Inversano Plan Empresa

ISMAEL GRACIA PALOS – MILENA IVANOVA DICHEVA
INVERSANO, S.L.
ÍNDICE
FASE 1 - IDEA DE NEGOCIO 1
FASE 2 – ESTUDIO DE MERCADO 8
FASE 3 – TRAMITES Y DOCUMENTACIÓN 24
FASE 4 – GESTIÓN DEL MARKETING 29
Y DE LOS RECURSOS
HUMANO
FASE 5 – FUENTES DE FINANCIACIÓN 46
FASE 6 – VIABILIDAD EMPRESARIAL 52
FASE 7 – GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD 56
COMERCIAL Y FINANCIERA
ANEXOS DE LAS FASES 58
ANEXO – FASE 3
ANEXO – FASE 4
ANEXO – FASE 5
ANEXO – FASE 6
ANEXO - FASE 7
1. IDEA DE NEGOCIO
Al comenzar el proyecto, después de decidir entre varias ideas de negocio,

valoramos las que más nos gustaban, en función de varios factores y nos
decidimos por la idea de INVERNADEROS.
Nos decidimos por montar unos invernaderos debido a que dentro de las ideas
que teníamos, era la idea que más nos llamaba la atención y más nos
convencía. Esto se debe a que el negocio de la agricultura, es uno de los
negocios más gratificantes para las personas que aman el estilo de vida rural y
la naturaleza, además la opción de producir un producto de temporada
asegurándonos una rentabilidad.
Para poder llevar a cabo esta idea necesitamos contar con una finca rustica.
Este será un lugar adecuado para poder instalar una serie de invernaderos en
los que plantaremos diferentes tipos y variedades de hortaliza. Además
contaremos con un pequeño almacén de aperos para poder guardar la distinta
maquinaria y donde tendremos disposición a un pozo con el que podremos
regar la plantación.
También necesitamos personal encargado de la recogida de la plantación,

mantenimiento de los invernaderos.
Toda nuestra idea está basada en algo que parece muy normal y que siempre
se ha dado en el área de la agricultura, pero la principal innovación son las
diferentes formas que existen para poder cultivar, los distintos tipos de
invernaderos que existen según el tipo de producto que se desee cultivar, de
esta forma se consigue poder obtener más rentabilidad o una simple ventaja
competitiva respecto a otros competidores del mismo sector.
SIMULACIÓN EMPRESARIAL 1
MOTIVOS PARA EMPRENDER
Cuando creas un negoción propio en el que implicas ilusión y gran entusiasmo

solo se puede dar cuando tienes una pasión y afición por el mismo, siendo este
uno de los motivos con más importancia a la hora de diseñar el proyecto para
crear una empresa agrícola de invernaderos. Llevarlo a cabo, conlleva un gran
esfuerzo y trabajo, de este modo, es difícil que las cosas salgan mal, y de ser
así, siempre existen distintos modos para modificar las cosas y adaptarlas a la
manera en que uno este mas cómodo con su negocio.
También influyen otros factores que te motivan a la hora de emprender tu

propio negocio además de perseguir tu pasión, como en nuestro caso la
empresa agrícola de invernaderos como pueden ser, la toma de decisiones,
como es tu propio negocio. Tu marcas las pautas de cómo quieres establecer
la manera de hacer los distintos procesos, vender el producto, dentro de unos
márgenes, como se desee, construir un equipo organizado con distintas tareas
en el que se desarrollen las distintas funciones de la empresa, de esta forma,
sacar adelante el negocio, con esto también conseguimos crear empleo.
Crear un ambiente personal, pudiendo crear una cultura empresarial dentro de

tu negocio.
La idea de ver cómo va creciendo tu negocio poco a poco es una idea que
motiva a la hora de tener razones para emprender un negocio.
Todo esto se puede centrar en la obtención de un beneficio, es decir, tener una

rentabilidad monetaria, esta idea es una motivación para emprender.
UBICACIÓN
Nuestro negocio está ubicado en la “VEGUILLA” que pertenece a Andosilla,

pero está situada más cerca de Sartaguda, sección 2ª, Polígono 34, Parcela
80, “De tres robadas y 4 almutadas” – 4.532 metros cuadrados.
Con este link, puedes ver la ubicación en google, solo copia y pégalo en
la barra de direcciones de google:
https://www.google.com/maps/d/viewer?hl=es&mid=1-
MKLav8nV1gdqP2K3AYRsuiGsKwbF6_D&ll=42.3711111000001%2C-
2.012416700000017&z=17
En este plano se puede apreciar las distintas medidas de los elementos que
componen el negocio, es decir, los invernaderos y el almacén de aperos,
además de las medidas y dimensiones que tienen.
El almacén de aperos tiene unas dimensiones de 24 metros cuadrados, esto se

debe a que para los almacenes de aperos, según normativa agrícola, para
fincas rusticas de más de 1.000 metros cuadrado, no podrán exceder de 25
metros cuadrados.
NOMBRE Y LOGOTIPO
INVERNADRO + SANO = INVERSANO
El nombre es la composición de “invernadero”, que es en lo que se va a basar

nuestro negocio y “sano” porque la hortaliza es sana, estas dos palabras están
relacionadas con el sector agrícola.
El logotipo está compuesto de un sol en el fondo debido a que este factor es

muy importante para este tipo de negocios, un invernadero, y la palabra
INVERSANO, que va disminuyendo cada letra de la palabra para dar una
imagen de más elegancia.
ISMAEL GRACIA PALOS
DATOS PERSONALES:
Nombre: ISMAEL
Apellidos: GRACIA PALOS
Fecha de nacimiento: 09/09/1999
Dirección: C/ SANTA CRUZ Nº 9, ANDOSILLA (31261), NAVARRA
Móvil: 633 62 52 03
Teléfono: 984 69 05 14
FORMACIÓN ACADEMICA:
Sep. 2015 - Técnico en Gestión Administrativa en IES EGA, San Adrián, (Navarra).
Jun. 2017
Sep. 2017- Técnico Superior en Administración y Finanzas en IES Valle del Cidacos,
Calahorra (La Rioja).
Actualidad
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
Abr. 2017 Prácticas escolares. Ayuntamiento de Andosilla
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Inglés: Nivel Básico, Nivel Intermedio en proceso.
Uso de Windows y XOS.
Carné de Conducir B con vehículo propio y disponibilidad.
HABILIDADES:
- Inteligencia emocional.
- Creatividad.
- Flexibilidad cognitiva.
MILENA IVANOVA
DICHEVA
DATOS PERSONALES:
Nombre : Milena Ivanova Dicheva

