1. El engaño del coste más margen ignora factores como la imagen de marca y el posicionamiento en el mercado, lo que puede hacer que los beneficios reales por venta sean menores de lo esperado.
2. La fijación de precios en función del cliente toma en cuenta factores como el entorno, la clase social y la cultura del cliente, mientras que la fijación de precios en función de la competencia implica establecer precios similares a los competidores para evitar costos iniciales.
3. Es importante realizar estudios de merc
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1. El engaño del coste más margen ignora factores como la imagen de marca y el posicionamiento en el mercado, lo que puede hacer que los beneficios reales por venta sean menores de lo esperado.
2. La fijación de precios en función del cliente toma en cuenta factores como el entorno, la clase social y la cultura del cliente, mientras que la fijación de precios en función de la competencia implica establecer precios similares a los competidores para evitar costos iniciales.
3. Es importante realizar estudios de merc
1. El engaño del coste más margen ignora factores como la imagen de marca y el posicionamiento en el mercado, lo que puede hacer que los beneficios reales por venta sean menores de lo esperado.
2. La fijación de precios en función del cliente toma en cuenta factores como el entorno, la clase social y la cultura del cliente, mientras que la fijación de precios en función de la competencia implica establecer precios similares a los competidores para evitar costos iniciales.
3. Es importante realizar estudios de merc
1. El engaño del coste más margen ignora factores como la imagen de marca y el posicionamiento en el mercado, lo que puede hacer que los beneficios reales por venta sean menores de lo esperado.
2. La fijación de precios en función del cliente toma en cuenta factores como el entorno, la clase social y la cultura del cliente, mientras que la fijación de precios en función de la competencia implica establecer precios similares a los competidores para evitar costos iniciales.
3. Es importante realizar estudios de merc
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2.1- El engaño del Coste más margen.
Teóricamente se trata de una política para tener rentabilidad, sin embargo en la
práctica es un patrón para un rendimiento mediocre.
El engaño del coste más margen también conocido como el casto-plus ignora tu imagen y posicionamiento en el mercado a menudo se olvidan los costos ocultos, por ese motivo tu beneficio real por venta es mucho más bajo de lo que piensas. Los costes fijos aumentan los costes unitarios y disminuye las ventas. Los costes por objetivo se considera que es un sistema justo y razonable. La fijación de los precios en función del coste depende del producto. Ej:
Un producto realizado con alta materia prima no llega al mercado con un precio razonable o económico. Un producto nuevo es llevado al mercado regularmente por precio de penetración.
Un producto reconocido se le otorga el precio dependiendo la demanda que tenga
este en el mercado
2.2- Fijación de precios en función del cliente.
La fijación del precio se caracteriza mas por el conflicto que por su equilibrio, si la fijación de precio no reflejara un valor para el consumidor los precios específicos deben fijarse por aquellos que tienen más capacidad para anticipar el valor. (Supuestamente directivos de ventas y marketing).
El objetivo de la fijación del precio en función del valor consiste en determinar
precios más rentables capturando más valor y no necesariamente consiguiendo más venta. La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión del comprador, no los costos del vendedor, como clave para determinarlo. La fijación de precio en función del cliente tiene varios factores que se pueden evaluar como son: El ambiente. Clase social. Los factores culturales. Ect…
2.3- Fijación de precios en función de la competencia.
La fijación de precios en función de la competencia son métodos basados en la
competencia, son los que reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se desarrolla la fijación de los precios.
Son aquellos que Consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel que
la competencia por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba.
Antes de fijar los precios en función de la competencia hay que realizar diversos estudios para saber al mercado que nos vamos a dirigir y saber cuál es la mejor estrategia para poder hacerle frente a la competencia. 2.4- La disciplina de la fijación estratégica de precios.
La fijación de precios debería desempeñar un papel integrador en la estrategia
empresarial.
No sólo forma parte del marketing, sino también forma parte de las finanzas y de la estrategia competitiva. La Fijación estratégica de precios es:
Basada en el valor Proactiva Orientada a las utilidades
Esta es una disciplina financiera sobre las decisiones de marketing y ventas. Una empresa debe satisfacer a los consumidores, pero sólo hasta el punto en que un incremento adicional del valor creado exceda el incremento adicional del costo del producto.
1- Analiza el secreto del engaño del costo más margen para estudiar la forma de simplificar el cálculo de cualquier ajuste. El engañó del coste más margen se debe por ejemplo cuando se producen productos que no cumplan los estándares de calidad y son sobre evaluados en las ventas
Las empresas establecen el precio mediante una simple multiplicación del costo de producción estimado (costo variable y costo fijo) por el margen sobre la venta deseado para un nivel anticipado de ventas.
2- Describe la fijación de precios en función del cliente y en función de la
competencia para desarrollar ventajas competitivas
La fijación de los precios en función del cliente tiene muchas ventajas competitivas todo esto tomando en cuenta los factores en el cual se encuentre el establecimiento, la cultural de la persona, lo geográfico ect.
Es importante destacar que la fijación del precio siempre debe de cumplir ciertos estándares para que el cliente se sienta a gusto.
La fijación del precio en función de la competencia es algo un poco complejo ya
que para poder fijar precios competitivos se debe de realizar estudios que nos permita evaluar cual es la mejor oferta y como se puede enfrentar a la competencia.
Es importante que para hacerle frente a la competencia o frente si es un nuevo
producto se utilice no precios inferiores, lo mas recomendado seria ofrecer productos al mismo precio utilizando la promoción por ejemplo del al 2x1.
