N Ú C L E O E C O N Ó M I C O

Coordinadora de Fomento al Comercio

Exterior del Estado de Guanajuato
(COFOCE)
El estado de Guanajuato, ha establecido estrategias que y/o reciba productos de los mercados internacionales de manera
continuamente se están renovando y que permiten a las empresas más ágil, elevando las posibilidades de concretar negocios con
del estado contar con servicios especializados para cumplir el un mayor grado de rentabilidad.
objetivo de la comercialización internacional de sus productos
y servicios. La dinámica del comercio exterior obliga a COFOCE a buscar
mecanismos que amplíen y eficienticen la promoción de productos
En este contexto, el 22 de octubre de 2003, recibió el guanajuatenses en el mercado mundial; es por ello que un tercer
nombramiento como Director General de la COFOCE el Lic. elemento implementado en el último año ha sido un nuevo
Guillermo Romero Pacheco. esquema de comercialización internacional que se denomina
Gerencia de Ventas, a través de representaciones con promotores
Los servicios básicos que operamos están diseñados para en China, España, Costa Rica y Estados Unidos, sumándose
atender tres aspectos fundamentales: para el desarrollo de las a las oficinas y representaciones ya existentes.
empresas brindamos asesoría, consultoría, capacitación y
logística internacional; servicios orientados a desarrollar el Estas estrategias, en conjunto con el esfuerzo del sector privado
producto como diseño, empaque, envase, embalaje, registro de han permitido que en el 2003 alrededor de 1 mil empresas
marca y estudios de mercado; en promoción internacional, guanajuatenses de 30 municipios exporten a más de 90 países
organizamos misiones comerciales, participación en ferias, apoyando más de 70 mil empleos directos de dichas empresas.
atracción de compradores e identificación de oportunidades.

La dinámica económica del 2003 redujo el flujo de las

exportaciones a nivel mundial, impactando a las empresas
guanajuatenses por lo que redoblamos nuestros esfuerzos en
conjunto con la iniciativa privada, con la finalidad de diversificar
mercados y productos de tal forma que el comercio exterior de
Guanajuato amplíe sus oportunidades de crecimiento y desarrollo.

En el último año, establecimos 3 nuevas estrategias que han

adicionado mejores elementos para elevar la competitividad de
las empresas guanajuatenses en materia de comercialización.

En primer lugar realizamos alianzas con el Banco Interamericano

de Desarrollo (BID) y la Secretaría de Economía (SE) que
permitirán a la micro, pequeña y mediana empresa desarrollar
proyectos de asociacionismo que favorecerán el comercio exterior
mediante esquemas de integración de cadenas productivas,
competitividad, calidad y productividad. Estos convenios allegaron
recursos por $USD1´000,000 – un millón de dólares – y
$8´575,240 – ocho millones quinientos setenta y cinco mil
doscientos cuarenta pesos – respectivamente.

En segundo lugar entró en operación el Centro de Logística

Internacional, el cual permitirá la disminución de costos a través
de servicios integrales en las transacciones de compra - venta
internacional, logrando que el empresario guanajuatense entregue

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En el 2003 alcanzamos un monto de exportaciones por

$USD8,625´018,461– ocho mil seiscientos veinticinco millones
dieciocho mil cuatrocientos sesenta y un dólares – que aún
Servicios para el desarrollo
cuando representa una reducción del 2.09 por ciento con respecto
al año anterior, mantenemos una tendencia positiva en la presente de empresas
administración con un crecimiento del 38.13 por ciento con
referencia al 2000. Asesoría, Consultoría y Capacitación en Comercio
Exterior
En el periodo que se informa hemos consolidado 391 proyectos
de exportación de micro, pequeñas y medianas empresas que La base del éxito para asegurar una presencia sólida de las
representan un monto de ventas de $USD38´115,658 - treinta empresas de Guanajuato en mercados internacionales es su
y ocho millones ciento quince mil seiscientos cincuenta y ocho preparación técnica a través del otorgamiento de servicios de
dólares – con la participación de 234 empresas. consulta y asesoría.
Hoy en día los principales sectores exportadores en el estado Por esta razón a través del Centro de Información en Comercio
son la industria automotriz y de autopartes; industria textil y Exterior (CICE), en alianza con el Banco Nacional de Comercio
confección; maquinaria, aparatos y material eléctrico y Exterior (BANCOMEXT), hemos ofrecido 2 mil 735 consultas,
agroalimentario, entre los más representativos. beneficiando a empresas micros, pequeñas y medianas, así
como a nuevos emprendedores.

Nota: Cifras preliminares.

