Plan de Mercadeo Individual - UrielContreras

16.
Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:
a. Producto que se comercializa: La Producción y comercialización de los productos de la

marca ZARA son de uso personal o familiar de consumo inmediato porque se consume
en poco tiempo después de la compra en este caso son Prendas de vestir para Mujeres y
Hombres.
b. Ámbito Geográfico: Según la marca ZARA, la cual estamos trabajando es Mercado

Internacional ya que son productos que comercializan en todo el mundo; esta marca
cuenta con todo tipo de diseños dependiendo las diferentes regiones o áreas geográficas
en donde se vaya a comercializar por tal motivo es muy fácil de penetral en cualquier tipo
de mercado. En este caso sería la región del Meta en Villavicencio en el Centro
Comercial Llanocentro.
c. Características del comprador: En función del agente que adquiera el producto es el

Mercado de consumidores; ya que la principal unidad de compra es el comprador
individual o la familia en este caso la compra suele ser fácil y rápida y es el mercado
objetivo donde ZARA pone su atención.
17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos geográficos,

demográficos, psicograficos y de comportamiento de compra). Descargue la matriz del
campus
MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION
MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS
Edad 20 a 44 años jóvenes/adultos
Genero Masculino y femenino
Nivel de ingresos Ingresos 1 a 3 salarios mínimos.
Nivel de estudios Básico, Superior y Especialista
Ocupación Bachiller, Técnico, Profesional.
GEOGRAFICOS
Ubicación Meta
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Villavicencio
Localidad o Localidades (si aplica) Todas
Barrio o barrios Todos
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Familiar, sociable, juvenil, Moderno.
personalidad Exigentes, de buen gusto, juvenil, emprendedor.
intereses Confort, elegancia, buena presentación personal.
Cultura Española.
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Optimista, Emprendedor, sociable.
Percepciones Comodidad, Buen estilo.
Motivaciones Elegancia, confort.
Preferencias del consumidor respecto a marcas, Calidad, vanguardista, económica.
productos y servicios
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Tipo de consumidor (Iniciador, Influyente, decisor, Influyente, decisor, comprador.
comprador y consumidor, solo comprador, solo
consumidor)
Frecuencia de compra Quincenal, mensual, trimestral etc.
Lugares de compra Tiendas marca ZARA.
Influencia de las variables de marketing ( Publicidad, Publicidad, precio, vendedores.
precio, promociones, canales de comunicación,
vendedores)
Otros productos buscados
Fidelidad a marcas Por calidad.
Psicología económica (variables que inciden en la toma Promociones, precio, producto.
de decisiones económicas)
18. Calculo de Mercado
Calcule el mercado de acuerdo a la matriz de criterios de segmentación. Este valor debe ser en
número de personas respecto a una zona geográfica, género o géneros seleccionados y rangos
de edad. Ej. Si usted elige que el perfil demográfico del mercado seleccionado para ese
producto es: Hombres y mujeres de Cali que se encentran en un rango de edad entre los 18 y
45 años, debe indicar cuantas personas cumplen esas características de acuerdo al documento
del DANE. Con las instrucciones dadas por favor diligencie la siguiente tabla:
Total habitantes año 2020 Villavicencio. 1.053.871

Total género ( M y/o F) en ciudad o
M. 525.615 / F. 528.256
departamento seleccionado
% Genero 49,87 / 50,12
# Personas rango de edad seleccionado en
400.500
ciudad o departamento seleccionado
% Edad / género M. 37,87 / F. 38,12
% Edad sobre total población 38%
INTRODUCCION
Este trabajo fue realizado con el fin de tener mayor conocimiento de Marketing, destacamos la
estrategia de segmentación, el posicionamiento de la marca, estrategia de posicionamiento
implementándola a la empresa ZARA. Dedemos tener en cuenta que estas herramientas son muy
importantes al momento de incursionar con un producto teniendo en cuenta principalmente al
consumidor en donde podemos analiar diferentes temas como la tipolgia del mercado; según el
producto q se comercialia, según el ámbito geográfico y según la novedad del producto; también
los criterios de las compradores a la hora de elegir un producto o servicio.
Tratamos también el tema de el calculo del mercado valores por los cuales nos podemos regir a
la hora de ingresar a un mercado. Gracias a esta segmentación de mercado, Nuestra empresas se
beneficia de una serie de ventajas, que facilitan el diseño de una estrategia de marketing bien
definida. El posicionamiento de la marca es la imagen propia que nosotros queremos que se
quede en la mente del consumidor la cual hace la diferencia sobre la competencia; teniendo en
cuenta q la empresa ZARA actualmente tiene un reconocimiento muy alto a nivel mundial.
CONCLUSION
Al finalizar este trabajo podemos concluir que es de vital importancia el marketing dentro de
toda empresa la cual tenga como idea llegar a un mercado; en determinada región o área
geográfica, con base a este proceso tomamos importante decisiones con respecto al producto que
se quiere penetrar en el mercado en este caso la marca ZARA.

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Defina el tipo de mercado de la marca en cuanto a:

a. Producto que se comercializa: La Producción y comercialización de los productos de la

b. Ámbito Geográfico: Según la marca ZARA, la cual estamos trabajando es Mercado

c. Características del comprador: En función del agente que adquiera el producto es el

17. Matriz de Segmentación de Mercados (debe incluir aspectos geográficos,

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

Total habitantes año 2020 Villavicencio. 1.053.871

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