Incoterms 2020 CP VF PDF

INCOTERMS ® 2020
¿Qué hacen las reglas INCOTERMS®?
11 Términos comerciales comúnmente

utilizados por medio de tres letras.
FCA CPT DPU
EXW FOB CIF DDP
FAS CIP DAP
CFR
Refleja la práctica entre empresas en los

contratos de compraventa de mercancías.
Obligaciones Riesgo Costos

✓¿Quién se ocupa de ✓¿Dónde cuándo se ✓¿De qué costos es
qué? “entrega”? responsable cada
✓Organización del ✓¿Dónde se transmite el parte?
Trasporte o seguro riesgo? ✓Transporte, embalaje,
✓Documentos de carga o descarga,
embarque y/o licencias comprobaciones
de exportación o relativas a la seguridad
importación
24.10.2019 4
¿Qué NO hacen las reglas INCOTERMS®?
Contrato de compraventa (si existe o no)
Especificaciones de la mercancía
Momento, lugar, método o divisa del pago de precio
Consecuencias de la demora y otros incumplimiento
24.10.2019 5
¿Qué NO hacen las reglas INCOTERMS®?
Efectos de las Sanciones
Imposición de aranceles
Prohibición de exportar o importar
Casos de fuerza mayor
Derechos de propiedad intelectual
24.10.2019 6
¿Qué es un contrato?
Acuerdo de voluntades para crear o transmitir

derechos y obligaciones
¿Tipos de contrato?
Verbales Escritos
Contratos de compra-venta internacional
Obligaciones a distancia
Transportación
Intercambio comercial Internacional
Pago en dinero.
de mercancía.
Obligaciones aduaneras
Cuando PowerPoint le pida permiso para obtener ideas de
diseño, seleccione Adelante. Legislación
Clausulas del Contrato de compra-venta internacional
Obligaciones a
distancia
Intercambio
Transportación
comercial de Pago en dinero.
Internacional
mercancía.
Obligaciones
aduaneras
¿Tipos de contrato?
Verbales
DDP – ENTREGADA DERECHOS PAGADOS
Escritos
¿Cómo Incorporar las Reglas INCOTERMS®?
Contrato de Compraventa Internacional.

❖Dentro del Clausulado
Indicar la regla INCOTERMS® elegida

❖EXWS, FCA, CIF, DDP
Indicar con la mayor precisión el lugar, puerto o punto de entrega designado

❖CIF Shanghai
❖DAP No. 123 ABC Street, Importland
Versión de INCOTERMS®
❖INCOTERMS® 2020
24.10.2019 12
Principales Cambios: Estructura
A OBLIGACIONES DE LA EMPRESA VENDEDORA B OBLIGACIONES DE LA EMPRESA COMPRADORA
A1/ B1 Obligaciones generales del vendedor A1/B1 Obligaciones generales
A2 /B2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades A2/B2 Entrega/Recepción
A3/B3 Contratos de transporte y seguro A3/B3 Transmisión de Riesgos
A4/B4 Entrega/Recepción A4/B4 Transporte
A5/B5Transmisión de riesgos A5/B5 Seguro
A6/B6 Reparto de costos A6/B6 Documento de entrega/Transporte
A7/B7 Notificaciones A7/B7 Despacho de exportación/importación
A8/B8 Documento /Prueba de entrega A8/B8 Comprobación/embalaje/marcado
A9/B9 Comprobación - embalaje – marcado A9/B9 Reparto de costos
A10/B10 Ayuda con la información y costos relacionados A10/B10 Notificaciones
24.10.2019 13
Principales cambios
Eliminación de Delivery
at Terminal
Diferentes niveles de • INCOTERMS® 2020
cobertura de seguro CIF
y CIP
Prácticas comerciales
actualizadas
Orientación hacia la • No inclusión de la
regla correcta en el Masa Bruta Verificada
Contrato de
Compraventa
Internacional.
24.10.2019 14
Principales cambios
Notas explicativas a
los usuarios
FCA
Documento de
Inclusión de embarque “a bordo”
requisitos
Creación del Delivery at relacionados con la
Place Unloaded seguridad y costos
de transporte
24.10.2019 15
Cobertura de seguro: INSTITUTE CARGO CLAUSES
ICC tipo A: son coberturas a todo riesgo de pérdidas o daños con algunas excepciones, como las producidas por
desgaste, embalaje inadecuado, demoras, insolvencias o por guerras o huelgas, sobre las que se puede hacer una
cobertura adicional.
ICC tipo B: se enfocan en riesgos relacionados con incendios, explosiones, colisiones, abordajes, vuelcos, averías,
pérdida de valor por acciones de olas en carga y descarga, pérdidas durante el transporte, y tiene las mismas
excepciones que las anteriores.
ICC tipo C: tienen características similares a las ICC tipo B aunque con menores coberturas. Se excluyen, por ejemplo,
las pérdidas producidas por entrada de agua durante la carga y la descarga o por pérdidas o extravío de mercancía.
24.10.2019 16
EXW – EN FABRICA
EXW -- En Fábrica
❖ Entrega y riesgo
El vendedor pone la mercancía a disposición del

comprador en lugar designado (fábrica o
almacén)
Pueden ser o no las instalaciones del vendedor
No es necesario que el vendedor cargue la mercancía en ningún vehículo de recogida

No hay necesidad de despachar a la exportación, cuando es sea aplicable
18
EXW -- En Fábrica
❖ Modo de transporte
Puede utilizarse con

independencia del modo o
modos de transporte.
19
EXW -- En Fábrica
❖ Lugar o punto preciso de entrega
El punto entrega es el El punto de entrega es el

Punto de entrega preciso punto de transmisión los punto de transmisión de
costos riesgos
20
EXW -- En Fábrica
❖Advertencia para los Compradores
Es el conjunto más reducido de obligaciones al

vendedor.
21
EXW -- En Fábrica
❖ Riesgos de carga
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía,

es en la carga.
El riesgo recae en el comprador.