Fecha de nacimiento: 30/05/1986
Dirección: C/ Las Pozas, º3 portal 6 piso1º 31570 San Adrián (Navarra)
Móvil: 646 10 25 84
Teléfono: 948931998
FORMACIÓN ACADEMICA:
Ciclo Formativo Grado Medio en Administración. I.E.S. Cosme García- Logroño, La Rioja
2008.
ESO en I.E.S. EGA- San Adrián, Navarra 2004.
E.P en Europa (Colegio Bilingüe Ingles- Búlgaro) Nova Zagora, Bulgaria 1999.
EXPERIENCIA PROFESIONAL:
Departamento Comercial y de Marketing en La Panadera. Azagra 2013-2016
Recepción - Camarera de Cafetería y Restaurante Hotel Ríos***. San Adrián 2013
Auxiliar Administrativa Cover JJ Moreno. Lerín, Navarra 2008-2009.
Camarera- Atención en barra y mesas en La Bocatería de María. Calahorra 2009.
Camarera- Atención en barra en Menta. Logroño 2008.
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Inglés – Medio
Búlgaro- Materno
Castellano- Alto
Alemán- Básico
Carné de conducir B1. Vehículo propio.
ESTUDIO DE MERCADO
A) ENTORNO GENERAL
El entorno general de la agricultura, concretamente en el sector de los

invernaderos está compuesto principalmente por varios factores que pueden
determinarlo, por esto me refiero que dependen de una serie de circunstancias
que pueden hacer que este tipo de negocios pueda funcionar.
Por una parte, se basa principalmente en la producción de hortalizas variando

según su temporada, en los factores medioambientales, como el cambio del
tiempo.
Las diferentes técnicas e innovaciones que pueden existir para poder obtener
una mejora de la eficiencia, como pueden ser, diferentes formas de cultivo con
diferentes técnicas, la tecnología utilizada en las distinta maquinaria para poder
llevar al cabo el negocio, cuanto mejor sea la maquinaria y la utilidad que se le
da, el trabajo podrá ser más eficiente.
En materia Político-legal, para poder tener todos los permisos que

correspondan a la utilización de pesticidas, y los distintos reglamentos para la
utilización de la maquinaria, además de percibir las subvenciones que
corresponden al sector agrícola.
También influye mucho el factor sociocultural, sobre la educación alimentaria,

las campañas de educación sobre la alimentación sana ayudan mucho a las
empresas del sector agrícola a poder incrementar sus ventas además de la
producción.
B) PÚBLICO OBJETIVO
Se puede definir como público objetivo al grupo de personas que quieren

adquirir o necesitan los productos que nosotros podemos ofrecer y debido a
ello serán más propensos a adquirir nuestros productos.
El público al que va dirigido nuestro negocio no es un público en concreto, está

dirigido a todo tipo de público, esto se debe a que la hortaliza es un tipo de
producto que es consumido por clientes de todas las edades debido a la
importancia que tienen para la alimentación y la salud. La compra de este
producto es habitual, es decir, se suele adquirir diariamente además de que
varía según la temporada. Este tipo de mercado no requiere un poder
adquisitivo alto, generalmente la hortaliza no suele ser de un coste elevado.
Además de personas físicas individuales, las grandes empresas y almacenes

también son un tipo de público al que va dirigido nuestro negocio, esto se debe
a que este tipo de clientes suelen hacer pedidos de grandes dimensiones para
poder exportar a otros países o simplemente preparar el producto para poder
llevarlo a supermercados o tiendas locales de diferentes provincias.
C) COMPETENCIA
En este apartado hablaremos de los distintos competidores que existen en

nuestro negocio, y de los elementos que los diferencian frente a nuestra
empresa.
Existe bastante competencia, principalmente en el sector agrícola y más en

concreto para nuestro negocio, estos competidores pueden ser:
Las distintas empresas que producen hortaliza con la utilización de

invernaderos, es decir, el mismo tipo de negocio que nosotros, este tipo de
empresas son un competidor directo, esto se debe a que su forma de obtención
de beneficio es prácticamente igual que la nuestra, la única diferencia existente
puede ser la cantidad de invernaderos de la que dispone, la maquinaria que
utiliza, la calidad de la hortaliza obtenida y sobre todo la cantidad que haya
producido.
Algunas de las empresas de invernaderos competidores pueden ser:
- INVERNADROS ESTILO
- INVERNADROS SOLA
- INVERNADROS JYM LODOSA
Estas tres empresas de invernaderos se dedican exactamente a lo que
nosotros nos dedicamos, competencia directa, es decir, cultivo desde
semilla o planta para la producción del fruto para la posterior venta.
- VIVEROS JODÁR
- VILLA MIRANDA
Estos dos negocios se dedican a la plantación de semilla para la
posterior venta de la planta, solo la planta no el futuro, no es una
competencia tan directa, pero es un negocio similar por lo que se
considera competencia.
También destacar que estos tipos de negocio se pueden dedicar a la venta de
semillas o plantas para cultivar, mientras que nuestro negocio vende
directamente plantas con un periodo de crecimiento máximo, es decir,
preparadas para poder consumirlas.
Las empresas que exportan desde otros países, este tipo de empresas, suelen
exportar una gran cantidad de un tipo de producto agrícola, a un coste muy
inferior al que en el ámbito nacional no podría soportar debido a la probabilidad
de obtener perdidas, en otras palabra, este tipo de empresas ofrecen un
producto X a un precio muy bajo. Pero este tipo de empresas no tiene la misma
calidad del producto ni el sabor en comparación con los negocios como el
nuestro, de ámbito rural, un ejemplo claro serian los espárragos de Perú frente
al esparrago de Navarra. Un dato importante es que el tiempo influye mucho en
las plantas, el clima de Perú es más cálido por lo que la producción del
esparrago pueden hacerla durante todo el año, mientras que en España solo se
puede realizar en unos meses determinados. Esto es una competencia
constante.
Ejemplos de empresas extranjeras que exportan a España:
- Greenland Perú
D) RESPONSABILIDAD CORPORATIVA
RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Una empresa que trata generar buena imagen social, atraerá la atención
inmediata de nuestro público de manera positiva. La contribución activa y
voluntaria de nuestro negocio como la mejora social económica y ambiental en
la zona más próxima de nuestro negocio. Esto engloba conjunto de estrategias,
marketing y los sistemas de gestión de los impactos en el desarrollo de su
actividad que generamos sobre nuestros clientes, empleados, accionistas,
comunidades locales, medioambientales y sobre la sociedad en general.
Para ello nosotros intentaremos:
- Tener un modelo de excelencia en la gestión empresarial.

- Fomentar un consumo responsable por parte de todos.
- Maximizar la creación de valor compartido para el conjunto de interés y
la sociedad en sentido amplio.
- Identificar, prevenir y atenuar las posibles consecuencias adversas
derivadas de nuestras actuaciones. La complejidad de este proceso
dependerá de factores como el tamaño de la empresa y la naturaleza de
sus operaciones.
La Responsabilidad Social Corporativa fomenta la innovación, facilita la gestión

y genera rentabilidad, aporta valor y confianza y todo ello redunda en una
mejora de la reputación corporativa y contribuye a aumentar la legitimidad.
Estos factores, a su vez, inciden positivamente en la competitividad
empresarial.
Las empresas deben trabajar de forma simultánea, la dimensión social,

económica y medioambiental de los negocios. Hay que cumplir con los
proyectos y obligaciones legales y morales por lo que la sociedad espera
responsabilidad absoluta y total.
ENCUESTA INVERANO
INVERSANO
Esta encuesta esta destina a la estudio del mercado
Por favor, conteste con seriedad
1. SEXO:
Marca solo un óvalo.
o HOMBRE
o MUJER
2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRAS VEGETALES O FRUTAS?

o DIARIAMENTE
o MENSUALMENTE
o RARA VEZ
3. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES VERDURAS TE GUSTA MAS?

