UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TEMA:
12 arquetipos de Jung

DOCENTE:
Eco. Diana Neira

ESTUDIANTE:
Chevez Arreaga Cristofer

CURSO:
8/5

PERÍODO ACADÉMICO:
2019-2020
Los 12 arquetipos de personalidad de Jung

Definir la personalidad de tu marca es crucial para poder conectar emocionalmente

con tus clientes y público objetivo. De hecho, si no la defines, alguna clase de

personalidad nacerá por si misma por lo que siempre será mejor que seas tú quién

decida quién quieres que sea tu marca y trabajar en la personalidad que quieres que

transmita.

El psicoanalista Carl Gustav Jung decía que existen patrones de conducta que son

universales. Sobre dicha teoría definió 12 Arquetipos de Personalidad, que son los que

precisamente se utilizan en marketing para dotar de contenido a las marcas y segmentar

sus mercados.

Los 12 Arquetipos de Personalidad son: El Inocente, El Hombre Corriente, El

Explorador, El Sabio, El Héroe, El Forajido, El Mago, El Amante, El Bufón, El

Cuidador, El Creador y El Gobernante.

1.El Inocente

 Actitud: son marcas optimistas que transmiten honestidad, confianza y

fiabilidad, tratando siempre de generar bienestar a los demás.

 Objetivo: ser feliz

 Mayor temor: resultar aburrido.

 Mensaje: sus mensajes aluden a la felicidad, amistad, infancia, optimismo,

vitalismo…
  Descripción: son marcas soñadoras que inspiran ideales y valores utópicos,

con toques de ingenuidad, nostalgia por la infancia y la juventud.

 Estrategia: basada en el optimismo.

 Colores predominantes: rojo, rosa y amarillo, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Coca-Cola, McDonalds y Disney.

 Ejemplo de campaña: La Máquina de la Amistad de Coca-Cola

2. El Hombre Corriente

 Actitud: son marcas que no muestran ostentación, sino que buscan conexión

a través de la empatía.

 Objetivo: dar respuestas realistas a las necesidades y preocupaciones del día

a día.

 Mayor temor: resultar complicadas de entender.

 Mensaje: igualdad de oportunidades para todos, de ahí que sus precios sean

asequibles a la mayoría.

 Descripción: son realistas, empáticas y sencillas de entender. Son como el

buen ciudadano o el buen vecino siempre amable y colaborativo.

 Estrategia: basada en la empatía, en el realismo, la igualdad, el sentido

común y la confianza.

 Colores predominantes: azul, amarillo y rojo, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Ikea, Ebay, Seat.

Ejemplo de campaña: La Otra Carta de Ikea

 Actitud: son marcas con una personalidad auténtica, libre, descarada,

independiente y atrevida.

 Objetivo: descubrir y explorar nuevos retos, experimentar el mundo a su

manera, escapar del aburrimiento, reinventarse y sorprender continuamente.

 Mayor temor: ser encasilladas, quedarse estancadas o desfasadas

 Mensaje: «hay que vivir la vida con plenitud».

 Descripción: son marcas que inspiran deseo de libertad, autenticidad,

atrevimiento, valentía, ambición, individualismo, descaro e inconformismo.

 Estrategia: basada en sorprender y experimentar cosas nuevas, o bien, en

hacerlas de forma novedosa para diferenciarse del resto.

 Colores predominantes: rojo, verde, marrón y ocres, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Virgin, Amazon, Jeep, Red Bull.

 Ejemplo de campaña: el patrocinio que hace Red Bull con deportistas,

competiciones y actividades deportivas de extremo.

4. El Sabio
  Actitud: son marcas que creen en la importancia del conocimiento y del

análisis del entorno para entender el mundo.

 Objetivo: expandir el conocimiento y posicionarse como referentes de su

sector.

 Mayor temor: la ignorancia o desconocimiento.

