PLAN DE MARKETING

PARA EL LANZAMIENTO DE UN
NUEVO DETERGENTE EN POLVO
PARA EL LAVADO DE ROPA
Gabriela Montúfar B.
 1. PRODUCTO

índice
2. MERCADO META
3. ESTRUCTURA DE PRECIO
4. PROYECCIÓN DE VENTAS
5. ESTADO DE RESULTADOS
6. PROMOCIÓN
7. PUBLICIDAD
 1.producto
MARCA: Atomic
USP: Multi-Usos
Detergente en polvo sin fosfatos, amigable con el medio
CARÁCTERÍSTICAS: ambiente. Con un toque de suavizante. Diseñado con una
fórmula que permite limpiar la ropa y dejar una textura
agradable con aroma espléndido.

PRESENTACIÓN: -900gr
2 tamaños -140gr
FRAGRANCIA: -Fiesta de Flores
2 aromas agradables a las -Paraíso Tropical
mujeres (frutas y flores)
 1.producto
ETAPA DEL Introducción
CICLO DEL
PRODUCTO:
 900gramos

140gramos

IMAGEN DEL PRODUCTO

COLORES FEMENINOS DE MODA, 2 TAMAÑOS.
 2. mercado meta
TARGET GROUP: Mujeres que buscan
practicidad en el lavado.
EDAD: 18-39 años
NSE: C- y D
Un 75% de mujeres que forman el target group se les puede
CARACTERÍSTICAS denominar como millennials, las cuales son consientes del
medio ambiente, sensibles a temas sociales, amantes de la
DEL TARGET GROUP:
tecnología, música, cuidado de la salud y con un alto nivel
de exigencia hacia las marcas y servicios que eligen. La
elección de una marca o servicio va más allá de la
compra de un bien o suplir una necesidad, esperan vivir
una experiencia única en todas sus transacciones con las
marcas que conectan con ellas.
 3. estructura
de precio
SUPERMERCADO
Producto: DETE ATOMIC
Contenido: 1 kilo / 1000g
Referencial: LIMPIA BIEN
Precio Referencial: Q15.00
Política de Precio: 90.0%

1 Precio Público CF c/IVA Q13.50 Atomic estará al 90% precio por kilo versus la marca en referencia
Utilidad Super Q4.05 30.00% Margen de la cadena de supermercados
2 Precio Fact a Supermercado Q9.45
Precio a Supermercado S/I Q8.44 1.12 IVA
5 Apoyo de P&P Q0.68 5%
6 Precio Neto Q7.76
8 Utilidad ILP Q5.74 $ -
8 Margen Bruto ILP 42.52% Margen de contribución

COSTO X KILO Q6.00 revisar información base

 4. proyección de
ventas
PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES 7% Mercado

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Venta 2019 4,750 4,750 5,000 5,000 5,500 5,500 6,000 6,000 6,750 6,750 7,000 7,000 70,000
proyección 2019 Q64,125.00 Q64,125.00 Q67,500.00 Q67,500.00 Q74,250.00 Q74,250.00 Q81,000.00 Q81,000.00 Q91,125.00 Q91,125.00 Q94,500.00 Q94,500.00 Q945,000.00

