Firma 4

FACULTAD DE CIENCIAS

EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INFORME

“LABORATORIO DE NEGOCIOS”

DOCENTE:

GUERRA POZO Armando

INTEGRANTES:

VASQUEZ ATANACIO Jesús Daniel

PECHIAROVICH BENIQUE Miguel Ángel

LIPA CALBAS Joselyn Midori

RIVERA HUAMAN Janet

AULA: 1010

TURNO: NOCHE

CICLO: VIII

LIMA – PERÚ

2019
 INDICE
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................... 4
1. Datos Generales ....................................................................................................................... 4
1.1 Organigrama .................................................................................................................. 5
1.2. Misión y visión: ............................................................................................................. 5
1.2.1 Misión .......................................................................................................................... 5
1.2.2 Visión ........................................................................................................................... 5
1.2.3 Objetivos………………………………...……………………………......………….6
2. Toma de decisiones ................................................................................................................. 6
2.1. Trimestre 9 .................................................................................................................... 6
2.2 Trimestre 10 ................................................................................................................... 9
2.5. Trimestre 13 ................................................................................................................ 17
2.6. Trimestre 14 ................................................................................................................ 19
2.7. Trimestre 15 ................................................................................................................ 21
2.8 Trimestre 16 ................................................................................................................. 23
2.9 Trimestre 17 ................................................................................................................. 25
2.10 Trimestre 18 ............................................................................................................... 26
2.11. Trimestre 19 .............................................................................................................. 28
2.12. Trimestre 20 .............................................................................................................. 28
2.13. Trimestre 21 .............................................................................................................. 29
2.14 Trimestre 22 ............................................................................................................... 33
3. Informe Financiero Actual………………………………………….………………………………………................33

Conclusiones .............................................................................................................................. 36
Recomendaciones……………………………………………………………………………………………………….…………37
 INTRODUCCIÓN

Como una nueva forma de enseñanza, el desarrollo del simulador Tenpomatic aparece
como una oportunidad a todos los alumnos de las universidades a que pongan en práctica
sus conocimientos y habilidades adquiridas en el transcurso de su carrera. Y es que este
simulador permite al estudiante tomar decisiones como Gerente General de una empresa
en la que se tienes productos electrónicos en un mercado muy competitivo. EL mundo de
Tenpomatic es lo más cercano a la realidad que puede obtener un estudiante para la
práctica de las mejores decisiones, ya sean acertadas o no, ya que la finalidad es pulir y
desarrollar aquellas competencias adquiridas en un mundo en el cual las malas decisiones
no solo te mantendrán atrás de la competencia, sino que también te permitirá ver qué
aspectos de tus decisiones son piezas a cambiar como también en el caso que las buenas
decisiones te lleven a lo alto de la industria ; saber que decisiones puedes tomar en un
futuro en la vida real.

Por lo que, El simulador de Tenpomatic es la mejor forma de darle una cuota de

responsabilidad gerencial al estudiante sin que esta se vea afectada en su vida real, mas,
todo lo contrario, lo prepare para lo que será, en nuestro caso, una futura realidad como
Administrador.

Se espera al final del trabajo poder obtener resultados positivos no solo basado en los
resultados obtenidos por las decisiones, sino también por aquellas decisiones que no se
debieron tomar y aquellas que nunca tomamos, todo con la finalidad de aprender de
aquellas experiencias vividas como gerentes de una empresa y como un equipo de trabajo.

1. Datos Generales
Empresa: Tenpomatic Corporation

Rubro: Electrodomésticos

Se Dedica: A la venta de radio-reloj.

Nombre y cargo de los entrevistados:

Empresa Representante Legal Descripción

1 Tenpomatic (Corporation) Miguel Pechiarovich Benique Gerente General

1.1 Organigrama

Pechiarovich Benique Miguel

Gerente General

Vasquez Atanacio Jesus Daniel Rivera Huaman Janet Alarcon Caballero Nohomi Katherin
Gerente De Produccion Gerente Financiero Gerente de Marketing

1.2. Misión y visión:

1.2.1 Misión
“Aumentar la rentabilidad de nuestros accionistas, fabricando productos de alta
durabilidad, utilizando materia prima de calidad que garantice la satisfacción total de
nuestros clientes y fortaleciendo el trabajo en equipo.”

