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Contabilidad de Costos – Par 1
Término II 2019-2020
Tarea No.3.2
Análisis Costos-Volumen-Utilidad
Desarrolle los siguientes ejercicios:
1. La compañía Ronowski tiene tres líneas de productos de cinturones —A, B y C— con márgenes
de contribución de $3, $2 y $1, respectivamente. El presidente ha previsto ventas de 200,000
unidades en el siguiente periodo, las cuales consisten en 20,000 unidades de A, 100,000
unidades de B y 80,000 unidades de C. Los costos fijos de la compañía para el periodo son de
$255,000.
a. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía en unidades, suponiendo que se mantiene la

mezcla de ventas dada?
b. Si se mantiene la mezcla de ventas, ¿cuál es el margen de contribución total cuando se
vendan 200,000 unidades? ¿Cuál será la utilidad en operación?
c. ¿Cuál es la utilidad en operación si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 unidades de

B y 100,000 unidades de C? ¿Cuál es el nuevo punto de equilibrio en unidades, si persisten
estas relaciones en el siguiente periodo?
2. Marston Corporation elabora productos farmacéuticos que se venden a través de una red de
agentes de ventas externos, a quienes se les paga una comisión del 18% de los ingresos.
Marston está considerando el reemplazo de los agentes de ventas con sus propios vendedores,
a quienes se les pagaría una comisión de 10% sobre ingresos y salarios totales de $2,080,000. El
estado de resultados del año que terminó el 31 de diciembre de 2011, con ambos escenarios,
se muestra a continuación:
a. Calcule el margen de contribución en porcentaje de Marston para 2011, el punto de

equilibrio expresado en términos monetarios y el grado de apalancamiento operativo con
ambos escenarios.
Podemos partir del estado de resultados de Marston para enfatizar el margen de contribución
y luego usarlo para calcular los parámetros CVU requeridos:
Marston Corporation
Estado de Resultado
Al 31 de diciembre de 2011
b. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.
Los cálculos indican que con ventas de $ 26 millones, un cambio porcentual en las ventas y el
margen de contribución, dará como resultado 2.89 veces ese cambio porcentual en el ingreso
operativo, si Marston continúa utilizando agentes de ventas; y 3.51 veces ese cambio
porcentual en el ingreso operativo, si Marston emplea sus propias ventas personal. El mayor
margen de contribución por dólar de ventas y los mayores costos fijos le dan a Marston más
apalancamiento operativo, es decir, mayores beneficios (aumentos en los ingresos
operativos) si los ingresos aumentan, pero mayores riesgos (disminuciones en los ingresos
operativos) si los ingresos disminuyen. Marston también necesita considerar los niveles de
habilidad e incentivos bajo las dos alternativas. Los agentes de ventas tienen más
compensación de incentivos y, por lo tanto, pueden estar más motivados para aumentar las
ventas. Por otro lado, la propia fuerza de ventas de Marston puede tener más conocimiento
y habilidad para vender los productos de la compañía. Es decir, el volumen de ventas en sí
mismo se verá afectado por quién vende y por la naturaleza del plan de compensación.
c. En 2012 Marston usa sus propios vendedores, quienes exigen una comisión de 15%. Si todos
los demás patrones del comportamiento de los costos permanecen constantes, ¿qué
cantidad de ingresos deberán generar los vendedores para obtener la misma utilidad en
operación que en 2011?
Costo Variable de marketing = 15% de los Ingresos

Costos fijos de marketing = $ 5,500,000
UO = Ingresos – Costo de Venta Variables – Costos de Venta Fijos – Costos de Marketing
Variables – Costos Fijos de Marketing
Despejemos Ingresos (I)

Denote the revenues required to earn $3,330,000 of operating income by R, then
I - 0.45 I - $ 2,870,000 - 0.15 I - $ 5,500,000 = $ 3,330,000
I - 0.45 I - 0.15 I = $ 3,330,000 + $ 2,870,000 + $ 5,500,000
0.40 I = $ 11,700,000
I = $ 11,700,000 / 0.40 = $ 29,250,000
3. Monroe Classical Music Society es una organización no lucrativa, la cual lleva artistas invitados
a la principal área metropolitana de la comunidad. Music Society acaba de comprar una
pequeña sala de conciertos en el centro de la ciudad para realizar sus actuaciones. Se espera
que los pagos de la hipoteca de la sala de conciertos sean de $2,000 mensuales. La organización
paga a los artistas invitados $1,000 por concierto y anticipa que las ventas de boletos
correspondientes serán de $25,000 por evento. Music Society también incurre en costos de
cerca de $500 por concierto por concepto de marketing y publicidad. La organización paga a su
director artístico $50,000 anuales y espera recibir $40,000 en donativos, además de sus ventas
de boletos.
a. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar su punto de equilibrio,