PROYECCIÓN DE VENTAS EN VALORES

Precio en litros Q 7.76
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL
Venta 2019 4,750 4,750 5,000 5,000 5,500 5,500 6,000 6,000 6,750 6,750 7,000 7,000 70,000
proyección 2019 Q36,871.88 Q36,871.88 Q38,812.50 Q38,812.50 Q42,693.75 Q42,693.75 Q46,575.00 Q46,575.00 Q52,396.88 Q52,396.88 Q54,337.50 Q54,337.50 543,375
 5. estado de
MARCA: ATOMIC ENE FEB. MAR. ABR. MAY. JUN.
resultados
JUL. AGO. SEP. OCT. NOV DEC TOTAL
VENTAS LITROS (Venta 2019) 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 5,833 70,000
VENTAS BRUTAS (proyección 2019) Q64,125.00 Q64,125.00 Q67,500.00 Q67,500.00 Q74,250.00 Q74,250.00 Q81,000.00 Q81,000.00 Q91,125.00 Q91,125.00 Q94,500.00 Q94,500.00 Q945,000.00
DESCUENTOS Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q32,083.33 Q384,999.98
VENTAS NETAS Q32,041.67 Q32,041.67 Q35,416.67 Q35,416.67 Q42,166.67 Q42,166.67 Q48,916.67 Q48,916.67 Q59,041.67 Q59,041.67 Q62,416.67 Q62,416.67 Q560,000.02
COSTO Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q35,000.00 Q419,999.98
UTILIDAD MKTG -Q2,958.33 -Q2,958.33 Q416.67 Q416.67 Q7,166.67 Q7,166.67 Q13,916.67 Q13,916.67 Q24,041.67 Q24,041.67 Q27,416.67 Q27,416.67 Q140,000.05
%UTILIDAD -9% -9% 1% 1% 17% 17% 28% 28% 41% 41% 44% 44% 25%
PUBLICIDAD
Preciadores Q250.00 Q250.00 Q250.00 Q250.00 Q250.00 Q250.00 Q1,500.00
Stopers Q500.00 Q500.00 Q500.00 Q500.00 Q2,000.00
Punta de Góndola Q6,000.00 Q6,000.00
Oferteros Supermercados Q2,250.00 Q4,050.00 Q6,300.00
Radio Q3,800.00 Q3,800.00 Q7,600.00
Afiches Q175.00 Q175.00 Q175.00 Q525.00
Programas Matutinos Q2,475.00 Q2,475.00
PROMOCION
Activaciones en canal tradicional Q6,500.00 Q6,500.00
Muestras Gratuitas Q3,750.00 Q3,750.00
Impulsadora en Supermercados (ya en planilla) Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00 Q0.00
Redes Sociales Q2,000.00 Q2,000.00 Q4,000.00
Concurso, Sé las Manos Atomic (Premio de Concurso) Q300.00 Q300.00
Promociones para Fuerza de Venta (playeras) Q2,500.00 Q2,500.00
Miniaturas para atar al producto de venta en
CADENAS GRANDES DE SUPERMERCADOS Q3,800.00 Q3,800.00
Q0.00
TOTAL P&P Q34,000.00 Q9,850.00 Q1,225.00 Q0.00 Q925.00 Q0.00 Q750.00 Q0.00 Q250.00 Q0.00 Q250.00 Q0.00 Q47,250.00
% INVERSIÓN 72% 21% 3% 0% 2% 0% 2% 0% 1% 0% 1% 0% 100%
UTILIDAD -Q36,958.33 -Q12,808.33 -Q808.33 Q416.67 Q6,241.67 Q7,166.67 Q13,166.67 Q13,916.67 Q23,791.67 Q24,041.67 Q27,166.67 Q27,416.67 Q92,750.05
%UTILIDAD NETA -115% -40% -2% 1% 15% 17% 27% 28% 40% 41% 44% 44% 17%
• Canal Tradicional:
6. promoción
✓ Mayoristas
✓ Supermercados Independientes
✓ Ruteo
Se apoyará el canal tradicional con PROMOTORES a los que se les darán PLAYERAS y MUESTRAS
GRATUITAS DEL PRODUCTO para distribuir en los puntos de venta a clientes potenciales (mujeres
comprendidas en el rango de edad ya definido). Se les entregarán AFICHES, PRECIADORES Y SPOPPERS
para rotular el punto de venta y tener imagen permanente del producto.

• Canal Moderno
✓ Walmart
✓ Unisuper
✓ La Barata

La nueva línea de productos tendrán la misma distribución que ha seguido en la compañía con
otros productos similares, 30.00% de margen. Se negociarán PUNTAS DE GÓNDOLA en los 20
mejores puntos de venta nivel país. Se contarán con IMPULSADORAS y el primer mes se tendrán
ATADOS (mini presentación gratis junto a la presentación más grande).
 7. publicidad
Estrategia de DIFERENCIACIÓN:
Apelar a sus beneficios:
Libre de fosfato, amigable con el medio ambiente. Lavado con
agradables aromas y suave textura.

* Enfatizaremos que este producto es amigable con el medio ambiente,

logrando interesar a las mujeres del grupo objetivo (millennials). A quienes les
hablaremos de este atributo del producto, en redes sociales por ser afines a la
tecnología, por medio de radios ya que gustan de acompañar sus
actividades con música, para conectar con ellas se desarrollará un concurso
o reto en redes sociales que les permitirá interactuar con la marca y la
comunidad digital.
 7. publicidad
Mensajes Clave:
• Detergente en polvo sin fosfatos, amigable con el medio ambiente.
• Fórmula que limpia con espectaculares aromas.
• Textura suave y agradable a todas las prendas.