1.2.2 Visión
“Ser la empresa líder de la industria a través de las mejoras en sus productos y eficiencia
de sus colaboradores acompañado de un crecimiento de la empresa.”

OBJETIVO GENERAL:
Identificar y desarrollar las mejores estrategias empresariales para lograr posicionar
nuestra firma en el primer lugar.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
• Conocer el manejo total del simulador mediante el manual Tenpomatic
• Realizar estudios de mercado para determinar la demanda y oferta acerca de los
productos tecnológicos recientes.
• Aumentar las ventas trimestrales de nuestros productos a un 30%.
2. Toma de decisiones

TRIMESTRE 9

ANÁLISIS: Préstamo automático por deuda de S/ 150.000

Para este periodo invertimos en publicidad local a las 3 áreas para obtener mayores ventas
y cumplir con los estándares del marketing respectivamente.

Se redujo la mejora de los precios en el área 2 y 3 por perdida de inventario en el trimestre

anterior.

Cada trimestre renuncian 2 obreros, por lo que en este trimestre al quedarnos con 53
obreros se contrató a 1 obrero más para formar las 17 cuadrillas.

En el trimestre 8 se contaba con 10 vendedores distribuidos en cada área, más 2

vendedores en entrenamiento listos para el próximo trimestre, contando con 11 en total
que se distribuyó al área 2 para promover más ventas.

En el trimestre anterior se presentó una deuda de $150.000 por lo que en este trimestre
se hizo un préstamo automático cancelando la mitad de la deuda.

ESTRATEGIA: Potenciar ventas para cubrir deuda

Por el préstamo automático en el periodo 8 nos generó una deuda para cubrir en dos
periodos, por lo que decidimos elevar la producción en el área 1 que es el sector que más
demanda nos provee.

ACIERTOS

Cada trimestre renuncian 2 obreros, por lo que en este trimestre al quedarnos con 53
obreros se contrató a 1 obrero más para formar las 17 cuadrillas exactamente.

DESACIERTOS

A pesar de que se aumentó la producción en el área 1 para cubrir la deuda, se logró

concluir con eso pero no se logró vender toda la producción quedando con inventario
generándose un costo de inventario.
TRIMESTRE 10

ANALISIS: Stock de inventario

Analizando los resultados del trimestre anterior se llegó a la decisión de tomar estrategias
para disminuir el inventario y fortalecer las ventas.

Se invirtió más en publicidad local para las 3 áreas, también se aumentó el precio en el
área 1 y 2 que obtuvieron más demanda.

En este trimestre no hubo vendedores renunciantes por lo que se cuenta con 12

vendedores que fueron distribuidos en el área 2 y 3 y se contrató 1 para el próximo
trimestre si en caso renuncie algún vendedor del área 3 por hacerse disminución de
inventario, ya que de esa manera no venderán lo adecuado.

Se aumentaron las unidades a producir en el área 2 ya que obtuvo más impacto por el
público, habiendo una mejora para esta misma área

ESTRATEGIAS: Aumento de publicidad local

Para disminuir el inventario que quedó el trimestre anterior, decidimos invertir en

publicidad para las 3 áreas subiendo un aumento de precio al Área 1 y 2 que más demanda
tuvieron.
ACIERTOS

De acuerdo a la estrategia propuesta se logró reducir casi todo el inventario que quedó en
el trimestre anterior, teniendo también una mayor demanda en el Área 2. Que tuvo más
impacto en este periodo.

DESACIERTOS

Como vemos en el trimestre anterior el área 1 era el que más demanda tenía, pero al
aumentarle una mejora al precio el que tuvo más impacto fue el área 2 que logro vender
todo la producción teniendo así ventas perdidas en esta área, por consiguiente perdimos
un vendedor.
TRIMESTRE 11

ANÁLISIS:

En esta decisión se analizó los resultados tomados en la decisión del periodo 11, en el
cual el equipo tomo estrategias para aumentar nuestro nivel de ventas de los productos,
por ello en este periodo teníamos 51 obreros divididos en 17 cuadrillas logrando una
producción de 17000 productos en este periodo.

ESTRATEGIAS: Aumento de publicidad

Decidimos invertir en publicidad para las 3 áreas subiendo una mejora de precio en cada
área de venta, con el objetivo de vender todo y no quedarnos con inventario para reducir
los costos a pagar por el inventario en el almacén.

