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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR
DANIELA ECHEVERRY PINEDA JUAN DIEGO MARÍN ARISTIZÁBAL
ELIÉ-LI MADRID GÓMEZ LINETH PAOLA MEDRANO VEGA
BRIAN EDUARDO RIVERA OSORIO

ENTREGADO A
JORGE AMERICO VÉLEZ ZARATE

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARTAGENA DE INDIAS D.T Y CULTURAL
FEBRERO 2020
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INTRODUCCION------------------------------------------------------------------------------------ 3

OBJETIVOS------------------------------------------------------------------------------------------ 4

OBJETIVO GENERAL----------------------------------------------------------------------------- 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS--------------------------------------------------------------------- 4
ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES----- 5

Expansión internacional------------------------------------------------------------------------ 5

Estrategias------------------------------------------------------------------------------------------ 6

Estrategia de estabilización global--------------------------------------------------------- 6

Estrategia de localización---------------------------------------------------------------------- 6

Estrategia transnacional------------------------------------------------------------------------ 6

Economías de escala----------------------------------------------------------------------------- 7

RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN------------------------------------------------------------------ 7

Marco Normativo----------------------------------------------------------------------------------- 7

Los Regímenes del Comercio Exterior en Colombia-------------------------------- 8

Régimen de Importación (Ingreso de Mercancías al Territorio Aduanero

Nacional)--------------------------------------------------------------------------------------------- 9

Responsables de la Obligación Aduanera----------------------------------------------- 9

Proceso de Nacionalización------------------------------------------------------------------ 10

Modalidades de Importación----------------------------------------------------------------- 10

Documentos Soporte de la Declaración de Importación-----------------------------

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Liquidación de los Tributos Aduaneros---------------------------------------------------

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CONCLUSION-------------------------------------------------------------------------------------- 14
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Bibliografía----------------------------------------------------------------------------------------- 15

INTRODUCCION

La estrategia es el conjunto de acciones encaminadas a lograr los objetivos de las

empresas. Dependiendo de dichos objetivos, se plantean estas estrategias, que
en su mayoría buscan maximizar el valor de la empresa, ésto quiere decir, hacer
crecer la rentabilidad de la empresa. Cuando se habla sobre los mercados
globales o internaciones, se busca satisfacer esta demanda y necesidades por
medio de las ofertas que se tiene para brindarle; sin embargo, no basta
únicamente ofrecer buen o un servicio, se requiere crear una estrategia para
éstos.
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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
- Identificar las estrategias y estructura de los negocios internacionales

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Conocer las diferentes estrategias que puedo implementar en el
proceso de internacionalización
- Reconocer la norma al momento de realizar procesos de
internacionalización
- Conocer la estructura de los negocios internacionales
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ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La estrategia es el conjunto de acciones encaminadas a lograr los objetivos de las

empresas. Dependiendo de dichos objetivos, se plantean estas estrategias, que
en su mayoría buscan maximizar el valor de la empresa, ésto quiere decir, hacer
crecer la rentabilidad de la empresa.

Expansión internacional

Primero, deben crear valor: Generar rentabilidad a una compañía.

Segundo, deben generar posicionamiento estratégico: Bastante relacionado con el

generar valor bajo 3 parámetros:

 Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya

suficiente demanda para respaldarla.
 Configurar sus operaciones internas, como producción, marketing, logistica,
sistemas de información, RRHH, etc. Para mantener su posición lograda.
 Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para
ejecutar su estrategia.

Tercero, deben funcionar como cadena de valor de una empresa: Entendiendo

como parte de este principio, las actividades de apoyo y las actividades primarias.

Las actividades de apoyo son todas cuantas tiene función de ayudar a la

realización de las actividades primarias. Y las actividades secundarias, son todas
aquellas directamente involucradas en la actividad mercantil de la empresa, como
por ejemplo: El diseño, creación y entrega del producto y/o bien, la
comercialización o los servicios posventas.
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Éstas tienen como funciones:

 La investigación y desarrollo
 La producción
 Marketing y ventas
 Servicio al cliente

Estrategias

Cuando se habla sobre los mercados globales o internaciones, se busca satisfacer

esta demanda y necesidades por medio de las ofertas que se tiene para brindarle;
sin embargo, no basta únicamente ofrecer buen o un servicio, se requiere crear
una estrategia para éstos. A continuación, 4 estrategias básicas en los negocios
internacionales.

