3.2.0 Estrategia y FODA

ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA
Como se define una estrategia
Como descubrir las oportunidades y

amenazas del mercado (análisis externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y

debilidades (análisis interno)
Intenta lograr una ventaja sostenible a largo
plazo en cada uno de sus negocios/actividades
Responde a
ESTRATEGIA •Neutralizar amenazas
•Corregir debilidades
•Aprovechar oportunidades
•Explotar fortalezas
Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la CREAR VALOR
empresa con una ventaja
competitiva.
¿Cuáles son los grupos de
factores que son centrales
para decidir como abordar el
negocio?
Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.
Diagnóstico FODA
Fortalezas Debilidades
¿Qué es?
Oportunidades Amenazas
Análisis de FODA
FO DA
Variables
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Internas Externas
Es posible actuar Es difícil poder

sobre ellas modificarlas
ANALISIS FODA
•Fortalezas
Interno •Debilidades
•Oportunidades
Externo •Amenazas
LA MATRIZ FODA
9
Análisis de FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.
FORTALEZAS
están relacionadas con
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
Análisis de FODA
FORTALEZAS
 Calidad Total del Producto.
 Economías de escala.
 Recursos Humanos bien capacitados.
 Innovación en Tecnología.
 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.
 Servicio al Cliente.
 Liquidez.
Análisis de FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
Análisis de FODA
Oportunidades
 Nuevos Mercados.
 Posibilidad de Exportación.
 Mercado en Crecimiento.
Análisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los
RECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES que NO
SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
Análisis de FODA
Debilidades
 Altos costos de producción.
 Alta resistencia al cambio.
 Retraso en la entrega de la mercadería.
 Falta de planeación.
 Recursos humanos sin capacitación.
 Falta de Control Interno.
 Tecnología Obsoleta.
Análisis de FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
Análisis de FODA
Amenazas
 Ingreso de nuevos competidores al sector.
 Productos Sustitutos.
 Ingreso de productos importados.

Análisis de FODA
ANALISIS EXTERNO
5 fuerzas de Porter
 Intensidad rivalidad de los competidores actuales
 Amenaza de entrada de nuevos participantes
 Amenaza de productos sustitutos
 Poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los compradores

Rivalidad competidores actuales
1.- Cuantos competidores tengo?
2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los
competidores?
• Si mis costos fijos altos

• Si mis costos de salida son muy altos (barreras
emocionales o gubernamentales)
• Si crece la industria
• Si existe diferenciación de productos
• Si hay equilibrio entre competidores
• Si el costo cambio de los compradores es
alto
Amenaza de nuevos participantes
• Si los productos son estandarizados (poca

diferenciación)
• Si el producto fácilmente copiable
• Si se requiere de baja inversión
• Si hay economías de escala

• Si hay alta identificación con la marca
• Si el negocio necesita acceso a ultima
tecnología
Amenaza de productos sustitutos
• Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos

• Si hay alta agresividad de los productores de
sustitutos
• Si hay un alta relación valor-precio sustituto
• Si existe un alto costo cambio del

comprador
• Si el cliente esta acostumbrado a mi
producto
Poder negociación de los
compradores
• Si hay pocos compradores de importancia
• Si hay muchos sustitutos de mi producto
• Si mi comprador se puede integrar hacia atrás
• Si hay alto costo cambio de los

compradores
• Si mi producto influye en la calidad de
los productos de los compradores
• Si tengo posibilidades de integrarme
hacia adelante
Poder negociación de los
proveedores
• Si hay pocos proveedores de importancia
• Si mi proveedor se puede integrar hacia
adelante
• Si existe un alto costo de cambio de mis
proveedores actuales
• Si mis proveedores influyen mucho en la calidad
de mi producto
• Si existe disponibilidad de sustitutos para

los productos de mis proveedores
• Si tengo posibilidades de integrarme
hacia atrás
Análisis Interno
Valores Organizacionales
Compromiso
Ética
Cultura
Creatividad
Cooperación
Calidad
¿Cómo crear un análisis FODA?
1. Designe un líder o facilitador del grupo
2. Designe un registrador de la información para
respaldar al líder si su grupo es amplio
3. Introduzca el método FODA y su propósito en
su organización
4. Permita que todos los participantes se
presenten a si mismos
¿Cómo crear un análisis FODA?
(cont.)
5. Haga que cada grupo designe a un registrador
de información; diríjales a crear el análisis
FODA
6. Reorganice el grupo en el momento acordado
para compartir los resultados
7. Discuta y registre los resultados
8. Prepare un resumen escrito del análisis FODA
para proporcionar a los participantes
Análisis de FODA
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2
… …
Fn Dn
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2
… …
On An
La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores
Fn Dn
Externos
Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
Matriz de FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos
Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades
Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas

3.2.0 Estrategia y FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

3.2.0 Estrategia y FODA

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

3.2.0 Estrategia y FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y

Como descubrir nuestras fortalezas y

Es posible actuar Es difícil poder

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

 Recursos Humanos bien capacitados.

 Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

Factores Factores Factores Factores Mercados y

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

 Alta resistencia al cambio.

 Retraso en la entrega de la mercadería.

 Recursos humanos sin capacitación.

 Falta de Control Interno.

Factores Factores Factores Factores Mercados y

 Ingreso de nuevos competidores al sector.

 Ingreso de productos importados.

 Amenaza de entrada de nuevos participantes

 Amenaza de productos sustitutos

 Poder de negociación de los proveedores

 Poder de negociación de los compradores

• Si mis costos fijos altos

• Si los productos son estandarizados (poca

• Si hay economías de escala

• Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos

• Si existe un alto costo cambio del

• Si hay alto costo cambio de los

• Si existe disponibilidad de sustitutos para

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

También podría gustarte