La entrega El riesgo se Mercancía
ocurre transmite NO cargada
Acorda siempre quien lleva el riesgo.
22
EXW -- En Fábrica
❖ Despacho de exportación
No hay obligación de encargarse por parte del

vendedor de encargarse del despacho
23
EXW -- En Fábrica
A1 Debe suministrar las mercancías y la factura
B1 Pagar el precio de la mercancía
comercial, prueba de conformidad
A2 Entrega. En el punto acordado, en fecha y hora

B2 Recepción. En el punto acordado.
acordados
B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con

A3 Corre con los riegos hasta el punto de entrega
todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
acordado
desde el momento en que se haya entregado.
24
EXW -- En Fábrica
B4 Transporte. Contratar o disponer a sus propias

A4 No hay obligación de formalizar el contrato de
expensas el transporte de la mercancía desde el
Transporte
lugar de entrega designado.
A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un

Seguro contrato de seguro.
25
EXW -- En Fábrica
A6 Documento de entrega/Transporte, no tiene B6 Documento de entrega/Transporte. Debe

obligación ante el comprador proporcionar al vendedor una prueba adecuada de haber
recibido la mercancía.
A7 Despacho de exportación/importación . Obtener

cualquier documento necesario para realizar la B7 Despacho de exportación/importación. Realizar los
exportación/tránsito/importación, exigidos por los trámites pagar todos lo trámites.
países.
26
EXW -- En Fábrica
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los costos de

aquellas operaciones de verificación.
Puede embalar la mercancía, a sus expensas, para su apropiada. B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene obligación
Debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada para ante el vendedor.
su transporte, a menos que se acordaran requisitos
específicos.|
B9 Reparto de costos. Pagar los costos relativos a la
mercancía desde el punto de entrega. Pagar todo lo
relacionado con documentos para la exportación. Pagar lo
relacionado al transporte y al seguro.
A9 Reparto de costos. Costos relativos a la mercancía hasta el Cubrir los costos de los derechos, impuestos y otros gastos,
punto de entrega así como gastos aduaneros.
Cuando no se reciba la mercancía, no dar aviso
27
EXW -- En Fábrica
A10 Notificaciones. Dar aviso suficiente al comprador de que B10. Notificaciones.

la mercancía se ha entregado en:
• Instalaciones del vendedor • Nombre del porteador o persona designada

• En otro lugar acordado por las partes (almacén, punto de • Indicar el momento seleccionado para recibir la mercancía
venta, etc.) • Modo de transporte a utilizar
• Punto donde ser recibirá la mercancía
28
FCA – FRANCO A
BORDO
FCA -- Franco Porteador
Primero. Cuando el lugar designado son las instalaciones Segundo. Cuando el lugar designado es otro, la
del vendedor, la mercancías se entrega. mercancía se entrega
• Cuando ha sido cargada en los medios de transporte del

vendedor
• Otro lugar designado y
• Preparada para la descarga desde aquellos medios de
transporte del vendedor
• A disposición del porteador o de otra persona designada por el
comprador
31
El lugar de entrega es el
lugar donde se
transmite el riesgo.
32
Cualquier medio de transporte
33
❖ Lugar o punto de entrega.
El punto entrega es el punto El punto de entrega es el

Punto de entrega preciso de transmisión los costos punto de transmisión de
riesgos
34
FCA- Franco Porteador
❖ Despacho de exportación/importación
El vendedor despacha la No tiene ninguna obligación

mercancía para la de despachar a la
exportación, cuando sea importación o tránsito a
aplicable. través de países terceros
35
FCA – Franco Porteador
❖ Conocimientos de embarque con la mención “a bordo” en ventas FCA
36
B1 Pagar el precio de la mercancía.

A1 Debe suministrar las mercancías y la factura comercial,
prueba de conformidad de la mercancía
A2 Entrega. En el punto acordado, en fecha y hora

acordados-.
La entrega se completa en:
a) Las instalaciones del vendedor, cuando se ha cargado en
los medios de transporte del comprador B2 Recepción. En el punto acordado.
.
b) Cuando la mercancías se pone a disposición del porteador
o de otra persona designada por el comprador, en los medios
de transporte del vendedor preparada para la descarga.
37
B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con todos los

A3 Corre con todos los riegos de pérdida o daño hasta la riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento
entrega de la mercancía en el lugar acordado en que se haya entregado, en el lugar acordado.
• El comprador no designa al porteador o a otra persona según lo

estipulado o no se da aviso
• El porteador o la persona designada por el comprador no se hacer
cargo de la mercancía.
• Asume la responsabilidad desde la fecha acordada
38
B4 Transporte. Contratar o disponer a sus propias expensas el

