CENTRO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DEL NOROESTE
Actividad:
Unidad 2. Actividad. 3
Asignatura:
Taller de Emprendedores
Presenta:
Delgadillo Vélez Edwin Enrique
Docente:
García Santos Jaime Francisco
U2.A6.'Estrategias MKT Cadenas farmacéuticas' Modalidad: Colaborativa Objetivo: Analizar las
estrategias de Marketing en empresas reales. Instrucciones:
1. Para el desarrollo de la actividad tu facilitador(a) asignará equipos de trabajo.
2. Realizar una investigación sobre las estrategias de Marketing de dos cadenas farmacéuticas;
"Farmacias Similares" y una farmacia de tu preferencia.
3. En base a la investigación, deberán contestar las preguntas que se muestran a continuación:
¿Qué estrategias y en qué áreas las utiliza la "Farmacia Similares" y cuáles son las que considera más y
menos efectivas? ¿Por qué?
¿Qué estrategias y en qué áreas las utiliza la "Farmacia de tu preferencia" y cuáles son las que considera
más y menos efectivas? ¿Por qué?
En la ciudad se encuentran establecidas las dos cadenas de farmacias, ¿cuál considera que tiene las
estrategias de mercadotecnia más efectivas? ¿Por qué?
¿Considera que la estrategia de precios es importante para los mercados a los que se dirige el producto?
¿Qué aprendizaje se puede obtener de este caso en el área de estrategias de mercadotecnia?
FARMACIA SIMILARES
Farmacias Similares, perteneciente al Grupo Por un País Mejor, fue constituida el 8 de septiembre de
1997, con la finalidad de ofrecer productos y servicios de salud a los estratos más desprotegidos del
país.
En 2002, Farmacias Similares intensificó su presencia con más de 1000 sucursales en todo México.
Actualmente, existen más de 6,000 sucursales y franquicias establecidas en todo México y Chile.
Farmacias Similares es la empresa líder en Venta y Distribución de Medicamentos Genéricos y Productos
de Salud en México y América Latina.
¿Qué estrategias y en qué áreas las utiliza la "Farmacia de tu preferencia" y cuáles son las que considera
más y menos efectivas? ¿Por qué?
LAS ESTRATEGIAS DE FARMACIAS SIMILARES
Se encargan de prestar servicios de salud de calidad a bajos precios, ofreciendo medicamentos
similares con un precio reducido en más de un 75%.
Ofrecen un negocio con una marca reconocida en el mercado, con un sistema de operaciones
comprobado, entregando todo el apoyo de una empresa en constante crecimiento y desarrollo.
Trabajan directamente con los laboratorios mexicanos, además de contar con un Departamento de
Control de Calidad que garantiza y respalda el origen de los productos que distribuyen.
Lograron identificar esos espacios de consumo no trabajados, centrándose en la idea global y en
los números, yendo más allá de la demanda existente.
Implementaron consultorios médicos en cada una de las farmacias que tienen, ya sea propios o en
franquicias. De esta forma facilitan a los consumidores la adquisición de medicamentos.
El costo de esta franquicia es relativamente bajo, lo que permite ganancias para la empresa y el
franquiciatario, creación de empleos de empleos y abastecimiento de medicamentos al sector más
bajo.
La Fundación Best, que es la encargada de manejar todas las franquicias que existen dentro y
fuera de México, se preocupará de acondicionar tanto el local de la farmacia como el obligatorio
consultorio médico, además de surtirle todas las veces que sea necesario los medicamentos que la
farmacia requiera.
¿Qué estrategias y en qué áreas las utiliza la "Farmacia de tu preferencia" y cuáles son las que
considera más y menos efectivas? ¿Por qué?
EN LA CIUDAD SE ENCUENTRAN ESTRABECIDAS LAS DOS CADENAS DE FARMACIAS, ¿CUAL CONSIDERA
QUE TIENE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA MAS EFECTIVAS? ¿POR QUÉ?
Farmacias Similares existen más de 6,000 sucursales y franquicias establecidas en todo México,
Chile y Guatemala.
“Prácticamente, estamos cubriendo toda la República. Nos falta nada más la punta del sureste
para hacernos nacionales. Ya estamos en Tabasco y Oaxaca, nos faltan nada más tres estados,
pero esperamos pronto llegar”, señaló el empresario, cuya receta de súper-farmacia tiene
presencia en 370 ciudades de 28 entidades del país.
Farmacias Similares tiene mejores estrategias de mercadotecnia ya que ha logrado expandirse por todo
México teniendo más visión, ya que cuenta con 5 instituciones de carácter social que buscan contribuir
mediante el apoyo a los que menos tienen, ayuda asistencial, rehabilitación física y mental, desarrollo de
comunidades y apoyos económicos en todo el país, a la creación de un México mejor y 4 empresas de
carácter comercial, Farmacias Similares, Análisis clínicos del Dr. Simi, laboratorios Best, Transportes
Farmacéuticos Similares.
