Convencion de Viena

CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.
Definiciones:
- Contrato: el contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que genera «derechos y

obligaciones relativos», es decir, sólo para las partes contratantes.
- Compraventa: la compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una
cosa y la otra a pagarla en dinero. Aquella se dice vender y esta comprar. El dinero que el
comprador da por la cosa se llama precio.
Elementos contrato de compraventa
- Cosa (objeto material)

- Precio (valor pecuniario en el cual se estima un bien)
- Personas o partes (vendedor y comprador)
- Formales (si bien no se suele plasmarlos por escrito, excepto en el caso de la
compraventa de inmuebles, sí se dejará constancia en un documento que servirá de
prueba)
- Validez (la capacidad de quien vende de disponer de sus bienes).
- Internacional: el término internacional es un adjetivo que se utiliza preferentemente cuando

se quiere hacer referencia a la interacción que se da entre dos naciones o una determinada
agrupación que se encuentra conformada por socios que pertenecen a dos o más países.
- Mercaderías: se entienden por mercaderías todos aquellos bienes corporales muebles

(excluyendo así, los incorporales e inmuebles).
 Bienes: todo aquello que puede ser objeto de apropiación; por tanto: que tiene un
valor económico
 Corporales: Elementos que pueden ser percibidos, están en el tiempo y en el espacio.
 Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar a otro sin perder su esencia.
Contrato de compraventa internacional de mercaderías
Es el contrato celebrado entre dos partes, conocidas como vendedor y comprador con
establecimientos ubicados en diferentes Estados, por virtud del cual, la primera se obliga a
entregar unas mercaderías transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a pagar el precio.
Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías
Acuerdo aprobado el 11 de abril de 1980, en el cual se establece una normatividad unificada,

completa y detallada aplicable a la formación del contrato de compraventa internacional de
mercaderías, así como a las obligaciones del comprador y del vendedor, a los derechos y
acciones de las partes en caso de incumplimiento y a otros aspectos del contrato. (62 países lo
han ratificado).
Problema -> Una empresa colombiana vende flores a una empresa española, para el día de san
Valentín. Surge un conflicto, entonces qué ley se aplica, ¿la colombiana o la española?
Respuesta -> A mayor comercio entre países, mayor la necesidad de contar con instrumentos
internacionales de naturaleza sustantiva que unifiquen los diferentes regímenes nacionales. Así
surge la convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías.
Por lo tanto, a la venta que hace exportador de flores con establecimiento de negocios en
Colombia a un comprador cuyo establecimiento se halla en España, se regula por la Convención
porque ambos Estados son suscriptores de la misma.
La Convención se utiliza en contratos de compraventa que tengan como objeto mercaderías y

que las partes del contrato tengan establecimientos en diferentes países.
- Importancia fundamental de la convención:
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de posición económica ni política entre sus
miembros.
B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para lograr una apertura de mercados

acompañada de la necesaria seguridad jurídica en sus transacciones.
- Requisitos de aplicación de la convención:
 Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales. (como materias primas,
materias semi-elaboradas, productos terminados, maquinaria).
 Que sea internacional en el sentido de que comprador y vendedor tengan su
establecimiento en Estados diferentes.
¿Cuándo se aplica la convención?
 La convención se aplica cuando los Estados contratantes son suscriptores de la

convención.
 Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de la autonomía de la voluntad,
comprador y vendedor pacten que su negocio se regulará por la Convención de Viena.
 Cuando las partes del contrato prevean que la venta se regirá por normas de un Estado
en el cuál la convención esté vigente.
¿Cuándo no se aplica la convención?
 A ventas internacionales realizadas a consumidores, es decir, artículos para uso

personal o doméstico. por ejemplo, compro por Internet una chaqueta que me envía
GAP desde Nueva York o voy a Japón en mis vacaciones y traigo una licuadora o un
DVD para mi hogar.
 A ventas judiciales o realizadas en subasta judicial. ni a ventas que recaigan sobre
buques, aeronaves o electricidad.
 La Convención tampoco se aplica a contratos de servicios y a los negocios en los que
prima la prestación de servicios o la mano de obra.
Principales temas que regula la convención
- OFERTA Y ACEPTACIÓN
- OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR
- Oferta -> Declaración de voluntad que puede ser verbal o escrita. Debe contener expresa o
tácitamente:
-La denominación de la mercancía
-La cantidad y el precio.
-Debe estar dirigida a persona(s) determinada(s).
Por ejemplo, un exportador de flores con establecimiento en Colombia fija un catálogo en