A4 Transporte. No hay obligación de formalizar el contrato
transporte de la mercancía desde el lugar de entrega
de Transporte
designado.
A5 Seguro. No tiene obligación de formalizar el contrato de B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un contrato de
Seguro seguro.
39
A6 Documento de entrega/Transporte. La prueba usual de B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar la

que la mercancía se ha entregado. prueba de que la mercancía se ha entregado.
Si se requiere puede apoyar para el documento de El comprador debe dar instrucciones al porteador de emitir
transporte. para el vendedor, a expensas y riesgo del comprador un
documento de transporte que indique que se ha cargado la
mercancía
A7 Despacho de exportación/importación . Debe llevar a

cabo y pagar todos los trámites de despacho de exportación.
Proporcionar al comprador el apoyo con documentos B7 Despacho de exportación/importación. Realizar los todos
requeridos para cumplir con la importación trámites y pagarlos.
40
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los

costos de aquellas operaciones de verificación. B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene obligación
ante el vendedor.
Puede embalar la mercancía, a sus expensas, para su
apropiada.
Debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada
para su transporte, a menos que se acordaran requisitos
específicos.|
41
A9 Reparto de costos. B9 Reparto de costos.
• Costos relativos a la mercancía hasta el punto de entrega ▪ Pagar los costos relativos a la mercancía desde el punto de
• Costos de notificación de la entrega de la mercancía entrega.
• Cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier costo • Pagar todo lo relacionado con documentos para la exportación.
relacionado con el despacho de exportación Pagar lo relacionado al transporte y al seguro.
▪ Cubrir los costos de los derechos, impuestos y otros gastos, así
como gastos aduaneros de importación.
▪ Cuando no se reciba la mercancía, no dar aviso y esto represente
costos extras.
42
FCA – FRANCO PORTEADOR
B10 Notificaciones
A10 Notificaciones
• Notificar el nombre del porteador o de la persona
• Dar aviso de que la mercancía fue entregada
designada
• Porteador
• Persona designada • El momento seleccionado dentro del plazo para la
• Dar aviso de que el no se han hecho cargo de la mercancía en el entrega cuando el porteador o la persona recibirá la
plazo establecido mercancía
• El modo de transporte a utilizar
• El punto donde se recibirá la mercancía
43
CPT –
TRANSPORTE
PAGADO HASTA
CPT – TRANSPORTE PAGADO HASTA
Cuando se pone en poder del porteador contratado por el vendedor
• contratado por el vendedor

• Procurando la mercancía así entregada
El vendedor da la posesión de la mercancía al porteador en la manera y lugar

apropiados para los medios de transporte
El vendedor no garantiza que la mercancía llegue al destino en buen estado, en

la cantidad estipulada o que llegue.
El vendedor contrata el transporte desde la entrega hasta el destino acordado.
46
47
❖ Lugar de entrega y destino
El lugar de entrega es el lugar donde se Punto acordado como destino de la

transmite el riesgo. mercancía
Punto hasta donde el vendedor se

compromete a contratar el transporte
Se debe ser preciso en ambos puntos en el contrato de compra-venta, ya que pueden existir varios porteadores, si no se
especifica, se tomará la transmisión del riesgo en el primer porteador.
48
❖ Precisión en lugar de entrega y destino
LUGAR DE ENTREGA LUGAR DESTINO
Se debe ser preciso en el contrato de compra-venta, ya Es el lugar hasta donde se debe contratar el transporte,
que pueden existir varios porteadores, si no se es decir, hasta donde el los costos recaen sobre el
especifica, se tomará la transmisión del riesgo en el vendedor.
primer porteador.
49
❖ Costo de descarga en destino.
Se deben desglosar
Depende del
a quien
contrato de
corresponden los
transporte
costos
50
CPT exige que el vendedor No tiene ninguna obligación de

despache la mercancía para la despachar a la importación o
exportación, cuando sea tránsito a través de países
aplicable terceros.
51
A1 Debe suministrar las mercancías y la factura B1 Pagar el precio de la mercancía

A2 Entrega. Se debe entregar la mercancía poniéndola

en poder del porteador o procurando la mercancía para B2 Recepción. En el punto acordado.
la entrega.
A3 Transmisión de riesgos. Corre con los riegos de

pérdida o daño de la mercancía hasta el punto de entrega B3 Transmisión de riesgos. El comprador corre con todos
acordado, los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que se haya entregado.
No es aplicable si el comprador no da aviso en tiempo
52
A4 Transporte. Debe contratar o procurar un contrato para

el transporte de la mercancía desde el punto de entrega B4 Transporte. El comprador no tiene ninguna obligación ante
acordado, si lo hay, hasta el lugar de destino designado o, si el vendedor de formalizar un contrato de transporte
se acuerda, cualquier punto en ese lugar.
B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un

A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de Seguro contrato de seguro.
53
B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar el

A6 Documento de entrega/Transporte. documento de transporte de conformidad con el contrato
• Documento o documentos de transporte usuales

• El documento debe cubrir la mercancía del contrato
• El documento debe permitir reclamar la mercancía en el lugar de B7 Despacho de exportación/importación.
destino
A7 Despacho de exportación/importación . Cuando sea

aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos los • Apoyar al vendedor con los trámites a la exportación si
trámites de despacho de exportación. Obtener cualquier es necesario
documento necesario para realizar la
exportación/tránsito/importación, exigidos por los países. • Debe llevar a cabo y pagar todos los trámites exigidos
para la importación
54
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar

los costos de aquellas operaciones de verificación.
B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene
apropiada.
obligación ante el vendedor.
Debe embalar y marcar la mercancía de manera
apropiada para su transporte, a menos que se
acordaran requisitos específicos.|
55
A9 Reparto de costos. El vendedor debe pagar: B9 Reparto de costos.
• Todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya • Pagar los costos relativos a la mercancía desde que se
entregado en el punto acordado (al porteador) entrega al porteador.
• El transporte y todos los costos que se deriven del mismo, • Los costos del tránsito, si no se han pagado
incluyendo los costos de carga de la mercancía y los costos de
seguridad relacionados • Los costos de descarga
• Cualquier gasto de descarga en el lugar de destino acordado, • Los gasto que correspondan para el transporte o
si están a su cuenta importación
• Los de prueba de entrega • Cualquier costo adicional contraído si no da aviso del
• Los derechos, impuestos y cualquier costo a la exportación punto para recibir la mercancía.
56
A10 Notificaciones
•Dar aviso de que la mercancía fue entregada B10 Notificaciones

