ROPA EXCLUSIVA EXTRA LINDAS

(TALLAS XL)
Evaluación de Proyectos

NOMBRE: Priscilla Vejar Roldan

CURSO: I.P.R. IV Semestre
PROFESOR: Ricardo Antonio Salas Núñez
 ROPA EXCLUSIVA EXTRA LINDAS (TALLAS XL)

Introducción
La ropa xl ya sea par hombre o mujer en nuestro país aún es un tema muy poco tratado, contando
con muy pocas tiendas que se dedican a este rubro, además de la discriminación que ejerce el
mundo de la moda, dejando de lado la inclusión de las personas en esta situación, que no son pocas
por lo demás. La idea principal es entregar productos de calidad, exclusivos y que se adapten a las
necesidades de cada clienta.

Para esto contaremos con atención especializada y la atención será a domicilio o a través de envíos,
para la comodidad de la clientela y los productos serán exhibidos a través de un catálogo digital,
proponiendo una tendencia de consumo novedosa y respetuosa del medio ambiente.

Fundamento
A partir de la experiencia de familiares y amistades, nos hemos podido dar cuenta que la compra
de ropa xl en Chile, es todo un desafío, dando cuenta de la poca importancia que se le da al tema,
además de la inseguridad y pocas expectativas que causa en cada persona con esta condición.

Según algunos artículos que hemos investigado con respecto al tema, nos llamó mucho la atención
uno que decía:

“Como experimento, decidimos probar el bombacho XL en una persona talla 40. Efectivamente,
quedó casi perfecto, demostrando que el extra grande está pensado para alguien con un cuerpo
40-42”

Esta realidad es la que queremos cambiar con este proyecto.

Objetivo General

 Analizar la factibilidad técnica y financiera de la venta de ropa xl.

Objetivos Específicos
 Realizar estudios de mercado.
 Evaluar la recepción de las clientas.
 Evaluar la viabilidad técnica del proyecto.
 Analizar la rentabilidad del proyecto.

Bibliografía
https://concepto.de/proyecto/

https://concepto.de/objetivos-generales-y-especificos/

https://www.eldinamo.cl/reportajes/2019/02/07/tallas-que-no-son-la-silenciosa-
discriminacion-de-las-marcas-a-traves-de-la-ropa/

Se solicita que su suba la continuación de su estado de avance, que puede ser el desarrollo de
uno de estas variables:

1. Procesamiento del producto

2. Estudio de mercado
3. Cartera de clientes
4. Rentabilidad del proyecto
5. Conclusiones
6. Bibliografía

ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado es una revisión hecha por las empresas de un nicho de mercado, para
determinar qué tan viable es y qué tan conveniente, por ende, sería invertir su dinero en
desarrollarlo.
En pocas palabras, es una exploración previa que hacen las empresas para determinar si una
actividad económica determinada es o no lo suficientemente lucrativa o sostenible en el tiempo
para resultarle conveniente.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las
características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento
exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal del
mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos,
preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección
se espera, máxime si sus productos o servicio vienen a aportar valores añadidos y ventajas
competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno de
ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costes de producción,
etc. todo lo que podamos recabar.
Otro importante detalle a tener en cuenta a la hora de realizar un estudio de mercado es el estudio
de los canales de distribución que normalmente operan en el sector al que se quiere entrar, así
como aproximarse a la manera mediante la cual estos funcionan.

Toda esta información servirá para dar una idea a la empresa del tamaño de la inversión que va a
necesitar para colocar su producto en el mercado, además de saber dónde y en qué momento
hacerlo. Finalmente, y no por ello menos importante, conocerá a sus clientes potenciales, aquellas
personas que en principio desearían su producto.

TIPOS INVESTIGACIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO

Existen tres tipos investigación de mercado:

Antes de realizar alguno de ellos, necesitamos reconocer las clases de investigación de las que se
desprenden sus tipos. Aunque esta clasificación no es la única, sirve para orientarnos en la
determinación para saber cuál debemos emplear

De acuerdo con el método en que se basan, una investigación puede ser inductiva o deductiva. La
primera se emplea para analizar el fenómeno observado; la segunda sirve para verificar el fenómeno
observado.

