Caso Calimod

CASO CALIMOD
CALIMOD SAC, es una empresa con prestigio en el rubro del calzado, en toda la
región, fabrica y comercializa calzado exclusivo para damas. Desde sus inicios,
hace más de 50 años, siempre participaba en todos los eventos y ferias de calzado
que se programaban en diferentes fechas en distintos lugares, siendo su mayor
preocupación que los productos sean de buena calidad y que los clientes queden
plenamente satisfechos. Cuando se le presentaban pedidos al por mayor trataba de
que sus atenciones siempre estén dentro de los plazos pactados y de ser posible
antes de que los plazos se cumplan, adicionalmente establecía una relación cordial
con los clientes convirtiéndolos en aliados y difusores de su marca.
REUNION INFORME OPERATIVO
Durante los últimos 5 años el Gerente, viene observando que, la demanda de

calzado es muy fluctuante y hay temporadas que disminuye considerablemente,
observa que sus inventarios cada semana aumentan, que sus clientes al por mayor
buscan negociar para obtener más ventas a créditos o que los plazos de pago sean
mayores de 30 días y que sus ventas al contado notoriamente vienen disminuyendo.
Como buen gerente intuitivo y utilizando sus conocimientos del sector y su
experiencia, el Gerente ha venido comprando menos materia prima, disminuyendo
la producción y solicitando mensualmente a su contador las cuentas por cobrar a fin
de cronogramar sus visitas para realizar las cobranzas respectivas. Sin embargo, lo
que más le preocupa es la decisión que tiene que tomar respecto al personal
excedente, dado que algunos de sus trabajadores lo acompañan desde sus inicios
y que significan para él un aporte importante en los logros de su empresa.
Para tener un conocimiento más preciso de la situación por la que atraviesa la

empresa y poder tomar decisiones sobre qué hacer en el futuro, convoca al jefe de
producción, al jefe de ventas e invita a su contador (externo) a fin de que realice una
exposición de los estados financieros, así como conocer su opinión sobre lo que
está pasando y las decisiones que se debieran tomar en su empresa.
En un primer momento, los participantes comparten la opinión que, como

consecuencia del ingreso del calzado de países como Brasil, Colombia y
últimamente de China, así como la presencia de las grandes tiendas por
departamentos fueron los detonantes para que sus ventas se vean afectadas. Sin
embargo, concluyen que lo antes mencionado son factores que no se pueden
controlar y que, si bien no dependen de su voluntad, tampoco pueden estar al
margen de ellos. Lo que tienen que conocer, discutir y precisar son los aspectos
internos, conocer cómo se encuentra realmente la empresa, cuáles son sus
fortalezas y debilidades económicas y financieras y tomar las decisiones que
permitan a Calimod SAC hacerla viable y sostenible en el tiempo.
LO QUE VIENE OCURRIENDO INTERNAMENTE

Piden que el Sr. Contador exponga los resultados de sus estados financieros junto
con un análisis de sus principales cuentas. Durante su exposición va informando
que la estructura de los costos y gastos tienen un comportamiento fluctuante
aumentando durante los últimos años llegando a representar más del 80 % respecto
de los ingresos del año 2018, que sus indicadores de rentabilidad muestran una
tendencia descendente durante los últimos 3 años. Igual tendencia muestra su
rentabilidad patrimonial. (ver hoja de cálculo adjunta).
Su liquidez durante el periodo de análisis es baja, su calidad de deuda es mala, y la

rotación de sus activos muestra una tendencia decreciente. En su opinión se hace
necesario tomar decisiones inmediatas, integrales y a la vez estratégicas a fin de
frenar las tendencias negativas que presentan los estados financieros y sugiere se
elabore un pronóstico de ventas, un plan de producción y de ventas acorde con la
nueva situación que tiene que afrontar la empresa. Asimismo, sugiere la elaboración
de un Plan Estratégico bajo un enfoque prospectivo que permita la sostenibilidad de
la empresa en el mercado. Confirma la sospecha del gerente que la situación a la
que hay que enfrentar tiene características diferentes a periodos anteriores y que
necesariamente se tienen que tomar decisiones urgentes y trascendentes en la
empresa.
Esta situación preocupa sobremanera al gerente, sin embargo, cuando pregunta al

contador sobre la solvencia de la empresa, este le informa que la empresa está en
capacidad de endeudarse y que puede acceder a financiamiento y que en la medida
que la rentabilidad es un problema de largo plazo y que aun es positiva todavía se
puede continuar trabajando.
El Gerente reflexiona y piensa “La empresa tiene más de 50 años en el mercado y

la marca Calimod, está bien posicionada dentro del mercado del calzado para
damas, por lo que debo seguir las recomendaciones producto de la reunión y
continuar trabajando”.
Todos concuerdan que deben tomarse decisiones rápidamente, elaborarse los

planes sugeridos, reestructurarse la empresa teniendo en consideración el entorno
un tanto turbulento, la gran competencia a la que hay que enfrentar, mirar el largo
plazo y ponerse a trabajar.
Luego de concluir la reunión, ¿considera Ud. que las conclusiones que llega el
equipo presidido por el Gerente a realizado un correcto diagnóstico de su empresa?
Adicionalmente ¿Es necesario profundizar en el análisis de otras variables internas
y externas a fin de obtener un diagnóstico con mayor precisión? Financieramente
¿Se encuentra en buena situación? ¿Qué otras recomendaciones, desde la óptica
financiera daría al Gerente?
Calcule todos los ratios financieros y sus gráficos en Excel y respondas las
preguntas anteriores.

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