DC

5/9/2018 7 Reasons Startups Fail--and How to Avoid Them | Inc.
com
7 razones por las que fallan las Startups y cómo evitarlas
Las probabilidades de que un inicio no financiado valga finalmente al menos $ 1 mil millones son muy
bajas. Pero si puede evitar las causas más comunes de fracaso, aumentarán sus probabilidades de
éxito.
Por el fundador de Peter Cohan , Peter S. Cohan & Associates @ petercohan
CRÉDITO: Getty Images
Estimo que todos, menos uno de cada cinco millones de startups sin nanciación, valen al menos $ 1 mil
millones. Por cada 1,000 nuevas empresas que se reúnen con un capitalista de riesgo, solo dos obtienen
nanciamiento. Y por cada inicio nanciado, solo uno de cada 10,000 termina siendo valorado en $ 1 billón.
Una cosa que aprendí al investigar mi libro Hungry Start-Up Strategy es que los grandes emprendedores son
buenos para identi car y tomar medidas para minimizar los riesgos al principio. Aquí hay siete ejemplos
comunes de tales riesgos y cómo los grandes empresarios los mantienen bajo control.
1. Fracaso para encontrar el dolor del cliente no resuelto
https://www.inc.com/peter-cohan/7-causes-of-startup-failure-and-how-to-avoid-them.html 1/9
5/9/2018 7 Reasons Startups Fail--and How to Avoid Them | Inc.com
Demasiados fundadores piensan que su idea es tan brillante que su mejor línea de conducta es construir el
producto, mostrarlo al mundo y esperar a que llegue el dinero. Sin embargo, ese delirio común es una de las
principales causas de muerte. En realidad, las personas son reacias a probar el producto de una startup, porque
la mayoría falla. Entonces solo probarán el producto si promete resolver un problema doloroso que nadie está
tratando de resolver.
Para evitar este problema, no inicie su empresa hasta que muchas personas estén dispuestas a pagar ahora
para obtener su producto antes.
2. Renuencia a recibir comentarios sobre prototipos
Muchos fundadores se niegan a permitir que nadie vea su producto hasta que sea perfecto. Hay muchas
razones por las que cometen este error: temen que alguien más les robe su idea, quieren tener una gran ventaja,
quieren impresionar a sus compañeros o temen que a menos que sea perfecto, nadie querrá comprarlo. . Fallar
en obtener retroalimentación de clientes potenciales generalmente es fatal para una startup.
Evite este problema construyendo un prototipo barato de su producto, obteniendo comentarios al respecto y use
esa información para construir uno nuevo. Debe repetir este ciclo de aprendizaje hasta que los clientes
potenciales exijan su producto.
3. Sin pasión por el mercado
No inicie una empresa si su motivación principal es ganar dinero. La razón es simple: para ser exitoso
necesitarás gastar unas 80 horas a la semana con muy poco salario para que tu inicio sea exitoso. No es posible
trabajar tanto y ser e caz a menos que creas que la misión de tu vida es mejorar a los clientes potenciales
proporcionándoles el producto de tu empresa.
Así que dirija su startup para resolver un problema que le preocupa profundamente. La gente comienza las
empresas con más frecuencia porque el fundador tenía un problema que nadie más había resuelto. Si muchas
otras personas tienen el mismo problema, has tenido un buen comienzo.
4. Falta de habilidades necesarias para ganar
Si crees que el trabajo del emprendedor es pensar en grande y contratar a otras personas para que hagan el
trabajo real, piénsalo de nuevo. Una gran razón por la que las startups fracasan es que los fundadores no pueden
hacer lo que más necesitan para despegar. He visto a muchas nuevas empresas tecnológicas fracasar y fallar
porque el CEO no puede codi car cuando codi ca mejor que cualquier otra persona, es lo que debe suceder para
construir el producto y obtener clientes.
Si eres una de esas personas, tus probabilidades de éxito aumentarán si traes las habilidades de ventas más
5/9/2018 7 Reasons Startups Fail--and How to Avoid Them | Inc.com
exigentes y el conocimiento de las necesidades del mercado al que te estás dirigiendo. Pero solo puedes
alcanzar el éxito si ya has desarrollado una relación sólida con un codi cador de clase mundial. En términos más
generales, los empresarios aumentan sus probabilidades de éxito si eligen industrias que valoran las habilidades
a las que se destacan y les encanta practicar.
5. Ignorar la quemadura de efectivo
Si no te gusta ver los centavos, no comiences una empresa. Muchos empresarios son ingenieros de corazón.
Quieren construir un producto perfecto y deslumbrar al mundo con su brillantez. Leyeron ansiosamente sobre lo
fácil que ha sido para otras startups recaudar millones de dólares y pensar que podrán hacer lo mismo. Así que
ignoran la tasa a la que están consumiendo dinero en efectivo, y suponen que cuando llegue el día para reponer
sus arcas en efectivo, los inversionistas romperán las puertas para emitir cheques.
Los mejores empresarios solo gastan en lo esencial y siempre trabajan en red para conocer a los inversores y
ven la obtención de fondos como un trabajo a tiempo completo, comenzando al menos seis meses antes de que
sus empresas se queden sin dinero en efectivo.
6. Incapacidad para reunir capital
Si nunca antes ha recaudado capital para una startup, es probable que se sorprenda por el tiempo y la cantidad
de rechazos necesarios antes de tener éxito. Incluso si un emprendedor se da cuenta de que el efectivo se
agotará, con demasiada frecuencia inicia el proceso demasiado tarde, persigue al grupo equivocado de posibles
inversores y no les presenta información sobre la empresa que los lleva a desear invertir.
Como expliqué en el capítulo tres de mi libro, los empresarios pueden evitar estos problemas al combinar su
enfoque de aumento de capital con el escenario en el desarrollo de su compañía. Un CEO con el que hablé dijo
que reunir capital generalmente es un trabajo a tiempo completo de seis meses que debe iniciarse mucho antes
de que se agote el dinero.
7. Equipo débil, liderazgo pobre
Un último asesino de startups es un líder que no puede reclutar y motivar a las personas más talentosas para los
trabajos de los que depende el éxito de la empresa. La realidad simple es que si no eres un gran líder, es difícil
aprender a ser uno. Además, las habilidades de liderazgo que necesita para obtener una empresa para 10
empleados son diferentes a las que requiere una compañía de 100 personas o de 1.000 personas.
En la etapa de inicio, un gran líder tiene el carisma y la trayectoria para conjurar una visión convincente para la
empresa y reclutar a los mejores talentos para que participen en el camino de la realización de esa visión.
Comenzar es difícil de hacer y si no puede navegar su empresa en torno a estos problemas, seguramente los
suyos perecerán.

DC

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DC

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

DC

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

5/9/2018 7 Reasons Startups Fail--and How to Avoid Them | Inc.

Por el fundador de Peter Cohan , Peter S. Cohan & Associates @ petercohan

CRÉDITO: Getty Images

También podría gustarte