Negocios y Relaciones Internacionales PDF

DESCRIPCIÓN
DEL MÓDULO
NEGOCIOS INTERNACIONALES
• CARTA DE BIENVENIDA
Estimados estudiantes bienvenidos al módulo de Negocios y Relaciones Internacionales, este

módulo proporciona una visión muy importante y proporciona las bases para analizar, describir
y explorar el mundo de los negocios Internacionales, basado en el comercio, la economía
internacional y estructurado bajo los preceptos de las Relaciones Internacionales.
La importancia de los negocios Internacionales desde el estado y desde la empresa, incluyendo

el análisis de las oportunidades de negocio existentes en Colombia.
Bienvenidos a Negocios y Relaciones Internacionales, un módulo que analiza, describe desde la

cultura general y la actualidad la negociación internacional mundial, alternativas y posibilidades
de posicionamiento de los productos y servicios de Colombia frente al mundo globalizado.
Atentamente:
El equipo de tutores.
2 [ POLITÉCNICO GANCOLOMBIANO]
• FICHA TÉCNICA
NOMBRE DEL MÓDULO: NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

AUTOR: ÁNGELA JULIETA MORA RAMÍREZ
Correo electrónico oficial: [email protected]
Objetivos de Aprendizaje del Módulo

¿Cuáles son las acciones que los estudiantes serán capaces de desarrollar al finalizar el módulo?
1. Nociones sobre negocios y relaciones internacionales

2. Composición del sistema financiero internacional
3. La clasificación de los Negocios internacionales
4. ¿Cómo elaborar un plan de negocios?
5. ¿Cómo se hacen negocios con los diferentes bloques económicos?.
[ NEGOCIOS INTERNACIONALES ] 3
• CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Negocios y Relaciones Internacionales
Actividad Evaluativa: Quiz - semana 3
Criterio de evaluación Resultado de aprendizaje Indicador de lo que Indicador de lo que el Indicador de lo que
el estudiante debe estudiante debe el estudiante debe
saber hacer ser
Evaluar la capacidad del Recolectar y analizar la Tipos de negocios y Indagar, recolectar y Estructurar un
estudiante de conocer información secundaria las más importantes seleccionar análisis para realizar
sobre las teorías de las RI para conocer el contexto teorías de las R.I información y dar la organización de
y la negociación comercial internacional de los lectura a las lecturas conceptos según las
Internacional negocios recomendadas teorías y los tipos de
negocio enseñados
Evaluar los conceptos Investigar, indagar y Capitales, productos Estructurar análisis y Realizar trabajo
generales y de cultura establecer cuadros principales de realizar organización autónomo y
general propios de la comparativos y de análisis exportación de los de fuentes aprender a buscar
negociación internacional conceptual países más notables secundarias en documentación
geografía económica especializada
Actividad Evaluativa: Parcial - semana 4
Criterio de evaluación Resultado de aprendizaje Indicador de lo que Indicador de lo que el Indicador de lo que
el estudiante debe estudiante debe hacer el estudiante debe
saber ser
Evaluar la capacidad de Estudiar las posibilidades Tipos de negocio, Establecer un análisis pasos para
análisis sobre de internacionalizar una tipos de empresa, sobre documentación diagnosticar una
internacionalización de empresa y establecer teorías de las RI secundaria e indagar empresa para
una empresa real categorización enmarcada aplicadas a sobre la empresa en internacionalizarse
en los negocios escenarios Colombia con fines en Colombia en el
internacionales internacionales exportables marco de los
negocios
Internacionales
Actividad Evaluativa: Foro - semana 5 y 6
Criterio de evaluación Resultado de Indicador de lo que el Indicador de lo que el Indicador de lo

aprendizaje estudiante debe saber estudiante debe hacer que el estudiante
debe ser
Evaluar los conocimientos Realizar investigación y Todos los acuerdos Analizar y establecer Tener carácter
y aplicación de la exploración sobre los vigentes, análisis de categorías sectoriales investigativo y
internacionalización de la acuerdo comerciales indicadores y flujo para determinar las organizar procesos
empresa desde los vigentes desde la comercial, incluyendo potencialidades de trabajo en
acuerdos de libre comercio negociación variables económicas negociadoras de equipo
económica y comercial que afectan al negocio Colombia frente al
actual mundo
Actividad Evaluativa: Quiz - semana 7

debe ser
Evaluar los conocimientos Recolección de fuentes Diagnóstico empresa, Debe hacer minería de Enfocar el trabajo
básicos de selección de y análisis de datos, en análisis DOFA, datos y comparación en equipo y el
mercado destino y una especial enfocados a la Incoterms y logística de los mismos en aprendizaje
posible exportación empresa en Colombia básica especial desde el autónomo
y sus posibilidades de análisis sectorial incluyendo el
internacionalizarse. análisis de datos
Actividad Evaluativa: Examen Final - semana 8

debe ser
Evaluar la capacidad de Capacidad de análisis y Establecer análisis de Análisis de datos de Trabajo en equipo,
realizar un proceso de de organización de variables e negocios y comercio análisis y síntesis
exportación dado unas documentación dadas indicadores, internacional
variables específicas una reglas específicas, incluyendo variables
entrega de trabajo del producto para la
plan de negocio posible exportación
• MAPA DEL MÓDULO
• GLOSARIO
• BIBLIOGRAFÍA
• GLOSARIO
ACUERDO: resolución que se toma en los tribunales, sociedades, comunidades u órganos

colegiados
ARANCEL: tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como
el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
CONCESIÓN: otorgamiento que una empresa hace a otra, o a un particular, de vender y
administrar sus productos en una localidad o país distinto.
COOPERACIÓN: acción que realizan dos o más actores con el fin de encontrar un punto medio
donde ganen todas las partes involucradas.
DIVISA: moneda extranjera referida a la unidad del país de que se trata.
ESTADO: conjunto de los órganos de gobierno de un país soberano.
EXPORTACIÓN: vender bienes y servicios producidos en cierto país, a otro.
FRANQUICIA: concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre
comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada.
GLOBALIZACIÓN: tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una
dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales.
IMPORTACIÓN: comprar bienes y servicios producidos en cierto país, a otro.
JOINT VENTURE: alianza estratégica temporal que se realiza entre empresas para llevar a cabo
con éxito cierto negocio.
LICENCIA: permiso para hacer algo, en sentido comercial, es el permiso para producir, vender,
extraer, etc.
MULTILATERAL: que concierne a varios estados o afecta a las relaciones entre ellos. Acuerdo,
cooperación multilateral.
NEGOCIO: aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o de interés.
PLAN DE NEGOCIOS: documento donde se agrupan las descripciones de las transacciones
comerciales, es decir, en este se comenta la forma de ejecutar planes de mercadeo, logística,
pago y demás en torno a la comercialización de un bien o servicio.
POLÍTICA: orientaciones o directrices que rigen la actuación de una persona o entidad en un
asunto o campo determinado.
PYME: pequeña y mediana empresa.
SUPRANACIONAL: dicho de una entidad: que está por encima del ámbito de los gobiernos e
instituciones nacionales y que actúa con independencia de ellos
TRANSNACIONAL: que se extiende a través de varias naciones. Empresa, cultura transnacional
• BIBLIOGRAFÍA
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ROJAS HERRERA, E. Política exterior.2005. EN:
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TARRÉS, Elisabeth. ¿Es posible la Responsabilidad Social en las PYMES?.2007 Recuperado el 03
de marzo de 2011. EN: http://www.revista-ays.com/DocsNum07/DirectivosMas/Elisabet.pdf
1 GUÍA DE COMPETENCIAS Y ACTIVIDADES
• UNIDAD 1
1. Tema (s):
• Los negocios internacionales: definiciones y puntos claves

• Factores que influyen en los negocios y relaciones internacionales
• La globalización
• Actores internacionales
• Política exterior
• Globalización en Colombia
2. Orientación Metodológica:
Introducir al estudiante en los conceptos y definiciones propios que se manejan en los negocios
y relaciones internacionales, incluyendo el análisis de datos, la recolección de fuentes
secundarias y una estructura complementaria donde se complete la formación de manera
estructural.
1 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
3. Mapa conceptual de la unidad.
4. Competencias de la unidad:
4.1 (Enfocado al saber) Conocer las herramientas que permitan reflexionar sobre la
evolución de los negocios internacionales, los antecedentes de los mismos y los actuales
rumbos en los que estos pueden manejarse.
4.2 (Enfocado al hacer) Tomar decisiones referentes a los distintos tipos de negocios que
pueden llegar a presentarse.
4.3 (Enfocado al ser) Desarrollar habilidades como negociar y tomar decisiones en el mundo
de los negocios y relaciones internacionales.
[ NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES ]

2
5. Actividades
• SEMANA 1
ACTIVIDAD SEMANA INSTRUCTIVO
Cartilla Uno La cartilla es la introducción a los temas de la semana, por eso, es

nuestro punto inicial de aprendizaje.
Teleconferencia Uno Se realizará una teleconferencia para exponer la importancia de los

negocios internacionales.
Video cápsulas Uno Para esta unidad, tenemos videos con expertos sobre el tema de
negocios internacionales.
Video diapositiva Uno El modulo cuenta con video diapositivas donde se exponen los temas
de la unidad para una mejor comprensión.
• SEMANA 2
Cartilla Dos La cartilla es la herramienta donde se desarrollan los tema de la

semana.
Teleconferencia Dos Ver la teleconferencia sobre la segunda semana del módulo.
Video resumen Dos Ver el video diapositiva para reforzar el aprendizaje.
Actividad de repaso Dos Realizar la actividad de repaso, que consiste en un crucigrama sobre
los temas de la unidad.
Esta actividad no es para calificar, es para reforzar los conocimientos.

4

Negocios y Relaciones

INTERNACIONALES
SEMANA 1

[NEGOCIOS INTERNACIONALES ]

Núcleo Temático Uno:
NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES
Conforme el mundo progresa se vislumbra una realidad más compleja y dinámica, en conjunto
con una creciente necesidad por parte de los Estados de Interactuar.
Según La Universidad Intercontinental de México:
“En el contexto actual, todos los países están obligados a relacionarse unos con otros, son
interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como
autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes, lo que pasa en cualquier lugar del
mundo, afecta al resto de las economías del planeta”1.
Las economías de todos los países al crecer de forma interdependiente, generan diferentes retos y
oportunidades, para tener un análisis detallado de esto, a lo largo de la historia se ha establecido
el estudio de las Relaciones y Negocios Internacionales, que abarcan amplios y diversos tópicos
concernientes al entorno global.
El estudio de las Relaciones Internacionales aborda campos entre los cuales están el Derecho
Internacional Público, es decir las relaciones entre los estados, sociedades y organizaciones
internacionales, desde una perspectiva política, histórica y jurídica, lo cual incluye a su vez,
acuerdos internacionales, la estructura y funcionamiento de los principales organismos
internacionales, el Estado y su administración y las relaciones económicas internacionales.
Enfoca temas como los problemas derivados de la política internacional, el fenómeno de la

globalización y su incidencia en el desarrollo económico interno la interdependencia mundial y
sus consecuencias políticas, económicas y sociales para los países.
Existen varias teorías y definiciones que han surgido a lo largo de la historia y han sido
propuestas por diferentes autores.
Según CALDUCH, R:
“Podemos afirmar que la relación internacional es la resultante de la articulación de múltiples
interacciones entre determinados actores internacionales, en un marco espacial y temporal
bien definido, de tal modo que constituyan un proceso inteligible como un todo y fuera del cual
cada una de estas interacciones carece de significado”2.

1
UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL DE MÉXICO. Plan de negocios Internacional de
Exportación.2010
2
CALDUCH,R. 1991. 48

2 [ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO]

Según ANGARITA, Carlos H. las Relaciones Internacionales son:
Un vasto y complejo campo de estudio de las diferentes facetas de las relaciones entre
las naciones, el cual se basa en las políticas frente a los otros Estados, de carácter
institucional y público, pero también particular. En la actualidad se entiende por
Relaciones Internacionales no sólo aquellas relaciones de política y diplomacia o
militares, sino también las económicas, comerciales, culturales, geopolíticas, entre otras
y no solamente a cargo o en cabeza del Estado nacional o de los gobiernos o
parlamentos, sino también de las corporaciones privadas, las compañías multinacionales
y las entidades multilaterales o supranacionales. Las relaciones internacionales tienen un
núcleo principal de componentes jurídico-‐políticos, así como diplomáticos3.
Existen otras teorías sobre las cuales se ha fundamentado el debate de las Relaciones
Internacionales, por ejemplo la teoría de WOODROW, Wilson, quien fue el impulsador del
Idealismo Político, basando su argumento en que la naturaleza humana es altruista y las
personas pueden colaborarse mutuamente, también la teoría del Realismo político que supone
la historia como el resultado de la naturaleza del ser humano por codiciar el poder y la
dominación de otro4.
En el documento “las Relaciones Internacionales” de CALDUCH, R. se hace una diferenciación

entre interacción social y relación, afirmando que las interacciones se desarrollan a corto plazo,
en transitorios períodos temporales y las relaciones se mantienen durante el medio o largo
plazo. Las primeras permiten comprender la coyuntura internacional y las segundas, en cambio,
nos facilitan el conocimiento de las estructuras internacionales.
Toda relación internacional conjuga una diversidad de interacciones que constituyen sus
elementos o unidades primarias. La cuestión que se le plantea al analista es la de
determinar las interacciones-‐clave, es decir, aquellas interacciones que constituyen el
núcleo esencial y diferenciador de cada relación internacional, respecto de aquellas otras
interacciones secundarias cuya presencia o ausencia puede influir en la relación, pero no
define su naturaleza.
Por lo tanto según el autor las interacciones Internacionales se pueden definir de cómo
“aquellas acciones recíprocas surgidas entre grupos con un cierto poder autónomo y cuyos
efectos se dejarán sentir directamente, tanto en la configuración del contexto internacional en
el que operan como en sus respectivas estructuras internas”5

3
ANGARITA, Carlos H. (2009)
4
WOODROW, Wilson. American Experience, PBS Television (2001). Consultado el 19 de enero
de 2009.
5
CALDUCH,R .Relaciones Internacionales , p 48