 Mensaje: «el mundo se entiende a través del análisis de la información, el

conocimiento y la investigación inteligente.

 Descripción: son marcas que inspiran sabiduría, inteligencia, maestría e

innovación tecnológica.

 Estrategia: buscan y comparten constante información y conocimiento.

 Colores predominantes: azul, rojo, gris y negro, principalmente.

 Ejemplos de marcas: HP, Google, Phillips, CNN.

 Ejemplo de campaña: Vídeo «Chromecast Audio» de Google.

5. El Héroe

 Actitud: son marcas que representan el esfuerzo, el honor, la victoria y la

implicación. Tienen una actitud y espíritu de ganador.

 Objetivo: demostrar su valía a través de actos heroicos, superación de uno

mismo, mejorar el mundo y luchar por el bien común.

 Mayor temor: debilidad, parecer cobarde o conformista.

recompensa»

 Descripción: son marcas muy aspiraciones que transmiten motivación,

esfuerzo, disciplina, triunfo, competencia y valentía.

 Estrategia: la temática de su comunicación es aspiracional y motivante.

 Colores predominantes: gris, negro, azul y rojo, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Nike, Duracell e Invictus de Paco Rabanne, entre

otras.

 Ejemplo de campaña: Invictus Awards.

6. El Forajido

 Actitud: son marcas rebeldes que tratan de romper los esquemas de todo lo

que sea protocolario.

 Objetivo: luchar contra los convencionalismos.

 Mayor temor: ser un mediocre.

 Mensaje: «sé rebelde, las reglas se hicieron para romperse»

 Descripción: son marcas innovadoras, extravagantes, irreverentes y rebeldes.

 Estrategia: romper los esquemas, sacar el lado más salvaje de su público, ser

un referente dentro de tribus urbanas que se sienten diferentes al resto pero

identificadas con la esencia de este arquetipo.

 Colores predominantes: negro, rojo y naranja, principalmente.

otras.

 Ejemplo de campaña: #Tengounplan de Desigual

7. El Mago

 Actitud: Son marcas imaginativas, carismáticas e inspiradoras. Transmiten

seguridad en uno mismo.

 Objetivo: inspirar al público para ayudarles a tener confianza en si mismos y

encontrar el potencial dentro de ellos.

 Mayor temor: no ser inspiradoras.

 Mensaje: “puedo ayudarte a que suceda lo que deseas”

 Descripción: son imaginativas, soñadoras, emocionales y muy

inspiracionales.

 Estrategia: son marcas que desarrollan una visión y viven por ella hasta

transformar la realidad.

 Colores predominantes: negro, gris y morado, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Axe, Absolut Vodka y Steve Jobs.

 Ejemplo de campaña: #KissForPeace

 Actitud: las marcas de este arquetipo son muy pasionales y seductoras,

transmiten entusiasmo y deseo de complacer. Es decir, impulsan a vivir la

vida con pasión y entusiasmo.

 Objetivo: ayudar a las personas a sentirse deseadas.

 Mayor temor: la soledad y no despertar atracción.

 Mensaje: «tú lo vales»

 Descripción: transmiten pasión, sensualidad, romanticismo, elegancia,

sensibilidad e idealismo.

 Estrategia: comunicar emociones relacionadas con el amor, la autoestima y

el deseo. Hacen mucho hincapié en el atractivo físico.

 Colores predominantes: negro, rojo y fucsia.

 Ejemplos de marcas: Martini, L’Oreal y Häagen-Dazs.

 Actitud: es un arquetipo encarnado por marcas frescas y cómicas que muestran

una actitud divertida y despreocupada.

 Objetivo: divertir y hacer pasar un buen rato.

 Mayor temor: ser aburridas.

 Mensaje: «sólo se vive una vez así que disfruta al máximo del momento»

 Descripción: transmiten humor, optimismo, alegría, irreverencia, descaro,

diversión y creatividad.