ACIERTOS

De acuerdo a la estrategia propuesta se logró vender toda la producción del área 2, cuya
producción fue de 6485 logrando aumentar nuestras ventas y obteniendo como resultado
inventario 0, quien más impacto tuvo en este periodo.

DESACIERTOS
En este periodo se cometió un error al despedir al obrero restante lo que nos ocasiono que
para el siguiente tendríamos menos cuadrillas en producción y por lo tanto nuestro nivel
de ventas decaería.
TRIMESTRE 12

ANÁLISIS:

En este trimestre se analizó los resultados tomados en la decisión del periodo 11, por ello
en este periodo contábamos con 48 obreros divididos en 16 cuadrillas logrando una
producción de 16000 productos en este periodo.

ESTRATEGIAS: Incremento de ventas

Se realizó una mejora del producto para lograr vender todo lo que teníamos en almacén,
el cual tuvo excelentes resultados, incrementando nuestra producción a 17000 productos
producidos con sobre tiempo.

ACIERTOS
Con la mejora del producto logramos vender todo el inventario que teníamos en almacén
a pesar que el precio del producto se mantuvo e incluso se hizo sobretiempo logrando
producir 17000 productos de los cuales se logró vender todo nuestra producción
obteniendo excelentes resultados.

DESACIERTOS

No se encontró ningún error puesto que nuestra decisión tomada tuvo gran impacto
generando ganancias y logrando pagar todo el préstamo asignado.
TRIMESTRE 13

ANÁLISIS

En el período 13 la meta en esta decisión es que no tenga la empresa ni una deuda en

corto o largo plazo, puesto que, en el estado de resultados es positivo sin vender lo
suficiente, se ha dado en otros que tienen ventas muy altas, en esta decisión nos estamos
enfocando en el precio y publicidad, vender lo mismo o más a mayor precio pero que no
quede inventario y al mismo tiempo tener un margen mayor de producción.

ESTRATEGIAS: Potenciar las ventas

En este periodo, nuestra estrategia es poder captar mayor número de ventas, por ello,
hemos removido a los vendedores según la tendencia de ventas realizadas, por ejemplo
hemos identificado que en el área 2 tiene un mayor índice de ventas de forma continua.

ACIERTOS
Así mismo, colocamos una mejora debido que en cualquier momento la industria lo media
por la capacidad de mejora, por ello, nos preparamos, así mismo, percibimos que
efectuándolo se potenció las ventas de manera eficaz.

Por otro lado, hicimos nuestros cálculos con los obreros para que quede exacto y
efectivamente así fue, en ese momento nos quedamos con 18 cuadrillas con 54 obreros.

DESACIERTOS

En este periodo no hemos tenido desaciertos, ya que todo salió como lo planeamos y
actuamos de forma estratégica
TRIMESTRE 14

ANÁLISIS

En el período 14 percibimos que estamos manejado de la mejor manera las cuadrillas, ya

que, en el periodo anterior y en este nos están quedando exacta las cuadrillas para poder
trabajar, sin perder dinero ni tiempo, en cuanto a precio estamos que incrementamos cada
vez con respecto a la decisión anterior, por otro lado en el área de ventas hemos
distribuido según el área que tenga mayor índice de venta, colocamos a más vendedores
para asegurar la venta.

ESTRATEGIA: Potenciar las ventas

En este periodo, es incrementar las ventas de forma estratégica para cada área, por
ejemplo estamos percibiendo que en el área 2 tiene un mayor tendencia de ventas es ahí
donde colocaremos mayor números de vendedores para asegurar la venta, así mismo,
tener una capacidad mayor para poder potenciar nuestras utilidades.

ACIERTOS
Por otro lado, aumentamos 5 obreros para que pueda nivelarse y tengamos las cuadrillas
exactas, ya que en la mayoría de veces siempre se van 2, hicimos nuestros cálculos y
efectivamente así fue tenemos 19 cuadrillas con 57 obreros.

Así mismo, habíamos decidido la ampliación de la planta con uno adicional de 2000
unidades, lo que nos costó por unidad $100 con un total de $200000 ahora la capacidad
máxima de 22000 unidades va hacer pagada del total de la siguiente manera1er trimestre
el 20%, en el 2do trimestre 80% y el tercer trimestre nada ahí nos pertenece en su
totalidad.

