NOTA TEMAS PARA LAS DIAPOSITIVAS:

 Idea del negocio

 Objetivo general
 3 objetivos específicos – Ojo: Salen del Objetivo General
 Justificación
 Antecedentes
 Misión
 Visión – lleva tiempo
 Punto diferenciador o valor agregado
 ¿quién es su competencia?
 Comparativo con otra competencia
 Estructura de costos

TIEMPO 10 MIN
PORTADA
CONTRA PORTADA
Contenido
1. Definición de Objetivos.......................................................................................4
1.1 Objetivo General...........................................................................................4
1.2 Objetivos Específicos...................................................................................4
2 Justificación y Antecedentes del Proyecto..........................................................4
2.1 Justificación..................................................................................................4
2.2 Antecedentes................................................................................................4
3 MERCADO..........................................................................................................5
3.1 INVESTIGACIÒN DE MERCADOS.............................................................5
3.1.1 Análisis del sector..................................................................................5
3.1.2 Análisis del mercado..............................................................................5
3.1.3 Análisis de la competencia....................................................................5
3.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO...................................................................6
3.2.1 Concepto del producto o servicio..........................................................6
3.2.2 Estrategias de distribución.....................................................................6
3.2.3 Estrategias de precio.............................................................................6
3.2.4 Estrategias de promoción......................................................................7
3.2.5 Estrategias de comunicación.................................................................7
3.2.6 Estrategias de servicio...........................................................................7
3.2.7 Presupuesto de la mezcla de mercados...............................................7
3.2.8 Estrategias de aprovisionamiento.........................................................8
3.3 PROYECCIONES DE VENTAS...................................................................8
3.3.1 Proyecciones de ventas.........................................................................8
3.3.2 Política de Cartera.................................................................................8
4 OPERACIÒN......................................................................................................9
4.1 OPERACIÒN................................................................................................9
4.1.1 Ficha técnica del producto o servicio....................................................9
PLAN DE NEGOCIOS
1 Definición de Objetivos
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere
relevantes
1.1 Objetivo General

1.2 Objetivos Específicos

2 Justificación y Antecedentes del Proyecto

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos
sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes
para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del
proyecto.
2.1 Justificación

2.2 Antecedentes
3 MERCADO
3.1 INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario,
secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.
Escriba

3.1.1 Análisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e
industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución
y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
Escriba

3.1.2 Análisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,
estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita,
magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado
(tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y
exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos
(países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
Escriba
3.1.3 Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de
empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo
de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos;
Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;
Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia
Escriba

3.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO

3.2.1 Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto
o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.),
diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o
servicio frente a la competencia
Escriba

3.2.2 Estrategias de distribución

Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización,
distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de
distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar.
Estrategias de comercialización
Escriba

3.2.3 Estrategias de precio

Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas
con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique
la manera mediante la cual definió el precio
Escriba

3.2.4 Estrategias de promoción

Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales
(descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico
inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de crecimiento)

Escriba
3.2.5 Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones
para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
Relacione y justifique los costos
Escriba

3.2.6 Estrategias de servicio

Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;
mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de
servicio con los de la competencia

Escriba

3.2.7 Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de
mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

Escriba

3.2.8 Estrategias de aprovisionamiento

Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen,
en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc.
Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene
para efectuar los pagos

Escriba

3.3 PROYECCIONES DE VENTAS

3.3.1 Proyecciones de ventas

Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación
del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio),
teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como
los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y
a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la
posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe
ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección
como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual
es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método
seleccionado.

Escriba

3.3.2 Política de Cartera

Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En
caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la
venta
Escriba

4 OPERACIÒN

4.1 OPERACIÒN

4.1.1 Ficha técnica del producto o servicio

Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas,
condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y
embalaje, almacenaje, etc

Escriba

 Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo
bien o servicio a desarrollar

Escriba

 Descripción del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su
producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto)

Escriba

 Necesidades y requerimientos2
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
producción de su producto por cada unidad de producto y por período de
producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación
tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de
obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos

Escriba

 Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique
la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas
de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes,
Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. Primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50
unidades,....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades,... mes n= 1000 cajas de 50
unidades

Escriba

2.2. PLAN DE COMPRAS

 Consumos por unidad de producto

Instrucciones
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la información requerida por el sistema

Escriba

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

 Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de
medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de
los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de
productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de
empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de
mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo
de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento
de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de
mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano
de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera,
establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la
operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto
de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano
de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de
producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente
productivo del negocio

Escriba

2.4. INFRAESTRUCTURA

 Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la
producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina,
herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las
instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para
la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de
las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento

Escriba
 Parámetros técnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas
por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

Escriba

3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

 Análisis FODA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse
obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente,
frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar
o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

Escriba: FORTALEZAS – OPORTUNIDADES - DEBILIDADES - AMENAZAS

(FODA)
 Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio,
en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de
operación del negocio

Escriba

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

 Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva,
incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los
cargos previstos y el número de empleados por cada cargo

Escriba

3.3. ASPECTOS LEGALES

 Constitución de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal
actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección
social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la
actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios,
Normas o Política de distribución de utilidades

escriba

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

 Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones
sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a
cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los
valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos
por concepto de dotaciones, uniformes
Escriba

 Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en
operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias,
estudios, etc

Escriba

 Gastos anuales de administración

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como
servicios públicos

Escriba

4. FINANZAS
4.1. INGRESOS

 Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se
trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los
recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del
negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere
contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos
(para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de
interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva
anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio
Escriba

 Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección
( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante
en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice
la opción que el sistema ofrece para subirlos
Escriba
4.2. EGRESOS

 Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas
y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos
de Puesta en Marcha
Escriba

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

 Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del
negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición
de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de
transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios
públicos, etc. (costos operacionales).
Escriba

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el
cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá
hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de
observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre
las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período
Escriba

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de Negocio

Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha
del plan de negocio
Escriba

 Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
Escriba

 Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQUÍ
 Cluster o Cadena Productiva
Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQUÍ

 Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual
empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para
cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el
caso
Escriba aqui

 Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe
ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
Escriba

6. IMPACTO

 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:

Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio
generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las
diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura
de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias
primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó
corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
ESCRIBA AQUÍ

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del
proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las
necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQUÍ

 Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQUÍ

 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras,
etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el
éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia
ESCRIBA AQUÍ
 Resumen de las inversiones requeridas
Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender
ESCRIBA AQUÍ

 Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna
de retorno
ESCRIBA AQUÍ

 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la
viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQUÍ

7.2. Equipo de trabajo

 Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y
Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción
8. ANEXOS

 Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio