Unidad 4 C.P.T

4.
1 PROCESO DE PLANEACIÓN DE PRECIOS
Analizar los procesos de integración de los precios es un aspecto muy importante

para el empresario, los principales factores que intervienen en la integración del
precio son:
 Costos
 Demanda
 Oferta
El contador público deberá entender los patrones de comportamiento de los

costos, evaluar la oferta y la demanda, con referencias de otros precios, tomar
decisiones de los costos a través de la cadena de valor del ciclo de la vida de los
productos y la calidad, así como lograr una utilidad.
Debe entenderse por precio de venta el valor económico al que se ofrece un

producto o un servicio.
Es importante conocer los nombres de los precios de productos y servicios tales

como:
Precio de venta de productos

Alquiler de un salón de fiestas – de un coche
Colegiatura de una escuela
Honorarios de un contador público, de una asesoría
Tarifa de un boleto de avión – predial
Intereses de préstamos de dinero – moratorios de cuentas por pagar
Cuota de autopista – deportivo
Prima de seguros
Soborno de conseguir algo, ilegal o injusto
Iguala de un contador público al llevar la contabilidad – pago de
Impuestos
Sueldo de empleados
Salario de obreros
Comisión de vendedores – de Agencias
Suscripción de periódicos y revistas – de Internet
4.1.1 EL PAPEL DEL CONTADOR PÚBLICO EN LA POLÍTICA DE PRECIOS
El contador público debe saber y preparar estrategias financieras que ayuden a

las empresas a obtener mejores resultados, cuidando el nivel de riesgo en el
entorno económico mundial.
• Analiza la conducta del consumidor.

• Analiza la conducta de la empresa.
• Explicar el funcionamiento y equilibrio de los mercados.
• Analizar estrategias competitivas en mercados imperfectos.
• Proyectar los principales precios macroeconómicos fijados.
 Debe evaluar con toda entereza las estructuras con que se fincan los
precios de venta y la utilidad ante los cambios en el mercado.
 Estar pendiente de las políticas de precios.
 Modificar el precio de venta.
 Adoptar decisiones en descuentos, rebajas y bonificaciones por pronto
pago, cuidando que tales medidas no afecten la estructura del precio de
venta.
 Tomar adecuadamente las bases para la fijación del precio de venta.
4.1.2 POLÍTICAS DE PRECIOS DE VENTAS
Una política de precios de venta es un conjunto de principios y reglas que se

siguen durante la fijación del precio de venta de los productos o servicios.
No es lo mismo un sistema de fijación de precios, característico de los

comerciantes, que no tienen continuidad.
Las políticas pueden contemplar:
 La conservación de la relación costo y precio de venta en un mercado

maduro.
 La continuación de posicionamiento de la firma.
 Propósitos de expansión.
 Las consecuencias de competir.
 Superar o cambiar el precio de venta.
 La relación con los precios de la competencia.
 La calidad.
Con la política de precios se contemplan cantidades específicas con un punto

base que la política sea consistente y muy bien planeada.
4.1.3 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
Esta ley nos enseña que los precios varían en razón directa de la oferta e inversión
de la demanda.
Oferta. Es una “teoría económica que determina el precio en que se

equilibran el volumen de la oferta de un producto o servicio y el de la demanda”.
Demanda. “Cantidad de una mercancía o de un servicio que los

consumidores están dispuestos a comprar a un precio y en un período
determinado”.
4.1.4 MERCADOS
Es el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a un determinado precio.
 Mercado perfecto (o de competencia pura). Existen muchos productores y

compradores y ninguno es adecuado para influir en el mercado. Hay
productos homogéneos, el ingreso y salida de la industria es libre, los
precios se mantienen en un rango similar en el mercado y pueden
conducir a un oligopolio puro.
 Monopolio. Hay una sola empresa en el mercado, sus productos son
exclusivos, establece sus precios, pero los consumidores no están obligados
a comprar sus productos.
En México tenemos a PEMEX, Correos, Luz y Fuerza del Estado y particulares de