•Porteador
•Persona designada
•Dar aviso de que el no se han hecho cargo de la mercancía en el plazo
establecido
57
CIP –
TRANSPORTE Y
SEGURO
PAGADOS
HASTA
CIP – TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA
Cuando se pone en poder del porteador contratado por el vendedor
• contratado por el vendedor

• Procurando la mercancía así entregada
El vendedor da la posesión de la mercancía al porteador en la manera y lugar

apropiados para los medios de transporte
El vendedor no garantiza que la mercancía llegue al destino en buen estado, en

la cantidad estipulada o que llegue.
El vendedor contrata el transporte desde la entrega hasta el destino acordado.
60
61
El lugar de entrega es el lugar donde se Punto acordado como destino de la

transmite el riesgo. mercancía
Punto hasta donde el vendedor se

compromete a contratar el transporte
62
❖ Seguro
El vendedor contrata la cobertura del seguro, contra el

riesgo del comprador de pérdida o daño de la mercancía
El seguro será desde el punto de entrega hasta al

menos el punto de destino
El seguro en CIP debe tener una cobertura amplia

primer porteador.
64
Se deben desglosar
Depende del
a quien
contrato de
corresponden los
transporte
costos
65
CIP exige que el vendedor No tiene ninguna obligación de

despache la mercancía para la despachar a la importación o
exportación, cuando sea tránsito a través de países
aplicable terceros.
66
A1 Debe suministrar las mercancías y la factura B1 Pagar el precio de la mercancía

comercial, prueba de conformidad.
A2 Entrega. Se debe entregar la mercancía poniéndola

en poder del porteador o procurando la mercancía para B2 Recepción. En el punto acordado.
la entrega.
A3 Transmisión de riesgos. Corre con los riegos de

pérdida o daño de la mercancía hasta el punto de entrega B3 Transmisión de riesgos. El comprador corre con todos
acordado, los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que se haya entregado.
No es aplicable si el comprador no da aviso en tiempo
67
A4 Transporte. Debe contratar o procurar un contrato para

el transporte de la mercancía desde el punto de entrega
acordado, si lo hay, hasta el lugar de destino designado o, B4 Transporte. El comprador no tiene ninguna obligación ante
si se acuerda, cualquier punto en ese lugar. el vendedor de formalizar un contrato de transporte
A5 Seguro. El vendedor debe obtener, a sus propias

expensas, un seguro de la carga que cumpla con la B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un
cobertura amplia contrato de seguro.
Debe cubrir como mínimo, el precio dispuesto en el
contrato más un 10%
Debe cubrir la mercancía hasta el punto de entrega
68
B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar el

A6 Documento de entrega/Transporte. documento de transporte de conformidad con el contrato
• Documento o documentos de transporte usuales

• El documento debe cubrir la mercancía del contrato
• El documento debe permitir reclamar la mercancía en el lugar de B7 Despacho de exportación/importación.
destino
A7 Despacho de exportación/importación . Cuando sea

aplicable, el vendedor debe llevar a cabo y pagar todos los • Apoyar al vendedor con los trámites a la exportación si
trámites de despacho de exportación. Obtener cualquier es necesario
documento necesario para realizar la
exportación/tránsito/importación, exigidos por los países. • Debe llevar a cabo y pagar todos los trámites exigidos
para la importación
69
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar

los costos de aquellas operaciones de verificación.
apropiada.
70
A9 Reparto de costos. El vendedor debe pagar: B9 Reparto de costos.
• Todos los costos relativos a la mercancía hasta que se haya

entregado en el punto acordado (al porteador) • Pagar los costos relativos a la mercancía desde que se
entrega al porteador.
• Los costos del seguro
• El transporte y todos los costos que se deriven del mismo, • Los costos del tránsito, si no se han pagado
incluyendo los costos de carga de la mercancía y los costos de • Los costos de descarga
seguridad relacionados • Los gasto que correspondan para el transporte o
• Cualquier gasto de descarga en el lugar de destino acordado, importación
si están a su cuenta
• Los de prueba de entrega
• Cualquier costo adicional contraído si no da aviso del
punto para recibir la mercancía.
• Los derechos, impuestos y cualquier costo a la exportación
71
A10 Notificaciones B10 Notificaciones

• Dar aviso de que la mercancía fue entregada
• Porteador
• Persona designada
• Dar aviso de que el no se han hecho cargo de la
mercancía en el plazo establecido
72
DAP –
ENTREGADA EN
LUGAR
DAP – ENTREGADA EN LUGAR
Cuando se pone a disposición del comprador
• En los medios de transporte de llegada preparada para la descarga.

