KFPN - Planeación de Actividades - U1 - 2020-1

PLANEACIÓN DIDÁCTICA DEL DOCENTE
Carrera: Telemática Ciclo Escolar: 2020-1

Asignatura: Formulación de proyectos de negocio. Semestre: Bloque:
Octavo 1
Nombre del Docente:
Unidad 1. Unidad 1. Todo inicia con una idea

Competencia:
Específicas:
Propone una idea de negocio con intervención de las TIC para identificar nichos de oportunidad a partir del
estudio de mercado.
Logro (s):
 Generar ideas de negocio.

 Seleccionar ideas de negocio.
 Identificar criterios y variables de para segmentación de mercado.
 Establecer la propuesta de valor que aporta la idea de negocio a un segmento en específico.
 Plantear hipótesis acerca de los medios a emplear para dar a conocer la idea de negocio, sus beneficios, y el tipo de
relación con clientes potenciales.
Actividad 1. Ser creativo. Fase ½. Disparadores de la creatividad.
Propósito:
Reflexionar junto con tus compañeros sobre los disparadores de la creatividad, de forma tal que se haga la propuesta y
análisis de estrategias para generar ideas factibles de negocio.
Instrucciones de la actividad:
1. Investiga en diversas fuentes de información sobre los “disparadores de la creatividad” Aporta al menos dos que
consideres importantes. (Valor 25%)
2. Explica dos razones de la importancia que tienen los disparadores de la creatividad. (Valor 25%)
3. Comparte tus respuestas en el foro correspondiente a la actividad.
4. Lee las aportaciones de tus compañeros, analiza las razones que expusieron y realiza al menos dos comentarios
a sus aportaciones. (Valor 40%)
5. Cita las fuentes de consulta que utilizaste como referencia. (Valor 10%)
Estrategias de enseñanza
Análisis y síntesis de la información.
Estrategias de aprendizaje
Argumentación en foro de discusión.
Material de apoyo y/o recursos didácticos
Páginas Web especializadas en el tema.
Criterios de evaluación
Rúbrica
Fecha de entrega por actividad

Del 20 al 24 de enero de 2020
Actividad 1. Ser creativo. Fase 2/2. Idea de negocio.
Propósito:
Describir tu idea de negocio de forma clara, en la que se identifiquen los clientes a quienes va dirigida, así como la
propuesta de valor que se ajusta o encaja en las necesidades detectadas.
El desarrollo de esta actividad implica dos etapas:
Etapa 1.
1. Ve al Sitio Web https://www.blogger.com,regístrate y diseña tu blog, ya que éste te servirá como un espacio
en el cuál socializarás todo lo referente a tu Plan de negocio.
2. Cuando hayas terminado el diseño de tu blog, comparte en el foro General de Dudas la URL (dirección) de tu
blog.
3. Revisa el Blog de tus compañeros y haz como mínimo dos comentarios al respecto.
Etapa 2.
1. Crea un documento Word, coloca en tu portada la dirección del blog que has creado y propón como mínimo tres
ideas de negocio que consideres sean factibles llevar a cabo en el campo de la Telemática. Cada propuesta debe
ser creativa e innovadora, aportada por ti.
2. Explica, analiza y evalúa las tres ideas de negocio, para ello, considera de manera general los siguientes aspectos:
a. la lista de posibles clientes (caracterizarlos, no dar nombres de empresas)

b. el producto o servicio a desarrollar
c. los canales para dar a conocer tu producto o servicio
d. la propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas
e. el problema que resuelve (tener en cuenta que es aportar problema que se resuelve, no es indicar beneficios)
f. las fuentes de ingreso
3. De las ideas antes escritas, selecciona la idea de negocio con la que vas a trabajar a lo largo de la asignatura, y
explica las razones por las cuáles descartaste las otras dos.
4. Considera la importancia de una correcta selección, porque la idea de negocio seleccionada, será con la que
trabajarás durante todo el desarrollo de la asignatura. Elige la que más te convenga con base en la naturaleza de la
asignatura y tu interés.
5. Conclusiones: Explica qué es lo que has aprendido con el desarrollo de esta actividad, sitúate ya como ingeniero en
telemática.
6. Cita las fuentes de consulta en formato APA.
7. Guarda tu archivo con la siguiente nomenclatura: KFPN_U1_A1_XXYZ y también súbelo a tu Blog.
8. Ingresa a la sección de tareas correspondiente y envía tu archivo.
Espera los comentarios de tu Docente en línea.
Análisis de caso
Desarrollo de propuesta de solución Material
de apoyo y/o recursos didácticos
Diferentes fuentes de información.
Herramienta TIC: Blog.
Revisar rúbrica en aula.

