Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

 La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas
oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de
mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las
posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma
clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la
negociación. (Litebol, s.f.)1

Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda la

importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación
Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el
material complementario Términos internacionales de comercio.

Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se
exponen a continuación:

Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra

de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye
costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de
Shanghái.

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y
1
Litebol. (s.f.). INCOTERMS en transacciones internacionales. Santa Cruz, Bolivia: Autor.
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia
en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y

la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la
negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura,
ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la

India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a
los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia
han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.

o Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?

o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar

bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al

final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha

resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la
 sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación
y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se
encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
 SITUACIÓN A:

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega
la mercadería al transportista.

TIPO DE INCOTERMS:
DDP: DELIVERYD DUTY PAID: entregado en destino derechos pagados ( lugar de
destino convenido.)

TIPO DE TRANSPORTE: todo tipo de transporte.

DDP: Determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor una vez ha puesto a
disposición del comprador la mercancía, ya efectuadas las formalidades aduaneras de exportación
y de importación.
Paga los fletes, seguro y entrega la mercancía en el punto de destino acordado una vez realizados
los tramites de nacionalización y pago de aranceles correspondiente, derechos agravantes de
importación.
El vendedor debe tener en cuenta el cumplimiento de normas (sanidad vegetal, animal,
etiquetado, entre otras), autorizaciones o permisos.

El vendedor cubre los gastos de transporte a su llegada al lugar convenido sea nacional e
internacional con la excepción de la descarga del transporte en el sitio convenido

Si el vendedor incurre en la descarga de la mercancía en el lugar de destino, este no tendrá el

derecho a recuperar dichos gastos por parte del comprador, salvo acuerdo en contrario de las
partes.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR.

Soportar riegos y costes asociados a la mercancía hasta su entrega.
Proporcionar al comprador el documento de transporte habitual (conocimiento de
embarque o B/L, carta de porte, etc.)
El vendedor debe tener en cuenta el cumplimiento de normas (sanidad vegetal, animal,
 etiquetado, entre otras), autorizaciones o permisos.
Contratar y cubrir los costes del transporte hasta el lugar de destino convenido. Si no se
llega acuerdo de ningún sitio el vendedor elegirá el punto a su conveniencia.
Entregar sin descargar la mercancía a su llegada al punto de destino establecido en la fecha
o dentro del periodo acordado para la entrega.
Suministrar la mercancía según contrato, además de la factura comercial o equivalente.
Notificar al comprador que la mercancía ha sido despachada, así como brindarle
cualquier otra información para que el comprador pueda adoptar medidas que le
hagan falta para retirarla, y proporcionarle el documento de transporte que pueda
necesitar para tomar posesión de la mercancía.
Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a disposición del comprador en el plazo
estipulado.
Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.

OBLIGACION DEL COMPRADOR.

Pagar el precio acordado por la mercancía.

Prestar el vendedor, a riesgo de este último, la ayuda para obtener licencias y documentos
para la importación de la mercancía.
Recibir la entrega de la mercancía.
El comprador tiene la obligación especificar correctamente el punto de entrega al
vendedor para que el vendedor pueda realizar la contratación del transporte y el seguro.
Aceptar la orden de entrega o el documento de transporte pertinente.
Soportar el riesgo de daño o perdida de la mercancía desde su entrega por parte del
vendedor.
Asumir todos los costos que surjan luego de recibir la mercancía, así como los que se
generen por la descarga de la mercancía de los medios de transporte de llegada. Además,
si el comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá asumir
cualquier costo que surja de esa falta.
Asumir gastos de aduana y formalidades aduaneras de importación, lo que conlleva a
obtener los documentos necesarios, según el régimen comercial de importación y los
controles aduaneros en frontera que tenga estipulado el país destino.
Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos relacionados con la
seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el transporte de la mercancía.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a
obtener la información de la mercancía.