• En el lugar de destino designado.
• En el punto acordado en ese lugar, si se acuerda de tal punto.
El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercancía
hasta el lugar de destino designado o hasta el punto acordado en ese lugar.
El punto de entrada y llegada a destino son el mismo
75
76
El riesgo de pérdida o El vendedor debe

Los costos antes de ese
daño de la mercancía contratar o disponer el
lugar o punto de
se transmite al transporte de la
entrega /destino son
comprador en ese mercancía hasta el
por cuenta del
punto de lugar o punto de
vendedor.
entrega/destino entrega/destino
77
Se debe desglosar
Depende del
No se exige se a quien
contrato de
realice la descarga. corresponden los
transporte
costos
78
DAP exige que el vendedor despache la No tiene ninguna obligación de despachar

mercancía para la exportación, cuando sea para la importación o tránsito a través de
aplicable países terceros.
La demora en el despacho de importación es a riesgo y costo del comprador.
79

A2 Entrega. Entregar al comprador.

• En los medios de transporte de llegada preparada • En el transporte de llegada

para la descarga. • Punto acordado
• En el punto acordado procurando la mercancía así
entregada
80

A3 Transmisión de riesgos. Corre con los riegos de desde el momento en que se haya acordado como
pérdida o daño de la mercancía hasta el punto de entrega o destino:
entrega acordado,
No es aplicable si el comprador no da aviso en ❖Si el comprador incumple con sus obligaciones a
tiempo la exportación /importación, entonces corre todos
los riegos resultantes de la pérdida o daño de la
mercancía (cuando sea aplicable)
81
A4 Transporte. El vendedor debe contratar o
disponer a sus expensas el transporte de la B4 Transporte. No tiene ninguna obligación ante el
mercancías hasta el lugar de destino designado o vendedor de formalizar un contrato de transporte.
hasta el punto acordado.
• Si no hay punto acordado, el lugar lo designará el

vendedor
• La seguridad del transporte corre a cargo del
vendedor
A5 No tiene obligación ante el comprador de B5 Seguro. No hay obligación ante el vendedor de

formalizar el contrato de Seguro formalizar un contrato de seguro.
82
A6 Documento de entrega/Transporte, debe

proporcionar al comprador, a expensas del B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar el
vendedor, cualquier documento exigido para que documento que le proporcione el vendedor.
comprador se haga cargo de la mercancía.
A7 Despacho de exportación/importación . B7 Despacho de exportación/importación.
• Obtener cualquier documento necesario para realizar la • Ayudar con el despacho de exportación y tránsito, cuando sea aplicable
exportación/tránsito exigidos por los países. • Despacho de importación. El comprador debe llevar a cabo y pagar todos
• Proporcionar toda la información para los trámites de despacho de los trámites exigidos , cuando sea aplicable
importación
• Requisitos de seguridad y de inspección previa al embarque
83
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene

los costos de aquellas operaciones de verificación. obligación ante el vendedor.
Puede embalar la mercancía, a sus expensas, para
su apropiada.
84
A9 Reparto de costos. El vendedor debe pagar: B9 Reparto de costos. El comprador debe pagar:
❖Todos los costos relativos a la mercancía y su transporte, ❖ Pagar los costos relativos a la mercancía desde el momento se
diferentes a los de recepción de la misma. entrega.
❖Cualquier gasto por descarga en lugar de destino, solo si de ❖Todo lo relativo a la descarga para proceder con la recepción.
acuerdo al contrato de transporte le corresponde. ❖Pagar al vendedor si así es acordado, cuando apoye a obtener
❖Cuando sea aplicable los derechos, impuestos y cualquier otro documentos para la importación
costos relacionado con el despacho ❖Cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo
❖Pagar los costos de los seguros y el despacho a la con el despacho de importación.
importación/exportación, si el comprador presta ayuda ❖Cuando no cumpla con las obligaciones a la importación, no dar aviso
para proceder a la recepción.
85
A10 Notificaciones. Cualquier aviso para que el B10 Notificaciones. De notificar toda la información
comprador reciba la mercancía relativa a la entrega.
86
DPU –
ENTREGADA EN
LUGAR
DESCARGADA
DPU – ENTREGADA EN LUGAR DESCARGADA
• En los medios de transporte de llegada, descargada.

89
90

lugar o punto de
por cuenta del
vendedor.
91
Se pide que se realice la Corre con los riesgos de la

descarga. descarga
92
DAP exige que el vendedor despache la No tiene ninguna obligación de despachar

93



entregada
94

entrega acordado,
95
• Si no hay lugar el vendedor designará u o

vendedor
A5 Seguro. El vendedor no tiene obligación ante el B5 Seguro. No hay obligación ante el vendedor de
comprador de formalizar el contrato de Seguro formalizar un contrato de seguro.
96

proporcionar al comprador, a expensas del B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar el
vendedor, cualquier documento exigido para que documento que le proporcione el vendedor.
A7 Despacho de exportación/importación . B7 Despacho de exportación/importación.
• Obtener cualquier documento necesario para realizar la • Ayudar con el despacho de exportación y tránsito, cuando sea aplicable
exportación/tránsito exigidos por los países. • Despacho de importación. El comprador debe llevar a cabo y pagar
• Proporcionar toda la información para los trámites de despacho de todos los trámites exigidos , cuando sea aplicable
importación
• Requisitos de seguridad y de inspección previa al embarque
97

su apropiada.
98
A9 Reparto de costos. El vendedor debe pagar: B9 Reparto de costos. El comprador debe pagar:
❖Todos los costos relativos a la mercancía y su transporte, ❖ Pagar los costos relativos a la mercancía desde el momento se
diferentes a los de recepción de la misma. entrega.
❖Cualquier gasto por descarga en lugar de destino, solo si de ❖Todo lo relativo a la descarga para proceder con la recepción.
acuerdo al contrato de transporte le corresponde. ❖Pagar al vendedor si así es acordado, cuando apoye a obtener
❖Cuando sea aplicable los derechos, impuestos y cualquier otro documentos para la importación
costos relacionado con el despacho ❖Cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro costo
❖Pagar los costos de los seguros y el despacho a la con el despacho de importación.
para proceder a la recepción.
99
100
DDP –
ENTREGADA
DERECHOS
PAGADOS
• Despachada para la importación