26 de enero de 2020
Actividad 2. Estudio de mercado. Fase 1/2
Propósito:
Conocer las estrategias y herramientas propicias para identificar clientes con base en los criterios y variables de la
segmentación de mercado.
1. Investiga en diversas fuentes de consulta cuáles son las estrategias que sirven para identificar a los clientes con
base en la identificación de criterios y variables de la segmentación de mercado.
2. Coloca
- Nombre del producto que has elegido como objeto de estudio para tu proyecto de negocio.
- Descripción de tu proyecto de negocio.
- Lista de funciones del producto o servicio que integra la idea de negocio.
- Problema que resuelve
- Propuesta de valor
(Valor 15%)
3. Con base en la información recabada, elige una estrategia y explica qué criterios tomarás para la elaboración de tu
proyecto, asimismo, argumenta que elementos guiaron tu elección, con base en la naturaleza y características de tu
proyecto.
Comparte con tus compañeros tu estrategia y explicación. (Valor 35%)
4. Lee sus aportaciones y retroalimenta como mínimo a dos compañeros, sigue los siguientes criterios:
Nombre del compañero 1: (Valor 5%)
Lo que no habías considerado y tu compañero sí: (Valor 8%)
Razón por la cual consideras importante: (Valor 7%)
Nombre del compañero 2: (Valor 5%)
Lo que no habías considerado y tu compañero sí: (Valor 8%)
Razón por la cual consideras importante: (Valor 7%)
5. Cita las fuentes de consulta en formato APA. (Valor 10%)

6. Nota importante: No copiar y pegar información, aportar lo comprendido, experiencias propias, conocimientos
generados.
Búsqueda y selección de información.
Análisis y síntesis de información.
Sitios Web especializados.

Del 27 al 29 de enero de 2020
Actividad 2. Estudio de mercado. Fase 2/2. Reporte de estudio de mercado.
Propósito:
Delimitar una hipótesis entorno a una problemática identificada.
Delimitar la idea de negocio (clientes, la propuesta de valor y canales de distribución).
Desarrollar la proyección de ventas a corto, mediano y largo plazo.
1. Considera lo siguiente para desarrollar esta actividad:

2. Analiza y evalúa la idea de negocio que elegiste (relacionado con la Telemática, Informática o TIC), toma en
cuenta:
• la lista de posibles clientes (caracterizarlos, no dar nombres de empresas)
• el producto o servicio a desarrollar
• los canales para dar a conocer tu producto o servicio
• la propuesta de valor que lo distingan entre las demás ofertas
• el problema que resuelve (tener en cuenta que es aportar problema que se resuelve, no es indicar beneficios)
• las fuentes de ingreso
3. Observa las características generales del segmento de clientes de tu propuesta. Para los casos en que se sugiere
un lienzo.
4. Elige dos o tres clientes y llámalos por su nombre (nombre y apellido).

5. Emplea la herramienta mapa de empatía para entender y comprender mejor las necesidades de los clientes
seleccionados.
6. Utiliza la herramienta Lienzo de propuesta de valor.
7. En tu documento que debes entregar incluye la siguiente información:
 Nombre del producto que has elegido como objeto de estudio para tu proyecto de negocio.
 Descripción de tu proyecto de negocio.
 Lista de funciones del producto o servicio que integra la idea de negocio.
 Problema que resuelve
 Análisis y diseño de la propuesta de valor que se ajuste mejor a las necesidades de cada cliente. Coloca los
dos o tres clientes y llámalos por su nombre (nombre y apellido).
 Descripción del producto o servicio que resolverá las necesidades del cliente.
 Delimitación de las necesidades de los clientes seleccionados, en un mapa de empatía (uno por cada cliente).
 Descripción de los resultados obtenidos al implementar el lienzo de propuesta de valor (hacer un solo lienzo,
presentando en él lo que se obtiene de los clientes analizados). (http://crececon.andaluciaemprende.es/wp-
content/uploads/2015/10/CRECE_LienzoDise%C3%B1oPropuestaValor_A31.pdf)
 Descripción de la estrategia propuesta para dar a conocer tu producto o servicio.
 Explicación de la prospectiva de las ventas del producto o servicio diseñado en los primeros tres años.
8. Guarda tu archivo con la siguiente nomenclatura: KFPN_U1_A2_XXYZ y también súbelo a tu Blog.
9. Ingresa a la sección de tareas correspondiente y coloca tu archivo en la plataforma.
10. Envía a calificar tu tarea.
11. Espera los comentarios de tu Docente en línea
Análisis de caso.
Análisis y síntesis.
Evaluación de la información.
Delimitar estrategias de acción.
Toma de decisiones.
Herramienta de Lienzo de la propuesta de valor
http://crececon.andaluciaemprende.es/wp-
content/uploads/2015/10/CRECE_LienzoDise%C3%B1oPropuestaValor_A31.pdf Última fecha de consulta:
02 de abril del 2019.
Revisar rúbrica en aula

