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    Índice Trabajos de Titulacion

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    Katie Perkins
    Este documento presenta un índice para un plan de marketing que consta de 5 capítulos. El Capítulo 1 presenta el marco contextual. El Capítulo 2 realiza un análisis situacional de la micro y macroempresa y el entorno. El Capítulo 3 describe la investigación de mercados llevada a cabo. El Capítulo 4 presenta el plan de marketing detallando la segmentación, posicionamiento, estrategias y marketing mix. Finalmente, el Capítulo 5 incluye un análisis financiero del plan.

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    Este documento presenta un índice para un plan de marketing que consta de 5 capítulos. El Capítulo 1 presenta el marco contextual. El Capítulo 2 realiza un análisis situacional de la micro y macroempresa y el entorno. El Capítulo 3 describe la investigación de mercados llevada a cabo. El Capítulo 4 presenta el plan de marketing detallando la segmentación, posicionamiento, estrategias y marketing mix. Finalmente, el Capítulo 5 incluye un análisis financiero del plan.

    Descripción original:

    Indice por capítulos para la elaboración del proyecto de marketing en una tesis

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    Índice Planes de Marketing

    Introducción
    Tema
    Antecedentes del estudio
    Problemática
    Justificación del tema (Académica, empresarial y social)
    Objetivos
    Objetivo General
    Objetivos Específicos
    Resultados Esperados
    Alcance del proyecto
    Resumen ejecutivo

    Capítulo 1. Marco Contextual


    1.1 Marco Teórico.
    1.2 Marco Referencial.
    1.3 Marco Legal.

    (Entre 15 y 20 páginas)

    Capítulo 2. Análisis Situacional

    2.1 Análisis del microentorno


    Historia de la empresa (En caso de empresas ya existentes).
    Filosofía empresarial: Misión, visión, objetivos y valores (si la empresa
    no los tiene, hay que colocarlos en la fase estratégica como propuesta).
    Organigrama estructural y funciones.
    Cartera de productos.
    Cinco Fuerzas de Porter (matriz con análisis de impacto).

    2.2 Análisis de Macroentorno


    Entorno Político-legal.
    Entorno Económico.
    Entorno Socio-cultural.
    Entorno Tecnológico.
    Entorno Ambiental (opcional).
    Análisis P.E.S.T.A (Cuantificada con conclusiones del Macroentorno).

    2.3 Análisis Estratégico Situacional


    Ciclo de vida del producto (Tabla con histórico de ventas y variaciones
    porcentuales).
    Participación de mercado.
    Análisis de la Cadena de valor (Con cruce de actividades).
    Análisis F.O.D.A.
    Análisis EFE – EFI.

    2.4 Conclusiones del Capítulo

    Capítulo 3. Investigación de Mercados


    3.1 Objetivos
    Objetivo General
    Objetivos Específicos
    3.2 Diseño investigativo
    Tipo de investigación (Exploratoria y Descriptiva)
    Fuentes de información (Secundaria y Primaria)
    Tipos de datos (Cuantitativos y Cualitativos)
    Herramientas investigativas
    Herramientas Cuantitativas
    Herramientas Cualitativas
    3.3 Target de aplicación
    Definición de la población.
    Definición de la muestra.
    Perfil de aplicación (para investigación cualitativa).
    Formato de encuesta.
    Guía de preguntas de entrevistas a profundidad y/o focus group; y
    proceso de observación directa y/o mystery shopper.
    3.4 Resultados relevantes (se presentan los resultados cualitativos y luego
    cuantitativos, cruzar información).
    3.5 Conclusiones de la investigación

    Capítulo 4. Plan de Marketing


    4.1 Objetivos (Deben tener Intención - Medida -Plazo).
    4.2 Segmentación.
    Estrategia de segmentación.
    Macrosegmentación.
    Microsegmentación.
    4.3 Posicionamiento.
    Estrategia de posicionamiento.
    Posicionamiento publicitario: eslogan.
    4.4 Análisis de proceso de compra.
    Matriz roles y motivos.
    Matriz FCB.
    4.5 Análisis de Competencia.
    Matriz de perfil competitivo o Matriz Importancia-Resultado.
    4.6 Estrategias.
    Estrategia Básica de Porter.
    Estrategia competitiva.
    Estrategia de crecimiento o matriz Ansoff (No aplica para empresas
    nuevas)
    Estrategias de fidelización (Solo para tesis de marketing relacional).
    Estrategias de marca (Solo en planes de comunicación o de nuevos
    productos).
    4.7 Marketing Mix.
    Producto / Servicio.
    Precio.
    Plaza.
    Promoción.
    (Para empresas de servicios colocar las Ps: personas, procesos y
    evidencia física)
    4.8 Cronograma de actividades.
    4.9 Auditoría de marketing.
    4.10 Conclusiones del capítulo.

    Capítulo 5. Análisis Financiero


    5.1 Detalle de Ingresos generados por el nuevo proyecto
    Estimación mensual de la demanda en dólares y unidades (considerar
    la estacionalidad y el cronograma de actividades del marketing mix)
    Proyección anual de la demanda en dólares y unidades (5 años)

    5.2 Detalle de egresos generados por el nuevo proyecto

    Estimación mensual de costos y gastos


    Proyección anual de costos y gastos (5 años)
    4.3 Flujo de caja anual (5 años)
    4.4 Marketing ROI
    4.5 TIR - VAN (en caso de tratarse de proyecto nuevo con inversión en
    activo fijo )

    Conclusiones
    Recomendaciones

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