CV CORPORATIVO

2020

CONTACTO
ROBERTO PÉREZ MARIJUAN
TLF: 667 527 536
[email protected]
 QUÉ HACEMOS
01
Fuimos pioneros en la introducción de Lean Startup en Galicia a
través el programa “CREA TU MODELO DE NEGOCIO”
implementado en colaboración con la escuela de negocios Social
Business School (año 2011)

Realizamos nuestra propia adaptación para PyMES y

micronegocios, buscando el encaje con el tejido industrial y el
modelo de emprendimiento más habitual en nuestra zona.
Permite validar proyectos desde el punto de vista técnico,
económico y comercial. Todos los proyectos que superaron
nuestros test de validación siguen vivos años después de nuestra
intervención.

Muestra metodología integra herramientas de plena actualidad

como los mapas de empatía, mapas de experiencia, mapas de la
propuesta de valor, prototipado, CANVAS Modelo, Creative JAM,
Visual Design o técnica de los 6 sombreros
 EXPERIENCIAS
02
Desarrollamos el programa “+INCUVI” para el Área de Empleo de la
Universidad de Vigo y lo implementamos durante los años 2013 y 2014.
Incluye un itinerario formativo de 12 módulos y la mentorización de los
proyectos insertados en la Incubadora de la Universidad

Desarrollamos los contenidos del programa “EMPRENDE VGA” para el

Concello de Vilagarcía, y lo llevamos implementando desde 2014. Incluye
formación a emprendedores, mentorización de proyectos y consultoría a
los ganadores de los premios anuales otorgados por el Concello.

Desarrollamos e implementamos íntegramente el I programa de

Capacitación para Emprendedores para el GDR Condado Paradanta,
formando y mentorizando iniciativas en los 10 Ayuntamientos de la
Comarca.

Somos mentores de emprendimiento para el Banco Santander en su

programa Explorer (antes “Yuzz”), desde 2014. Damos formación por toda
España.

Participamos como mentores en distintas ediciones de los programas

Startup Weekend, 3DS, Pirates y Creative JAM.

Somos mentores en el programa SE BUSCAN HÉROES, financiado con

Fondos Europeos para el apoyo al emprendimiento en colectivos
vulnerables.
 CASOS DE ÉXITO
03
Desde 2013 llevamos intervenido en casi 200 iniciativas emprendedoras
en distintas fases: validación de la idea, desarrollo de la propuesta de
valor, desarrollo del modelo de negocio o búsqueda de financiación.

Nos hemos integrado en 3 iniciativas emprendedoras para realizar su

validación y lanzamiento comercial (se agregan fichas técnicas):
Micaton Ergonomics: lanzamiento del sujetatornillos Micaton.
Netun Solutions: lanzamiento de la luz de emergencia Help-Flash
Traktus: lanzamiento del accesorio de Fitness Handy Gym

Nuestra propia iniciativa SUMA IMPORTANCIA es un ejemplo de

aplicación de todas las metodologías que aplicamos en los negocios, y
evidencia la fiabilidad de las herramientas que utilizamos.
 MENTORIZACIÓN Y LANZAMIENTO COMERCIAL DE

Constitución de la sociedad
12-04-2010

CONTRATACIÓN SERVICIOS SUMA IMPORTANCIA

Preparación documentación · Búsqueda de financiación · Lanzamiento comercial
01.10.13

HITO ALCANZADO:
Ronda de financiación REDINVEST por 120.000€

15-12-14 Primera fabricación disponible para la venta

Cifra de negocios ejercicio 2014: 16.437€

HITO ALCANZADO:
Premio "mejor invento del año” · Ferroforma

HITO ALCANZADO:
Cerrado acuerdo de distribución para 50 países
12 meses
HITO ALCANZADO:
Campaña de crowfunding en kickstarter: 116.620$

HITO ALCANZADO:
Cerrado acuerdo promoción/distribución con
medio de prensa de tirada nacional

31.12.15

FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN

465.008€
CIFRA DE NEGOCIO LOGRADA
(resultados declarados en cuentas oficiales 2015 + oportunidades de negocio abiertas
durante el ejercicio y ejecutadas en 2016)
 MENTORIZACIÓN Y LANZAMIENTO COMERCIAL DE

Constitución de la sociedad
12-04-2016

INICIO INTERVENCIÓN SUMA IMPORTANCIA

Lanzamiento comercial
08.01.16

HITO ALCANZADO:
Acuerdo con un socio empresarial para la fabricación y distribución

HITO ALCANZADO:
Presencia en TV1, Antena 3, La Sexta TV…

02.11.16 Primera fabricación disponible para la venta

HITO ALCANZADO:
Introducción en el canal retail
2 meses
HITO ALCANZADO:
Venta 12.000 unidades a importante compañía aseguradora

31.12.16
FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN
209.886€
CIFRA DE NEGOCIO LOGRADA
Resultados declarados en cuentas oficiales, excluyendo oportunidades de negocio que
quedaron abiertas.
 VALIDACIÓN Y CROWDFUNDING PARA