3 de febrero de 2020
Actividad 3. Validación de hipótesis
Propósito:
Desarrollar marco de referencia para la toma decisiones coherentes y la gestión del ciclo de vida de las hipótesis de la
idea de negocio.
A partir de tu idea de negocio, registra en el tablero de validación todas las hipótesis correspondientes a tu propuesta
de negocio y sube tu documento que contenga la siguiente información, así como simulación de lo que se genera en el
tablero:
 Tablero de validación de hipótesis con los experimentos que correspondan para que des cuenta de los
resultados obtenidos en él.
 Determinación de las hipótesis no válidas y las que se logran validar.
 Reescribir tu idea negocio considerando los ajustes realizados.
Nota importante: Revisa el contenido nuclear Tablero de validación de hipótesis
Consulta los criterios de evaluación

Búsqueda y selección de información.
Sitios Web especializados.

Evidencia de aprendizaje. Cuéntame una “histo-rieta”. (Lean Canvas Startup).
Propósito:
Describir la idea de negocio que resuelve un problema o cubre una necesidad detectada de un grupo de personas (o
clientes).
Instrucciones de la actividad
1. Revisa el proceso que has seguido hasta este momento, para ello entrega un documento que contenga:
 Uso de la Plantilla Lean Canvas (StartUp) en donde debes registrar las principales hipótesis de la idea
de negocio que hasta el día de hoy has ido trabajando.
 Elaboración de una historieta en la que consideres todos los módulos que integran el modelo Lean
Canvas (StartUp).
2. Guarda tu archivo con la siguiente nomenclatura KFPN_U1_EA_XXYZ y también súbelo a tu blog.

3. Ingresa a la sección Evidencia de aprendizaje corrrespondiente y envía tu archivo en la plataforma. Espera la
retroalimentación de tu docente, y si es necesario, realiza los cambios solicitados.
Estrategias de enseñanza Búsqueda

y selección de información.

Herramienta “Lienzo Lean Canvas (StarUp). Descargar en la sección “Material de apoyo”.
Tablero de validación de hipotesis

Fuentes de consulta:
Clark, T.; Osterwalder, A.; Pigneur, Y. (2012). Tu modelo de negocio. Trad. Vázquez, Lara. España: Deusto-Planeta.
Ries, E. (2013). El método Lean Startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua. Trad. San
Julián, Javier. España: Deusto-Planeta.
Schiffman, L. G; Kanuk, L. (2010). Comportamiento del consumidor. México: Pearson Educación
Enlace de consulta para el llenado de los lienzos y tableros:

https://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/
https://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/
https://javiermegias.com/blog/2013/05/validation-board-herramienta-validar-hipotesis-pivotar/
https://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores

KFPN - Planeación de Actividades - U1 - 2020-1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

KFPN - Planeación de Actividades - U1 - 2020-1

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

KFPN - Planeación de Actividades - U1 - 2020-1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PLANEACIÓN DIDÁCTICA DEL DOCENTE

Carrera: Telemática Ciclo Escolar: 2020-1

Unidad 1. Unidad 1. Todo inicia con una idea

 Generar ideas de negocio.

Fecha de entrega por actividad

El desarrollo de esta actividad implica dos etapas:

a. la lista de posibles clientes (caracterizarlos, no dar nombres de empresas)

Fecha de entrega por actividad

5. Cita las fuentes de consulta en formato APA. (Valor 10%)

Fecha de entrega por actividad

1. Considera lo siguiente para desarrollar esta actividad:

4. Elige dos o tres clientes y llámalos por su nombre (nombre y apellido).

Fecha de entrega por actividad

Nota importante: Revisa el contenido nuclear Tablero de validación de hipótesis

Consulta los criterios de evaluación

Fecha de entrega por actividad

2. Guarda tu archivo con la siguiente nomenclatura KFPN_U1_EA_XXYZ y también súbelo a tu blog.

Estrategias de enseñanza Búsqueda

Material de apoyo y/o recursos didácticos

Fecha de entrega por actividad

Enlace de consulta para el llenado de los lienzos y tableros:

También podría gustarte