[NEGOCIOS INTERNACIONALES] 3

El Estudio de los Negocios Internacionales implica aspectos competitivos, empresariales,

financieros, logísticos, entre otros, por tal motivo se hace indispensable entender que son los
Negocios Internacionales y su contexto actual.
Según ORTIZ, Rafael: “Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que
tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o
importar bienes y la inversión directa de fondos en compañías internacionales”6.
Considerando los negocios Internacionales como la relación existente entre una organización y
su entorno exterior, las empresas bien sean clasificadas como grandes, medianas o pequeñas,
deben acoger modalidades de negocios diferentes a las que están acostumbradas en la escala
nacional, para incursionar en los mercados internacionales y enfrentarse a las condiciones que
estos traen consigo. Siendo primordial que los empresarios conozcan el ambiente internacional,
en tópicos como la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que
establece el negocio, por lo cual es preciso implementar un Plan de negocios.
Según la UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL: “El plan de Negocios es el instrumento estratégico
que prepara al empresario y a la empresa sea esta micro pequeña, mediana o grande a los
mercados internacionales, es un instrumento que nos permite realizar o capitalizar la idea del
proyecto”7
Esta herramienta de planeación es útil para identificar los negocios potenciales y sus posibles
amenazas. Se realiza en función de la creación de estrategias que a su vez deben ser
fundamentadas en información verídica y confiable. Adicionalmente, al ser el ámbito de los
negocios cambiante, se deben hacer revisiones. Con lo anterior se puede denotar la importancia
de los Negocios y Relaciones Internacionales determinando que son de gran relevancia en la
parte económica, comercial, cultural y política para un buen funcionamiento de la relación y
diplomacia entre los Estados.
EL ROL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Con el anterior panorama general de los Negocios Internacionales, se puede deducir que las
empresas buscan profesionales capacitados para promover y diseñar las estrategias hacia la
inmersión de las empresas en los mercados foráneos, reduciendo los riesgos de pérdida y
maximizando las oportunidades.
Según Restrepo, Julián:

6
ORTIZ, Rafael. Temarios de negocios internacionales.2001.Recuperado de:
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/temarionegociosinternal.ht
m
7
UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL DE MÉJICO. Op.Cit. Plan de negocios Internacional de
Exportación.2010


Actualmente los Negociadores Internacionales juegan un papel de vital importancia en el
desarrollo económico mundial, es por ello que su capacidad técnica debe sobrepasar los
límites regionales y abarcar una mentalidad abierta y expansionista, pero a esto se le
debe adicionar una capacidad innovadora y práctica que les permita desenvolverse con
mayor facilidad en las negociaciones en el ámbito empresarial en general, es decir, un
negociador debe ser técnico en la materia y práctico en su diario vivir8.
Consecuentemente la negociación internacional debe ser desarrollada por una persona con
formación Interdisciplinaria, que sepa relacionarse con su entorno y tenga cohesión con este,
que reconozca las necesidades de las sociedades e implemente estrategias de forma correcta,
que tenga la capacidad de trabajar en grupo y lo más importante que permanezca a la
vanguardia de los nuevos retos que proponga el dinámico y complejo mundo actual.
EL ROL DE UN PROFESIONAL EN RELACIONES INTERNACIONALES
El rol de un profesional en Relaciones Internacionales es elaborar la agenda Internacional en

sus diferentes ámbitos: comercial, gubernamental, educacional, cultural, en temas que inciden
en la política interna y externa del país, como: medio ambiente, narcotráfico, derechos
humanos, democracia y gobernabilidad. El profesional debe proponer estrategias, escenarios y
posibles soluciones que lleven a tomar las decisiones adecuadas en la formulación y ejecución
de la política exterior, además de fomentar la aproximación y la comunicación con los diferentes
actores de la sociedad internacional.
Según la UNIVERSIDAD NUEVA GRANADA DE COLOMBIA, las características de un perfil en

Relaciones Internacionales deben ser:
“La capacidad de liderazgo, análisis crítico, espíritu investigativo y un amplio

conocimiento teórico y práctico que le permita diagnosticar asertivamente y recomendar
soluciones a los problemas del entorno nacional e internacional (…) es buscar la
respuesta a la necesidad de incluir al estudiante en un ambiente cada vez más
globalizado y cambiante, así como a la necesidad de conocer y comprender los
9
acontecimientos que definen el destino de nuestra sociedad”
La formación del Internacionalista y Politólogo tiene que ver con las disciplinas fundamentales
como: la seguridad internacional, la negociación y resolución de conflictos, la política, la
economía, la geopolítica, las ciencias jurídicas, las matemáticas, la expresión oral y escrita y
finalmente el inglés como segunda lengua e idioma universal, este último es un elemento
indispensable para las Relaciones y Negociaciones entre partes de otro país.

8
RESTREPO, Julián. Abril 10 de 2007
9
UNIVERSIDAD NUEVA GRANADA DE COLOMBIA. REVISTA - Bogotá (Colombia) N°1:9-16,
enero-junio de 2006


BIBLIOGRAFÍA:
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SANGUINETT, Ignacio. Realismo Clásico. Apuntes sobre Raymond Aron y Hans Morgenthau.1985.
Recuperado: http://www.perio.unlp.edu.ar/relaciones_internacionales/realismoclasico.pdf


TALLER

1. Consultar una noticia actual relacionada con Negocios Internacionales y
con base en esta identificar: los autores internacionales, los escenarios y la
relación que existe con los Negocios Internacionales.

2. ¿Cómo califica usted el panorama actual de los Negocios y las Relaciones
Internacionales?

3. Identifique un caso específico en Colombia que gire en torno a los Negocios
Internacionales.

4. Identifique un caso específico en Colombia que gire en torno a las
Relaciones Internacionales.


GLOBALIZACIÓN

SEMANA 2

[NEGOCIOS INTERNACIONALES ]

Núcleo Temático Uno:
GLOBALIZACIÓN
La globalización ha sido un tema ampliamente debatido por su complejidad de tratar, conforme
han pasado las últimas décadas los autores la han conceptualizado desde varios puntos de vista.
Según MITTELMAN, James H.,”La globalización es una fusión de procesos transnacionales y

estructuras domésticas que permiten que la economía, la política, la cultura y la ideología de un
país penetre en otro. (…). La Globalización es inducida por el mercado, no es un proceso guiado
por la política”1
En este documento se hará un enfoque de la globalización hacia los negocios Internacionales,
puesto que las corporaciones multinacionales y trasnacionales conducen sus negocios
basándose en prioridades globales.
Según Ortiz Rafael (2001)
Hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La

revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte
significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios
presentan una gran movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los
productores de bienes y servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e
internacional.2
Los Negocios internacionales han crecido velozmente en las últimas décadas como resultado de
la expansión tecnológica, la apertura de nuevos mercados, la creación de instituciones para
proveer las transacciones internacionales y la constante competencia global. Según Mollo
Gabriela f. (2008) la globalización en los negocios internacionales se puede tomar desde
aspectos como: “el crecimiento del comercio internacional de bienes y servicios, la
transnacionalización de las mega empresas y la libre circulación de capitales” entre otras.
Un Aspecto relevante en la Globalización es la fuerza de la tecnología, la cual está llevando al
mundo a una nueva realidad comercial, exigiéndole a las compañías ingresar a mercados
globales con sus productos y de ésta forma estandarizar los servicios a escalas inmensas, por tal
motivo, surge la diferencia entre una empresa multinacional y una empresa global; la
multinacional opera en un amplio número de países, apropiando sus productos y prácticas a
cada uno de los países e incrementando los costos. La empresa global, tiene como fin minimizar
los costos de operación, entendiendo al mundo como una sola entidad, para vender lo mismo y
de la misma manera en todas partes.

1
MITTELMAN, James H. 1996. p:3). globalizaciÓn conceptos caracterÍsticas y contradicciones
2
ORTIZ, Rafael. (2001)


La competencia de la empresa global se basa en estrategia Globales, lo s se fundamenta en la
mezcla de calidad, producto precio, distribución y logística entre otros aspectos, para
productos que son globalmente iguales en diseño y funcionalidad.
Según Paul Samuelson (2009):
Las fuerzas motrices que están implicadas en la globalización son: Las fuerzas de
mercado, donde se nivela ingresos per cápita en países industrializados, estilos
de vida y gusto de los consumidores, además el establecimiento de marcas
mundiales y el crecimiento de canales globales y regionales. Las fuerzas de costo,
donde con economías de escala crecientes, innovación tecnológica acelerada y
mejora en el sistema de los transportes. Las fuerzas gubernamentales, en la
reducción de costos arancelarios, creación de bloques comerciales y privatización
de economías antes denominadas por el estado. Y por último las fuerzas
competitivas, en el aumento creciente del comercio mundial, donde nuevas
empresas están resueltas a transformarse globalmente3
Si globalizar o no, y como hacerlo, son dos de los temas más importantes para los
administradores de negocios de todo el mundo. Esto se debe a que son muchas las fuerzas que
impulsan a las compañías del mundo externo hacia la ampliación de su participación en los
mercados extranjeros, otro motivo de esto la madurez adquirida en los mercados nacionales
que impulsa a las compañías a buscar una expansión internacional.
Según Douglas y Wind (1997), “Las empresas que operan en diferentes partes del mundo tienen
que diseñar estructuras de organización que sustenten la posición estratégica internacional que
hayan elegido”.
Las compañías buscan asimismo globalizarse mediante la integración de sus estrategias a nivel
mundial, esta integración contrasta con el enfoque multinacional, según el cual las compañía,
establecen subsidiarias en otros países que diseñan, producen y venden productos o servicios
hechos a la medida de las necesidades locales. Las compañías quieren saber cómo globalizar y
así ampliar su participación en los mercados, desarrollando una estrategia integral mundial.
Según Mintzberg, Henry y Brian, James (1997) para el desarrollo de una estrategia total a
nivel mundial existen tres pasos fundamentales:
El primero es el desarrollo de la estrategia medular –la base de una ventaja

competitiva sostenible-‐ por lo general se desarrolla primeramente para el país
propio. La segunda es la internacionalización de la estrategia medula, mediante
la expansión internacional de las actividades y a través de la adaptación. Por

3
Douglas y Wind (1997),


último la globalización de la estrategia internacional mediante la integración de
la estrategia en todos los países.4
Las compañías multinacionales conocen muy bien los dos primeros pasos, pero conocen en
menor medida el tercer paso, dado que la globalización se opone a la idea de fabricar de
acuerdo con las necesidades de los mercados nacionales.
Según Paul Samuelson (2009), “La globalización supone un crecimiento económico sostenido.
En caso contrario, el proceso pierde sus beneficios económicos y su apoyo político”5.
Lo anterior refleja que la globalización no es una palabra más; sino un fenómeno que tiene gran
influencia en el mundo y que ha tomado un papel fundamental en las economías de las
naciones y su forma de realizar negocios.
ACTORES INTERNACIONALES
Según Calduch, R (1991), “La Sociedad Internacional, como cualquier otro tipo de sistema social,
nace y subsiste debido a las actuaciones de sus miembros orientadas a generar vínculos de
mutua influencia. Estas actuaciones recíprocas o interacciones sociales constituyen el sustrato
dinámico de todas las sociedades y, naturalmente, también de la Sociedad Internacional”6.
Los Actores internacionales poseen un rol fundamental en la dinámica del Sistema Internacional,
puesto que sus decisiones tienen efectos más allá de las fronteras de un Estado.
Según Calduch, R (1991): “(…) podemos precisar el concepto de actor internacional afirmando
que es todo grupo social que, considerado como una unidad de decisión y actuación, participa
eficaz y significativamente en aquellas relaciones definidas previamente como fundamentales
para la estructuración y dinámica de una determinada sociedad internacional”7
Se puede afirmar que las relaciones Internacionales son el resultado de las acciones recíprocas
producidas entre grupos con un cierto poder autónomo, estas provocan sus efectos en la
configuración del contexto internacional, lo que finalmente se traduce como interacciones
internacionales. “La relación internacional es la resultante de la articulación de múltiples
interacciones entre determinados actores internacionales, en un marco espacial y, temporal

4
Mintzberg, Henry y Brian, James (1997)
5
Paul Samuelson (2009),
6
CALDUCH,
R. Relaciones Internacionales. Criterios de clasificación de los actores
internacionales. Madrid: Ciencias Sociales, 1991
7
CALDUCH, R. Relaciones Internacionales. Criterios de clasificación de los actores


bien definido, de tal modo que constituyan un proceso inteligible como un todo y fuera del cual
cada una de estas interacciones carece de significado”8
Para clasificar los Actores Internacionales se han planteado diferentes criterios, el primero es
según la naturaleza de estos, donde se puede distinguir entre los actores territoriales entre los
cuales el más sobresaliente es el Estado, y los actores funcionales, como las organizaciones
internacionales (gubernamentales o no) y las empresas multinacionales.
Según Calduch, R (1991):
“Los actores funcionales alcanzan esta condición en virtud de su capacidad y eficacia en

el desempeño de ciertas tareas o funciones básicas para la supervivencia de una sociedad
internacional, con independencia del ámbito espacial en el que estas funciones se
desempeñen y sin que sus capacidades funcionales dependan de la posición de un
determinado territorio”
En el sistema internacional la mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas
multinacionales, y es que estas cada vez adquieren más relevancia, Calduch, afirma que “En el
contexto de las relaciones económicas internacionales, las empresas multinacionales
constituyen actores con un protagonismo equiparable a la mayoría de los estados”. El segundo
criterio de clasificación es dependiendo del grado de importancia internacional de los actores,
se dividen en primarios (Estados y organizaciones supranacionales) y en secundarios, (grupos
sociales con cierta capacidad de actuación internacional). “El estado ocupa una posición central,
privilegiada e insustituible en relación con los demás grupos sociales, al institucionalizar el
poder interior y dominar las relaciones de poder en el contexto internacional”9.
Por consiguiente los estados son los grupos más poderosos, interna e internacionalmente, son el
actor central de la diplomacia, la economía y la integración global. Los estados se convierten en
mediadores del protagonismo internacional de todos aquellos grupos sociales al interior de los
Estados
POLÍTICA EXTERIOR
Según Hernández V., Edmundo. (1999):

La política exterior es el conjunto de políticas decisiones y acciones que integran
un cuerpo de doctrina coherente y consistente, basados en principios claros

8
9


sólidos e inmutable, forjados a través de su evolución y experiencia histórica,

permanentemente enriquecido y mejorado por el que cada Estado u otro actor o
sujeto de la sociedad internacional define su conducta y establece metas y cursos
de acción en todos los campos y cuestiones que trasciendan sus fronteras o que
puedan repercutir al interior de los suyos, ya que es aplicado sistemáticamente
con el objeto de encausar y aprovechar el entorno internacional para el mejor
cumplimiento de los objetivos trazados en aras del bien general de la nación así
como de la búsqueda del mantenimiento de la relaciones armoniosas con el
exterior.10
Dado lo Anterior se deduce que la política exterior debe estar en función a criterios de Estado;
es decir decisiones y acciones sujetas a la comprensión de la síntesis histórica y las
características geopolíticas del Estado, considerando los desafíos de la globalización y como
estos aspectos impactan en la vida de los individuos de una nación.
La política exterior es redefinida de acurdo a cada estado o país su normas y leyes, con esta
buscando el fin de proyectar la nación que se sujeta a esta; dicho en palabras de Eva Luz Herrera
(2003): "La política exterior es determinada por ciertos condicionantes específicos de cada Estado, que
son precisamente los que les da una particularidad y los hace diferentes a los demás, estos
condicionantes tiene que ser constantes para poder dar pie a una orientación determinada a la política
exterior, es decir para poder dar un proyecto especifico a la nación"11.
Es importante de igual forma saber que la política exterior está condicionada por la geografía,
historia, economía, y también por los condicionantes externos o medianamente ajenos del país,
ya que Según Arnoletto Jorge E. (2007), “La política exterior ha sido manejada más que todo por
las potencias que buscan guardar y establecerse, haciendo que las partes más pequeñas se
refugien en ellas”12.
Para dar un ejemplo se puede tomar la política exterior que es aplicada en Colombia y ver como
se cumple algunos aspectos importantes nombrados anteriormente sobre la política exterior
aplicada en los diferentes países; En la última década la política exterior colombiana se ha
caracterizado por una profundización del tradicional alineamiento del país con Estados Unidos,
así como por haber privilegiado la dimensión militar y el tema de la seguridad en las relaciones
internacionales. Esas características no son resultado del azar, sino que surgen de la interacción
de condiciones domésticas e internacionales. Como se puede ver en este país se ve como una

10
Hernández V., Edmundo. (1999): política exterior.
11
Eva Luz Herrera (2003)
12
Arnoletto Jorge E. (2007)


potencia en este caso estados unidos hace que un país en desarrollo como Colombia se refugie
en él para guardar y establecer los parámetros que aplican en sus países.