o LECHUGA
o TOMATE
o ALCACHOFAS
o ZANAHORIA
o ALUBIA VERDE
4. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES FRUTAS TE GUSTA MAS?

o SANDIA
o MELON
o FRESA
5. ¿TE IMPORTA EL LUGAR DE ORIGEN DE LAS HORTALIZAS QUE COMPRAS?

o SI, PREFIERO UN PRODUCTO AUTÓCTONO

o NO, MIENTRAS ESTE BUENO ME DA IGUAL DE DONDE PROCEDA
6. ¿PAGAR UN POCO MAS POR MEJOR CALIDAD?

o SI, PREFIERO UNA BUENA CALIDAD EN EL PRODUCTO QUE CONSUMO

o AUNQUE SE PAGUE MAS
o SI, PERO NO ME VOY A GASTAR DINERO, PREFIERO MARCAS BLANCAS
7. GENERALMENTE, ¿DONDE COMPRAS LAS FRUTAS Y VERDURAS?
o MERCADILLO
o TIENDA LOCAL
o EROSKI
o MERCADONA
o DIA
o LIDL
o OTROS
8. SI TE GUSTA UNA MARCA DE FRUTAS Y VERDURAS ¿VUELVES A COMPRAR LA

MISMA?
o SI, SIEMPRE
o NO, SUELO VARIAR
9. RECOMENDARÍAS NUESTRO PRODUCTO SI SATISFACE TUS NECESIDADES

o SI, SUELO RECOMENDAR TODO LO QUE ME GUSTA

o SI, PERO SI SURGE LA OCASIÓN
o NO
RESULTADOS
SEXO
47%
HOMBRES
MUJERES
53%
¿CON QUE FRECUENCIA COMPRAS FRUTAS O
VEGETALES?
23%
DIARIAMENTE
46%
MENSUALMENTE
RARA VEZ
31%
¿CUAL DE LAS SIGUENTES VERDURAS TE GUSTA MAS?
45
40
35
30
25
20
15
10
0
LECHUGA TOMATE ALCACHOFA ZANAHORIA ALUBIA VERDE
¿CUAL DE LAS SIGUENTES FRUTAS TE GUSTA MAS?
60
50
40
30
20
10
0
FRESA SANDIA MELON
¿TE IMPORTA EL LUGAR DE ORIGEN DE LAS
HORTALIZAS QUE COMPRAS?
SI, PREFIERO UN
PRODUCTOAUTÓCTONO
46%
NO, MIENTRAS ESTE BUENO ME
DAIGUAL DE DONDE PROCEDA
54%
¿PAGAR UN POCO MAS POR MEJOR CALIDAD?
SI, PREFIERO UNA

36% BUENACALIDAD EN EL
PRODUCTO QUECONSUMO
AUNQUE SE PAGUEMAS
SI, PERO NO ME VOY A
GASTARDINERO, PREFIERO
MARCASBLANCAS
64%
GENERALMENTE, ¿DONDE COMPRAS LAS FRUTAS Y
VERDURAS?
15% 26%
MERCADILLO
1% TIENDA LOCAL
7% EROSKI
MERCADONA
DIA
LIDL
OTROS
13%
11% 28%
SI TE GUSTA UNA MARCA DE FRUTAS Y VERDURAS
¿VUELVES A COMPRAR LA MISMA?
29%
SI, SIEMPRE
NO, SUELO VARIAR
71%
RECOMENDARÍAS NUESTRO PRODUCTO SI SATISFACE
TUS NECESIDADES
15%
SI, SUELO RECOMENDAR TODO

44% LOQUE ME GUSTA
SI, PERO SI SURGE LA OCASIÓN
NO
42%
ELEMENTOS INTERNOS ELEMENTOS EXTERNOS
DEBILIDADES AMENAZAS
- Poca experiencia en el sector relacionado - Fenómenos naturales potencialme
con la plantación para la obtención de peligrosos: una nevada, granizo de
beneficio. intensidad puede llegar a estropea
plantación y las instalaciones.
- Costes más altos de producción en
NEGATIVO
comparación con plantar a cielo - Inundación por exceso de lluvia o

descubierto. de ríos
- Un desembolso inicial algo elevado. - Las plagas, las enfermedades de l

plantas y las yerbas pueden ser un
- El precio de los fertilizantes es elevado. amenaza grave para los cultivos.
- Los distintos negocios similares de

alrededores: invernaderos, huertas
cultivo, etc.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
- El producto es de excelente calidad, - Climas adversos en países compe
características y condiciones debido a la para la producción de un tipo de p
zona geográfica en la que se cultiva. variedad.
- El producto contiene un alto nivel nutritivo. - Creciente demanda de productos

POSITIVO
regionales.
- La posibilidad de producir el mismo
producto en menos tiempo debido al efecto - Alta demanda de nuestro producto
invernadero. autóctono en otros países.
- Personal: el personal es gente de la zona - El mercado de alimentos saludable

dedicadas a desarrollar trabajos similares, cada vez más.
es decir, tiene la experiencia adquirida.
- Nuevas incorporaciones de innova
tecnológicas para el sector agrícol
ayudan al mejor desarrollo del neg
ANÁLISIS DAFO
PLAN DE PRODUCCIÓN
Para comenzar empezaremos hablando sobre los tipos de productos que
tenemos en mente producir y en las condiciones que tenemos que tener en
cuenta para poder llevarlo a cabo.
Para saber que producto ofertar nos hemos basada en el precio medio según
del producto por KG:
Esta tabla, recoge el precio por kilogramo de las diferentes verduras y frutas
que tenemos pensado producir, también nos hemos informado del precio de los
mismos productos en meses anteriores, es decir, un estudio del precio y hemos
observado que no varía ni tiene una caída ni subida elevada, se mantienen en
esos márgenes.
Dentro de esa tabla hemos seleccionado, en base a nuestras condiciones los
siguientes productos:
LECHUGA:
La lechuga es una hortaliza fácil de cultivar, también denominada cultivo para

principiantes. Existe hasta 200 variedades y es un tipo de producto que se
consume diariamente en ensalada.
La lechuga tarda desde que se planta la semilla hasta que se recoge crecida,
es decir, el tiempo de cosecha de 20 a 65 días, es un producto rápido de
producir en comparación con otros. El peso de cada unidad suele pesar 300
gramos, en cada metro cuadrado se pueden plantar entre 12 y 16 lechugas,
con estos datos se calcula un total de 3,6 y 4,8 kilogramos por metro cuadrado.
El precio que hemos decidido poner a la lechuga es de 0,27€ el kilogramo, pero

este puede variar dependiendo del mercado, no suele oscilar además de ser
una cifra exacta siempre. El precio de la competencia esta aproximado a 0,27€
el kilo y en base a la estadística de precio recogida en la gráfica de lo precio
recogidos por semana también lo afirma.
TOMATE:
El tomate es un producto que se consume diariamente por cualquier persona y

en cualquier comida. Existe una gama muy amplia de variedades.
Desde la siembra hasta el momento de recoger los tomates, suele pasar entre
120 y 140 días y en ocasiones hasta 160 y 170 días de ciclo productivo.
Se puede recoger entre 15 y 18 kilogramos por metro cuadrado.
El precio que hemos decidido poner es de 0,60€ el kilo de tomate en función a

la competencia y el precio medio del mercado.
La producción de estos productos conlleva una serie de costes directos e
indirectos:
Costes directos:
- La compra de las semillas