• En los medios de transporte de llegada.
• Preparada para la descarga
103
DDP – ENTREGADA DERECHOS PAGADOSc
104
La entrega ocurre en destino
El vendedor es responsable del pago de los

derechos de importación y los impuestos aplicables
Es el nivel máximo de las obligaciones


lugar o punto de
por cuenta del
vendedor.
106
Se debe desglosar
Depende del
No se exige se a quien
contrato de
realice la descarga. corresponden los
transporte
costos
107
DDP exige que el vendedor despache la No tiene ninguna obligación de despachar

108



entregada
109

entrega acordado,
110
• Si no hay lugar el vendedor designará u o

vendedor
A5 No tiene obligación ante el comprador de B5 Seguro. No hay obligación ante el vendedor de

formalizar el contrato de Seguro formalizar un contrato de seguro.
111

proporcionar al comprador, a expensas del
vendedor, cualquier documento exigido para que B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar el
documento que le proporcione el vendedor.
A7 Despacho de exportación/importación .
• Obtener cualquier documento necesario para realizar la

B7 Despacho de exportación/importación.
exportación/tránsito exigidos por los países.
• Proporcionar toda la información para los trámites de despacho de
importación • Ayudar con el despacho de exportación, tránsito e importación, cuando
• Requisitos de seguridad y de inspección previa al embarque sea aplicable
• El comprador debe llevar a cabo y pagar todos los trámites exigidos , • Despacho de importación. El comprador NO debe llevar a cabo y pagar
cuando sea aplicable todos los trámites exigidos , cuando sea aplicable
112

su apropiada.
113
A9 Reparto de costos. El vendedor debe pagar:

B9 Reparto de costos. El comprador debe pagar:
❖Todos los costos relativos a la mercancía y su transporte,
diferentes a los de recepción de la misma.
❖Cualquier gasto por descarga en lugar de destino, solo si de ❖ Pagar los costos relativos a la mercancía desde el momento se
acuerdo al contrato de transporte le corresponde. entrega.
❖Cuando sea aplicable los derechos, impuestos y cualquier otro ❖Todo lo relativo a la descarga para proceder con la recepción.
costos relacionado con el despacho ❖Pagar al vendedor si así es acordado, cuando apoye a obtener
❖Pagar los costos de los seguros y el despacho a la documentos para la importación
❖Cuando sea aplicable, los derechos, impuestos y cualquier otro para proceder a la recepción.
costo con el despacho de importación.
114
115
FAS – FRANCO AL
COSTADO DEL BUQUE
FAS – FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
El vendedor entrega la mercancía a un costado del buque
El buque es designado por el comprador, en el puerto de embarque
En vendedor procura la mercancía así ya entregada

El riesgo se transmite
cuando la mercancía
está a un costado del
buque
119
Transporte marítimo y vías navegables
120
El punto carga en el puerto de

Punto de entrega preciso
embarque designado
121
No tiene ninguna obligación de

El vendedor despacha la
despachar a la importación o
mercancía para la exportación,
tránsito a través de países
cuando sea aplicable.
terceros
122

A1 Debe suministrar las mercancías y la factura comercial,
prueba de conformidad de la mercancía
A2 Entrega.
Debe colocar la mercancía a un costado del buque
designado por el comprador.
Dentro del plazo o fecha acordada.
B2 Recepción. En el punto acordado, a un costado del
En la forma acordad buque.
.
123

A3 Corre con todos los riegos de pérdida o daño todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
hasta el punto de entrega acordado desde el momento en que se haya entregado.
•El comprador no designa al porteador o a otra persona
según lo estipulado o no se da aviso
• El porteador o la persona designada por el comprador no
se hacer cargo de la mercancía.
124

Transporte
designado.
B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un contrato de

A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de Seguro
seguro.
125
B6 Documento de entrega/Transporte. Aceptar la prueba de

A6 Documento de entrega/Transporte, prueba usual de entrega entrega
A7 Despacho de exportación/importación . B7 Despacho de exportación/importación. Apoyar con los

trámites de exportación.
Realizar el despacho de exportación
Realizar y pagar los trámites de importación.
Apoyar en los trámites de importación
126

costos de aquellas operaciones de verificación.
apropiada.
B9 Reparto de costos. Pagar los costos relativos a
la mercancía desde el punto de entrega. Pagar
todo lo relacionado con documentos para la
A9 Reparto de costos. Costos relativos a la exportación. Pagar lo relacionado al transporte y
mercancía hasta el punto de entrega al seguro.
Los costos del despacho de exportación
Cubrir los costos de los derechos, impuestos y
otros gastos, así como gastos aduaneros.
127
A10 Notificaciones
B10 Notificaciones.
• Dar aviso de que la mercancía fue entregada Dar aviso de los requisitos de seguridad, nombre del buque,
punto de carga, la fecha de entrega.
128
FOB – FRANCO A BORDO
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque
El buque es designado por el comprador
En vendedor procura la mercancía así ya entregada