 Estrategia: su comunicación es divertida con tono irreverente en ocasiones.

Apelan a la espontaneidad y a ver siempre el lado amable y positivo de las

cosas.

 Colores predominantes: azul intenso, naranja, amarillo y rojo.

 Ejemplos de marcas: Fanta, Oreo y Donettes, entre otras.

 Ejemplo de campaña: #ATomarFanta

10. El Cuidador
 Actitud: son marcas proteccionistas y paternales.

 Objetivo: ayudar y proteger a los demás.

 Mayor temor: el egoísmo y la ingratitud.

 Mensaje: «cuida, respeta y quiere a los demás como a ti mismo»

 Descripción: proyectan generosidad, compasión, altruismo, protección,

cercanía.

 Estrategia: constantemente comunican su voluntad de proteger y ayudar a

los demás. Transmiten empatía e inspiran tranquilidad, seguridad y confianza.

 Colores predominantes: azules, grises y rojo, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Volvo, Danone, Nestlé, Mapfre y Médicos Sin

Fronteras.

 Ejemplo de campaña: Campaña Gratuita de Seguridad de Volvo

 Actitud: son marcas innovadoras que siempre van un paso por delante. Son

todas aquellas que dan a sus usuarios la posibilidad de desarrollar sus propias

creaciones a partir de sus productos. También son aquellas que ofrecen

productos o diseños originales, con variedad de opciones adaptables a cada

tipo de público.

 Objetivo: materializar las ideas en hechos y objetos tangibles que

permanezcan en el tiempo.

 Mayor temor: ser mediocres.

 Mensaje: «si lo puedes imaginar, lo puedes crear»

 Descripción: son marcas que proyectan imaginación, anticipación, espíritu

de superación, vocación, originalidad, creatividad, perfeccionismo.

 Estrategia: inspirarnos y ayudarnos a sacar lo mejor de nosotros mismos para

convertirlo en realidad. Las marcas que eligen este arquetipo comunican

imaginación, creatividad y promueven la libertad de expresión de cada uno.

 Colores predominantes: gris, blanco, negro y rojo.

 Ejemplos de marcas: Apple y Lego.

concurso online que ofrecía a los seguidores de Lego la posibilidad de que

sus creaciones personales se incluyeran en la película de Lego en 3D.

12. El Gobernante

 Actitud: este arquetipo representa a marcas de tipo premium cuyo público

tienen un estatus socio económico alto.

 Objetivo: crear una comunidad exclusiva unida por el éxito profesional, el

prestigio y una posición social privilegiada.

 Mayor temor: perder su posición de liderazgo y poder.

 Mensaje: «el poder no lo es todo, es lo único»

 Descripción: proyectan responsabilidad, liderazgo, poder, éxito, prestigio,

exclusividad, prosperidad.

 Estrategia: son marcas que se centran en crear una percepción de garantía de

calidad. Comunican emociones relativas a la pertenencia a una clase

privilegiada y de acceso limitado.

 Colores predominantes: gris, negro, azul marino, dorado, granate y verde

oscuro, principalmente.

 Ejemplos de marcas: Mercedes-Benz y Rolex.

 Ejemplo de campaña: Asociación de la marca Rolex a celebridades de

prestigio de distintos ámbitos como el deporte, la moda, la música, la cultura

y el arte.
 13. El Villano

Se trata de un arquetipo nuevo propuesto por Branzai a raíz de la campaña totalmente

disruptiva con la que nos sorprendió la lovemark Jaguar con el claim “Good to Be

Bad”. Sin duda un nuevo perfil actitudinal con el que la marca británica propone una

nueva forma de conexión con su público y construye una percepción y posicionamiento

competitivo totalmente diferencial a la de sus competidores directos, Mercedes y Lexus.

Una propuesta de valor que proyecta la actitud del típico villano inglés con estilo,

clase, elegancia, inteligencia, liderazgo, autoridad y poder.