especialidades que tengan patentes de sus productos como farmacéutica (hasta
el vencimiento de su patente).
 Competencia monopólica. Es una combinación de las dos anteriores:

monopolio y competencia perfecta, se acerca a ser competitivo, donde
hay muchos vendedores y compradores, pero productos y servicios
diferentes, ejemplo: restaurantes.
 Mercado imperfecto (oligopolio). Hay pocos vendedores, tienen altos
costos en la comercialización, evitando que ingresen otros vendedores al
mercado. Pueden modificar sus precios, y vigilar a los competidores,
participan en el mercado, es restringido.
4.2 Elementos que comprende el precio de venta y nombres de los precios de

producción y servicios
El precio deberá obtener las mejores ventas o los mejores ingresos por servicios, los
elementos están divididos en las funciones de producción y operación.
Para una empresa de transformación de materias primas, se incluyen costos

variables y costos fijos:
Costos de Producción:
 Materia Prima Directa

 Mano de Obra Directa
 Costos Indirectos
Gastos de Operación:
 Gastos de Administración
 Gastos de Venta
 Gastos Financieros
Utilidad
4.3 MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Para obtener un precio de venta óptimo, su fuente de información es la

contabilidad de costos, con un sistema que esté vigente y brinde información
precisa y oportuna.
Los datos siguientes por unidad son la base para calcular el Precio de Venta con
los métodos más generalizados:
Costos de Producción:
 Materia Prima Directa

 Mano de Obra Directa
 Costos Indirectos
Gastos de Operación:
 Gastos de Administración
 Gastos de Venta
 Gastos Financieros
Costo de Producción y Operación

Volumen de ventas
Rendimiento Esperado Sobre la Inversión
Inversión en Activos Fijos (según libros)
Inversión Variable en Capital de Trabajo, como porcentaje de ventas
4.3.1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA

Es el método más sencillo para fijar precios. Es agregar una cantidad estándar al
costo del producto.
El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con una
utilidad deseada del 20% sobre la venta
Características:
 Para productos menos competitivos.

 Es el precio de venta para la toma de decisiones.
 Asegura la recuperación de los costos totales.
 Logra un margen de utilidad planeado.
 Gana sobre lo que compra y gasta con un porcentaje adicional.
 No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, ente otros.
4.3.2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN
El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su

ubicación.
El precio de venta toma como base el costo de conversión, con un porcentaje

que cubra la materia prima y los costos de comercialización.
Características:
 En el método anterior y éste, es la misma utilidad deseada.

 Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para
su fabricación (muebles de ebanistería, puros, ropa de dama bordada o
con lentejuela, etc.).
 La utilidad se determinará con base en la mano de obra directa y los
costos indirectos.
 La materia prima según éste método no debe generar utilidad.
4.3.3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL
Las unidades de un factor que nos vemos obligados a abandonar para emplear
unidades adicionales del otro, es lo que se conoce como el Costo Marginal de los
factores.
La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o
variables de producción y operación, ninguno que sea fijo.
Características:
 El costo marginal es el precio de recuperación de los costos incurridos.

 El costo total es el precio del producto registrado en libros.
 El costo total será el precio mínimo de recuperación de los costos de
producción y operación.
 Su establecimiento será más flexible con costos variables.
 Se establecen precios y volúmenes de venta.
 Como los costos fijos permanecen constantes la empresa podría aceptar
ventas con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine
pérdidas.
4.3.4 EN FUNCIÓN DEL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que

les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la
inversión.
Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y

comercializar los productos terminados. Se puede considerar que es la base
idónea para generar utilidades normales.
El precio de venta se calcula con la siguiente fórmula:
Donde:
PV = Precio de venta
CT = Costos totales
RSI = Rendimiento Sobre la Inversión
AF = Inversión en activos fijos
VV = Volumen de ventas
1 = Un peso de ventas
% IV = Inversión variable en capital de trabajo, como porcentaje de ventas
Características:
 El precio de venta garantiza un rendimiento sobre las inversiones de la

empresa.
 Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al
mercado.
 Facilita decisiones de producción y de venta.
 Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios
del portafolio de productos.
4.3.5 EN FUNCIÓN A LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL
El costeo marginal contribuye de una manera muy efectiva en las decisiones de

la gerencia, ya que es un factor decisivo para fijar sus precios con una
contribución marginal que les permita competir en los mercados internacionales.
El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto,

al que se le fija el precio de venta.
Características:
 Mantiene su contribución marginal constante con este método.