DOCUMENTACION MINIMA POR PARTE DE VENDEDOR:

 Factura comercial.
Lista de empaque. ( en el caso de que la carga este compuesta por más de un bulto)
Otros documentos de acuerdo a características del producto como certificado sanitario y
certificado de origen.
Licencia de exportación.
Documento de transporte marítimo.

VENTAJA: usado en cualquier modo de transporte.

DESVENTAJA: El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos asume
todos los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.

MEDIOS DE PAGO:

Transferencia.
Cheque.
Orden de pago.
 SITUACION B.

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000
camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta
que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

TIPO DE INCOTERM:
DAP: Delivered at place. (entrega en el lugar).

TIPO DE TRANSPORTE: todo tipo de transporte.

DAP: este tipo de términos se refiere a entrega en el lugar acordado; permite una mayor
flexibilidad respecto al punto de entrega convenido, puede ser cualquier sitio dentro del
país.

Se usa con cualquier tipo de transporte terrestre, aéreo o marítimo y especialmente con
transporte multimodal o contenedores y grupajes.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
Asumir todo el riesgo de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de
entrega.
Asumir todos los costos, el transporte principal y seguro, no obligatorio incluido
hasta que la mercancía sea despachada en la terminal definida.
Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al
destino final.
Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o
ayudar a obtener información de la mercancía.
Entregar la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido en el país
importador.
Asumir los gastos de transporte.
 Efectuar despacho de exportación.

OBLIGACION DE VENDEDOR CON ENFOQUE OBJETIVO:

DAP: significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición
del comprado en el medio de transpo
rte de llegada preparada para descargar en el lugar de destino designado.
El vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de destino designado.
Vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que se haya
entregado en el punto acordado.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR.

Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los requerimientos
aduaneros para la importación.
Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición.
Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde
asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la entrega.
Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de recepción
y avisar al vendedor con antelación suficiente.
Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

OBLIGACIÓN DE VENDEDOR CON ENFOQUE OBJETIVO:

En este caso el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del
comprador en el medio de transporte de llegada preparada para descargar en el lugar de destino
designado.
El vendedor contrata y paga el transporte hasta el lugar de destino designado.
El vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que se haya
entregado en el punto acordado.

DOCUMENTOS NECESARIOS POR PARTE DEL VENDEDOR:

Factura comercial.
Lista de empaque.
Otros documentos de acuerdo a caracteristicas del producto como certificado sanititario y
certificado de origen.
Licencia de expotacion.
VENTAJAS: incluye todo tipo de transporte, incluyendo el multimodal.
DESVENTAJAS: el vendedor debe contratar transporte y seguro hasta el punto de destino
entregar sin bajar la mercancía del último medio de transporte, utilizado efectuar el despacho de
exportación.

MEDIOS DE PAGO:
Transferencia.
Orden de pago.
Cheques.
 SITUACION B.

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados
por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.

TIPO DE INCOTERM: CIP carriage and insurance paid To / transporte y seguro pagados
hasta (lugar de destino convenido)
TIPO DE TRANSPORTE: cualquier medio de transporte.
CIP carriage and insurance paid to:
significa que el vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del transporte
designado por él mismo, pero también debe pagar los costos de transporte necesarios para llevar
la mercancía al destino convenido.
el exportador deberá hacerse cargo de los costes de flete marítimo o aéreo necesarios, para llevar
la mercancía al destino convenido. Deberá encargarse de realizar el despacho de exportación, la
contratación de la prima de seguro contra el riesgo que recae sobre el importador.
por su parte, el comprador asumirá todos los riesgos y costes derivados tras la entrega de los
bienes.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:
Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)
Carga de la mercancía en el camión (como mínimo)
Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto
Despacho de aduana de exportación.
Contratación del seguro de transporte.
Carga y estiba de la mercancía en el buque.
Transporte internacional de la mercancía.
Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa
OBLIGACION DE COMPRADOR:

Descarga de la mercancía.
Despacho de aduanas de importación.
Transporte local en destino.
Entrega en el almacén del comprador.

OBLIGACIONES DE VENDEDOR CON ENFOQUE OBJETIVO:

Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.