Triptico de Mercadotecnia II

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO LA IMPORTANCIA DE CONTAR CON UNA ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO SEGÚN SU
ESTRATEGIA DE PRODUCTO CICLO DE VIDA:

Las Estrategias de producto reúnen las
diferentes acciones que se realizan a la hora Para una compañía es fundamental el Etapa de crecimiento
de diseñar y producir un bien o servicio desarrollo de la estrategia de producto habida
teniendo en cuenta principalmente las cuenta que en un entorno altamente La empresa debe estar preparada para la
necesidades y preferencias del consumidor. competitivo este tipo de estrategia no solo etapa de crecimiento, ya que es probable que
debe aplicarse sino actualizarse en forma pronto se inicie un incremento continuo de
El desarrollo de la estrategia de producto permanente. las ventas.
en una empresa tiene una gran importancia,
ya que en entornos altamente competitivos, El desarrollo de estrategias de producto Puede ser que la curva de incremento de
este tipo de estrategia de marketing debe efectivas implica que la compañía que las las ventas sea muy pronunciada y que las
gozar de una constante actualización. aplique debe tener un buen conocimiento de utilidades aumenten con rapidez y luego
los comportamientos del consumidor y su bajen, hacia el final de la etapa de crecimiento.
respuesta ante el lanzamiento de productos La duración de esta etapa varía de acuerdo
nuevos. También es importante conocer las con la naturaleza del producto y las
actitudes y reacciones de las empresas reacciones competitivas.
competidoras ante las estrategias
 Aprovechar las ventajas distintivas
desarrolladas por la propia empresa.
percibidas del producto
 Establecer una identidad clara del
producto
 Crear un posicionamiento único a
Las estrategias de marketing definen como través del uso de una publicidad
se van a conseguir los objetivos comerciales  Mantener el control sobre la calidad
de nuestra empresa. Para ello es necesario del producto para garantizar la
identificar y priorizar aquellos productos que satisfacción del cliente
tengan un mayor potencial y rentabilidad,  Siempre estar pendiente de la
seleccionar al público al que nos vamos a Al contar con una estrategia de productos, competencia.
dirigir. una empresa puede definir su camino a seguir
tomando como referencia el producto, uno de
Definir el posicionamiento de marca que los elementos del marketing mix. Contando
queremos conseguir en la mente de los con el diseño de un bien o un servicio para
clientes y trabajar de forma estratégica las producir y con la elección del mercado en el
diferentes variables que forman el marketing que se va a operar, la organización desarrolla
mix (producto, precio, distribución y su plan de acción comercial.
comunicación).
Etapa de madurez 1. Desarrollar una nueva imagen del República Bolivariana De Venezuela
producto Instituto Universitario de Tecnología
En el ciclo de vida del producto típico, 2. encontrar y atraer a nuevos usuarios ¨ Antonio José de Sucre¨
esperamos que la madurez sea la etapa más del producto Mercadotecnia II
larga. Para una empresa que ha sobrevivido a 3. descubrir nuevas aplicaciones y usos
la etapa de crecimiento, la madurez puede ser para el producto
un periodo de statu quo relativo, Siempre y 4. aplicar nueva tecnología al producto.
cuando mantenga el volumen de ventas para
conservar una participación constante en el Estrategias para mercados en declive
mercado, es posible adoptar una perspectiva a
más largo plazo debido a la reducción de la La caída en las ventas viene provocada por
incertidumbre en el mercado. los avances tecnológicos, la demografía del
grupo de clientes, los cambios de gustos y de
estilos de vida y la aparición de productos
sustitutos que satisfacen mejor la necesidad
cubierta. Cuando caen las ventas, lo mejor es
analizar cuidadosamente la cuenta de
resultados y abandonar la actividad al aparecer
las pérdidas.
A veces, la empresa erróneamente considera

que las ventas se pueden incrementar con un
Por lo regular, una empresa tiene cuatro
presupuesto de marketing mayor, y tan sólo
metas generales que puede lograr en la etapa
consigue aumentar las pérdidas.
de madurez:
 Generar flujo de efectivo

 Conservar la participación en el
mercado Profesora: Alumnos:
 Robar participación en el mercado Ineska Olivier Jonnathan Ron
La estrategia a seguir debe ser obtener ventas
 Aumentar la participación del Luis Correa
y beneficios y cuando desaparezcan abandonar
cliente Greismely Carrasquel
el sector. Sin embargo, hay veces que las
Para lograr estas metas la empresa tiene por barreras de salida dificultan estas salidas, y la
lo menos cuatro opciones generales para la empresa se ve obligada a permanecer más
selección de las estrategias durante la etapa tiempo en el mercado. En los casos en que es
de madurez: difícil abandonar la actividad hay que seguir
una estrategia agresiva de reducir costes, y de
adquisición de otras marcas. Charallave, noviembre 2019

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A veces, la empresa erróneamente considera

 Generar flujo de efectivo

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