Experiencia curricular

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL

MARCOCAPRISTAN CAMPOS
[email protected]

La clave del Desarrollo es entender “ QUE LO ÚNICO QUE NO

CAMBIA ES EL CAMBIO…”
HISTORIA DEL
COMERCIO
HISTORIA DEL COMERCIO
La Pre Historia

Subsistencia
Piedra Nueva Cobre, Bronce y Hierro
Depredadora
Paleolítico

Agricultura de subsistencia.

- Caza en grupo.
- Consumismo de alto grado.
Neolítico

… las semillas … daban nuevas cosechas

Cabra 8000 a.c

Oveja 7000 a.c
Vaca 6000 a.c
Caballo 4000 a.c
FACTORES

Desarrollos tecnológicos:
Fuerza del Animal, Herramientas.
Productos Mundiales del Neolítico

Trigo y Cebada -> Europa

- Se puede almacenar
- Muy Nutritivo Maíz -> Asía
- Rendimiento Elevado
- Cultivo fácil

Mijo -> India y China

Alimentos principales
FACTORES

Que hubiera excedente

No muchas personas dedicadas a una actividad

Hacer nuevas actividades: alfarería Siderurgia.

Los excedentes de cosechas cambiaban por lo excedente de otras producciones

especializadas
EL TRUEQUE

Mercancías por otras de igual Valor

Coincidir en Necesidades
Intermediarios
INDIA

La más antigua en cuanto a comercio y la mas Vasta

Beneficiada con: Buenos caminos, ríos navegables, peregrinaciones, ferias,

mercados surtidos, depósitos.
INDIA
Perlas Maderas Arroz

Especies El hierro, el marfil, las telas de algodón, y objetos

que escaseaban en occidente
INDIA

Los extranjeros iban a proveerse y luego distribuían ese comercio a los

demás pueblos

Los mercaderes de la india no salían del país, por lo que eran muy pasivos,
lo marítimo lo hacían los árabes y el terrestre los chinos.
EGIPTO
Los mitologístas : Los creadores y los
navegantes más antiguos
Thoith -> Autor de la Navegación
Osiris -> Enseñó a los hombres a Vender y
Comprar

País agrícola por tener muy cerca al

Rio Nilo
(Cosechaban Cereales).

Rey Sammético -> Abrió las fronteras del comercio exterior

Amasis -> Más florecimiento.
PRODUCTOS

Lino Algodón Maderas

Gomas, bálsamos
Sobresalía el Trigo.
EGIPTO

Minas, pesca y manufacturas: Telas, tintes,

esencias, pomadas, cristales y objetos vidriados.

Consideraron las aguas del mar

como un líquido impuro.

Fanatismo religioso + Repudio extranjero + Temor a la marina

Su comercio se limitara
EGIPTO

- Tenían un puerto comercial que era muy frecuentado: Alejandría.

- Buenos caminos, Canales.

Puerto de Alejandría 2014

FENICIA

Fue un antiguo pueblo: Israel, Siria y Líbano

FENICIA

Que poseía muchos bosques, lo cual hicieron uso

de la madera construyendo BAJELES,

Espíritu aventurero, genio emprendedor

se lanzaron al mar.
FENICIA

Primero como Piratas después como comerciantes:

Océano Atlántico
Océano pacífico
FENICIA
F

El Mediterráneo
El báltico
El mar negro

El rojo
El golfo arábico
y el pérsico.

Conocieron muchos países donde encontraron nuevos productos.

Ocultaron la ruta.
FENICIA

Coral de Malta
Las telas de Persia y de India
El oro de áfrica
La plata-hierro-plomo de España
Trigo algodón y el tino de Egipto.
Vino y aceite de palestina
Esclavos-caballos-vasijas de armenia, lanas-esencias drogas de
Arabia
GRECIA

Metales
Pescados

Pieles
GRECIA

Mantecas
Granos

Vinos, aceites, maderas, frutas,

tejidos, vasijas, otros.
GRECIA

Fabricaron “Argos” navío que surcó PONTO-EUXINO.

Aporte:
Pesas y las medidas
para las operaciones
comerciales.
GRECIA

Fabricaron “Argos” navío que surcó PONTO-

EUXINO.
Aporte:
Pesas y las medidas
para las operaciones
comerciales.
LA MONEDA

Medio Unidad de
Acordado Cuenta

Almacena Valor

El que perdura a través de tiempo

es el Oro
LA MONEDA

Formas a través de los tiempos de Moneda

Dientes de
Cacao
ballena

Conchas
Marinas.