DESACIERTOS

La meta era ampliar la empresa para tener mayor capacidad de producción y al mismo
tiempo vender más, sin embargo, en el flujo de caja hemos subido pero igual estamos con
una deuda pendiente, ya que, hicimos la ampliación de planta y nos quedó 2428 unidades
de inventario.

Asimismo, optamos una posición más arriesgada desde el trimestre 14 en vista a algunos
cambios de la industria y el crecimiento continuo de la demanda. Así es como
aumentamos nuestra producción y nuestros precios, ya que al tener menor capacidad de
producción en comparación a la competencia, “equilibramos” dicha diferencia con
calidad y precio.

En cuanto a vendedores tenemos actualmente 18 vendedores los cuales 3 están en

entrenamiento y 3 contratados, es decir, operativos tenemos solo a 12 vendedores.
TRIMESTRE 15

ANÁLISIS

En el período 15 los resultados que percibimos fueron más que positivas, ya que,
logramos vender en casi su totalidad el inventario inicial que teníamos y evitamos la
perdida de nuevos vendedores, lo que nos brinda para esta nueva decisión un total de 17
vendedores.

ESTRATEGIA: La estrategia de precios altos

Asimismo, incrementamos nuestros ingresos lo que nos permitirá tomar una estrategia
más agresiva en el próximo periodo teniendo en cuenta que ya saldamos la deuda del
costo del incremento de la planta 1, ya que a pesar de los precios altos de nuestros
productos, se logró vender una gran cantidad proyectada lo que sirvió para tener una
expectativa positiva para el siguiente periodo.

ACIERTOS
Se siguen contratando obreros en cantidades de 5 ya que deseamos incrementar nuestras
cuadrillas, por consiguiente, tenemos 19 cuadrillas para lo que al próximo periodo
completaremos las 20 cuadrillas y junto a la capacidad incrementada podremos tener una
mayor proyección de ventas en el mercado.

DESACIERTOS

En este periodo tenemos ventas perdidas y al mismo tiempo inventario una cantidad
mínima pero igual tenemos que hacer un desembolso de mantenimiento para esas
unidades, por otro lado, con las cuadrillas no hicimos buenos cálculos y eso nos resultó
59 obreros con solo 19 cuadrillas, por ello, teníamos que suspender a 2 obreros y
simultáneamente pedir 4 obreros para tener cuadrillas exactas.
TRIMESTRE 16

ANÁLISIS:

En este trimestre se analizó los resultados tomados en la decisión del periodo 15, por ello
en este periodo contábamos con 57 obreros divididos en 17 cuadrillas logrando una
producción de 21600 productos en este periodo.

ESTRATEGIA: Incremento de producción

Se incrementó planta en el área 01 de 2000 unidades para poder incrementar nuestra

capacidad de producción de la planta y para maximizar nuestras ganancias se incrementó
el precio a nuestros productos esperando que pudiésemos vender todo.

ACIERTOS
Logramos incrementar nuestra capacidad de planta de producción logrando esperando
tener buenas ganancias para el siguiente trimestre.

Con la mejora del producto logramos vender todo el inventario que teníamos en almacén
el área 03, sin embargo, al subir nuestros precios del producto tanto en el área 02 como
en el área 01 no se logró vender todos los kits pese a que se incrementó en publicidad,
vendedores y mejoras al producto.

DESACIERTOS

Al subir nuestros precios del producto tanto en el área 02 como en el área 01 no se logró
vender todos los kits pese a que se incrementó en publicidad, vendedores y mejoras al
producto.
TRIMESTRE 17

ANÁLISIS:

En este trimestre analizaremos detalladamente la decisión a tomar con la finalidad de

obtener un nivel de producción y ventas que nos permita pagar nuestro préstamo y obtener
ganancias que nos permitirá tener el flujo de caja esperado.

ESTRATEGIAS: Incremento de producción

Se realizó un incremento de la producción por lo que se tomó la decisión de hacer

sobretiempo para obtener mayor kit para vender y maximizar nuestras ganancias.
Asimismo, se decidió invertir en publicidad nacional para incrementar nuestras ventas y
mantener la publicidad local, aumentando mejoras al producto para lograr vender todo lo
que teníamos en almacén, el cual tuvo excelentes resultados.