132
El punto entrega es el punto El punto de entrega es el

Punto de entrega preciso de transmisión los costos punto de transmisión de
riesgos
133
El vendedor despacha la No tiene ninguna obligación

mercancía para la de despachar a la
exportación, cuando sea importación o tránsito a
aplicable. través de países terceros
134

A1 Debe suministrar las mercancías y la factura comercial, prueba de
conformidad de la mercancía

A2 Entrega. En el punto acordado, en fecha y hora acordados-.
La entrega se completa en:
.
La borda del buque, en la fecha acordada, dentro el plazo acordado
135
A3 Corre con todos los riegos de pérdida o daño hasta el

B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con todos los
punto de entrega acordado
riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el momento
en que se haya entregado.
• El comprador no da aviso la información para el embarque de la
mercancía
• La obligación es desde la fecha acordada
136

Transporte
designado.
B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un contrato de

A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de Seguro
seguro.
137
A6 Documento de entrega/Transporte, debe proporcionar B6 Documento de entrega/Transporte. Debe proporcionar al

prueba de entrega vendedor una prueba adecuada de haber recibido la mercancía.
A7 Despacho de exportación/importación .
Realizar el despacho de exportación
B7 Despacho de exportación/importación. Realizar los trámites
Apoyar en los trámites de importación de importación y pagar los mismos
138

costos de aquellas operaciones de verificación.
apropiada.
B9 Reparto de costos. Pagar los costos relativos a
la mercancía desde el punto de entrega. Pagar
todo lo relacionado con documentos para la
A9 Reparto de costos. Costos relativos a la exportación. Pagar lo relacionado al transporte y
mercancía hasta el punto de entrega al seguro.
Los costos del despacho de exportación
Cubrir los costos de los derechos, impuestos y
otros gastos, así como gastos aduaneros.
139
A10 Notificaciones
B10 Notificaciones.
• Dar aviso de que la mercancía fue entregada Dar aviso de los requisitos de seguridad, nombre del buque,
punto de carga, la fecha de entrega.
140
CFR – COSTO Y
TRANSPORTE
CFR – COSTO Y TRANSPORTE
El vendedor procura la mercancía así ya entregada
143
144
El lugar de entrega es el lugar donde Punto acordado como destino de la

se transmite el riesgo. mercancía
Punto hasta donde el vendedor

se compromete a contratar el
transporte
145
primer porteador.
146
Se deben desglosar
Depende del
a quien
contrato de
corresponden los
transporte
costos
147
CFR exige que el vendedor No tiene ninguna obligación

despache la mercancía para de despachar a la
la exportación, cuando sea importación o tránsito a
aplicable través de países terceros.
148
A1 Debe suministrar las mercancías y la factura comercial, prueba de B1 Pagar el precio de la mercancía
conformidad
A2 Entrega. En el punto acordado al porteador o procurando la B2 Recepción. En el punto acordado.

mercancía, en fecha y hora acordados
A3 Corre con los riegos de pérdida o daño de la mercancía hasta el B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con todos los riesgos de
punto de entrega acordado, pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que se haya
No es aplicable si el comprador no da aviso en tiempo entregado.
149
A4 Transporte. Debe contratar o procurar un contrato de transporte B4 Transporte. No tiene ninguna obligación
A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de Seguro B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un contrato de seguro.
150
A6 Documento de entrega/Transporte, Entregar documento de transporte B6 Documento de entrega/Transporte. Aceptar documento
A7 Despacho de exportación/importación . Obtener cualquier documento B7 Despacho de exportación/importación. Realizar los trámites de
necesario para realizar la exportación/tránsito/importación, exigidos por importación y pagar los mismos.
los países.
151
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los costos de aquellas

operaciones de verificación.
Puede embalar la mercancía, a sus expensas, para su apropiada. B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene obligación ante el vendedor.
Debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada para su
transporte, a menos que se acordaran requisitos específicos.|
A9 Reparto de costos. Costos relativos a la mercancía hasta el punto de B9 Reparto de costos. Pagar los costos relativos a la mercancía desde el
entrega punto de entrega. Pagar todo lo relacionado con documentos para la
El pago del flete y todos los costos relativos a cargar la mercancía a bordo exportación.
y sus costos de seguridad Cubrir los costos de los derechos, impuestos y otros gastos, así como gastos
Los costos del seguro aduaneros de importaciómn.
Los derechos, impuestos y costos relacionados a la exportación Cuando no se reciba la mercancía, no dar aviso
152
B10 Notificaciones.
A10 Notificaciones
•Dar aviso de que la mercancía fue entregada

establecido
Determinar el momento del embarque y punto de recibida de la mercancía
153
CIF – COSTO,
SEGURO Y FLETE
CIF – COSTO, SEGURO Y FLETE
El vendedor procura la mercancía así ya entregada
156
157
El lugar de entrega es el lugar donde Punto acordado como destino de la

se transmite el riesgo. mercancía
Punto hasta donde el vendedor

se compromete a contratar el
transporte
158
primer porteador.
159
Se deben desglosar
Depende del
a quien
contrato de
corresponden los
transporte
costos
160
CIF exige que el vendedor No tiene ninguna obligación

despache la mercancía para de despachar a la
la exportación, cuando sea importación o tránsito a
aplicable través de países terceros.
161
A1 Debe suministrar las mercancías y la factura comercial, prueba de B1 Pagar el precio de la mercancía
conformidad
A2 Entrega. En el punto acordado al porteador o procurando la B2 Recepción. En el punto acordado.

