MOTIVACIÓN

 INTRÍNSECA  Y  
EXTRÍNSECA  
 
 
 
 
 
 
MOTIVACIÓN  Y  EMOCIÓN  
Alejandra  Rodríguez  Sarmiento    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

¿MoAvación  intrínseca  o  extrínseca?    

Es  diHcil  observar  a  una  persona  y  saber  si  su  moAvación  es  intrínseca  o  extrínseca,  pues  
ambas  difieren  es  en  la  fuente  que  energiza  la  acción  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

DIFERENTES  FUENTES  DE  ENERGÍA    

MoAvación  intrínseca  
MoAvación  extrínseca    
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

MoAvación  intrínseca  à  La  fuente  que  energiza  proviene  de  la  
saDsfacción  ESPONTÁNEA  de  una  necesidad  psicológica.      
 
 
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  

•  Persistencia  
Incrementa  

•  CreaAvidad  
Incrementa  

VENTAJAS    
•  Comprensión  
conceptual  
Mejora    
•  Integra  mejor  
la  información  
•  Bienestar  
subjeAvo.  
Aumento  
•  Menos  
ansiedad  
MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA    

MoAvación  extrínseca  à  La  moAvación  proviene  de  los  

incenDvos  y  consecuencias  que  se  han  vuelto  conDngentes  a  la  
conducta  observada    
 MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA  

MoAvación  extrínseca  à  Es  analizada  desde  la  perspecAva  del  

condicionamiento  operante.    
 
Operar  implica  generar  un  efecto  en  el  ambiente    à  producir  consecuencias  
atracAvas  o  evitar  consecuencias  aversivas.      

Modelo  operante  (la  conAngencia  de  tres  términos  ED:R-­‐C)à  ED  es  la  ocasión  
y  no  la  causa  de  la  R,  pero  la  R  si  produce  la  C.  

El  ED  à  incenDvo,  pues  precede  a  la  acción,  e  insAga  la  conducta,  ya  sea  de  
aproximación  o  evitación  por  la  relación  que  guardó  con  las  consecuencias  
pasadas.      

IncenDvos  à  anteceden  a  las  conductas  y  excitan  o  inhiben  el  inicio  de  la  misma  
mientras  las  consecuencias  à  son  posteriores  a  las  conductas  y  aumentan  o  
reducen  la  persistencia  de  las  mismas.    
 MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA    

Consecuencias:    
 
1.  Reforzadores  à  Factor  extrínseco  (es^mulo)  que  aumente  la  probabilidad  de  la  
conducta.        

 
Definición  del  
Problema  adicional:  
reforzador  
De  lo  contrario  à   Reforzador  no  
independiente  del  
Circularidad   idenAficado  antes  de  
efecto  en  el  
ser  usado.  
comportamiento  

¿Refuerzo?  (incrementó  
la  probabilidad  de  la  
respuesta)    

¡PROBLEMA  DE  PREDICCIÓN!  

¿Incrementó  la  
probabilidad  de  la  
respuesta?  à  Refuerzo  
 MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA    

Ciencia  del  comportamiento  à  Predecir  y  controlar  à  El  reto  es  conocer  con  an(cipación  si  
el  reforzador  funcionará  o  no  (si  aumentará  la  conducta).    
 
Teorías  que  explican  porqué  el  reforzador  refuerza:    

Hull   Porque  reduce  de  la  pulsión  

Berlyne   Porque  reduce  la  acAvación  del  organismo  

Zuckerman   Porque  aumenta    la  acAvación  del  organismo  

Skinner   Porque  son  vitales  para  la  supervivencia  

PerspecAvas   Porque  esAmulan  el  haz  prosencefálico  medial  

biológicas  
Premack     Porque  se  proporciona  la  oportunidad  de  realizar  una  conducta  de  alta  
frecuencia    
MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA:  PREMACK    

PREMACK  

Una  de  las  teoría  de  la  regulación  conductual  à  se  centra  en  las  condiciones  que  regulan  
la  conducta.  No  especula  por  mecanismos  o  asociaciones  internas.    

La  moDvación  à  es  un  constructo  hipotéDco  que  se  ocupa  de  encontrar  los  
determinantes  de  la  elección  o  cambio  conductual.    

Premack  a  diferencia  de  Skinner  no  establece  que  los  es^mulos  son  importantes  en  sí  
mismos  sino  que  son  importantes  en  la  medida  en  que  ofrecen  oportunidades  de  
respuesta  al  organismo.    