ACIERTOS

Con las mejoras del producto logramos vender todo el inventario que teníamos en
almacén lo que obtuvimos lo resultados esperados y con un nivel de aceptación de acorde
a lo proyectado, por lo que nuestras ventas fueron las esperadas.
TRIMESTRE 18

ANÁLISIS:

En este trimestre podemos percibir que estamos aumentando en cuanto a las ventas de
manera que hemos vendido todo tendiendo una totalidad de ventas perdidas en el área 01
y 02, pues mantuvimos la publicidad.

ESTRATEGIAS: Aumento de precio

Se mantuvo la publicidad nacional e incrementar publicidad local en 03 puntos para

maximizar nuestro nivel de ventas y poder generar mayores ganancias para poder crear
una planta en el siguiente trimestre.

ACIERTOS

Se logró obtener un saldo de caja positivo, pues las estrategias tomadas están siendo
efectivas logrando tener un nivel de producción de planta que nos permitirá seguir
creciendo nuestro nivel de ventas en los siguientes trimestres.

DESACIERTOS
Incrementar el precio en 45 a los productos hizo que tuviéramos inventario y nuestras
ventas bajaron puesto que ya se había comprobado en el trimestre 16 que con el precio
asignado no fue el mejor acertado para el nivel de ventas que requeríamos. Por otro lado,
se tuvo que contratar más obreros de lo que se contrataba en los trimestres anteriores
puesto que no nos percatamos que por cada 20 obreros uno renuncia y
TRIMESTRE 19

ANÁLISIS

En el período 19 podemos percibir que estamos aumentando en cuanto a las ventas a tal
punto que hemos vendido todo tendiendo una totalidad de ventas perdidas 5822, pues
incrementamos publicidad tanto local como nacional, así mismo reducimos el precio en
el área 1 y área 2.

ESTRATEGIA: Maximizar nuestras ventas

Entonces resulta que, así fue usamos todos los mecanismo bajamos precio y aumentar
para la publicidad, así mismo, decidimos retirar acciones ya que no tenemos ninguna
deuda y estamos económicamente estables es el mejor momento para poder tomar
decisiones para el crecimiento de la empresa y no nos quedó inventario, ya que, esto
genera un costo para la empresa.

ACIERTOS
Tenemos un flujo de caja positivo, a pesar del desembolso que hemos realizado no ha
afectado hasta el momento en la parte financiera.

Además, hemos visto el incremento de ventas que hemos tenido, así mismo tanto los
vendedores como obreros son distribuidos estratégicamente, por ejemplo en los obrero
contratamos tres más para tener cuadrillas exactas porque sabíamos que se iban a ir tres,
tenemos exactamente 22 cuadrillas.

DESACIERTOS

El retiro de acciones que hicimos pudimos haberlo usado en este mismo trimestre, sin
embargo no lo hicimos y eso ocasionó que haya demasiado ventas perdidas. Por otro lado
tenemos un sobre tiempo muy elevado de 66 000 que está aumentando cada vez.

TRIMESTRE 20

ANÁLISIS
En el período 20, podemos observar que estamos manejando la misma publicidad
nacional y en la local estamos aumentando y al mismo tiempo mejora de nuestros precios
lo mantuvimos para saber cómo impactaba en el mercado.

Por otro lado, hicimos un la compra de planta en el área 2 por 8100 unidades que nos
costó $ 972 000, por consecuencia, tuvimos que contratar obreros para el área 2, en ese
momento estábamos económicamente estables es el mejor momento para poder tomar
decisiones para el crecimiento de la empresa.

ESTRATEGIA: Compra de planta

En este periodo teníamos capacidad para realizar la compra y así fue, la compra se llevó
a cabo y potencio nuestras ventas para tener mayor utilidad, así pues, poder tener un
ingreso elevado para poder cubrir nuestros gastos, para que, en periodos posteriores sea
mayor la ganancia neta.

ACIERTOS

Por otro lado, estuvimos manejando de forma correcta los obreros pues contratamos en
área 1 las cuadrillas correspondientes.

Así mismo, reducimos el precio y aumentamos la capacidad de producción para vender

la mayor cantidad y absolutamente todo, para con ello, poder pagar la deuda que nos dejó
la compra de planta.