Promesa básica
Lava la ropa con un toque de suavidad sin dañar el medio ambiente!

Tono y Manera:
Claro y sencillo

Slogan:
Opción 1. Todo en uno, ropa y medio ambiente limpios!
Opción 2. Atomic cuida tu ropa y el medio ambiente!
Opción 3. ¡Limpieza y suavidad con tu ropa y el medio ambiente!
 7. publicidad
PLAN DE MEDIOS

RADIO
 7. publicidad
PLAN DE MEDIOS
Presupuesto
MEDIO UNIDADES Descripción Meses
Mensual Enero Febrero Marzo Valor
4 11 18 25 1 8 15 22 3 10 17 24 Total
Lanzamiento de Producto,
beneficios, aromas y presentaciones.
REDES SOCIALES Tips para usuarios.
2
(FACEBOOK, INSTAGRAM 15 Concurso Sé las manos de Q2,000 Q2,000
Y YOUTUBE) ATOMIC y gánate el detergente
para 1 año!

ACTIVACIONES EN CANAL
TRADICIONAL. Promotores entregando MUESTRAS 1
Q6,050 Q6,050
Y PROMOTORES EN GRATUITAS
PUNTOS DE VENTA.
0 0 0 0 0 0
X X X X 0 0
MUESTRAS GRATUITAS Mini bolsas de DETERGENTE ATOMIC 1 Q3,750 Q3,750

PROMOCIONALES Playeras 1 Q2,500 Q2,500

Miniaturas para atar al producto de
ATADOS (Supermercados
venta en CADENAS GRANDES DE 1 Q3,800 x 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Q3,800
Canal Moderno)
SUPERMERCADOS
Primera Visita y entrevista en vivo para
PROGRAMA MATUTINO hablar de ATOMIC, y lanzar el
Q2,475.00
2 presentaciones en vivo 2 concurso. 1 Q2475 x 0 0 0 0 0 0 0 X 0 0 0
hablando del producto. Segunda Visita para dar el nombre de
la GANADORA

PREMIO GANADORA SÉ 50 bolsas de detergente atomic para 1

1 Q300 X Q300
LAS MANOS DE ATOMIC año de lavados
STOPPERS

PRECIADORES

POP
RETO-CONCURSO
MECÁNICA:
Lava y gana, con ATOMIC.
Se la modelo de Atomic, tus
manos pueden hacerte GANAR
DETERGENTE PARA TODO UN AÑO
DE LAVADAS y la oportunidad
de ser la modelo de manos de
la marca por un año.

Lo único que tienes que hacer

es buscar en tu tienda favorita
Detergente ATOMIC y tómate
una foto lavando en la que
salga nuestro detergente.
Súbela a nuestra fanpage de
Facebook. Premiación 3 de
marzo.
 Cronograma publicidad
y promoción
CRONOGRAMA

MARCA: ATOMIC ENE FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV DEC
PUBLICIDAD
Campaña Publicitaria X X
Radio Interior del país X X
Preciadores (1,000 UNID) X X X X X X X X X X X X
Stopers (1,000 UNID) X X X X X X X X
Punta de Góndola (Negociar TOP 20 PDV) X
Oferteros Supermercados IMPRESO Y DIGITAL (La Torre, Maxidespensa y Walmart) X X
Afiches para Ruteros X X X X X X
Cápsula en Programa Matutino más visto X
PROMOCION
Activaciones en canal tradicional X
Muestras Gratuitas X
Impulsadora en Supermercados (ya en planilla) X X X X X X
Redes Sociales X X
Premio de Concurso (premiación) 50 bolsas de detergente ideal para 1 año X X X
Promociones para Fuerza de Venta (entrega de playeras) X
 GRACIAS POR LA OPORTUNIDAD DE
PARTICIPAR EN EL PROCESO DE
SELECCIÓN, me siento honrada por la
oportunidad y espero poder ser la
persona elegida para la posición de
Tu ropa LIMPIA CUIDANDO el ambiente!

GERENTE DE MARCA.

Gabriela Montúfar B
Cel 47709805