Aunque en la misión de política exterior de Colombia el país ve que tiene factores productivos
un gran potencial en esos recursos, desde los combustibles fósiles, pasando por las tierras sin
explotar, hasta la inmensa biodiversidad. El país puede hacer valer esos recursos en el ámbito
internacional y convertirlos en eje de una nueva política exterior, siempre que diseñe una
estrategia idónea de desarrollo sostenible.

En conclusión la política exterior ha contribuido con el desarrollo de los países, dado que la
globalización a la que estos se ven expuestos, implica que sea indispensable la concentración de
políticas exteriores para lograr un desarrollo sostenible en la área económica, puesto que el fin
de esta es buscar los acuerdos más convenientes y hacer que se dé un crecimiento mutuo; lo
único que se necesita prevenir es el aprovechamiento de estas políticas solo para el bien propio
en el que han caído tantas potencias, afectando así a países con participación pasiva y que por
interés políticos se tomen malas decisiones haciendo que los que tomaron la política exterior
como un salvavidas para sí, terminen peor.


BIBLIOGRAFÍA
ARENAL, Celestino. La nueva sociedad mundial y las nuevas realidades internacionales: un reto
para la teoría y para la política. 2001. Recuperado:
http://www.mexicodiplomatico.org/lecturas/La%20Nueva%20Sociedad%20MundialRealidades
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ARNOLETTO, Jorge E. Curso de teoría política. 2007. Recuperado:

http://es.scribd.com/doc/8506142/Eduardo-‐Jorge-‐Arnoletto-‐Curso-‐de-‐teoria-‐politica
CALDUCH, R. Relaciones Internacionales. Criterios de clasificación de los actores internacionales.
Madrid: Ciencias Sociales, 1991. Recuperado de:
http://www.ucm.es/info/sdrelint/ficheros_aula/aula0802.pdf
FEDESARROLLO; BELL, Gustavo; BORDA, Sandra; GÓMEZ, Hernando J.; RAMÍREZ, Socorro.
Misión política de Colombia. 2010. Recuperado:
http://www.cancilleria.gov.co/wps/wcm/connect/47c421004231e406aa25ebf0c8a128b8/Misi%
C3%B3n+de+Pol%C3%ADtica+Exterior-‐
+Informe+final_V2.pdf?MOD=AJPERES&CACHEID=47c421004231e406aa25ebf0c8a128b8
MINTZBERG, Henry y JAMES, Brian Q. El proceso estratégico. Conceptos, Contextos y Casos.
Pearson -‐ Prentice Hall. Capítulo 13.
MOLLO B., Gabriela. Impacto de la globalización sobre la gestión de los negocios. Revista
Question – Vol. 20. 2008. ISSN: 1669-‐6581. Recuperado de:
http://www.perio.unlp.edu.ar/ojs/index.php/question/article/viewFile/672/577

Julieta Mora
Atributos Demográficos
Ubicación y toma de
decisiones de política
exterior
Atributos Económicos
Estructura económica
del país, su ventaja
comparativa y
competitiva.
Un resumen Importante
- Ventaja Absoluta:
Adam Smith
- Laisse faire, Lesse passe
- Mano invisible
- Libertad económica
Ventaja comparativa
David Ricardo
- Teoría de los granos
- Prod.ucto y precio
Ventaja Competitiva
Michael Porter
- Diamante competitivo
- Productividad
- Competitividad
TEMA(S):
• Sistema Internacional
• Sistema Westfaliano (1648-1815)
• Sistema Internacional post Congreso de Viena (1815-1914)
• Sistema Internacional de entreguerras (1919 – 1934
• Sistema Internacional de la Guerra Fría (1945-1989)
• Sistema Internacional Contemporáneo (1989)
• Fondo Monetario Internacional
• Banco Mundial
• Organización Mundial de Comercio
• Organizaciones Internacionales
• Multinacionales
• Trasnacionales
2. Orientación metodológica
Dar a conocer al estudiante la historia y evoluciones de los sistemas internacionales, causa y

efectos de los mismos en los negocios internacionales, la importancia de las organizaciones
internacionales y las distintas maneras en que las empresas operan a nivel internacional.
3. Mapa conceptual de la unidad

2
4. Competencias de la unidad
-(Enfocado al saber) Conocer acerca de la historia, evolución de los negocios internacionales

y del sistema internacional.
-Revisar los datos y desarrollar comparaciones concordantes con la modalidad virtual

aplicada a las regiones.
-(Enfocado al hacer) Manejar estructuras de pensamiento crítico, indagar e investigar a

partir de lo planteado en el aula de clase.
-(Enfocado al ser) Fomentar en el estudiante la competencia argumentativa y comunicativa

en temas relacionados con la economía del mundo exterior.
5. Actividades
• SEMANA 3
Cartilla Tres La cartilla es la introducción a .los temas de la semana, por eso,

es nuestro punto inicial de aprendizaje.
Teleconferencia Tres Se realizará una teleconferencia para que el estudiante pueda

entender los diferentes cambios en el sistema internacional.
Video cápsulas Tres Para esta unidad, tenemos videos que exponen la importancia de
las organizaciones internacionales en los negocios.
Video diapositiva Tres El módulo cuenta con video diapositivas donde se exponen los
temas de la unidad para una mejor comprensión.
Taller Tres El estudiante realizará un taller de refuerzo autónomo que

describe los principales tipos de negocios y la importancia de las
teorías de las relaciones internacionales actuales.
Este ejercicio no será evaluado. Es una actividad para reforzar los
temas vistos en las tres primeras semanas y que serán evaluadas
para el primer parcial que se desarrollará al final de la semana
cuatro.

4
• SEMANA 4
Cartilla Cuatro La cartilla es la herramienta donde se desarrollan los temas de la

semana.
Teleconferencia Cuatro Ver la teleconferencia sobre los temas que se desarrollan en la

semana.
Video resumen Cuatro Ver la video diapositiva para reforzar el aprendizaje.
Actividad de repaso Cuatro Realizar la actividad de repaso que contiene los temas de la
unidad.
Esta actividad no es para calificar, es para reforzar los
conocimientos.

SISTEMA INTERNACIONAL

SEMANA 3

[NEGOCIOS
Y RELACIONES INTERNACIONALES ]

SISTEMA INTERNACIONAL

Según Pearson & Rochester “Patrón general de las relaciones políticas, sociales, geográficas que
configuran los asuntos mundiales, o en forma más simple, el escenario general en que ocurren
las relaciones internacionales en un momento dado”1.

El sistema internacional se ha caracterizado por ser el encargado de definir cuáles son los
parámetros que en un periodo de tiempo se enfocan a nivel mundial y con él se sabe cuáles son
los principales actores, fuente de poder, cual es el tipo de polaridad y objetivo de acción
internacional.

ESTADO
Según Pedro Kropotkin

El Estado no es más que una de las formas revestidas por la sociedad en el curso de la
historia. Por otra parte, se ha confundido asimismo el Estado con el Gobierno. Ya que no
puede haber Estado sin Gobierno, se ha dicho algunas veces que lo que hay que realizar
es la abolición del gobierno y no la del Estado. Paréceme, no obstante, que en el Estado
y en el Gobierno tenemos dos nociones de orden diferente. La idea de Estado implica
algo muy contrario a la idea de Gobierno. Comprende, no tan sólo la existencia de un
poder colocado muy por encima de la sociedad, sino también una concentración
territorial y una concentración de muchas funciones de la vida de las sociedades entre
las manos de algunos o hasta de todos. Implica nuevas relaciones entre los miembros de
la sociedad.2

El estado no solo se basa en la sociedad, se enfoca por otro lado en el territorio de un país y con
todo esto establece las normas ya que dentro del estado se encuentran las fuerzas armadas
incluyendo la policía de un país, los tribunales, la administración pública y así el Estado es el
encargado de la seguridad y defensa, de la justicia y uno de los aspectos más importantes las
Relaciones Internaciones. El estado guía y ejerce poder en un territorio.

NACIÓN
Según RENAN, Ernest

La nación moderna, es, pues, un resultado histórico producido por una serie de hechos
que convergen en el mismo sentido. Unas veces la unidad ha sido realizada por una
dinastía, como es el caso de Francia, otras veces lo ha sido por la voluntad directa de las
provincias, como es el caso de Holanda, Suiza, Bélgica, otras, por un espíritu general
tardíamente vencedor de los caprichos del feudalismo, como es el caso de Italia y de
Alemania. Una profunda razón de ser ha presidido siempre esas formaciones. En casos
parecidos, los principios se abren paso a través de las sorpresas más inesperadas. En

1
PEARSONS & ROCHESTER. Datos de la referencia bibliográfica? 2000. p.?
2
KROPOTKIN, Pedro. Datos? 2001. p.?


nuestros días, hemos visto a Italia unificada por sus derrotas y a Turquía demolida por
sus victorias. Cada derrota contribuía al progreso de los asuntos de Italia, cada victoria
perdía a Turquía; porque Italia es una nación y Turquía, fuera del Asia Menor, no lo es.3

La nación se ve representada en dos grandes aspectos la nación política y la nación cultural y
hace referencia a una comunidad humana con unas características culturales comunes.

POLÍTICA EXTERIOR
Según Rojas Herrera Eva Luz4 “el concepto de política exterior ha sido, desde el surgimiento del
Estado y la consideración del poder como forma de organización, un término muy difícil de
definir e incluso difícil diferenciar dentro de las actividades que realizan los Estados y, más que
eso, ha sido complejo decidir dentro de un Estado, cual es la política exterior que se debe seguir
y que tanta injerencia deben de tener las decisiones internas que toman los gobernantes, que
son los representantes del “interés nacional” del pueblo, aunque normalmente es sólo una
pequeña clase quien controla este punto y sólo representa intereses individuales.
El propósito de la política exterior debe ser poder representar frente a los demás sujetos de
derecho internacional a un Estado u organización fuerte, con principios bien definidos que
indiquen la línea a seguir por el Estado y que satisfaga sus propias necesidades.
Esta política exterior es determinada por ciertos condicionantes específicos de cada Estado, que
son precisamente los que les da una particularidad y los hace diferentes a los demás, estos
condicionantes tiene que ser constantes para poder dar pie a una orientación determinada a la
política exterior, es decir para poder dar un proyecto específico a la nación.
La política exterior es muy importante para los países ya que esa es la imagen que hay de un
país en el mundo y según esa normas es que un país puede progresar y tener un bienestar
mayor porque sobre estas políticas es que los países tienen comercio internacional y no
solamente comercio con otros países sino también con entes no gubernamentales y acciones
contra el crimen organizado.

BRETTON WOODS
Según el Doctor TONDINI, Bruno M.

Bretton Woods, fue sin duda, la instauración de un flamante y novedoso orden de la
economía mundial sostenido por el apoyo al comercio a través de un régimen
internacional monetario, que fue el Bretton Woods System, fundado en esencia con un
tipo de cambio estable y fuerte, con el dólar estadounidense como patrón y basando
este mecanismo de estabilización monetaria en la creación de instituciones
internacionales de carácter permanente.
Algunos de los más destacados principios de este sistema fueron en primera medida la
total convertibilidad del dólar estadounidense en oro por una cotización de USD 35 por
onza quedando por tanto obligado el banco emisor de Estados Unidos a realizar las

3 RENAN, Ernest. Datos de la referencia? 1882?
4
ROJAS HERRERA, Eva Luz. Datos? 2004.

[NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES] 3

operaciones únicamente a esa cotización. El dólar no se convierte sino lo es por bancos
centrales.
El sistema de cambios fijos descansaba sobre una condición fundamental: la estabilidad
del dólar (un dólar estable significa un equilibrio continuado en la balanza
norteamericana) y una doble asimetría, suponía que los países con superávit no tendrían
la obligación de corregir su desequilibrio expandiendo así su crecimiento ya que lo que
harían sería transferirlos a EE.UU a través de la compra de USD, y como correlato EE.UU
no se vería obligado al ajuste en caso de desequilibrio, pues al tratarse del país de
moneda-‐reserva, sus desequilibrios se financiarían con su propia moneda5

La reunión en Bretton Woods según el artículo fue hecho para el fortalecimiento del dólar y así
poder EEUU mejorar su economía, también se quería tener el control de la estabilización
monetaria con entes financieros internacionales ubicados en Estados Unidos expandiendo así su
crecimiento y su poderío ante el mundo ya que cualquier problema financiero que tuviera algún
país tendría que acudir a EEUU.