INVESTIGACIONES EXPLORATORIAS O CUALITATIVAS

Es un modelo que se asocia al método inductivo. Puedes ejecutarlo mediante encuestas o pruebas
para obtener información sobre los consumidores, sus preferencias, situación económica, entre
otros factores de análisis. Sirve para definir y aclarar la naturaleza de un problema.

Su proceso conlleva la identificación de las preguntas a resolver, establecer una hipótesis y sustentar
las investigaciones. Este tipo de investigación de mercado sirve, sobre todo, para obtener
información amplia sobre un tema en específico.

Los procedimientos con mejores resultados son: encuestas y comunidades online, entrevistas a
expertos e investigación de campo experimentales.
INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE O CUANTITATIVA

En esta investigación, que parte del método deductivo, se realizan encuestas a una gran cantidad
de personas. El público objetivo debe ser cuantioso para elevar la precisión de los datos y
estadísticas que resulten en conclusiones más concretas y fáciles de interpretar. La forma de
recolectar datos varía entre encuestas, observación y grupos.

Busca información acerca de las características de los consumidores, imagen de productos,

fortalezas y debilidades, y segmentación de mercados. Sirve como complemento para verificar los
resultados formulados en investigaciones.

Otras clases de investigación:

INVESTIGACIÓN PRIMARIA O INVESTIGACIÓN DE CAMPO

Es una investigación que tiene como fin obtener datos de la competencia; por ejemplo, información
sobre qué productos vende, en qué precio, cuánto produce o quiénes son sus compradores.

Características de la investigación de campo

La investigación de campo es una de las más completas, ya que combina la observación y la

exploración con los consumidores individuales. Integra estas funciones:

 Establece cuál es el mercado meta.

 Plantea un objetivo con respecto de ese tipo de consumidores. ¿Cómo reaccionarán frente
a este producto? ¿Cuáles son las características que les parecen más atractivas?
 Define a cuántas personas se incluirá.
 Realiza la investigación y recopila los datos.
 Analiza la información y crea un informe.
 El resultado final es este documento donde sabrás cuán bien dirigida estaría una campaña
en las condiciones que postulaste.

Investigación secundaria o investigación de gabinete

A través de esta investigación se obtiene información de una fuente pública y, por tanto, cualquier
persona puede tener acceso a ella.
Como ya mencionamos, dentro de la clasificación anterior podemos indicar el rumbo de los tipos de
investigación y sus instrumentos de medición.
Investigación causal: sirve para identificar los efectos y causas de las variables. Como ejemplo,
podemos mencionar los precios o los atributos de los productos.
Investigación descriptiva y continua: es una investigación diseñada para describir las características
de una población según su zona geográfica. Se realiza de forma periódica para detectar cambios en
las preferencias, lugares de interés o factores que puedan afectar o alterar las preferencias del
consumidor.

Investigación aplicada: este estudio de mercado está orientado a detectar los fallos de una
determinada estrategia.

Investigación experimental: como su nombre lo indica, sale del perímetro natural de estudio; se
emplea para conocer las reacciones de los consumidores ante un producto o servicio con la finalidad
de evaluar tales respuestas.

Investigación puntual: se realiza por medio de una evaluación aplicada a un grupo social, sobre el
consumo de un producto en específico y un tiempo determinado.

Investigación motivacional: es un estudio que se aplica a un grupo reducido de personas, en el que

la evaluación es conducida por un psicólogo especialista en los temas abordados. Busca identificar
el detonador de compra como el satisfactor a corto o largo plazo vinculado con tu producto.

PASOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Los pasos para elaborar un estudio de mercado tendrían que involucrar lo siguiente:

Recopilar la información.

Ello implica acudir a distintas fuentes (digitales, escritas, presenciales) tanto en medios públicos
como especializados, partiendo siempre de la información que sobre el tema posea ya la empresa.

Observar la demanda.

Esto significa medir lo que ocurre en el mercado, para tener una idea del estado de la materia.
Encuestas, visitas a la competencia y el contacto real con los clientes es clave en esta etapa.

Análisis de la oferta.

Una vez comprendido el comportamiento del mercado, o sus tendencias principales, conviene
echar un ojo a la competencia para ver qué hacen bien y qué hacen mal, en qué aciertan y en qué
se equivocan y cuáles son sus debilidades.

Definir el objetivo.