¿Considera que la estrategia de precios es importante para los mercados a los que se dirige el
producto?
El precio es muy visible para el consumidor por lo tal es de vital importancia, el consumidor relacionará
el precio con el valor, debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costos,
competencia, etc. Ya que el precio es la variable por la cual entran los ingresos de una empresa.
¿Qué aprendizaje se puede obtener de este caso en el área de estrategias de mercadotecnia?
Un estudio de mercado sobre precios en los sectores en donde se instalará alguna sucursal, puede ser un
detonante para el éxito de la misma. Ya que, si se brindan precios y productos de acuerdo al nivel
socioeconómico del perímetro de la sucursal, el porcentaje de éxito es demasiado alto ya que los clientes
la tendrán como la mejor opción, no solo en precio sino en calidad de servicio ya que son marcas
reconocidas
ESTRATEGIAS FARMACIAS GUADALAJARA
Entre las principales estrategias de crecimiento del grupo, expuso Arroyo Chávez, destacan los
servicios financieros que se prestan en los establecimientos y la venta de artículos con marca
propia.
“Es una conveniencia para los clientes que quieren recibir sus remesas de Estados Unidos o los
que quieren mandar dinero de ciudad a ciudad aquí en México”, indicó el presidente de
Corporativo Fragua.
Sobre la marca propia, destacó que, actualmente, la cadena de superfarmacias ofrece más de
1,000 productos con la marca FG.
“Es una de las estrategias más importantes; son cerca de 1,000 productos los que tenemos. Es
una opción muy buena para la gente que tiene menos recursos y que quiere adquirir artículos
de buena calidad”, manifestó el empresario.
Añadió que, frente a la espiral inflacionaria provocada por el alza a los energéticos, misma que
ha golpeado el ingreso de los consumidores, las ventas de la compañía siguen creciendo porque
mantiene precios accesibles.
“Lo mejor que ofrecemos es precio. Afortunadamente, podemos hacerlo porque controlamos
muy bien nuestros inventarios; traemos un control de gasto muy interesante, entonces tenemos
precios muy accesibles para la gente”, puntualizó.
Según el reporte de la BMV, el año pasado el empleo en la compañía aumentó 13.4% con
relación al año previo, al sumar 4,355 nuevos puestos laborales.
La utilidad operativa ascendió a 2,678 millones de pesos y la utilidad neta alcanzó 1,343
millones.
FARMACIAS GUADALAJARA
1. “Estas mejoras se consiguieron por dos razones: el incremento en ventas y la eficiencia en el
costo de venta, además se mantiene el plan de expansión y crecimiento con salud financiera”,
indicó la empresa.
2. Los balances financieros positivos han permitido a Farmacias Guadalajara llegar a mil 917
sucursales, presentes en 377 ciudades de 29 estados de la República. Además, el área de ventas
de las sucursales de Farmacias Guadalajara creció 4.8% en el último año, llegando a un total de
818 mil 989 metros cuadrados.
3. La expansión de Farmacias Guadalajara ha permitido a la compañía atender a más clientes. En
un año, estos se han incrementado 4.4 por ciento.
4. El Corporativo Fragua también reportó un incremento de casi 10% en su plantilla laboral. Al
segundo trimestre de 2018, la empresa cuenta con 38 mil 554 empleados permanentes, tres mil
467 fuentes de trabajo más que en el mismo periodo del año anterior.
5. Las Farmacias Guadalajara con más de un año de operaciones, clasificadas en el rubro “Ventas
Mismas Tiendas”, presentaron 6.4% de crecimiento en sus ventas con respecto al segundo
trimestre de 2017.
CADA TERCER DIA SE ABRE UNA NUEVA SUCURSAL
Tras abrir 42 nuevas sucursales de abril a junio de este año, y llegar a mil 917 locales en 29 estados del
país, la meta del Corporativo Fragua para finales del 2018 será tener en operación mil 985 sucursales de
Farmacias Guadalajara, un crecimiento de 6.4% respecto a las mil 865 sucursales con las que cerró el
2017.
Esto significa que la compañía está en capacidad de abrir 120 sucursales en 2018, un promedio de una
nueva tienda cada tres días. “El balance mantiene una estructura financiera sana con liquidez y reservas
suficientes para financiar el programa de crecimiento de tiendas”, indicó el Corporativo Fragua en su
reporte de sesión del consejo del segundo trimestre del año.
Farmacias Guadalajara abrió sucursales nuevas en 19 estados de la República durante el segundo
trimestre del 2018, incluyendo la apertura de una primera sucursal en un nuevo Estado.
Actualmente, la cadena tiene presencia en 377 ciudades y 29 estados. Para el segundo semestre de
2018, el Corporativo Fragua tendría que inaugurar 68 nuevas sucursales para alcanzar el reto de
expansión planteado.
Hace 10 años, existían 651 sucursales de Farmacias Guadalajara en México, lo que significa que desde
2008 a abril-junio de este año, la empresa aumentó la presencia de puntos de venta en un 194.4 por
ciento.