Estrategia de estabilización global

Conjunto de medidas para mantener el mercado internacional cerca de su nivel

potencial manteniendo una tasa de inflación baja y estable. Se centran en el
incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades que permiten
obtener las reducciones de costos que provienen de las economías de
localización, es decir que su objetivo es adoptar una estrategia de bajo costo a
escala global.

Estrategia de localización

Maximiza el beneficio obtenido por localización, es decir por un lugar favorable

para la actividad desempeñada por la empresa. En el caso del mercado
intencional, trata de los países que tiene una gama de dimensiones, como la
economía, la política, las leyes y la cultura, siendo éstas lo que elevan las
ganancias o disminuyen los costos de un negocio.

Se centra en incrementar la rentabilidad mediante la adaptación de los bienes y

servicios de una empresa a los gustos y preferencias de diferentes mercados
nacionales.

Estrategia transnacional
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Dispone de una combinación de elementos de recuperación global, acoplamiento

de operaciones y oportunidades de negocios para conducir las ventas, la
participación en el mercado y el crecimiento de los ingresos y ganancias. Cuando
las empresas en su afán de expansión, buscan incrementar sus ganancias a
través de la difusión de estrategias de promoción de sus productos, de tal modo
que permiten obtener los mejores beneficios en base a las características de los
distintos mercados.

Economías de escala

Son las reducciones del costo unitario mediante la producción de grandes

volúmenes de un producto determinado.

Otro aspecto importante que deben tener las empresas al momento de

internacionalizarse son los siguientes:

 El mercado al que se quiere entrar.

 El momento indicado para hacerlo.
 Hasta que escala ingresar en ese mercado.

También es importante decidir por qué medio hacer dicho ingreso: Exportación,
proyectos llave en mano, licencias, franquicias, compartición, subsidiarias, etc.

RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN

Marco Normativo.

 Competencia.

La señala el Decreto 4048 de 2008 en su artículo 27º, numeral 2°, que establece
las funciones generales de control a las Operaciones de Comercio Exterior que
corresponde ejercer a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales – DIAN,
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dentro de las cuales se encuentra la función de “Orientar” a fin de garantizar la

correcta aplicación de los Regímenes Aduaneros y el control orientado al
cumplimiento de las normas aduaneras y el recaudo de tributos.

 Nuestro Estatuto Aduanero.

En materia aduanera, Colombia se rige actualmente por el Decreto Ley 2685 de

1999 con sus modificaciones y adiciones, así como la Resolución Reglamentaria
4240 de 2000, también con sus modificaciones y adiciones.

Nuestro Estatuto Aduanero fundamenta su articulado en el numeral 25 del artículo

189 de la Constitución Política, con sujeción a los artículos 3o. de la Ley 6a. de
1971 y 2o. de la Ley 7a. de 1991.

Los Regímenes del Comercio Exterior en Colombia.

Los regímenes aduaneros son el tratamiento aplicable a las mercancías sometidas

al control y vigilancia de la autoridad aduanera –DIAN- mediante el cual se le
asigna un destino específico dentro del comercio internacional y conforme con las
normas aduaneras vigentes al momento de la operación, y como tal los regímenes
son:

 Régimen de Importación.
 Régimen de Exportación.
 Régimen de Tránsito Aduanero.

La DIAN soporta su Gestión sobre un Modelo conocido como MUISCA, cuya sigla
significa Modelo Único de Ingresos, Servicios y Control Automatizado, última virtud
ésta que le permite a sus Usuarios gozar de los Beneficios del proceso
automatizado:

 Trazabilidad
 Agilidad
 Facilitación
 Cobertura
 Calidad de la información
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 Interoperabilidad
 Internacionalización

A través del Servicio Informático Electrónico MUISCA, los usuarios incorporan la

información previa a la llegada de la mercancía. Se inicia el perfilamiento de
riesgo.

