UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

MERCADO, OFERTA Y DEMANDA

DOCENTE: CHAGRAY NICHO, LUIS

ELABORADO POR:
ASCENCIO RODRIGUES, Tania Yisel
CRISTOBAL RODRIGUEZ, Robert
HUAMAN TOCAS, Irma Natali
LOPEZ SOTO, Keren Cesia

Fecha de presentación: 14-06-2019

BARRANCA – PERÚ
2019
 AGRADECIMIENTO
La vida se encuentra plagada de retos, y uno de ellos es la universidad.
Tras vernos dentro de ella; nos hemos dado cuenta que más allá de ser un
reto, es una base no solo para nuestro entendimiento del campo de la
Administración; sino para lo que concierne nuestro futuro.
Le agradezco a mi Universidad y a nuestro maestro por habernos abierto
las puerta a este mundo llamado universidad.

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 DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo Principalmente a Dios,
por habernos dado la vida y por permitirnos estar en la
Universidad. Dedicamos este primer trabajo, a nuestras
familias, por creer en nosotros; por su apoyo
Incondicional y paciencia. A nuestro, a todos
Ellos les dedicamos esta Trabajo
Los Estudiante

iii
INDICE

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 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se mostrara la Investigacion sobre el tema de

Mercado, Oferta y Demanda, los tipos de Mercado, oferta y demanda que existen.
En la oferta y demanda, la economia se transan bienes y servicios. Alos
productores o vendedores es saber cuanto se produce o se vende, las cuasas o
consecuencia que este problema ocasiona
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de
su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que
responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema económico:
¿qué producir? ¿cómo producir? ¿para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego
de la oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo
éstos las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos
misiones fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a
los distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto
del sistema funcione eficazmente.
En tema del Mercado nos ayudara a identificar y definir oportunidades y
problemas del mercado, para poder evaluar estrategias de promocion , ofertas y
ventas de los productos, y asu vez evaluar y mejorar la atencion entre la empresa y
sus clientes

12
CAPÍTULO I

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 MERCADO
Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área
dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

Origen de Mercado
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que
podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en
las condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra,
y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el
instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus
necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión

del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de

los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los
obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho
por el trabajo que realiza.

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 El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la
Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación
de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha

nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y
el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.

Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se

encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de
Armas de Lima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535,
empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban los
comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías,
rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.

Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco.

Ahí habría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a la
Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediaciones
del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851, Ramón Castilla concibió
la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante
el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).

Concepto De Mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene

necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
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reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos

que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con
características homogéneas.El mercado está en todas partes donde quiera que las
personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general,
mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo
suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte
las condiciones de compra o de venta de los demás.

Stanley Jevons afirma que “los comerciantes pueden estar diseminados por
toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en
estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de
precios, el correo, u otros medios”.

Definición de Mercado

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro

producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En
consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa

adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no
podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.

Estudio de mercado.

Concepto
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el
mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir
16
las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo

que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma
serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como
resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.

Antecedentes del estudio de mercados

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no

podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo
resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición
de tiempo y dedicación de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución
de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio
como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que
toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no
obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas bien es una
guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y
que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.

Clases de Mercado

Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas
o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de

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estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades
específicas.
Según el monto de la mercancía

Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden

ser satisfechas por la oferta de una empresa.

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.

Mercado Meta.- Esta conformado por los segmentos del mercado potencial
que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.

Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los

consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

Otros Tipos de Mercado

Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades.
Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad
los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades
directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados
“Supermarkets” (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
18
 En aquellos se estila el “autoservicio”, es decir, que el mismo consumidor
elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al
pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.

19
CAPITULO II

20
 DEMANDA

La demanda se refiere al comportamiento de los compradores. Expresa una

relación entre dos variables económicas; 1) El precio de un bien en particular y 2)
la cantidad de ese bien que los consumidores estarán dispuestos y en condiciones
de adquirir, a ese precio durante un período específico si los demás factores
permanecen constantes.
Esto en condiciones normales genera un comportamiento modelo que
denominado ley de la demanda en la cual, las cantidades demandadas se relacionan
en forma inversa con los niveles de precios. Es decir, existe una relación negativa
entre el precio y las cantidades demandadas.
Para el análisis, se considera que los muchos otros factores diferentes al
precio que intervienen en el comportamiento de la demanda permanecen constantes,
para lograr establecer la relación entre precio y demanda.
También se dice que es la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado.

Demanda Individual:
La cantidad de un artículo que los consumidores desean adquirir varía en
función de factores como el precio del artículo, el ingreso económico del
consumidor, los precios de los demás artículos y la preferencia, que es de carácter
subjetivo. Refleja el comportamiento de un individuo o unidad consumidora en
particular.
Demanda de Mercado: Refleja las preferencias del conjunto de individuos
o unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio, la demanda de
mercado se obtiene de agregar para cada precio, las cantidades requeridas por cada
una de las unidades consumidoras que demandarían.

