguien…¿son muchas personas?
• A esas muchas personas ¿las tengo
identificadas y tengo acceso a ellas?
• ¿Puedo manejar las barreras a la entrada
el mercado?
Financiando el Negocio
• ¿Para Qué queremos financiar (= que
alguien nos dé el dinero)?
– Inversiones
– Capital de Trabajo
– Pago de Deudas
– Adquisición de Clientes
– Pivot (cambio importante) en la Propuesta de
Valor o del Modelo de Negocio
• ¿Dinero temporal o permanente?
Consejo de un
• Antes de pensar en financiamiento,
verifica que el negocio esté validado
= Propuesta de Valor comprobada
= Existen clientes (algunos ya deben comprar)
= Ya puedo ofrecer un producto (aunque sea
“misio”)
• Recuerda que deberás rendir cuentas por
el dinero que recibes
GRACIAS

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Hay alimento por el que todos pelean:

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Emprendedor • Capital Financiero

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• Estado, con programas de

Oportunidad→ Lanzamiento→ Crecimiento

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