Francisco Neculhueque - CERVEZA ARTESANAL

CERVEZA ARTESANAL CALCOPIRITA
Emprendimiento atacameño
Nombre: Francisco Neculhueque Ahumada.

Profesor: Diego Pinto Merino.
Asignatura: Emprendimiento.
INTRODUCCIÓN
Hoy en día la cerveza es la segunda bebida alcohólica más consumida a nivel

mundial con un 36% de participación, después de las espirituosas (destiladas), las
que representan el 45% del consumo mundial, en tercer lugar se posiciona el vino
con un 26%.
Chile y el mundo entero han presentado incrementos marcados en el consumo de

cerveza durante la última década, alcanzando Chile el año 2015 los 44 litros per
cápita.
La cultura cervecera de nuestro país se ha ido ampliando, proliferando el consumo

de cervezas que sean distintas. Ha sido esta variable la que ha impulsado el
crecimiento del mercado de las micro cervecerías o cervezas de elaboración
artesanal, el cual representa un 1% del mercado.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
Aunque los principales consumidores de cerveza son hombres, parte del

crecimiento se ha dado por la incorporación del público femenino, segmento que no
ha sido abordado de manera correcta por los principales actores del mercado.
Hoy en día hay una batalla por un segmento que constituye un mayor consumo
femenino, que lleva años creciendo en Chile, esto funciona para categorías como
cervezas, vinos espumantes y vino blanco.
Hayley Jansen, sommelier de cervezas de New York, señala que todo intento de
marketing que ha sido dirigido directamente hacia las mujeres ha fracasado
enormemente. “En gran parte, no creo que el marketing de cervezas esté dirigido a
las mujeres”, dice. “Veo muchos anuncios de cerveza con chicas en bikinis para
atraer hombres, lo cual es un poco ofensivo para las mujeres. Ha habido intentos
ridículos para publicitar cervezas rosadas, fructosas o baja en calorías pero ninguna
ha funcionado. Las mujeres estamos buscando sabor”.
Dado el poco conocimiento que tiene el mercado cervecero de su clientela

femenina, surge como oportunidad de negocios el crear una cerveza enfocada en
este segmento, tratando de satisfacer sus necesidades, entendiendo sus gustos y
preferencias al momento de tomar la decisión de compra.
1
OBJETIVO GENERAL
El objetivo general del trabajo es presentar un plan de negocios para la cerveza

Calcopirita el cual utilice la información reunida y dicho plan se desarrolle y analice
en términos de factibilidad en base a los conocimientos y herramientas adquiridas
en el estudio cervecero artesanal.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Determinar el potencial del mercado en el cual se pretende incursionar.

- Determinar las características del mercado objetivo.
- Presentar una propuesta de valor diferenciadora al mercado objetivo.
- Desarrollar un plan de negocios basados en la información recopilada.
- Evaluar económicamente el plan de negocios propuesto
2
METODOLOGÍA
La metodología utilizada para desarrollar la idea de negocios será la siguiente. Para

comenzar se realizará un análisis estratégico de la industria, seguido de un análisis
del mercado chileno, para conocer quiénes son los principales actores, que
categorías de productos lo componen y como ha sido la evolución del mercado en
los últimos años, a continuación se procederá a estudiar el segmento de las
cervezas artesanales o Premium con la finalidad de identificar un segmento
potencial entre los consumidores. Una vez identificado este grupo, se procederá a
recolectar información mediante encuestas, para conocer los gustos, preferencias y
necesidades no cubiertas, que puedan ser utilizadas como una oportunidad para
idear una propuesta que cree valor para el segmento elegido. Teniendo claro el
mercado objetivo, se formulará una propuesta de valor que se traducirá en un plan
de negocios, el cual finalmente será evaluado en términos técnicos y económicos
para determinar su viabilidad.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Debido a la gran cantidad de clientes finales y tomando en cuenta que las cervezas
Artesanales cuentan con un alto grado de diferenciación por las características de

cada producto, diríamos que el poder de negociación de los clientes es bajo. Pero
al ser fácil cambiarse de producto porque la oferta es variada, además de contar
hoy con consumidores bien informados y al haber poder de negociación de los
intermediarios como minoristas, supermercados y botillerías, podemos decir que el
poder de negociación es Medio-Bajo.
3
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Al ser los ingredientes esenciales de fácil acceso, y al encontrar en el mercado

variados comercios en donde encontrarlos, diríamos que el poder de negociación
de los proveedores es bajo. Pero tomando en cuenta que la calidad de la cerveza
depende en gran medida de la calidad de los insumos, entonces el poder de
negociación de los proveedores va aumentando. Finalmente el poder de los
proveedores dependerá de las características de los ingredientes a utilizar.
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Al nivel de cervezas artesanales las barreras de entrada son pequeñas (baja

inversión inicial y baja barrera de salida), dado esto, la amenaza de nuevos
competidores es alta.
No obstante lo anterior, el mercado de la cerveza artesanal es amigable y hay