mercancía, en fecha y hora acordados
A3 Corre con los riegos de pérdida o daño de la mercancía hasta el B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con todos los riesgos de
punto de entrega acordado, pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que se haya
No es aplicable si el comprador no da aviso en tiempo entregado.
162
A4 Transporte. Debe contratar o procurar un contrato de transporte B4 Transporte. Contratar o disponer a sus propias expensas el transporte
de la mercancía desde el lugar de entrega designado.
A5 Seguro. Contratar un seguro con cobertura mínima desde el punto B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un contrato de seguro.
de entrega al punto de destino
163
A6 Documento de entrega/Transporte, Entregar documento de transporte B6 Documento de entrega/Transporte. Aceptar documento
A7 Despacho de exportación/importación . Obtener cualquier documento B7 Despacho de exportación/importación. Realizar los trámites de
necesario para realizar la exportación/tránsito/importación, exigidos por importación y pagar los mismos.
los países.
164
A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los costos de aquellas
operaciones de verificación.
Puede embalar la mercancía, a sus expensas, para su apropiada. B8 Comprobación/embalaje/marcado. No tiene obligación ante el vendedor.
Debe embalar y marcar la mercancía de manera apropiada para su
transporte, a menos que se acordaran requisitos específicos.|
A9 Reparto de costos. Costos relativos a la mercancía hasta el punto de B9 Reparto de costos. Pagar los costos relativos a la mercancía desde el
entrega punto de entrega. Pagar todo lo relacionado con documentos para la
El pago del flete y todos los costos relativos a cargar la mercancía a bordo exportación.
y sus costos de seguridad Cubrir los costos de los derechos, impuestos y otros gastos, así como gastos
Los costos del seguro aduaneros de importaciómn.
Los derechos, impuestos y costos relacionados a la exportación Cuando no se reciba la mercancía, no dar aviso
165
B10 Notificaciones.
A10 Notificaciones
•Dar aviso de que la mercancía fue entregada

establecido
Determinar el momento del embarque y punto de recibida de la mercancía
166

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INCOTERMS ® 2020

¿Qué hacen las reglas INCOTERMS®?

11 Términos comerciales comúnmente

FCA CPT DPU

EXW FOB CIF DDP

FAS CIP DAP

Refleja la práctica entre empresas en los

Obligaciones Riesgo Costos

Contrato de compraventa (si existe o no)

Momento, lugar, método o divisa del pago de precio

Consecuencias de la demora y otros incumplimiento

Prohibición de exportar o importar

Casos de fuerza mayor

Derechos de propiedad intelectual

Acuerdo de voluntades para crear o transmitir

Contrato de Compraventa Internacional.

Indicar la regla INCOTERMS® elegida

Indicar con la mayor precisión el lugar, puerto o punto de entrega designado

A1/ B1 Obligaciones generales del vendedor A1/B1 Obligaciones generales

A2 /B2 Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidades A2/B2 Entrega/Recepción

A3/B3 Contratos de transporte y seguro A3/B3 Transmisión de Riesgos

A4/B4 Entrega/Recepción A4/B4 Transporte

A5/B5Transmisión de riesgos A5/B5 Seguro

A6/B6 Reparto de costos A6/B6 Documento de entrega/Transporte

A7/B7 Notificaciones A7/B7 Despacho de exportación/importación

A8/B8 Documento /Prueba de entrega A8/B8 Comprobación/embalaje/marcado

A9/B9 Comprobación - embalaje – marcado A9/B9 Reparto de costos

A10/B10 Ayuda con la información y costos relacionados A10/B10 Notificaciones

El vendedor pone la mercancía a disposición del

Pueden ser o no las instalaciones del vendedor

No es necesario que el vendedor cargue la mercancía en ningún vehículo de recogida

Puede utilizarse con

El punto entrega es el El punto de entrega es el

Es el conjunto más reducido de obligaciones al

El riesgo de pérdida o daño de la mercancía,

El riesgo recae en el comprador.

Acorda siempre quien lleva el riesgo.

No hay obligación de encargarse por parte del

A2 Entrega. En el punto acordado, en fecha y hora

B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con

B4 Transporte. Contratar o disponer a sus propias

A5 No tiene obligación de formalizar el contrato de B5 Seguro. No hay obligación de formalizar un

A6 Documento de entrega/Transporte, no tiene B6 Documento de entrega/Transporte. Debe

A7 Despacho de exportación/importación . Obtener

A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los costos de

A10 Notificaciones. Dar aviso suficiente al comprador de que B10. Notificaciones.

• Instalaciones del vendedor • Nombre del porteador o persona designada

• Cuando ha sido cargada en los medios de transporte del

Cualquier medio de transporte

El punto entrega es el punto El punto de entrega es el

El vendedor despacha la No tiene ninguna obligación

B1 Pagar el precio de la mercancía.

A2 Entrega. En el punto acordado, en fecha y hora

B3 Transmisión de Riesgos. El comprador corre con todos los

• El comprador no designa al porteador o a otra persona según lo

B4 Transporte. Contratar o disponer a sus propias expensas el

A6 Documento de entrega/Transporte. La prueba usual de B6 Documento de entrega/Transporte. Debe aceptar la

A7 Despacho de exportación/importación . Debe llevar a

A8 Comprobación/embalaje/marcado. Debe pagar los