Por ello, llevamos a cabo toda esta decisión porque contábamos con la capacidad y había
demanda.

DESACIERTOS

Tuvimos ventas perdidas porque debido al cambio de mejora que hemos hecho tiene
tendencia que las ventas se incrementen y por el momento no cubrimos nuestra demanda,
así mismo por ello el motivo de que nuestras ventas recudieron.

Por otro lado en términos generales, tenemos retorno activos en negativo, y bajamos
varios puestos en otros factores.

Así mismo, en el área dos solo contratamos 27 obreros para cumplir las 9 cuadrillas, sin
hacer el cálculo debido pues de cada 20 obreros se va 1.
En la decisión que tomamos no aprovechamos en pedir la cantidad máxima de planta que
es 93000 debido a la cantidad de cuadrillas.

TRIMESTRE 21

ANÁLISIS

En el período 21 reducimos en publicidad y en los precios en el área 1 y área 2, ya que,

eran los que normalmente habían vendido, sin embargo, en el área 3 tiene una tendencia
de mayores ventas, por eso, le mantuvimos el mismo precio.

Por otro lado dividimos la capacidad máxima de unidades de producción del área 1, por
otro lado contratamos a los obreros de forma estratégica para tener cuadrillas exactas, sin
embargo no fue así.

Por consiguiente, los vendedores lo mantuvimos igual porque teníamos regular para las
ventas.

ESTRATEGIAS Reducción de costo

Por tanto, incrementar nuestras ventas y lo planteamos de la siguiente manera, reducimos
publicidad tanto local como nacional y al mismo tiempo el precio que le bajamos un poco,
para incrementar nuestras ventas, ya teníamos el factor capacidad de planta (era mayor).

ACIERTOS

Con estos movimientos queríamos tener un retorno de activo en positivo y así fue nos
restauramos de forma inmediata, así mismo, somos en este periodo el número 1 de ventas,
pues la capacidad de producción que tenemos es mayor que a todos los competidores.

DESACIERTOS

A pesar de todo, la capacidad de producción seguíamos teniendo una gran cantidad de

ventas perdidas, no cubriendo con la totalidad de la demanda, y también tuvimos un
flujo de caja negativo.
TRIMESTRE 22

ANALISIS: Generación de costos de inventarios

Se redujo el precio a las ventas por haber obtenido costos de inventario para si vender
toda la producción.
Se aumentó 3 mejoras en publicidad local y 1 en publicidad nacional para maximizar
ventas.
En este caso no se contrató vendedores por haber ocio en la producción.
Renunciaron 4 obreros como era de esperarse por haber ampliación de capacidad y poca
producción por lo que, se contrató a 4 más para el próximo trimestre.

ESTRATEGIAS: Reducción de precio de venta

Para poder saldar con el préstamo automático que se generó en el trimestre anterior y
acabar con todo el inventario, se redujo la mejora del precio de venta a 41 en las áreas 3
y 2 y 42 al área 3 que si supo responder a nuestras ventas aumentando la publicidad
nacional y local respectivamente.

ACIERTOS:
Se logró cubrir el préstamo generando una caja de flujo positivo posicionándose así en
el primer lugar en la industria.

DESACIERTOS:
En este caso no se logró cubrir borrar todo el inventario volviendo a generar costos de
estos mismos.
INFORME DE RESULTADOS - HASTA TRIMESTRE 22

En todas las decisiones del Tenpomatic hemos podido reconocer los impactos de cada
variables en las decisiones lo cual, periodo por periodo, nos ha permitido tomar mejores
decisiones y adaptarnos a las necesidades y capacidad misma en la industria.

INFORME DE FLUJO DE CAJA

Nuestro flujo de caja durante gran parte de las decisiones estuvo libre de deudas lo que
nos permitió tener ingresos más líquidos y poder invertir de a pocos pero seguro. En este
último periodo se mantiene la deuda de la compra de plata en el área 2, siendo este el
único desbalance en nuestro flujo de caja. El cual nos generó un déficit de $-486044,
monto que se pagara posteriormente gracias al incremento de unidades potenciales a
poder vender. Por lo cual no se tendrá ningún inconveniente a que se pueda pagar
completamente en los próximos 2 periodos gracias a la proyección de ventas con éxito
que tuvimos este periodo y que nos ayudara a incrementar de la misma forma nuestro
precio de acción.