- Fertilizantes
- Agua
- Energía
- Suministros
- Mano de obra
- Servicios externos
Costes indirectos:
- Amortización del invernadero

- Amortización del plástico
- Amortización de la instalación de riego
- Amortización de los edificios como la caseta de aperos
- Otras amortizaciones de la maquinaria
- Gastos generales y financieros
Una cifra aproximada de lo que suele costar por metro cuadrado la producción
de los productos que hemos elegido sería de entre 1,04€ a 1,76€
aproximadamente, la cifra suele varia en base a cada negocio, porque no todos
son iguales, no tiene los mismo precio de materiales, etc.
CONSTITUCIÓN
A la hora de elegir la forma jurídica que más nos convenía y viendo las distintas
opciones que existen dependiendo de distintos factores como el capital inicial,
el número de socios, la responsabilidad, nos hemos decidido por formar una
sociedad de responsabilidad limitada (S. L.)
El porque nos hemos decidido por montar una sociedad de responsabilidad

limitada S. L.:
- La empresa puede ser constituida por uno o varios socios, en nuestro

caso somos dos.
- El capital mínimo a aportar es de 3.000€, es una cifra bastante aceptable
para personas que nos disponemos de mucha cantidad monetaria como
es nuestro caso.
- La responsabilidad es limitada al capital aportado, nuestro capital
aportado no es una cifra elevada por lo que en caso de pérdidas no
influye a una gran cantidad.
- Si alguno de los socios quiere dejar la empresa, puede traspasar todas
sus participaciones a otro socio o a un familiar de primer grados, con
esto te aseguras la entrada a personas desconocidas a la empresa.
Para poder formar una sociedad limitada hace falta realizar una serie de
trámites para la constitución:
- Certificación negativa de la dominación social, en la página de la

Agencia Tributaria mediante un formulario, con esto conseguimos que el
nombre de nuestra empresa no corresponda con una existente.
- Una vez “obtenida” la certificación negativa procedemos a abrir una
cuenta bancaria a nombre de nuestra empresa para poder ingresar el
capital que en nuestro caso es superior a 3.000€, el banco
posteriormente emite un certificado del dinero ingresado que después se
presenta en notaria.
- La redacción de los estatutos, que son el conjunto de normas que
registra la empresa y se incorporan a la escritura pública de constitución.
- El notario deberá firmar la escritura para dar fe a la constitución de la
empresa.
- Nos dirigimos a Hacienda Pública para obtener el NIF de la sociedad
mediante el modelo 036.
- La Inscripción en el Registro Mercantil de la Provincia a la que
correspondas, mediante la solicitud de inscripción de sociedades
mercantiles de la administración tributaria y el registro mercantil.
- La liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales en las
consejerías de hacienda de las comunidades autónomas mediante el
modelo 600, este impuesto recae sobre las personas que insten o
soliciten los documentos notariales, o aquellas en cuyo interés se
expidan.
TRÁMITES DE PUESTA EN MARCHA
- Obtención del NIF: El NIF debe ser remplazado por el NIF definitivo,
para ello, cumplimentar el modelo 036 acreditando que tenemos el NIF
provisional para la obtención del definitivo.
- Legalización de los libros:
Los libros que son obligatorios para la sociedad limitada:
Libros contables:
 Libro diario: En el libro diario se registran todas las operaciones de la

actividad económica de forma diaria o cronológica, de ahí su nombre. El
registro de estas operaciones es en un formato y nomenclatura contable,
por lo que se requiere cierto grado de conocimiento de contabilidad para
su llevanza y también para interpretarlo. El libro diario se entrega en el
registro mercantil correspondiente al domicilio social de la empresa, en
el plazo de Legalización "a priori": antes de ser usado el libro en blanco.
Legalización "a posteriori": 4 meses desde el cierre de ejercicio.
 Libro de inventarios y cuentas anuales: Este libro recoge la situación

inicial de la empresa, su evolución (al menos trimestral) mediante
balances de sumas y saldos, el inventario final de la empresa y, además,
un conjunto de informes contables que se llaman “Cuentas Anuales”.
Las Cuentas Anuales recogen los siguientes informes contables:
 Balance de Situación: informe sobre el patrimonio empresarial.

 Cuenta de Pérdidas y Ganancias: informe de ingreso, gastos y resultado
final.
 Estado de cambios en el patrimonio neto: informe de variación del
patrimonio.
 Memoria del ejercicio: explicación y detalle de los anteriores.
 Estado de flujos de efectivo (sólo para algunas empresas).
Este libro se entrega en el Registro Mercantil Provincial: por la obligación de
legalizar el Libro Diario y Agencia Estatal de Administración Tributaria: por las
obligaciones contables derivadas del régimen fiscal aplicable. Obligación de
formular las cuentas anuales por los administradores de sociedades de capital:
3 meses desde el cierre del ejercicio económico.
Libros mercantiles:
 Libro de actas: En él se recogen los acuerdos tomados en las juntas

generales, especiales y órganos de dirección con detalle de asuntos
tratados, convocatoria, asistentes, votaciones y acuerdos adoptados.
 Libro de registro de socios: En estos libros se registran la identidad de
los socios propietarios de las participaciones o acciones en la sociedad,
su evolución y/o transmisión así como la constitución de derechos reales
y otros gravámenes sobre las mismas.
La legalización de los libros, mediante la solicitud de legalización de los

libros en el que se acredita los libros que lleva la empresa y información
acerca de estos sobre el número de hojas, etc.
- Alta en el IAE: El Impuesto de Actividades Económicas o I.A.E. es

un tributo de carácter local, que grava el ejercicio de actividades
empresariales, profesionales o artísticas, se ejerzan o no en local.
Es obligatorio para toda sociedad, empresario o profesional.
Desde enero de 2003 están exentos del pago de este impuesto, las

personas físicas y las sociedades mercantiles, que tengan un importe
neto de la cifra de negocios inferior a 1.000.000 de euros. No obstante,
sigue siendo obligatorio el alta en el impuesto. Se presentarán tantas
altas como actividades se vayan a ejercer. Es normal que surjan dudas a
la hora de elegir un epígrafe, por ello tener en cuenta una serie de
aspectos clave a la hora de elegir epígrafe en el IAE te ayudarán a hacer
que la elección sea más sencilla.
Para darse de alta en el IAE se debe rellenar el modelo 840 o el
modelo aprobado por las administraciones con gestión censal delegada
para cuotas municipales. A través del modelo 840 se comunicarán
también cualquiera de las modificaciones en el IAE como la variación, la
baja por cese, la finalización de la exención del pago del impuesto.
- Alta en el IVA: es necesario para retener el IVA en las facturas que se

emitan y deducirlo en las que se abonen, para darse de alta en el IVA se
debe rellenar el modelo 036 haciendo las modificaciones necesarias en
los apartados adecuados.
- Alta en el RETA de los socios: mediante en el modelo 0521/1 para dar

de alta a los socios autónomos que en nuestro caso somos los dos,
Milena e Ismael.
- Inscripción en la seguridad social para la posterior contratación de los

empleado.
- Comunicación de apertura: con el modelo de tu comunidad autónoma

donde está situado tu negocio, el empresario debe comunicar la apertura
de un centro de trabajo o de reanudación de la actividad después de
efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones de importancia a
la Dirección General de Trabajo, Autoridad Laboral competente siempre
que dicho centro esté ubicado en el territorio de la comunidad autónoma
que corresponda.
- Sellado del libro de visitas: mediante la solicitud telemática de libros

de visitas, básicamente es un libro donde se escribirán todas las
diligencias durante una visita de inspectores de trabajo. Es decir, si
alguna vez un inspector de trabajo viene a hacernos una visita, nos lo
pedirán y allí escribirán el día, nombre, jefe de inspección, etc.. y toda la
información correspondiente sobre la visita.
- Solicitud de licencias municipales: en nuestro caso del ayuntamiento
de Andosilla, se debe cumplimentar la solicitud de apertura de negocio
además de la solicitud de obras para la instalación de invernaderos.
PLAN DE MARKETING
ESLOGAN
Para transmitir nuestro entusiasmo y motivación a los clientes hemos ido

creando varias formas de promocionar el negocio, de manera que impacte
sobre la clientela y ampliar la misma. Es una oportunidad estratégica para
llegar a más clientes. Nos dedicamos exclusivamente con atención
personalizada para cada cliente.
Para comenzar, tenemos que iniciarnos con un eslogan que nos definas, el
eslogan tiene que estar relacionado con palabras del sector al que nos
dedicamos, de lo contario, perdería sentido, este tiene que ser resumido e
impactante para llamar la atención de los clientes y con esto, de una manera u
otra, lo relacionen con nuestra empresa cuando escuchen o lean estas
palabras:
Empieza una vida saludable HOY
Nuestra empresa se dedica al cultivo y comercialización de hortaliza de calidad,

con elementos sanos para el consumo de los mismos, este eslogan redacta
que al consumir nuestros productos, estas adquiriendo una vida saludable
desde el mismo momento.
Pero no solo hemos pensado en el eslogan como una frase que defina en
cierto modo nuestro negocio, sino también de una forma estratégica para
añadirlo a las diferentes formas de promoción como pueden ser, la página web
o las diferentes redes sociales, para que ingresen en estas y se hagan
usuarios.
DIFERENTES MEDIOS DE PROMOCIÓN
Hemos utilizado diferentes medios para promocionar el negoción y creado

diferentes redes sociales para tener una amplia variedad de medios para que
los clientes puedan contactar con nosotros, o simplemente conocernos para
que puedan saber a que nos dedicamos, con esto en cierto modo conseguimos
que ellos mismo sepan de nosotros y puedan hacer publicidad boca a boca si
se da el caso de que algún conocido o amigo de estos necesite satisfacer
necesidades con los productos que nosotros ofrecemos.
Para ello hemos utilizado:
CORREO ELECTRONICO “GMAIL”
Una de las herramientas más útiles desde nuestro punto de vista, nuestro
correo se denomina [email protected] , y gracias a esta
herramienta podemos ponernos en contacto con los clientes y que estos
puedan hacer lo mismo con nosotros.
Además, este correo electrónico se incorporara a la página web y a las

diferentes redes sociales.
PÁGINA WEB INVERSANO
La página web es uno de los factores más importantes relacionados con el

marketing, esto se debe a que las páginas web ofrecen múltiples opciones para
promocionar tu negocio, en INVERSANO, hemos creado una página web con
distintas secciones de información para que el cliente nos conozca:
 INICIO: donde el cliente puede acceder a bastantes opciones.

 QUIENES SOMOS: en esta sección hablamos sobre quiénes somos y a
que nos dedicamos.
 NUESTROS PRODUCTOS: enseñamos y hablamos sobres los
diferentes productos que ofrecemos.
 CONTACTA CON NOSOTROS: en esta sección el cliente puede
interactuar con nosotros mediante un acceso rápido a un correo-
mensaje dentro de la página web.
 COMO LLEGAR: desde nuestro punto de vista, una de la secciones de
nuestra página web más importantes, esto se debe a que da la opción al
cliente de poder localizarnos y poder llegar hasta nosotros mediante dos
mapas, uno de las oficinas y otro del centro de trabajo, en esta sección
también se incluye diferente información como el correo electrónico,
teléfonos de contacto, fax, etc.
La razón de porque hemos decidido crear una página web de nuestro negocio
es bien simple:
- PRESENCIA EN INTERNET
- PARA OFRECER ATENCIÓN 24 HORAS A LOS CLIENTES Y
GENERAR FEEDBACK
- PARA QUE LOS CLIENTES NOS PUEDAN LOCALIZAR DE FORMA
MAS SENCILLA
- PARA CONSEGUIR NUEVOS CLIENTES
- CONSEGUIR PUBLICIDAD AL MENOR COSTE CON EL MAYOR
ALCANZE
REDES SOCIALES
FACEBOOK
Facebook es una de las herramientas muy útil para el marketing, nos ofrece un
sinfín de posibilidades en cuanto a la gestión de la comunicación con nuestros
clientes y potenciales clientes, además de poder incorporarlo a la página web,
como las demás redes sociales, de esta manera todas están enlazas.
INSTAGRAM
Otra red social muy utilizada, que ofrece subir fotos de nuestros productos, así
como informar de ofertas y hacer videos en directo para poder interactuar de
una forma más directa con los clientes.
TWEETER
En INVERSANO hemos pensado que usar Tweeter pude ser beneficioso para
ampliar el alcance y conectar con nuestros clientes actuales y potenciales, esto
se debe a que esta plataforma te permite aumentar el reconocimiento de tu
negocio, ofrecer nuestros productos a clientes oportunos.
TRÍPTICO, FOLLETOS Y TARJETAS DE VISITA
Publicidad física, como puede ser folletos y tarjetas de visita es muy útil para
que los clientes puedan guardarlo en sus respectivos hogares y tener a mano
nuestro contacto, los productos que ofrecemos, pero básicamente es
importante para poder trasmitir, reforzar y garantizar la buena imagen que
INVERSANO quiere transmitir, como un negocio de calidad.
Por ello hemos creado una serie de folletos y tarjetas de visita que vamos a
mostrar a continuación:
TARJETAS DE VISITA
FOLLETO
GOOGLE + Y CANAL DE YOUTUBE
Con la cuenta de gmail, [email protected], nos ofrece la opción

de acceder a una google + además de un canal en youtube, para no
desaprovechar esta opción, decidimos promocionar el negocio por estas vías:
NOTICIA EN UN PERIODICO
Una noticia en el periódico, es una buena forma de darnos a conocer para

poder llegar a más gente, gracias a “LIBERTAD DIGITAL”, uno de los
periódicos digitales más populares, pudimos tener esta oportunidad:
Existen múltiples maneras de promocionar un negocio, nosotros hemos
decidido optar por las que hemos nombrado anteriormente en base a nuestro
tipo de negocio, algunas de las más utilizadas pueden ser, un anunció en una
radio local, pero este tipo de promoción es bastante costosa y nuestro negocio
no está dirigido completamente a usuarios individuales ya que el centro de
trabajo está situado a las afueras y evaluando si nos rentaría o no, decidimos
en no optar por este tipo de promoción.
COSTES DEL PLAN DE MARKETING
Algunas de las herramientas que hemos utilizado para promocionar nuestro

