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    Evidencia 6 Caso Empresa San Lucas

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    Franci Barrera
    La empresa San Lucas fabrica camisas y pantalones para hombres y desea crear un plan de mercadeo. El documento describe la población objetivo, las condiciones sociodemográficas, la frecuencia de consumo, la competencia, los aliados estratégicos, los bienes y servicios, y la estrategia de lanzamiento del nuevo producto para niños. También cubre el precio de lanzamiento, la promoción, publicidad, el consumidor, los proveedores y distribuidores.

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    Evidencia 6 Caso Empresa San Lucas

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    La empresa San Lucas fabrica camisas y pantalones para hombres y desea crear un plan de mercadeo. El documento describe la población objetivo, las condiciones sociodemográficas, la frecuencia de consumo, la competencia, los aliados estratégicos, los bienes y servicios, y la estrategia de lanzamiento del nuevo producto para niños. También cubre el precio de lanzamiento, la promoción, publicidad, el consumidor, los proveedores y distribuidores.

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    La empresa San Lucas fabrica camisas y pantalones para hombres y desea crear un plan de mercadeo. El documento describe la población objetivo, las condiciones sociodemográficas, la frecuencia de consumo, la competencia, los aliados estratégicos, los bienes y servicios, y la estrategia de lanzamiento del nuevo producto para niños. También cubre el precio de lanzamiento, la promoción, publicidad, el consumidor, los proveedores y distribuidores.

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    Evidencia 6 Caso Empresa San Lucas

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    La empresa San Lucas fabrica camisas y pantalones para hombres y desea crear un plan de mercadeo. El documento describe la población objetivo, las condiciones sociodemográficas, la frecuencia de consumo, la competencia, los aliados estratégicos, los bienes y servicios, y la estrategia de lanzamiento del nuevo producto para niños. También cubre el precio de lanzamiento, la promoción, publicidad, el consumidor, los proveedores y distribuidores.

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    Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

    La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para


    hombre y necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en
    la elaboración de dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo
    siguiente.
    LA POBLACION OBJETIVO
    La empresa san Lucas es una compañía con una trayectoria de 5 años en el
    mercado la cual se especializa en la confección de camisas y pantalones para
    caballero casual y formal y para esto se basa en las tendencias actuales de la moda
    utilizando materiales de primera y de la mejor calidad.
    La empresa San Lucas esta especializada en realizar prendas para hombres de
    diferentes tipos de edad, por eso sus colecciones se basan juvenil, caballeros, y
    ahora quiere abrir también un mercado para niños entre los 7 y 15 años de edad, lo
    que se llamara San Lucas Kids.
    CONDICIONES SOCIODEMOGRAFICAS
    La empresa ofrece una gama versátil es sus prendas y esta diseñada para todo tipo
    de persona, esto demuestra que el nivel de estratificación, o la clase social no
    interviene, pero se ajusta al presupuesto que cada uno lleve.
    La tienda esta dividida de tal forma que puedas acomodarte y encontrar lo que estás
    buscando, desde prendas informarles hasta smocking.
    LA FRECUENCIA DE CONSUMO
    Como es una empresa que se dedica a la confección y venta de prendad de vestir,
    es tendencia que el cliente siempre quiera verse bien, y al ser sus prendas de alta
    calidad y con diseños exclusivos y elegantes, es atractivo al consumidor y por tal
    motivo las ventas se han incrementado, y han logrado expandir su nicho de
    mercado.
    LA COMPETENCIA DE MERCADO
    El mercado de la moda textil es un muy competitivo ya que tienes que estar a la
    vanguardia para sobresalir y no quedarte con lo mismo, y eso lo tiene claro la
    compañía, por eso busca renovar sus estrategias de mercadeo y sus prendas
    siempre trazando nuevos objetivos, sin perder de vista a sus competidores más
    cercanos y fuertes.