A partir de todo lo anterior, puede establecerse el objetivo del estudio y desglosar la información
en base a las eventuales conclusiones que se puede obtener de ella. Es decir: procesar la
información teniendo en cuenta qué es lo que se nos pide entender, para avanzar hacia unas
conclusiones concretas.
Elaboración de un informe final.

Finalmente se presentará todo el proceso, haciendo hincapié en los análisis y las conclusiones, al
cliente. Este informa puede incluir un análisis DAFO o las cuatro “P”, o cualquier otro método
conveniente.

DESARROLLO
Para este proyecto he decidido realizar una INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA O CUALITATIVA,
porque creo que es la más adecuada para el tipo de producto que quiero ofrecer, de forma online,
ya que, desarrollar esta actividad logística es más accesible para las pequeñas empresas.

Con la ayuda que me otorga Internet y las herramientas digitales, más una buena planificación y un
trabajo ordenado, se puede desarrollar un excelente estudio de mercado para mi negocio.

Este estudio será de la siguiente forma:

1.- Analizar a mis clientes:

Mis principales clientes serán mujeres, con tallas grandes, esto quiere decir, mujeres que tengan
talla de ropa sobre 42, ya sean mujeres altas o bajas, de todos estratos sociales y que tengas como
común denominador, el no poder encontrar ropa que les calce perfectamente.

Partiré primero con las personas que son parte de mis redes sociales, con Facebook, Instagram,
WhatsApp.

En esta instancia pude recopilar que tengo aproximadamente 86 potenciales clientas, solo en mis
redes sociales.

2.- Definir palabras clave:

En esta parte del estudio, ocuparé como palabra clave o como hashtag #ropaexclusivaxl, con él
serán enviados mensajes, fotos y catálogo de mis productos.

3.- Utilizar encuestas online:

A través de las mismas redes sociales realizaré una encuesta, para poder saber finalmente quienes
serán mis clientas, que tanto les cuesta conseguir ropa adecuada para ellas, lugar donde viven, que
tallas son las más pedidas, si hay más mujeres altas o bajas, que edades tienen, que tipo de compra
prefieren realizar, colores favoritos, cuanto están dispuestas a pagar por un producto x, etc.

La encuesta se enviará con el siguiente enlace, el cual puede copiar y pegar en su pc.

https://www.onlineencuesta.com/s/e21dc88
4.- Estudiar a la competencia:

Acá he realizado una investigación de dos tipos:

La primera es saber si existen tiendas online como la de mi proyecto y que ofrecen.

En este punto me encontré con muy pocas personas y empresas del mismo rubro, donde la gran
mayoría solo cuenta con catálogos y un listado con las tallas, en las cual las personas pueden medir
el contorno de su cuerpo (busto, cintura, caderas) y de acuerdo al resultado le entrega una talla,
pero no especifica si las tallas corresponden a una persona alta o baja.

La segunda es investigar los precios

Los valores que las personas o empresas tienen de sus productos, en general son muy elevados y
los más económicos serían para productos de muy mala calidad y de bajas ventas.

COCLUSIÓN
Al realizar la investigación sobre estudios de mercados, primero me di cuenta que cada investigación
o estudio de mercado es diferente y hay que realizarlo según las características del proyecto que
queremos emprender.

En mi proyecto en particular la investigación o estudio más adecuado que encontré fue

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA O CUALITATIVA, ya que esta me permite obtener información
amplia sobre un tema en específico, como lo es la venta de ropa xl.

Con este estudio y la encuesta, pude recolectar mucha información que será imprescindible para
iniciación de este, como por ejemplo:

 Cuantas potenciales clientes puedo tener

 Sus gustos
 Rangos etarios
 Valor que le puedo dar a mis productos.
 Información sobre la competencia, etc.

Además sacar provecho a las redes sociales para poder ofrecer y exhibir mis productos, lo que
significa que una clienta satisfecha puede ser un gran aporte si me recomienda con su círculo de
amistades y conocidos, y a través de las mismas redes o de forma más personalizada ir incluyendo
más clientela.

Y lo más importante, con toda esta información podré determinar si mi proyecto es viable o no.
BIBLIOGRAFÍA
https://concepto.de/estudio-de-mercado/#ixzz67GcUW94s

https://economipedia.com/definiciones/estudio-de-mercado.html

https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2015/10/como-hacer-estudio-mercado-online/

https://carlofarucci.com/como-hacer-un-estudio-de-mercado-sencillo