negocio no son gratis, llevan un coste que se debe pagar, a continuación
vamos a exponer una tabla con los gastos especificando cada uno de ellos.
Algunos se pagan solamente una vez y otros se deben pagar cada mes o en el
pedido de tiempo que determine la empresa que nos ofrece ese servicio de
publicidad:
E F M A M J J A S O N D
GMAIL - - - - - - - - - - - -
11’ 11’9 11’9
PÁGINA WEB 11’98 11’98 11’98 11’98 11’98 11’98 11’98 11’98 11’98
98 8 8
FACEBOOK - - - - - - - - - - - -
INSTAGRAM - - - - - - - - - - - -
TWEETER - - - - - - - - - - - -
FOLLETOS,
TARJETAS - - - - - - - - - - 150 -
DE VISITA
NOTICIA EN
EL - - - - - - - - - - - -
PERIODICO
Como se puede observar, la página web, tiene un coste mensual de 11,98€

para poder mantener el dominio, mientras que los folletos y tarjetas de visitas
se pagan una vez solamente y en un único pago de 150€. Las diferentes redes
sociales además de la noticia en el periódico no conllevan coste alguno.
PLAN DE RECURSOS
Para comenzar, empezaremos hablando de que sirve el plan de recursos
humanos. El plan de recursos humano es imprescindible para cualquier
negocio, ya que todas la empresas deben ser conscientes del peso de capital
humano que tienen, las funciones que realizan, el cargo y trabajo que
desempeña, los posibles riesgos laboral que se pueden dar en cada empresas
según su actividad.
Para ello primero indicar que el convenio colectivo que vamos a adoptar es el
“CONVENIO COLECTIVO DE ACTIVIDADES AGROPECUARIAS DE
NAVARRA” debido a nuestra posición geográfica, además de que se adapta a
las necesidades del sector.
El organigrama de la empresa será el siguiente:
INVERSANO
Depertamento Departamento Departamento Departamento

Recursos Humanos Producción Marketing Financiero
Jefa del departamento PALOMERO ROMERO JEFES DEL DEPARTAMETO

GASTEIZ MILENA IVANOVA
MILENA IVANOVA JEFE DEL DEPARTAMENTO
DICHEVA DICHEVA
SIMULACIÓN EMPRESARIAL ISAMEL GRACIA PALOS ISAMEL GRACIA
44 PALOS
El organigrama está distribuido de la siguiente forma:
En la parte superior se sitúa INVERSANO, es decir, la gerencia, donde

estamos situados los representantes del negocio, además de otras funciones
debido a que el negocio es de pequeñas proporciones en este momento.
Seguido de este, se sitúan cuatro departamentos:
 Departamento de Recursos Humanos: que se encarga de todo lo

relacionado con los trabajadores, contactos, nominas, etc.…
 Departamento de Producción: de este departamento de encargan dos
trabajadores que hemos tenido que contratar por la propia exigencia de
los invernaderos, estos se encargan de todo lo relacionado con la
producción de hortaliza y preparación de pedidos.
 Departamento de Marketing: este departamento está encargado de la
publicidad y promoción del negocio mediante distintas vías,
mantenimiento de las vías existentes, como la página web, redes
sociales, folletos, etc.…
 Departamento financiero: este departamento de encarga de múltiples
tareas, están pueden ser: contabilidad, fiscalidad, compras, ventas, etc.
…
FUNCIONES:
Las funciones que vamos a desarrollar en la empresa estas remuneradas y

controladas en función del convenio colectivo agropecuario de navarra, este
convenio mejora favorablemente las condiciones a los trabajadores de nuestro
negocio.
Dentro de entre convenio y dependiendo de las funciones que vamos a realizar,

hemos decidido clasificar en los siguientes grupos profesionales:
MILENA IVANOVA DICHEVA E ISMAEL GRACIA PALOS en el grupo 3,

denominado administrativo, PALOMERO ROMERO GASTEIZ en el grupo 9
debido a que se va a dedicar a peón de invernadero con un contrato indefinido
a media jornada.
RETRIBUCÓN:
Peones: 1040€/mes (para jornada completa, en nuestro caso, al ser media

jornada, el salario es: 520€/ mes.
Esto corresponde al salario base.
La antigüedad, jornada en domingo y festivos, pagas extraordinaria, horas

extraordinarias, los diferentes tipos de pluses, dietas, incapacidades
temporales, seguro de accidentes, está recogido en el convenio colectivo.
El Riesgo Laboral de INVERSANO SL
Los trabajadores de cultivos agrícolas se enfrentan a una larga lista de riesgos,

siendo uno de los más importantes los productos químicos.
Las condiciones mínimas de seguridad y salud están recogidas en el Real

Decreto 486/1997. Dicho decreto nos marca entre otras actuaciones, las
salidas de emergencia, servicios higiénicos y ubicación de botiquín de primeros
auxilios.
Otros riesgos son:
 Exposición a agentes físicos como la combinación de temperatura,

humedad ambiental, esfuerzo físico, la ropa de trabajo no adecuada y
ventilación escasa puede producir un estrés térmico importante debido
a las condiciones termo- higrométricas que se generan.
 Exposición a agentes biológicos los residuos orgánicos como

excrementos de animales, estiércol, aguas residuales que contienen
agentes biológicos nocivos para nuestros trabajadores como para
nosotros.
 Carga física especialmente en labores de siembra recolección, podar,

un sobreesfuerzo con riesgo de lesiones musculo-esqueléticas,
especialmente en dorso-lumbar debido a las posturas forzadas durante
las diferentes labores diarias.
 Estrés laboral: Aspectos como una jornada de trabajo excesiva, trabajo

nocturno o a destajo, trabajos que requieren una cualificación distinta a
la que se posee, inadecuado reparto de tareas, falta de coordinación,
conflictos entre los compañeros, etc. conforman un ambiente laboral que
desencadena situaciones de estrés y sobre-carga mental.
 Especificidad de género: La mano de obra está constituida
indistintamente por hombres y mujeres. Con frecuencia la prevención de
riesgos carece de perspectiva de género. Aspectos como la deficiente
adecuación de los materiales y equipos de protección, la influencia
de las altas temperaturas o la falta de concienciación sobre los
efectos concretos que los productos químicos pueden tener en la
maternidad pueden suponer la desatención de los riesgos
específicos de las mujeres trabajadoras en los invernaderos,
contraviniendo el ordenamiento legal.
Como hemos dicho al comienzo de este documento, en los cultivos de

invernadero se maneja gran cantidad de sustancias químicas, con el
agravante de que los trabajadores agrícolas tienen una escasa consciencia de
los riesgos que manipulan, lo que dificulta la prevención, condicionando una
respuesta reactiva –que no preventiva- cuando el daño ya se ha producido.
Las condiciones de trabajo en los invernaderos, bajo plástico (altas

temperaturas, escasa circulación del aire, etc.) dificultan la utilización de ropa
de protección e intensifica la exposición dérmica y respiratoria a los productos.
 Plaguicidas y fertilizantes
La finalidad de los plaguicidas es causar la muerte, por consiguiente es