internet, eso no es oferta para la Convención por faltar el requisito de la determinación plural
o singular de su(s) destinatario(s).
- Aceptación -> La persona destinataria de la propuesta, manifiesta el asentimiento a dicha

proposición de manera clara e incondicionada.
Debe ser:
-Pura y simple: no puede ser condicionada.
-Aceptación sujeta a plazo: La oferta debe aceptarse dentro del plazo fijado por las partes.
Formas de aceptación
- Mediante una declaración: puede ser escrita (carta, telegrama, fax, correo electrónico, e-
mail, etc.) u oral (estando las partes presentes o por teléfono, radio).
- Mediante un acto que denote su asentimiento: actos que denoten asentimiento, es decir,
actos de ejecución contractual como por ejemplo pagar un anticipo del precio, embarcar
mercaderías, los cuales no necesitan una declaración, por cuanto el sólo acto perfecciona el
contrato.
- Mediante su silencio o inacción: por acuerdo entre las partes o por usos o prácticas
establecidos por las partes.
Conclusión oferta y demanda -> Al encontrarse ambas, se perfecciona el contrato.

Contenido obligacional de los contratos:
- Obligación a cargo del vendedor:
Entregar las mercaderías en la cantidad, calidad y tipo que sean conformes a lo pactado en el
contrato, es decir, que sean aptas para el uso previsto, que posean las cualidades de la
muestra o modelo que el vendedor presentó al comprador y que estén correctamente
envasadas o embaladas.
Incumplimiento de obligaciones por vendedor
Si el vendedor ha entregado mercancías no conformes, el precio se rebajará

proporcionalmente a la diferencia entre el valor de las mercaderías efectivamente entregadas
y el valor que habrían tenido mercaderías conformes.
El comprador sólo puede exigir el cumplimiento, es decir la entrega de nuevas mercancías si la

falta de conformidad constituye un incumplimiento esencial y la petición de sustitución se
plantea en un plazo razonable; de ser el incumplimiento esencial, también se puede pedir la
resolución del contrato, en ambos casos con daños y perjuicios.
- Obligación a cargo del comprador:
Pagar el precio y recibir las mercaderías -> La solución para el incumplimiento es la exigencia
del cumplimiento, más daños y perjuicios.

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- Contrato: el contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que genera «derechos y

Elementos contrato de compraventa

- Cosa (objeto material)

- Internacional: el término internacional es un adjetivo que se utiliza preferentemente cuando

- Mercaderías: se entienden por mercaderías todos aquellos bienes corporales muebles

Contrato de compraventa internacional de mercaderías

Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías

Acuerdo aprobado el 11 de abril de 1980, en el cual se establece una normatividad unificada,

La Convención se utiliza en contratos de compraventa que tengan como objeto mercaderías y

- Importancia fundamental de la convención:

B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para lograr una apertura de mercados

- Requisitos de aplicación de la convención:

¿Cuándo se aplica la convención?

 La convención se aplica cuando los Estados contratantes son suscriptores de la

¿Cuándo no se aplica la convención?

 A ventas internacionales realizadas a consumidores, es decir, artículos para uso

Principales temas que regula la convención

-La denominación de la mercancía

-La cantidad y el precio.

-Debe estar dirigida a persona(s) determinada(s).

Por ejemplo, un exportador de flores con establecimiento en Colombia fija un catálogo en

- Aceptación -> La persona destinataria de la propuesta, manifiesta el asentimiento a dicha

-Pura y simple: no puede ser condicionada.

Conclusión oferta y demanda -> Al encontrarse ambas, se perfecciona el contrato.

- Obligación a cargo del vendedor:

Incumplimiento de obligaciones por vendedor

Si el vendedor ha entregado mercancías no conformes, el precio se rebajará

El comprador sólo puede exigir el cumplimiento, es decir la entrega de nuevas mercancías si la

- Obligación a cargo del comprador:

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