Paso2 - MercadeoGrupo - 300005 - 6

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Conceptos Básicos del Mercadeo

Por
Esteban Estrada Escobar Código: 94445105
Saul Guzman Ortiz Código: 1.148.441.920

Mercadeo Agropecuario
Código del curso: 300005_6

Presentado a
Leonel S. Rojas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD


CEAD Palmira
Escuela de ciencias agrícolas, pecuarias y del medio ambiente
ECAPMA
Programa de Agronomía
Septiembre de 2019
Introducción

En el siguiente informe se dará a conocer los diferentes significados de los conceptos


del mercadeo a nivel general, el cual es de suma importancia de entender y
comprender ya que de esto depende el funcionamiento de las leyes del mercadeo
agropecuario para aplicarlos de manera adecuada y profesional en proyectos
productivos y económicos en la agropecuaria, con el fin de optimizar y mejorar el
patrimonio de la empresa.

Objetivos.

Objetivos General.

Objetivos Específicos.
Conceptos.

- El mercadeo: Es el sistema total de actividades de negocios cuya finalidad es


planear, fijar precio, promover y distribuir los productos satisfactores de
necesidades entre los mercados y metas para alcanzar los objetivos corporativos, a
través de un proceso social, económico y empresarial que consiste en conocer las
necesidades y deseos de personas, empresas y grupos sociales a través del
desarrollo de productos, servicios e ideas de una manera única, rentable y
responsable con la sociedad y el medio ambiente". (Ricardo Hoyos B.)
- Mercado: Es el conjunto de consumidores o compradores individuales de personas
físicas como jurídicas que pueden, quieren y están dispuestos a comprar un
producto dado, producidos por un fabricante o distribuidor de una empresa.
(Céspedes 2008)
- Tipos o clases de mercado: Los mercados cualquieras que sean, estarán siempre
clasificados tanto para los consumidores como para los productores. Muchos
productos podrán clasificarse bajo diferentes tipos y pertenecen a varias clases,
como se clasifican a continuación.
1. Según área geográfica.
Locales: Son los mercados que se localizan en un área geográfica restringida como
una vereda, un municipio o un barrio en las ciudades. Sirven para acercar los productos
de consumo a la comunidad. Existen muchos de ellos (las plazas de mercado de los
municipios).
Regionales: Son mercados que abarcan varias localidades integradas en una región
geográfica; allí aparecen compradores y vendedores de diferentes municipios.
Nacionales: Son los mercados que integran la totalidad de las transacciones
comerciales internas que se realizan en un país, también se les llama mercado interno.
Generalmente toman el nombre del país: mercado de Venezuela, de Japón, de Perú.
Mundiales: Sucede entre países, el mercado de importados y exportados se puede
incluir en este concepto. En la actualidad se trata de formar grupos, como el Grupo de
los 3, el Grupo Andino, Unión Europea, ALCA.
2. Según lo que ofrece.
De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen objetos producidos especialmente
para vender y toman el nombre de bien. Por ejemplo: mercado del cuero, del café, del
azúcar, de las telas, etc.
De servicios: Son aquellos en los que se ofrecen servicios, no bienes. Por ejemplo, el
mercado del trabajo, de consultoría, de telecomunicaciones, etc.
3. Según el tiempo de formación del precio.
De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y
está determinado por el último precio al cual vendería el oferente.
De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente, y se
encuentra determinado en buena parte por los costos de producción. En este tipo de
mercado también se incluye el de mediano plazo con las mismas características.
De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción.
Mercados de futuros o mercado a término: Consisten en la realización de
transacciones de compra y venta de mercancías que no existen, pero que serán
entregadas en el futuro y son realizadas con dos fines: de especulación y de protección
contra las fluctuaciones de los precios.
Mercados de inmediatos: Se caracteriza porque las transacciones se llevan a cabo
con el propósito de que el comprador disponga de un documento en forma inmediata
(dentro de las 72 horas por lo general).
El mercado de futuros y el inmediato se realizan por medio de bolsa.
4. Según la competencia que se establezca en el mercado.
De competencia perfecta o competencia pura: Consta de muchos compradores y
muchos vendedores que comercian una mercancía homogénea y donde ninguno en
forma aislada tiene gran influencia en el precio del mercado actual. Un vendedor no
puede cobrar más del precio actual porque para ese precio, habría ausencia de
compradores, y si todos aumentaran el precio, habría ingreso de la competencia.
Competencia monopolística: Es el mercado en el cual los compradores ven diversas
ofertas y pagarán diferentes precios, dependiendo de la marca del producto, calidad,
estilo, etc.
De competencia imperfecta: Es aquél en el que el mínimo de oferentes o
demandantes es reducido, éstos intervienen para modificar los precios.
Bajo este contexto los mercados se clasifican en:
Monopolio puro: se presenta cuando en la oferta hay un solo productor (1 solo
vendedor) que puede ser:
Monopolio gubernamental.
Reglamentado.