 Su contribución marginal ayuda a absorber sus costos fijos.
 Puede perderse la visión de los costos fijos por modificaciones de mayor o
menor cantidad.
 Es más flexible que la determinación con el costo total.
4.3.6 EN FUNCIÓN A LOS COSTOS BASADOS EN ACTIVIDADES Y LA

ADMINISTRACIÓN BASADA EN ACTIVIDADES
Se basa en el hecho de que una empresa para producir productos o servicios

necesita llevar a cabo actividades, las cuales consumen recursos.
Las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades. La

materia prima directa y la mano de obra directa mantienen el mismo tratamiento
de cualquier sistema.
Características:
 Cultura corporativa.
 Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades.
 Propicia una mejora constante.
 La empresa entera se constituye como cadena de valor.
 La satisfacción del cliente con el precio de venta.
 La mezcla de productos.
 Conocer cómo y dónde reducir costos.
4.3.7 SEGÚN REGISTROS CONTABLES
La base es el estado de resultados de costeo directo o de costeo absorbente.
• Se determina el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes,

maniobras e impuestos de importación
• Se suman los costos de venta y administración estimados al costo total del
producto
• Se calcula el costo unitario (costos totales / unidades que se espera
vender)
• Se determina el margen de utilidad expresado como un porcentaje del
costo
• El porcentaje obtenido se suma al costo unitario para obtener el precio de
venta
4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES
Mayorista: Este es el precio que con mayor frecuencia es mencionado por

los servicios de información de mercados.
Consumidores: Es obligatorio indicar el precio de venta y el precio por

unidad para todos los productos ofrecidos por los comerciantes a los
consumidores, con objeto de mejorar la información de estos últimos y de facilitar
la comparación de los precios.
4.3.9 CON COSTO DE REPOSICIÓN
Los costos de reposición deberán ser a la fecha del cambio, o a la fecha del
lanzamiento del nuevo producto. La gerencia de compras les deberá indicar a los
proveedores que cotizan si se tendrá o permanecerán constantes los precios,
indicándose por escrito, en una cotización; si es un nuevo producto se deberá
basar en cantidades y precios estándar de los elementos del costo o se puede
tomar como base de referencia productos muy similares en lo referente a las
materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los gastos de operación,
así como la utilidad.
Una buena contabilidad de costos estándar engarzada con el proceso

administrativo y a través de las desviaciones de materia prima, mano de obra y
costos indirectos y con la administración por excepción indica al contador la
necesidad de modificar los precios de venta, de la espiral inflacionaria.
Se refiere al Valor o Precio de Mercado que se debe pagar para reponer una
mercadería o materia prima.
Contablemente, se utiliza el Costo de Reposición para valorizar las existencias o

inventarios cuando existe Inflación.
4.4 CLASIFICACIÓN DE INDUSTRIAS
La industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad

transformar las materias primas en productos elaborados. Para su desarrollo, la
industria necesita materias primas y maquinarias y equipos para transformarlas.
4.4.1 SENSITIVAS AL PRECIO
Son los elementos y factores que hacen que el precio de algún producto o
mercancía del mercado cambie.
4.4.2 SENSITIVAS AL VOLÚMEN
Son los elementos, factores, y hechos que hacen que el volumen de un objeto o
mercancía baje o suba dentro del mercado.
BIBLIOGRAFÍA:
Backer, Jacobsen., Ramírez, Padilla (1996). “Contabilidad de costos, un enfoque

administrativo para la toma de decisiones” (2ª ed.) México: McGraw Hill 743 págs.
ISBN 968-451-381-X
Cassaigne Martínez, Eduardo (1990). “Costeo directo en la toma de decisiones”.