BANCO MUNDIAL
Según el INSTITUTO BANCO MUNDIAL “El Banco Mundial es una fuente vital de asistencia
financiera y técnica para los países en desarrollo de todo el mundo”6.
Teniendo en cuenta lo anterior decimos que el BANCO MUNDIAL es un gran apoyo para las
economías que hasta ahora están surgiendo o los países en vías de desarrollo, pero el papel que
juega el banco en todo el mundo es fundamental para cualquier economía ya que es un
impulsador de la tecnología, la transferencia de conocimiento entre países, brinda
asesoramiento y uno de los aspectos más importantes es la financiación de los países, pero no
se pueden dejar de lado otros aspectos fundamentales como el tema de la educación,
investigación y desarrollo de las economías.

FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI)
Según el Fondo Monetario Internacional. “El FMI fue creado en julio de 1944 en una conferencia
internacional celebrada en Bretón Woods, New Hampshire, Estados Unidos, en la que los
delegados de 44 gobiernos convinieron en un marco para la cooperación económica con el
propósito de evitar la repetición de las desastrosas medidas de política económica que
contribuyeron a la gran depresión de los años treinta”7.
El FMI es una organización integrada por 184 países, que trabaja para promover la cooperación
monetaria mundial, asegurar la estabilidad financiera, facilitar el comercio internacional,
promover un alto nivel de empleo y crecimiento económico sustentable y reducir la pobreza.
Con lo anterior descrito se puede corroborar que el Fondo Monetario Internacional es una
ayuda al sistema financiero de las naciones y que con este ente gubernamental no se van a
cometer errores que a través de la historia se habían presentado. El FMI tiene muchas funciones
en el sistema internacional monetario como la facilidad de expansión del comercio entre países,

5
TONDINI, Bruno M. Datos? 2007.
6
BANCO MUNDIAL. Datos? p.2004.
7FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI). Datos? 2004.


es el encargado de las transacciones entre naciones miembros, mejora las relaciones de estos.
El Banco Mundial y la FMI se completan según (International Monetary Fund). “El FMI y el
Grupo del Banco Mundial que comprende a la Corporación Financiera Internacional (CFI) y la
Asociación Internacional de Fomento (AIF) se complementan”8.
Ya que el FMI es el encargado de controlar la parte macroeconómica y las políticas del sector
financiero y el Banco Mundial realiza aquellos temas de desarrollo a largo, pero también se
centra en el ámbito social en cuanto la pobreza.

CONFERENCIA DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE COMERCIO Y DESARROLLO (UNCTAD)
Según Declaración de Accra (2008)

Encomiamos a la UNCTAD, en su calidad de centro de coordinación de las Naciones
Unidas para el tratamiento integrado del comercio y el desarrollo y las cuestiones
conexas en materia de financiación, tecnología, inversión y desarrollo sostenible, por su
importante contribución a la concreción de la agenda de desarrollo y el apoyo que
presta a los países en desarrollo para que puedan hacer frente a los problemas de una
economía mundial globalizada y potenciar al máximo los beneficios que ésta puede
aportar. Reiteramos nuestra adhesión a la UNCTAD9.

La UNCTAD fomenta el desarrollo y apoya a los países en vía de desarrollo en los temas de
tecnología que es uno de los temas más importantes por la globalización para que puedan las
industrias maximizar sus ganancias y por consiguiente el consumidor aumentara su bienestar
pero por otro lado fomenta la productividad de los países no avanzados. Por otro lado UNCTAD
es una gran impulsadora del turismo en dichos países por medio vía electrónica en línea con el
fin de que la oferta de turismo aumente sustancialmente.

ORGANIZACIÓN PARA LA COOPERACIÓN Y EL DESARROLLO ECONÓMICO (OCDE)
Según la OCDE (1990)

Las leyes, políticas y prácticas relativas al consumidor limitan las conductas comerciales
fraudulentas, engañosas y desleales. Tales protecciones son indispensables para
construir la confianza del consumidor y para establecer una relación más equitativa
entre empresarios y consumidores en las transacciones comerciales. La naturaleza
internacional inherente a las redes digitales y a las tecnologías de computación que
integran el mercado electrónico, requieren una atención global de protección al
consumidor que permita conformar un marco legal y autorregulatorio, transparente y
predecible, para el comercio electrónico. El medio ambiente global de las redes desafía
las capacidades de cada país y/o jurisdicción para tratar adecuadamente los temas
relacionados con la protección al consumidor en el contexto del comercio electrónico.10

8
FONDO MONETARIO INTERNACIONAL. Óp. Cit., p.?
9
DECLARACIÖN DE ACCRA. Datos? 2008. p.?
10
ORGANIZACIÓN PARA LA COOPERACIÓN Y EL DESARROLLO ECONÓMICO (OCDE). Datos. 1990.


Es muy importante que los consumidores estén protegidos de las conductas fraudulentas
especialmente en el contexto del comercio electrónico ya que en el mercado hay muchos
productos que tienen una apariencia y especificaciones como las de los productos originales
pero casi siempre son productos re manufacturados por tal motivo es muy bueno que haya un
ente regulador en el tema del comercio electrónico y así darle la confianza al consumidor de
comprar un artículo electrónico con confianza.

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)
La Organización Mundial del Comercio (2009) se define a sí misma así:

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que
se ocupa de las normas globales que rigen el comercio entre los países. Su principal
función es garantizar que las corrientes comerciales circulen con la máxima fluidez,
previsibilidad y libertad posibles. La Organización Mundial del Comercio nació en 1995,
lo que la convierte en una de las organizaciones internacionales más jóvenes. La OMC es
la sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT),
establecido tras la segunda guerra mundial. Así pues, aunque la OMC cuenta con pocos
años de vida, el sistema multilateral de comercio, que originalmente se estableció en el
marco del GATT, cumplió 50 años hace ya cierto tiempo. El sistema se creó mediante
una serie de negociaciones comerciales o rondas, celebradas en el marco del GATT. Las
primeras rondas se centraron principalmente en las reducciones arancelarias, si bien
posteriormente las negociaciones pasaron a incluir otras cuestiones como las medidas
antidumping y no arancelarias. La última ronda – la Ronda Uruguay, que se desarrolló
entre 1986 y 1994: dio lugar a la creación de la OMC11.

La OMC a través de la historia ha tenido cambios notables ya que en el pasado el GATT era el
encargado de los acuerdos arancelarios y las políticas comerciales, pero, después de la segunda
guerra mundial esto cambio evolucionando y nace la OMC que es la encargada de las
negociones entre países como por ejemplo que no existan competencia desleal o dumping por
parte de cada una de las industrias.

SISTEMA INTERNACIONAL MODERNO
Por medio de conocimientos propios y algunas características vistas en la clase de historia
empresarial y de las relaciones internaciones se logró inferir lo siguiente:
En la actualidad no se ha logrado definir el sistema internacional en el que estamos
porque ya no solo se centra en la potencia norteamericana sino que ahora ya forman
parte nuevos actores como China, Japón, Rusia y la Unión Europea. La polaridad está en
discusión ya que no se ha definido puede ser en nuestro criterio unimultipolar que es la
más acertada, la base de poder ya no está enfocada en la seguridad si no que hoy día
esta puesta en la economía que es el aspecto más importante a nivel mundial,
finalmente los objetivos de acción se podría de la proteccionismo en las economías.12

11
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC). Datos? 2009.
12
SISTEMA INTERNACIONAL MODERNO. Datos?


BIBLIOGRAFÍA

Sistema Internacional
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Nación
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http://www.paginasprodigy.com/savarino/renan.pdf
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BRETTON WOODS
Dr. TONDINI, Bruno M.
http://www.caei.com.ar/es/programas/integracion/40.pdf
BANCO MUNDIAL
World Bank Institute Banco Mundial (2004)
www.siteresources.worldbank.org/WBI/Resources/WBI_brochure_Spanish.r3.pdf
Consultado 7 de abril del 2011. 8 :36 am
INTERNATIONAL MONETARY FUND, Publication Services
700 19th Street, N.W., Washington, D.C., 20431, EE.UU
www.imf.org/external/pubs/ft/exrp/what/spa/whats.pdf

UNCTAD
DECLARACIÓN DE ACCRA 2008
http://www.comunidadandina.org/desarrollo/unctad_can_caf.PDF
Consultado 7 de abril del 2011. 12: am
OCDE
OCDE en 1990
http://www.oecd.org/dataoecd/18/27/34023784.pdf
Consultado 7 de abril del 2011.11:30 am


OMC
Organización Mundial del Comercio 2009
http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf
SISTEMA INTERNACIONAL MODERNO
Inferencias propias a partir de nuestro conocimiento y características vistas en clase de historia
empresarial y de las relaciones internacionales.


TALLER

Con las pistas, resuelva el siguiente crucigrama:
4
2
3
3
HORIZONTALES
1. Organización que proporciona ayuda a los países que se encuentran en desarrollo desafiando
la necesidad y carencia de recursos. (Banco Mundial)
2. Acción que diferencia mayor que hay entre las funciones del FMI y la OMC. (Estabilizar)
3. Sustituyó al Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio. (OMC)
4. Nombre inicial de la OMC. (GATT)
5. Este acuerdo estableció una forma de menguar discrepancias en cuanto a los deberes y
derechos de los países. (TRIPS).


VERTICALES
1. El Fondo Monetario Internacional y El Banco Mundial fueron creados en el mes y año de.
(Julio 1944.)
2. Conferencia o acuerdo, en 1944, que tuvo un gran logro y victoria gracias a las excelentes
funciones realizadas entre diferentes delegaciones de países. (BRETTON WOODS)
3. Proyecto demasiado ambicioso el cual no dio resultados y quebrantó. (OIC)
4. Ronda que proporcionó al régimen mundial del comercio la más grande transformación.
(Ronda Uruguay)
5. El acuerdo internacional financiero y monetario, para la compra y venta de mercancías entre
los países, anterior a 1944 fue….(Patrón Oro)

[ NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES ] 2

2 ACTIVIDAD DE REFUERZO AUTONOMO
• SEMANA 3

Nombre de la Los Negocios Internacionales
actividad

Competencias a Comprender de forma clara los procesos de negociación, analizando el

desarrollar proceso de globalización, las ventajas y desventajas de los sistemas
internacionales y la política exterior de los países para el aprovechamiento
de los diferentes acuerdos y para generar crecimiento y desarrollo
regional.
Reflexionar acerca de los diferentes papeles que toman los actores

internacionales y sus aportes al comercio internacional.
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
1. Analizar los procesos de globalización e incursión de la economía colombiana en los

negocios internacionales. Proceso de descentralización administrativa, económica y social, y
realizar un relato descriptivo con los elementos que más lo caracterizan.
2. Establecer las ventajas y desventajas del proceso de globalización regional.
3. Determinar el papel que ha cumplido el Estado en este proceso de los negocios

internacionales y las políticas adaptadas para estos acontecimientos.
4. Definir unas conclusiones a partir de los hallazgos obtenidos.


PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD
Y EJEMPLOS (Si los requiere la actividad)
Revisar el video sobre globalización titulado “Colombia y la globalización”. En:
https://www.youtube.com/watch?v=dUYX3i2u2vQ
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Tomar el caso colombiano. Apoyarse en las lecturas y la cartilla propuestas para el curso.
Consultar bibliografía adicional para la comprensión del ejercicio. Consultar fuentes y personas
que conocen la región y pueden dar cuenta de ella.
El estudiante deberá hacer una descripción sobre cómo fueron los sucesos de la globalización en
la región, causas y efectos. Hacer un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas de los
procesos negociación con otros países. Describir la función y el papel del Estado en este
proceso. Redactar las conclusiones de lo revisado.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL TALLER

Este ejercicio no será evaluado. Es una actividad para reforzar los temas vistos en las tres
primeras semanas y que serán evaluadas para el primer parcial que se desarrollará al final de la
semana cuatro.

2
Clasificación de los Negocios Internacionales:
EL COMERCIO INTERNACIONAL

SEMANA 4

[NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES ]

CLASIFICACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:


TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

Teoría que trata y define que hay ventaja absoluta en un país sobre otro en la producción de un
bien, cuando es más eficiente y requiere de menos recursos por unidad para su producción que
otro país. Dicha teoría fue establecida por el autor Adam Smith en uno de sus libros designado
Investigación y Causas sobre la Riqueza de las Naciones. (1776). Es probablemente el concepto
más pujante de la economía.
Por ejemplo: supóngase que el país A es mejor que el país B para fabricar automóviles, y que el
país B es mejor que el país A para fabricar pan. Es evidente (un erudito diría que es banal) que
ambos se beneficiaran si A se especializara en los automóviles, B se especializara en el pan y
ambos se especializara en el pan y ambos intercambiaran sus productos. Este es un caso de
ventaja absoluta.
Adam SMITH, uno de los mas considerados aún por muchos como una de las figuras más
importantes en la historia del pensamiento económico. Se desconoce exactamente la fecha de
su nacimiento pero fue bautizado el 5 de Junio de 1723, en Escocia, Kirkcaldy. En su publicación
del libro la riqueza de las naciones implica y manifiesta un intento por diferencia la económica
política de la ciencia política, la ética y la jurisprudencia.

TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

Teoría que trata de que el valor de un bien está sujeto al trabajo que se necesite para producirlo
ya que un país no necesariamente tiene que ser competitivo en algo para poder favorecerse del
comercio. Esta teoría fue instaurada por el autor David RICARDO en uno de sus libros Principios
de Economía Política, publicado en el año de 1817.

¿Pero qué sucede si un país deficiente para fabricar cualquier producto? ¿Obligara el comercio a
todos los productores a cerrar?, según RICARDO, la respuesta es negativa la razón de ello es la
ventaja comparativa.

Según ese principio los países A y B se beneficiaran de comerciar entre sí aunque A sea mejor
que B para fabricar cualquier producto. Si A es muy superior fabricando automóviles y solo
ligeramente superior fabricando pan, A deberá invertir recursos en lo que hace mejor la
fabricación de automóviles y exportar ese producto a B.

B deberá invertir en lo que hace mejor la fabricación de pan y exportar ese producto A, aunque
no sea tan eficiente como A. Así ambos se beneficiaran del comercio. No es necesario que un
país sea mejor en algo para beneficiarse del comercio. Esto es la ventaja comparativa: esta
teoría, que se remonta al economista de la escuela clásica David Ricardo, es una de las más


ampliamente aceptadas entre los economistas. Es también una de las peor comprendidas entre
los que no son economistas porque se la confunde con la ventaja absoluta.
Por ejemplo, a menudo se alega que algunos países no tienen ninguna ventaja comparativa en
ningún terreno. Esto es prácticamente imposible.
David RICARDO, miembro relevante de la escuela clásica de la economía política. Nacido el
Londres en el año de 1772, a partir de la lectura realizada del libro la riqueza de las naciones de
Adam SMITH comenzó a desarrollar su propio pensamiento, centrado más que todo en las
cuestiones monetarias.

TEORIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Teoría que trata acerca de la estrategia competitiva para poder tomar acciones ofensivas y
defensivas y crear una posición defendible en una industria para generar un Retorno sobre la
inversión. Según su autor Michael PORTER “la base del desempeño sobre el promedio dentro de
una industria es la ventaja competitiva sostenible”.1
Michael PORTER es un profesor americano centrado en temas de economía y gerencia.
Catedrático de la Escuela de Negocios de Harvard y donde inspira a la institución a utilizar la
estrategia de la competitividad. En sus publicaciones destaca libro como el de Ser Competitivo y
donde expone que la competencia esta descrita por múltiples niveles y diferentes entornos. Allí
muestra que la clave de la rentabilidad y del crecimiento consiste en conquistar una posición
competitiva singular y en mejorarla constantemente, la prosperidad surge de la capacidad de
mejorar continuamente la productividad y buena parte del progreso de la sociedad nace de las
innovaciones del sector privado.

EVOLUCIÓN DEL SISTEMA MUNDIAL DE COMERCIO

El comercio es una actividad que ha coexistido durante mucho tiempo atrás, desde la evolución
del hombre, pues para el ser humano era necesario crear un sistema que fuese imprescindible
para la comercialización, efectuar transacciones e interactuar con la economía mundial. El
trueque además ha sido un factor que ha contribuido junto con el hombre al intercambio de
bienes y servicios. Este individuo tenía simplemente que cazar para sobrevivir y a medida que
transcurría el tiempo, poco a poco fue descubriendo maneras para intercambiar sus bienes que
poseía y que no necesitaba, con otros que realmente eran para su uso indispensable. Las
personas ya no veían necesario cultivar o dedicarse a la agricultura para abastecer su necesidad,
sencillamente lo intercambiaban con alguien que ya tenía ese bien. Desde maíz por huevos,
leche por carne, etc.
A medida que una población deseaba compensar y satisfacer sus necesidades recurría al
trueque pero a veces los habitantes no tenían como sufragar su insuficiencia y se necesitaba
crear un método que fuera más efectivo y rápido de intercambio, allí apareció la moneda.

1
PORTER, Michael. Ser competitivo. COMPETITIVE STRATEGY PARTE II


La moneda dio mucho valor a bienes y servicios, el hombre imponía un precio por adquirir dicho
bien. Ahora bien podríamos definir el comercio, esta palabra proviene del latín (commercĭum) y
cuya relación está en términos de negociación que se realiza comprando, vendiendo o
permutando géneros o mercancías.

Cuando nos referimos a comercio no solo estamos exponiendo el intercambio de bienes y
servicios en materia económica que se perpetra entre países sino también referirse a términos
sociales, políticos y culturales. Al vincular el comercio entre dos o más países se habla de un
compromiso, pues cada uno de estos países depende uno del otro para su desarrollo económico
y por ende satisfacer las necesidades de los estados que se encuentren en un tratado de libre
comercio. El Tratado de Libre Comercio o más comúnmente conocido como TLC por sus siglas es
un acuerdo o pacto en el que dos o más países están establecidos por ciertos parámetros para
comprar y vender productos y servicios. En estos tratos participan desde los países
desarrollados, semidesarrollados y hasta los menos desarrollados. La importancia de desarrollar
una negociación comercial entre países es fundamental ya que permite que los productos
tengan acceso a comercializarse en el mercado externo, por ende esto tiene como resultado la
generación de empleo, se impulse el negocio empresarial y el surgimiento de nuevas
organizaciones, mejorar el bienestar de la población, acceso a productos de mayor calidad y
menor precio entre otros, pero como todo hay unos que salen ganando y otros perdiendo. Esto
se debe a que no todas las empresas de cada país obtienen los recursos necesarios para
elaborar los mejores productos y esto tiene como resultado que dicho consumidor prefiera
comprar un producto que sea de bajo precio y alta calidad.

Como se mencionó anteriormente el comercio ha venido acompañando al hombre desde
mucho tiempo atrás, simplemente porque la carencia de suplir las necesidades de unos las
puede cubrir otros, así sucede con los países lo que no pueden producir uno lo producen otros.
Sin embargo hoy en día la mayoría de países están abriendo las puertas para comercializar sus
productos en el mercado mundial y están dando paso a firmar acuerdos como el tratado de
libre comercio para cumplir con estos propósitos de mejorar el beneficio y la calidad de vida de
los residentes de cada estado.

Al cumplir con este objetivo se da paso a un nuevo fenómeno si se puede llamar así y es la
globalización, donde los países además de intercambiar sus mercados lo hacen de carácter
social, culturalmente, esto debido a la nueva tecnología y la comunicación que ha ido
avanzando a paso de los años. Pero este termino de globalización aun está en marcha y aun no
ha terminado, además el comercio no solo es la circulación de bienes y servicios entre varios
países sino también la circulación de personas, que concurre como factor determinante para
crear una sociedad mundial equitativa, integradora, solida y sostenible.

Comunidades como las empresariales son fundamentales para alinear una economía de
mercado mundial abierta y como tal es un hecho que las empresas ocupan un lugar central
substancial en el sistema de comercio.


Actualmente los países que se encuentran en desarrollo representan alrededor de las tres
cuartas partes del número total de miembros de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
Tanto los países que se encuentran en desarrollo como lo que están en proceso de transición
desempeñan una función cada vez más importante en la OMC. Por ende la atención es prestada
a dichas economías en progreso y las economías en transformación y que es favorecida para
ayudar a realizar negociaciones de adhesión a la OMC y aplicar compromisos en su marco, y
además consta de orientación para participar eficazmente en negocios multilaterales.
A los países en desarrollo y especialmente a los menos adelantados están en apoyo con datos
comerciales y arancelarios relativos a sus intereses en materia de exportación y a su
participación en los órganos de la OMC.

EL COMERCIO Y LOS NEGOCIOS: EL PAPEL DEL SISTEMA ECONÓMICO MUNDIAL EN EL ACTUAL
NEGOCIADOR

El líder actual tiene ahora un papel más grande en el desarrollo, pero esto no lo pueden
desarrollar sin que se genere una gobernabilidad más efectiva. Dichos gobiernos que generen
un ambiente básico estable, predecible atraerán mayores inversiones y estimularan una mayor
actividad de desarrollo liderada por las empresas.

Debido a la pobreza que actualmente está atravesando el mundo que se puede describir como
uno de los grandes problemas mundiales, el líder o negociador o como tal las organizaciones
deben hacer frente a este gran reto y su habilidad donde se puedan forjar oportunidades y
bienestar.

En el comercio y los negocios las empresas juegan un papel muy importante ya que contribuyen
a la implementación de oportunidades para el empoderamiento y el desarrollo. Abarcando la
posición que debe adquirir un líder, este debe tener en cuenta la transformación por la que no
solo el mundo de los negocios, el comercio o a cuanto tema económico se refiere está
cambiando, si no implicar varios factores como la sociedad, la cultura, el tema ambiental, el
tecnológico que pueden ser clave para saber liderar, dirigir y tomar ciertas decisiones que
pueden tanto favorecer como afectar el rumbo de un negocio.

Esto adquiere un poder de sentido en las personas que toman conciencia basada en la
trascendencia y actuar en un entorno profundamente conflictivo, competitivo, regionalizado y
globalizado.

En materia de negociación esta disciplina se encuentra introducida en sucesos comerciales,
gubernamentales, políticos, sociales donde un buen negociador que en el momento de su
intervención deba establecer interacción y resolver discrepancias de forma ecuánime, sensata,
racional, en las que resalte su inteligencia y profesionalismo. Es importante resaltar que un líder
o un negociador es un factor clave en la vida humana y así mismo esta necesidad de que un líder


dirija una empresa además, de sus negocios es relevante para el mundo actual económico.
Ahora con nuevos cambios sociales, económicos, políticos, culturales, competitivos,
tecnológicos, el actual negociador está en desafío ante los cambios que lo rodean en su
alrededor. El mundo competitivo hace la diferencia en cuanto al cambio por que debido a la
instalación de nuevas empresas del extranjero, estas se incorporan dentro de las empresas
nacionales.
Debido a esto es necesario implantar nuevas estrategias, ideas innovadoras que beneficien a la
empresa desde un punto de vista comercial y ante todo económico.
Basados en esto un líder debe basarse en la ética para llevar algún tipo de negocio, no solo
beneficiarse por sí solo, si no pensar en la comunidad que lo rodea, en sus necesidades, en las
necesidades del estado. No obstante liderar no es materia de cómo hacer, sino de cómo ser.

El negociador tiene como meta lograr un nuevo paradigma mundial y un cambio de mentalidad,
ya que esto es la base para poder encontrar una economía mundial de mercado que sea
equilibrada, integradora, vigorosa, sostenible y justa de acuerdo a las necesidades de cada
estado.

Como se mencionó anteriormente es el desafío del liderazgo y responsabilidad empresarial
como elemento clave en el panorama mundial y más en concreto, en relación con el sistema
multilateral de comercio.

Por otro lado aludir completamente la responsabilidad a los gobiernos es equivoca, ya que la
comunidad empresarial de algún modo no ha logrado conseguir un tipo de apoyo necesario
para que se aborden temas de dificultad mundial y en donde se encuentren soluciones también
mundiales para una mejor gobernanza económica mundial.

Es importante tener en cuenta que factores mundiales que se han dado debido al desarrollo en
todos los países ha causado impactos medioambientales, el problema al que se debe hacer
frente el hombre ahora es el cambio climático, la pobreza y la enfermedad en países
vulnerables.

Es necesario implementar programas de sostenibilidad que basa principalmente en las
necesidades que tiene el presente, sin poner en riesgo la capacidad de las generaciones futuras
para atender sus propias necesidades, para llegar a esta meta es indispensable que el programa
de comercio sea ecuánime, sólido e integrador.

Principalmente el papel que tienen los líderes en las generaciones de edad más avanzada es
transcendental en la guía y guarda responsable del arreglo y la ordenación del planta, que con el
rol que juegan las generaciones jóvenes deberá ser el de presionar a sus mayores en esa
dirección.

Julieta Mora
POLÍTICA COMERCIAL
LOS ESCENARIOS
EL COMERCIO Y LA ESPECIALIZACIÓN
Ò  La productividad
Ò  La autarquía
Ò  El volumen de las transacciones.

LOS FACTORES ESPECÍFICOS
Ò  Según Krugman el modelo de factores

específicos fue desarrollado por Samuelson y
supone una economía que produce dos bienes
y que pueden asignar su oferta de trabajo entre
dos sectores. Este permite la existencia de
otros factores de producción además del
trabajo y este puede moverse entre sectores.
MODOS DE PRODUCCIÓN
Ò  Modo de producción comunitario primitivo

Ò  Modo de producción tributario
Ò  Modo de producción esclavista
Ò  Modo de producción socialista
Ò  La propiedad privada.

EL CONCEPTO DE MARGINALIDAD
Ò  La producción marginal

Ò  La frontera de posibilidades de producción.
Ò  Los países y sus oportunidades de crecimiento

económico
Ò  El desarrollo económico
ARANCELES
Ò  Impuesto que recae sobre los artículos

importados.
-  Estructura para arancelaria
-  Otras medidas como las salvaguardias y los
subsidios.
LA BALANZA DE PAGOS
Ò  Exportaciones e importaciones

Ò  Las tasa de cambio
Ò  La IED
LA POLÍTICA COMERCIAL EN EL MUNDO
Ò  Países desarrollados
Ò  Control en préstamos por la banca multilateral.
Ò  La política interna y su efecto en la política comercial.
Ò  Efectos de los términos de intercambio
Tarea: Realizar una línea de tiempo del proceso de
especialización de los países en el mundo enfatizando en
las siguientes etapas:
-  Depresión 1929
-  Primera y segunda guerra mundial
-  Guerra fría
-  Escenario multilateral actual.
1. Tema (s)
• Teoría de la ventaja absoluta por Adam Smith

• Teoría de la ventaja comparativa por David Ricardo.
• Teoría de la ventaja competitiva por Michael Porter
• Tipos de negocios: Joint Venture, Franquicias, Licencias de Marcas.
• Papel de los negocios en el Comercio
• Dirección de impuestos y aduanas nacionales
• Principales instrumentos de la Política Comercial
• Barreras Arancelarias
• Barreras no arancelarias
• Principios de la OMC. NMF, Trato Nacional, Acceso a Mercados, Transparencia.
El estudiante podrá establecer un juicio sobre las diferentes teorías de las ventajas que existen
en las relaciones internacionales y determinar si las teorías son aplicables a los negocios
internacionales.

• (Enfocado al saber) Entender los temas relacionados con los negocios internacionales
en especial los enfocados a la internacionalización de las empresas y la aplicación de
las diferentes teorías del comercio internacional.
• (Enfocado al hacer) Desarrollar por medio de actividades las habilidades de toma de

decisiones con posiciones argumentadas.
• (Enfocado al ser) Incentivar por medio de actividades las habilidades de toma de

decisiones con posiciones argumentativas.
5. Actividades
• SEMANA 5
Cartilla Cinco La cartilla es la introducción a los temas de la semana, por eso,

Teleconferencia Cinco Se realizará una teleconferencia para exponer los temas

correspondientes a la semana
Video cápsulas Cinco Para esta unidad, tenemos videos con expertos sobre el tema.
Video diapositiva Cinco El modulo cuenta con video diapositivas donde se exponen los
Foro Cinco Se realizará un foro que se desarrollará para la semana cinco y
seis.
• SEMANA 6
Cartilla Seis La cartilla es la herramienta donde se desarrollan los tema de

la semana
Teleconferencia Seis Ver la teleconferencia sobre la sexta semana del módulo.
Video resumen Seis Ver el video diapositiva para reforzar el aprendizaje.
Foro Seis Foro de la semana cinco y seis.
Actividad de seis Realizar la actividad de repaso, Esta actividad no es para

repaso entregar, es para reforzar los conocimientos.