necesario adoptar precauciones para manipularlos de forma segura. Algunos
de los problemas han sido superados por los avances en los productos. En la
mayoría de los casos, el lavado con agua abundante es el mejor tratamiento de
primeros auxilios en caso de exposición superficial de la piel. Según el tipo de
plaga a combatir, el agricultor puede manejar insecticidas, fungicidas,
herbicidas, rodenticidas, bactericidas, acaricidas, nematocidas o molusquicidas,
un cóctel venenoso contra el que hay que protegerse.
Los tóxicos pueden entrar en el cuerpo por la boca (ingestión), por los
pulmones (inhalación), por la piel intacta (absorción percutánea) o por heridas
en la piel (inoculación). La posibilidad y el grado de absorción cutánea varían
con el producto químico; algunos de éstos ejercen una acción directa sobre la
piel, causando dermatitis.
Sobre los fertilizantes, sólo decir que la base más común a todos ellos es el
amoníaco, conocido sobradamente por su condición de alérgeno y por provocar
la irritación de la piel, ojos y vías respiratorias. También puede provocar
quemaduras, y es inflamable.
El mecanismo toxico-cinético (evolución de la intoxicación en el organismo)

varía en función del contaminante. En cualquier caso, estamos ante un
problema de higiene laboral integral: en primer lugar pagarán la factura
nuestras manos y, a posteriori, el cóctel de productos químicos ocasionará
otras dolencias menos visibles –generalmente internas e inespecíficas- como
cefaleas, anorexia, nerviosismo, insomnio, alteraciones digestivas, prurito,
alteraciones respiratorias y de las mucosas, alteraciones de la visión, etc.
Menospreciar el riesgo químico de los fitosanitarios equivale a truncar el
talento, la capacidad laboral y la calidad de vida de los trabajadores.
Nos hemos centrado en los usuarios finales de fitosanitarios por ser los que
tienen mayor posibilidad de exposición. Sin embargo, conviene precisar que el
riesgo químico inherente a estos productos afecta a todos los trabajadores que
intervienen en la cadena de vida de la sustancia, desde la formulación y
fabricación a la venta, pasando por el transporte y almacenaje.
PLAN DE FINANCIACIÓN
Lo primero que debemos hacer para el plan de financiación es identificar los

distintos elementos que vamos a necesitar para poder desarrollar la actividad
del negocio:
La finca rustica va a contener siete invernaderos de las siguientes medidas:
- Un invernadero de (38.63 x 9.5)

- Un invernadero de (41.14 x 9.5)
- Dos invernaderos de (39.18 x 9.5)
- Tres invernaderos de (36.1 x 9.5)
Para el montaje de estos invernaderos se necesitan los materiales, los arcos

de la estructura y el plástico correspondiente para cubrir la estructura para que
haga su función.
Los invernaderos son de tipo túnel básico para que el precio no se elevado.
La cantidad correspondiente asciende a 40.000 euros
Esta cifra se pagar de la siguiente forma, 20.000 euros al contado, y una cuota
mensual de 1666, euros mensuales durante un año, para poder empezar a
producir.
Por otro lado, identificamos los diferentes gastos que cuesta producir el cultivo,
esto gastos corresponden a:
Costes directos:
- Compra de las plantas

- Fertilizante
- Agua
- Energía
- Suministros
- Mano de obra
Costes indirectos:
Los costes indirectos de la amortización del invernadero como los plásticos, el

sistema de riegos, los plásticos.
Estos costes directos e indirectos asciende a 1.10€ por metro cuadrado, estos
gastos son al finalizar la producción, sabiendo que los metros cuadrado que
podemos cultivar son 1472,98 la cantidad de gasto al finalizar la producción es
1620,29 euros.
El ingreso de las diferentes plantaciones es el siguiente:
La lechuga tiene un cultivo rápido, el precio establecido de venta para este

producto es de 0,27 euros el kilogramo, por metro cuadrado se recogen 4,2
kilogramos y en total podemos recoger 6186,50 kilogramos lo que nos ofrece
un beneficio antes de hacer la diferencia con el gasto de 1908,98 euros
La plantación de tomates genera unos ingresos trimestrales debido a su tiempo

crecimiento que asciende a 14140,61 euros, por metro cuadrado se recogen 16
kilogramos, en total del espacio cultivable de 1472,98 metros cuadrado, se
recogen 23567, 68 kilos totales, el precio por kilogramo es de 0,60 euros.
MARKETING
El coste del marketing, el mantenimiento de la página web asciende a 11,98

euros mensuales mientras que el pago de los folletos y tarjetas de visita se
realiza en un único pago de 150 euros.
RRHH
Un trabajador:
PALOMERO ROMERO GASTEIZ
El trabajador cuenta con un sueldo base de 471,10 euros más dos pagas
extras de salario base:
Salario base: 471,10€
Base de contingencias comunes: 549,62 euros
Base de contingencias profesionales: 549,62 euros
Seguridad social:
El trabajador tiene 25 años y está inscrito en la oficina de empleo: Bonificación

de 83,33€
Liquidación por el trabajador asciende a 213,53 euros, menos las

bonificaciones de 83,33 euros queda una liquidación de: 130,20 euros.
PRESTAMOS
La cantidad que vamos a necesitar para hacer frente al desembolso inicial y a

los diferentes costes mensuales y trimestrales asciende a 35.000 euros, para
ello nos hemos informado de las diferentes opciones que podemos optar en
función de las características que ofrecen, para ello hemos seleccionado las
siguientes:
CAJA RURAL
Caja rural, nuestro banco de confianza y donde tenemos nuestra cuenta

bancaria nos ofrece el siguiente préstamo:
Préstamo de 35.000 euros
Interés del 7%
Número de plazo 60 meses
Cuota de 693,04€
BANCO NARANJA ING
Este préstamo ofrece unas características más favorables sin la necesidad de

ser cliente del mismo:
Interés del 5,95%
Número de cuotas: 96 meses
Cuota de 459,10 euros
BANCO SANTANDER
El préstamo de banco Santander también ofrece una característica distinta a

los dos anteriores mencionados, estas son:
Interés del 5,95% y TAE 6,54% mas comisión de apertura
Número de cuotas: 96 meses
Cuotas de 532,55 euros
Nos hemos decidió por el préstamo del banco naranja del ING debido a que las
condiciones que ofrecen frente a las demás entidades son más favorables
además de que no tiene ciertas comisiones como por ejemplo la de apertura.
ANÁLISIS DE VIABILIDAD
RATIOS:
RATIO DE ENDEUDAMIENTO:
El valor recomendable para el ratio de endeudamiento es inferior a 2, sin ser

negativo, en el caso de tener un ratio superior a 2, tendríamos problemas en
endeudamiento a largo plazo y si sería negativo estaríamos en quiebra.
Nuestro resultado del ratio de endeudamiento es de 0,776 por lo cual está

dentro de los parámetros normales lo cual indica que nuestra situación es
correcta.
RATIO DE GARANTÍA:
El ratio de garantía nos proporciona la medida en la cual nuestro activo es

capaz de devolver todas las deudas.
El valor recomendable tiene que ser superior a 1,5 como mínimo, cuanto mayor
sea mejor para la empresa.
En el caso de que sea inferior a 1, la empresa estaría en quiebra.
Los resultados que hemos obtenido, 2,287, es superior a 1,5 por lo cual
estamos dentro de los parámetros normales de la empresa.
Los ratios de endeudamiento y garantía miden la situación a largo plazo
En el caso de tener unos resultados que no fueran óptimos, es decir, fuera del
valor recomendado, algunas medias para reducirlos seria:
- Aumentar el Patrimonio neto, aumentando el capital.