Existe conectividad entre la información del RUT con la presentación de la

Declaración de Importación.

La normatividad aduanera permite la Selectividad por inclusión forzosa, de

acuerdo a perfiles de riesgo, que se ponen en marcha antes o al momento de la
llegada de la mercancía.

Régimen de Importación (Ingreso de Mercancías al Territorio Aduanero

Nacional).

Definición de Importación: Es la introducción de mercancías de procedencia

extranjera al territorio aduanero nacional. También se considera importación la
introducción de mercancías procedentes de Zona Franca Industrial de Bienes y de
Servicios, al resto del territorio aduanero nacional. (Art. 1° Decreto 2685 de 1999).

A las Mercancías que ingresan al Territorio Aduanero Nacional (TAN), les son
aplicables tres tipos de Control:

1. Control Previo: Se realiza desde la llegada de la mercancía y hasta el momento

de su nacionalización. Comprende la zona primaria (lugares de arribo,
depósitos públicos y privados.
2. Control Simultáneo: Se efectúa al momento de la nacionalización de las
mercancías.
3. Control Posterior: Opera cuando las mercancías se encuentra en zona
secundaria (Carreteras, almacenes, establecimientos abiertos al público, etc.)

Responsables de la Obligación Aduanera

Son responsables de la Obligación Aduanera en Colombia:

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 El Importador
 El Exportador
 El Propietario, poseedor o tenedor de la mercancía
 El Transportador
 El Agente de Carga Internacional
 Un Depósito o Zona Franca
 El Declarante

Proceso de Nacionalización

Proceso mediante el cual presenta ante la DIAN la declaración de importación de

una mercancía para obtener el levante de la misma y liquidar los tributos
aduaneros a que haya lugar.

Tipos de Declaración:

o Inicial. Código 1: No está precedida de otra Declaración de Importación.

o Legalización. Código 2: Para subsanar incumplimientos de obligaciones
aduaneras que den lugar a que la mercancía presentada sea aprehendida.
o Anticipada. Código 3: Se presenta máximo dentro de los 15 días de la fecha de
llegada de la mercancía y no antes de 5 días de esta fecha (Mcías obligadas).
o Corrección. Código 4: Para subsanar incumplimientos de obligaciones
aduaneras que den lugar a que la mercancía presentada sea aprehendida.
o Modificación. Código 5: Para terminar las modalidades de importación temporal
o de T y E.

Modalidades de Importación

De acuerdo con la Destinación que se dará a los bienes, el régimen tributario a

aplicar y otras situaciones específicas, las mercancías pueden ser sometidas a
alguna de las siguientes Modalidades:

 Importación ordinaria
 Importación con franquicia
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 Reimportación por perfeccionamiento pasivo

 Reimportación en el mismo estado
 Importación en cumplimiento de garantía
 Importación temporal para reexportación en el mismo estado
 Importación temporal para perfeccionamiento activo
 Importación temporal para perfeccionamiento activo de bienes de capital
 Importación temporal en desarrollo de Sistemas Especiales de Importación-
Exportación
 Importación temporal para procesamiento industrial
 Importación para transformación o ensamble
 Importación por tráfico postal y envíos urgentes
 Entregas urgentes
 Viajeros

Documentos Soporte de la Declaración de Importación.

 Registro o licencia de importación

 Factura comercial y Lista de empaque
 Documento de transporte
 Certificado de origen (R7468-06 Dian)
 Certificado de sanidad y demás exigidos por normas especiales
 Mandato, cuando no exista endoso (SIA)
 Declaración Andina de Valor y sus documentos soporte
 Declaración de exportación o el que acredite la operación de exportación ante
la autoridad aduanera del país de procedencia de la mercancía.
 Documento de constitución del Consorcio o Unión Temporal, si es el caso.
 Las autorizaciones previas establecidas por la DIAN para la importación de
determinadas mercancías.
 En la Declaración De Importación Anticipadas: Deberán obtenerse previamente
a la inspección física o documental o a la determinación del levante automático
de las mercancías
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Liquidación de los Tributos Aduaneros.