¿cuántos conciertos necesita realizar?
b. Además del director artístico de la organización, a Music Society le gustaría contratar un

director de marketing por $40,000 al año. ¿Cuál es el punto de equilibrio? Music Society
anticipa que la adición de un director de marketing permitiría a la organización aumentar
el número de conciertos a 60 por año. ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de Music
Society, si contrata a un nuevo director de marketing?
c. Music Society espera recibir una donación que le daría a la organización una cantidad
adicional de $20,000, para el pago del salario del director de marketing. ¿Cuál es el punto
de equilibrio, si Music Society contrata al director de marketing y recibe tal donación?
4. Data 1-2-3 es un producto consistente en una hoja de cálculo electrónica, la cual disfruta de un
nivel superior de ventas. Data está a punto de lanzar la versión 5.0. Divide a sus clientes en dos
grupos: clientes nuevos y clientes actuales (quienes compraron anteriormente Data 1-2-3,
versiones 4.0 o anteriores). Aunque se proporciona el mismo producto físico a cada grupo de
clientes, hay diferencias considerables en los precios de venta y en los costos variables de
comercialización:
Los costos fijos de Data 1-2-3, 5.0 son de $15,000,000. La mezcla de ventas planeada en unidades
es de 60% clientes nuevos y 40% clientes actuales.
a. ¿Cuál es el punto de equilibrio de Data 1-2-3 en unidades, suponiendo que se logra la mezcla
de ventas planeada de 60%:40%?
La mezcla de ventas del 60% / 40% implica que, en cada paquete, se venden 3 unidades a
nuevos clientes y 2 unidades para actualizar clientes.
b. Si se logra la mezcla de ventas, ¿cuál será la utilidad en operación cuando se hayan vendido
un total de 220,000 unidades?
c. Muestre la manera en que cambiará el punto de equilibrio en unidades con las siguientes
mezclas de clientes:
a.1 40% de clientes nuevos y 60% de clientes actuales.
a.2 80% de clientes nuevos y 20% de clientes actuales.
a.3 Comente los resultados.
A medida que la empresa aumenta su porcentaje de nuevos clientes, que tienen un mayor
margen de contribución por unidad que los clientes actualizados, la cantidad de unidades
necesarias para alcanzar el punto de equilibrio disminuye:
5. Los ingresos y los datos de costos de Lurvey Men’s Clothing para 2011 son como sigue:
El Sr. Lurvey, el propietario de la tienda, está insatisfecho con los resultados operativos. Un
análisis de otros costos operativos revela que incluye $30,000 en costos variables, los cuales
varían con el volumen de ventas, y costos (fijos) de $15,000.
a. Calcule el margen de contribución de Lurvey Men’s Clothing.

b. Calcule el margen de contribución en porcentaje.
c. El Sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 15% incurriendo en costos
adicionales por publicidad de $13,000. Calcule el impacto de los costos adicionales por
publicidad sobre la utilidad en operación.
Si se decide incrementar el gasto en publicidad, el aumento generado sobre la utilidad

operativa no alcanzaría a generar ganancias, tan solo disminuiría la pérdida:

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Desarrolle los siguientes ejercicios:

a. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía en unidades, suponiendo que se mantiene la

c. ¿Cuál es la utilidad en operación si se vendieran 20,000 unidades de A, 80,000 unidades de

a. Calcule el margen de contribución en porcentaje de Marston para 2011, el punto de

b. Describa las ventajas y las desventajas de cada tipo de alternativa de ventas.

Costo Variable de marketing = 15% de los Ingresos

Despejemos Ingresos (I)

a. Si Monroe Classical Music Society simplemente quiere alcanzar su punto de equilibrio,

b. Además del director artístico de la organización, a Music Society le gustaría contratar un

a.3 Comente los resultados.

a. Calcule el margen de contribución de Lurvey Men’s Clothing.

Si se decide incrementar el gasto en publicidad, el aumento generado sobre la utilidad

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