Exportación de Flores

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EXPORTACION DE FLORES COLOMBIANAS

JOHANNA MILENA BERNAL CARDONA


JHONATAN GARCIA MENDEZ
DIEGO ALEJANDRO RODRIGUEZ CASTILLO

LEONOR ROSA ROJAS MARMOLEJO


JORGE ANDRES NARÁNJO
JAIME SALAZAR BUITRAGO

SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2017
EXPORTACION DE FLORES COLOMBIANAS

Los orígenes de la exportación de flores en Colombia se remonta a los años


60, cuando Edwar Wells viaja a los Estados Unidos con el fin de investigar
técnicas de cultivo, gracias a toda su investigación en dicho país, Wells crea
en Colombia una empresa local de floricultivo con la visión siempre de llevar
su técnica a el país donde la aprendió; tanto así que el 18 de octubre de
1965 salió el primer envío después de convencer a una empresa
norteamericana, pues se veían beneficiados por los bajos costos, la mano de
obra más barata y el clima de Colombia que le permitió la infraestructura para
un producto con la mejor calidad.

Desde esa época el mercado, año tras año ha ido incrementando, ha


buscado nuevos horizontes, buscando un mejor desarrollo.

ECONOMIA

Las flores son el sector estratégico para la economía de Colombia ya que es


el segundo productor de flores en el mundo después de Holanda y es el
primer proveedor a Estados Unidos. Los ingresos son cercanos a 1.252
millones de dólares; el día de los enamorados sigue siendo la fecha de
mayor venta estando entre el 30 y el 35%del total de flores que se exportan
en el año.

El sector floricultor se ha beneficiado del TLC (tratado de libre comercio) que


garantizó preferencias arancelarias, asesorías con la marca país y un
programa llamado “Colombia, tierra de flores”, que han traído ventajas
económicas.
También se encuentran falencias en el factor económico debido a que los
trabajadores reciben un pago muy bajo aproximado a un salario mínimo,
tienen extenuantes horas laborales y no cuentan con garantías teniendo en
cuenta que su salud en muchas ocasiones se ve afectadas por pesticidas y
productos nocivos con los cuales tienen que estar en contacto. Entonces,
Colombia tiene una excelente producción de exportación de flores siendo el
97% de flores destinadas para el exterior, pero no cubre con todos los gastos
y necesidades de sus trabajadores.

Debido a que Colombia cuenta con una riqueza de climas, temperaturas,


suelos, humedad y luminosidad; un importante número de países iniciaron
unos acuerdos internacionales:

POLITICA Y LEYES

Crean el sistema generalizado de preferencias (sistema arancelario


preferencial) en la segunda conferencia de las Naciones Unidas sobre
comercio y desarrollo en India 1968. En 1990, la Unión Europea aprobó un
programa el cual consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero
durante un periodo de cuatro años. Teniendo en cuenta que el SGP y el
programa especial vencían en un periodo corto, el gobierno desarrollo un
programa adicional con el fin de obtener una prórroga de 10 años más que
fue aprobada por el grupo andino.

Así, como existen programas también existen leyes, como la Ley De


Preferencias Arancelarias Andinas que consiste en el desarrollo de los
países ofreciendo un mayor acceso al mercado estadounidense.

En la actualidad, se crearon los tratados de libre comercio, con respecto al


sector floricultor el tratado más grande es con Estados Unidos ya que el 74%
de la producción es exportada a este país, la exportación se ha extendido
hacia Europa, Asia y Japón debido acuerdos de libre comercio firmados de
forma bilateral con el fin de beneficiar a todo el sector.