Nota: Otros se refiere a: productos químicos, cerámicos, caucho plástico y hule, artículos de piel y cuero, sombrerería y sus partes, papel y productos editoriales.
Fuente: Elaborado por el Centro Estadístico de COFOCE, con datos de la Administración General de Aduanas.

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y la participación de cámaras, asociaciones y dependencias

gubernamentales de 28.7 por ciento.

Cabe destacar la asistencia de empresarios del sector cuero –

calzado a Vicenza, Italia al “Seminario de Consorcios y
Mercadotecnia Internacional” impartido por el Dr. Nicola Minervini
especialista en la materia.

En conjunto con el sector educativo, hemos impulsado la

formación de recursos humanos, prueba de ello son las 2
maestrías en comercio exterior que se ofrecen en la Universidad
de Celaya y la Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA).

Organizamos el “Congreso Nacional Interuniversitario de

Comercio Exterior” (CONICE), el cual llegó a su séptima edición
contando con la presencia de más de 400 estudiantes de
universidades del estado.

Centro de Logística Internacional

Otorgamos 553 asesorías en temas básicos, especializados y
sectoriales. A través de este servicio optimizamos las operaciones que
permiten a las empresas exportar e importar productos en el
A través del Centro de Información Estadístico de Comercio menor tiempo y costo a sus clientes y proveedores
Exterior, atendimos 980 solicitudes, 65 por ciento más que lo internacionales.
reportado en el periodo anterior. Entre estas destacan perfiles
de mercado, cartera económica e informes especializados. El Centro de Logística Internacional ha prestado 200 servicios
de asesoría.
Ofrecimos a través de nuestra página en Internet,
www.cofoce.gob.mx, 985 consultas de información de mercados Como una estrategia alternativa organizamos el “Primer Congreso
y estadísticas. de Logística Internacional”, con un total de 520 participantes,
permitiéndoles adquirir nuevos conocimientos y herramientas
La información que ofrecemos en nuestra página incluye tópicos en la materia.
tanto técnicos como legales que permiten al empresario obtener
asesoría y consulta en la materia. Además dio inicio el Diplomado en Logística Internacional, de
manera conjunta con el Instituto Tecnológico de Estudios
En este periodo hemos ofrecido 67 cursos de capacitación Superiores de Monterrey (ITESM) campus León y donde se
abarcando requerimientos técnicos para exportar; mercados y cuenta con 20 asistentes.
competencia, los cuales tuvieron como sede: León, Allende,
Celaya, Moroleón, Irapuato y San Francisco del Rincón, contando Sistema de Desarrollo Exportador (SIDEX)
con 1 mil 696 asistentes.
Desde hace tres años, implementamos el SIDEX, que cumple
En estos cursos, la participación ha sido mayormente de con el objetivo de garantizar bases sólidas de exportación mediante
empresas micro con un 35.1 por ciento; pequeñas un 20.6 por planes de negocios para que una empresa materialice sus
ciento; medianas con 10.9 por ciento; grandes un 4.7 por ciento proyectos y le permita una larga permanencia en los mercados.

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En el periodo que se informa registramos 54 nuevas empresas

interesadas en el comercio exterior, que sumadas a las ya
existentes generan un listado de 140 con proyectos viables de
exportación, que son promovidas en la actualidad.

Producto de los trabajos del SIDEX 32 empresas lograron

consolidar sus proyectos, con ventas de $USD6´600,688 – seis
millones seiscientos mil seiscientos ochenta y ocho dólares –
en el periodo que se informa.

Servicios para el desarrollo En el periodo que se informa hemos atendido a 219 empresas
de los sectores cuero - calzado, industrias en desarrollo,
del producto agroalimentos, textil y confección y artículos de regalo, decoración
y muebles.
Centro de Innovación para la Exportación Hemos desarrollado 141 proyectos de innovación en beneficio
(CIEX-COFOCE) de 108 empresas, de los cuales 28 por ciento pertenecen al
sector cuero – calzado; 23 por ciento al agroalimentos; 20 por
Este centro ofrece al empresario exportador y potencialmente ciento a industrias en desarrollo; 20 por ciento a textil y confección
exportador servicios que se dirigen al desarrollo del producto, y 9 por ciento a artículos de regalo, decoración y muebles.
imagen, marca, material promocional, propuestas de tendencias
de moda, fabricación de prototipos rápidos sin intervención de Además ofrecimos 6 cursos que contaron con la participación
moldes y registro de marca así como orientación en los procesos de 152 personas, en temas de moda, tendencias e innovación
de fabricación de los diferentes sectores productivos. y registros de marca.