11-12-2018
Presentación de la idea y del prototipo funcional

CONTRATACIÓN SERVICIOS SUMA IMPORTANCIA

Validación de la idea · Pre-campaña y campaña de financiación en Kickstarter

01.03.19

HITO ALCANZADO:
Informe de validación de la idea y estrategia comercial

HITO ALCANZADO:
Estrategia en social media: + 3.000 seguidores en Instagram

12.06.2019 INICIO CAMPAÑA CROWDFUNDING

Objetivo: 20.000$

40 días
31.07.2019
FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN
386.585$
539 patrocinadores | 41 países
 LANZAMIENTO DE NUESTRA
PROPIA INICIATIVA

08.01.13 Inicio de la actividad

Lanzamiento de propuestas formativas de temáticas variadas

Reunión con distintos perfiles de clientes
Lean startup Análisis de viabilidad de económica
Decisión:

CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
13-11-13 Forma jurídica: Sociedad Civil

ene.2014 Micaton Ergonomics, S.L.: búsqueda de financiación y lanzamiento comercial

Break even: la empresa amortiza toda la inversión acometida en el periodo de test y

feb.2014
validación del negocio

oct.2014 Entrada en el capital de Micaton Ergonomics, S.L.

31.12.14 Cierre del ejercicio 2014 en positivo

31.12.15 Cierre del ejercicio 2015 en positivo

ene.2016 Help-Flash: lanzamiento comercial

ene.2016 Cambio de forma jurídica a S.L.L.

31.12.16 Cierre del ejercicio 2016 en positivo

31.12.17 Cierre del ejercicio 2017 en positivo

31.12.18 Cierre del ejercicio 2018 en positivo

feb.2019 Handy Gym: validación de la idea y búsqueda de financiación (crowdfunding)

31.12.19
INCREMENTO ACTIVOS NO
CORRIENTES
CIFRA DE NEGOCIO 2019
+17%
+29,92% VERSUS EJERCICIO 2018

VERSUS EJERCICIO 2018 ENDEUDAMIENTO

0€
PLAZO MEDIO DE PAGO A
PROVEEDORES

INFERIOR A 1 DÍA
 CONFERENCIAS
04
En estos años hemos impartido centenares de conferencias de motivación
emprendedora para distintos Organismos e Instituciones: Universidad de
Vigo, Universidad de Santiago, Concello de Poio, Concello de Pontevedra,
Ayuntamiento de Málaga, Concello de Ferrol, IEBS School (Campus
Google)…
CONFERENCIAS
[ver listado completo]
LIBROS Y PUBLICACIONES
05
Autores de la guía “crea tu plan comercial”, basado en casos reales de
intervenciones en proyectos emprendedores en los que hubo que
desarrollar el plan estratégico de comercialización

Autores del libro “la nueva empresa y la madre que lo parió”, una revisión
de la nueva economía digital y la transformación de negocios desde la era
del conocimiento. Realizado ciclo de conferencias por México y USA su
presentación ante la Asociación de Empresarios Latinos

Autores de la guía “emprender en 5 pasos”

Publicaciones frecuentes en la revista de negocios Stratego, con sede en la

comarca de Sonora (México)

Artículos de opinión para Atlántico Diario (años 2017 y 2018)

Publicaciones diarias en el blog corporativo (promedio: 800 lecturas/

artículo publicado)
 RADIO
06
Desarrollamos y condujimos durante dos años una sección para
emprendedores en Radio Vigo Cadena Ser (ver podcast)

Participamos en el programa de OndaCero “la Mirilla”, emisión de ámbito

nacional.
ANEXOS
 11 talleres
!
PARA FOMENTAR LA
PROMOVIDO POR LA DESARROLLADO POR EN COLABORACIÓN CON LA
SENSIBILIDAD
UNIVERSIDAD DE VIGO SUMA IMPORTANCIA FUNDACIÓN UVIGO
EMPRENDEDORA

proyecto +INCUVI
Tengo una idea; ¿y ahora qué?
! Taller de sensibilización hacia el
emprendimiento como modo de
¿Y tú quién eres?
Encuentra tus fortalezas y
! construir un futuro construye tu futuro en torno a
ellas. Taller de
autoconocimiento personal Reconociendo el entorno
Desarrolla la visión de negocio
Casos de éxito que necesitas para detectar
Ejemplos reales de personas que oportunidades y orientarte
aplicaron exitosamente las hacia ellas.
habilidades emprendedoras
1 2
Inteligencia emocional útil
Creatividad e innovación para
11 3 para el emprendimiento
Conocerás cuáles son los
el día a día
principios personales
Gestiona el talento de tu equipo
y convierte las ideas en 10 4 imprescindibles para abordar
retos con garantía de éxito
propuestas diferenciadoras

9 Cómo convertir tu idea en

Cómo ser feliz en el trabajo 5 negocio
Aprende a desarrollar entornos
Te mostraremos una
laborales que fomenten el
afloramiento del talento y la 8 6 metodología para comprobar la
viabilidad económica y
implicación de las personas 7 comercial de tu idea

Cómo vender cuando nadie Cómo conseguir financiación

compra y no morir en el intento
Te enseñaremos a plantear una Técnicas infalibles para hundir Aprenderás a crear el plan de
estrategia comercial y a negocio y a contarle tu proyecto
una empresa
desarrollar las habilidades a los inversores de modo eficaz.
Aprende de los errores de los
vendedoras que necesitas.
demás y minimiza el riesgo de
fracaso

!1
Sólo hay un secreto para lograr que nos
vayan bien los negocios: hacer que le vayan
muy bien a nuestros clientes.

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www.sumaimportancia.com

ROBERTO PÉREZ MARIJUAN

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