ING.EFECTIVO ESTE TRIMETRE SGTE. TRIM (Estimado)

1. EFEC.EXIST.-INIC.TRIM. 0 0
2. COLECTA DE CUENTAS POR COBRAR 1348876 1243630
3. ACCIONES,BONOS Y VTS.DE LAS PLT 0 0
4. TOT. EFECTIVOS DISP. 1348876 1243630

EGRESOS EN EFECTIVO
5. COMPRA MAT. PRIMA 301560 301200
6. INTER. NET. A CORTO PZO 30592 31901
7. INTERES SOBRE BONOS X PAG 0 0
8. PAGO DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
9. IMP.RENTA PAGAD 103213 80592
10. RETIRO D BONOS Y ACCIONES 0 0
11. PAGOS POR PLANTA 0 0
12. PRESTAMO CORTO PZO+PAGOS INVERSION 591955 384976
13. GASTO M.OBRA+INDIRECTOS 509100 ?
14. COSTO LLEVAR INVENTARIO Y ALMACEN 64000 ?
15. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 234500 ?
16. TOTAL EGRESOS EFECT 1834920 798669
17. SALDO NETO CAJA -486044 444961
18. PREST.CORTO PZO 486044
19. SALDO CAJA AL FINAL TRIM. 0 444961
20. INTERES AGREGADO (INCLUIDO EN L. 6) 16201
ESTADO DE RESULTADOS

Nuestro estado de resultados nos ha reflejado de forma positiva el gestionar de nuestras

decisiones en gran parte las áreas. Nuestras proyecciones de ventas por trimestre han sido
acertadas en un 80% de los casos y montos calculados, lo que nos ha permitido confiar
en nuestra estrategia de ventas.
Asimismo recalcamos nuestros gastos de almacén y almacenamiento de inventario final
ya que sabíamos que era uno de las fuentes de egresos más caros para la firma y siempre
lo mantuvimos en un margen mínimo, siendo este ultimo periodo , el único en el que
nuestro inventario fue de un monto considerable (6879 unid.) por un cambio del mercado,
que posteriormente se vendería con una estrategia de reducción de costos y aumento de
publicidad.
Finalmente nuestras ganancias por acción siempre han reflejado cantidades mayores a 0.3
como mínimo por periodo a excepción del periodo 14 el cual solo obtuvimos ganancias
de 0.112 por acción.

Unidades vendidas en el último periodo.

NUMERO AREA 1 AREA 2 AREA 3 SOLD

1 28881

Unidades vendidas e inventario final del último periodo

6. UNIDS DISPON. PARA VENTA 10400 19360 6000
7. VENTAS UN. 9705 13176 6000
8. INVENTARIO FINAL 695 6184 0
Estado de resultados

ESTE TRIM AÑO A LA FECHA

1. VTAS NETA $44. $44. $45. 1276764 2789884
2. COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS 786488 1753881
3. GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS 234500 494200
4. GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO 64000 125600
5. TOTAL GASTOS OPERATIVOS 1084988 2373681
6. UTIL. OPERATIVA 191776 416203
7. INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS) 30592 48592
8. UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA 161184 367611
9. PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%) 80592 183805
10. UTIL.NETA DESPUES IMP. 80592 183806
11. DIVIDENDOS DECLAR. 0 0
12. A UTIL. RETENIDAS 80592 183806
13. NUMERO DE ACCIONES EMITIDAS 157000.
14. GANANCIAS X ACCION 0.513 1.171
15. DIVIDENDOS X ACCION 0.000 0.000

INFORME DE POSICION FINANCIERA – CAPITAL Y ACCIONISTAS

Nuestras acciones se redujeron ya que retiramos acciones debido a la capacidad de
utilidades acumuladas que mantenía la firma.