Escasez, seleccion de costo y oportunidad

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 Surge de la interrelación entre sus necesidades humanas y los recursos
disponibles para satisfacerlas. Las necesidades humanas por consumir bienes y
servicios exceden a la encomienda que puede producir con los recursos disponibles
quedando siempre como necesidades insatisfecha Implicando que no pueden
conseguirse lo suficientes recursos para producir lo suficiente como para cubrir
todas las necesidades. Alternativamente implica que no pueden conseguirse todos
los objetivos de la sociedad a la vez, de manera que debe conseguirse una política
da propiedades y se aplica a todo aquello que es útil y por útil se entiende todo
aquello que tiene capacidad de satisfacer las necesidades humanas, las sociedades
humanas han desarrollado la política para decidir las prioridades y la manera de
satisfacerlas al montante económico que representa la fabricacion de cualquier
componente o producto, o la prestación de cualquier servicio. Conociendo el costo
de un producto o servicio se puede determinar el precio de venta al publico de dicho
producto o servicio, ya que el P.V.P. es la suma del costo mas el beneficio.

Los principales aportados que tiene el costo de producto son los siguientes:
•precio de la materia prima
•precio de la mano de obra directa empleada su producción
•precio de la mano de obra indirecta empleada en la organización y
fundación de la empresa

Costo = precio de compra + gastos asociados a la compra

Ley fundamental de la demanda y sus excepciones

Decimos que DEMANDA es la solicitación o requerimiento de bienes y

servicios con respaldo de poder de compra. Sólo se considera demanda de un bien
o servicio, si existe respaldo de poder de compra, de lo contrario es simplemente un
deseo de querer comprar algo, pero no es demanda.

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 Por lo anterior, decimos que la LEY FUNDAMENTAL DE LA DEMANDA
establece una relación entre el precio y cantidad demandado de un bien o servicio,
de tal manera que éstos varían en relación inversa. Es decir, que a medida que sube
el precio de un bien o servicio, baja la cantidad demandada y, viceversa, al bajar el
precio aumento la cantidad demandada. Esto se aplica para todos los bienes
considerados normales.
Los factores que afectan la demanda son:
1. El precio de ese bien.
2. El aumento o disminución de los ingresos del demandante.
3. El aumento o disminución del precio de los demás bienes, ya sea de bienes
sustitutos (como el té y el café) o de bienes complementarios (como carros y
llantas).
4. El cambio en los gustos, modas y costumbres. Cualquiera de los factores
anteriores tendrá un efecto sobre la demanda de un bien o servicio.

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos

ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta
indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el
precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, LA LEY
DE LA DEMANDA indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;
cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la
oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.
Según la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sitúa en la
intersección de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien está
demasiado bajo y los consumidores demandan más de lo que los productores
pueden poner en el mercado, se produce una situación de escasez, y por tanto los
consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los productores subirán los precios
hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estén dispuestos a comprar
más si sigue subiendo el precio. En la situación inversa, si el precio de un bien es
demasiado alto y los consumidores no están dispuestos a pagarlo, la tendencia será
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a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el
precio y se pueda vender todo lo que se produce.
Además de estas necesarias precisiones, hay que tomar en cuenta algunas
excepciones que la ley de la demanda puede presentar y que no hacen sino
confirmarla.
1. Los bienes llamados de lujo: en los que precisamente el lujo consiste en
lo caro de su precio, puede ser que se compren en mayor cantidad, a medida que
suba su precio.
2. Los bienes sujetos a especulación: Más que una excepción hay que hablar
de una aplicación en la variación de las expectativas del futuro. El especulador
compra ahora mas que antes, aunque suba el precio, pero solo porque espera que va
a seguir subiendo y producto y ganara mas, doblando la diferencia de lo que aporto
en la compra.
3. Los bienes llamados inferiores: Aunque se supongan bajas en sus precios,
no es presumible que aumente la cantidad demandada. Por ser en general necesarios
para la vida, se compraba ya con anterioridad todo lo suficiente.

Cambios en la Demanda y en la Cantidad Demandada

Cualquier cambio en el precio resulta en un movimiento a lo largo de una

determinada curva de demanda en el mercado, ningún otro cambio causará
movimiento a lo largo de dicha curva, por lo cual no se debe confundir un cambio
en la cantidad demandada con un cambio en demanda misma.
Un cambio en la cantidad demandada se refiere al paso de un punto a otro
dentro de la misma curva, es decir, un movimiento ascendente o descendente a lo
largo de determinada curva de demanda, como resultado de una disminución o
aumento en el precio del producto.
En contraste, un cambio en la demanda es un desplazamiento de toda la
curva a la derecha (incremento en la demanda), o a la a la izquierda (disminución
de la demanda), debido a otros factores diferentes al precio por ejemplo en los

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ingresos del consumidor provocara el desplazamiento de toda la curva hacia la
derecha o hacia la izquierda, según sea el caso.
Determinantes de la demanda. Variables que la afectan La posición de
cualquier curva de demanda en un grafico cuyas coordenadas sean el precio y la
cantidad, estará en función de otros determinantes de la demanda que ocasionan un
desplazamiento en la curva de demanda, o una alteración positiva o negativa de la
misma, aún cuando el precio permanezca constante, entre los cuales los más
importantes son:
El ingreso o variación del poder adquisitivo
En la mayoría de los bienes normales, un aumento en el ingreso da lugar a
un incremento en la demanda, e inversamente, la demanda de estos productos
disminuye a medida que disminuye el ingreso. Sin embargo de la misma manera
ese mismo aumento en el ingreso puede ocasionar el aumento del consumo de un
bien superior y la disminución de otro más inferior. EJ: automóviles y motocicletas.