DEMOGRAFIA Y GEOGRAFIA

Colombia exporta flores a 88 países con los cuales tiene acuerdos diferentes
y con el objetivo de expandirse más, para esto tiene zonas de producción
específicas las cuales están ubicadas en estos sitios:

Sabana de Bogotá, se cultiva el 92%

Antioquia, se cultiva el 6%

Valle del Cauca, se cultiva el 2%

Facatativá, Mosquera, Madrid, Chía, Cajicá, Tabio, Cota y Suba

Los Valles de Rionegro y la Ceja (Antioquia), Piéndamo (Cauca),


Fusagasugá (Cundinamarca), Buga (Valle), Fredonia (Antioquia) y Manizales
(Antioquia).

ZONAS DE PRODUCCION

SABANA DE BOGOTA
ANTIOQUIA
VALLE DEL CAUCA
Estos lugares son importantes ya que cuentas con las condiciones climáticas,
de luminosidad, de humedad, de infraestructura para que se produzca una
flor de alta calidad, colorido, belleza, buen tamaño y variedad.

Colombia exporta gran variedad de flores entre las que se encuentran: las
rosas, claveles, astromelias, crisantemos, pompones, hortensias, anturios,
heliconias, follajes, entre otros.

TECNOLOGIA

No todos los factores en Colombia son positivos, tenemos temas


relacionados con:

Un control más riguroso de carácter ambiental y social por Europa y Japón.

El control sobre el impacto negativo del medio ambiente por la utilización de


varios insumos.

Poca investigación y desarrollo de nuevas técnicas para la producción


nacional, por lo tanto no existe mucha innovación, factor en el que Holanda e
Israel son muy competitivos, ya que realizan una gran inversión en desarrollo
e investigación.

Una alta exposición a factores que no se pueden controlar con facilidad como
son las heladas, las granizadas, la sequía, lluvias o vientos, enfermedades o
plagas.
SOCIO – CULTURAL

Las flores son un producto que no necesariamente necesita fecha mundial


para ser comercializada, sin embargo, hay tres fechas importantes en las
que la demanda de flores es tres veces mayor que la normal: Navidad, el Día
de la Madre y San Valentín, fechas en las que no hay que buscar el
comprador si no que el producto se vende prácticamente solo, a continuación
la gráfica nos enseña el porcentaje de la producción exportada en las fechas
anteriormente mencionadas:

FECHAS DE MAYOR EXPORTACION

NAVIDAD
DIA DE LA MADRE
SAN VALENTIN
RESTO DEL AÑO
DEBILIDADES FORTALEZAS
 La mano de obra es muy  Cultivos con altos estándares
económica lo cual no cubre de calidad que aseguran los
las necesidades que tiene el mejores tamaños, colores y
sector floricultor, como el conservación
mantenimiento y pagos de  Colombia es el segundo país
calidad a los empleados. exportador de flores a nivel
 No se conocen los tiempos de mundial
las rutas internacionales, para  La gran variedad de flores
hacer estimación de tiempos  Colombia primer exportador
de entrega. de claveles a nivel mundial
 El manejo de los costos  Su reconocimiento a nivel
macro, de la operación, de la mundial
distribución y de la logística.  Convenios de productores con
el Banco de la República
 Herramientas como el internet
para comercializar.
 El clima de Colombia permite
que la flor tenga la mejor
calidad.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 El mercado está cada día  Competencia con mayor
incrementando. innovación y tecnología
 La demanda de flores ha sido  El mercado de las flores
mayor lo que compromete al colombianas se caracteriza
sector a innovar con el fin de porque la mayoría de los
tener mejor producción. productores son PYMES y
 Amplio mercado necesitan de terceros para
norteamericano poder comercializar a nivel
 Expansión e inversión en el internacional, este proceso
sector floricultor. agrega costos adicionales por
 Identificar las opciones para el la tercerización.
embalaje, almacenamiento,  Nuestro mayor importador son
proceso de los Estados Unidos y México
compra, transporte, tiempos es uno de los países que está
de entrega y flujo de la más cerca a éste país por lo
información, ya que cual el costo del transporte es
cada una de variables pueden más bajo.
modificar los parámetros de la  Holanda es la potencia en el
exportación término de floricultivos
hablando.

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