espacio para todas las variedades de cervezas existentes, además existen
iniciativas como el Oktoberfest donde los pequeños productores se reúnen y se
potencian mutuamente.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La cerveza tiene variados sustitutos como el pisco el vino y el ron entre otros, hoy
en día con la ley de tolerancia cero, la tendencia hacia bebidas con menor contenido
alcohólico favorece el consumo de cerveza. Dentro del mercado de la cerveza
artesanal, existe gran cantidad de sustitutos debido a la proliferación masiva de
pequeños productores, en todo caso el éxito de un producto dependerá de sus
características diferenciadoras y de la propuesta de valor que presente al mercado,
y esto es precisamente a lo que apuesta cerveza Calcopirita.
4
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
En el mercado de las cervezas artesanales más que rivalidad se ven sinergias,

debido a las uniones entre los pequeños productores, no se ve competencia por
quitar participación de mercado entre cerveceros artesanales, sino más bien se trata
de presentar nuevos productos enfocados en quitar participación a los grandes
actores de cervezas industriales como CCU o Cervecería Chile.
Dado todo lo anterior, se ve potencial para el negocio de Cerveza Calcopirita, ya

que al ser un producto diferenciado, sus clientes lo buscarán por sus características
únicas, las cuales la harán diferente a cualquier producto de la competencia. En el
caso de los proveedores, podremos contar con una extensa red, ya que Cerveza
Calcopirita no se diferenciará por la calidad u origen de sus materias primas por lo
que ante un alza de precios se podrán buscar mejores precios con otros
proveedores. Actualmente en el mercado chileno no existe ninguna competencia
que se dirija al mismo nicho de mercado, y de aparecer en el futuro, se contará con
la ventaja de haber sido el primero en explotar el nicho femenino.
5
ANALISIS FODA DE LA CERVECERIA ARTESANAL CALCOPIRITA
FORTALEZAS
- Fuerte posicionamiento en la categoría de cervezas artesanales.
- Estrategia publicitaria realmente original.
- Cerveza elaborada con 100%de cebada malteada y una de mezcla de lúpulos

aromáticos.
OPORTUNIDAD
- Portafolio de " variedades de cervezas”.
- Potencial para seguir creciendo.
- Se ubica en un nivel aceptable de cervezas artesanales.
DEBILIDADES
- Aumento de costo de ventas por encarecimiento de insumos como la malta y el

maíz
- Capacidad de planta menor ala de competidores de cerveza artesanal
- Elevada dependencia del mercado.
AMENAZAS
- Mayor control y reglamentación sobre el consumo de cerveza.
- Mayor concientización por la salud física y psicológica delos usuarios y de los

consumidores acerca de la cantidad de alcohol que se ingiere.
- Cambios de políticas gubernamentales en la que produce la protección a la

producción local.
6
CONCLUSIÓN
Para emprender hay que tener un sueño para luego poner en marcha y tener el
éxito, en este punto lo más difícil fue analizar todas las posibilidades para formar
una idea y ponerla en obra.
Como pertenezco a la 3 región el clima es muy grato para poder disfrutar de una
rica y llamativa cerveza en el transcurso del día, esto puede ser en transcurso del
medio día hasta el final de una jornada laboral.
Lo que me complico en formar y escribir este emprendimiento fue toda la

investigación detrás de esto ya que la información que se encuentra por internet es
muy amplia y aplica a muchas normas.
Pero que rico debe ser dueño de una mini cervecería y más si es artesanal donde
puedes disfrutar a cualquier hora de este rico manjar creado hace mas de 1 siglo.
7
Enlaces Bibliográficos
- http://www.24horas.cl/tendencias/la-cerveza-es-la-segunda-bebida-
alcoholica-masconsumida-en-el-mundo--1375525
- http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias
- https://www.minicerveceria.cl/sitio/index.php

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Hoy en día la cerveza es la segunda bebida alcohólica más consumida a nivel

Chile y el mundo entero han presentado incrementos marcados en el consumo de

La cultura cervecera de nuestro país se ha ido ampliando, proliferando el consumo

Aunque los principales consumidores de cerveza son hombres, parte del

Dado el poco conocimiento que tiene el mercado cervecero de su clientela

El objetivo general del trabajo es presentar un plan de negocios para la cerveza

- Determinar el potencial del mercado en el cual se pretende incursionar.

La metodología utilizada para desarrollar la idea de negocios será la siguiente. Para

Artesanales cuentan con un alto grado de diferenciación por las características de

Al ser los ingredientes esenciales de fácil acceso, y al encontrar en el mercado

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Al nivel de cervezas artesanales las barreras de entrada son pequeñas (baja

No obstante lo anterior, el mercado de la cerveza artesanal es amigable y hay

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En el mercado de las cervezas artesanales más que rivalidad se ven sinergias,

Dado todo lo anterior, se ve potencial para el negocio de Cerveza Calcopirita, ya

- Fuerte posicionamiento en la categoría de cervezas artesanales.

- Estrategia publicitaria realmente original.

- Cerveza elaborada con 100%de cebada malteada y una de mezcla de lúpulos

- Portafolio de " variedades de cervezas”.

- Potencial para seguir creciendo.

- Se ubica en un nivel aceptable de cervezas artesanales.

- Aumento de costo de ventas por encarecimiento de insumos como la malta y el

- Capacidad de planta menor ala de competidores de cerveza artesanal

- Elevada dependencia del mercado.

- Mayor control y reglamentación sobre el consumo de cerveza.

- Mayor concientización por la salud física y psicológica delos usuarios y de los

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