No reglamentado.
Monopolio gubernamental: Es cuando sólo el gobierno produce el artículo y sus
precios son relativamente bajos porque cumplen una función social.
Reglamentado: Es cuando un particular fabrica un artículo, pero el gobierno regula el
precio (agua, luz, etc.).
No reglamentado: El particular produce un artículo y lo vende al precio que desee sin
intervención del Estado.
Monopsonio: Cuando sólo hay un comprador en el mercado. No es común; casi
siempre se trata de un recurso natural no renovable, como el petróleo o los fertilizantes.
Duopolio: Cuando sólo existen dos productores en el mercado. Usualmente acuerdan
un precio de venta y las cantidades que van a producir.
Duopsonio: Cuando solamente hay dos compradores en el mercado.
Oligopolio u oligopólico: Es aquél que consta de unos pocos vendedores en el
mercado, son sumamente sensibles a las estrategias de fijación de precios y al
mercado de los demás.
Ejemplo: en el caso de ciudades pequeñas donde los comerciantes en el mismo ramo
se conocen entre sí, si alguno de ellos cambia su estrategia de mercado, el otro lo hace
mejor, y así sucesivamente. Aquí es muy importante conocer la conducta de los
clientes.
5. Según la concurrencia.
Abiertos: Son mercados en los cuales cualquier persona puede participar, no hay
barrera para entrar y se presenta libre concurrencia.
Entrada limitada: La entrada al mercado es posible sólo bajo condiciones especiales,
determinado monto de capital, comprobación de capacidad, concesión especial, etc.
Cerrado: La entrada en el mercado es permitida exclusivamente a determinado grupo.
Ejemplo: servicio telefónico, postal, servicios de agua, electricidad, industria militar, etc.
6. Otros tipos de mercado.
Mercado ilegal: El que se presenta fuera de la ley (contrabando).
Mercado informal: Es el mercado que se puede presentar en cualquier lugar, por
ejemplo, el mercado de productos callejeros.
Mercado negro: Es el trato clandestino de artículos cuya venta pública prohíbe la ley,
sucede generalmente cuando hay países que están en guerra, por lo tanto, no pueden
producir y otros, aprovechan para vender.
Mercado común: Asociación de varios países que se comprometen a no gravar sus
respectivos productos con cobros de aduana. Ejemplo, Comunidad Económica
Europea.
Mercado gris: Sucede cuando personas no autorizadas importan productos por su
cuenta para venderlos por debajo del precio que ha colocado el importador autorizado,
esto sucede cuando el importador autorizado coloca unos precios altos que permiten la
intermediación no autorizada. (Céspedes 2008).
- Producto:
- Precio:
- Promoción:
- Ventas:
- Distribución:
- Investigación de mercados:
- Márketing: Es la comprensión de todas las actividades y mucho más. El marketing
tiene dos perspectivas. Primeramente, es una filosofía, una actitud, una perspectiva
o una orientación gerencial que hace relevancia en la satisfacción del cliente. En la
segunda perspectiva, el marketing está comprendido por las actividades y los
procesos adoptados para poner en práctica esta filosofía (Lamb, Hair & McDaniel,
2011).
- Márketing mix: El marketing mix está conformado por una serie de tácticas
dedicada en analizar el comportamiento del mercado y de los consumidores, con el
fin de fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades, lo que se
busca con esto es cumplir los objetivos de la empresa por medio del marketing,
Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las
estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos
como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción por medio de la publicidad
en internet.
- Estrategias de marketing: Es la lógica de mercadotecnia mediante la cual el
negocio espera lograr sus objetivos de mercadotecnia. Esta estrategia consta de
estrategias específicas acerca de mercados meta, mezcla de marketing y nivel de
gastos de marketing.
- Plan de Márketing: El plan de marketing es conocido por un documento en
formato de texto o presentación y alberga toda la situación de la empresa, los
objetivos que se busca conseguir y los pasos a dar para conseguirlos, el plan de
marketing tiene unos objetivos muy saludables para la organización o empresa ya
que ayuda a conseguir los objetivos de la empresa, refuerza el compromiso de la
dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión a largo plazo, mejora las
eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores y a solucionarlos rápidamente
cuando se producen.
- Cibermárketing: Asume la agrupación de una larga serie de estrategias
comunicativas dirigidas a la venta de un producto o servicio dentro del marco del
comercio electrónico.
Referencias Bibliográficas
Céspedes Sáenz, A. (2008). Principios de mercadeo (Vol. 5a. ed). Bogotá: Ecoe ediciones.
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Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones (Vol. Primera edición).


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Méndez Prada, M. C. (2013). El Cibermarketing en la Mipyme : Estrategia de Fortalecimiento y


Posicionamiento = The Cybermarketing in MSMEs: Strengthening and Positioning
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Pérez. J. Merino. M. (2014). Definición de Marketing Mix. Recuperado de:


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