- Obtener subvenciones, de esta manera poder aumentar las reservas.
- Intentar reducir la financiación (préstamo).
- Reducir el activo corriente sin reducir la actividad de la empresa.
- Vender inmovilizado.
RATIO DE SOLVENCIA:
El análisis del ratio de solvencia mide la capacidad que tiene el activo corriente
para hacer frente al pasivo corriente.
Cuanto menor sea el ratio de solvencia, será un pero indicador y si este es

inferior a 1 la situación será de una suspensión “teórica”.
El valor recomendado para este ratio tiene que ser superior a 1,5, en nuestro
caso tenemos un 5,286 lo que indica que estamos dentro de los parámetros
normales.
RATIO ACID-TEST:
Este ratio mide la capacidad de hacer frente al pasivo corriente con el

disponible y el realizable sin tener en cuenta las existencias.
Cuanto menor sea el disponible y el realizable pero será el resultado.
Su valor recomendable tiene que ser superior a 0,75, nuestro resultado es de

5,074 esto indica que estamos en una situación buena.
RATIO DE LIQUIDEZ:
El ratio de liquidez mide la situación de liquidez de la empresa a muy corto

plazo, su valor recomendable está entre (0,10 y 0,20), si el valor recomendable
es menor de 0,10 tendremos problemas de afrontar pago inmediatos, y si es
mayor que 0,20 estaremos perdiendo oportunidades rentable.
Nuestro resultado es de 3,206, esto significa que estamos perdiendo

oportunidades de rentabilizar ese exceso de liquidez que tenemos en otras
opciones.
Los ratios de solvencia, acid-test y liquidez, miden la situación de la empresa a
corto plazo, en nuestro caso, los ratios están dentro de los parámetros
normales, pero si no lo estarías, algunas medias para mejorarlos serian, reducir
las necesidades financieras de la empresa, es decir, reducir el pasivo corriente
o conseguir que el pasivo corriente se convierta en pasivo no corriente en más
de un año.
CALENDARIO FISCAL E INSS:
ENERO:
21-ENE-19: Inicio de actividad, no corresponde realizar liquidación de IRPF.
30-ENE-19: MODELO 130, No se presenta por Inicio de actividad.
31-ENE-19: MODELO 190, No se presenta por Inicio de actividad
ABRIL:
22-ABR-19: Autoliquidación IVA 1ER Trimestre MODELO 303
Renta y Sociedades 1er Trimestre MODELO 111
JULIO:
22-JUL-19: Autoliquidación IVA 2º Trimestre MODELO 303
Renta y sociedades 2º Trimestre MODELO 111
OCTUBRE:
21-10-19: Autoliquidación IVA 3ER Trimestre MODELO 303
Renta y sociedades 3er Trimestre MODELO 111

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ISMAEL GRACIA PALOS – MILENA IVANOVA DICHEVA

FASE 1 - IDEA DE NEGOCIO 1

FASE 2 – ESTUDIO DE MERCADO 8

FASE 3 – TRAMITES Y DOCUMENTACIÓN 24

FASE 4 – GESTIÓN DEL MARKETING 29

FASE 5 – FUENTES DE FINANCIACIÓN 46

FASE 6 – VIABILIDAD EMPRESARIAL 52

FASE 7 – GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD 56

ANEXOS DE LAS FASES 58

Al comenzar el proyecto, después de decidir entre varias ideas de negocio,

También necesitamos personal encargado de la recogida de la plantación,

Cuando creas un negoción propio en el que implicas ilusión y gran entusiasmo

También influyen otros factores que te motivan a la hora de emprender tu

Crear un ambiente personal, pudiendo crear una cultura empresarial dentro de

Todo esto se puede centrar en la obtención de un beneficio, es decir, tener una

Nuestro negocio está ubicado en la “VEGUILLA” que pertenece a Andosilla,

El almacén de aperos tiene unas dimensiones de 24 metros cuadrados, esto se

INVERNADRO + SANO = INVERSANO

El nombre es la composición de “invernadero”, que es en lo que se va a basar

El logotipo está compuesto de un sol en el fondo debido a que este factor es

Abr. 2017 Prácticas escolares. Ayuntamiento de Andosilla

Inglés: Nivel Básico, Nivel Intermedio en proceso.

Uso de Windows y XOS.

Carné de Conducir B con vehículo propio y disponibilidad.

Nombre : Milena Ivanova Dicheva

ESO en I.E.S. EGA- San Adrián, Navarra 2004.

Departamento Comercial y de Marketing en La Panadera. Azagra 2013-2016

Recepción - Camarera de Cafetería y Restaurante Hotel Ríos***. San Adrián 2013

Auxiliar Administrativa Cover JJ Moreno. Lerín, Navarra 2008-2009.

Camarera- Atención en barra y mesas en La Bocatería de María. Calahorra 2009.

Camarera- Atención en barra en Menta. Logroño 2008.

Carné de conducir B1. Vehículo propio.

El entorno general de la agricultura, concretamente en el sector de los

Por una parte, se basa principalmente en la producción de hortalizas variando

En materia Político-legal, para poder tener todos los permisos que

También influye mucho el factor sociocultural, sobre la educación alimentaria,

Se puede definir como público objetivo al grupo de personas que quieren

El público al que va dirigido nuestro negocio no es un público en concreto, está

Además de personas físicas individuales, las grandes empresas y almacenes

En este apartado hablaremos de los distintos competidores que existen en

Existe bastante competencia, principalmente en el sector agrícola y más en

Las distintas empresas que producen hortaliza con la utilización de

Algunas de las empresas de invernaderos competidores pueden ser:

Ejemplos de empresas extranjeras que exportan a España:

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

Para ello nosotros intentaremos:

- Tener un modelo de excelencia en la gestión empresarial.

La Responsabilidad Social Corporativa fomenta la innovación, facilita la gestión

Las empresas deben trabajar de forma simultánea, la dimensión social,

2. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRAS VEGETALES O FRUTAS?

3. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES VERDURAS TE GUSTA MAS?

4. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES FRUTAS TE GUSTA MAS?

5. ¿TE IMPORTA EL LUGAR DE ORIGEN DE LAS HORTALIZAS QUE COMPRAS?

o SI, PREFIERO UN PRODUCTO AUTÓCTONO

6. ¿PAGAR UN POCO MAS POR MEJOR CALIDAD?

o SI, PREFIERO UNA BUENA CALIDAD EN EL PRODUCTO QUE CONSUMO

8. SI TE GUSTA UNA MARCA DE FRUTAS Y VERDURAS ¿VUELVES A COMPRAR LA

9. RECOMENDARÍAS NUESTRO PRODUCTO SI SATISFACE TUS NECESIDADES

o SI, SUELO RECOMENDAR TODO LO QUE ME GUSTA