SEMANA 5


LOS NEGOCIOS EN LA PYME
La conducta empresarial determina el grado de responsabilidad que los gerentes, socios o

propietarios como líderes pugnan para de una manera u otra mejorar el rendimiento de la
organización y de esta forma generar para estas ganancias y sus comunidades contribuir a un
progreso y economía estable. Igual que los lideres las empresas también deben estar
preparadas para los desafíos y cambios a los que se enfrentan actualmente en condiciones
económicas los países que se encuentran en vía de desarrollo. Las empresas son un factor
generador de nuevas ideas y oportunidades. Este es el caso de las PYMES (Pequeñas y Medianas
Empresas), cada una de estas organizaciones es única de acuerdo al rol que asumen sus
gerentes y sus propietarios, por lo tanto las PYMES en la gran mayoría de economías mundiales
son las que más proveen cantidad de puestos de trabajo, los cuales son labores nuevas que
cooperan y contribuyen al bienestar de la comunidad. No obstante las PYMES carecen de
financiación para sus actividades o capital, recursos humanos y además el tiempo necesario
para tratar asuntos de gran trascendencia empresarial en el que se mencionan las regulaciones
y cumplimiento de leyes que debido a sus recursos es bastante costoso para estas
organizaciones. Por lo tanto el gobierno debe contribuir en la ejecución de actividades de las
PYMES conllevando a que estas no se sustenten por si solas, necesariamente por que estas
agrupaciones se ven ostentadas a diversos cambios y fenómenos económicos mundiales que
pueden afectarlas.

Una empresa líder, grande y compleja adquiere estándares globales con lo cual una PYME no
solo está limitada a seguirlas si no a mejorarlas. Existen además organismos los cuales deben
asistir a las PYME para seguir su camino y de esta forma adoptar estándares, prácticas,
infraestructura que les permita competir en el mercado, las cámaras de comercio,
universidades, Organizaciones no Gubernamentales ONG, son unos de los cuantos organismos
que pueden prestar un servicio de consejos y asesoramiento acerca de qué camino tomar.

Las PYMES se deben involucrar en el mercado como socios de negocio, además podemos
agregar que es la clave para la creación del bienestar ya que coopera en la inversión de capital
humano y usa estrategias de entrenamiento para mejorar la calidad del trabajador y la calidad
en cuanto a la competencia en el mercado.

En la de búsqueda de beneficios, ganancias y ventajas económicas que debe lograr una grande,
mediana o pequeña empresa que se basa en los negocios no debe olvidar ante todo los valores,
normas, patrones en los que se fomenta el respeto, la calidad y la integridad de la comunidad.

Un asunto que limita a las PYME esta en adherirse y ocupar un lugar importante como empresas
en la sociedad, la responsabilidad de la misma hace que cada una de estas empresas tenga un


progreso en el mercado emergente y por integrar el conocimiento de las grandes empresas que
han obtenido el conocimiento para llegar al éxito.
Todos los retos mencionados con anterioridad, calidad del producto, seguridad y salud,
transparencia de los estados financieros, protección de los trabajadores y del medio ambiente,
cumplimiento de normas y leyes son fundamentales en la conducta de una empresa
responsable. Los miembros entonces de una mediana o pequeña empresa se instruyen en que
una economía de mercado es una de los mejores mecanismos para suplir las necesidades de las
comunidades, igualmente se aprende de la transcendencia del logro de las ganancias, la
distribución de la riqueza y la sostenibilidad del negocio.

Relacionarse al éxito de una organización es cumplir con las expectativas también de los
empleados, clientes, proveedores, inversionistas.

La globalización juega un papel muy importante en la economía de mercado mundial, los líderes
de empresas ven ahora el desarrollo económico mundial la mejor manera de incrementar la
prosperidad dentro de y entre los países y en este caso los PYMES que rápidamente estas
surgiendo creando así oportunidades de trabajo y mejor calidad de vida a millones de personas,
enfocándose principalmente a los países que se encuentran en proceso de desarrollo y los que
hasta ahora están entrando al mundo de industrialización.

Adicionalmente implementar programas de ética empresarial ayuda a estas empresas a ubicar a
los empleados correctos en puestos correctos para de esta misma forma hacer cumplir las
expectativas razonables de la organización.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL EN LAS PYMES

La responsabilidad social corporativa o empresarial (RSE) es un concepto tan ampliamente
usado como todos los relacionados con el medio ambiente, debido a que hoy en día dichos
aspectos brindan valor agregado a los bienes y servicios que se ofertan, en este orden de ideas,
la RSE según ICONTEC(2005)es: es el compromiso voluntario que las organizaciones
asumen frente a las expectativas concertadas que en que en materia de desarrollo humano
integral se generan con las partes interesadas y que, partiendo del cumplimiento de
las disposiciones legales, le permite a las organizaciones asegurar el crecimiento
económico, el desarrollo social y el equilibrio ecológico.

Desde que el concepto empezó a ser implementado en las empresas, ha tenido múltiples
enfoques como por ejemplo:
Milton FRIEDMAN consideraba que la RSE tenía que incrementar las utilidades de las empresas,
sin que estas incurrieran en gastos que lo estaban ligados con su objeto social.
Peter DRUCKER afirmó que la RSE debe ser considerada por cualquier institución que haga parte
se la sociedad para que la RSE fuera acogida en todo sentido.


Adela CORTINA comenta que la RSE es un término integral, dónde la moral y las prácticas
económicas tienen un punto de encuentro para alcanzar beneficios sociales y financieros,
además de posicionar la empresa como institución social.
En el Libro VERDE DE LA COMUNIDAD EUROPEA hace claridad en que la RSE se adquiere en la
empresa de forma voluntaria, teniendo en cuenta contextos los sociales y medioambientales en
los que se encuentran sus corporaciones.

Se considera que la RSE está direccionada para grandes empresas con altos índices de
ganancias, sin embargo las Pymes también se pueden ver involucradas en este ámbito, en
referencia a lo mencionado TARRÉS, Elisabeth afirma:

“La Responsabilidad Social ha llegado antes a las grandes empresas que a las PYMES.” Las
grandes compañías fueron las primeras en tomar medidas para seguir generando riqueza
fijándose, además, en la minimización del impacto negativo sobre el medio ambiente y en la
maximización del impacto positivo sobre la sociedad. Muchas organizaciones vieron que para
sobrevivir debía comportarse como buenos ciudadanos y tomar sus decisiones teniendo en
cuenta las necesidades, los intereses, los valores y hasta las emociones de sus stakeholders
(grupos de interés). Y surgió el boom de la Responsabilidad Social o, mejor dicho, el inicio de ese
boom que en este país aún está en fase de desarrollo. En la mayoría de los casos las grandes
empresas acogieron antes la RSE porque cuentan con fondos suficientes para destinar a
actividades en pro de la mejora de la sociedad, en contraste, cuando se acoge la RSE en las
Pymes es más por compromiso social del propietario y no por adherirse a una tendencia o por
estrategia de ventas, lo cual hace que los colaboradores de la empresa tengan compromiso
sincero con la causa. Otra ventaja inherente que trae la RSE es el buen posicionamiento que
puede adquirir la empresa, debido a que actualmente hay muchos más compradores
conscientes de que es necesario contribuir a la sociedad y al medio ambiente, por lo que cada
vez será más cotidiana la implementación de acciones de RSE.


BIBLIOGRAFÍA

TARRÉS, Elisabeth. ¿Es posible la Responsabilidad social en las Pymes? Tribuna de opinión,2007.
p.118, 119.
MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. Responsabilidad social empresarial. Bogotá
Colombia 2006.
COMISIÓN EUROPEA, DIRECCIÓN GENERAL EMPRESA E INDUSTRIA. La responsabilidad social
empresarias de las Pymes: Ejemplos prácticos para fomentar la competitividad en las Pymes.
2007. P. 6

ASOCIACIONES EMPRESARIALES
Y LA INTEGRACIÓN REGIONAL
SEMANA 6


FRANQUICIA
Según SILVA DUARTE, las franquicias son “modalidades de negocios en donde, mediante
acuerdo comercial y financiero, una empresa denominada franquiciador permite utilizar su
formato de negocios a otra llamada franquiciatario o franquiciado mediante el pago de
regalías” 1 . El franquiciador es quien tiene la idea original de la empresa o negocio; el
franquiciatario contacta al primer agente para que ése venda o arriende dicha idea para poder
explotarla. La idea original comprende elementos como el know how (saber hacer), la forma
única de producir el bien a comercializar o de gestionar el servicio ofrecido.
Adicionalmente, el franquiciatario debe pagar “unos derechos (fee) y unas regalías (royalties)”2
a razón de dar una contraprestación por haber arrendado la idea original.
Actualmente una de las franquicias con mayor poder a nivel internacional es McDonald’s, ya
que cuenta con franquicias a nivel internacional. A partir de este caso práctico y real se
evidencia que el negocio de las franquicias es uno de los más rentables, sin contar que facilita
en gran medida el posicionamiento en la mente del consumidor y la aceptación por parte del
público.
JOINT VENTURE
Maguiña3 define el concepto de Joint Venture así:

También conocido como empresa de riesgo compartido, empresa con participación,
empresa conjunta o co-‐inversión de riesgo. Es una forma de cooperación empresarial en
un contexto competitivo que actúa como una "asociación empresarial estratégica" entre
dos o más empresas nacionales y/o extranjeras, que mediante la integración, interacción
y complementariedad de sus actividades y recursos buscan alcanzar propósitos comunes.
Esta modalidad de negocio tiene como principal ventaja el riesgo compartido, ya los actores
implicados toman las decisiones, y asumen las posibles implicaciones negativas. Por esto la
elección de los socios es un paso crítico: deben ser empresas con intereses similares.
Sus características son:
 La coparticipación de las partes se orienta al desarrollo de un proyecto determinado,

específico, concreto.
 Hay una administración centralizada con intervención de las partes.
 No llega a crearse una persona jurídica

1
SILVA DUARTE, Jorge. Franquicias, una alternativa para emprendedores. EN: Revista EAN. No. 47, 2003.
Pp.116-121.
2
Ibíd.
3
MAGUIÑA, Raúl. Joint Venture: Estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Perú. EN: Notas
científicas. 2004. P. 73 -78.


 “Respecto de los bienes adquiridos a nombre del joint venture, se crea una relación de
copropiedad entre las partes”4
Siempre se debe respetar la naturaleza del riesgo compartido de estas alianzas estratégicas.
PLAN DE NEGOCIOS
Opción Consultores5 afirma sobre el plan de negocios:

Es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Es un elemento
imprescindible para el desarrollo de capacidades de gestión empresarial. Constituye la
matriz en donde se reúnen todas las piezas que componen el concepto de negocio, lo
cual permite tener una visión global del mismo.
“Antes de llevar a cabo cualquier negocio, bien sea a nivel nacional o internacional, se debe
planear la incursión en el mercado, las implicaciones financieras y económicas, qué producto o
servicio se va a comercializar, competencia directa e indirecta, entre otros aspectos, para
ejecutar el plan correctamente y enfrentar exitosamente cualquier contingencia. El plan de
negocios es la herramienta más útil para evidenciar el plan a los socios, inversionistas y fuentes
externas de inversión”.5
Como mínimo el plan de negocios debe tener una reseña histórica del producto o servicio, qué
se va a ofertar, mercado objetivo, competencia, estrategia de mercadeo, forma de producción,
objetivos, presupuesto financiero y riesgos.
Dentro de las ventajas que brinda el plan de negocios están:
 Identificar oportunidades de mercados rentables

 Panorama general de costos, gastos y utilidades que genere el proyecto
 Detectar las debilidades, para diseñar las estrategias pertinentes, con el fin de evitar que
éstas eviten el adecuado desempeño del plan
 Mayor control sobre la distribución física internacional y la logística de exportación o
importación

En contraste, si no se efectúa la correcta planeación, contacto con el comprador y recolección
de la información, entre otros, se podrá desencadenar:

4
TALLEDO MAZÚ, César. La asociación en participación, el consorcio y el joint venture: aspectos contractuales y
tributarios. 1998.
5
OPCION CONSULTORES. Plan de negocios. Montevideo:2000.


 Proyección financiera desatinada

 Evaluación insuficiente de las opciones que el mercado ofrece
 Incorrecta selección del comprador objetivo y, por ende, riesgo de no obtener ventas o pago
alguno

ACUERDOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
Los acuerdos o tratados comerciales establecen directrices concretas entre naciones para
privilegiar, mediante exención o reducción de aranceles, bienes y servicios previamente
negociados. Los más usuales son los tratados de libre comercio (TLC). Por ejemplo, en Colombia
hay TLC con la Comunidad Andina de Naciones (CAN), Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y
Chile, entre otros.
Los acuerdos pueden ser:
• De amplio alcance: donde se incluyen todos los bienes y servicios que cada nación produce.
• De alcance parcial: su objetivo principal es crear uniones aduaneras:
• De alcance regional: facilitan el comercio en una región específica.
• Multilaterales: se incluyen más de dos países.
• Bilaterales: se incluyen dos países
• Los acuerdos comerciales tienen como principal fin dinamizar el comercio internacional; sus
beneficios incluyen:

 Crecimiento económico de las naciones implicadas
Atracción de inversión extranjera hacia infraestructura o en beneficios para la sociedad en
términos de empleo, mejora salarial y procesos de aprendizaje a nivel general pueden ser
capturados pero solo como parte de una estrategia socioeconómica global
 Crecimiento en las exportaciones

 Disminución los costos de algunas materias primas y de procesos productivos
 Mayor transferencia de tecnología y tecnificación de procesos productivos
 Incremento de población alfabetizada y mejor calificada
 Aumento en la competitividad de las empresas
 Más ofertas laborales a nivel nacional e internacional, debido a que se facilitará el
intercambio de talento humano
 Mayor eficiencia en las transacciones y operaciones de comercio internacional
 Profundiza relaciones con entidades internacionales, como la Organización Mundial del
Comercio (OMC)
 Mejora en la calidad de vida de las personas, con elementos tales como los servicios de
salud por medio de inversiones tecnológicas


Sin embargo cuando se esté considerando firmar un tratado de libre comercio se debe velar por
que los acuerdos negociados no interfieran con políticas nacionales, de forma tal que estas se
enfoquen sólo hacia el beneficio de unos pocos.
Los TLC ayudan a la mundialización de las economías, y en consecuencia cada vez más la
globalización será ratificada.
En el caso colombiano, los TLC celebrados han dado mucha experiencia en comercio
internacional, sobre todo a grandes compañías. Sin embargo hay que tener en cuenta que la
economía colombiana está compuesta en gran medida por PYMES, normalmente negocios
familiares, y por empleados sin calificación. Por esto es indispensable que antes de continuar la
apertura económica a países más desarrollados se califique a los trabajadores y se incrementen
las capacidades de las empresas y sus gerentes para competir mejor.


