Analisis Matriz BCG

Este método de clasificación de los productos o unidades de negocio, es uno de
los más populares en el mundo empresarial. Éste tiene como fin analizar los
diferentes productos para ayudar a las empresas a posicionarlos en el mercado. A
través de la matriz de crecimiento y participación, las empresas, disponen de la
información necesaria para tomar decisiones acertadas acerca de las
estrategias a llevar a cabo.
A través de la Matriz BCG se puede observar el ciclo de vida de un producto o
unidad de negocio y determinar en qué fase se encuentra, si en la de introducción,
crecimiento, madurez o declive.
El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles
de nuestros productos debemos de invertir más recursos.
Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para
determinar cuáles son nuestros mejores y peores recursos en términos de retorno
de la inversión.
Se compone de 4 cuadrantes. Cada uno de estos cuatro cuadrantes están

compuestos por cuatro tipos de productos diferentes que son: el perro, la vaca,
la estrella y la incógnita o interrogante.
Los productos estrella son aquellos que generan dinero (liquidez), pero que
necesitan una inversión considerable para conseguir consolidar su posición en el
mercado.
Además, son productos que están en un mercado en crecimiento y que tenemos
una cuota de mercado considerable.
Por lo que serían los productos líderes del mercado o con un gran potencial de
crecimiento.
Productos Vaca
Los productos vaca son también conocidos como los generadores de caja son
aquellos que generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas
inversiones.
Estaríamos hablando por lo tanto de productos que ya están consolidados en un
mercado con poco crecimiento.
El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los

que nos generan dinero para posteriormente invertirlos en otros.
Una frase muy graciosa relacionado con los productos vaca decía algo así como:
Ordeña lo máximo posible estos productos como puedas pero no mates a la vaca.
En pocas palabras, hay que cuidar muy bien este tipo de productos.
Productos Perro
Los productos perro (que también los puedes conocer como productos
desastres son aquellos que nos generan poca liquidez y además tienen poca
cuota de mercado.
Es decir, productos con bajo crecimiento.
Por lo que podemos tener diferentes escenarios con este tipo de productos:
 Eliminarlos.
 Rebajar los costes al máximo para tratar de conseguir la máxima liquidez.
 Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
Productos Interrogante
Mientras que en el caso de los productos interrogantes el problema es que no
conocemos cuál va a ser su evolución.
Muchos de los productos que lanzamos al mercado suelen ser signos de
interrogación de un mercado con rápido crecimiento pero con baja participación.
Por el momento, son productos que necesitan mucha inversión pero que además
tienen poca cuota de mercado.
Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que

planifiquemos podrán terminar convirtiéndose en productos estrella o en productos
perro.
Pasos para elaborar la matriz BCG
1. El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de

crecimiento de la industria y/o del mercado. Este resultado se estima
teniendo en cuenta el volumen de ventas de los dos últimos años. La
fórmula a utilizar será la diferencia entre las ventas del segundo y del
primer año, dividido entre las ventas obtenidas durante el primer año,
multiplicado, todo ello, por cien. En función del resultado, el producto se
encontrará en la parte superior o inferior del eje vertical.
2. El segundo paso, será calcular la participación relativa del

mercado. Para ello, se divide la participación del producto a analizar
entre la del producto competidor.
3. Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG.

Aquellos productos cuya tasa de crecimiento sea superior al 10%, serán
ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los productos con un
volumen de participación ubicado por encima de uno, son considerado
como productos con una fuerte participación, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarán en aquellos
cuadrantes con una baja o débil participación.
EJEMPLO:
CONCLUCION
Esta matriz es de suma importancia ya que en base a ella se puede analizar el

grado de participación de un producto dentro de un mercado existente, así ismo
cabe resaltar que es parte fundamental en el análisis de una empresa ya que de
esta manera se pueden tomar decisiones referentes a temas de inversión con
respecto al tipo de producto que se maneje,
Las oportunidades que brinda este tipo de ejercicios es el de crear estrategias de
mercado que se basan y se enfocan en los niveles de participación por producto
en el mercado identificando cuales generan mayor rentabilidad y como se
encuentran a cierto nivel, siendo un producto con expectativas de crecimiento o
con tendencia a decaer.
En base al análisis que hayamos hecho y después de haber situado cada uno de
nuestros productos en los cuadrantes, se puede llevar a cabo 4 estrategias de
inversión:
 Estrategias de crecimiento.
 Estrategia de sostenimiento.
 Estrategia de cosecha.
 Estrategia de eliminación.
Así de esta manera podemos definir la situación de un producto o varios

productos con enfoque a su nivel de participación y su nivel de vida.
Bibliografía
EAE BUSINESS SCHOOL. (1 de Mayo de 2015). ¿En qué consiste la Matriz BCG? Obtenido de
https://retos-directivos.eae.es/en-que-consiste-la-matriz-bcg/
Máñez, R. (10 de Abril de 2018). Qué es la Matriz BCG y para qué sirve. Obtenido de
https://rubenmanez.com/matriz-bcg/
INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DEL OCCIDENTE DEL
ESTADO DE HIDALGO
División de Ingeniería en Logística
INVESTIGACION DOCUMENTAL MATRIZ MCKINSEY
MATERIA: Dirección Estratégica
Docente: Ing. Carlos Adrián Cabrera Mijangos
Alumno: Cristian Gerardo Pérez Martínez
Grado y grupo: 7mo “B”
SEMESTRE AGOSTO - DICIEMBRE 2019
Mixquiahuala de Juárez., Hgo a 06 de Noviembre del 2019

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Este método de clasificación de los productos o unidades de negocio, es uno de

Se compone de 4 cuadrantes. Cada uno de estos cuatro cuadrantes están

El objetivo es mantener la situación competitiva de estos productos porque son los

Por lo que, dependiendo de cuál sea nuestra inversión y la estrategia que

Pasos para elaborar la matriz BCG

1. El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de

2. El segundo paso, será calcular la participación relativa del

3. Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG.

Esta matriz es de suma importancia ya que en base a ella se puede analizar el

Así de esta manera podemos definir la situación de un producto o varios

División de Ingeniería en Logística

INVESTIGACION DOCUMENTAL MATRIZ MCKINSEY

MATERIA: Dirección Estratégica

Docente: Ing. Carlos Adrián Cabrera Mijangos

Alumno: Cristian Gerardo Pérez Martínez

Grado y grupo: 7mo “B”

SEMESTRE AGOSTO - DICIEMBRE 2019

Mixquiahuala de Juárez., Hgo a 06 de Noviembre del 2019

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