Pioneros en acuñar monedas: Los Romanos

RUTAS COMERCIALES

Ruta de la Ruta de la Ruta de la

Seda Pimienta Sal

Las Otras
Cruzadas rutas
ENTIDADES ADMINISTRADORAS

Pagaré – Siglo XII

Empresas de transporte de dinero – (Dinero)

Apoyo por la Iglesia – 0 interés.

Aparece la Banca – Función Cambiaria

SIGLO XV
Ruptura del Imperio Mongol
Ruptura del Imperio Bizantino
Crecimientos de otros Imperios

Nuevas rutas de navegación.

Mercantilismo.
Deseo de exploración.
¿Cómo ir a la India?
 Época de cambios

¿Época de cambios o cambio de época?

1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Caída del muro de Comienzo del

Berlín uso masivo del Atentado terrorista de
Internet las torres gemelas
 ¿Época de cambios o cambio de época?

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

La población urbana China primer Por primera vez el FDI China primer cliente y
China supera a los
supera a la rural por exportador en Emergentes supera proveedor de América Latina,
primera vez en la mundial de superando a Estados Unidos Estados Unidos en PBI
al FDI en economías total. En ese mismo año 5
historia de la bienes
maduras países emergentes.
humanidad
China, India, Brasil, Rusia
y Méjico comparten la
lista de los diez países de
Países emergentes y en desarrollo superan mayor PBI total
por primera vez el 50 % del PBI mundial,
dejando a atrás a los PD

50 %
 ¿Época de cambios o cambio de época?
Cambio de época

Posición Economías Emergencia de

Emergentes dentro Interacción la clase media
Economía Global
Demanda de alimentos

Energía
Urbanización (transporte,
construcción)
Salud-Educación
TI y Comunicaciones
¿Época de cambios o
cambio de época?
Que dicen…….
Creo que mejor
vamos a tomar
un café y
regresamos a
discutir.
 Experiencia curricular

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
MARCOCAPRISTAN CAMPOS
[email protected]

“Conócete a ti mismo, conoce a los demás y tendrás el éxito,

pero si conoces el entorno el éxito será total”
Sun Tzu
Comercio exterior:
sólo el inicio

Exportaciones e
Importaciones

• Comercio de servicios
• Gestión de empresas
multinacionales
• Inversión extranjera directa
• Franquicias y licencias
• Finanzas internacionales
• Negociaciones internacionales
El secreto de los negocios es saber algo
que los demás desconocen.

Aristóteles Onassis
EL COMERCIO INTERNACIONAL

Cuando el comercio traspasa las fronteras nacionales, se habla de

comercio internacional.

 Exportaciones  lo que vende un país a otros

 Importaciones  lo que comprar un país a otros

El desarrollo del comercio internacional se explica por cuatro razones

principales:
 La desigual distribución de los recursos naturales.
 Las diferencias en los gustos de los consumidores.
 Las diferencias de los costes de producción
 El desigual desarrollo tecnológico.
Los efectos del comercio

El comercio internacional permite cambiar recursos que son abundantes

en un país por aquellos que escasean o no posee en su territorio.

 Los consumidores disfrutarán de una mayor variedad de bienes que

consumir.
 Las empresas de un país pueden acceder a unos mercados mucho más
amplios.
 El comercio también tiene efectos sobre el empleo.
Teoría clásica del comercio internacional

 Recursos propios

 Beneficio igualitario

 Rendimiento constante a escala

Ventaja Absoluta y Comparativa

 Ventaja absoluta: un país tiene ventaja absoluta en la

producción de un bien si la productividad de un factor en ese
bien es mayor que en otro país.

 Ventaja comparativa: un país tiene ventaja comparativa en la

producción de un bien si el coste de oportunidad de producirlo
es menor que en otro país.
¿Ventaja COMPETITIVA?
Teoría de Porter en el Comercio Internacional
• En 1980 Michael Porter desarrolla un método de análisis para descubrir qué
factores determinan la rentabilidad de un país en el sector industrial y
empresarial.
• Una firma puede ser exitosa en el largo plazo si desarrolla estrategias para
confrontar las fuerzas que dan forma a la industria. Existen 5 tipos de
fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector de la empresa:

 Poder de negociación de los proveedores

 Poder de negociación de los clientes (compradores)
 Amenaza de entrada de nuevos competidores
 Amenaza de ingreso de productos sustitutos
 Intensidad de rivalidad de los competidores
Modelo de Porter para el Análisis de Estructura
Competitiva
Competidores
Potenciales

Amenaza de nuevos
competidores
Competidores en Poder negociador de
el sector los clientes
industrial
Proveedores Rivalidad entre
Clientes
los
Poder negociador de competidores

los proveedores
Amenaza de productos o
Productos/ servicios sustitutos
servicios
sustitutos
MEDIDAS PROTECCIONISTAS
 Aranceles
 Contingentes
 Barreras no arancelarias: Subvenciones, estrictas normas de calidad,
medidas fitosanitarias
Definición de Negocios Internacionales

Transacciones llevadas a cabo fuera de las fronteras

nacionales.
Campo de la Administración que aborda las actividades
comerciales que cruzan las fronteras.
Transacciones públicas o privadas realizadas entre entidades
de 2 o más países.
Definición de Negocios Internacionales
ACTORES

Personas Empresas Gobiernos

Bienes Servicios Capital Personas Tecnología

FACTORES
 Terminología básica
en Negocios Internacionales

 Empresa exportadora

 Empresa importadora

 Empresa internacional: desarrolla actividades de importación

y/o exportación.

Empresa Multinacional (EMN): Empresa que ha

realizado una inversión en activos en un país
distinto a su país de origen.
= Empresa
Transnacional
Historia de los Negocios Internacionales
 La primera empresa estadounidense exitosa produciendo en el
exterior fue la planta que la Singer Sewing Machine construyó
en Escocia en 1868.
Crecimiento de los Negocios Internacionales

 Pero los negocios internacionales han tenido un

crecimiento dramático a partir de la segunda guerra mundial
Razones del crecimiento de los Negocios Internacionales

¿Qué ha sucedido en los últimos años que ha

causado un mayor crecimiento de los negocios
internacionales?
Razones del crecimiento de los Negocios
Internacionales

 Rápido incremento y expansión de la tecnología.

Razones del crecimiento de los Negocios
Internacionales
 Liberalización de los movimientos transfronterizos.
Razones del crecimiento de los Negocios Internacionales

 Logro de acuerdos institucionales de apoyo.

Razones del crecimiento de los Negocios Internacionales

 La competencia es global y agresiva

¿Porqué las empresas participan
en negocios internacionales?

Expandir sus ventas

Adquirir recursos

Minimizar el riesgo
AGENDA PENDIENTE Actividad N° 1

OBJETIVOS

1 2 3 4 5

Mejorar la Incrementar la Crear mecanismos Fomentar la Promoción de

operatividad competitividad de coordinación simplificación inversiones
aduanera de servicios interinstitucional administrativa productivas
logísticos
En coordinación con:
Negocios Internacionales Actividad N° 2

Mencione 3 principales
diferencias entre los
negocios locales y los
negocios internacionales
El Contexto Internacional de los Negocios Actividad N° 3

¿En que te afectan los negocios

internacionales como persona?
Conocimiento internacional Actividad N° 4

Cuando piensas que las grandes empresas

multinacionales operan en varios países en el exterior

¿En qué países más conocidos

piensas que operan?
Conocimiento Internacional Actividad N° 5

Cuando piensas que las grandes empresas

multinacionales operan en varios países en el
exterior.

¿Qué países crees son los menos conocidos

en el mundo de los negocios?
Investigar acerca de su país Actividad N° 6

 Capital  Principales productos de exportación.

 Idioma principal  Principales productos de importación.
 Continente  Idioma o idiomas.
 Area (en Km2)
 PBI (últimos 5 años)
 Tasa de crecimiento económico (últimos 5
 Clima
años)
 Población  Tipo de gobierno (nombre del Presidente)
 Religión principal  Principales empresas y bancos del país
 Moneda
 Países limítrofes
 Otras ciudades principales
 Actividad N° 7

¿Crees que AJE GROUP es un caso exitoso

en los Negocios Internacionales? ¿Por qué?
 Actividad N° 8
PAISES QUE BASARON SU ECONOMIA EN
EXPORTACIONES
(En miles de millones de USD)
Fuente OMC

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Instrucciones para actividades:
 Revisar PPT
 Las actividades 1,2,3,4,5,7, se discuten en el aula, no se
presentan
 La actividad 6 se realiza en equipo se presenta en PPT y se
sustenta
 Seguir estudiando sus guías