    1
    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    ALIADOS ESTRATEGICOS
    La empresa buscar crear alianzas con otras empresas que ayuden a expandirse y
    llegara a otros lugares con el propósito de crecer y ser más fuertes.
    Por eso busca fortalecer sus lazos de amistad, pero a la vez ser más competitivos
    y convertirse en la empresa numero uno de la moda textil en Colombia.
    IDENTIFICACION DE BIENES Y SERVICIOS
    Los bienes y servicios de la compañía están definidos claramente esto nos ayuda a
    identificar la cantidad de producto que ofrecemos, y los diferentes bienes y servicios
    que la compañía posee los cuales se dividen en
    BIENES FISICOS:
    Son aquellos que pueden verse y tocarse en este caso nuestro producto
    Pantalones, camisas…
    BIENES TANGIBLES:
    Son todos los realizados por todo el personal que compone nuestra compañía desde
    la confección hasta nuestros promotores de ventas.
    BIENES DE CONSUMO:
    Son los que satisfacen nuestras necesidades de manera directa y que han sido
    transformados para que podamos consumirlos. PANTALONES Y CAMISAS
    BIENES INTERMEDIOS:
    Son bienes que una vez transformados generan bienes de consumo final, y que son
    producidos en el sector primario nuestras TELAS.
    BIENES DE CAPITAL:
    Estos son los bienes que se usan como medios de producción de otros bienes o
    servicios. Maquinarias para confección infraestructura y transporte entre otros.
    SERVICIOS
    se refiere al conjunto de actividades y acciones que se lleva a cabo para satisfacer
    las necesidades de un cliente.

    ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO


    Existen numerosas estrategias o tipos de estrategias de lanzamiento de nuevos
    productos, por lo que haremos referencia a algunas de las más características o
    más rentables. No obstante, la creatividad en las estrategias puede ser un punto
    importante en la campaña y constituir una ventaja competitiva frente a los demás.
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    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    Crear intriga o anticipación
    Esto lo llevaremos acabo con anuncios publicitarios en redes sociales, en televisión,
    en la calle, crearemos curiosidad en las personas y así a su vez llamar la atención
    de estas.
    Promociones
    Esta técnica puede llegar a incrementar notablemente la audiencia y suele ser bien
    acogida cuando se trata de productos que cautiven la atención de las personas y
    que además te brinden un premio adicional o un descuento.
    Producto es escasez
    Con esto se busca la rapidez en la comprar, despertando el deseo del consumidor
    y provocan un sentimiento de querer el producto cuanto antes por si, finalmente se
    queda sin él.
    Además de esto se realizarán campañas on-line buscando relacionarnos con el
    mundo actual, ya que actualmente Internet y las redes sociales permiten que
    cualquier empresa, con independencia de su dimensión, pueda lanzar un producto
    al mercado consiguiendo buenos resultados y sin tener que invertir grandes sumas
    de dinero.
    PRECIO DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO
    Inicialmente el precio del producto será un costo bajo para atraer al cliente e
    introducirlo en el mercado, pero este a su vez ira aumentando paulatinamente.
    LA PROMOCION Y LA PUBLICIDAD
    Publicidad
    Esta se realizará por medio de televisión, radio, vallas, volantes, internet. Se llevará
    a cabo en toda la ciudad y sitios mas concurridos por las personas.
    Promoción
    La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente
    sobre el producto y motivarla a comprarlo.
    Para esto se realizará precios especiales por fecha limitada para atraer al
    comprador, descuentos por comprar por x prenda. Pague uno lleve dos.
    Además, acumulara puntos para la rifa de x producto o para redimir en cualquier
    momento dependiendo de los puntos que tengas. Lo importantes es fidelizar al
    cliente y que este se sienta contento y feliz con la empresa.
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    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    EL CONSUMIDOR
    Todo consumidor posee una serie de necesidades que satisfacer, y lo hace gracias
    al intercambio de dinero por los bienes y servicios ofertados que desea, y que le
    brinda un productor o proveedor.
    La compañía debería verse ante los clientes como una compañía líder en el
    mercado confiable y la cual ofrece productos de calidad a precios asequibles para
    todo tipo de hombre además deber dar la impresión y ser una empresa consiente
    del medio ambiente la cual respeta y aprovecha al máximo los recursos ofrecidos
    por el entorno donde se desarrolla la cual satisface las necesidades del hombre
    actual no solo enfocándose a los grandes ejecutivos si no a la comunidad de
    hombres en general cubriendo todas las peticiones de los mismos para así poder
    ofrecer productos para todos.
    La primera necesidad del consumidor hacer referencia a que los consumidores
    necesitan que mi producto funcione en la forma que requieren para poder solucionar
    sus deseos.
    Otra necesidad a cubrir es que el precio sea asequible a su presupuesto y así pueda
    comprarlo, además se manejen medios de pago que no dificulten la compra que el
    lugar sea de su agrado, sea funcional, que las personas que laboran sean amables,
    que su experiencia sea tan maravillosa que deseen volver.
    PROVEEDORES
    ¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar
    la visión propuesta?
    Todo está en una retroalimentación continua y estar dispuesto al cambio, por que
    en algunas ocasiones algo no funcionara y allí donde se debe generar una
    retrospectiva de que esta sucediendo y que se debe hacer.
    Los proveedores son personas, organizaciones u otra entidad que suministran
    bienes o servicios que necesita otra persona, organización o entidad. Un proveedor
    puede distinguirse de un contratista o subcontratista, ya que este comúnmente da
    aportes especializados a los entregables.
    La cantidad de proveedores esta sujeta a lo que la empresa vaya implementando,
    se requiere que sean de alta calidad, comprometidos, responsables. Estos pueden
    estar ubicados en cualquier parte del país, pero siempre se busca lo mas cerca
    posible para cuestión de minimizar gastos de transporte.