CAPITAL-ACCIONISTAS
17. ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10) 1570000
18. UTIL.ACUMULADAS RETENIDA 780285
19. MAS UTIL. DEL TRIM. 80592 860877
20. CAPITAL TOTAL ACCIONISTAS 2430877

21. TOTAL PASIVOS MAS CAPITAL ACCIONARIO 3139467

22. PRECIO DE MERCADO DE ACCION 25.07

Evolución del Precio de Acción de la Firma 1

Finalmente nuestra firma concluyo con un precio de acción de 25.07, el cual nos permitió
terminar entre las 3 mejores firmas de la industria y con posibilidades de crecer aún más.
Conclusiones

Como conclusión tenemos que al comienzo de nuestras decisiones, tomamos estrategias

defensivas, cuya finalidad era: eliminar nuestros costos excesivos de producción
innecesaria, eliminar toda deuda generada por antiguas gestiones, evitar distribuir
productos terminados en áreas con pocas ventas y evitar llevar inventarios en exceso cada
periodo. Lo cual tuvo como resultado darnos la oportunidad de poder arriesgar en
decisiones más agresivas con la finalidad de crecer nuestro valor de empresa más rápido
y así mantenernos siempre en los primeros puestos gracias a una gestión más eficiente de
recursos.

Asimismo, optamos una posición más arriesgada desde el trimestre 14 en vista a

algunos cambios de la industria y el crecimiento continuo de la demanda. Así es como
aumentamos nuestra producción y nuestros precios, ya que al tener menor capacidad de
producción en comparación a la competencia, “equilibramos” dicha diferencia con
calidad y precio. Luego a partir de la decisión 20 nuestra estrategia fue más agresiva con
la compra de la planta en el área dos con una capacidad de 8100 aprovechando así la gran
demanda de dicha área e invirtiendo un monto alto de dinero financiado por un préstamo
que estaba proyectado para cubrirse en 3 periodos. Luego del tercer periodo proyectado
a nivelar nuestro flujo de caja, nuestros ingresos netos iban a ser amplios lo cual no iba a
incrementar el valor de acción en muchos más puntos de lo que se venía incrementando.
Dejando actualmente el precio de acción de 25.07 con un saldo neto en caja de $ -486044,
que en el periodo 24 se podría saldar sin incomodidades

Finalmente, en cada decisión se tomaron riesgos de todo tipo, por lo que estuvimos
siempre a la expectativa de estos “posibles resultados negativos” y toda decisión tenía un
“plan B” para solventar alguna proyección mal hecha. Eso, sumado a trabajo en equipo
de la firma, nos evitó incomodidades en los resultados y eso nos permitió siempre mirar
hacia estrategias más agresivas para aumentar el valor de la empresa.
Recomendaciones

. Como parte de nuestra estrategia inicial en el mundo del Tenpomatic, fue a la reducción
de costos, sin embargo pudimos notar que mientras más ventas tenía una empresa, a pesar
de utilizar el sobretiempo, más ingresos tenia y más se incrementaba el precio de acción.
Por lo que la primera recomendación es proyectarse a vender la mayor capacidad posible
que te permita el entorno.

.Si tienes Exceso de kits para tu producción, puedes producir tu máxima capacidad de
plata, o pedir la menor cantidad posible de kits para un próximo periodo, así evitaras pagar
un inventario de kits que no utilizaras.

. Si tienes una gran capacidad de flujo de caja, puedes elegir entre retirar acciones (si es
que ya pasaste el precio de acción 14 y no tienes deudas) y de esa forma aumentaran tus
ganancias y por consiguiente tu precio de acción crecerá más rápido; como también
puedes invertir en comprar planta, ya que de esta manera podrás tener mayor capacidad
de producción y mayor cantidad de ingreso por ventas realizadas. (Ten en cuenta que tu
capacidad de pago tiene que ser la adecuada a la inversión a realizar, no te proyectes a
invertir en un proyecto que no puedas cubrir en un periodo máx. de 3 trimestres)

.El factor más importante para incrementar las ventas son las mejoras, porque lo deberás
emplearlas cuanto tengas amplia capacidad de producción, OJO, evitar adquirir mejoras
cuando no produces a gran escala, ya que esto generara ventas perdidas y por
consiguiente, perderás vendedores.

.Finalmente mantén siempre “cubiertas” tus decisiones, en caso de que te proyectes a una
decisión agresiva, como por ejemplo potenciar tus ventas, esto puede sobrepasar tu
unidades para vender, lo cual significara vendedores perdidos, por lo que puedes adquirir
en esa misma decisión 3 vendedores más de lo necesario anteponiéndote a una posible
reducción de estos.