Los precios de otros bienes relacionados (sustitutos o complementarios)

Un cambio en el precio de un bien afín puede disminuir o aumentar la
demanda de otro bien, dependiendo si es sustituto o complementario. Por ejemplo
la carne de pollo es un sustituto de la carne de res, cuando el precio de la carne de
res aumenta, muchos consumidores pueden desplazarse a consumir pollo o lo
inverso, entonces el precio del uno aumenta y la demanda del otro también.
En los bienes complementarios que son aquellos que se usan en conjunto, si
el precio de uno de ellos aumenta, puede ocasionar menor demanda del bien
complementario. EJ. Si la gasolina sube de precio, puede dar lugar a usar menos los
automóviles y como consecuencia, disminuir la demanda de aceite para el motor.
Los gustos, actitudes y preferencias de los consumidores, o circunstancias
especiales a los que se ven expuestos los consumidores
Un cambio favorable en los gustos o preferencias de los consumidores lleva
a que se demande mayor cantidad de ese producto a un precio determinado La moda
es un buen ejemplo de lo que ocurre en un mercado cuando atrae a los
consumidores; la lluvia incrementa el número de usuarios de taxi. Entonces la curva
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de la demanda se desplaza hacia la derecha. De la misma manera un cambio
desfavorable disminuiría la demanda desplazando la curva hacia la izquierda.

Dimensiones del mercado, Número de consumidores potenciales

Si el número de consumidores aumenta o disminuye esto tendrá repercusiones
inmediatas en el mercado. Ejemplo una reducción de los aranceles de un producto
puede incrementar el número de consumidores y por ende la demanda. La
realización de un evento importante en una ciudad como una feria, un partido
internacional de fútbol; o de igual manera una reducción como consecuencia por
ejemplo de un período de vacaciones en una ciudad no turística.

Los cambios en las expectativas de la evolución de la oferta y de los precios

relativos futuros y en los ingresos del consumidor
Las expectativas del consumidor en cuanto a un incremento futuro de los precios
puede inducirlos a comprar más ahora, aumentando la demanda corriente. De la
misma manera la expectativa de un ingreso mayor, los motiva a incrementar sus
gastos; también se da cuando se espera disminución en precios o en ingresos,
reduciendo la demanda.
Cuando cualquiera de los anteriores determinantes se modifica, la curva de la
demanda se desplaza hacia la izquierda o hacia la derecha y se denomina cambios
en la demanda, por lo que esos determinantes se conocen también como
modificadores de la demanda.

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CAPITULO III

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OFERTA

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 CONCLUCIONES

-Se detecta entre los profesionales contables dificultades en el momento de

la preparación y presentación del EF, debido generalmente a una inadecuada
aplicación y muchas veces a la omisión de la normativa técnica y legal sobre este
estado financiero. No solamente existen dificultades al preparar y presentar este
estado financiero, sino que además no existe a nivel nacional una uniformidad de
criterios sobre la metodología o formas de proceder en el análisis del EF, lo que
hace más difícil su adecuada y oportuna interpretación.
-La información que brinda el EF no es aprovechada por los profesionales
contables ni por los diversos usuarios de las empresas bancarias del país, ni tampoco
por los organismos reguladores, normativos y de control del sistema bancario
nacional.
-Siendo de utilidad el EF para los diversos usuarios en:
-Presentar información no contenida en otros estados financieros y
clasificar los flujos por actividad o tipos de transacción en las circunstancias
del entorno económico actual (inestabilidad económica), momento en el cual los
usuarios de este y otros estados financieros demandan una información más amplia
y clara sobre la generación y aplicación de recursos (efectivo y equivalente) por
área y por sectores, constituye el EF una oportuna herramienta para poder evaluar
con mayor objetividad la liquidez o solvencia de las empresas bancarias. Por estas
razones se considera que el EF debería satisfacer adecuadamente las necesidades
de información de los usuarios y constituirse en una herramienta que cumpla con
los propósitos antes mencionados. Es más, el EF constituye un instrumento válido
en la toma de decisiones y en la evaluación de nuevos proyectos de inversión y
financiamiento, pues al ser flujos temporales de naturaleza financiera, toma un
papel relevante el estado de fuente y uso de efectivo y equivalente de efectivo sobre
todo en estos días, caracterizados por el proceso de globalización.

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 REFERENCIAS ELECTRONICAS
Extraído de:
https://www.eoi.es/blogs/karlasugeilyalmonte/2011/12/15/mercado-oferta-
y-demanda/
Extraido de:
https://es.slideshare.net/jonavidgo/trabajo-de-economia-1483902
Extraido de:
https://www.monografias.com/trabajos71/oferta-demanda-
elasticidad/oferta-demanda-elasticidad.shtml
Extraido de:
https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf

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