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    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    Se requiere que estos cuenten con una trayectoria y experiencia que de un grado
    de confianza y alto impacto en las prendas a realizar. La tecnología es muy
    importante, se requiere de maquinaria que genere una capacidad que permita
    optimizar los tiempos de entrega.
    Con un proveedor se pueden negociar precios y establecer una relación que permita
    tener empatía y que cualquier sugerencia sea recibida de forma agradable, esto con
    el fin de generar confianza y una relación duradera.
    Es importante que cada proveedor cumpla con lo pactado de igual manera la
    empresa realice pagos y lo establecido en el convenio para evitar inconvenientes
    en un futuro.
    DISTRIBUIDORES
    La distribución desempeña también un importante papel social, en la medida en que
    tiene efectos sobre la economía de un país en su conjunto. Con cierta frecuencia se
    formula una crítica contra las estructuras de distribución, basada en la diferencia
    que existe entre el precio de venta del fabricante o productor y el precio final de
    venta al público. Esta crítica es infundada, en la medida en que esa diferencia de
    precios o margen debe servir para retribuir el conjunto de funciones asumidas en el
    proceso de distribución y no constituye, salvo una pequeña parte, el beneficio del
    intermediario. Por otra parte, cuanto mejor es el servicio ofrecido en la distribución,
    será más costoso dicho proceso. Así, por ejemplo, un sistema de distribución con
    un mayor número de puntos de venta, lo que supone al consumidor
    desplazamientos más cortos para adquirir el producto, implica un sistema de
    distribución más costoso.
    En los procesos de desarrollo se observa una doble tendencia. De una parte, la.
    distribución se racionaliza, reduciendo sus costes mediante establecimiento de
    mayor tamaño, mejor gestión de compras, reducción de inventarios, sistemas de
    transporte más eficientes, etc., lo que supone una posibilidad de reducir los
    márgenes comerciales. Por otra parte, los consumidores exigen un mejor servicio
    en los establecimientos de distribución, y la respuesta a estas exigencias incurrir en
    mayores costes de distribución. Estas tendencias coexisten en el mercado, en la
    medida en que los consumidores no son todos homogéneos y existen segmentos
    diferenciados.
    La posición que la empresa ocupa en el proceso de distribución es un elemento
    crucial en los problemas a que se enfrenta. Así, una empresa de fabricación tendrá
    que decidir sobre los canales de distribución que utiliza, las funciones que asume,
    las condiciones y el grado de presencia que quiere que tengan sus productos en el
    mercado, mientras que, para una empresa de distribución, las decisiones estribarán
    en la selección de proveedores, la negociación con ellos de las condiciones de las
    transacciones y la búsqueda de un mercado rentable donde actuar con sus
    establecimientos comerciales.
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    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    COMPETIDORES
    La competencia de una empresa corresponde a aquellos negocios que se enfocan
    a un público objetivo igual que el nuestro o que ofrecen productos o servicios que
    se encuentran en nuestra línea de mercado. Un correcto análisis de la competencia
    nos ofrece la posibilidad de conocer a fondo estas empresas y estudiar los
    movimientos de diferentes departamentos. Es habitual hacer un seguimiento de los
    departamentos de marketing de empresas afines a la nuestra con el objetivo de
    conocer sus acciones e incluso tener relación con sus representantes.
    Por supuesto, un análisis de la competencia hace que conozcas a quién te
    enfrentas, que sepas sus recursos, sus armas. Detectas las redes sociales en las
    que está presente, los anuncios que utiliza y dónde los publica. Todo ello te ayuda
    a contrarrestar su efecto en ese nicho de mercado que tenéis en común.
    Y todo es posible con esta herramienta que ofrece una cantidad de beneficios de
    como estudiar tu competencia.
    El benchmarking consiste en analizar la competencia para mejorar tu propia
    estrategia de marketing y tener una mayor diferenciación.
    La industria textil en países desarrollados tiene un futuro promisorio si el mercado
    tiene una nueva estrategia fuera de la producción de materias primas y en su lugar
    se ocupa de crear una industria de rápida evolución capaz de enfrentar los cambios
    en la moda. El nuevo modelo de negocios para esta industria es la producción a
    corto plazo, en lotes relativamente pequeños que permitan mayor flexibilidad para
    satisfacer las demandas del mercado.