Dependiendo de la Modalidad a la cual se someterán las mercancías, y del

Régimen Tributario que le siga, los Tributos Aduaneros en una Declaración de
Importación, deberán liquidarse siguiendo la siguiente fórmula de cálculo:

Ahora bien, el Consejo Superior de Comercio Exterior, mediante la Resolución 1

de 1995, estableció tres regímenes de importación:

1) Régimen de Libre Importación: La libre importación supone la eliminación de la

mayor cantidad posible de requisitos y condiciones de tipo administrativo, con
el fin de facilitar al máximo la importación de bienes catalogados como
necesarios para el desarrollo económico y social del país. Sin embargo, el
Gobierno Nacional ha señalado algunos bienes que requieren Registro de
Importación, el cual será obligatorio exclusivamente para las importaciones de
bienes de libre importación que requieren requisito, permiso o autorización.
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2) Régimen de licencia Previa: La licencia Previa será obligatoria para los bienes
incluidos en las listas correspondientes a dicho régimen por las entidades
competentes, así como aquellos bienes objeto de licencia de importación no
reembolsable; aquellas en que se solicite exención de gravámenes
arancelarios; las legalizaciones de acuerdo con las normas aduaneras
vigentes, las que amparen mercancía usada, imperfecta, reparada,
reconstruida, restaurada, subestándar, remanufacturada, saldos de inventario;
las que utilicen el sistema de vigencia anual; las presentadas por las entidades
oficiales con excepción de la gasolina, urea y demás combustibles.

Las solicitudes de licencia previa de los bienes señalados anteriormente, deben

cumplir además con el requisito, permiso o autorización establecida por la
autoridad competente.

3) Régimen de Prohibida Importación: Como su nombre lo indica, es la

imposibilidad que se establece para la importación de determinados bienes, los
cuales pueden poner en peligro la salud o la seguridad de las personas. Entre
estos bienes se encuentran las armas químicas, biológicas y nucleares,
residuos nucleares y desechos tóxicos, juguetes bélicos, entre otros.
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CONCLUSION

De esta manera pudimos ver la importancia de tener y conocer las diferentes

estrategias al momento de internacionalizar una empresa, todos los factores
influyen considerablemente. Las normas juegan un papel fundamental ya que al
estar negociando en otros territorios estas regulan y hacen que el proceso no
presente inconvenientes entre mercados. Conocer la estructura de los negocios
internacionales nos servirá bastante al momento de querer que la empresa entre
en el mundo de la globalización.
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BIBLIOGRAFÍA

[1] Banco de la República. PARTE I: Régimen de importación de bienes: llegada y

desaduanamiento de mercancías; modalidades de importación. {En línea}. {10 de
febrero de 2020}. Disponible en: https://www.banrep.gov.co/es/jornadas-
capacitacion-dcin-2015-1

[2] Zeiky. Centro de Información y Asesoría en Comercio exterior. Cámara de

Comercio de Armenia. Regímenes y Modalidades de Importación. {En línea}. {10
de febrero de 2020}. Disponible en:
https://www.camaraarmenia.org.co/files/Regimenes%20y%20Modalidades%20de
%20Importacion.pdf

JARAMILLO, Carolina. Estrategia y estructura de los negocios internacionales. {En

línea}. {2 de julio de 2014}. Disponible en:
http://carolinajaramillonegocios.blogspot.com/2014/07/estrategia-y-estructura-de-
los-negocios.html

PERÉZ, Mitchel. {En línea}. {12 de mayo de 2014}. Disponible:

https://prezi.com/0rmetcekcwwd/la-estrategia-y-estructura-de-los-negocios-
internacionales/

CARBAJAL ROJAS, Edgar Oscar. {En línea}. {19 de noviembre de 2015}.

Disponible en: https://es.slideshare.net/EdgarOsmarCarbajalRojas/estrategia-y-
estructura-de-los-negocios-internacionales-2