BIBLIOGRAFÍA
Acuerdos comerciales. 17 diciembre mercosur 2007.
MAGUIÑA, Raúl. Joint Venture: Estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Perú.
EN: Notas científicas. 2004. P. 73 -‐78.
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PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA. Las 100 preguntas del TLC: Más empleos y mejor
calidad de vida. Bogotá, 2006.
SILVA DUARTE, Jorge. Franquicias, una alternativa para emprendedores. EN: Revista EAN. No. 47.
2003. P. 116-‐121.
TALLEDO MAZÚ, César. La asociación en participación, el consorcio y el joint venture: Aspectos
contractuales y tributarios. Diciembre de 1998.

1. Tema (s)
• Integración y bloques comerciales

• Tipos de acuerdos
• Acuerdos vigentes en Colombia
• Tratados de Libre Comercio
• Acuerdos de Complementación Económica
• Acuerdos de Integración Económica
• Uniones Aduaneras
• Alianza del Pacifico
• Panorama mundial inversión extranjera directa y los negocios internacionales
• Balanza de Pagos
• Balanza Comercial
• Pequeñas y Medianas Empresas: PYMES
El estudiante conocerá las diferentes modalidades de negociación existentes en el marco

internacional, así como las diferentes organizaciones que surgen de las relaciones
internacionales y sus funciones. La unidad está diseñada para fomentar el trabajo en equipo
entre los miembros del módulo, para así desarrollar la capacidad de construir de forma propia
un análisis según el tipo de negocio.

(Enfocado al saber) Conocer temas de negocios internacionales en especial los acuerdos

vigentes que Colombia maneja con los diferentes países tanto europeos como de
Latinoamérica y Asia.
(Enfocado al hacer) Comparar entre los diferentes acuerdos y las modalidades que pueden
resultar de las relaciones internacionales, la postura de un negociador internacional por
medio del estudio de casos existentes y el juego de roles.
(Enfocado al ser) Elaborar y analizar conceptos a partir de lecturas académicas y debates,

con el fin de contextualizar los problemas económicos y de negocios internacionales.
5. Actividades
• SEMANA 7
Cartilla Siete La cartilla es la introducción a los temas de la semana, por eso,
Teleconferencia Siete Se realizará una teleconferencia para que el estudiante pueda

entender los diferentes cambios en el sistema internacional.
Video cápsulas Siete Para esta unidad, tenemos videos que exponen la importancia
de las organizaciones internacionales en los negocio.
Video Diapositiva Siete El modulo cuenta con video diapositivas donde se exponen los
Taller Siete El estudiante realizará un taller de refuerzo autónomo, donde

deberá escoger uno de los acuerdos vigentes de Colombia,
analizar la modalidad del acuerdo, términos de negociación,
salvaguardias, productos del mundo arancelarios, acuerdos anti
dumping, políticas exteriores de cada país, si existe NMF y
desgravámenes.
• SEMANA 8

Cartilla Ocho La cartilla es la herramienta donde se desarrollan los tema de la
semana.
Teleconferencia Ocho Ver la teleconferencia sobre la segunda semana del módulo.
Video resumen Ocho Ver el video diapositiva para reforzar el aprendizaje
Actividad de repaso Ocho Realizar la actividad de repaso, que consiste en un crucigrama

con los temas de la unidad.
Esta actividad no es para entregar, es para reforzar los

conocimientos.

¿ Cómo hacer negocios con
bloques económicos e

SEMANA 7
Integración?


Según De la Rosa,

Al nivel de la demanda se establecen mercados más amplios para la producción;
en consecuencia, al nivel de la oferta: a) se generan economías de escala, que
posibilitan el éxito de las grandes empresas y favorecen la ampliación de las
pequeñas y medianas; en términos de Smith, esto amplía las ventajas de la
especialización y el intercambio; b) se generan externalidades, ya que mediante
el mayor flujo de inversión externa y de tecnología, se pueden difundir técnicas,
productos e innovaciones, que mejoren los sistemas de organización y de
producción; c) la apertura a que obliga la integración hace que se trabaje en un
ambiente de mayor competitividad lo que mejora la eficiencia de las empresas,
tendiendo a elevar la productividad.1

Al aumentar la demanda, la oferta se vuelve mucho más eficiente por los nuevos elementos
emergentes que entran en juego, como oportunidades de expansión y mayor especialización;
inversiones externas que aportan capital, tecnología y conocimiento, lo que mejora las
capacidades comerciales. Integrar estos factores aumenta la competitividad y la productividad,
ya que se eliminan barreras comerciales y se optimizan procesos.

La Crisis Mundial está permitiendo que economías emergentes empiecen a ganar terreno a
Estados Unidos sin entrar en conflicto con él, dinamizando y fortaleciendo sus propias
estructuras, pero tomando en cuenta que no todos los sectores tendrán la capacidad de
expandirse o sostenerse con las dificultades planteadas por las crisis. Se debe estar preparado
para el aumento en las cifras en el desempleo, pobreza e inflación ya que las inversiones
extrajeras están en fuga, suscitando la contracción del crédito.

Según Katz, “el impacto de la crisis mundial sobre América Latina suscita tres tipos de
discusiones: la incidencia económica inmediata, los efectos políticos de largo plazo y las
medidas sociales requeridas para enfrentar el descalabro financiero.”2 Esto hace referencia a
que se debe generar planes eficientes de contingencia en el campo financiero al corto, mediano
y largo plazo para estar preparados ante las consecuencias que desencadene esta crisis; así, si
afecta la economía sus daños no serán tan graves o no se presentará ningún daño.

El mismo autor afirma que
América Latina recepta, en primer lugar, la crisis de sobre-‐acumulación global
que generó la aglomeración de capitales ficticios en la esfera financiera. Dado el
reducido alcance del endeudamiento personal en la región, este impacto no se
traduce por ahora en bancos corroídos por préstamos irrecuperables.

1
DE LA ROSA MENDOZA, Juan Ramiro. La integración económica y la convergencia, Azcapotzalco D.F.
México pp.179-194
2
KATZ, Claudio. América Latina frente a la crisis global (Parte I) 25 de febrero de 2009


América Latina soporta, en segundo lugar, la sobreproducción de mercancías,

que caracteriza a la crisis actual. Este excedente fue desencadenado por el
modelo de competencia mundial en torno a salarios descendentes, que
generalizó el neoliberalismo. El efecto de este desequilibrio se verifica
particularmente en las ramas más globalizadas de la industria regional. El sector
automotor sufre, por ejemplo, la misma plétora de productos que golpea a las
economías metropolitanas.
Pero la mayor amenaza en ciernes para la zona proviene de un tercer impacto
mundial: la abrupta caída de los precios de las materias primas. Este
desmoronamiento revierte el crecimiento del último quinquenio, que se apoyó
en una significativa mejora de los términos de intercambio (33% en comparación
al promedio de la década precedente).3

El primer efecto que desencadenó la Crisis Mundial en América Latina no fue fatal, dada su
incapacidad de endeudamiento. Así, las cifras de crédito en los bancos no son en el corto plazo
préstamos que no se puedan recuperar. El segundo efecto perturba más, ya que la
sobreproducción genera pérdida de capital humano y económico por mercancías estancadas
que pierden valor a medida que pasa el tiempo. Pero el tercer efecto sí golpea en gran medida a
América Latina, ya que es uno de los principales productores y proveedores de insumos para las
diferentes ramas comerciales. Esto disminuyó sus exportaciones y producción al no haber a
quién venderle ni cómo pagar para sostenerse. Explica Katz que “América Latina se encuentra
en un punto de cruce de tendencias geopolíticas contradictorias determinadas por tres
procesos: la autonomía regional, la postura de Estados Unidos y el perfil de Brasil.”4

La autonomía regional puede ser un factor de doble filo. Por un lado no se dependería de otras
economías siendo sustentable por sí misma, pero por el otro lado (el que ha demostrado la
historia) esta economía no es suficientemente fuerte y estable para soportarse a sí misma,
causando los mismos efectos que si fuera dependiente. Estados Unidos tendrá que disminuir el
control sobre el cono sur por su inestabilidad económica, ya que cualquier cambio en la
economía o en las políticas del cono sur desnivelaría las integraciones económicas que lleve a
cabo con estos países. Brasil, a pesar de no generar registros de liderazgo, se ha apoderado de
los principales mercados del cono sur, como el de la carne en Uruguay o firmas en Argentina.
Maneja el 95% de la soja exportado por Paraguay, Petrobras se ha apoderado de una gran parte
del mercado del gas y petróleo en Bolivia, en Perú importantes firmas brasileñas controlan gran
parte de las minas de zinc y fosfato,en Ecuador gestionan proyectos importantes de obras
públicas.
“La apuesta a un beneficio latinoamericano de la crisis actual se apoya en la previsión de un
escenario multipolar. Muchos analistas estiman que la región podría aprovechar la mutación del
marco global, para adoptar políticas más autónomas”5. Para Latinoamérica podría ser la única

3
KATZ, Op. Cit., América Latina frente a la crisis global (Parte I) 25 de febrero de 2009
4 Ibíd, ., América Latina frente a la crisis global (Parte I)
5 KATZ, Op. Cit., América Latina frente a la crisis global (Parte I) 25 de febrero de 2009


oportunidad de tomar ventaja frente a la situación de los países más afectados en esta gran
crisis mundial, pero desafortunadamente es aún dependiente de economías en crisis. Esto
ofrece una posición dudosa, ya que no hay herramientas ni recursos para tomar ventaja frente a
las economías más afectadas.

“Ese período de mayor dispersión o equilibrio entre fuerzas capitalistas del planeta es
ciertamente una posibilidad. Pero resulta decisivo subrayar que no favorecería por sí mismo a
las mayorías populares. Más bien fortalecería a las clases dominantes locales vinculadas con las
potencias hegemónicas. Esta hipótesis es omitida por la tesis multipolar.”6

Si la economía latinoamericana se dinamiza y empieza a generar mayor utilidad, los entes con
más poder absorberían el aumento de capital sin que la mayoría de la comunidad se beneficie.
La brecha entre los entes poderosos y el resto de la población se ampliaría, disminuyendo el
bienestar poblacional. Estos puntos cualitativos no pueden ser calificados por las teorías
económicas dado su carácter cuantitativo y objetivo.

“Norteamérica ha liderado en las últimas décadas un poder compartido con Europa y Japón. Un
eventual escenario multipolar surgiría de la incorporación de nuevos asociados a ese entramado.
Remodelaría la opresión y obstruiría la emancipación popular.”7 Latinoamérica podría integrarse
económicamente para proveer gran cantidad de materias primas y recursos biológicos a las
potencias de forma integral, aprovechando las ventajas de cada país integrante, pero no hay
recursos e ideales compartidos por todos los países.

La posición de Estados Unidos en este momento es muy complicada. El impacto para este país
ha llegado por varios flancos: no solo su economía sino su credibilidad ha recibido fuertes
condenas por sus actos en guerras. Analistas establecen que dicho país debería reducir su
control sobre América Latina y ser más condescendiente, ya que los gobiernos locales se están
alejando un poco de él hasta el punto de relegarle en situaciones políticas muy importantes
como el fallido golpe de estado derechista en Bolivia y las incursiones del ejército de Colombia
a territorio ecuatoriano.

Lo anterior se puede enmarcar según Katz así: “Seguramente Obama retomará una combinación
de garrote y zanahoria, con más incidencia diplomática (tradición de Clinton) que brutalidad
descarada (herencia de Bush).”8
Brasil ha de tomar una nueva posición considerando la regresión de Estados Unidos; el primero
gana cada vez más terreno en la economía latinoamericana y Estados Unidos pierde autoridad.
Brasil tiene una participación importante en sectores como las fuentes energéticas, sustracción
y producción de materias primas y la provisión de mercado de consumo. Las empresas más

6
Ibíd, El concepto de imperialismo colectivo ha sido desarrollado por Amin Samir, “US imperialism, Europe and the middle
east”, Monthly Review vol 56, n 6, November 2004.
7
Ibíd, ., América Latina frente a la crisis global (Parte I)
8


dinámicas de Brasil son Petrobras, Odebrecht, VM, Friboi, Marfrig, Gerdau o Vale, que operan
con índices de internacionalización elevados.

“Todo indica, por lo tanto, que Brasil busca ocupar los espacios creados por la crisis de
dominación estadounidense. Pero aspira a cumplir este rol sin chocar con la primera potencia.
Tratará de saltar un escalón dentro de la coordinación hegemónica que ha prevalecido desde la
posguerra. Las clases dominantes brasileñas pretenden jugar un rol más visible, pero al mismo
tiempo más integrado al imperialismo colectivo.”9 Esto indica que Colombia y los demás países
latinoamericanos se están rezagando a los esfuerzos realizados por Brasil para ganar terreno y
poder económico de manera controlada y constante sin necesidad de chocar con los demás,
formando alianzas más estables por medio de integraciones económicas y proyectos que
agrupen a todas las naciones cercanas para formar una relación GANAR-‐GANAR.

9
KATZ, Op. Cit., América Latina frente a la crisis global (Parte I) 25 de febrero de 2009


4 ACTIVIDAD RA SEMANA 7
Nombre de la

La logística en los negocios Internacionales una ventana a proponer desde tu país
actividad
Objetivo de Desarrollar criterios de análisis frente a los negocios Internacionales, las decisiones y
aprendizaje las estrategias.
Competencias a
Argumentativa, analítica
desarrollar
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Ilustrar de manera específica de qué manera Colombia se encuentra preparada en TIC y logística de
transporte para la actual globalización y la expectativa incremental de la inversión extranjera directa.
REQUISITOS PARA LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Caso: Es usted empleado de procolombia y debe exponer en Asia su país y sus estrategias de negocio de
frente a sus productos y servicios, argumente una presentación con cifras y coyuntura actual y explique
se hacer en mejora logística y como Colombia puede ser un país atractivo para invertir
Haces la presentación en Singapur.
INSTRUCCIONES PARA LA ACTIVIDAD
Realiza la lectura del caso y verificar cada uno de los puntos
PLANTEAMIENTO DE LA ACTIVIDAD Y EJEMPLOS (Si los requiere la actividad)
Desarrolla este caso y ejemplifica con datos como venderías a Colombia ten en cuenta la logística y las
TIC eres empleado de procolombia y de ti dependen abrir negocios con Singapur, debes argumentar todo
lo que dices.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD (TALLER, CASO, EJERCICIOS, etc.)
Realice un análisis del caso y nos vemos en el chat temático a desarrollarlo
CRITERIOS DE EVALUACIÓN DEL TALLER
El taller no tiene calificación pero le apoya su proceso de formación en el módulo

¿ Cómo hacer negocios con
bloques económicos e

SEMANA 8
Integración?