México: Editorial Limusa, S.A. de C.V. 199 págs. ISBN 968-18- 1298-0
Hansen, Don R y Mowen Maryanne M (2003). “Administración de costos.
Contabilidad y Control”. México: Internacional Thomson Editores, S.A. 952 págs.
ISBN 970-686-149-1, ISBN 968-7529-059.
Horngren, Charles T. Datar. Snikant, Foster, George (2007). “Contabilidad de

costos: un enfoque gerencial”. 12ª ed. México: Pearson Educación, 896 págs. ISBN
No. 10, 970-26-0761-2, ISBN 13: 978-970-26-0761-8

Unidad 4 C.P.T

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad 4 C.P.T

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad 4 C.P.T

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

4.

1 PROCESO DE PLANEACIÓN DE PRECIOS

Analizar los procesos de integración de los precios es un aspecto muy importante

El contador público deberá entender los patrones de comportamiento de los

Debe entenderse por precio de venta el valor económico al que se ofrece un

Es importante conocer los nombres de los precios de productos y servicios tales

Precio de venta de productos

4.1.1 EL PAPEL DEL CONTADOR PÚBLICO EN LA POLÍTICA DE PRECIOS

El contador público debe saber y preparar estrategias financieras que ayuden a

• Analiza la conducta del consumidor.

4.1.2 POLÍTICAS DE PRECIOS DE VENTAS

Una política de precios de venta es un conjunto de principios y reglas que se

No es lo mismo un sistema de fijación de precios, característico de los

Las políticas pueden contemplar:

 La conservación de la relación costo y precio de venta en un mercado

Con la política de precios se contemplan cantidades específicas con un punto

4.1.3 LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Oferta. Es una “teoría económica que determina el precio en que se

Demanda. “Cantidad de una mercancía o de un servicio que los

 Mercado perfecto (o de competencia pura). Existen muchos productores y

En México tenemos a PEMEX, Correos, Luz y Fuerza del Estado y particulares de

 Competencia monopólica. Es una combinación de las dos anteriores:

4.2 Elementos que comprende el precio de venta y nombres de los precios de

Para una empresa de transformación de materias primas, se incluyen costos

 Materia Prima Directa

Para obtener un precio de venta óptimo, su fuente de información es la

 Materia Prima Directa

Costo de Producción y Operación

4.3.1 EN FUNCIÓN AL COSTO TOTAL Y UN PORCENTAJE DE UTILIDAD SOBRE LA VENTA

 Para productos menos competitivos.

4.3.2 EN FUNCIÓN DEL COSTO DE CONVERSIÓN

El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su

El precio de venta toma como base el costo de conversión, con un porcentaje

 En el método anterior y éste, es la misma utilidad deseada.

4.3.3 EN FUNCIÓN DEL COSTO MARGINAL

 El costo marginal es el precio de recuperación de los costos incurridos.

4.3.4 EN FUNCIÓN DEL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN

Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que

Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y

El precio de venta se calcula con la siguiente fórmula:

 El precio de venta garantiza un rendimiento sobre las inversiones de la

4.3.5 EN FUNCIÓN A LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL

El costeo marginal contribuye de una manera muy efectiva en las decisiones de

El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto,

 Mantiene su contribución marginal constante con este método.

4.3.6 EN FUNCIÓN A LOS COSTOS BASADOS EN ACTIVIDADES Y LA

Se basa en el hecho de que una empresa para producir productos o servicios

Las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades. La

4.3.7 SEGÚN REGISTROS CONTABLES

La base es el estado de resultados de costeo directo o de costeo absorbente.

• Se determina el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes,

4.3.8 PRECIO DE VENTA DE MAYORISTAS Y CONSUMIDORES

Mayorista: Este es el precio que con mayor frecuencia es mencionado por

Consumidores: Es obligatorio indicar el precio de venta y el precio por

Una buena contabilidad de costos estándar engarzada con el proceso

Contablemente, se utiliza el Costo de Reposición para valorizar las existencias o

4.4 CLASIFICACIÓN DE INDUSTRIAS

La industria es el conjunto de procesos y actividades que tienen como finalidad

4.4.1 SENSITIVAS AL PRECIO