Aquellos  es^mulos  que  más  ofrecen  oportunidades  de  responder  son  aquellos  que  Aenen  
más  “valor”  à  Determinado  por  la  probabilidad  de  la  respuesta  medida  en  duración.    
 MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA:  PREMACK    

PREMACK  

Postulados    
Jugar  x-­‐box  
1.  Organizan  los  eventos  en  una  
jerarquía  de  valores.      
Ver  Tv  

Hacer  tareas    

2.  Refuerzo  à  La  respuesta  de  

mayor  probabilidad  debe  seguir  a  la  
de  menor  probabilidad.      
MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA:  PREMACK    

ObjeAvo  es  predecir  à    Hay  que  idenDficar  los  

determinantes  de  ese  valor.    

Sea  
Relaciones  
percepAble   Experiencia   Privación  y  
entre  
la   e  historia     Sasiación  
respuestas  
esAmulación  

¿Cómo  calcularlo?  à  Línea  de  base  sin  restricción  à  Duración  
de  las  acAvidades  
MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA:  PREMACK    

Ventajas  de   Permite  establecer  la  conAngencia  en  la  siguiente  

una  LB   fase  y  con  esto  el  Apo  de  restricción  para  
aumentar  el  valor  de  ciertos  eventos.      

Conocer  los  valores  en  LB  permite  predecir  si  va  o  

no  a  ocurrir  refuerzo  (desequilibrio:  Timberlake  y  
Allison)  

¿PREMACK  PLANTEA  LA  EXISTENCIA  DE  MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA?  

MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA:  
PREMACK    
Premack  plantea  dos  Dpos  de  valor  

Intrínseco   Extrínseco  

•  Los   valores   que   resultan   de   la   •  S e   m i d e   e n   l a   f a s e   d e  

línea  de  base     conAngencia   y   se   refiere   al  
valor   obtenido     cuando   una  
conducta   hace   posible   la  
ocurrencia  de  otra.  

¿La  fase  de  conDngencia  es  una  situación  arDficial?    

Al  reArar  la  conAngencia  puede  incluso  reaparecer  la  conducta  en  su  probabilidad  de  LB  
o  incluso  aumentada  debido  a  la  restricción  (efectos  colaterales).  
 
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA:  
PREMACK    

Por  tanto,  el  valor  extrínseco  sólo  se  manDene  cuando  está  
vigente  la  relación  y  mientras  el  costo  para  acceder  a  la  
conDngente  no  es  muy  alto.      
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

INTERACCIONES  ENTRE  MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA  

¿La  moAvación    extrínseca  

¿En  el  caso  de  ausencia  de  
de  una  acDvidad  ya  
moAvación  intrínseca  es  
moDvada  intrínsecamente  
siempre  úAl  la  moAvación  
duplica  la  moAvación  o  
extrínseca?  
socava  a  la  intrínseca?.  
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

CUANDO  YA  EXISTE  MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  

La  intrínseca  puede  llegar  a  socavar  à  “El  costo  oculto  de  la  recompensa”.  

Las  recompensas  distraen  a  los  alumnos  del  material  por  atender  a  la  recompensa  (intenta  
dar  con  rapidez  una  respuesta  no  necesariamente  ópAma).    

Interfiere  en  el  desarrollo  de  la  regulación  autónoma  (no  realiza  comportamiento  sin  
premio).    

Aprendices  más  propensos  a  frustración  y  menos  al  disfrute.    

No  persisten  tanto  como  aquellos  que  lo  hacen  por  saAsfacer  su  curiosidad,  agotar  su  
interés  o  lograr  dominio.    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

Recompensa  inesperada  

Recompensa  esperada  

Sin  recompensa  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

Recompensa  inesperada  

Recompensa  esperada  

Menor  interés  en  dibujar    una  

semana  después  
Sin  recompensa  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

¿CUÁLES  SON  LAS  CARÁCTERÍSTICAS  DEL  MOTIVADOR  EXTRÍNSECO  QUE  PRODUCEN  

ESTE  EFECTO  EN  LA  MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA?  

La  expectaAva  del  moAvador  

Lo  material  del  moAvador  

Se  recomienda  usar  recompensas  verbales,  simbólicas  o  abstractas  para  que  no  

socaven  la  moAvación  intrínseca.    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

CUANDO  NO  EXISTE  MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  

No  hay  qué  socavar   No  hay  nada  qué  arruinar  

Pero…  

Se  necesita  que  los  individuos  cumplan  tareas  socialmente  importantes  

Entonces…  

¿Es  beneficiosa  la  moAvación  extrínseca  en  estos  casos?.    

MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

Los  autores  responden  que  NO  necesariamente  por  4  

razones:    

MoAvación  extrínseca  

Perjudican  la  calidad  del  desempeño  e  

interfieren  con  el  proceso  de  aprendizaje  

Se  pierde  la  importancia  intrínseca  de  la  

acAvidad  poco  interés  pero  úAl  

Existen  mejores  formas  de  alentar  la  

parAcipación  y  que  apoyan  la  autonomía  

Socavan  a  largo  plazo  la  autorregulación    

MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

Y  entonces  ¿cuál  es  la  uDlidad  de  los  moDvadores  extrínsecos?  

Realimentar  
Moldear   Influir   sobre  la   Controlar  
competencia  
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

TEORÍA  DE  LA  EVALUACIÓN  COGNITIVA  

1.  Todos  los  sucesos  externos  

Aenen  dos  aspectos  :   Afectan  de  forma  
InformaAvo  y  de  control   diferencial  

2.  Necesidades  
3.  Locus  
psicológicas  de  
percibido  de  
autonomía  y  
causalidad    
competencia  
MoDvador  promueve  o  no  la  autonomía    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

MOTIVACIÓN  
INTRÍNSECA  

Locus  percibido  de   Se  suple  la  necesidad  de  

MoAvador  extrínseco  
causalidad  interno     autonomía  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

MOTIVACIÓN  
EXTRÍNSECA  

Locus  percibido  de   No  se  suple  la  necesidad  

MoAvador  extrínseco  
causalidad  externo     de  autonomía  
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

¿Qué  determina  que  un  hecho  externo  impulse  

alguno  de  los  dos  locus?    

Se  socava  la  autonomía  y  la  moAvación  

intrínseca.  
Sí      
La  moAvación  extrínseca  reemplaza  
¿Se  quiere   paulaAnamente  la  moAvación  intrínseca.  
controlar  la  
1.    
conducta  del  
otro?  

Se  preserva  la  autonomía  y  al  Aempo  

No  
se  preserva  la  moAvación  extrínseca    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

¿Qué  determina  que  un  hecho  externo  impulse  

alguno  de  los  dos  locus?    

Promueve  la  moAvación  intrínseca.  

Sí    
¿El  propósito  
es  moldear  el  
senAdo  de  
competencia  
(ej.  Elogios)?  

No  
Socavan  la  moAvación  intríseca  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

CONCLUSIONES  

Los  sucesos  externos  afectan  no  sólo  la  conducta  sino,  además,  las  necesidades  
psicológicas  de  las  personas.  

Los  sucesos  controladores  socavan  la  moAvación  intrínseca,  pues  dañan  la  
autonomía  y  promueven  la  moAvación  extrínseca  

Los  sucesos  informaAvos  aumentan  la  moAvación  intrínseca  pues  beneficia  la  
competencia.    
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

MoAvación  
Competencia   Autonomía  
intrínseca  

TODOS  LOS  MOTIVADORES  EXTRÍNSECOS  QUE  

PROMUEVAN    
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

 
TIPOS  DE  MOTIVACIÓN  EXTRÍNSECA  (algunos  más  cercanos  a  la  moDvación  intrínseca)  
 

DesmoAvación   Compromiso  personal   Interés  y  disfrute  

MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

Mientras  más  autónoma  es  la  moAvación,  más  esfuerzo  

pondrá  y  más  cosas  logrará  el  individuo    

Mayor  validación  
autónoma  y  se  relaciona  
MoAvado  por  
con  la  integración  de  las  
la  culpa  y  los  
Regulación   deberías…  
Regulación   acAvidades  en  un  sistema  
externa   idenAficada   de  valores  pre-­‐existente  

No  se  empieza   Regulación   Más  autónoma   Regulación  

tarea  sin   y  relacionada  
introyectada   con  la  creencia  
integrada  
incitación  
externa   de  la  uAlidad  
MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    
 MOTIVACIÓN  INTRÍNSECA  Y  EXTRÍNSECA    

¿Qué  no  hacer?    

 
No  uso  de  recompensas  esperadas  y  tangibles  que  inducen  obediencia,  aprendizaje  de  
poca  calidad,  y  dependencia  de  regulación  externa  adicional.    

¿Qué  hacer?  
 
1.  Ofrecer  un  fundamento  (explicación  verbal  de  porqué  hacer  un  esfuerzo  en  una  
acAvidad  que  es  poco  interesante  pero  probablemente  úAl).  à  Ayuda  a  internalizar  la  
importancia  y  habrá  mayor  esfuerzo  subsiguiente  (pliance  y  tracking).    

2.  Establecer  una  meta,  circunscribir  a  la  acAvidad  en  un  contexto  de  fantasía  o  añadir  
una  fuente  adicional  de  esDmulación  a  la  tarea  (tocar  música,  trabajar  con  un  amigo)  
Mencionar  los  estudios  de  momentum  conductual  en  el  campo  aplicado  à  high-­‐p  low-­‐
p).