    ALIANZA ESTRATEGICA EMPRESA SAN LUCAS


    El éxito de las alianzas estratégicas se basa en la comunicación, el trabajo conjunto,
    colaborativo, el respeto y la confianza mutua entre las partes; cualidades que
    pueden ser evaluadas y monitoreadas para identificar los posibles progresos en el
    desarrollo de las mismas.
    Para la compañía san Lucas una alianza de licencia nos da Derechos sobre
    marcas, productos, procesos, procedimientos, patentes, entre otros esto nos
    garantiza que si la empresa al pasar de los años u el cumplimiento de metas puede
    mantener su autenticidad y seguir siendo dueña de su propia marca, también
    garantiza una ganancia continua con el producto ya que por este tipo de alianza la
    compañía estará ganado constantemente por el uso de su marca en la diferentes
    partes de su distribución. La compañía debe general alianza que para ella sean
    beneficiosas ya sea a corto mediano y largo plazo esto garantiza un éxito comercial,
    un crecimiento y un desarrollo óptimo el objetivo general asumiendo riesgos y
    6
    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA
    enfrentándolos de la mejor manera enfocándose a un creciente y brindando lo mejor
    de cada uno de los que la componen para así cumplir sus objetivos y tener una
    expansión más favorable.
    CONCLUSION
    La empresa San Lucas cuenta con una amplia experiencia, capital humano que le
    permitirá posicionarse en el mercado como una empresa generadora de nuevas
    tendencias, amplia en productos, innovadora, creativa, competitiva, capaz de
    posicionarse en un mercado como una empresa líder y autónoma.
    Además integra en sus procesos la calidad que se requiere con los estándares
    necesarios para ser los mejores.

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    FRANCI BARRERA
    GESTIÓN LOGÍSTICA

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