La Negociación Internacional se define como la interacción de economías entre países ya sea de
bienes y servicios, bolsa, etc. Pero se presentan dificultades en el modo de negociar. Hay que
tomar en cuenta los beneficios que cada país busca, los aspectos culturales, los idiomas, entre
muchos más factores que dificultan este proceso. Fonseca y García generalizan una definición:
“Los procesos de negociación comercial internacional deben ser analizados desde una doble
perspectiva. Por un lado, los factores internos en cada país que participa; por otro, la propia
negociación entre esos países y los elementos que la condicionan.”1

Esto hace referencia, a que al realizar una negociación internacional con cualquier país hay
evaluar los objetivos económicos que se buscan ya que hay que tener en cuenta el porqué de
esta negociación, abordando los intereses nacionales, la capacidad económica y productiva que
se tenga para llevar a cabo los objetivos establecidos en esta relación comercial, teniendo en
cuenta aspectos como los antes mencionados.

Las teorías de comercialización entre países disponen que el Libre Comercio es un dinamizador
económico que genera competencia y hace al mercado más eficiente, ya que el país que no sea
capaz de producir y vender mejor que los demás pierde mercado. Pero el Libre Comercio se ve
frustrado por intereses internos de cada país, encaminados a proteger su economía. Esto se
traduce en políticas de protección nacional que dificultan la libre comercialización por medio de
medidas proteccionistas como aranceles, cuotas de importación, etc.

Según Fonseca y García, “El político debería sopesar los argumentos económicos que defienden
el libre comercio y confrontarlos con aquellos otros que aconsejan la protección comercial para
poder determinar, y así defender, la opción que maximice el bienestar nacional.”2
No siempre la existencia de políticas de protección nacional conlleva aumento del bienestar
nacional; por ejemplo, se puede estar beneficiando a los productores solamente mientras que
los consumidores y el gobierno no obtienen beneficio alguno. Así, siempre hay que contrastar
las partes para definir qué le conviene más a la mayoría al impartir una medida proteccionista.

Para mantener el libre rumbo de la negociación internacional se crearon integraciones
económicas con el fin de crear políticas que permitan la libre interacción comercial. Las
integraciones económicas consisten en la organización e identificación de puntos en común
para un grupo de países con el fin de generar políticas que dinamicen la relación comercial,
como eliminar los aranceles y cuotas de importación, entre otros.

Hay varias teorías para analizar los negocios entre naciones con el fin de sacar su mayor
beneficio, pero estos no abarcan puntos más subjetivos como los aspectos culturales y

1
FONSECA PEÑA, Alberto y GARCÍA ALONSO,p.5 Los procesos de negociación comercial
entre países Condicionantes internos y externos , 2003.
2


comportamentales, los cuales no pueden ser medidos por estos modelos por su relatividad. Una
de estas teorías es la Teoría de Juegos. Según Fonseca y García:

Todo proceso de negociación comercial puede ser analizado en el marco de la
teoría de juegos. Según ésta, las opciones de actuación posibles para cada
negociador o jugador se denominan estrategias. Cada estrategia puede
descomponerse en una secuencia de decisiones llamadas elecciones, que tienen
lugar en los puntos de decisión, denominados movimientos. La selección de una
estrategia concreta dentro del conjunto de todas las viables se denomina juego
del juego. Una vez planteado el juego, se puede llegar a un resultado, pago del
juego, que tiene lugar cuando las estrategias de cada jugador están en equilibrio,
es decir, cuando ningún negociador gana si cambia unilateralmente su estrategia.
Los pagos de todos los jugadores quedan recogidos en la matriz de pagos.3

Esta teoría abarca las principales variantes a tomar en cuenta al momento de realizar una
negociación internacional abarcando participantes, métodos de negociación, decisiones y
puntos tomados en cuenta para dichas decisiones, pagos y una orientación GANAR-‐GANAR. Es
esencial tomar en cuenta estos puntos económicos, los más sobresalientes de la operación.
Estos métodos valoran las partes cuantificables, es decir, la información estadística, histórica y
de beneficio valorado en dinero mientras que las variables cualitativas, es decir, puntos
culturales y comportamentales principalmente, sólo pueden determinarse desde los puntos de
vista del negocio y sus participantes. Estas últimas son de vital importancia, ya que tomándolas
en cuenta se disminuye el riesgo de una falla en la negociación por el daño a la integridad
psicológica, étnica, religiosa o cultural, entre otros factores.

Otra de las variables principales a tomar en cuenta en una negociación internacional es el
tamaño de los países que entablan una negociación. Esto tamaño se puede definir por medio
del peso o participación relativa que tengan en una economía. A partir de esta información se
pueden definir tres posibilidades para evaluar este comportamiento: la negociación entre dos
países grandes, entre dos países pequeños y entre un país grande y uno pequeño.

Según Fonseca y García:

1. Dos países grandes: ambos tenderán a defender sus intereses ignorando los
del otro jugador, por lo que ninguno tendrá ningún incentivo para cooperar y los
dos se verán inmersos en un dilema de prisionero simétrico que hará que todos
pierdan. En un caso así, la repetición del juego facilitará que los dos países
aprendan de su error y colaboren. Esto es lo que tiene lugar cuando dos países
grandes que comercian entre sí imponen un arancel óptimo: el beneficio

3
FONSECA y GARCÍA, Op. Cit., Negociación y conflicto comercial.
Los condicionantes externos p. 7


potencial que ambos esperan obtener se anula y los dos ganan retirándolo y
abriendo sus mercados; esto es, cooperando.

2. Dos países pequeños: ambos tienen los mismos intereses y generan un juego
también simétrico que combina la estrategia Chicken y Stag Hunt y que les
llevará a cooperar. En este caso, en los dos países se reduciría el bienestar
nacional si decidiesen no colaborar y protegieran sus mercados con un arancel,
por lo que ambos tenderán a cooperar. No obstante, ambos preferirían atacar a
ser atacados.

3. Un país grande y uno pequeño: surge un juego asimétrico en el que la
estrategia del país grande sigue un esquema Deadlock mientras que la del
pequeño continúa siendo Chicken o Stag Hunt, por lo que el resultado siempre
será el de la explotación comercial del más débil por el más fuerte.4

Las negociaciones entre dos países simétricos en sus economías formarán un equilibrio entre los
dos, ya que ninguno tiene más poder que el otro. Pero cuando se entabla una negociación entre
economías asimétricas, el país más grande se tiende a explotar o sacar mejor provecho del país
pequeño, por la relación de poderes entre economías.

Según De la Rosa, “La integración económica, evocamos la capacidad de los países para formar
bloques económicos; especialmente cuando éstos se convierten en regiones bien identificadas,
las cuales se encuentran generalmente abiertas a otros espacios económicos. La integración
impulsa la liberalización del comercio, ya que se trata de eliminar las trabas a la circulación de
bienes comerciables.”5

Las integraciones económicas surgen por la necesidad de dinamizar y liberar la economía
internacional por medio de convenios entre países para implementar políticas que faciliten
comercio entre ellos. Su principal fin es abrir una economía local al exterior para integrar
nuevos mercados, ahora en competencia, en los cuales se generan flujos de entrada y salida de
información que permiten mejorar los procesos productivos para cubrir un nuevo mercado e
inyectar nuevo capital a la nación.

Las integraciones económicas tienen consecuencias sobre la demanda y la oferta, se dinamizan
procesos y amplían campos de acción. Algunos de los nuevos aspectos son:
-‐En la Oferta se presenta el surgimiento de externalidades: la expansión tecnológica, formación
de economías a escala y producción con mayor eficiencia.

4
FONSECA y GARCÍA, Op. Cit., Los procesos de negociación comercial entre países
Condicionantes internos y externos p.8.
5
DE LA ROSA MENDOZA, Juan Ramiro. La integración económica y la convergencia, Azcapotzalco D.F.
México pp.179-194


-‐En la Demanda, la expansión y la ampliación de mercados benefician a la economía al haber

mayor competencia y competitividad.

Según De la Rosa,

Podemos regresar al punto de partida y destacar la importancia de la geografía y la
localización. Si suponemos la fluidez de los recursos, estos se localizan en cierta región
específica, acumulando capital, tecnología, infraestructura y fuerza de trabajo
especializada. Los mercados se desarrollan. Si esto es así, las regiones adyacentes u
otras regiones cualesquiera, no contarán con los mismos recursos, en caso de que
estos recursos se concentren en aquella región que muestra tendencia a crecer; por lo
tanto, en un país o en una región integrada (varios países) habrá zonas de desarrollo
junto a zonas de atraso, estableciéndose diferencias visibles en los niveles de
bienestar. La experiencia ha demostrado que nunca los recursos fluyen de manera
equitativa a todas las regiones de un país o de una comunidad integrada.6

6
DE LA ROSA, Op. Cit., La integración económica y la convergencia, Azcapotzalco D.F. México pp.179-
194


TALLER

Según las lecturas desarrolle las siguientes preguntas.
1. ¿Qué es negociar? Explique.
2. Enuncie los aspectos a negociar en operaciones internacionales.
3. ¿Qué es el enfoque Ganador-‐Ganador?
4. ¿Cuáles son las diferencias entre negociación nacional e internacional?
5. ¿Qué elementos hay que tomar en cuenta al momento de negociar?
6. ¿Cuáles son las etapas de la negociación?
7. ¿Qué es una integración económica?
8. ¿Cuáles son las integraciones económicas formales? Explíquelas.
9. Explique los efectos dinámicos y estáticos de la integración económica.
10. ¿Cuáles son los costos y beneficios de una unificación monetaria?
11. ¿Qué es la Unión Europea?
12. ¿Qué características de mercado conforma la Unión Europea?
13. ¿Cuáles son los principales objetivos de la Unión Europea?
14. ¿Cuáles son los pilares de la Unión Europea?
15. ¿Qué condiciones hay para entrar al mercado de la Unión Europea?
16. ¿Qué métodos de distribución se ofrece la Unión Europea?
17. ¿Qué características tiene el mercado de América?
18. ¿Qué características tiene el mercado de América Latina?
19. ¿Qué características tiene el mercado de África?
20. Dé un breve resumen de la historia de la crisis mundial.


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DESCRIPCIÓN

Estimados estudiantes bienvenidos al módulo de Negocios y Relaciones Internacionales, este

La importancia de los negocios Internacionales desde el estado y desde la empresa, incluyendo

Bienvenidos a Negocios y Relaciones Internacionales, un módulo que analiza, describe desde la

NOMBRE DEL MÓDULO: NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

Objetivos de Aprendizaje del Módulo

1. Nociones sobre negocios y relaciones internacionales

Negocios y Relaciones Internacionales

Actividad Evaluativa: Quiz - semana 3

Actividad Evaluativa: Parcial - semana 4

Criterio de evaluación Resultado de Indicador de lo que el Indicador de lo que el Indicador de lo

Actividad Evaluativa: Quiz - semana 7

Criterio de evaluación Resultado de Indicador de lo que el Indicador de lo que el Indicador de lo

Actividad Evaluativa: Examen Final - semana 8

Criterio de evaluación Resultado de Indicador de lo que el Indicador de lo que el Indicador de lo

ACUERDO: resolución que se toma en los tribunales, sociedades, comunidades u órganos

RUGMAN, Alan, y HODGETTS, Richard. Negocios Internacionales. Mc Graw Hill. 1997.

AVILA, M. Tácticas para la negociación internacional. Editorial Trillas, 2003.

FEHER. Las franquicias, un efecto de la globalización. Mc Graw Hill, 2001.

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Revista iberoamericana de educación a distancia - RIED.- Asociación Iberoamericana de

RU&SC: revista de universidad y sociedad del conocimiento. Catedra Unesco de e-learning de la

GRETSCHMANN, Klaus. Cohesión Profesor de Finanzas Públicas: ECONOMICA Y SOCIAL:

VÁZQUEZ-BARQUERO, Antonio. Desarrollo endógeno y globalización. Catedrático, Universidad

ACUERDOS COMERCIALES. Recuperado el 05 de marzo de 2011. En:

• Los negocios internacionales: definiciones y puntos claves

[ NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES ]

ACTIVIDAD SEMANA INSTRUCTIVO

Cartilla Uno La cartilla es la introducción a los temas de la semana, por eso, es

Teleconferencia Uno Se realizará una teleconferencia para exponer la importancia de los

ACTIVIDAD SEMANA INSTRUCTIVO

Cartilla Dos La cartilla es la herramienta donde se desarrollan los tema de la

Teleconferencia Dos Ver la teleconferencia sobre la segunda semana del módulo.

Video resumen Dos Ver el video diapositiva para reforzar el aprendizaje.

[ NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES ]

Núcleo Temático Uno:

NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

Según La Universidad Intercontinental de México:

Enfoca temas como los problemas derivados de la política internacional, el fenómeno de la

Según CALDUCH, R:

Según ANGARITA, Carlos H. las Relaciones Internacionales son:

En el documento “las Relaciones Internacionales” de CALDUCH, R. se hace una diferenciación

El Estudio de los Negocios Internacionales implica aspectos competitivos, empresariales,

EL ROL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Según Restrepo, Julián:

EL ROL DE UN PROFESIONAL EN RELACIONES INTERNACIONALES

El rol de un profesional en Relaciones Internacionales es elaborar la agenda Internacional en

Según la UNIVERSIDAD NUEVA GRANADA DE COLOMBIA, las características de un perfil en

“La capacidad de liderazgo, análisis crítico, espíritu investigativo y un amplio

UNIVERSIDAD INTERCONTINENTAL. Plan de negocios Internacional de Exportación.2010.

MORALES, A. Fernando. Globalización: conceptos, características y contradicciones.2001.

Núcleo Temático Uno:

Según MITTELMAN, James H.,”La globalización es una fusión de procesos transnacionales y

Según Ortiz Rafael (2001)

Hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La

Según Paul Samuelson (2009):

Ò  El volumen de las transacciones.

Ò  Según Krugman el modelo de factores

Ò  Modo de producción comunitario primitivo

Ò  Modo de producción esclavista

Ò  Modo de producción socialista

Ò  La propiedad privada.

Ò  La producción marginal

Ò  Los países y sus oportunidades de crecimiento

Ò  Impuesto que recae sobre los artículos

Ò  Exportaciones e importaciones