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Servicios orientados a la En el periodo que se informa las oficinas de representación y

de Gerencia de Ventas concretaron un total de 251 proyectos

promoción internacional que permitieron enviar productos guanajuatenses a los mercados

de Asia, Europa, Norte y Centro América.

En el periodo que se informa, 69 son nuevas empresas

Promoción exportadoras de los sectores cuero - calzado, industrias en
Las oficinas o representaciones internacionales permiten desarrollo, artículos de regalo, decoración y muebles, textil y
identificar mayores oportunidades de negocio en el mundo, confección y agroalimentos.
mismas que son canalizadas a las empresas de Guanajuato a
través de las diferentes oficinas que tenemos dentro del estado. Participación en Ferias Internacionales
Hemos logrado una mayor cobertura de representaciones con Una empresa exportadora requiere de una presencia continua
la implementación de un esquema de Gerencia de Ventas en los mercados internacionales, no solo para exponer sus
Internacional, mediante la firma de convenios con agentes productos al veredicto de los mercados, también es fundamental
profesionales de comercialización en mercados potenciales para conocer a la competencia, prácticas comerciales, tecnologías,
los productos guanajuatenses. tendencias de mercado y posicionamiento de sus productos,
entre otros aspectos.
Este nuevo esquema facilitará la optimización de los recursos
de COFOCE permitiendo su reorientación en áreas estratégicas Es por ello que COFOCE considera de vital importancia llevar
que den un mayor impulso al comercio exterior de las empresas. a la micro, pequeña y mediana empresa a los principales
mercados mundiales bajo el esquema de ferias internacionales.
En la actualidad tenemos 6 representaciones de ventas en
China; Valencia, España; Costa Rica y Dallas, Los Angeles y Es así como las empresas estuvieron presentes en 22 ferias y
Nueva York, Estados Unidos. eventos de Europa, Asia, Estados Unidos, Centro y Sur América.

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112 empresas se vieron beneficiadas al compartir con la industria

mundial los principales espacios a los que acudieron miles de
compradores, alcanzando ventas directas por más de
$USD3´000,000 – tres millones de dólares – así como la
oportunidad de importantes ventas futuras.

Misiones Comerciales
Mediante la detección de mercados meta internacionales
factibles de ser atendidos por la oferta de productos
guanajuatenses, implementamos 7 misiones comerciales a
Europa, Asia y Centro América, en las que participaron 71
empresas, quienes pudieron llevar sus productos obteniendo
ventas directas por $USD800,000 – ochocientos mil
dólares -.

Atracción de Compradores Potenciales

A través de las representaciones internacionales se canalizaron
compradores interesados en hacer negocios con empresas mismos que favorecen la competitividad de las pequeñas y
guanajuatenses. medianas empresas en los mercados internacionales.
En el presente periodo se atendieron 251 compradores, de los Este convenio permitirá contar con recursos por $USD1’000,000
cuales el 42.6 por ciento corresponden al sector cuero - calzado; – un millón de dólares – en tres años, buscando aumentar la
28.3 por ciento a artículos de regalo, decoración y muebles; competitividad de las empresas de Guanajuato a través de una
11.9 por ciento a agroalimentos; 9.5 por ciento a industrias en cultura de asociacionismo.
desarrollo y 7.6 por ciento al textil y de la confección, que a
corto plazo generarán exportaciones para los empresarios del La Secretaría de Economía (SE) en coordinación con COFOCE,
estado. ha apoyado financieramente proyectos de comercio exterior a
221 empresas del estado de Guanajuato, que ha permitido
Además de llevarlos directamente a las empresas, dichos potencializar servicios de promoción, capacitación, información,
compradores estuvieron presentes en las principales ferias y innovación y logística.
exposiciones de Guanajuato, como SAPICA, ANPIC, Expo
Western & Charro y Mosaico Artesanal, entre otras. La SE realizó una aportación de $ 8’575,240 – ocho millones
quinientos setenta y cinco mil doscientos cuarenta pesos -.
Alianza con Organismos
Esta política de alianzas ha permitido establecer convenios de
Hemos establecido relaciones de colaboración con organismos colaboración con diferentes municipios, quienes a través de un
públicos y privados, nacionales e internacionales, que tienen trabajo conjunto han beneficiado a las empresas de sus
como finalidad vincular apoyos en beneficio de las empresas localidades en programas de Comercio Exterior.
de Guanajuato.
Mantenemos la relación con el BANCOMEXT que ha traído
Suscribimos un convenio con el Banco Interamericano de beneficios para las empresas de Guanajuato en servicios de
Desarrollo (BID) que tiene como objeto desarrollar consorcios información, capacitación, apoyo para asistir a ferias y misiones
para la exportación de los sectores calzado, textil y cerámica, comerciales.

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